Programa de Retribución Flexible (PRF)

Serveis Informàtics Vic Vallès

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Claves del éxito del PRF

¿Qué objetivos se persiguen con estos planes? 

• Optimizar la estrategia retributiva.• Mejorar la capacidad de atraer y retener talento.• Diferenciarse del mercado.• Apoyar un cambio cultural en la organización.• Dar respuesta a todo el colectivo, diferenciando individuo

a individuo.

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Claves del éxito del PRF

¿Qué representa para los empleados?

• Cubrir las necesidades de cada momento, proporcionando seguridad.• Diferenciarse por el status que representan determinados beneficios.• Aprovechar las ventajas fiscales y económicas de determinados

beneficios.

Tres  son los elementos que ayudan a que la implantación de un sistema de retribución flexible tenga buena acogida en la empresa:

• Un buen diseño del Plan Flexible.• Un buen Plan de Comunicación.• La total externalización de la administración del sistema.

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Objetivos del programa

• Analizar las prestaciones del equipo comercial (Performance)

• Analizar las funciones individuales• Definir un Plan de Retribución Flexible• Optimizar las relación prestación con

retribución• Mejorar la satisfacción y motivación

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Los “Top Performers” producen un 32% más que los ‘Average Performers”

Los “Bottom Performers” producen un 32% menos que los ‘Average Performers”

Algunos datos interesantes ¿Qué suele ocurrir en la Organizaciones de Servicios?

Si conseguimos mejorar la productividad de los de Desempeño Medio, podemos conseguir incrementos en la ventas (upselling

y crosseling) que pueden llegar al 50%.

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Identificación de los Perfiles Profesionales de Éxito:

El otro 90%Estilo de Pensamiento y Razonamiento

Rasgos de ComportamientoIntereses Profesionales

Información que se requiere para el JOB FIT:

“Adecuación Persona-Puesto”

¿Cómo conseguimos liberar el potencial?Realizamos un Estudio de Benchmarking para identificar las características críticas que diferencian a los Top Performers (mejores profesionales).Con esta información y el análisis de cada puesto y función (en función de la estrategia y procesos de la compañía), establecemos un Perfil Ideal de Contraste.Contrastamos a todo el equipo contra este Perfil, determinando el nivel de adecuación de cada persona, sus fortalezas y áreas de mejora y adecuación salarial fijo + variable.Proporcionamos información individualizada para dirigir con éxito a cada persona, mejorando sustancialmente su productividad.En resumen, realizamos un Diagnóstico y sugerimos un Plan de Acción para desarrollar al personal, potenciando sus talentos para maximizar su productividad. Establecer indicadores para realizar un seguimiento para evaluar el impacto del plan de acción en la mejora de las prestaciones.

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Simulación del proceso de Optimización

Un equipo de 20 comerciales y técnicos con un nivel de cumplimiento del objetivo de ventas del 109%Los 5 mejores tienen un nivel medio de cumplimiento del 125% del objetivo (111% a 139%)Los 5 peores tienen un nivel medio de cumplimiento del 92% (82% a 99%).Ventas totales: 2.000.000 €Objetivo de ventas para siguiente periodo: 2.300.000 € (+15%)Actuando sobre el equipo con el fin de mejorar las performance de todos sus componentes, en un año es posible conseguir mejorar la productividad del equipo hasta un 40% (2.800.000 €) potenciando el desarrollo de las personas del equipo, y reubicando o sustituyendo el personal que no se adecua.Variable adicionales pagadas: 500.000 €*20% =100.000€

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Metodología y pasos

Entrevistas con los jefes o responsables

de cada departamento o unidad de trabajo

Descripción de Puesto de trabajo y funciones (los responsables y de

cada empleado)

Entrevistas individuales

Evaluación de las expectativas y necesidades

Evaluación del clima

Evaluación de las performance dentro de cada unidad o

equipo

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Duración

La duración: para este proyecto oscila entre las 2 y 3 semanas (aproximadamente 18/ 20 horas).

El presupuesto: 2700€

(incluye desplazamientos)

El plan puede ser bonificado parcialmente por medio del crédito de la Fundación Tripartita justificando parcialmente los gastos de gestión, que estararán incluidos en el precio.