presentazione gennaio 2012
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L'importanza strategica di sviluppare la propria professionalità in più direzioni, assumendo skills multidisciplinari e maturando esperienze che vadano al di là delle pur necessarie competenze tecnicheTRANSCRIPT
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2 Personal Trainer
SC
Chi è?
3 Personal Trainer
SC
È il professionista del benessere, colui che grazie alle sue competenze è in grado di prendersicura della salute e del benessere delle persone
Quali le competenze?
Il Personal trainer eclettico deve avere:
Esperienza di lavoro in sala attrezzi
Capacità di programmare allenamenti per obiettivi
Saper insegnare la maggior parte dei corsi
Conoscenze dietetiche
Capacità nella gestione di recuperi funzionali
Conoscenze di CPR
4 Personal Trainer
SC
Saper comunicare
Avere alta motivazione
Conoscere le tecniche di vendita
Essere in grado di PROGRAMMARE
il proprio business
Ma non è tutto, oltre alle competenze Tecniche il Professionista del benessere deve:
5 Personal Trainer
SC
Come strutturare un Business Plan e quali le domande da porsi ?
Quanto vuoi guadagnare ?
Quale la tariffa oraria applicata?
Quante settimane annue si vuol lavorare?(su 52 annuali)
Quanti giorni alla settimana lavoreresti ?
Obiettivo giornaliero
Tagret sedute annuali
Tagret sedute settimanali
€. 30.00,00 Fatturato annuo
€. 30,00 Tariffa oraria applicata
1000Sessioni di allenamento da 1 ora erogate annualmente
48 Settimane utili annualmente
21 Sessioni di allenamento da 1 ora erogate settimanalmente
5 Giorni li lavoro settimanale
4 Sessioni di allenamento da 1 ora erogate giornalmente
6 Personal Trainer
SC
Quali potrebbero essere quindi le Aree di Studio verso le quali il P.T. dovrà tendere?
Competenze Tecniche Competenze Comunicative Competenze di Vendita
7 Personal Trainer
SC
Dal punto di vista del cliente, quali le competenze più importanti?
8 Personal Trainer
SC
Promozione per P.T.
Mercato Potenziale
Presentazioni
Prove
Gestione delle
obiezioni
Processo di Vendita
Vendite
Referrals
Nuovo CICLO di vendita
9 Personal Trainer
SC
Come stimolare la vendita di servizi di Personal Training?
10 Personal Trainer
SC
Per il Club
più soci gestiti
più soci fidelizzati
più passaparola
più referral
più PT attivi
più “eco” del servizio
Per il Personal Trainer
più euro per singola ora
più clienti
più passaparola
più referral
più qualità di lavoro
più peso nel club
Quali i vantaggi nel puntare sul servizio Personal Trainer?
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