Pipeline, czy łatwo zrozumieć klientów? i jak prowadzić

ZABAWĘ w CYFERKI?

Jeżeli miałeś 20 obiecujących klientów

A domknąłeś z tego 2 transakcje

Jeżeli jeden deal wymaga od Ciebie 25 aktywności->

To aby domknąć 2 sprzedaże musisz ich wykonać...

Twój średni współczynnik zamkniętych

sprzedaży

wynosi 10 %

Minimum 500 miesięcznie

Policz swój współczynnik zamkniętych sprzedażySprawdź jaki nakład czynności wykonujesz dla każdej transakcji

Szybko zoorientujesz się czy musisz poprawić efektywność czy zatrudnić np. nowych ludzi?

ZADANIE

TIP

Cele Czy Twój najważniejszy CEL to plan, który masz do wykonania?

WARTO SKUPIĆ SIĘ CELACH AKTYWNYCH!

15 dziennie

Realizacja aktywnych celi powala budować poczucie pewności!

1

3 produktu

5

Policz ile wszystkich czynności dziennie wykonuje się w Twoim zespole sprzedażowym

Realizuj cele aktywne, pamiętając, że najważniejsze jest wykonywanie ich starannie

ZADANIE

TIP

PLAN DNIA

Twoi kliencichodzą swoimi ścieżkami

to nic innego jak odpowiednio sklasyfikowani klienci na poszczeólnych etapach procesu sprzedaży

Czy jesteś w stanie nakreślić ścieżkę sprzedaży dla swojej organizacji?ZADANIE

POTENCJALNY KLIENT KWALIFIKACJA SPOTKANIE PROPOZYCJA WSPÓŁPRACY SPRZEDAŻ/LOST

Jasno zdefiniowane etapy sprzedaży pozwalają osiągnąć nawet 30 % wzrost efektywności w organizacjiTIP

Jeszcze więcej Klientów w Twoim

Ocen potencjał swoich klientów w oparciu o np. 4 wybrane kryteria ( czas, wielkość, nakład, region) - skup się na prospektach, które możesz zamknąć w danym miesiącu

Dbaj o referencje od KlientówZrób listę tych z którymi nie rozmawiałeś więcej niż 3-4 miesiące i zadzwońSprawdzaj co robi Twoja sieć kontaktów i gdzie można poszukać klientówPracuj z właściwymi osobami w procesie zakupowymBadaj potrzeby lepiej niż konkurencjaSzkoda siły na “złe” kontrakty

ZADANIE

TIP

więcej potencjalnych klientów więksi potencjalni klienci wysoka konwersja sprzedaży krótszy czas większy zysk mniejszym kosztem

+ + + =

krótki Pipeline

Dbaj o czasDobry

Policz ile wynosi średni czas od pierwszego kontaktu do zamknięcia danego kontraktuZADANIE

Nie trać czasu na klietów, którzy przestali wykazywać zainteresowanieTIP

DBAJ O DOBRYCH KLIENTÓW

Duży nie zawsze znaczy dobryZapytaj wprost czy jesteś gotowy do zakupu?Podejmuj trudne decyzje

TIP

Czy potrafisz powiedzieć,

który kanał sprzedaży

jest dla Ciebie

najefektywniejszy?

mierzymy postępysprawdzamy efektywnośćmodyfikujemy scieżkę sprzedaży

Na którym etapie odpada zdecydowana większość Twoich kontraktów?

Warto często modyfikować i poprawiać poszczególne etapy sprzedaży - wszystko wokół nas się zmienia

ZADANIE

TIP

Warto rozważyć wsparcie naszych działań np. dobrym rozwiązniem cloudowym do budowy sprawnej organizacji sprzedażowej.

Zobacz co dajeTIP