prezentace spass sponzoring ve sportu prezentuje: ing. maxim sládek
DESCRIPTION
Prezentace SPASS Sponzoring ve sportu Prezentuje: Ing. Maxim Sládek. https://www. facebook.com / prosportplzen. Důvod ke sponzoringu. Financování sportu MŠMT Výdaje klubu Barcelóna - Unicef. Sponzorský dar / Altruismus. Reklama Sponzoring. Sponzoring - charakteristika. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Prezentace SPASSSponzoring ve sportu
Prezentuje:Ing. Maxim Sládek
https://www. facebook.com/prosportplzen
Důvod ke sponzoringu
Financování sportu MŠMT
Výdaje klubu
Barcelóna -Unicef
Sponzorský dar / Altruismus
Reklama
Sponzoring
Sponzoring - charakteristika
Sponzorství sportovních aktivit může být do jisté míry velice atraktivní pro firmy s vysokým podílem komunikačního rozpočtu, u nichž se většinou jedná o sponzorování významných sportovních událostí či výjimečných sportovců známých svým jménem široké veřejnosti.
Středním a malým podnikům může sponzorská aktivita především na regionální úrovni pomoci např. k vybudování firemní image v dané oblasti.
Do partnerského vztahu tedy vstupuje firma s obchodním záměrem a sport či jiná společenská oblast, od kterých se očekává naplnění obchodního záměru.
Výše finanční angažovanosti podnikatelských subjektů se liší od úrovně sportovního podniku a finančních prostředků od sponzorů je především využíváno k zabezpečení a rozvoji sportovní činnosti
Cíle sponzoringu
Sponzorství je velmi flexibilní komunikační nástroj, který může být využit jak pro marketing (produkt a značku), budování
povědomí, image tak i pro komunikační cíle firmy V Americe firmy sledují obvykle budování povědomí
o značce nebo posílení loajality, ale prvotním cílem není prodej.
U nás je sponzoring využíván pro zcela opačný výstup – nárůst prodeje
Typy (úrovně) sponzorství
Exkluzivní sponzorství Indiáni Plzeň (Straka, Škoda) Sponzor přejímá všechny navržené protivýkony
Hlavní sponzor Přejímá nejdražší a nejatraktivnější protivýkony VEDLEJŠÍ sponzor – rozdělují si méně atraktivní
reklamní možnosti Kooperační sponzorování
Protivýkony jsou rozděleny na velký počet různých firem .
Můžeme se setkat s pojmem „dodavatel“, což je firma podílející se na sponzorství dodáním produktů, které může sponzorovaný využít lépe než hotové peníze (sportovní vybavení, oblečení, nářadí).
Sponzorský balíček
Co by měl sponzorský balíček obsahovat? Souhrn nabídky/protivýkonů pro sponzora Je písemně dokumentován Doložen cenou Alternativy smluvního vztahu Jak budou využity prostředky, čím nám sponzor pomůže – apelace na
jeho význam Jaké komunikační dopady by sponzorovi přineslo takové partnerství
Sponzorský balíček slouží jako podkladový dokument pro jednání s potenciálním sponzorem
Cena odráží především druh/typ sponzoringu, velikost sportovní události, klubu, kvalita závodníka a jeho dosažené výkony.
Při tvorbě ceny také záleží na taktickém umění manažerů.
Je třeba si uvědomit, že úspěšnost sponzorského projektu zaleží nejen na integraci do komunikačního mixu, ale i na vhodně zvoleném cíli a strategií k němu vedoucí.
Identifikace klíčových sdělení je základem úspěchu
Odpovědnost značky
reputace tvoří 80% tržní hodnoty firmy, reputace má vliv na spotřebitelské
rozhodování zákazníci očekávají od firem v 21. století
úctu a závazky k hodnotám společnosti... 8 z 10 lidí v ČR chce, aby firmy
přispívaly.
59 % lidí - pokud budou o firmě vědět, že je společensky odpovědná, zvýší se jejich celková důvěra k ní.
43 % lidí - by si na základě povědomí o společenské odpovědnosti zakoupily výrobky a služby od dané firmy.
26% občanů by výrobky či služby firmy začala aktivně doporučovat.
Posilování customer relations, nové marketingové příležitosti, obchodní potenciál
Kolo pro život (zdroj: Kalousová, Konference Sponzoring, Praha, 2008)
Specifika sponzoringu pro jeho úspěšnost Sponzoring jako partnerství Předpoklad pro úspěšný sponzoring:
Zaměření na oboustranné dosažení cílů sponzora a sponzorovaného.
Prospěch a spokojenost cílových skupin obou partnerů
Dlouhodobá spolupráce - nárůst efektivity Sponzoring jako partnerství. Mtg. nástroj, který dobře a trvale zasahuje
vybrané cílové skupiny a podniku přináší měřitelnou trvalou hodnotu.
Důležitý aspekt – oboustranný respekt mezi sponzorem a sponzorovaným.
Proces plánování
Členění konceptu sponzoringu
1. Úvod2. Analýza výchozí situace
1. Analýza podniku1. Fakta a čísla2. Organizace sponzoringu3. Analýza silných a slabých
2. Analýza okolí1. Trendy2. Analýza příležitostí a hrozeb
3. Sponzoringová vize4. Cílové skupiny5. Cíle sponzoringu6. Sponzoringová strategie7. Poselství sponzoringu8. Opatření9. Rozpočet10. Kontrola úspěšnosti
Respektování zákonů a legislativy týkající se sponzoringu v dané zemi.
V každém kroku plánování by se mělo dbát na možnost ověření a měřitelnost stanovených cílů.
Kritéria hodnocení návrhů na sponzorováníSponzorovaná událost Potenciální podpůrný růst Rozpočet
typ události nebo účelu kvalita nebo úroveň události cílové skupiny soulad mezi sponzorovanou událostí a firemní podpůrnou strategií strategický soulad mezi událostí nebo účelem a jménem značky nebo firmy výlučnost sponzorství nebo místo na seznamu sponzorů délka dopadu geografický rozměr úloha firmy při rozhodováníOchrana proti ambush marketingu
komunikační plán události odhad pokrytí médií kvalita a kvantita expozice soulad mezi komunikační strategií firmy a události ohled na zaměstnance potenciální pohostinnost firmy růstový potenciál podpory prodeje růstový potenciál kampaní PR rozsah nezbytné podpory reklamou a PR možnost negativního nebo žádného zájmu médií měření a hodnocení efektivnosti
finanční a jiné náklady alternativní možnosti investice do rozpočtu a očekávaný výnos rozpočet na podpůrné marketingové aktivity časové nároky na vlastní zaměstnance
Formy sponzorování ve sportu
Sponzorování tělovýchovných jednot, sportovních klubů, svazů, organizací
Tato forma přináší nejširší možnosti, z hlediska činnosti jde šířka nabízených protivýkonů do velkého rozmezí.Nabídka vztahující se k TV - různé TV služby, sportovní akce, rozličné druhy činnosti (rehabilitace) a zvláštní akce (soustřední)Nabídka vztahující se k ostatním, většinou obchodním, činnostem – zprostředkovatelské služby, provoz CK, ubytovací a stravovací služby
Sponzorování sportovních týmů (Messi/Cola, Götse / Addidas)Tato forma je rozšířená i ve výkonnostním a rekreačním sportuFinance, služby, materiální vybavení X reklama, opatření na podporu prodeje
Sponzorování sportovních akcíStoupají možnosti nabídky pro sponzora z hlediska reklamy + další manažerské náměty (akce V.I.P., speciální propagace dle priorit obchodní, resp. výrobní orientace sponzora
Sponzorování jednotlivých sportovcůNejčastěji se objevuje ve vrcholovém sportu, kde se záruka kvalit sportovce a jeho výkonů promítá do image sponzora, do kvality jeho výrobků a služeb.Reklama ve formě vyobrazení sportovce na produktech firmy a poskytnutí jeho času při akcích na podporu prodeje (autogramiády, akce pro spotřebitele, hry o zisk, předvádění výrobků) X finance, oblečení, sportovní náčiní, automobilRiziko spojené s vazbou na jednu osobu, jejíž sportovní výsledky mohou být ovlivněny
Druhy sportovní reklamy Reklama na dresech
Doba působení je dána délkou tréninku, závodu Účinnost působení se zvyšuje TV přenosem Efekt závislý na obsahu a velikosti nápisu
Reklama na startovních číslech Text nebo motiv spadá do rozhodovací pravomoci pořadatele závodu. Působení přímé při sportovní akci, TV přenosem se zvyšuje účinnost reklamy a
vyobrazením soutěžícího v médiích Efekt na velikosti samotné reklamy, rychlosti pohybu a frekvence výskytu v
médiích Reklama na mantinelu (pásu)
Stabilní reklama. Přímé působení na diváka / potenciálního zákazníka při utkání, závodu.
Při TV přenosu záleží na četnosti, účinnost se zvyšuje při interviewu před mantinelem
Konečný efekt závislý na velikosti, barevném znázornění, čitelnosti, dosavadní známosti loga, jména, značky
Reklama na sportovním náčiní a nářadí Působení na zákazníka je vhodné podpořit nastavením na diváka Reklama výrobce + reklama sponzora
Reklama na výsledkových tabulích, propozicích Efekt je dán frekvencí upozornění na výsledky Frekvence upozornění velmi závisí na sportovním odvětví Frekvence může být vyvolána záměrně
ProSport
Sponzoring
Ochrana sportovce-ztráta sponzorů
Udržení sponzora - výsledky
Seminární prácetéma: Sponzorský balíček pro můj klub
Obsah práce: Specifikace mého klubu (rozpočet, dosah, komunikace, fan
klub, reklama, počet členů, výsledky, apod) Specifikace prosportu (společné cílové skupiny, proč by
prosport měl přispívat právě nám) Návrh sponzorského balíčku SWOT analýza zaměřená na sponzorský plán Formy partnerství (má li klub sponzora, jaké místo by
prosport zaujal) Návrhy protiplnění (prostor na dresu, na mantinelech, v
oktagonu, -finanční rozvaha
Výstup prezentace cca 5-10 min, text 3-5 stran normotextu
Co za to?
Oznámkování v rámci předmětu Nejlepší projekty mohou být realizovány 5ti nejlepším studentům bude nabídnuta
placená stáž s možností dlouhodobé spolupráce