Ekspordimüük on investori

kaasamineLoomeinkubaator 23.aprill 2014

• Presenteri asutaja ja Seed Forum Eesti juht

• 5 aastat investeeringute vahendamist ja

ekspordikontaktide loomist

• esitlenud enam, kui 25 ettevõtet 500+ investorile,

partnerile, kliendile

• asutanud 4 toimivat ja müünud 1 ettevõtte

Ise tead, mida tahad?

• Kas sa tahad müüa või äri teha?

• Uskumine Sinu edusse saab alguse sellest,

et Sa ise tead kuhu sa liigud ja miks sa liigud

• Kui Sa ise ei tea, mis on eesmärk,

siis ei ole loota edukat esitlemist

mentorile, investorile, kliendile

Kuvand• Väike “hype” on hea aga Valetamine tuleb välja.

• Ekspordi puhul - suurus loeb

• Kultuurid on väga erinevad aga enamik kardab teisi

rahvusi

Materjalid

• Enamik armastab läikivat paberit

• “Prindime kontoris ja voldime ise” ei tööta

• Presentatsioonid - kasvõi 10 versiooni

Slaidide tegemise töö

• Kirjuta story-line

• Mängi see enda jaoks läbi

• Koosta taustaks slaidid, kus on maksimaalselt

visuaalset

• Lisa märksõnu, et jutt jääks meelde

• Saatmise ja esitlemise slaidid ei ole kunagi samad

xxx

Lihtsusta!Arvesta, et Sinu sügavad

erialased teadmised Sinu ärist ei

ole kaugeltki nii

iseenesestmõistetavad teistele!

Granny test!

Sinu koondis

• Parem tugev meeskond

ja halb idee, kui hea

idee ja nõrk meeskond

• Advisory Board on

võimas müügiargument

• Parem väike tükk

suures pirukas, kui suur

tükk väikses pirukas -

partner up!

Turg

• Visualiseeri turg rahana

• Ole valmis selgitama,

miks on Sinu sihtturg

just see, mis oled

valinud

• Miks see turg Sind

tahab?

• “Tere” vs “Karums”

Konkurents

• Ole iseenda vastu aus!

• Konkurentsieelis on

ainult see, mille pärast

klient on nõus maksma

Sinule, mitte

konkurendile

• Kõige ohtlikum

konkurent ei ole alati

otsene. N: arvutimäng

vs teleseriaal

Esmamuljet saab jätta ainult

esimesel korral

Kas suudad 30 sek ära seletada, mida teed, kust

raha tuleb ja miks peaksin Sinuga kampa lööma?

Tähtsad asjad!

Ole kindel, mis on Sinu siht ja

kelle abi Sul selleks on vaja.

Ole valmis esitlema oma 1-pagerit,

2-pagerit, teaserit, äriplaani, slaide

iga kell.

Kasuta professionaale.

rando@presenter.ee

56 213 835

Käesoleva materjali intellektuaalne omand kuulub Presenter OÜ-le ning ei kuulu taaskasutamisele väljaspool Presenter OÜ poolt läbiviidavaid

koolitusi ilma eelneva kokkuleppeta.