prezentacja finamo konferencja prasowa 15
TRANSCRIPT
WITAMY W FINAMO!
Warszawa, 15 kwietnia 2008
2
PLAN PREZENTACJI
>Inwestycja 100 mln PLN jeszcze w 2008r. z funduszu Hexagon TFI
>Doświadczony zespół menedżerski
>Ogólnopolska firma doradztwa finansowego
Finamo
Rynek
Strategia
>Dynamiczny wzrost popytu na usługi finansowe
>Konieczność szybkiego zwiększenia dostępności tych usług
>Konieczna profesjonalizacja branży doradztwa
>Szybki rozwój sieci do 100 oddziałów w 2009 roku
>Przekrojowa oferta dla Klientów indywidualnych i Małych Firm
>Kompleksowe podejście do profesjonalizacji branży
3
FINAMO – OGÓLNOPOLSKA SIEĆ DORADZTWA FINANSOWEGO
>Nowoczesne Centra Finansowe
>Ogólnopolska obecność
>Niezależność w doradzaniu
>Oferta dla Klientów indywidualnych i Małych Firm
4
SOLIDNE I NIEZALEŻNE FINANSOWANIE
100 mln PLN na rozwój Finamo w
2008 roku
Niezależność od dostawców
produktów bezstronność
Inwestycja funduszu Meritum FIZ,
zarządzanego przez Hexagon TFI
Zarząd
Centrala
Sieć Doradców
DOŚWIADCZONY ZESPÓŁ
Waldemar Mierzejewski>Zastępca DG Polbank EFG>Insead MBA>Licencjonowany makler>Menedżer w McKinsey &
Co. Piotr Białkowski>Dyrektor sieci oddziałów
własnych Polbank EFG>Dyrektor Regionu
Citibank
Radosław Sałata>Dyrektor sieci
partnerskich Polbank EFG>Polkomtel –
odpowiedzialny za rozwój biznesu
Tomasz Fedyna>Dyrektor w Citibank
Handlowy>Konsultant KPMG
>Silny zespół menedżerów średniego szczebla>Mix doświadczenia z firm doradztwa i korporacji:
IBM, McKinsey, Procter & Gamble, wiodące banki
>Regionalne struktury sprzedaży>Obecnie 100 starannie wyselekcjonowanych
Doradców wdrażanych do pracy w Centrach Finansowych
>Intensywny i autorski program szkoleń
5
6
PLAN PREZENTACJI
>Inwestycja 100 mln PLN jeszcze w 2008r. z funduszu Hexagon TFI
>Doświadczony zespół menedżerski
>Ogólnopolska firma doradztwa finansowego
Finamo
Rynek
Strategia
>Dynamiczny wzrost popytu na usługi finansowe
>Konieczność szybkiego zwiększenia dostępności tych usług
>Konieczna profesjonalizacja branży doradztwa
>Szybki rozwój sieci do 100 oddziałów w 2009 roku
>Przekrojowa oferta dla Klientów indywidualnych i Małych Firm
>Kompleksowe podejście do profesjonalizacji branży
49%
10%
77
PORÓWNANIE UŻYCIA KREDYTÓW HIPOTECZNYCH I PRODUKTÓW INWESTYCYJNYCH W POLSCE I UEWolumen kredytów hipotecznych do PKB
Udział inwestycji w aktywach ludności
Źródło:ECB, NBP, European Mortgage Foundation
>Ostatni ‘boom’ na rynku hipotek i funduszy w Polsce, choć spektakularny, ciągle pozostawia ogromny potencjał wzrostu w średnim terminie
Polska
UE
50%
30%Polska
UE
8
LICZBA PLACÓWEK BANKOWYCH NA 100 TYSIĘCY MIESZKAŃCÓW
Katalizatorem realizacji tego potencjału musi być zwiększenie fizycznej dostępności produktów finansowych
*Banki spółdzielcze i agencje PKO BP, które mają ograniczoną funkcjonalność i rolę w dystrybucji produktów finansowychŹródło:Polska – NBP i GUS dane za 2007, pozostałe kraje – Eurostat dane za 2005 r.
17* 35
13
28
2007 2011
Udział pośredników
99
ANALITYCY OCZEKUJĄ ŻE POŚREDNICY FINANSOWI ZAPEWNIĄ DOSTĘPNOŚĆ PRODUKTÓW OFERUJĄC BANKOM KOMPLEMENTARNY KANAŁ DYSTRYBUCJI
Sprzedaż* kredytów hipotecznychMld PLN
Sprzedaż pośrednikówMld PLN
+215%
×
*Sprzedaż brutto obejmująca nowe kredyty + refinansowanieŹródło: IBnGR, GUS, NBP, analiza Finamo
Na najbardziej rozwiniętych rynkach UE (Wielka Brytania, Holandia) udział pośredników to ok. 60%
5470
2007 2011
24%
40%
2007 2011
10
OBECNA STRUKTURA RYNKU DORADZTWA FINANSOWEGOLiczba oddziałów
30+
~10
1-2
Cechy
>Liderzy profesjonalizacji branży
>Ogólnopolskie sieci
>Systemy/ zasoby ludzkie
>Mniejsza masa krytyczna
>Węższe portfele produktów
>Ograniczone systemy/zasoby
>Monokulturowość produktowa
Liderzy
Graczeaspirujący
Doradcy niesieciowi
>Obecna struktura rynku bardzo fragmentaryczna i pozbawiona masy krytycznej do efektywnego działania
>Spodziewana:
>dalsza ekspansja i profesjonalizacja branży przez liderów
>konsolidacja i specjalizacja wśród pozostałych graczy
11
PLAN PREZENTACJI
>Inwestycja 100 mln PLN jeszcze w 2008r. z funduszu Hexagon TFI
>Doświadczony zespół menedżerski
>Ogólnopolska firma doradztwa finansowego
Finamo
Rynek
Strategia
>Dynamiczny wzrost popytu na usługi finansowe
>Konieczność szybkiego zwiększenia dostępności tych usług
>Konieczna profesjonalizacja branży doradztwa
>Szybki rozwój sieci do 100 oddziałów w 2009 roku
>Przekrojowa oferta dla Klientów indywidualnych i Małych Firm
>Kompleksowe podejście do profesjonalizacji branży
12
Infrastruktura organizacyjna dostosowana do dużej skali
PLANY ROZWOJU FINAMO
>Struktura organizacyjna
>Systemy IT
>Standardy korporacyjne
Szybkie wdrożenie ogólnopolskiej sieci
>Mocny start z 10 oddziałami
>Minimum 40 oddziałów do końca roku
>100 oddziałów na koniec 2009 roku
OFERTA PRODUKTOWA DLA KLIENTA INDYWIDUALNEGO I MAŁYCH FIRM
Kredyty hipoteczne
>Systemy IT >Profesjonalne narzędzia doradcze
>Wyselekcjonowane lokalizacje
Kredyty gotówkowe
Kredyty i leasing dla Firm
Inwestycje
>Centrum Finansowe>Profesjonalni i sprofilowani Doradcy
>Intensywne, autorskie szkolenia>Bankowe standardy ochrony danych
>Nowoczesna marka i wystrój
14
KOMPLEKSOWE PODEJŚCIE DO PROFESJONALIZACJI BRANŻY
Ludzie
>Blisko 1000 wyselekcjonowanych Doradców Klienta
>Rozbudowany, ekspercki zespół centralny, z doświadczeniem w budowaniu i zarządzaniu dużymi instytucjami
Systemy
>Autorska platforma IT do zarządzania relacjami z Klientem i procesem doradczym
>Multimedialne wsparcie procesu doradczego
>Stopniowa integracja systemów IT
z partnerami
Standaryzacja i regulacje
>Wysokie znaczenie standardów obsługi
>Regularny audyt jakości
>Zaangażowanie w wypracowanie wzoru dobrych praktyk w branży
Szkolenia
>Autorski, intensywny program szkoleń wstępnych
>Cykliczne szkolenia produktowe i doradcze
>Platforma do e-learningu
15
Dziękujemy za uwagę