příprava projektů do zemí mimo eu

Příprava projektů do zemí mimo EU

Seminář

Přístup na třetí trhy: Indie - nová šanceMSV Brno 12.9.2012

www.ppzrs.orgPlatforma podnikatelů pro zahraniční

spolupráci 2

Podnikatelské partnerství

Rovnoprávné vztahyÚroveň zkušenostíSolventnost partnerůPozitivní ekonomická a podnikatelská

historieVzájemná akceptace kulturních rozdílů Ošetření rizik


spolupráci 3

Rizika vstupu na třetí trhy

Riziko není chyba,

ani omyl či nedopatření!

Rizika lze předvídat, omezit,

nikoliv eliminovat na 100%


spolupráci 4


Rizika geopolitická – diktátorský systém, kmenová kultura, nepokoje v sousedních zemích,

Rizika civilizační – změny životního prostředí a jeho dopady na podnikatelské aktivity

Rizika společenská – zákony a předpisy pod vlivem demokratizace i původních nepsaných pravidel a zvyklostí

Rizika konkurenční – vliv kolonizace a velkých investorů na ochranu trhu, působení pseudodárců rozvojové pomoci

Rizika stavu veřejné správy – podnikatelské prostředí je vytvářeno správním systémem a jeho sankcemi


spolupráci 5


Co s tím? Do podnikatelského záměru

zapracovat preventivní kontrolní opatření snižující rizikovost vlastních aktivit na ekonomicky účelnou míru, tj. včetně poměrných nákladů v případě potřeby riziko řešit.


spolupráci 6

Jak na rizika na třetích trzích

Analýza regionu teritoriální rizika podnikatelské prostředí investiční podmínky a pobídky podobné úspěšné podnikatelské případy porovnat vybranou zemi s okolními zeměmi význam vybrané oblasti pro EU a její členy podpora podnikání v programech dárců


spolupráci 7

Jak na rizika na třetích trzích

Analýza trhu Základní rozbor dle marketingových pravidel; Navíc prozkoumat kulturní odlišnosti,

způsoby nabídky a její přijímání,formy odbytu, distribuční kanály, kategorie odbytových míst;

Možnosti spolupráce na trhus obchodním partnerem,s ostatními subdodavateli


spolupráci 8

Doporučení k výběru partnera

Neměnit svá obchodní pravidla, ale (!)

Ověřit podnikatelskou kompetenci potenciálního partnera:

alespoň všeobecné vzdělání; skutečnou znalost oboru podnikání; schopnost rozhodovat na strategické a řídicí úrovni; schopnost řídit a kontrolovat zaměstnance; podnikatelskou zkušenost na konkrétním trhu.


spolupráci 9


Záporem pro kvalitní partnerství mohou být neznámé závazky oficiálně neevidované, plynoucí z obchodní činnosti, z kulturních zvykůZ rodových povinností

Někdy platí více než oficiální zákony.


spolupráci 10


Společná pravidla v partnerské dohodě je nutné nastavit podle konečného charakteru

podnikatelského záměru: společný výrobní či montážní podnik, místním partnerem zajišťovaná distribuce

importovaného zboží, evropským partnerem zajišťovaná distribuce

exportovaného, místně zpracovaného zboží, společné poskytování určitých znalostních služeb

klientům místním i evropským


spolupráci 11


Připravit svou strategii s ohledem analyzované oblasti Legislativních rizikdaňové zákony, celní politika, ochrana duševního vlastnictví

Administrativních a provozních rizikPráva a povinnosti obou partnerů, zaměstnavatelské vztahy a dohody

Komerčních rizikV případě investic vyjádřit podíly, vklady a jejich měřitelnou návratnost

vysoké očekávání na reakci trhu, nekvalitní cenotvorba,

Cenové působení konkurence na trhu


spolupráci 12

Specifika rozvojové pomoci

Programy rozvoje podnikatelského prostředí Podpora podnikání ze strany státu Podpora podnikání speciálními rozvojově

finančními institucemi

Podnikatelský záměr místního partnera může získat výhodné financování i pro nákup produktu od svého evropského dodavatele či podnikatelského partnera.

13

Platforma podnikatelů pro ZRS

• Svaz průmyslu a dopravy ČR (SP ČR) www.spcr.cz

• Svaz strojírenské technologie (SST) www.sst.cz

• Asociace podniků českého železničního průmyslu (ACRI) www.acri.cz

Platforma podnikatelů pro zahraniční rozvojovou spolupráci

Asociace a dvacet individuálních členů, včetně jednoho klastru, tvoří společně komunikační platformu pro více jak 1600 subjektů.

http://www.spcr.cz/

http://www.spcr.cz/

http://www.acri.cz/

14

Hlavní cíle a aktivity PPZRS

Podpora účasti

českých firem v

rozvojových projektech

Impl

emen

tac

e

zahr

anič

ních

zkuš

enos

tí

do č

eské

ho

syst

ému

ZRS

program

PP

P

rozvojových

projektů ZR

S Č

RPlatforma podnikatelů pro zahraniční

rozvojovou spolupráci

Konzultace

Informace

Expertizy

Vzdělávání

Platforma podnikatelů pro zahraniční rozvojovou spolupráci

15

Těšíme se na další

spolupráci a

Vaše podnikatelské

úspěchy

příprava projektů do zemí mimo eu

Documents