www.TheMarker.com

www.TheMarker.com

אווירה על שמירה בזמן טובה ארגונית

דוגמת לאומי או כלכלי משבר אך מורכב אתגר היא מלחמה,

אם טעות תהיה זו אפשרי. כל יישברו מיתון בתקופת

יונחתו העובדים ועל הכלים את שיכניסו חדשות גזירות

לסחרור. הארגון אקלים שפיתחו ארגונים "רק

רבות שנים במשך נעים ארגוני המשבר שיוצר בלחץ יעמדו על לשמור ויצליחו העולמי

אומרות כעת", גם כזה אקלים מנקס, ואורית לקר חגית

ומומחיות ארגוניות יועצות גרינברגר־נוה, ודפנה לניהול,

אנוש משאבי סמנכ"לית בעבר זאת להקביל במיקרוסופט. "אפשר

רמת על שישמור שככל לצה"ל, כך השנים, במשך גבוהה אימונים במלחמה". הצלחתו סיכויי יגדלו

כמה גיבשו השלוש תעשה" ואל "עשה כללי

שמטרתם למנהלים, נורמליות על לשמור

בחוץ כאשר גם בארגון כלכלית. סערה משתוללת

כדי קמצנות לשדר תנסו אל ל"אווירה העובדים את להכניס

מנהלים משבר. של הנכונה" הסובבים כלפי בקמצנות הנוהגים

חוו כלל שבדרך אלה הם אותם העסק הקמת בעת רבים קשיים כדי אדירים מאמצים והשקיעו

ובשנים ממונם, את להשיג עצם את כמטרה ראו מכן שלאחר

הישרדותם.שבאמצעות החושב מנהל

יחנך הוא קמוצה יד של מדיניות בתקופה לחיסכון העובדים את וישיג טעות עושה מיתון, של בארגון ישרה הוא ההיפך. את

עובדיו קברות, בית של אווירה שפוף שראשם לחרדתיים ייהפכו

תרד. דווקא לארגון ותרומתם שנתית מסיבה של מוחלט ביטול אמנם מקצועיות הדרכות של או אך לחברה, כלשהו סכום יחסוך

שימור יבטיח קיומם המשך דווקא בארגון. הטובה האווירה

על לשמור היא החוכמה או פחות נורמלי, ארגוני אקלים זעזועים. של בתקופה גם יותר,

בקרב מתחים ייווצרו אחרת, המנהלים, לבין ובינם עובדים

המוטיווציה בכל, ישרור הדכדוך להתמודד תתקשה והחברה תרד -

המשבר. עם העבודה בתנאי לקצץ הצורך

בתקופת שנופחו ובהטבות עד שהיתה המשקית הצמיחה

ואולם אמיתי. הוא אמצע 2008 עדיף פעילויות, לבטל במקום

התכווצות של דרך לנקוט משנה שאינה יותר, מרוסנת בהלה תזרע ולא עולם סדרי את למשל, העובדים. בקרב

כל עם באילת, במלון הגיבוש אותו, המלוות השחיתות ארוחות

עליזה במסיבה להחליף אפשר ההסעה את לבטל ובמקום בפאב;

קווים למזג ניתן המאורגנת, עם מעטים עובדים המשרתים במשפט נוסעים. עמוסי קווים

גם פרופורציות על לשמור אחד: קשה. בתקופה

לפריצה להמתין חייבים לא מסיבה לקיים כדי הסיני לשוק

משבר של בעידן שכן לעובדים, גדול לשוק שפריצה ברור כלכלי

לחגוג רצוי ואולם תושג. לא חרף שהושגו קטנות הצלחות

הקשיים.ההיי־טק מחברות באחת

באחרונה החליטו הישראליות עסקי שלקוח העובדה את לציין

במצבו ההרעה שחרף החליט עם ההתקשרות את ימשיך הוא

החליט הוקרה, כאות החברה. והמכירות השיווק סמנכ"ל

על והניח העובדים את להפתיע חפיסת מהם אחד כל של שולחנו

משובח. שוקולד זכתה שבניהולך החברה

קטן? אאוטסורסינג במכרז עניין זה רגילים בזמנים אולי כאלה בזמנים אבל טריוויאלי,

הרמת לעובדים לארגן כדאי הישיבות בחדר כיבוד עם כוסית

ההישג. את לציין כדי

את תכניס שההנהלה אסור בתקופת לאדמה מתחת הראש

להדק עליה להפך - אלא משבר, העובדים כל עם הקשר את

תנו שבהם. האחרון עד בארגון, המתחים את לפרוק לעובדים

בתקופת אצלם המצטברים אסיפות באמצעות ודאות האי

העובדים עם בפגישות בחברה. בתדירות דיאלוג עמם נהלו

על יועמדו דברים שבו קבועה, הזה המתמיד הדיאלוג דיוקם.

בשמועות להילחם למנהל יעזור

החברה, במסדרונות המתרוצצות נזק. רק בהן טמון אשר

על לעובדים לספר יש בלי המתוכננים, ההבראה צעדי העלול מדי, רב לפירוט להיכנס

של סודיים נתונים לחשוף העובדים עם בפגישות החברה. תשתדל שהיא תציין ההנהלה מפיטורי להימנע הניתן ככל

הקטנת באמצעות עובדים אך אחרים, בסעיפים ההוצאות את מהעובדים תבקש גם היא

על לשמור לצורך התייחסותם אלה בימים החברה. של איתנות

חברי של נוכחות הפגנת נדרשת ובכל הייצור ברצפת ההנהלה

משוב לקבל כדי המחלקות, יתר לעובד לגשת חשוב מעובדים. ניתוח, עברה שאשתו הוותיק

ולהציע לשלומה אותו לשאול להצעות במה לתת העת זו עזרה.

- ומנגד עובדים של ייעול במידת מרגיעים מסרים לשדר

האפשר.את שמבטלים ארגונים יש

הפתוחה, בתקשורת הצורך שלא משוכנעים שהם מכיוון העובדים על לחץ קצת יזיק

נכון וכי ודאות אי של בתקופת כדי החדש המצב את לנצל

לחץ שרק אלא בהם. לשלוט יש כלום. ישיג לא העובדים על

שיכלול נכון מינון על לשמור בין פתוחים תקשורת ערוצי גם

למנהלים. העובדים

מנהלים שייכנסו ללחץ מהמשבר הכלכלי ויקצצו בכל דבר רק ילחיצו את העובדים ולא יעשו טוב לארגון. כך תשמרו על הנורמליות בחברה

כשבחוץ משתוללת סערה כלכלית

≤¥ººÏ‰È ‰¯Èȯ˜ß· ÌÂÈ

≤∞∞∂ ¯‡ÂÈ· πÂ¢Ò˘˙ ˙·Ë· ßË

Ô¯Á‡‰ ˜Á˘Ó‰ ÂÓÎ ·ÂË ‰˙‡˘ ¯ÓÂÏ ‚‰ ȇ˜È¯Ó‡‰ Ïү„ηÈȯ˜‰ ͯ‡ ÏÎÏ ˙Èȉ Ú¯ ‡ ·ÂË ‰ÓÎ ‰˘Ó ‡Ï˘ ‡È‰ ‰ÂÂΉ ÆÍÏ˘–

˙‡ ¯˜ÈÚ· ÍÏ ÌȯÎÂÊ ÔÂ˙ Ú‚¯ Ïη ¨˙˜ÁÈ˘˘ ÌȘÁ˘Ó‰ Ïη ‰¯ Æ˙˜ÁÈ˘˘ Ô¯Á‡‰ ˜Á˘Ó‰

ÆÏү„ΠȘÁ˘Ï ˜¯ ‡Ï ¨‰¯Èȯ˜ ÏÎÏ ËÚÓÎ ‰ÂÎ Âʉ ‰Á‰‰ÌÈÒÙ˙ ̉ ‰·˘ ͯ„‰Â ÌÎÏ˘ ÌÈÈÁΉ ÌÈÚˆȷ‰ ¨ÌȯÈ΢ÎÔ¯Á‡ ÔÂÚ·¯ Ư·Ú· Ì˙È˘Ú˘ ‰Ó ÏÎ ˙‡ ÌÈÓÚÙÏ ÌȘÁÂÓ Ô‚¯‡·Â¯‚ ÌÈÂÚ·¯ Ï˘ ÌÈ˘ ÁÈÎ˘Ó ÔȈӖ

ÌÈ˘ ÁÈÎ˘Ó Ú¯‚ Ô¯Á‡ ÔÂÚ·¯ ¨ÌÈÚÆ˙ÂÁψ‰ Ï˘

‰Â¯Á‡‰ ‰„·ډ ¨ÌȇӈÚÏ Ì‚Âˆ¯ ˙ÂÚÈ·˘ ˙„ÈÓ Á˜ÏÏ Ì˙ڈȷ˘–

ÌÏÚ˙‰Ï ÂÏ Ì¯‚Ï ÌÈÏÂÎÈ ‰ÓÓ Â‡È‰ ˙ÂÚÓ˘Ó‰ ÆÌÎÏ˘ ¯·Ú‰ ÈÚˆȷÓÏη ¨˙„٘· Ï‰Ï ÌÎÈÏÚ˘ Ô·ÂÓÎÈÁΉ ¢˜Á˘Ó‰¢ ˙‡ ¨˘„ÁÓ ÌÚÙ

ÆÌÎÏ˘ÏÈÁ˙Ó ÌÈÚˆȷ‰ Ï˘ „˜ÂÓÓ Ï‰ÈÌȯÁ‡ È¢Ú ˙„„Ó ÌÎ˙Áψ‰˘ ‰·‰·˙ÈÈ Ìȷȉ¯Ó ÌÎÏ˘ ÌÈÚˆȷ‰˘ ÌÈ·˘ÂÁ Ì˙‡ ̇ Ì‚ ÆÌÎ„È ÏÚ ‡Ï–ÂÓÎ ÔÂÎ ÍÙȉ‰ Ì‚ Ɖ·È·Ò‰ ÈÈÚ· ı¯Á ÔÂÏ˘ÈÎÏ ÌÈ·˘Á Ì˙‡˘ ÔΖ

ÆÌÈÈËÂÂϯ Ìȇ ‰Áψ‰Ï ÌÎÏ˘ ÌÈÈ˘È‡‰ ÌÈÂȯËȯ˜‰ ÆÔ·ÏÚ ‰ÓÂˆÚ ‰Î¯Ú‰Ï ‰ÎÂÊ ‡Â‰˘ ÚÎÂ˘Ó ‰È‰ È˙ÈÂÂÈÏ˘ ωÓÌÈ˘‡‰ ¯ÂÓÈ˘· Â˙Áψ‰ ÏÚ ÂÏ˘ Ô‚¯‡· ÈÂÈ˘‰ ÈÎÏ‰Ó ˙ÂÓ„˜˙‰ÍÎÓ „‡Ó ÌÈ‚‡„ÂÓ Âȉ Â˙·È·Ò ÂÈÏ‰Ó ÏÚÂÙ· ÆÈÂÈ˘‰ È„Î ÍÂ˙

ƘÈÙÒÓ ¯‰Ó ˙ÂȘÒÚ‰ ˙‡ˆÂ˙· ‡Ë·˙‰ ‡Ï ÈÂÈ˘‰˘˘Î ‡ Ì˙Áψ‰ ̇ ڷ˜ ÈÓ ‰Ï‡˘Ï ‰·Â˘˙· ÏÈÁ˙‰Ï ÌÎÈÏÚ–

ÌÈȯ˜ÈÚ‰ ÌÈ˘‡‰ ȉÈÊ· ÂÏÈÁ˙‰ Æ˙‡Ê ÌÈڷ˜ ̉ ‰Ó ÈÙÏ Ì˙Ï

ωӉ ˙‡ ÏÂÏÎ˙˘ ‰ÓÈ˘¯ ÍÂ˙Ó Â¯Á· ÌȯÈ΢ΠÆÌÎ˙‡ ÌÈ„„ÂÓ˘ÌÎÈ˙ÂÁÂ˜Ï ¨ÂÏ˘ ÌÈÈËÂÂϯ‰ ˙‚Ϙ‰ ¨ÂÏ˘ ωӉ ¨ÌÎÏ˘ ¯È˘È‰ÏÚ Â˙Ú„˘ ¯Á‡ ̯‚ ÏΠÌÎÏ˘ ˙ˆ· Á˙ÙÓ‰ È˘‡ ¨ÌÈȯ˜ÈÚ‰

ÆÌ΄È˙ÚÏ ˙ÈËÂÂϯ ÌÎ˙Áψ‰È˘‡Â ÌÎÏ˘ Á˙ÙÓ ˙ÂÁÂ˜Ï ÏÂÏÎ˙˘ ‰ÓÈ˘¯Ó ¯Á· ¨ÌȇӈÚÎ˙¯Â˘˜˙ È˘‡© ÌÎÏ˘ ˜Â˘· ‰Ú„ Èڷ˜ ¨Ì‰Ó „Á‡ Ïη Á˙ÙÓ‰ÌȯÁ˙Ó ¨Ì‰· ÌȈÚÈÈ˙Ó ÌÎÈ˙ÂÁÂ˜Ï˘ ÌȈÚÂÈ ¨˜Â˘‰ ˙‡ Ìȯ˜ÒÓ˘È·‰ ÏÚ ÌÎÏ˘ ÔÈËÈÂÓ‰ ÏÚ ÚÈÙ˘Ó˘ ̯‚ ÏΠ®ß„ΠÌÈÈËÈÓ„–

ÚÙ˘‰Â Ì˙Â·È˘Á ¯„Ò ÈÙÏ Ì˙‡ ‚¯„ ÆÌÎÈ˙Â¯È˘Ï È„È˙Ú‰ ˘Â˜–¯˙ÂÈ· ÌÈÈ˙ÂÚÓ˘Ó‰ ÌÈ˘‡‰ ≥-¥ ˙‡ ¯Á·Â Ì΄È˙Ú ÏÚ Ì˙

ÆÌ΄È˙ÚÏ·Â˘Á ÈΉ˘ Ìȯ·„‰ ˙‡ ÂÓ˘¯ ¨ÌÈÈ˙ÂÚÓ˘Ó‰Ó „Á‡ ÏÎ ÏÂÓÌË·Ó ˙„Â˜Ó ·Ëȉ Ì˙‡ ¢Ú˙ ̇˘ Ìȯ·„ Ì˙‡ ¨Â˘Ú˙˘ ̉Ï˙„Â˜Ó Ú¯ Ì˙‡ ¢Ú˙ ̇ ¨Ì‰ÈÈÚ· ‰Áψ‰ ¯ÂÙÈÒÏ Â·˘ÁÈ˙

Æ̉ÈÈÚ· ÔÂÏ˘ÈÎÏ Â·˘ÁÈ˙ ÌË·ÓÏ·‡ ¨¯˘Ù‡‰ ÏÎÎ ÌÈ„È„Ó ÌÈÁÂÓ· Ìȯ·„‰ ˙‡ Ì¢¯Ï ÂÒÈÎÓ ÏÚ ÌÈ„„Ó Ì˙‡ ̇ ¨Ï˘ÓÏ ÆÌÎÈÈÚ· ‡Ï ¨Ì‰ÈÈÚ· ÌÈ„È„Ó–

¨·Èˆ˜˙Ï ÒÁÈ· ˙¯ÈÎÓ — ÌÈ„„ÂÓ‰ ÈÈÚ· ‰Áψ‰ ·˘Á ‰Ó ¨˙¯

ÌÈÈÂ˘Ú Ì˙‡ øÌȯÁ˙Ӊ ˙‚Ϙ‰ ˙¯ÈÎÓÏ ¨˙ӄ˜ ‰˘Ï ¨„ÚÈω·¯‰ ¯ÎÓ ÌÏÂÎ ÌηȷÒÓ Ï·‡ ·Èˆ˜˙· Ì˙„ÓÚ ÈÎ ÌÈˆÂ¯Ó ˙ÂȉÏ

ƷȈ˜˙Ï ¯·ÚÓÌ˙Á΢ ‡Ï ‰‡ÏÓ ‰ÓÈ˘¯‰˘ Â˘È‚¯˙˘ „Ú ˙ÂÓÈ˘¯‰ ˙‡ ‡ÏÓ˙‡ ÔÂÎ Ì˙‡ÏÓ˘ ‡„ÂÂÏ È„Î ÆÌ‰Ó ÈÓÏ ·Â˘Á „‡Ó˘ „„Ó ˙ÂÚË·‡Ï Ɖ˘Ó Ì˙ˆÓÁ‰ ‡Ï ̇ ˜Â„·Ï Ì˙ȇ ÁÁÂ˘Ï ÌÎÏ È‡„Î ‰ÓÈ˘¯‰ÌÏÂÎ ‡Ï ÏΉ ÌÎÏ Â„È‚È ÌÏÂÎ ‡Ï ¨‰Ê ÏÚ ¯·„Ï ¯˘Ù‡ ÌÏÂÎ ÌÚÌÚ ¨‰Ê‰ ¯Â¯È·‰ ¨˙‡Ê ÌÚ „ÁÈ ÆÌ‰Ï ·Â˘Á˘ ‰Ó ÏÎÏ È¯Ó‚Ï ÌÈÚ„ÂÓÂÓ ÌÈÈÈÚÓ Ìȯ·„ ÌÎ˙‡ „ÓÏÏ ÈÂ˘Ú ¨ÂÊ΢ ‰ÁÈ˘Ï ÌÈÁÂ˙Ù˘ ‰Ï‡–

Ï˘ ÌȘÈ„Ӊ ÌÈ„„Ó‰ ̉· ÌÈ‚¯‡ Ì˘È Æ̉ÈÏÚ ÌÎÓˆÚ ÏÚ ÌÈÏÈÚÆÈ¯ÚˆÏ ·ˆÓ‰ ‡Ï ‰Ê ·Â¯Ï ¨¯„ÂÒÓ ÍÈω˙· Ìȯ·ÚÂÓ „·ÂÚ ÏÎ

ÌÈ„„Ó‰ Ì‰Ó Ì˙ϷȘ˘ ÌÈ„„Ó‰ ˙ÓÈ˘¯ ÍÂ˙Ó ˙‰ÊÏ ÌÎÏ È‡„ÎÌÎ˙Áψ‰ ÏÚ ÌÈÚÈÙ˘Ó ÈΉ ÌÈ„„Ó ‰Êȇ ÌÈ˘‡‰ ·Â¯Ï ÌÈ·Â˘Á˘ÔÂÁ·Ï ÂÏÈÁ˙˙ Á˙ÙÓ‰ È„„Ó μ-≥ ˙‡ ˙‰ÊÏ ÂÁÈψ˙ ̇ Æ̉ÈÈڷ̇‰ ·ÂË ¯˙ÂÈ ‰·¯‰ ÂÚ„˙ — „ÈÓ˙Ó ÔÙ‡· ̉Èχ ÒÁÈ· ÌÎÓˆÚ ˙‡

ÆÌ΄È˙Ú ÏÚ ÌÈÚÈÙ˘Ó˘ ÌÈ˘‡‰ ÈÈÚ· ÌÈÁÈÏˆÓ Ì˙‡ ‰ÓÎ „ÚÂÁ˙ÙÓ È˘‡ ÌÈÙÏÁ˙ӢΠ¨„ȘÙ˙ ÌÈÙÈÏÁÓ Ì˙‡˘ ÌÚÙ ÏηÌÎÏ È‡„Î ˙ÂÈ˙ÂÚÓ˘Ó ˙ÂÙ˜˙ ˙ÂÓÈ˘Ó Ï˘ ÔÓÂÈÒ· ‡ ÌÎ·È·Ò˘Î Ì˙‡˘ ÂÏ‚˙ ̇ Ɖ˙‡ Ô΄ÚÏ ÌÎÏ˘ ‰ÓÈ˘¯‰ ˙‡ ˘„ÁÓ ÔÂÁ·Ï–

Ì΄È˙Ú ˙‡ ÌÈÎÒÓ Ì˙‡˘ ÂÚ„ Ì˙ȉÈÊ˘ Á˙ÙÓ‰ È„„Ó ÏÂÓ ÌÈÏÏÂÓ ÌÈÁÈÏˆÓ Ì˙‡˘ ÂÏ‚˙ ̇ Æ·ˆÓ‰ Ô˜È˙Ï ı¯Ó ÔÙ‡· ÂÏÚÙÂÆÌÎÈ˙ÂÁψ‰Ï ÌÈÚ„ÂÓ ÌÈÈËÂÂϯ‰ Á˙ÙÓ‰ È˘‡˘ ‡„ ¨‰Ï‡ ÌÈ„„Ó

ÂÎ Ì‡Â˘¯˙ χ ¨¢ÌÎÏ˘ Ô¯Á‡‰ ˜Á˘Ó‰ ÂÓÎ ÌÈ·ÂË¢ Ì˙‡˘ Է¢Á˘ ‰Ï‡ Ï˘ Ì˙Ú„Â˙· Ì˘¯È‰Ï ‡Ï ÌÎÏ˘ ÌÈÁψÂÓ‰ ÌȘÁ˘ÓÏ

Æ̉ÈÏÚ ÂÚ„È˘∫˙·‚˙Ïmerhav@themarkerÆcom

˙Âȯ˘Ù‡ ·Á¯Ó Ï¢ÎÓ ‡Â‰ ·˙ÂΉ˙Âω‰Â ÌÈÏ¢ÎÓ Ï ̆‰ÈÁ‰Â ıÂÚÈÈ ¨ÈÂÂÈÏ· ‰ÁÓ˙Ó‰

·Â ̆˜„· ̇øÌÈÁÈÏˆÓ Ì˙‡ ̆ÌÈ·˘ÂÁ

‰¯Èȯ˜ ·Â˘ÁÏ·Á¯Ó χÂÓ˘

¯Â‡È· ÌÈÈÁ ˙‡Ó

‡˙Ó È˜Ë–Èȉ‰ ‰„·ډ ˜Â˘–·Ëȉ ‰·Â‚Ó˘ ‰„·ÂÚ ¯·Î ÂÊ Æ˘˘ÈÙÎ ˜Ë Èȉ È„·ÂÚÏ ˘Â˜È·· Ï„Ȃ·ÌÈÎω‰ Ìȯ„ӷ Û˜˙˘Ó ‡Â‰˘

ÆÌÈ˘Â¯„‰ ˙ÂÚ„ÂÓ Ï˘ ÌÈ·Ú˙ÓÂ˙·˙Ó ‰Ê‰ ˜Â˘· ÔÂ˙ÈÓ‰ ı˜–

¯ˆ˜˙Ó‰ ‰˙Ó‰‰ ͢ӷ Ì‚ ‡Ë‰ÈÈÏÚ· ¨˙¯˘ÓÏ ÌÈ„ÓÚÂÓ‰ Ï˘Ï‰ Ìȇ˙·Â ¯Î˘· ˙È˙‚¯„‰‰–·ÂÚ ÌÈÏÚÓ˘ ˙Â˘È¯„·Â ÂÏ ÌÈ–

Ìȯ‚˙‡Ó ÌȄȘÙ˙ Ï·˜Ï ÌÈ„≤∞∞μ Æ˙ÈÚˆ˜Ó ‰ÈÁ·Ó ¯˙ÂÈ˙¯·ÁÏ ¯˙ÂÈ· ‰·Âˉ ‰˘‰ ‰˙ȉÁÓ· ‰Òȯ˜‰ ‰ÏÁ‰ Ê‡Ó ˜Ë Èȉ‰–

Æ≤∞∞∞ ˙Ȉ‡Ï ˜Ë Èȉ ˙¯·Á ‰Â˘‡¯Ï¢·ÂÚ Ï˘ ˘ÂÙÈÁ‰ ¯Á‡ ˙¯ȷ‚Ó ˜¯–

˙ÂÙÈ„Ú ˙˜Ú‰ ÍÂ˙ ¨ÌÈ˘„Á ÌÈ„ÈÒ¯·È‡ ȯ‚·Ï ÌÈÚˆ˜ÓÏ–

Ï˘ ‰Ù˜˙Ï ˙¯ÊÂÁ Ì‚ ‡Ï‡ ¨˙‡ËÔ‰ ʇ ¨ÌÈ˘ ‰ÂӢ ڷ˘ ÈÙÏ·ÂÚ‰ ¯ÂÓÈ˘· Ï„‚ ıÓ‡Ó ÂÚȘ˘‰–

˜¯· Ô¯Ú ¯Ó‡ ¢ÌÈÓÈȘ‰ ÌÈ„Ï˘ ˙¯ÈÎӉ ˜ÂÂÈ˘‰ Ï¢ÎÓÒıÂÚȉ ˙¯·ÁÓ ¨Ï‡¯˘È ˙ÏÈÙ ˙¯·Á

ÆÌÈ„·ÂÚ ÏÂ‰È ÌÂÁ˙· ˙ÂÏ„‚‰‰ÁÈÓˆ‰ ÁÎÂÏ ¨˜¯· ȯ·„ÏÂÏ ‡ÂˆÈȉ ¯ÂˆÈȉ Ï˘ ˙ˆ‡ÂÓ‰–

Ï˘ ˙·Á¯˙‰‰Â ˙ÂÚ˜˘‰‰ ÁÎÂÙȯÁ‰˘ ˜Ë Èȉ‰ ÛÚ· ˙¯·Á‰ÌÂÈÎ ÌÈ˘ÂÚ ÌÈ‚¯‡ ¨˙¯Á˙‰ ˙‡·ÂÚ Â·˘ ·ˆÓ ÚÂÓÏ ¯˙ÂÈ ¯˙ÂÈ–

˙·ÂËÏ Ì˙‡ ¢ËÈ ÌÈ·ÂË ÌÈ„Æ˙¯Á‡ ˙¯·Á

‰Áȯى Ï˘ ˙ӄ˜‰ ‰Ù˜˙·¢¯Ó˘Ï ÌȈӇӉ ¨˜Ë Èȉ‰ ÛÚ·˘Ù· ¨Ï˘ÓÏ Â‡Ë·˙‰ ÌÈ„·ÂÚ„ÈÏ ÌÈÈÏÈÏ ÌÈÂ˘Â·È‚ ¨Ï¢ÂÁ·‡ÙÈ ˙„ÚÒÓÏ ÌÈ˘ÂÏ˙ ¨‰Îȯ·‰–

˙ÂÚ˘· ÌÈßʇÒÓ Â‡ Â߈‡È˘ ¨˙ÂÈÌÈ„ÁÂÈÓ ÌÈÁÈÏ˘ ˙˜ÒÚ‰ ¨‰„·ډڈ·Ï ̄ȘÙ˙˘ ¨Ô‚¯‡‰ È„È ÏÚÂÓÎ ¨„·ÂÚ ÏÎÏ ÌÈÈ˘È‡ Ìȯ„ÈÒ˙¯·Ú‰ ‡ ˜· ˙·˘Á ÌÂÏ˘˙Ƙ¯· ¯Ó‡ ¨¢‰Ò·ÎÓÏ ÌÈ„‚·Âˆ· ‰˘Ú ÌÈ„·ÂÚ‰ ¯ÂÓÈ˘ ÌÂȉ¢–

ÏÈ„‚‰Ï ̘ӷ Ư˙ÂÈ ˙ÒÂ¯Ó ‰¯˙¯·Á ¨ÌȘÂÈÙ‰ ȷȈ˜˙ ˙‡Ï˘ ‰ÈˆÂÂÈËÂÓ‰ „„ÈÚ· ˙ÂÚȘ˘ÓˆÓ‡· ‰„·ڷ ¯‡˘È‰Ï ÌÈ„·ÂÚ‰–

Æ¢¯˙ÂÈ ßÌÈÈȈ¯ß ÌÈÚøÏ˘ÓÏ ‰Ó

„·ÂÚ ÏÎÏ Ì„Ș ÈÏÂÏÒÓ ˙ÈÈ·¢„·ÂÚ‰ Ú„ÂÈ ÍÎ ÆÔ‚¯‡‰ ÍÂ˙·ÏÎÂÈ ‡Â‰ Â˙„·ڷ „ÈÓ˙È Ì‡˘˙‡Ó ¯˙ÂÈ ¯Èη „ȘÙ˙Ï ÚÈ‚‰Ï–

ÂÚ‰ ·¯˜· Ìȯ˜Ò ˙ÎÈ¯Ú Æ¯˙ÂÈ ¯‚–È·˘ ˙„ÈÓ ÏÚ „ÂÓÚÏ È„Î ÌÈ„·–

Ì˙„·ÚÓ Ì‰Ï˘ Ôˆ¯‰ ˙ÂÚ˙ÎÈ¯Ú ¨Ô‚¯‡‰ Ï˘ ωȉÓÂ˙‡ ·ÊÚ˘ ÌÈ„·ÂÚ ·¯˜· Ìȯ˜Ò˙·ÈÒ‰ ˙‡ ÔÈ·‰Ï È„Î Ô‚¯‡‰

Æ¢Ì˙˘È¯ÙÏ ÂÓ¯‚˘

È˘ÂÒ ˜¯ ‡ÏÒȇ ˙¯·Á Ï¢ÎÓ ¨˜¯Ù ÏË–

‰ÎÂ˙ ˙¯ˆÈÈÓ˘ ¨Ò˘ÂÈÏÂÒ ·ÈËȈȯÓ˙ ˙¯ÊÚ· ÌÈ„·ÂÚ Ï‰ÈÏ˘Î‰ „Ȉ ˘„ÁÓ ÏÁ‰˘ ¯Ó‡ ¨¯Î˘–

„‚ȷ¢ Æ˜Ë Èȉ‰ ÛÚ· ˙¯˜¯ ˙¯·Á ‰·˘ ¨‰Ú·‰ ˙Ù˜˙Ϩ¯ÂÁȇ· ÏÏΠͯ„·Â ¨‰ÙÈÏ˘· ·Ȃ‰‰˙Ú ¨ÌÈ„·ÂÚ Ï˘ ‰·ÈÊÚ‰ ˙ÚÙÂ˙ωÓÈ„˜ ‰·˘ÁÓ ˙ÂÚȘ˘Ó ˙¯·Á‰ÌÈ„·ÂÚ‰ ˙‡ Ôψ‡ ¯Ó˘Ï „ˆÈΉ„Â·Ú ˙ÈÎÂ˙ ˙ÂÚˆÓ‡· ¨ÌÈ·ÂˉÌȘÈÓÈ‚ ˙ÂÚˆÓ‡· ‡Ï ¨˙¯„ÂÒÓ‚ÂÓ‰ ˘Â˜È·‰ ¨Âȯ·„Ï Æ¢È˘ÂÒ ÂÓΖ

¯ÂÓÈ˘ ·˘ ·ˆÓ ¯ˆÂÈ ¨ÌÈ„·ÂÚÏ ¯·¯ÂÓÈ˘ ÂÓÎ ˜ÂÈ„· ·Â˘Á ÌÈ„·ÂÚ‰

ÆÔ‚¯‡‰ Ï˘ ˙ÂÁ˜ω‰„·ډ ˙ÈÎÂ˙˘ ¯Ó‡ ˜¯ÙÌÈ„ÚÈ ˙ÚÈ·˜· ÏÈÁ˙‰Ï ˙·ÈÈÁ¯˙‡Ï È„Î ¨˙˜ÂÙ˙ Ï˘ ‰„È„Ó·Â˙‡ Ô‚¯‡· ÌÈ„·ÂÚ‰ ÏÏÎ ÍÂ˙Ó˙‡Â ÚˆÂÓÓ‰ ÏÚÓ Ì˙Ó¯˘ ‰Ï‡¯Ó‡ ¨¢È˘‰ ·Ï˘‰¢ ÆÌÈÈÈˈӉƷÂˉ „·ÂÚÏ ·Â˘Ó Ô˙Ó ‡Â‰¢ ¨˜¯Ù‰¯Èη‰ ‰Ï‰‰‰˘ ÔÈ·È ‡Â‰˘ ·Â˘Á‡Ë·˙‰Ï ÏÂÎÈ ‰Ê ÆÂ˙‡ ‰¯È˜ÂÓÚ‰· ÍÈ˘Ó‰Ï Ì΢‰ ÏÚ ‰ÁÈÙË·–

Æ¢ÔÈÈˈӉ „·ÂÚÏ Ò¯Ù‰ ˙˜ÌÈ„·ÂÚ‰ ¯ÂÓÈ˘ ÌÂÁ˙· ÌÈÁÓÂÓ˘Ó‰ ÍωӉ ÆÈ„ Ôȇ Íη˘ ÌȯÓ‡–

Ô·ÂÓÎ ‡Â‰ „·ÂÚ‰ ¯ÂÓÈ˘Ï È˙ÂÚÓ¨Ô‚¯‡‰ ÍÂ˙· ÌÂ„È˜Ï ˙Âӄʉ Ô˙ÓÏÂÓ ‰„ÈÓÚÏ ˙È˘È‡ ˙ÂÁ˙Ù˙‰Ï

ȯÓ˙ Ô˙Ó ‡Â‰ ÛÒ ·Ï˘ ÆÌȯ‚˙‡–ÌÈ„·ÂÚÏ ˙ÂȈÙ‡ ÌÈÈÙÒÎ ÌȈ·ÂÚ‰Ó Ì˙‡ Ï„·È˘ ÔÙ‡· ¨ÌÈ·ÂË–

ÈÏΉ¢ Ư˙ÂÈ ÌÈ˘ÏÁ‰ ¨ÌȯÁ‡‰ ÌÈ„ÌÈ„·ÂÚÏ ¯˙ÂÈ ‰Â·‚ ÏÂÓ‚˙ Ï˘¯Â·Ú Win–Win ¯„‚· ‡Â‰ ÌÈ·ÂËÔÂÂÈÎÓ ¨„Á‡Î ‰Ï‰‰‰Â ÌÈ„·ÂÚ‰ÏÚÂÙ· ÌÈÚˆȷ ¯Â·Ú ÌÏÂ˘Ó ‡Â‰˘‰Ï‰‰‰ ˙‡ ¯¯Á˘Ó È˘ „ˆÓ·ÂÚ‰ ÏÏÎÏ ¯Î˘ ˙ÙÒÂ˙ Ô˙ÓÓ–‚˙‰ ¨Âȯ·„Ï Æ˜¯Ù ¯Ó‡ — ¢ÌÈ„–

̯Â˙ ÌÈ·ÂË ÌÈ„·ÂÚÏ „ÁÂÈÓ‰ ÏÂÓÔÂÂÈÎÓ ¨Ô‚¯‡‰ ˙ÁÈÓˆÏ ˙Â¯È˘È‰Èˆ·ÈËÂÓ‰ ˙‡ ˙ÈÁÙ‰Ï ÂÁÂη˘‰¯·Á· ‰¯˘Ó ˘ÙÁÏ ·ÂÊÚÏ Ì‰Ï˘¯˙ÂÈ ÏÎÒ˙Ó Èχ˘ ̯‚‰¢ Æ˙¯Á‡Â·˘ ·ˆÓ ‡Â‰ ·Âˉ „·ÂÚ‰ ˙‡ ÏÎÓ˙ÈÈÏÚÏ ‰Â¢ ‰„ÈÓ· ‰ÏÂÚ Â¯Î˘

Æ¢ÈÂÈ·‰ „·ÂÚ‰ Ï˘ Â¯Î˘˙‡ ÏÎÒ˙Ï È¢ڢ ÛÒ ÔÈÈÚÌÈÂȯËȯ˜ ‡Â‰ ÌÈ·Âˉ ÌÈ„·ÂÚ‰„·ÂÚ¢ Æ¯Î˘· ÌÂ„È˜Ï Ìȯ¯· ‡ÏÌÈ„ÚÈ ÂÏȇ ¨ÔÈ·‰Ï ÁÈÏˆÓ Âȇ˘‡Â‰ ‰Ó ÏÚ ‚È˘‰Ï ÂÈÏÚ Ô‚¯‡·ÒÁÈÈ˙È ‡Ï ¨Ì„˜˙‰Ï È„Î „„Ӊω‰‰ Ï˘ ˙ÂÁË·‰Ï ˙ÂȈ¯·˙Ù˜˙·¢ Ƙ¯Ù ¯Ó‡ ¨¢‰Ê ÌÂÁ˙·„„ÓÏ Â‚‰ ‡Ï ˜Ë–Èȉ· ‰Ú·‰Â˜Ó ÌÂȉ ƉÎÂ˙ È˘‡ Ï˘ ˙˜ÂÙ˙–

Ì‚ ‡Ï‡ ¨˙˜ÂÙ˙ ˜¯ ‡Ï „„ÓÏ Ï··¯ÂÚÓ Ì‰·˘ ¢ÌÈ‚‡·¢‰ ˙ÂÓÎ ˙‡·ÂÚ ¯ÂÓÈ˘˘ ¯Â·Ò ˜¯Ù Æ„·ÂÚ‰–

ÌÈÈ˜Ï Ô‚¯‡‰ ˙‡ ·ÈÈÁÓ ÌÈ„ÏÁ‰ ¨‰ÙÈÚ ˙È‚¯‡ ÌÈÙ ˙¯Â˘˜˙˙ω‰ Ï˘ ˙ÂÈ˙˜ÏÁÓ ˙Â˘È‚ÙÓÈÙ„ ͯ„ ¨Ú·˜ ÒÈÒ· ÏÚ ‰¯·Á‰

Ë¢ ÌȯÒÓÏ „Ú ÌÈÈ˙Ù˜˙ Ú„ÈӖƉ¯·Á‰ Ï˘ ÈÓÈÙ‰ ÏÈÈÓ· ÌÈÙ

ÌȯÁ· ÌÈ„·ÂÚ ¢ÔÂÓÈÒ¢˙Ï‰Ó ¨‰Â–¯‚¯·È¯‚ ‰Ù„ËÙÂÒ¯˜ÈÓ Ï˘ ˘Â‡ È·‡˘Ó˙¯¯ÂÚ˙‰‰˘ ˙¯Ó‡ ¨Ï‡¯˘È·ÂÚ‰ ¯ÂÓÈ˘ ˙‡ ‰ÎȯˆÓ ˜Â˘·–

‰¯È‰ÊÓ ‡È‰ ˙‡Ê ÌÚ ÆÌÈ·Âˉ ÌÈ„¯ËÓ ˙‡ ‡ÈËÁ‰Ï ÈÂ˘Ú ¯ÂÓÈ˘ ÈΖ

ÈÓÊ Ë˜ÈȯÙÎ ‰˘Ú ‡Â‰ ̇ Â˙̘ ̇˙Ù Ú˙ÙÏ Ô‚¯‡ ·˘ÒÚ‰‰ ȇ˙ ˙‡ ˙¯ȉӷ ¯Ù˘Ó–

¯ÂÓÈ˘¢ ÆÌÈ„·ÂÚ‰Ó ˜ÏÁ Ï˘ ‰˜ÈÚ· ÔÈÓ‡ Âȇ ¨‰Ê ÔÙ‡· ‰˘Ú˘–

Ì˙‡ ˙Â˙ÙÏ Íȇ ˘‡¯‰ ˙‡ ˙¯·Â˘ ˙¯·Á‰Â ‰‡È˘· ÌÈÈÈÂˆÓ ÌÈ„·ÂÚ ÏÚ ˙¯Á˙‰ Æ˘Ú‚ ·Â˘ ˜Ë Èȉ· ‰„·ډ ˜Â˘ Ô΄ÂÚÓ‰ ˜Á˘Ó‰ Ì˘ ̉ È˘È‡ ÒÁÈ Ì„Ș ¨ÛÒÎ ÆÌȘÈÙÒÓ ‡Ï ¯·Î ˙·ÈÒÓ ˙„ÚÒÓÏ ÌÈ˘ÂÏ˙ ÌÈßʇÒÓ Æ˙È·· ¯‡˘‰Ï

̉ ‰·˘ ͯ„‰Â ÌÎÏ˘ ÌÈÈÁΉ ÌÈÚˆȷ‰‰Ó ÏÎ ˙‡ ÌÈÓÚÙÏ ÌȘÁÂÓ Ô‚¯‡· ÌÈÒÙ˙ÁÈÎ˘Ó ÔÈÂˆÓ Ô¯Á‡ ÔÂÚ·¯ Ư·Ú· Ì˙È˘Ú˘

Ô¯Á‡ ÔÂÚ·¯ ¨ÌÈÚ¯‚ ÌÈÂÚ·¯ Ï˘ ÌÈ˘˙ÂÁψ‰ Ï˘ ÌÈ˘ ÁÈÎ˘Ó Ú¯‚

ÌÈßʇÒÓ ˘È‚¯Ó ‡Ï ÈÏ ̆˜·‰ øˆ‡È˘

˘Ù Â˙ ÌÚÙ¢ÌÈÂ˘Â·È‚ ¨Ï¢ÂÁ·

‰Îȯ·‰ „ÈÏ ÌÈÈÏÈÏ ÆÌȘÂÈÙ ¯‡˘Â

˙¯·Á ÌÂȉ„„ÈÚ· ˙ÂÚȘ˘Ó

‰ÈˆÂÂÈËÂÓ‰ ÌÈÚˆÓ‡·

¢¯˙ÂÈ ÌÈÈȈ¯

È„·ÂÚ Ï ̆‰·ÈÒÓËÙÂÒ¯˜ÈÓ ˙¯·Á

øÌÂȉ ÍÏ ÌÈÙÂÙÎ ÌÈ˘‡ ‰ÓÎ

ÈÈÚ· Ì‚Â ‰„·ÚÏ ÌÈ„ÓÚÂÓ‰ ÈÔ‚¯‡· ÌȘÒÚÂÓ ¯·Î˘ ÌÈ„·ÂÚ‰ÔÙ‡· ˙¢ÚÈ‰Ï ÂÈÏÚ ÔÎÏÂËÚÓÎ ¨‰˘‰ ÏÎ Í¯Â‡Ï „ÈÓ˙Ó

Æ¢ÛÚ‰ Ï˘ ·ˆÓÏ ¯˘˜ ÈÏ·‰„ÈÁ‡ ¯Î˘‰ ˙Ó¯ ·˘ Ô‚¯‡·¯Ó˘Ï ‰˘˜ ¨ÌȘÒÚÂÓ‰ ÏÎ ·¯˜·ÂÏω˘ ÈÙÓ ¨ÌÈ·Âˉ ÌÈ„·ÂÚ‰ ˙‡Æ¯˙ÂÈ ‰Â·‚ ÏÂÓ‚˙ ¨˜„ˆ·Â ¨ÌÈ˘¯Â„ÈÓ ˘È ¯ÂÓÈ˘‰ ˙ÏÂÚÙÓ ˜ÏÁÎ ÔÎÏÚÂÈÒ· ‰¯Èη‰ ‰Ï‰‰‰˘ ÚÈˆÓ˘Ô‚¯‡· ‰˜ÏÁÓ ÏÎ ÏÚ ÌÈÂÓÓ‰ÌÈ„·ÂÚ‰Ó μ• ‰˘ È„Ó Â¯Á·ÈÈ„Î ¨ÌÈÁÈË·Ó ÌÈ¯Â˘ÈÎ ÈÏÚ· ̉˘ÂÙ˙˙˘È ÌÈү˜ ¯·ÚÈ ÂÏω˘

Ì‚Â ı¯‡· ¨ÌÈÈÚˆ˜Ó ÌÈÒηÂÙ‰ ˙ÂÈ‰Ï Ì˙‡ Â¯È˘ÎÈ˘ ¨Ï¢ÂÁ·–

ÆÔ‚¯‡‰ Ï˘ Èωȉ χȈ˯‡· ˙‚ȉÓÏ ‰¯˘Î‰· ¯·Â„Ó¢–Ó‡ ¨¢‰Î¯„‰ Èү˜· Ì˙Ò ‡Ï Ô‚–

ȯ·Á ¨‰È¯·„Ï Æ‰Â–¯‚¯·È¯‚ ˙¯˘Î‰· Û˙˙˘‰Ï ‰¯Á·˘ ‰ˆÂ·˜‰–

ÌÈÈÏÂ‰È ÌȄȘÙ˙ ÈÂÏÈÓÏ ‰¯˙‡ ÍȯÚÓ Ô‚¯‡‰˘ ÂÈ·È ¨„È˙Ú·ÈÈÂÁÓ ÏÏΠͯ„· ÂÏ‚È ̉È˙ÂÏÂÎÈ–

Ì‚ ‰¯·Á· ¯‡˘È‰Ï ¯˙ÂÈ ‰·¯ ˙·ÌȉÎÓ Âψ‡¢ Æ˙‡·‰ ÌÈ˘·ÍÂ˙Ó ÂÁÓˆ˘ ‰Ï‰‰ ȯ·Á È˘¢ÂÓÂÒ¢ ̉˘ ȯÁ‡ ¨‰¯·Á‰ÈÏÂÏÒÓ· Û˙˙˘‰Ï ÌÈÓȇ˙ÓÎ

Æ¢ÂÏω ‰¯˘Î‰‰ÂÏÈ‚ ËÙÂÒ¯˜ÈÓ ‰Î¯Ú˘ Ìȯ˜ÒÔ¢‡¯‰ ̘ӷ „ÓÂÚ Âȇ ¯Î˘‰ È΄·ÂÚ ÏÚ ÌÈÚÈÙ˘Ó‰ ÌÈӯ‚‰ ÔÈ·¨„·ÂÚ‰ ÈÈÚ· Ɖ¯·Á· ¯‡˘È‰Ï ·ÂË˙ÂÈ‰Ï ˙¯˘Ù‡‰Â „ȘÙ˙· Ì„Ș‰È˘ ̉ ¨‰¯·Á‰ ‚ȈΠϢÂÁ· ·ˆÂÓ˙ÂÚÈ·˘Ï ÌÈ¢‡¯‰ ÌÈÂȯËȯ˜‰·ÁÏ ·ÂÊÚÏ ‡Ï˘ Â˙ËÏÁ‰Ï Âˆ¯–

‰Ï‰‰Ï ‰ÚÈˆÓ È‡¢ Ɖ¯Á˙Ó ‰¯·ÂÚ‰ ˙‡ ¯Ó˘Ï ‰ˆÂ¯˘ Ô‚¯‡ Ï˘–

„ȘÙ˙· Ì„˜Ï ¨Ìȯ˘ÎÂÓ‰ ÌÈ„„ÈÈÏ Â‡ ˙ȘÙ‡ Ì‚ ͇ ¨˙È··ÂÚ‰Ó Ú·˜ ÊÂÁ‡ ‰˘ È„Ó Ï¢ÂÁÏ–

Ɖ–‚¯·È¯‚ ˙¯Ó‡ ¢ÌÈ„·ÂÚ‰ ÛÂ˙È˘ ‡Â‰ ¨ÛÒ ÍωӢ–

¨‰¯·Á· ˘Á¯˙Ó‰ ÏÚ Ú„ÈÓ· ÌÈ„˘·‚Ï ˘È ‰˘Ï ˙Á‡ ÆگϠ·ÂËÏÈÂËÈ· „·ÂÚÏ ¯˘Ù‡È˘ ˙„ÓÚ ¯˜Ò

ÈÈÈÚ· È˘ÙÂÁ ‡ÏÓÌȄȯËÓ˘ Ì„·ÂÚ‰˘ ·Â˘Á Ɖ¯·Á‰ ˙‡Â Â˙‡‡ ‡ÏÓÓ ‡Â‰ Â˙‡˘ Û„‰ ÈÎ Ú„ÈȘÈÏ˜Ó ‡Â‰ Â˙‡˘ ·˘ÁÓ· ¯ÒÓ‰ÌȘ„· ¨ÈÓÈÙ‰ ˙„ÓÚ‰ ¯˜Ò·„Ú¢ Íωӷ ¯·Â„Ó Ôȇ ˙„٘·

Ɖ·ÂÁ È„È ˙‡ˆÏ

‰Ò‚ ‰ÏÈÓ ‡Ï ÂÊ ¨ÛÒΘ¯ ‚¯Â„Ó ¯Î˘‰˘ ˙¯ÓÏÌÏÂÒ· È˘ÈÏ˘‰ ‡ È˘‰ ̘ӷ

Ï˘ ÌÈÏÂ˜È˘‰Ì‡ ÌÈ·ÂË ÌÈ„·ÂÚͯˆ· ÏÊÏÊÏ Ôȇ ¨‰¯·Á· ¯‡˘È‰Ï‰Â–¯‚¯·È¯‚ Æ¯Î˘‰ ˙‡ ˙ÂÏÚ‰ÏÚˆ·Ï ˘È ‰Ê‰ ÍωӉ ˙‡˘ ˙¯Ó‡ψ‡ ¯Î˘ ȯ˜Ò ˙Óʉ ˙ÂÚˆÓ‡·ÏÚ ÌÈ„ÓÏÓ˘ ¨ÌÈÈÚˆ˜Ó ÌÈӯ‚̇¢ Æ˙¯Á‡ ˙¯·Á· ¯Î˘‰ ˙ÂÓ‚Ó‰ÏÁ ÛÚ·˘ ÌÈ„ÓÏÓ ¯Î˘‰ ȯ˜Ò‡Ï ωÓÎ ‰˙‡ Ï·‡ ¨¯Î˘ ˙ÈÈÏÚ¨ÍÏ˘ Ô‚¯‡· ¯Î˘‰ ˙‡ ˙΄ډ¯Â Íψ‡ ˜ÈÏ„‰Ï ¯ÂÓ‡ ¯·„‰È‡˙ ˙‡ ¯Ù˘Â Ì„˜‰ ƉÓ„‡Âˉ ÌÈ„·ÂÚÏ ˙ÂÙÈ„Ú ÍÂ˙ ¨¯Î˘‰–È„ ÏÚ ˙·˘ÁÓ ÚÓ˙ Íη ¨ÌÈ·–

Æ¢Ì„ÈˆÓ ÌÈ¯Ê ˙„˘Ï ‰„˙‡ Ì‚ ÁÈÊ‰Ï Ôȇ ¨‰È¯·„Ï˙ÂȈÙ‡ ∫¯Î˘Ï ÌÈÂÂω Ìȇ˙‰ÈÏÎ Â‰Ê Æ‰¯·Á‰ Ï˘ ˙ÂÈÓ Â‡„·ÂÚ‰ Ï˘ ‰˜Èʉ ˙‡ ¯È·‚Ó˘ÆÔ‚¯‡‰ Ï˘ ˙ÂȘÒÚ‰ ˙‡ˆÂ˙χ ˙ÂȈÙ‡ ˙ˆ˜‰Ï ‰ÚÈˆÓ ‡È‰

¯˘˜‰· ˙ÂÈÓ„·ÂÚ‰ Ï˘ ÌÈÚÙÂÒ¯˜ÈÓ·ÌÈ„·ÂÚ ˙ˆÂ·˜·‰Ï È˘Â˜ ÏÚ Ì‰Ï˘ ¯Î˘‰Ú·¢ Ɖ¯Á‡‰·˙ÎÓ ‡ÈˆÂ‰Ï‰ˆÂ·˜‰ ȯ·ÁÓ

¨¯Î˘‰ ˙ÂÁˆÂÒ‰ Ìȇ˙‰Â¯Á‡‰ ÌÈ˘‰ÂÚˉ ˙Á‡Ï· ËÚÓÎ ÔÏÏÌÈ·ÂË ÌÈ„·ÂÚ

ÈÓ‡ ˙¯Â˘˜˙Ú‰ ÔÈ·Ï ¯Èη‰Ú ·Â˘Ó ¯„Úȉ¯Ï ·ÂËÏ ¨„·¯˙Ó „·ÂÚ‰˘Î· Ï‰Ó‰Ó Ï·‰ ÈÙÓ ‰¯Ó‡Ï ¢Ï˜Â˯ى·Â‡‰ ˙·ÈÒ‰˜Ï‰ „˜Ù˙ϯÂÓÈ˘Ï Í¯„·

ÓÏ ‰·˘˜‰ ¯„Ì„˜˙‰Ï ·Âˉ˙ÂÈÂÎÓÒ ÂÈÏÚ–¯‚¯·È¯‚

¯ Ï˘ ‰Ó˜ÓÏÈ˘‰ ȈӇÓÓ‚È·¢ ÆÔ‚¯‡·Ê „·ÂÚ‰ ÈÈÚ·ÚϘ˘ „·ÂÚ

˙‡ Ï·˜Ï ·ÈÈÁ¯·Á‰ ˙ω‰ÓÏ˘ Â¯È˜È Ì‡Î ¨‰Ú·˘ ·˘ÂÈ

¢‡¯ ˙ÈÒÈÙËÒÏÙ ˙‡ÒÎ

¨¯ÊÂÓ ÚÓ˘ Ɖ·¯ ˙ÈÏÓÒ

‡ˆ¯‰ ˙‚¯‡ÓÁÙ˘Ó ˙ÏÎÏÎÔ‚¯‡‰ Ï˘ ÏÎÍ¯ÂˆÏ Ú·˘·‰Ï‡ ˙ÂÏÂÚÙÂËÈ·Î ÏÈ‚¯ÎÁ Í¯Ú ‡È‰˘È„·ÂÚ‰ ¯ÂÓÈ˘

ÌÈÚ¯ȇ·Â ÌȘÂÁ· ‰¯Á· ÒÓÒȯΠ„‡ Èȯ‚ ¨¯ß‚Ï߈ ‰Ó˘‰‰ ˙¯·ÁÌȘÂÁ‰ „Á‡ Æ≤∞∞μ-· ‰„Â·Ú ˙ÂÓ˜ӷ ¢Á¯˙‰˘ ¯˙ÂÈ· ÌȯÊÂÓ‰·ÂÚ ÏÚ ‰¯Ò‡ ¯˘‡ ¨˙ÈÓ¯‚ ‰¯·Á È„È ÏÚ Ú·˜ „ÁÂÈÓ· ÌȉÂÓ˙‰–

˜ÂÁ‰ Ì¢ÈÈ ˙·˜Ú· ·ÊÚ ÌÈ„·ÂÚ ‰ÓÎ ¨‰¯·Á‰ ˙ÚËÏ Æ¯Ë˜Ï ‰È„ÆÂ˙¯Ù‰ ÏÏ‚· ¯ËÂÙ ÌÈÈ˘Â¨ÂÓ˜˜· ¯ÏÊÈȯ˜ ¯ÏÓÈÈ„ Ï˘ ÏÚÙÓ·

˙ÂÈÂÎÓÏ ‰ÈÁ‰ ˘¯‚ÓÓ ∏∞• ÏÚ Ò¯Ù˙Ó‰ Áˢ ÌȯÓ¢ ¨‰‡È„ȇÊÈȯ˜ ¯ÏÓÈÈ„ ˙¯ˆÂ˙Ó–

ÂÊÚ‰˘ ÌÈ„·ÂÚ Æ„·Ï· ¯ÏÌÈ‚ÂÒÓ ˙ÂÈÂÎÓ ˙˜ωÈÁ ÒÂÙ˙Ï ÂÊÚÈ ÌȯÁ‡È‡Ï ¯¯‚È ¯ÂÓ˘‰ Áˢ·–

Ï˘ ˜Á¯Ó ¨ÒÈÏÂهȄ·ÂÚ‰ ÆÓ¢˜ ∏∞-Ó ¯˙ÂÈ–

Ì˙ÈÂÎÓ ¯˘‡ ÌÈ„‡Ï ÌÏ˘Ï Â˘¯„ÈÈ ‰¯¯‚È„Î ¯Ï„ ≤∞∞-Ó ˙ÂÁÙ

Ɖ¯ÊÁ· ‰Ï·˜Ï‰„·ډ ÈÒÁÈ ˙ˆÚÂÓ‰·¯ÈÒ ·¢‰¯‡· ˙ÈÓ‡ω˙¯·Á ‰Ú·˜˘ ˜ÂÁ ÏË·Ï·ډ ̘ÓÏ ıÂÁÓ ÚÚ¯˙‰Ï ‰¯·Á‰ È„·ÂÚÏ ¯ÂÒ‡ ÂÈÙÏ˘ ¨‰ÁË·‡–

˙Á¯‡ ÂÈ„ÁÈ ÏÂÎ‡Ï ÌÈ„·ÂÚÏ ¯˘Ù‡Ó Âȇ ˜ÂÁ‰ ¨¯‡˘‰ ÔÈ· Ɖ„¯ÚÈ˘ È·ˆÚÓ È˘ Ɖ„·ÚÏ ÌÈ˙ÈÓÚ Ï˘ ˙ÂÂ˙Á· ¯˜·Ï ‡ ¨ÌÈȯ‰ˆÒ‡˘ ‰ÚË· ¨Â„·Ú ‰· ‰¯·Á‰ ˙‡ ÌÈÚ·Â˙ ‚˜È˘Ó ˙È„¯ÙÒ È¯·Â„–

ËÏ˘ ·ˆÂ‰ ‰¯·Á· Æ˙˜ÒÙ‰‰ Íωӷ Ì‚ ˙È„¯ÙÒ· ÁÁÂ˘Ï Ì‰ÈÏÚ ‰¯Ô΢ ¨˙ÈÏ‚‡ „·ÏÓ ˙¯Á‡ ‰Ù˘· ˘Ó˙˘‰Ï ¯ÂÒȇ ÏÁ ÈÎ ·˙Π·˘

ÆÏÂÊÏÊ Ï˘ ÈÂËÈ· ‰ÂÂ‰Ó ‰ÊÎ ˘ÂÓÈ˘Â¯ËÂÙ ÌÈÓÏÒÂÓ ÌÈ„·ÂÚ ≥∞ ∫˙È˙„ ˙ÂÏ·ÂÒ Ï˘ Ú‚¯ ¨ÁÂȘÏ˙‡ ÌÈÈ˜Ï Â˘˜Ú˙‰˘ ÌÂ˘Ó ÏÈ¢‡Ó ‰Ï„‚ ÌÈ·˘ÁÓ ˙ȯˆÈÓ

ƉÚȘ˘· ÌÂÈ È„Ó ÂÏÏÙ˙È ÈÎ ˙˘¯Â„˘ Ì˙„ ˙ÂÂˆÓ ˙Â¯È˘TheMarker

ÌÈ„·ÂÚ ÌÈ¯Ó˘Ó ‡Ï ‰ÎÎ

‚¯·ÓÂÏ· ∫ÌÂψ˙

˙ÓÏÈ˘ ø˙Ș ‡Ï ƯÏÓÈÈ„

‚ Ìȯ˜ÒÌ„Ș˘˘Ù‡‰Â

Á· ·ˆÂÓ˜‰ È˘

¢‡¯‰ÂÚÈ·˘ÏÏ „·ÂÚÚÏ ‡Ï˘

Ó ‰¯·ÁÏ

Ï‚Ò ¯„‰ ∫¯Âȇ

øÌÂȉ ÍÏ ÌÈÙÂÙÎ ÌÈ˘‡ ‰ÓÎ

ˆȷ‰ ˙Ó¯Ï ¯È˘È ¯˘˜‰· ˙ÂÈÓ–Æ„·ÂÚ‰ Ï˘ ÌÈÚ

‰ÂÏ˙‰ ¨Ï˘ÓÏ ËÙÂÒ¯˜ÈÓ·ÌÈ˘„ÂÁ ‰ÓÎ ÈÙÏ ÌÈ„·ÂÚ ˙ˆÂ·˜ÔÂÎ„Ú ‰ÓÎ „Ú ÔÈ·‰Ï È˘Â˜ ÏÚ‰˘· Èχȯ ‰È‰ Ì‰Ï˘ ¯Î˘‰ÂËÏÁ‰ ˙‡Ê ˙·˜Ú·¢ Ɖ¯Á‡‰„Á‡ ÏÎÏ È˘È‡ ·˙ÎÓ ‡ÈˆÂ‰Ï˙Ù˙‰ ˙‡ ¯˜ÂÒ‰ ¨‰ˆÂ·˜‰ ȯ·ÁÓ–

˙ÂÈÓ‰ ¨ÌÈÒ·‰ ¨¯Î˘‰ ˙ÂÁ˘ÓÁ· ÂÏ˘ ÌÈÈχȈÂÒ‰ Ìȇ˙‰Â

Æ˙¯Ó‡ ‡È‰ ¨¢˙¯Á‡‰ ÌÈ˘‰‚·˘ ¨˙¢˜‰ ˙ÂÈÂÚˉ ˙Á‡–

¯Ó˘Ï ȯ˘Ù‡ È˙Ï· ËÚÓÎ ÔÏϯ„Úȉ ‡È‰ Ô‚¯‡· ÌÈ·ÂË ÌÈ„·ÂÚωӉ ÔÈ· ˙È˙ÈÓ‡ ˙¯Â˘˜˙‡Â‰ ¯ÂÓÁ ÈΉ¢ Æ„·ÂÚ‰ ÔÈ·Ï ¯Èη‰ÂÚ‰ Ï˘ ÂÈÚˆȷ ÏÚ ·Â˘Ó ¯„Úȉ–

∫ÍÎÓ ˙ÂÁÙ ‡Ï ÆگϠ·ÂËÏ ¨„·È˜˘ ‰¯Ú‰‰ ÈÎ Ì˘¯˙Ó „·ÂÚ‰˘Î–

¨Â„˜Ù˙ ˙Ó¯Ï Ú‚Â· Ï‰Ó‰Ó Ï·ÈίˆÏ¢ ˜¯ ωӉ ÈÙÓ ‰¯Ó‡˙‡ ÔÈ·‰Ï ‰¯ËÓ· ‡Ï ¢Ï˜Â˯ىÂÓ¯‚˘ ˙ÂÈÂÂÈ˘Èȷ‡‰ ˙·ÈÒ‰˙¯Á‡ ˙ÂÚË Æ¢È˜ω „˜Ù˙ÏÚȉ ¨‡È‰ ÌÈ„·ÂÚ‰ ¯ÂÓÈ˘Ï Í¯„·–

„·ÂÚ‰ Ï˘ Â˙χ˘ÓÏ ‰·˘˜‰ ¯„Ï·˜Ï ‰Èί¯È‰· Ì„˜˙‰Ï ·Âˉ

Ư˙ÂÈ ˙·Á¯ ˙ÂÈÂÎÓÒ ÂÈÏÚÌ‚ ˙˘¯„ ¨‰Â–¯‚¯·È¯‚˜ÏÁÎ „·ÂÚ‰ ˙Á¯ Ï˘ ‰Ó˜ÓÏÌÈ„·ÂÚ Ï˘ ¯ÂÓÈ˘‰ ȈӇÓÓ¨ÌÈ·˘ÂÁ˘ ‰ÓÏ „‚ȷ¢ ÆÔ‚¯‡·ÆÈÏ¢ ‡˘Â Âȇ ‰Ê „·ÂÚ‰ ÈÈÚ·¨Â˙ÁÙ˘Ó· ÔÂÒ‡Ï ÚϘ˘ „·Âڷω ˙Ó¢˙ ‡ÂÏÓ ˙‡ Ï·˜Ï ·ÈÈÁÆ˙È˘Ù ˙ȯÓÂÁ ∫‰¯·Á‰ ˙ω‰Ó‡Â‰Â ¯ËÙ „·ÂÚ‰ Ï˘ Â¯È˜È Ì‡‰¯ÊÚ ÂÏ ÚȈ‰Ï ȇ„Î ¨‰Ú·˘ ·˘ÂÈ˙‡·‰ Ï˘ÓÏ ¨‰Â˘‡¯ ˙ÈÒÈÙÆÂ˙È· ÔÂÏÒÏ ˜ÈËÒÏÙ ˙‡ÒÎ˙Â·È˘Á ÏÚ· ͇ ¨¯ÊÂÓ ÚÓ˘È‡ ‰Á¯‰ ÌÂÁ˙· Ɖ·¯ ˙ÈÏÓÒ‡˘Â· ÌÈ„·ÂÚÏ ˙‡ˆ¯‰ ˙‚¯‡Ó‡‰ ¯„Á˘ „ÂÚ· ¨‰ÁÙ˘Ó ˙ÏÎÏΖ

È˘ ÌÂÈ È„Ó ‰ÂÙÓ Ô‚¯‡‰ Ï˘ ÏÎÆÒÈËÏÈÙ ‚ÂÁ ÌÂȘ Í¯ÂˆÏ Ú·˘·ÌȘÒÚ ˙¯„˘Ó ‰Ï‡ ˙ÂÏÂÚÙ¨˙·ȈÈÏ Û„¯ ÈÂËÈ·Î ÏÈ‚¯Î˙ÎÒÓ· ÛÒ ·Â˘Á Í¯Ú ‡È‰˘

Æ¢ÌÈ„·ÂÚ‰ ¯ÂÓÈ˘

-, ,

. , . : ; ," " ; , ; ; ; . - 75 , -700 – 200

,400 " MSN. : ,

, , , , ,

. , , ,

, . - , . -43% ,

0%-129% . 23% , 0%-75% . , , -10% , 0%-20%.

- , , . , , " . , ,

" , . , , , . , , ,

, .

, - , , , , – . –

, , , , . : – ;

; " " ; ," ".

-,

DailyMaily 4338 ,'21.11.2006 " : | : | : | :

HR

, ,

– , -43%