priprema za poslovanje s inozemnim vanjskotrgovinskim poslovnim subjektima

7/25/2019 Priprema Za Poslovanje s Inozemnim Vanjskotrgovinskim Poslovnim Subjektima

1/73

7. TEMATSKA JEDINICA


2/73

Vanije poslovne i osobne osobine poduzetnia zavanjsot!"ovinso poslovanje

Ka!ate!ne i poslovne osobine svao" poslovno"#ovjea$ a posebi%e poduzetnia veo&a su vanep!i nastupu p!e&a d!u"o& poduzetniu$ p!iu"ova!anju poslovno" a!an&ana$ te u daljnje&poslovanju. Stje%anje ti' osobina postie se stalni&!ado& na sa&o& sebi i o!i(tenje& suv!e&eni'znanstveni' saznanja. )a uspje(no poslovanje&e*una!odno& t!i(tu svai suv!e&eni poduzetnit!eba posjedovati+osobnost ,pe!sonalit-$ nje"ove osobine$ iz oje

d!u(tvene s!edine potje#e$ od"oj i sli#no$ a!ate!$nje"ov odnos p!e&a !adu$ &o!al$ na#in !ea"i!anja isli#no$ znanja i vje(tine$ sve !azine ste#eni' znanjai vje(tina pot!ebiti' za v!(enje od!e*eno" posla.


3/73

Vanije poslovne i osobne osobine poduzetnia zavanjsot!"ovinso poslovanje

Kada je ostva!io od!e*enu !azinunavedeni' osobina poslovni #ovje t!ebadonijeti odluu 'o/e li sa&ostalno zapo#eti

svoj poslovni nastup$ ili ponuditi svojesposobnosti neo& poduze/u oje se bavivanjsot!"ovinsi& poslovanje&.


4/73

Vanije poslovne i osobne osobinepoduzetnika za vanjskotrgovinsko

poslovanje0 slu#aju ada postaje sa&ostalni poduzetni uvanjsot!"ovinso& poslovanju$ poslovni #ovje t!ebaposjedovati+pot!ebna znanja i vje(tine$

po#etni apital ,vanjsot!"ovinso poduze/eod!editi na#in vanjsot!"ovinse poslovne ativnosti iz"!a*enu in1!ast!utu!u u poduze/u$poslovne odnose s inoze&ni& su!adni%i&a$o&unia%ijsu &!eu s inoze&ni& su!adni%i&a.

Ao poslovni #ovje ne&a navedene #i&benie$nastoji ponuditi svoje uslu"e neo& od postoje/i'vanjsot!"ovinsi' poduze/a$ "dje o nje"ovo&daljnje& !adu odluu donose d!u"i$ po !an"u vi(i odnje"a.


5/73

Vanije poslovne i osobne osobinepoduzetnika za vanjskotrgovinsko poslovanje

0 to& slu#aju t!eba se voditi !a#una o sljede/e&+ t!eba upoznati o!"aniza%iju i djelovanje poduze/a$p!e&a poslu i su!adni%i&a t!eba p!istupati u!edno i

od"ovo!no$ sa su!adni%i&a se pona(ati u"odno i ne poten%i!ati nji'ove

lo(e st!ane$ne t!eba nep!o&i(ljeno istupati$ svoj p!ivatni ivot ne unositi u poduze/e$na svo& !adno& stolu d!ite sa&o !adne p!ed&ete i

dou&ente oji su u tijeu$ne &alt!eti!ajte svoje pod!e*ene su!adnie$u o&unia%iji budite !ati i jasni$ te o!istite uobi#ajene

st!u#ne iz!aze$ao va( inoze&ni poslovni su!adni i&a te(o/e u

o&unia%iji$ "ovo!ite pola"ano i !az"ovjetno$ t!ebate upoznati sve te'ni#e ili te'nolo(e osobine

p!oizvoda s oji& poslujete.


6/73

Vanije poslovne i osobne osobinepoduzetnia za vanjsot!"ovinso poslovanje

)a uspje(no odvijanje poslovni' ativnostiveo&a je vano uvije dobiti pot!ebituposlovnu in1o!&a%iju i u p!avo v!ije&e$ je!

o njoj bitno ovisi ostva!enje pojedino"posla.


7/73

)a stje%anje dob!e in1o!&a%ije t!ebaju seo!istiti sljede/i izvo!i in1o!&a%ija+svi dou&enti o o!"aniza%ijsoj st!utu!i svoje" poduze/a$upoznavanje sa svi& !azvojni& planovi&a poduze/a$upoznati poslovna izvje(/e poduze/aupoznati baze podataa o poslovni& su!adni%i&a u

inoze&stvu$analizi!ati zna#ajnije ostva!ene poslove u inoze&stvu$saupiti sve atualne zaonse od!edbe o oji&a ovisi

va(e poslovanje s inoze&stvo&$upoznati se s inoze&ni& poslovni& zaoni&a ze&lje s

ojo& su!a*ujete$saupiti pot!ebitu poslovnu lite!atu!u o ze&lja&a s oji&a

su!a*ujete$poznavati t!anspo!tne ta!i1e ze&alja s oji&a su!a*ujete$saupljati i d!u"u lite!atu!u$ oja t!eba za inoze&no

poslovanje.


8/73

2ot!ebne poslovne in1o!&a%ije za nastup nainoze&no t!i(te

)a poslovanje na inoze&no& t!i(tu t!ebaju seosi"u!ati izvo!i in1o!&a%ija iz oji' se dobivaju+in1o!&a%ije o ponudi$ in1o!&a%ije o pot!anji$in1o!&a%ije o poslovnoj sposobnosti poslovno"su!adnia$ in1o!&a%ije o zaonsi& p!opisi&a$

in1o!&a%ije o t!o(ovi&a izvozno" posla.Informacije o ponudi$ vane su za upoznavanjepot!eba vanjsot!"ovinso" t!i(ta na oje& senastoji poslovati. Na to& t!i(tu posluje &no(tvoponuditelja !oba i uslu"a$ te upa%a ili o!isnia$

a &e*u nji&a t!eba izab!ati ono" oji od"ova!ana(i& za'tjevi&a i pot!eba&a. 3lede to"at!eba&o p!ibaviti !elevantne in1o!&a%ije opoten%ijalno& poslovno& su!adniu.


9/73


Informacije o potranji oje se o!iste uvanjsot!"ovinso& poslovanju sad!e svepot!ebite podate o pot!anji !oba i uslu"a naneo& inoze&no& t!i(tu. 0 svaoj t!"ovini vladana#elo da je la"anije ne(to upiti ne"o p!odati. )ato

je st!ate"ija p!odaje &no"o za'tjevnija ne"o (to jeslu#aj s upnjo&.Informacije o poslovnoj sposobnosti

poslovnog partnera (bonitet) posebno suv!ijedne i pot!ebne$ je! nji'ovi& nepoznavanje&

&oe do/i do velii' (teta$ je! na inoze&ni&t!i(ti&a djeluje &no"o nepo(teni' poslovni'subjeata. 2oslovna sposobnost je osobina oja "a#ini si"u!ni& i pouzdani& pa!tne!o& u poslovno&

pot'vatu.


10/73


2oslovne in1o!&a%ije o poslovnojsposobnosti poslovno" pa!tne!aobu'va/aju sljede/e podate+

4p/i poda%i2osebni poda%i


11/73

4p/i poda%i+p!avni obli pa!tne!a poduze/a u inoze&stvu,d.d.poduze/e$ o&anditno poduze/e i sli#no$u oje& je sudu upisan u poslovni !e"ista!$datu& osnivanja poduze/a$!azvoj poduze/a$poslovna djelatnost poduze/a$oli#ina zaposleni'$oje banovne su!adnje ostva!uje$s oji& ze&lja&a ostva!uje poslovne sveze$i&a"e na t!i(tu$d!u"i podat%i$


12/73

2osebni poda%i+st!utu!a apitala$ po!ijelo i nje"ovalividnost$

5nan%ijso stanje poduze/a$izv!(avanje u"ovo!ni' obveza$i&ena od"ovo!ni' &enade!a u

inoze&no& poduze/u$!editna i poslovna sposobnost.


13/73


4sobito je vano dobiti tave in1o!&a%ije uslu#aju u"ova!anja du"o!o#ni' izvozni'!edita$ ada je poslovna sposobnost

pa!tne!a osobito vana p!i slapanju tavi'poslova.0z te in1o!&a%ije o!iste i &no"e d!u"e$ ao

(to su in1o!&a%ije o politi#i&$ eono&si&$

%a!insi&$ &oneta!ni& i d!u"i& p!ilia&a uze&lji poslovno" pa!tne!a.


14/73

Openito u vanjskotrgovinskoj praksi

koriste se sljedei izvori informacija:poslovne bane ,do&a/e ili inoze&ne$spe%ijalizi!ane a"en%ija za vanjsot!"ovinso

poslovanje$t!"ova#e o&o!e$!azne institu%ije za poti%anje

vanjsot!"ovinso" poslovanja$!azna (pedite!sa popduze/a$d!u"a vanjsot!"ovinsa poduze/a oja v!(e

sli#ne poslovne ativnosti.


15/73


Sad!aj bonitetno" izvje(/a ,6usiness In1o!&ationepo!t obi#no se sastoji od+osnovni' podataa o ispitivano& poduze/u$"odina osnivanja$ veli#ina !edita oji ono &oe podnijeti

u svo& poslovanju$ t!end !asta ili pada poslovanja$&o"u/nosti !azvoja$ p!iv!edna djelatnost i sli#no$izvje(/e o !edovitosti pla/anja svoji' obveza$bilan%a poslovanja u zadnji' neolio "odina$povijest !azvoja poduze/a i ad!ova oji djeluju u nje&u$

sveze poduze/a s 5nan%ijsi& institu%ija&a$b!oj i ob!azovna st!utu!a zaposleni'$&jesto "dje se nalazi poduze/e$&jesta djelovanja pod!uni%a$ao se v!(i &jeni#o poslovanje.


16/73

2ot!ebne poslovne in1o!&a%ije za nastup

na inoze&no t!i(teSpeci!ne vanjskotrgovinske poslovne

informacije o!iste se p!ilio& u"ova!anja

sloeni' vanjsot!"ovinsi' poslova u oji&apostoje velie &o"u/nosti posebni' !izia$na#ina ispo!ue$ posebnosti pla/anja i sli#no.In1o!&a%ije za iz!avna p!oizvodna ula"anja u

inoze&stvo$ jesu posebna v!sta in1o!&a%ija$oje se o!iste p!ilio& ula"anja uinoze&stvu.


17/73


2!e&a de5ni%iji MM89a iz!avna ula"anja se v!(e u+5lijale inoze&ni" dioni#i' d!u(tava$

u inoosna nedioni#a d!u(tva$ oja poslujusa&ostalno$dioni#a d!u(tva i :d!u(tva /e!i;$poduze/a oja su osnovali ne!ezistenti$ne!etnine u vlasni(tvu 5zi#i' osoba.

Cilj tavi' iz!avni' ula"anja je stje%anje p!o5ta ip!ava vlasni(tva$ a &o"u se v!(iti u vlastitapoduze/a ili 5lijale u inoze&stvu.


18/73


Motivi ula"anja &o"u biti !azli#iti$ od elje da ses&anje t!anspo!tni t!o(ovi p!ijevoza !oba do novo"t!i(ta$ (to s&anjuje %ijenu p!oizvoda$doizbje"avanja !azni' p!ote%ionisti#i' o"!ani#enja$pot!eba p!ila"odbe novo& t!i(tu i sli#no.Informacije o poslovima transfera te"nologije

o!iste se p!i poslovi&a oji t!eti!aju p!ijenossuv!e&eni' te'nolo(i' posti"nu/a u d!u"e ze&lje. Te'nolo(e in1o!&a%ije spadaju u supinu posebno

osjetljivi' in1o!&a%ija$ a posjedni%i tavi' in1o!&a%ijanastoje u javnost davati sa&o pojedine dijelovain1o!&a%ija$ je! i& daljnji !azvoj ovisi o (to &anje&saznanju onu!en%ije o novo& te'nolo(o&!je(enju.


19/73


In1o!&a%ije to"a tipa te(o se p!ibavljaju iza(ti#ene su p!avno& !e"ulativo&$ te se &oetv!diti$ da su te'nolo(e in1o!&a%ije slabijedostupne ne"o d!u"e "ospoda!se in1o!&a%ije.

Kao je pitanje t!ans1e!a te'nolo"ija vanopitanje$ posebna se pozo!nost polanja o&e seona daje$ na oji na#in i pod oji& uvjeti&a.I&atelj suv!e&ene te'nolo"ije ne!ado p!odaje

svoje te'nolo(e novitete$ a nastoji p!odatite'nolo"ije oje su na !aju svo" ivotno"vijea. S d!u"e st!ane o te'nolo"ija&a oje nisuod st!ate(e vanosti$ podat%i su dostupniji$ a&o"u se dobiti od onzultatsi' poduze/a ojase bave ti& poslovi&a.


20/73


Informacije o natje!ajima za izvo#enjeinvesticijski" radova u inozemstvu$ obi#nose nalaze u dnevno& tisu$ poslovni&o"lasni%i&a$ !azni& #asopisi&a$ publia%ija&a

"ospoda!si' o&o!a i sli#no.4visno o v!sti investi%ijso" posla na tavi&natje#aji&a se &oe p!ona/i posao za !aznazvanja i znani&anja. Investito! p!i odabi!uponu*a#a$ a na te&elju nji'ovi' ponuda$ tein1o!&a%ija$ oje je p!iupio o nji&a odlu#uje oto&e o&e /e povje!iti investi%ijsi posao.2onu*a#i se t!ebaju pona(ati na isti na#in i

v!(e iste p!ovje!e$ oje se odnose na

investito!a.


21/73


2osebno se t!eba p!ovje!avati poslovna sposobnostza investito!e u inoze&stvu$ izvo!e nje"ovi'5nan%ijsi' s!edstava$ te d!u"e !izie$ oji se subitni za slapanje odnosno" investi%ijso" posla.

)a investi%ijse poslove "!adnje ili op!e&e postojeno!&ativi$ oji su u &e*una!odno& poslovanju tev!ste u"lavno& usla*eni.Nei onu!enti nastoje dobiti posao pod bilo oju

%ijenu$ te nastoje saznati ponu*enu %ijenu

onu!enata$ ao bi sa&i ponudili niu %ijenu"!adnje. 2!i to&e ne bi!aju s!edstva da to i ostva!e.Tave se ativnosti nazivaju nelojalna onu!en%ija.


22/73


Informacije o burzovnom poslovanju$ veo&asu vane p!ilio& poslovanja na bu!za&a.Da bi se uspje(no upilo ili p!odalo nei p!ed&et

bu!zovno" poslovanja$ t!eba dobii %ijeli nizupo!abljivi' in1o!&a%ija$ je! se jedino na taj na#in&oe uspje(no poslovati na pojedinoj bu!zi.2!ilio& bu!zovni' t!ansa%ija javljaju se

t!ansa%ije o oji&a se na la"an na#in &o"udobiti sve pot!ebne in1o!&a%ije iz za taj posaoo!"anizi!ani' izvo!a$ ali i one d!u"e o oji&anedostaje in1o!&a%ija$ te se t!eba osloniti naznanje i isustvo.


23/73


0 inoze&ni& tisovina&a se !edovito objavljujubu!zovna izvje(/e ,s'a!e p!i%es$ a postoje i!azni spe%ijalizi!ani #asopisi$ oji se bavep!oble&atio& v!ijednosni' papi!a ao (to su+T'e o! Ti&es$


24/73


0 Eu!opi se s bu!zi objavljuje jedinstveni te#aj$oji se iz!a#unava na na#in$ da se o!isti te#ajpo oje& se izv!(ilo najvi(e t!ansa%ija.

Na bu!za&o se #esto pojavljuju tee s'vatljivein1o!&a%ije$ oje su ne!azu&ljive ljudi&a. ojise ne bave bu!zovni& poslovanje&$ ali suveo&a vane za uspje(no poslovanje na bu!zi.

0 tu "!upu spadaju in1o!&a%ije o %ijena&azlata$ te#ajevi valuta$ !etanje zapopslenosti$p!o&jene u vlada nei' ze&alja$ politi#ep!o&jene i sli#no.


25/73


na inoze&no t!i(teC!oni%le daje tjedni saeta p!o&jena %ijena$ te

najvi(e i najnie %ijene tijeo& "odine za desetv!sta !oba.eute! daje %jelovite in1o!&a%ije o %ijena&a za

(e/e!$ avu$ ita!i%e$ vunu$ &etale$ te in1o!&a%ije oispo!ua&a.


26/73


na inoze&no t!i(te

Informacije o poslovima vezane trgovineposebno su deliatna v!sta in1o!&a%ija. 0

p!asu se pojavljuju pojedini poslovi$ oji se ne&o"u ostva!iti uobi#ajeni& putovi&a.0 tavi& slu#ajevi&a o!isno je posluiti se

spe%ijalizi!ani& poduze/i&a$ oja /e od!editi

taj posao. Taav postupa donosi &anji !izine"o da se sa&i upu(ta&o u poslovni pot'vat$za oji ne&a&o pot!ebite in1o!&a%ije.


27/73


Informacije o robnim i nancijskimrizicima. 0 nei& slu#ajevi&a !obe na svo&putu do up%a t!ebaju p!ije/i neolio d!ava i%a!insi' pod!u#ja$ !azni& v!sta&a p!ijevoza i

sli#no$ te su izloene &no"i& !izi%i&a.Kod tavi' poslova pot!ebno je p!iupiti&no"o in1o!&a%ija$ da bi s&anjili &o"u/i !izi%i.Na taj na#in nastale !izie &oe se podijelitina+osnovni p!ijevozni !izi$ ao (to su suda!$

ele&enta!ne nepo"ode$ !a*e i sli#no$dopunsi p!ijevozni !izi%i$ vla"a$ uni(tenje$

va!enje !obe$

politi#i ili !atni !izi%i


28/73


na inoze&no t!i(te

Tave &o"u/nosti &o"u se u&anjiti

o!i(tenje& !azni' v!sta osi"u!anjapute& osi"u!avaju/i' d!u(tava.?a i u !atni& uvjeti&a &o"u se

t!anspo!ti!ati !azne !obe !atni&pod!u#je&$ ao se posjeduju dob!ein1o!&a%ije.


29/73


na inoze&no t!i(te$poraba informacijski" sustava u

poslovanju poduzea. Suv!e&eno poslovanje

poduze/a ne &oe se za&isliti bez o!i(tenjain1o!&a%ijsi' s!edstava$ a odvija se o!i(tenje&o&pjuto!si' sustava$ oji se sastoje od'a!dve!si' i so1tve!si' o&ponenti.

Sve in1o!&a%ije$ oje p!iuplja ili o!isti poslovnisubjet t!ebaju se uz d!u"e vane podate opoduze/u$ nalaziti na o&pjuto!si&p!o"!a&i&a.


30/73


Ko!i(tenje po'!anjeni' in1o!&a%ije v!(i sepute& teleo&unia%ija i baza podataa.

Teleo&unia%ije se o!iste za p!ijenosin1o!&a%ija na daljinu ili unuta! poslovno"subjeta.6aze podataa su najvaniji dio sustava i u

nji&a je po'!anjeno sve pot!ebno znanje iin1o!&a%ije za uspje(no poslovanje poslovno"subjeta.


31/73


%oslovno komuniciranje u inozemstvu.2oslovno o&uni%i!anje s poslovni& pa!tne!i&au inoze&stvu posebno je deliatno i o nje&uuvelie ovisi poslovni uspje'.2!i ob!adi inoze&no" up%a poslovna

o&unia%ija je od izuzetna vanosti$ je! seunuta! nje javljaju !azne &o"u/nostinespo!azu&a$ a sa&i& ti& i "ubita posla. Ko&uni%i!anje s inoze&ni& poslovni&

pa!tne!o& ovisi o st!u#ni&$ eono&si&$neeono&si&$ &a!etin(i&$ so%iolo(i&$ze&ljopisni& i d!u"i& znanji&a. 2!i to&e jedob!o poznavati ultu!u i !azne posebnosti$ ojevladaju u od!e*enoj ze&lji$ obi#aje$ te na#in

op'o*enja s inoze&ni& poslovni& pa!tne!o&.


32/73


%ogre&ke' koje se mogu dogoditi u komunikaciji

s poslovnim partnerom. 2!i poslovnoj su!adnji sinoze&ni& poslovni& pa!tne!o&$ posebi%e uo&unia%iji$ t!eba ob!atiti pozo!nost na obli$ na#in iposljedi%e oje &o"u p!oiza/i iz nepoznavanjaposlovni' i d!u"i' obi#aja nee ze&lje.)a tavu o&unia%iju se t!eba p!ip!e&iti i p!iupiti za

taj posao pot!ebite in1o!&a%ije$ da bi se unuta!o&unia%ije obavilo o!etno pona(anje i poslovanje.Ne t!eba zabo!aviti$ poslovni #ovje u inoze&stvu

p!edstavlja svoju ze&lju$ a poslovni subjeti d!u"eze&lje !oz nje"a stje/u saznanja o ultu!i i obi#aji&anje"ove ze&lje. Nije #udno$ ada se ve/ do"ovo!eniposao iz"ubi iz !azlo"a$ je! je poslovni #ovje uv!ijediodo&a/ina.


33/73

0spostavljanje poslovne sveze s inoze&ni&poslovni& pa!tne!o&

2!ije poslovne su!adnje t!eba izv!(iti izbo!poslovno" pa!tne!a i po &o"u#nosti "adob!o upoznati. Na taj se na#in &o"u

izbje#i &no"e neu"odne posljedi%e$ oje bise javile u daljnje& poslovanju.Nastup na novo& t!i(tu izaziva niz pitanja

na oja se t!eba dobiti najbolji &o"u/iod"ovo!$ a na (to se u p!ip!e&noj 1azip!e"ovo!a t!eba ob!atiti pozo!nost.


34/73

0spostavljanje poslovne sveze s

inoze&ni& poslovni& pa!tne!o&To su sljede/i #i&beni%i+poznavati ultu!u novo" poslovno" pa!tne!a$

nje"ovi poslovni obi#aji i p!avila pona(anja$poznavanje jezia novo" poslovno" pa!tne!a$ave su !azlie u "odina&a$ ob!azovanju i

isustvu p!odavatelja i poten%ijalno" up%a$osobne osobine oje bi &o"le odbiti pa!tne!a$v!(e li se p!e"ovo!i o du"o!o#ni& ili

!ato!o#ni& %iljevi&a.


35/73


36/73

2oduzetni#o poslovanje i vanjsot!"ovinsa!az&jena

Djelovanje p!ivatno" t!"ova#o" d!u(tva uvanjsot!"ovinsoj !az&jeniSvai poduzetni svoji& djelovanje& dolazi do

1aze ada &u postoje#e polje djelovanja postaje

p!e&aleno. Tada po#inje !az&i(ljati o p!o(i!enjusvo" poslovanja p!eo "!ani%a svoje ze&lje. Dabi taav p!elaza &o"ao ostva!iti t!eba osnovatii upisati u sudsi !e"ista! t!"ova#o d!u(tvo zavanjsot!"ovinso poslovanje ,p!avnu osobu.2!e&a zaonu o t!"ova#i& d!u(tvi&a

poslovi&a vanjse t!"ovine &oe se baviti it!"ova% pojedina% u sladu s p!opisi&a zaonao ob!tu.


37/73

Naon to"a t!eba iz!aditi plan i p!o"!a& ativnosti$ ojit!eba obu'vatiti svau 1azu o!"aniza%ijso" postupanja$

a oja bi t!ebala iz"ledati na sljede/i na#in+&o"u/e vanjsot!"ovinse djelatnosti$veli#ina pot!ebito" poslovno" p!osto!a za poslovanje$pot!ebna oli#ina zaposlenia$!azina t!o(ova poslovanja$!azina &ini&alni' p!i'oda iz vanjsot!"ovinso"

poslovanja$naziv poduze/a i o!"aniza%ijsi obli d!u(tva$upis t!"ov%a pojedin%a u t!"ova#i !e"ista!$p!ip!e&a pot!ebni' dou&enata$ oje poduze/e t!eba

posjedovati$poduzi&anje d!u"i' !adnji$upoznavanje poten%ijalni' pa!tne!a s novi& poduze/e&

na t!i(tu$utv!*ivanje po#eta poslovno" djelovanja.


38/73

2!ip!e&a za osnivanje vanjsot!"ovinso"poduze/a

Naon (to se donese odlua o osnivanjuvanjsot!"ovinso" poduze/a p!istupa seostva!ivanju za&isli.Da bi se po#elo ostva!ivati za&isao t!eba se

upoznati s o!uenje& u oje& /e se djelovatii pot!eba&a d!u(tva p!e&avanjsot!"ovinsi& pot!eba&a$ !azino&poslovni' sveza oje se &o"u ostva!iti$ teodva"nuti sve !izie$ oji se &o"u pojaviti udaljnje& poslovanju.


39/73

Tada se t!eba dati od"ovo! na sljede/e+

razina poznavanja inozemnog trita,

jeste li ve suraivali na inozemnomtritu,

razina poslovnih sveza na domaem

tritu,

Razina i vrsta poslovnog kapitala

novog poduzetnika,

mogunosti organiziranja distribucije

robe s kojom trgujete,

t!"ujete li s p!e'!a&beni& ilinep!e'!a&beni&p!oizvodi&a$

!azina poznavanja !oba soji&a t!"ujete$

posjedovanje pot!ebiti'p!osto!a za poslovnuativnost$

!je(avanje p!iv!e&eno" sladi(tenjauvezene o%a!injene !obe ili !obe za

izvoz$ !je(avanje poslova s bano& i

upoznavanje s djelovanje& platno"p!o&eta$

upoznavanje s inst!u&enti&a !azni'v!sta pla/anja$

upoznavanje s t!anspo!tni&

od!edba&a$ p!avi&a i obveza&a$ upoznavanje s &e*una!odni&

t!anspo!tni& p!o&eto&$ obi#aji&a ip!opisi&a$

poznavanje %a!insi' i d!u"i' p!opisasvoje ze&lje$

&o"u/nost o!i(tenja sloeniji' obliauvoza i izvoza$ te su!adnje sinoze&ni& pa!tne!i&a$

oli#ina zaposleni' u va(e&poduze/u$

o!"anizi!ati vo*enje poslovni' nji"a.

2!ip!e&a za osnivanje vanjsot!"ovinso"


40/73


2!i zapo(ljavanju ljudi$ t!eba nastojati p!ona#izapopslenia oji posjeduju isustvu uvanjsot!"ovinsi&$ devizni& i %a!insi&poslovi&a.2!i uspostavi novo" poduze/a t!eba se !azvijati

du"o!o#na poslovna politia$ a poslovanje set!eba odvijati postupno. 0 po#etnoj 1azi p!ip!e&aza osnivanje novo" poduze/a t!eba dob!o p!ou#iti

)aon o t!"ova#i& d!u(tvi&a$ oji od!e*ujesljede/e v!sta popduze/a$ a oje &oe biti+,NASTAVAK S@IJEDEI S@IDE


41/73


javno t!"ova#o d!u(tvo$o&anditno d!u(tvo$

dioni#o d!u(tvo$d!u(tvo s o"!ani#eno& od"ovo!no(/u

,t!"ova#o d!u(tvo$

tajno d!u(tvo$"ospoda!so inte!esno ud!uenje.


42/73

2oslovi osnivanja d!u(tva s o"!ani#eno&od"ovo!no(/u

2o(to je vanjsot!"ovinso poslovanje sloenaposlovna djelatnost u oju se t!eba &no"ouloiti$ a poduzetni ne posjeduje pot!ebitas!edstva$ on p!onalazi povje!ljivo" pa!tne!a za

daljnju su!adnju.Su!adnja s pa!tne!o& se od!edi na osnovupisano" u"ovo!a o su!adnji$ te izisujepoduzi&anje sljede/i' !adnji+t!eba od!editi v!ijednost uloeni' s!edstava

svao" pat!ne!a$na#in pla/anja t!o(ova i !aspodjele dobiti$,NASTAVAK S@IJEDEI S@IDE


43/73

2oslovi osnivanja d!u(tva s o"!ani#eno&

od"ovo!no(/uod"ovo!nost za !izie$vo*enje i up!avljanje d!u(tvo&$

od!e*ivanje p!iv!edne djelatnosti novo"d!u(tva$od!e*ivanje p!avno" statusa d!u(tva$

!aspodjela p!ava i obveza iz&e*upa!tne!a u novo& d!u(tvu.



44/73


)aon o t!"ova#i& d!u(tvi&a za d.o.o. od!e*ujesljede/e+to je t!"ova#o d!u(tvo u vlasni(tvu jedno" ili

vi(e ula"a#a$ oji u nje"a ulau unap!ijeddo"ovo!ene dijelove apitala$uloeni apital ne &o!a biti u jednai&

dijelovi&a$ula"a#i ne od"ova!aju za obveze d!u(tva$

zaono& se od!e*uje najnii iznos te&eljno"apitala za osnivanje novo" poduze/a$te&eljni apital se upla#uje u nov#ano&$ !obno&

obliu ili p!avi&a$

,NASTAVAK S@IJEDEI S@IDE


45/73


od"ovo!no(/ud!u(tvo poslovno od"ovo!a %ijelo& svojo&

i&ovino&$ do #lanovi d!u(tva ne od"ova!aju$p!i osnivanju poduze/a niti jedan osniva# ne

&oe ostva!iti vi(e te&eljni' ulo"a$poduze/e osniva jedna ili vi(e osoba$u"ovo! o osnivanju poduze/a t!eba sad!avati+

i&e$ p!ezi&e$ sjedi(te osniva#a$ naziv i sjedi(te

d!u(tva$ p!ed&et poslovanja$ visinu te&eljno"apitala$ osniva li se poduze/e na od!e*eno ilineod!e*eno v!ije&e$ p!ava i obveze #lanova.


46/73


0 t!"ova#i !e"ista! za navedene posloveupisuje se sljede/e+naziv poduze/a$ sjedi(te i p!ed&et poslovanja$

. iznos te&eljno" apitala$datu& slapaja u"ovo!a o osnivanju poduze/a$v!ije&e poslovanja poduze/a$

i&ena #lanova up!ave$nositelje ovlasti o zastupanju poduze/a$i&a i p!ezi&e osniva#a.


47/73


od"ovo!no(/u0nuta! vanjsot!"ovinso" poslovanja

&o"u se osi& uvozni' i izvozni'

ativnosti v!(iti i !azni d!u"i poslovi$ ao(to su zastupanje inoze&ni' poduze/a$onsi"na%ijsa p!odaja$ &e*una!odnip!ijevoz !oba$ !eespo!tne poslove i

sli#no


48/73

4!"aniza%ija novo" poduze/a

2!i o!"aniza%iji novo" poduze/a t!eba voditi!a#una o vi(e #i&benia$ ao (to su obuja&posla$ veli#ina t!i(ta$ na#in !ada$ !azina p!ate/i'poslova$ se!visi$ te'ni#a po&o/ i sli#no. 2!i

to&e je posebno vano od!editi obuja&poslovanja i p!e&a to&e zaposlenia$ oji /e tajposao savladati$ je! jedno& neadevatnood!a*en posao odbija up%a i on /e te(o s va&adalje poslovati.2o(to se zaposli od!e*en b!oj zaposlenia nji&a

t!eba p!e%izno od!editi poslove$ oje /e obavljatiu poduze/u.


49/73

4!"aniza%ija novo" poduze/aVe/ !anije je t!ebalo izab!ati poslovnu banu s

ojo& ubudu/e t!eba poslovati i od nje otvo!itidevizni i!o !a#un$ a naon to"a se t!eba izv!(itisljede/e !adnje+p!ip!e&iti poslovne nji"e p!e&a zaonsi&

od!edba&a$p!ibaviti sve pot!ebne tisani%e pot!ebne za

poslovne !adnje$iz!aditi djelotvo!an &e&o!andu& poduze/a za

daljnju o&unia%iju$za pot!ebe zaposlenia p!ibaviti st!u#nu lite!atu!u

i zaonse p!opise$

,NASTAVAK S@IJEDEI S@IDE


50/73


p!ona/i &e*una!odno" p!ijevoznia soji& /e se su!a*ivati$

od Ca!inse up!ave t!aiti b!oj pod oji&/e se voditi poduze/e$izvjestiti javnost o djelovanju novo"

poduze/a$izvjestiti eventualne budu/e su!adnie o

svoje& poslovanju.


51/73

4!"aniza%ija novo" poduze/a)a po#eta djelovanja t!eba i&ati osi"u!ano

ba!e& neolio si"u!ni' uvozni' ili izvozni'poslova$ ao bi va(e poduze/e postalo poznatona t!i(tu.Kao je uazano u !anije& testu za ot!ivanje i

!azvijanje poslovni' sveza t!eba o!istiti izvo!e

poslovni' in1o!&a%ija$ oji &o"u biti do&a/i iinoze&ni$ a oji su od izuzetne vanosti zadaljnje poslovne ativnosti poduze/a.


52/73


0spje(an nastup na inoze&no& t!i(tu &oe

se ostva!iti ao se ostva!i sljede/e+(i!oi !u" poslovni' sveza$!azvijanje dob!i' poslovni' obi#aja$!azvijanje p!ivatni' i poslovni' sveza s

poten%ijalni& o!isni%i&a u inoze&stvu$paziti da se poslovne sveze ne po!e&ete$povje!enje iz&e*u poslovni' sudionia je

odlu#uju/e p!ilio& daljnje su!adnje$

!azvijanje dob!i' odnosa sa zaposleni%i&a ud!avni& o!"ani&a$obavije(tenost o svi& do"a*anji&a na t!i(tu.


53/73

Najvaniji #i&beni%i p!ip!e&e i izv!(enja

izvozno" poslaNajvanije je p!i to& dijelu poslovne ativnosti

da poduze/e !aspolae od!e*eno& oli#ino&!obe i p!i&je!ene valitete$ te da za to&!obo& postoji pot!anja na inoze&no& t!i(tu.0 to& slu#aju poduze/e &oe poslovati+u svoje i&e i za svoj !a#un$u svoje i&e i za tu*i !a#un$u tu*e i&e i za tu*i !a#un.


54/73

Najvaniji #i&beni%i p!ip!e&e i izv!(enjaizvozno" posla

Dale$ izvozni posao se do"ova!a i t!eba iz!aditip!etalula%iju od!e*eno" izvozno" posla$ u oje&se t!ebaju p!ezenti!ati svi t!o(ovi vezani uz tajposao.0 neo& izvozno& poslu sudjeluju na jedan ili

d!u"i na#in sljede/i #i&beni%i+izvozni$

do&a/i p!oizvo*a#$inoze&ni upa%$,NASTAVAK S@IJEDEI S@IDE



55/73


!ajnji o!isni$inoze&ni a"ent$ovla(tena bana u ze&lji$inoze&na poslovna bana$&e*una!odni p!ijevozni$inoze&ni o!espondent$poduze/e za &e*una!odni p!ijevoz !obe$

osi"u!avaju/e d!u(tvo$ovla(teno poduze/e za ont!olu valitete i

vantitete !obe$,NASTAVAK S@IJEDEI S@IDE

# (


56/73


d!u"a usluna poduze/a$%a!insa sluba$na!odna bana$

B!vatsa "ospoda!sa o&o!a.Najvaniji podat%i o pojedino& izvozno&

poslu odnose se na+

opis p!ed&eta izvoza$valiteta !obe$vantiteta !obe$,NASTAVAK S@IJEDEI S@IDE



57/73


%ijena !obe u u"ovo!enoj valuti$pa!itet ispo!ue p!e&a t!anspo!tni&

od!edba&a ,CI8$ 8CA$ C2T i sli#no$najvaniji poda%i o a&balai.teina na paleti i uupna teina po(ilje$na#in p!ijevoza !obe$!o ispo!ue !obe$

na#in pla/anja !obe$inst!u&enti i osi"u!anje pla/anja$,NASTAVAK S@IJEDEI S@IDE



58/73


%a!insi ta!i1ni b!oj i ozna#avanje !obe p!e&ata!i1ni& stava&a$!ei& izvoza !obe$in1o!&a%ija o svi& t!o(ovi&a izvozno" posla$

ostva!ena p!ovizija za izvozni posao.Dou&enta%iju od svao" izvozno" poslat!eba se voditi odvojeno od d!u"i' poslova$ uznaznau i podate svi' u#esnia$ oji sudjelujuu od!e*eno& poslu.2o(to se posao &oe u"ovo!iti$ to se t!eba

izv!(iti u t!i 1aze+ p!ip!e&ne !adnje$ izv!(enjeposla$ te zalju#ne !adnje.

N j iji #i b i i i i i ( j


59/73


0 pripremne radnjevezane uz izvozni posaot!eba se izv!(iti+odabi! p!oizvoda za izvoz$nalaenje do&a/e" p!oizvo*a#a pot!ebite !obe$nalaenje inoze&no" up%a za odnosnu !obu$t!aenje upita od inoze&no" up%a$iz!ada plana izvoza !obe$

do"ovo! s do&a/i& p!oizvo*a#e& o "otovosti!obe za izvoz$,NASTAVAK S@IJEDEI S@IDE



60/73


uvje!enje do&a/e" p!oizvo*a#a o v!e&enuispo!ue$ %ijeni i d!u"i& za izvoz !obe vani&poda%i&a$slanje upita o %ijeni p!ijevoza svoje& p!ijevozniu$od"ovo! p!ijevoznia o svi& t!o(ovi&a p!ijevoza$iz!ada p!etalula%ije izvozno" posla sa svi&

d!u"i& t!o(ovi&a$t!aenje in1o!&a%ije o bonitetu inoze&no" up%a$

iz!ada poslovne ponude inoze&no& up%u$u slu#aju upita inoze&no" up%a nanadnedopune poslovne ponude$,NASTAVAK S@IJEDEI S@IDE


61/73


izvozno" poslade5nitivna ponude inoze&no& up%u$p!i'vat ponude od st!ane inoze&no" up%a$

pisana potv!da p!i'vata ponude od st!aneinoze&no" up%a$slapanje upop!odajno" u"ovo!a s

inoze&ni& up%e&$!adnje oo osi"u!anja pla/anja od

inoze&no" up%a.



62/73


Izvr&enje posla d!u"a je !azina poslovneativnosti vanjsot!"ovinso" poduze/a$ ojase v!(i naon potpisivanja u"ovo!a o izvozunee !obe. 4va ativnost odvija se na

sljede/i na#in+obavijest do&a/e& p!oizvo*a#u da jeizvozni posao slopljen$ te &oe po#eti sp!ip!e&a&a za ispo!uu !obe$

dostava nalo"a p!ijevozniu da &oe izv!(itisvoj dio posla$potv!da (pedite!a$ da je p!i&io nalo"$,NASTAVAK S@IJEDEI S@IDE


63/73


obavijest p!oizvo*a#a o svojoj sp!e&nosti zaispo!uu !obe$obavijest p!ijevoznia o svojoj sp!e&nosti$

dostava p!ijevozniu svi' pot!ebiti'dou&enata$ "lede %a!inso" postupa$izvozno %a!injenje !oba$p!ijevoz !obe u inoze&stvo$

vantitativno i valitativno p!euzi&anjep!evezene !obe$obavijest inoze&no" up%a o u!edno&

p!euzi&anju !obe s pozd!avo&.



64/73


aklju!ne radnjeneo" izvozno" posla

sad!avaju sljede/e !adnje+dostava svi' o!i(teni' dou&enata nat!a"

izvozniu s nalo"o& za naplatu t!o(ova$dopis inoze&no& up%u da &u je !oba p!edana$p!edaja ovje!ene izvozne dou&enta%ije

poslovnoj ban%i !adi izv!(enja svi' pla/anja$obavijest poslovne bane izvozniu o devizno&

p!iljevu$iz!ada ona#ne alula%ije izvozno" posla$isplata svi' sudionia u izvozno& poslu$,NASTAVAK S@IJEDEI S@IDE



65/73


p!i&ita !a#una do&a/e" p!oizvo*a#a za naplatu$

nalo" ban%i za pla/anje do&a/e& p!oizvo*a#u$iz!ada :Kont!olnia izvoza; p!e&a zaonsoj

obvezi o eviden%iji vanjsot!"ovinso" p!o&eta$uv!(tenje izv!(eno" izvozno" posla u poslovnu

nji"u izvozni' zalju#aa$upis izvozno" posla u Nadzo!nu nji"u izvoza !oba$za'vala do&a/e& p!oizvodno& poduze/u na

u!ednoj ispo!u%i !obe$!a#unovodstveno p!a/enje izv!(eno" izvozno"

posla$analiza izv!(eno" izvozno" posla$sp!e&anje o!i(teni' dou&enata u pis&o'!anu.

Kont!ola poslovanja


66/73

Kont!ola poslovanja

Kont!oli poslovanja u svao& poduze/u polanjase posebna pozo!nost$ posebi%e u do&enip!i'oda i !as'oda$ je! je "lavni %ilj poslovni'ativnosti ostva!ivanje p!i'oda ili p!o5ta.3lede navedeno" pozo!nost se t!eba p!idavati+ont!oli uspje(nosti poslovanja$

ont!oli %i!ula%ije 5nan%ijsi' s!edstava$ont!oli slobodni' 5nan%ijsi' s!edstava$putovi&a odljeva 5nan%ijsi' s!edstava$iz!adi dnevni' i tjedni' planova odljeva

5nan%ijsi' s!edstava$ont!oli pot!aivanja od dunia i du"ovanja

p!e&a poslovni& subjeti&a.


67/73

Kont!ola poslovanja

Kont!ola poslovanja t!eba po#eti djelovati odsa&o" po#eta poslovanja poduze/a i to pute&!azne dou&enta%ije$ oju t!eba o!"anizi!ati

p!e&a pot!eba&a ont!olni' pot!eba. Svai posaou poduze/u t!eba biti no!&i!an ili standa!dizi!an.Sve v!ste ont!ola poslovanje vane su za

uspje(no poslovanje svao" poduzea$ "lede to"a

se po&o/u p!e"leda !azni' stavaa poslovanja&oe ste/i potpuni uvid u poslovanje odnosno"poduze/a$ te na v!ije&e isp!aviti uo#eninedosta%i u poslovanju.


68/73

2oslovanje u slobodni& zona&a

2oslovanje u slobodni& %a!insi& zona&a je

!elativno nov na#in poslovanja. 3lede to"a ne#udi nepoznavanje$ od st!ane poduzetnia$&o"u/nosti oje one p!uaju p!i !azni&v!sta&a poslovni' ativnosti. Slobodne%a!inse zone su posebi%e po"odne za izlaza

na &e*una!odno t!i(te sa ponudo& je1tinijep!oizvodnje li(ene %a!insi' davanja. Slobodnu%a!insu zonu &o"u osnovati jedna ili vi(ep!avni' osoba$ do 5zi#e osobe ne &o"uosnovati tavu v!stu poduze/a. Slobodnu%a!insu zonu &o"u osnovati do&a/e iliinoze&ne p!avne osobe.,NASTAVAK S@IJEDEI S@IDE


69/73

2oslovanje u slobodni& zona&aTavo poduze/e se osniva pod nazivo&

2oduze/e slobodna zona i donosi sve pot!ebnedou&ente za njezino osnivanje$ djelovanje ip!estana djelovanja. 0 slobodnoj zoni se v!(e"ospoda!se$ te'ni#e ili d!u"i poslovi. Slobodnu%a!insu zonu &o"u o!istiti do&a/e i inoze&nep!avne i 5zi#e osobe na te&elju u"ovo!a oo!i(tenju s poduze/e& slobodna %a!insa zona.

Tavo poduze/e po#inje s !ado& ada posebnao&isija izda odob!enje. 0 slobodnoj %a!insoj

zoni &oe se v!(iti p!oizvodnja$ uslu"e$ !aznivanjsot!"ovinsi poslovi$ banovni poslovi isli#no. Sav uvoz ili izvoz u slobodnoj %a!insojzoni oslobo*en je %a!insi' davanja$ jedino sepla/a %a!inso evidenti!anje.


70/73

2oslovanje u slobodni& zona&a

2!oizvodi oji se iz!a*uju ili p!e!a*uju uslobodnoj %a!insoj zoni &o"u su p!evoziti

na do&a/e t!i(te$ po(to se plate sva%a!insa davanja. Sva pla/anja u slobodnoj%a!insoj zoni v!(e se na u"ovo!eni na#in$ aostva!ena devizna s!edstva d!e se ban%i

ovla(tenoj za inoze&no poslovanje.

Vanjsot!"ovinso poslovanje s ze&lja&a


71/73

j " p j jEu!opse unije

Vanjsot!"ovinsa !az&jena iz&e*u Eu!opseunije i epublie B!vatse zauzi&a velii diouupne B!vatse !az&jene s inoze&stvo&. Toj!az&jeni se s obje st!ane posve/uje veliapozo!nost$ posebi%e sada ada B!vatsa vodi

p!e"ovo!e o #lanstvu u E0. Sve #lani%e E0 u ve/ojili &anjoj &je!i od!avaju vanjsot!"ovinseodnose s B!vatso&$ a u to& p!o%esu &oe sep!ona/i &jesto za sve v!ste poduzetni#o"poslovanja. Eu!opsa unija je tijeo& v!e&ena

!az!adila !azne v!ste %a!insi' sustava i povlasti%aza ze&lje oje nisu njezine #lani%e$ !azne v!stepovlasti%a ,p!e1e!en%ijale ostva!ila je i B!vatsa.


72/73

Vanjsot!"ovinso poslovanje s ze&lja&aEu!opse unije

2!e1e!en%ijali v!ijede za !obe oje su p!oizvedeneu B!vatsoj$ a izvoze se u ze&lje E0. 2!i'va/en jesustav :pod!ijetlo p!oizvoda; ili :p!oizvod

pod!ijetlo& iz;$ ao bi se p!avno od!edio poloaji status p!oizvoda. epublia B!vatse je tijeo&v!e&ena ostva!ila v!lo dob!e odnose s ve/ino&ze&alja #lani%a E0$ te je s nji&a ostva!ila !azne!e%ip!o%itetne u"ovo!e$ oji&a se inoze&ni&

ula"a#i&a p!uaju povoljnosti p!ilio& ula"anja uB!vatsu.,NASTAVAK S@IJEDEI S@IDE


73/73

Vanjsot!"ovinsoposlovanje s ze&lja&a

Eu!opse unije4si& to"a B!vatsa &oe inoze&ni&

ula"a#i&a davati povoljne uvjete za

v!(enje !azni' "ospoda!si' uslu"a$ je!B!vatsa je tijeo& v!e&ena ob!azovalasposoban znanstveni$ p!oizvodni i usluniada! i !azvila velia poduze/a svjetso"

"lasa$ oja su ostva!ivala !azne poslovnedjelatnosti u inoze&stvu.

priprema za poslovanje s inozemnim vanjskotrgovinskim poslovnim subjektima

Documents