NAVDIHUJE NAS

DIGITALNO

CILJI

• Strateški

• Konverzijski

• Dolgoročni

OPTIMIZACIJA E-NOVIC IN LEAD GENERATION AKTIVACIJA

STRATEŠKI RAZMISLEK

Optimizacija platforme

• spletna stran

• pristajalna stran

• samodejni e-maili

• baza

Vsebinska in oblikovna prenova

• poleg ponudb, začnemo dodajati kakovostne vsebine

• redno A / B testiranje

Dvig organske tedenske konverzije v

primerjavi pred optimizacijo: + 400 %.

KAMPANJA, MEDIJSKA STRATEGIJA

CILJ:

• Cenovno optimalno povečati bazo naročnikov (max 1 EUR / lead) in ne zmanjšati OR.

PRIMARNI KANALI (cenovna učinkovitost):

• Gmail platforma

• Facebook Lead Ads

SEKUNDARNI KANALI (širitev dosega kampanje):

• Google Display

• Google Search

CILJNA SKUPINA

• več interesnih skupin - > sproti optimizirali glede na uspešnost

• ciljanje -> glede na afinitete in kontekstualno

• sprotna optimizacija tekom kampanje

GOOGLE SPONSORED PROMOTION MAIL (GSP), DISPLAY ADS IN SEARCH

ADS

IZBOR OGLAŠEVALSKIH KANALOV, CILJANJE IN KPI

FACEBOOK LEAD ADS

IZBOR OGLAŠEVALSKIH KANALOV, CILJANJE IN KPI

REZULTATI SO PRESEGLI

VSA PRIČAKOVANJA

REZULTATI NADPOVPREČNI

• širitev ciljne skupine

• kliki > 137 %

• prikazi > 41 %

• 4 x nižja cena na klik

• povprečen CPC 0,03 EUR

• CR na spletni strani 9,14 %

• cena / lead 0,76 EUR

povečanje baze za 17,8 %

zagon organske rasti baze

1. kampanja

2. kampanja

organska rast

ZAKLJUČEK

Kaj smo se naučili?

Kljub omejenosti našega sistema in izzivom, smo našli pot, da dobro

spoznamo našo bazo.

Pomembno je cenovno učinkovito in natančno ciljanje, ki vodi k

segmentaciji vsebin in ponudb v prihodnjih e-novicah.

Izziv za naslednje podobne kampanje

Novi naročniki morajo 2x potrditi naročilo, kar znižuje konverzije.