pricing: decidindo o momento ideal para alterar os preços
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Levantando e abaixando os preços efetivamente envolve cuidadosa atenção ao timing. Ele exige saber como afetará a percepção do valor inerente que você está vendendo dos seus clientes. Obriga-nos a estudar e prever com precisão as reações de seus concorrentes. Se você decidir aumentar ou diminuir os preços, você deve escolher o momento certo. Aqui são apresentadas dicas que seguem um princípio que pode ser aplicado a maiora dos negócios, seja os que vendem um produto ou oferecem um serviço.TRANSCRIPT
Pricing – Decidindo a mudança de preço
Subindo ou baixando preços sem perder receita e clientes
A decisão de aumentar ou diminuir os preços é uma pergunta difícil, com muitas ramificações para o seu negócio. Mas a decisão se deve ou não alterar os preços não é tão importante quanto a decisão sobre como realizar a mudança.
Duas empresas que mudam de preços para os mesmos produtos pelo mesmo valor podem obter resultados muito diferentes dependendo de como implementam a nova política.
Se você decidir aumentar ou diminuir os preços, você deve ser capaz de reconhecer o momento certo.
A Sazonalidade do negócio, a fase de crescimento e ciclo de vendas afetam a escolha.
Se você está baixando os preços, escolha um momento em que a mudança terá o maior impacto.
Se você está aumentando os preços, escolha um momento em que você vai encontrar a menor resistência.
Sazonalidade
Muitos varejistas, por exemplo, aumentam os preços sazonalmente, geralmente quando o Natal está próximo e os compradores apressados prestam menos atenção aos preços.
Estágio de amadurecimento
A novíssima loja no início de sua fase de crescimento pode atrasar um aumento do preço em uma tentativa de ganhar fatia de mercado.
Ciclo de vendas Um negócio sensível a inovações tecnológicas,
por exemplo, uma loja de eletrônicos deve dar menos importância a sazonalidade e alinhar as alterações no preço de forma que coincidam com a introdução de novos modelos, que são mais importantes para o seu ciclo de vendas.
Pode ser tentador adiar o aumento dos preços para depois de uma temporada movimentada. Afinal de contas, maior volume pode compensar menores receitas por unidade.
Mas, lembre-se: Elevar demais os preços nunca deverá ser parte de sua estratégia. Mas o tempo adequado para elevá-los será sempre quando o seu produto ou serviço estiver sendo demandado.