proceedit 20130205 presentación de empresa para miembros
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proceedproceedititPresentación de Presentación de
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 11
Presentación de Presentación de Empresa para Empresa para
MiembrosMiembros
ContenidoContenido�� MotivaciónMotivación
�� Clúster para CoClúster para Co--Desarrollo y CoDesarrollo y Co--
DistribuciónDistribución
�� Tipos y Categorías de MiembrosTipos y Categorías de Miembros
�� Diagrama de Evolución de los Diagrama de Evolución de los
MiembrosMiembros
�� Resumen de Condiciones y DerechosResumen de Condiciones y Derechos
�� Resumen de Aportaciones Resumen de Aportaciones y y RetornosRetornos
�� Perfiles de Potenciales Miembros del Perfiles de Potenciales Miembros del
ClústerClúster
�� Qué Qué Aporta el Clúster a sus Aporta el Clúster a sus MiembrosMiembros
�� Retornos a los MiembrosRetornos a los Miembros
�� Resumen Resumen de Descuentos o Comisiones de Descuentos o Comisiones
AplicablesAplicables
�� Derechos de Uso de la Factoría BPMDerechos de Uso de la Factoría BPM
�� Valoración de RoyaltiesValoración de Royalties
�� Cadena Cadena de Valorde Valor
�� Ventajas Ventajas por Pertenecer al Clúster por Pertenecer al Clúster
proceedproceeditit
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 22
ClústerClúster
�� Tipos de AportacionesTipos de Aportaciones
�� Rappel de los Miembros DistribuidoresRappel de los Miembros Distribuidores
�� Cuotas de los Miembros AsociadosCuotas de los Miembros Asociados
�� Inversión de los Miembros Inversión de los Miembros SociosSocios
�� Resumen de Aportaciones MínimasResumen de Aportaciones Mínimas
�� Valoración de las Soluciones Valoración de las Soluciones AportadasAportadas
�� Ejemplo de Valoración de las Ejemplo de Valoración de las
Soluciones AportadasSoluciones Aportadas
�� Modelo de CrecimientoModelo de Crecimiento
�� Escalabilidad Escalabilidad ExponencialExponencial
�� Cadena de Valor para Clientes FinalesCadena de Valor para Clientes Finales
�� Objetivos Alcanzables > 2017Objetivos Alcanzables > 2017
�� Círculo VirtuosoCírculo Virtuoso
�� ContáctenosContáctenos
�� AgradecimientoAgradecimiento
�� Anexo 1 Anexo 1 -- Detalle Detalle de Condiciones y de Condiciones y
Derechos AplicablesDerechos Aplicables
MotivaciónMotivación
�� El presente documento describe las diferentes El presente documento describe las diferentes
formas de pertenencia como Miembro del Clúster formas de pertenencia como Miembro del Clúster
proceedproceeditit ya sea como Socio accionista o partícipe ya sea como Socio accionista o partícipe
del mismo, como Asociado con el pago de cuotas, o del mismo, como Asociado con el pago de cuotas, o
como Distribuidor, indicando los derechos, como Distribuidor, indicando los derechos,
obligaciones y ventajas de cada Tipo de Miembro.obligaciones y ventajas de cada Tipo de Miembro.
�� Para facilitar la lectura del documento y evitar Para facilitar la lectura del documento y evitar
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 33
�� Para facilitar la lectura del documento y evitar Para facilitar la lectura del documento y evitar
ambigüedades o confusiones en la interpretación ambigüedades o confusiones en la interpretación
del mismo, se marcan con un asterisco del mismo, se marcan con un asterisco ** los los
términos que están definidos en el documento de términos que están definidos en el documento de
proceedproceeditit: : ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”.
* * Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”.
Clúster para CoClúster para Co--Desarrollo y CoDesarrollo y Co--DistribuciónDistribución
proceedproceedititWorkShopWorkShop OPEX*OPEX*Factoría Factoría BPM*BPM*
Clientes Clientes FinalesFinales
MiembrosMiembros
CoCo--DesarrolloDesarrollo11
CatálogoCatálogo BPM*BPM*OperadoresOperadores µµBPO*BPO*
+500 Procesos+500 Procesos
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 44
Factoría Factoría BPM*BPM*
ClientesClientesFinalesFinales
MiembrosMiembros+30 Miembros+30 Miembros
CoCo--DistribuciónDistribución 22
OperadoresOperadores µµBPO*BPO*
** Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”.
+40 +40 WorkShopsWorkShops
Tipos y Categorías de MiembrosTipos y Categorías de Miembros
�� El Clúster El Clúster proceedproceeditit está formado por tres Tipos de Miembrosestá formado por tres Tipos de Miembros* * (ver siguiente (ver siguiente ““Diagrama de Tipos y Categorías de MiembrosDiagrama de Tipos y Categorías de Miembros”)”)::
�� DistribuidoresDistribuidores. Organizaciones que, sin ser accionistas ni partícipes de . Organizaciones que, sin ser accionistas ni partícipes de
proceedproceeditit, revenden a Cliente Final, revenden a Cliente Final** los productos y servicios propios y los productos y servicios propios y
de terceros de de terceros de proceedproceeditit, aportando volumen de negocio., aportando volumen de negocio.
�� AsociadosAsociados. Individuos u organizaciones que, . Individuos u organizaciones que, sin ser accionistas ni sin ser accionistas ni
partícipes de partícipes de proceedproceeditit, , pagan pagan una cuota periódica para pertenecer al una cuota periódica para pertenecer al
Clúster.Clúster.
�� SociosSocios. Individuos u organizaciones que son partícipes o accionistas del . Individuos u organizaciones que son partícipes o accionistas del
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 55
�� SociosSocios. Individuos u organizaciones que son partícipes o accionistas del . Individuos u organizaciones que son partícipes o accionistas del
Clúster.Clúster.
�� Cada uno de los Cada uno de los Tipos Tipos de de MiembrosMiembros** del Clústerdel Clúster** puede puede alcanzar alcanzar
tres tres CategoríasCategorías**, , según su según su grado de implicación y aportaciones en grado de implicación y aportaciones en
términos de volumen de negocio, cuota pagada o inversión en términos de volumen de negocio, cuota pagada o inversión en
capital realizada, en capital realizada, en el el ClústerClúster**::
�� BásicoBásico. Nivel más bajo de implicación.. Nivel más bajo de implicación.
�� AvanzadoAvanzado. Nivel intermedio de implicación.. Nivel intermedio de implicación.
�� Preferente.Preferente. Nivel más elevado de implicación.Nivel más elevado de implicación.* * Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”.
Aportaciones
Aportaciones
Tip
o d
eTip
o d
eMie
mbro
Mie
mbro
**
Diagrama de Evolución de los MiembrosDiagrama de Evolución de los Miembros
Distribuidor*Distribuidor* Asociado*Asociado* Socio*Socio*
CuotaCuotaVolumen deVolumen de
NegocioNegocioCapitalCapital
1.1. BásicoBásico2.2. AvanzadoAvanzado3.3. PreferentePreferente
CategoríasCategorías
Reto
rnos
Reto
rnos
Tip
o d
eTip
o d
eMie
mbro
Mie
mbro
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 66
* * Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”.
Distribuidor*Distribuidor* Asociado*Asociado* Socio*Socio*
RappelRappel Descuento Descuento o Comisióno Comisión
Descuento Descuento o Comisióno Comisión
11 22 33
Resumen de Condiciones y DerechosResumen de Condiciones y Derechos
Categoría de Miembro*Categoría de Miembro*Condiciones Condiciones y Derechosy Derechos11
BásicoBásico** AvanzadoAvanzado** PreferentePreferente**
Tip
o d
e M
iem
bro
Tip
o d
e M
iem
bro
** RevendedorRevendedor**
NoNo NoNo NoNo < Aportación< Aportación
SíSí SíSí SíSí < Revende< Revende
RappelRappel RappelRappel RappelRappel < Retorno< Retorno
CuotaCuota CuotaCuota CuotaCuota < Aportación< Aportación
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 77
Tip
o d
e M
iem
bro
Tip
o d
e M
iem
bro
AsociadoAsociado**
CuotaCuota CuotaCuota CuotaCuota < Aportación< Aportación
SíSí SíSí SíSí < Revende< Revende
ComisiónComisión DescuentoDescuento DescuentoDescuento < Retorno< Retorno
SocioSocio**
InversiónInversión InversiónInversión InversiónInversión < Aportación< Aportación
NoNo SíSí SíSí < Revende< Revende
ComisiónComisión DescuentoDescuento DescuentoDescuento < Retorno< Retorno
* * Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”. ”. 11 –– Ver el detalle de las condiciones Ver el detalle de las condiciones y derechos aplicables a los Miembrosy derechos aplicables a los Miembros** del Clústerdel Clúster** en el en el ““Anexo 1 Anexo 1 -- Condiciones y Derechos AplicablesCondiciones y Derechos Aplicables” a este documento.” a este documento.
Resumen de Aportaciones y RetornosResumen de Aportaciones y Retornos
SociosSociosAvanzadosAvanzados
SociosSociosPreferentesPreferentesFabricantes Fabricantes
DesarrolladoresDesarrolladoresConsultorasConsultorasDistribuidoresDistribuidoresIPSIPSss** & & TelcoTelcoss**FinancierosFinancierosClientes FinalesClientes Finales SociosSocios
InversiónInversiónTasasTasas
Acceso aAcceso a
DividendosDividendos
Royalties yRoyalties y
Retornos porRetornos porAdquisiciónAdquisición
Retornos porRetornos porContrataciónContratación
Acceso aAcceso a
SociosSociosBásicosBásicosConsultores de NegocioConsultores de Negocio
Consultores TecnológicosConsultores Tecnológicos
Junta de AccionistasJunta de AccionistasJunta de AccionistasJunta de Accionistas
Junta de AccionistasJunta de AccionistasConsejo de AdministraciónConsejo de AdministraciónComité TecnológicoComité Tecnológico
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 88
ProfesionalesProfesionales
OrganizacionesOrganizacionesFabricantes de TecnologíaFabricantes de TecnologíaDesarrolladoresDesarrolladoresEmpresas ConsultorasEmpresas Consultoras
ColectivosColectivosColegios ProfesionalesColegios ProfesionalesAsociaciones PatronalesAsociaciones PatronalesAsociaciones ProfesionalesAsociaciones Profesionales
AsociadosAsociados
Acceso aAcceso aProductosProductos
CuotasCuotasTasasTasas
Royalties yRoyalties yComisionesComisiones
Consultores de NegocioConsultores de NegocioConsultores TecnológicosConsultores Tecnológicos
Acceso aAcceso aServiciosServicios
Procesos Procesos BPMBPM** y Conectoresy ConectoresProductos Propios de los SociosProductos Propios de los SociosProductos y Servicios de la Productos y Servicios de la Arquitectura Tecnológica Arquitectura Tecnológica IntegradaIntegrada
Tecnológicos Tecnológicos Financieros Financieros MarquetingMarquetingComerciales Comerciales DesarrolloDesarrolloOperacionalesOperacionales
* * Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”.
Perfiles de Potenciales Miembros del ClústerPerfiles de Potenciales Miembros del Clúster
�� Socios Socios y Asociados y Asociados TecnológicosTecnológicos::
�� Fabricantes de Aplicaciones de Gestión: Fabricantes de Aplicaciones de Gestión: BPABPA**, , OCROCR**, , BPMSBPMS**, , BRMSBRMS**, , ERPERP**, , SCMSCM**, , CRMCRM**, , DMSDMS**, , ECMECM**, , SNSSNS**, , BIBI**, , ……
�� Consultoras de Negocio: Lean Consultoras de Negocio: Lean ManagementManagement**, , SixSix SigmaSigma**, , Reducción de costes, …Reducción de costes, …
�� Consultoras y Desarrolladoras de soluciones tecnológicas.Consultoras y Desarrolladoras de soluciones tecnológicas.
�� Integradores e Implantadores de soluciones de gestión.Integradores e Implantadores de soluciones de gestión.
�� Distribuidores y Distribuidores y Distribuidores Distribuidores de hardware y software.de hardware y software.
�� Asesoras y gestoras administrativas.Asesoras y gestoras administrativas.
�� Consultores y profesionales libres.Consultores y profesionales libres.
�� ISPISPss**, , Data Centers y Data Centers y TelcosTelcos**..
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 99
�� ISPISPss**, , Data Centers y Data Centers y TelcosTelcos**..
�� Proveedores de servicios Cloud Computing.Proveedores de servicios Cloud Computing.
�� Operadores Operadores BPOBPO**..
�� Colectivos: Cámaras de Comercio, Patronales, Colegios profesionales, …Colectivos: Cámaras de Comercio, Patronales, Colegios profesionales, …
�� Socios FinancierosSocios Financieros::
�� Business Angels.Business Angels.
�� Fondos de Inversión Familiares.Fondos de Inversión Familiares.
�� Fondos de Inversión Tecnológicos.Fondos de Inversión Tecnológicos.
�� Empresas de Capital Empresas de Capital Riesgo.Riesgo.
�� Clientes Finales.Clientes Finales.* * Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento
proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”.
Tipos de AportacionesTipos de Aportaciones
Volumen deVolumen deNegocioNegocio
CuotasCuotas
•• Facturación neta cobrada por Facturación neta cobrada por proceedproceeditit
menos comisiones al Miembro menos comisiones al Miembro
CashCash
•• KnowKnow--howhow
•• Servicios de Consultoría y TecnológicosServicios de Consultoría y Tecnológicos
•• ProcesosProcesos BPMBPM**, Conectores, Conectores* * y y Soluciones Soluciones
11
22
CapitalCapital
EspecieEspecie
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 1010
* * Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”.
EspecieEspecie
CashCash
•• Fondo Fondo de de ComercioComercio
•• Intercambio de Intercambio de Acciones/ParticipacionesAcciones/Participaciones
•• ProcesosProcesos BPMBPM**, Conectores, Conectores* * y y Soluciones Soluciones
Procedimentales Procedimentales BPMBPM--SOASOA**•• Licencias de SoftwareLicencias de Software
•• Equipos Equipos Informáticos/ComunicacionesInformáticos/Comunicaciones
33
Rappel de los Miembros DistribuidoresRappel de los Miembros Distribuidores
Leyenda:Leyenda:>= 300.000>= 300.000DEGs¹/AñoDEGs¹/Año1 1 -- Cesta de divisas del Cesta de divisas del FMIFMI: : 1 1
DEGDEG** oo SDRSDR** = = 1,20 1,20 €€ = = 1,501,50USUS$.$.* * Ver el significado de los términos Ver el significado de los términos en el documento en el documento proceedproceeditit
““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”.
>= 60.000 >= 60.000 DEGs¹/AñoDEGs¹/Año
Rappel 30 %Rappel 30 %
Volumen Mínimo Anual Volumen Mínimo Anual de Negocio Alcanzado de Negocio Alcanzado
(sobre facturación Neta cobrada)(sobre facturación Neta cobrada)
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 1111
Distribuidor Distribuidor Básico*Básico*
>= 12.000 >= 12.000 DEGs¹/AñoDEGs¹/Año
DistribuidorDistribuidorPreferente*Preferente*
DistribuidorDistribuidorAvanzado*Avanzado*
Rappel 20 %Rappel 20 %
Rappel 10 %Rappel 10 %
Rappel 30 %Rappel 30 %
Cuotas de los Miembros AsociadosCuotas de los Miembros Asociados
Leyenda:Leyenda:
CuotaCuotaMonetariaMonetaria
CuotaCuotaen especieen especie
>= 1,500 DEGs¹/Mes>= 1,500 DEGs¹/Mes
1 1 -- Cesta de divisas del Cesta de divisas del FMIFMI: : 1 1 DEGDEG** oo SDRSDR** = = 1,20 1,20 €€ = = 1,501,50USUS$.$.* * Ver el significado de los términos Ver el significado de los términos en el documento en el documento proceedproceeditit
>= 300 DEGs¹/Mes>= 300 DEGs¹/Mes
<= 75 %<= 75 %
>=25 %>=25 % Nivel Mínimo de Nivel Mínimo de Cuota Cuota MensualMensual
•• KnowKnow--howhow•• Servicios de Consultoría y TecnológicosServicios de Consultoría y Tecnológicos•• ProcesosProcesos BPMBPM**, Conectores, Conectores* * y y Soluciones Soluciones Procedimentales Procedimentales BPMBPM--SOASOA**
•• Licencias de SoftwareLicencias de Software•• Equipos Equipos Informáticos/ComunicacionesInformáticos/Comunicaciones
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 1212
AsociadoAsociadoBásico*Básico*
>= 60 DEGs¹/Mes>= 60 DEGs¹/Mes
AsociadoAsociadoPreferente*Preferente*
en el documento en el documento proceedproceeditit
““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”.
AsociadoAsociadoAvanzado*Avanzado*
Mínimo Mínimo en Cashen Cash75 DEGs¹/Mes75 DEGs¹/Mes
Mínimo en CashMínimo en Cash15 DEG15 DEGss¹/Mes¹/Mes
Mínimo Mínimo enCashenCash375 DEGs¹/Mes375 DEGs¹/Mes
Inversión de los Miembros SociosInversión de los Miembros Socios
Leyenda:Leyenda:
InversiónInversiónMonetariaMonetaria
InversiónInversiónen especieen especie
>= 50.000 >= 50.000 DEGs¹DEGs¹
1 1 -- Cesta de divisas del Cesta de divisas del FMIFMI: : 1 1 DEGDEG** oo SDRSDR** = = 1,20 1,20 €€ = = 1,501,50USUS$.$.* * Ver el significado de los términos Ver el significado de los términos en el documento en el documento proceedproceeditit
>= 10.000 >= 10.000 DEGs¹DEGs¹
<= 75 %<= 75 %
>=25 %>=25 % Nivel Mínimo de Inversión Nivel Mínimo de Inversión (Cash + Especie) para la Próxima (Cash + Especie) para la Próxima
Ampliación de CapitalAmpliación de Capital
•• KnowKnow--howhow•• Servicios de Consultoría y TecnológicosServicios de Consultoría y Tecnológicos•• ProcesosProcesos BPMBPM**, Conectores, Conectores* * y y Soluciones Soluciones Procedimentales Procedimentales BPMBPM--SOASOA**
•• Licencias de SoftwareLicencias de Software•• Equipos Informáticos/ComunicacionesEquipos Informáticos/Comunicaciones•• Fondo de ComercioFondo de Comercio•• Intercambio de Acciones/ParticipacionesIntercambio de Acciones/Participaciones
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 1313
SocioSocioBásico*Básico*
>= 2.000 DEGs¹>= 2.000 DEGs¹
SocioSocioPreferente*Preferente*
en el documento en el documento proceedproceeditit
““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”.
SocioSocioAvanzado*Avanzado*
Mínimo Mínimo en Cashen Cash2.500 2.500 DEGs¹DEGs¹
Mínimo en CashMínimo en Cash500500 DEGDEGss¹¹
Mínimo CashMínimo Cash12.500 DEGs¹12.500 DEGs¹
Resumen de Aportaciones MínimasResumen de Aportaciones Mínimas
Tabla Resumen de Aportaciones Mínimas de los Miembros del Clúster*Tabla Resumen de Aportaciones Mínimas de los Miembros del Clúster*
Tipo de Tipo de MiembroMiembro
AportaciónAportación UnidadUnidadCategoría de MiembroCategoría de Miembro
BásicoBásico** AvanzadoAvanzado** PreferentePreferente**
DistribuidorDistribuidorVolumen de Volumen de
NegocioNegocioDEGDEGss11/Año/Año 12.00012.000 60.00060.000 300.000300.000
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 1414
NegocioNegocio
AsociadoAsociado CuotaCuota DEGDEGss11/Mes/Mes 6060 300300 1.5001.500
SocioSocio CapitalCapital DEGDEGss11 2.0002.000 10.00010.000 50.00050.000
* * Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”. 1 1 -- Cesta de divisas del Cesta de divisas del FMIFMI**: : 1 DEG1 DEG** = = 1 SDR1 SDR** = = 1,201,20 €€ = = 1,50 1,50 US$US$ al cambio actual. Para actualizar al cambio actual. Para actualizar el cambio consultar:el cambio consultar: http://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspxhttp://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspx
Horas de Horas de Esfuerzo Esfuerzo
por por ObjetoObjeto
Valoración de las Soluciones AportadasValoración de las Soluciones Aportadas
No. No. de de ObjetosObjetos
Horas de Horas de Esfuerzo Esfuerzo
por por SoluciónSolución
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 1515
1 1 -- Cesta de divisas del Cesta de divisas del FMIFMI**: : 1 DEG1 DEG** = = 1 SDR1 SDR** = = 1,201,20 €€ = = 1,50 1,50 US$US$ al cambio actual. Para actualizar al cambio actual. Para actualizar el el
cambio consultar:cambio consultar: http://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspxhttp://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspx
Importe Importe Unitario Unitario DEGDEGss11 / / HoraHora
ValorValorde la de la
Solución Solución DEGDEGss11
Valores Valores NormalizadosNormalizadospor por proceedproceeditit
Ejemplo de Valoración de Soluciones AportadasEjemplo de Valoración de Soluciones Aportadas
Ejemplo de Tabla de Valoración de las Soluciones Aportadas los Miembros del Clúster* Ejemplo de Tabla de Valoración de las Soluciones Aportadas los Miembros del Clúster* al Catálogo de Soluciones de al Catálogo de Soluciones de proceedproceeditit
ObjetosObjetos Horas de EsfuerzoHoras de Esfuerzo Importe de la SoluciónImporte de la Solución
TipoTipo No.No.11UnitariasUnitarias Total Total UnitarioUnitario22 TotalTotal
Horas/ObjetoHoras/Objeto Horas/SoluciónHoras/Solución DEGsDEGs33/Hora/Hora DEGsDEGs33/Solución/Solución
Tarea PersonalesTarea Personales 10,310,3 3,73,7 38,138,1 3636 1.3721.372
Tarea AutomáticasTarea Automáticas 11,211,2 0,50,5 5,65,6 3636 202202
ConectoresConectores 10,210,2 41,141,1 419,2419,2 3636 15.09215.092
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 1616
ConectoresConectores 10,210,2 41,141,1 419,2419,2 3636 15.09215.092
DocumentosDocumentos 1,31,3 37,837,8 49,149,1 3636 1.7691.769
CamposCampos 13,313,3 9,09,0 119,7119,7 3636 4.3094.309
EventosEventos 5,15,1 0,50,5 2,62,6 3636 9292
TotalTotal 51,451,4 12,312,3 634,3634,3 3636 22.83622.836
* * Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”. 11 –– Valores medios típicos para Procesos Valores medios típicos para Procesos
BPMBPM**. . 2 2 -- El importe unitario de la hora de esfuerzo para valorar las aportaciones de los Miembros depende de la categoría de El importe unitario de la hora de esfuerzo para valorar las aportaciones de los Miembros depende de la categoría de
Miembro (ver Miembro (ver ““Anexo 1 Anexo 1 –– Detalle de Condiciones y Derechos AplicablesDetalle de Condiciones y Derechos Aplicables””) y del mix de horas de consultoría de negocio y ) y del mix de horas de consultoría de negocio y
tecnológicas que se supone del tecnológicas que se supone del 20/80. 20/80. Por defecto, para Miembros Básicos, Avanzados y Preferentes se toman, respectivamente, Por defecto, para Miembros Básicos, Avanzados y Preferentes se toman, respectivamente,
los valores de los valores de 21,621,6, , 28,628,6 y y 36,036,0 DEGDEGss33/Hora de esfuerzo de desarrollo. /Hora de esfuerzo de desarrollo. 3 3 -- Cesta de divisas del Cesta de divisas del FMIFMI**: : 1 DEG1 DEG** = = 1 SDR1 SDR** = = 1,201,20 €€ = = 1,50 1,50 US$US$ al cambio actual. Para actualizar al cambio actual. Para actualizar el cambio consultar:el cambio consultar: http://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspxhttp://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspx
Qué Aporta el Clúster a sus MiembrosQué Aporta el Clúster a sus Miembros
Ventajas del Ventajas del Modelo de Modelo de NegocioNegocio
Inclusión en Inclusión en Catálogo de Catálogo de
Paso de Paso de ReferenciasReferencias
11
2255
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 1717
Catálogo de Catálogo de SolucionesSoluciones
Disponibilidad Disponibilidad
Factoría BPMFactoría BPM
Disponibilidad Disponibilidad Soluciones de Soluciones de
Otros MiembrosOtros Miembros
ReferenciasReferencias
3344
* * Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”.
Retornos a los MiembrosRetornos a los Miembros
�� Modelo de Negocio imbatible, sin barreras ni frenos.Modelo de Negocio imbatible, sin barreras ni frenos.
�� Disponibilidad de Productos y Servicios de Disponibilidad de Productos y Servicios de proceedproceeditit..
�� Disponibilidad de Soluciones de Otros Miembros.Disponibilidad de Soluciones de Otros Miembros.
�� Descuentos o comisiones.Descuentos o comisiones.
�� Bonos de horas de la Factoría Bonos de horas de la Factoría BPMBPM para desarrollos y para desarrollos y
personalizaciones de Soluciones para sus Clientes Finales.personalizaciones de Soluciones para sus Clientes Finales.
�� Inclusión de las Soluciones Propias en Catálogo de Inclusión de las Soluciones Propias en Catálogo de
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 1818
�� Inclusión de las Soluciones Propias en Catálogo de Inclusión de las Soluciones Propias en Catálogo de
proceedproceeditit, disponibles para el resto de Miembros., disponibles para el resto de Miembros.
�� Acceso a la red de distribución de Acceso a la red de distribución de proceedproceeditit..
�� Royalties sobre licencias de las Soluciones aportadas al Royalties sobre licencias de las Soluciones aportadas al
Catálogo de Soluciones de Catálogo de Soluciones de proceedproceeditit..
�� Paso de Referencias.Paso de Referencias.
�� Dividendos (sólo a Miembros Socios).Dividendos (sólo a Miembros Socios).
Resumen de Descuentos o Comisiones AplicablesResumen de Descuentos o Comisiones Aplicables
Tabla ResumenTabla Resumen11 de Rappels, Descuentos o Comisiones Aplicables a Miembros* del de Rappels, Descuentos o Comisiones Aplicables a Miembros* del Clúster*Clúster*
ProductosProductos** y Serviciosy Servicios** UnidadUnidad BásicoBásico** AvanzadoAvanzado** PreferentePreferente**
Servicios de Consultoría Servicios de Consultoría OPEXOPEX** y y
BPMBPM** y Operación de y Operación de micromicroBPOBPO**% s/ % s/ PVCFPVCF²² 10 %10 % 10 %10 % 10 %10 %
Licencias y Servicios de Sostenibilidad Licencias y Servicios de Sostenibilidad
10 %10 % 20 %20 %33 30 %30 %33
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 1919
y y XaaSXaaS** de Productos Propiosde Productos Propios** y de y de
TercerosTerceros**% s/ % s/ PVCFPVCF²² 10 %10 % 20 %20 %33 30 %30 %33
Servicios Cloud ComputingServicios Cloud Computing** y Alta y Alta
DisponibilidadDisponibilidad**% s/ % s/ PVCFPVCF²² 10 %10 % 18 %18 %44 26 %26 %44
* * Ver el significado de los términos en el documento de Ver el significado de los términos en el documento de proceedproceeditit ""Glosario de TérminosGlosario de Términos”. ”. 11 –– Ver detalle de los descuentos o Ver detalle de los descuentos o comisiones aplicables a las operaciones con nuestros Miembros del Clúster en el comisiones aplicables a las operaciones con nuestros Miembros del Clúster en el ““Anexo 1 Anexo 1 –– Detalle de Condiciones y Derechos Detalle de Condiciones y Derechos AplicablesAplicables” a este documento.” a este documento. 22 –– PVCFPVCF** = = Precio de Venta a Cliente FinalPrecio de Venta a Cliente Final**.. 3 3 –– Porcentaje ajustable según el Margen BrutoPorcentaje ajustable según el Margen Bruto**
negociado con el fabricante, distribuidor o prestatario. El valor indicado corresponde a un negociado con el fabricante, distribuidor o prestatario. El valor indicado corresponde a un 50 %50 % de Margen Brutode Margen Bruto**. . 44 –– El El porcentaje a aplicar depende porcentaje a aplicar depende de la combinación de de la combinación de Productos y Servicios que componen el Servicio. La cifra indicada corresponde Productos y Servicios que componen el Servicio. La cifra indicada corresponde a un mix del a un mix del 20 %20 % de servicios de servicios CaaSCaaS** de Consultoría y servicios de Consultoría y servicios micromicroBPOBPO** y de un y de un 80 %80 % de los otros Productos y Servicios. de los otros Productos y Servicios.
AportacionesAportaciones•• Volumen de NegocioVolumen de Negocio•• Cuotas de AsociadoCuotas de Asociado•• Capital de SocioCapital de Socio
Derechos de Uso de la Factoría BPMDerechos de Uso de la Factoría BPM
Stock de Stock de Stock Stock de Bonos de Bonos
10.00010.000DEGDEGss¹¹
1.0001.000HorasHoras22
Factor de ConversiónFactor de Conversión10 10 DEGsDEGs => 1 Hora=> 1 Hora
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 2020
Stock de Stock de AportacionesAportaciones
en en DEGsDEGs**
Stock Stock de Bonos de Bonos de Horas de la de Horas de la Factoría Factoría BPM*BPM*
UsosUsosHoras de Desarrollo y Horas de Desarrollo y Personalización para Personalización para los Clientes finales del los Clientes finales del
MiembroMiembro
Balance de Balance de AportacionesAportacionesmenos Usosmenos Usos
* * Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”. 1 1 -- Cesta de divisas del Cesta de divisas del FMIFMI**: : 1 DEG1 DEG** = = 1 SDR1 SDR**= = 1,201,20 €€ = = 1,50 1,50 US$US$ al cambio actual. Para actualizar al cambio actual. Para actualizar el cambio consultar:el cambio consultar: http://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspxhttp://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspx
Solución Solución ““XX””Cliente Cliente 11
Solución Solución ““XX””Cliente 3Cliente 3
Valoración de RoyaltiesValoración de Royalties
Esfuerzo Esfuerzo Miembro 1Miembro 1
EsfuerzoEsfuerzoproceedproceeditit
•• EstandarizaciónEstandarización•• IntegraciónIntegración•• PersonalizaciónPersonalización
Proporción de Proporción de Horas de Horas de EsfuerzoEsfuerzo
%%
%%%%
Solución Solución ““XX””Cliente Cliente 22
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 2121
1 1 -- Cesta de divisas del Cesta de divisas del FMIFMI**: : 1 DEG1 DEG** = = 1 SDR1 SDR** = = 1,201,20 €€ = = 1,50 1,50 US$US$ al cambio actual. Para actualizar al cambio actual. Para actualizar el cambio consultar:el cambio consultar:
http://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspxhttp://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspx
Royalty para Royalty para el Miembroel Miembro
Horas de Horas de Esfuerzo Esfuerzo
LicenciablesLicenciables
1 1 DEGDEG11
/Hora/Uso /Hora/Uso ConcurrenteConcurrente
25 %25 % de de RoyaltyRoyalty
%% de de Esfuerzo del Esfuerzo del MiembroMiembro
Horas de Horas de Esfuerzo Esfuerzo
LicenciablesLicenciables
Esfuerzo Esfuerzo Miembro 2Miembro 2
Cadena de ValorCadena de Valor
proceedproceedititNuevosNuevos
MiembrosMiembrosComercialesComerciales
ComisionesComisiones
PagosPagos
MiembrosMiembros
RoyaltiesRoyaltiesAportacionesAportaciones +Clientes+Clientes
CuotasCuotas
RetornosRetornos
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 2222
MiembrosMiembrosClientes Clientes FinalesFinales
ProcesosProcesos UsuariosUsuarios
RoyaltiesRoyaltiesDescuentosDescuentos
TiempoTiempo
AhorrosAhorrosPagosPagos
ComisionesComisionesBeneficiosBeneficios
DescuentosDescuentos
Ventajas por Pertenecer al Clúster Ventajas por Pertenecer al Clúster proceedproceeditit
““00”” Barreras y FrenosBarreras y Frenos + Conocimiento+ ConocimientoEl modelo de negocio de El modelo de negocio de proceedproceeditit elimina todas las barreras de elimina todas las barreras de
entrada y los frenos para el despliegue masivo de Procesos entrada y los frenos para el despliegue masivo de Procesos BPMBPM**en las organizaciones Clientes Finalesen las organizaciones Clientes Finales**. Gracias a ello nuestros . Gracias a ello nuestros
MiembrosMiembros** compiten muy compiten muy ventajamenteventajamente contra sus competidores.contra sus competidores.
La pertenencia al La pertenencia al ClústerClúster** da acceso al conocimiento acumulado y da acceso al conocimiento acumulado y
compartido por todos los compartido por todos los MiembrosMiembros** Tecnológicos, lo que reporta Tecnológicos, lo que reporta
ventajas significativas en las propuestas de negocio de nuestros ventajas significativas en las propuestas de negocio de nuestros
Miembros a sus Miembros a sus Clientes FinalesClientes Finales **..
22
+ Recursos+ RecursosEl Clúster pone los recursos propios del mismo, y los de los El Clúster pone los recursos propios del mismo, y los de los
Miembros Tecnológicos que lo forman, al servicio de los proyectos Miembros Tecnológicos que lo forman, al servicio de los proyectos
que nuestros Miembros puedan proponer y acometer con sus que nuestros Miembros puedan proponer y acometer con sus
Clientes.Clientes.
+ + GamaGama
+ + MercadoMercado + + ReconocimientoReconocimiento
Nuestro Nuestro ClústerClúster** actúa como Distribuidor Maestro no sólo de los actúa como Distribuidor Maestro no sólo de los
Procesos Procesos BPMBPM** que desarrolla nuestra Factoría que desarrolla nuestra Factoría BPMBPM**, , sino de los sino de los
productos y servicios tecnológicos que conforman nuestra productos y servicios tecnológicos que conforman nuestra
Arquitectura Tecnológica Arquitectura Tecnológica IntegradaIntegrada**..
Nuestros MiembrosNuestros Miembros**,, al ampliar la gama, amplían el volumen de al ampliar la gama, amplían el volumen de
negocio con sus Clientes y, gracias a las referencias generadas por negocio con sus Clientes y, gracias a las referencias generadas por
11
33
55Los Clientes Los Clientes FinalesFinales** valoran la pertenencia al valoran la pertenencia al ClústerClúster** por la por la
solvencia tecnológica y la capacidad de movilización de recursos solvencia tecnológica y la capacidad de movilización de recursos
66
44
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 2323
negocio con sus Clientes y, gracias a las referencias generadas por negocio con sus Clientes y, gracias a las referencias generadas por
nuestro Clústernuestro Clúster** aumentan aumentan sus oportunidades de contactar con sus oportunidades de contactar con
nuevos clientes y de nuevos clientes y de incrementar incrementar el el % % de éxito con los mismos.de éxito con los mismos.
+ Recursividad+ RecursividadNuestras modalidades de Servicios Nuestras modalidades de Servicios SaaSSaaS**, , I&PaaSI&PaaS** y Cloud y Cloud
ComputingComputing** proporcionan a nuestros proporcionan a nuestros MiembrosMiembros** la capacidad de la capacidad de
levantar un negocio de cuota recursivo y creciente sin invertir en levantar un negocio de cuota recursivo y creciente sin invertir en
los enormes recursos que ello requiere.los enormes recursos que ello requiere.
+ Fidelización+ Fidelización-- RiesgoRiesgoLa capacidad de que nuestros La capacidad de que nuestros MiembrosMiembros**, , por medio de los por medio de los
recursos del Clúster, puedan prestar servicios en toda la cadena recursos del Clúster, puedan prestar servicios en toda la cadena
de valor de valor OPEXOPEX>>BPMBPM>>mmBPOBPO** es un gran elemento de fidelización es un gran elemento de fidelización
de los Clientes de los Clientes FinalesFinales** al poder tratar con un sólo proveedor. al poder tratar con un sólo proveedor.
88
+ + Sostenibilidad*Sostenibilidad*-- RiesgoRiesgoEl modelo de negocio que aplica El modelo de negocio que aplica proceedproceeditit genera unas enormes genera unas enormes
barreras de entrada para los competidores de nuestros barreras de entrada para los competidores de nuestros MiembrosMiembros**, , con lo que sus Cuentas quedan protegidas ante el acoso de la con lo que sus Cuentas quedan protegidas ante el acoso de la
Competencia, haciendo que su negocio sea muy sostenible.Competencia, haciendo que su negocio sea muy sostenible.
““00”” RiesgoRiesgoGracias al soporte del Gracias al soporte del ClústerClúster**, , nuestros nuestros MiembrosMiembros** pueden pueden
convertirse en actores relevantes en el mercado convertirse en actores relevantes en el mercado BPMBPM** sin tomar sin tomar
ningún ningún riesgo, riesgo, ni ni financiero, ni laboral, financiero, ni laboral, ni tecnológico ni tecnológico , y , y con la con la
plena seguridad del éxito en cada proyecto que acometan. plena seguridad del éxito en cada proyecto que acometan.
77
99 1010
solvencia tecnológica y la capacidad de movilización de recursos solvencia tecnológica y la capacidad de movilización de recursos
que ello supone para nuestros que ello supone para nuestros MiembrosMiembros**, lo que les da mayores , lo que les da mayores
probabilidades de ser seleccionados.probabilidades de ser seleccionados.
* * Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”.
Modelo de CrecimientoModelo de Crecimiento
Usuarios
Clientes Finales*
Comerciales
Socios* Fundadores Desarrollo de
11
33
55
77
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 2424
de Negocio
proceedit
Nuevos Socios*
Procesos BPM*
Facturación
22
44
66
88
* * Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”. ”.
Escalabilidad ExponencialEscalabilidad Exponencial
Modelo de Desarrollo Modelo de Desarrollo de Negociode Negocio
NuevosNuevos
InicialesIniciales
16 16 Vectores de Vectores de Aceleración Aceleración del Desarrollo de Negociodel Desarrollo de Negocio
Volu
men
Volu
men
Servicios Servicios micromicroBPOBPO**
Usuarios de Usuarios de Procesos Procesos BPMBPM **
Procesos Procesos BPMBPM**LicenciadosLicenciados
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 2525
TiempoTiempo
Volu
men
Volu
men
Servicios Servicios OPEXOPEX**
Clientes Clientes FinalesFinales**
SociosSocios**
Crecimiento Crecimiento ExponencialExponencial
* * Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”. ”.
Cadena de Valor para Nuestros Clientes FinalesCadena de Valor para Nuestros Clientes Finales
proceedproceeditit
OPEXOPEX** BPM*BPM* µµBPO*BPO*
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 2626
Excelencia Excelencia Sostenida en Sostenida en ProductividadProductividad
Ventaja Ventaja Competitiva Competitiva SostenibleSostenible
* * Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”.
Objetivos Alcanzables > 2017Objetivos Alcanzables > 2017
MiembrosMiembros**,,¹¹
Clientes FinalesClientes Finales**,,¹¹
Procesos LicenciadosProcesos Licenciados**,,¹¹
Usuarios NominativosUsuarios Nominativos**,,¹¹
20172017
2.5002.500
7.5007.500
500500
75.00075.000
1.200 1.200 DEGDEGss*/*/Cliente/Cliente/
MesMes
x 5,0x 5,0
x 3,0x 3,0
6.000 6.000 DEGDEGss*/*/Socio/Socio/MesMes
x 10x 1040 40 DEGsDEGs**/Usuario /Usuario
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 2727
Usuarios NominativosUsuarios Nominativos** ¹¹
Inversión FinancieraInversión Financiera**,,¹¹
75.00075.000
23,023,0 MDEGMDEGss**
Facturación NetaFacturación Neta 36,1 MDEG36,1 MDEGss**
/Usuario /Usuario Nominal/Nominal/
MesMes
EBITDA IIEBITDA II** 5,15,1 MDEGMDEGss**
Beneficio NetoBeneficio Neto** 2,02,0 MDEGMDEGss***1 DEG = *1 DEG = 1,2 1,2 €€ = = 1,5 US$1,5 US$
100 %100 %
14,1 %14,1 %
5,5 %5,5 %
63,7 %63,7 %
** Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”.1 1 -- Valores acumulados a final del año Valores acumulados a final del año 2017.2017.
Círculo VirtuosoCírculo Virtuoso
Mercado Mercado GlobalGlobal
Enorme Enorme PotencialPotencial
Servicios Servicios IntegradosIntegrados
11
22
8.300.0008.300.000organizaciones conorganizaciones con
> 10> 10 empleados empleados
como potenciales como potenciales
Clientes FinalesClientes Finales
+220+220 Millones de Millones de
Procesos Procesos BPMBPM**a desplegar en a desplegar en 55
añosaños
55
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 2828
Modelo de Modelo de
NegocioNegocio
Alineado con Alineado con TendenciasTendencias
33•• OPEXOPEX** >> BPMBPM** > > µµBPOBPO**
•• Arquitectura Arquitectura
Tecnológica IntegradaTecnológica Integrada
•• ExcelenciaExcelencia
•• ProductividadProductividad
•• ExternalizaciónExternalización
•• TeletrabajoTeletrabajo
•• TrazabilidadTrazabilidad
•• ColaboraciónColaboración
•• Sin barreras de Sin barreras de entrada ni frenos para nuestros entrada ni frenos para nuestros
MiembrosMiembros* * y Clientes Finalesy Clientes Finales**•• Crea enormes Crea enormes barreras de entrada para barreras de entrada para CompetidoresCompetidores
•• Fuertes aceleradores de escalabilidad del negocioFuertes aceleradores de escalabilidad del negocio
•• Riesgo difuso (baja Riesgo difuso (baja facturación por facturación por Cliente FinalCliente Final**) )
Previsión de Previsión de +36 +36 Millones de Millones de DEGDEGss**de facturación neta de facturación neta
en en 55 años (años (2.0172.017))
44
•• LowLow--costcost
•• OnOn--demanddemand**•• Servicios Servicios SaaSSaaS**•• Cloud ComputingCloud Computing**•• MovilidadMovilidad
* * Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”.
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colaboración con nuestro Clúster Tecnológico colaboración con nuestro Clúster Tecnológico Multinacional.Multinacional.
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Aurora López GarcíaAurora López GarcíaGerente de Área EspañaGerente de Área Españ[email protected]@proceedit.com
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Latinoamérica Latinoamérica LATAMLATAMSr. Gustavo ArcostanzoSr. Gustavo Arcostanzo
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gustavo.arcostanzo1 gustavo.arcostanzo1
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Calle Sarmiento 349Calle Sarmiento 349
Martínez, Argentina Martínez, Argentina
EMEA & APACEMEA & APACSr. Josep Mª CosSr. Josep Mª Cos
Director GeneralDirector General
+34 932 051 350+34 932 051 350
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08034 Barcelona (08034 Barcelona (SpainSpain) )
[email protected]@proceedit.com+34 660 024 941+34 660 024 941
AgradecimientoAgradecimiento
¡Gracias por su ¡Gracias por su
atención!atención!
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 3030
atención!atención!
Anexo 1 Anexo 1 -- Detalle de Condiciones y Derechos Detalle de Condiciones y Derechos AplicablesAplicables
�� Miembros DistribuidoresMiembros Distribuidores
�� Miembros AsociadosMiembros Asociados
�� Miembros SociosMiembros Socios
�� NotasNotas
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 3131
�� NotasNotas
�� Rappels Descuentos o ComisionesRappels Descuentos o Comisiones
Anexo 1 Anexo 1 -- Detalle de Condiciones y Derechos AplicablesDetalle de Condiciones y Derechos Aplicables
Miembros DistribuidoresMiembros Distribuidores
CondicionesCondiciones UnidadUnidad Distribuidor Distribuidor BásicoBásico
Distribuidor Distribuidor AvanzadoAvanzado
DistribuidorPreDistribuidorPreferenteferente
Tipo de Aportación al ClústerTipo de Aportación al Clúster** ------ NingunaNinguna NingunaNinguna NingunaNinguna
Revende a Cliente FinalRevende a Cliente Final** Sí/NoSí/No SíSí SíSí SíSí
Tipo de Retorno PrincipalTipo de Retorno Principal ------ RappelRappel RappelRappel RappelRappel
Posición Socio sobre Total InversiónPosición Socio sobre Total Inversión¹¹ %% ------ ------ ------
Posición Socio sobre Número de SociosPosición Socio sobre Número de Socios¹¹,*,* %% ------ ------ ------
Retornos sobre Inversión MonetariaRetornos sobre Inversión Monetaria²² %% ------ ------ ------
Inversión o Cuota Monetaria MínimaInversión o Cuota Monetaria Mínima % sobre total% sobre total 00 00 00
Servicios y Gastos DirectosServicios y Gastos Directos³³ ¿Posible?¿Posible? ------ ------ ------
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 3232
Tipos de Tipos de Posibles Posibles Aportaciones Aportaciones en Especieen Especie
Servicios y Gastos DirectosServicios y Gastos Directos³³ ¿Posible?¿Posible? ------ ------ ------
Procesos Procesos BPMBPM** y Conectoresy Conectores** ¿Posible?¿Posible? ------ ------ ------
Licencias de ProductosLicencias de Productos ¿Posible?¿Posible? ------ ------ ------
Participaciones CruzadasParticipaciones Cruzadas⁴⁴ ¿Posible?¿Posible? ------ ------ ------
Valoración de Valoración de ServiciosServicios⁵ ⁵
Consultoría de NegocioConsultoría de Negocio
DEGsDEGs66/ hora/ hora
------ ------ ------
Consultoría TecnológicaConsultoría Tecnológica ------ ------ ------
Valoración Soluciones Aportadas al CatálogoValoración Soluciones Aportadas al Catálogo 21,621,6 28,828,8 36,036,0
Representante en Consejo de AdministraciónRepresentante en Consejo de Administración ------ NoNo NoNo NoNo
Derecho a Veto a la Entrada de un Nuevo SocioDerecho a Veto a la Entrada de un Nuevo Socio** ------ NoNo NoNo NoNo
Acceso a Cargos de Gestión de Acceso a Cargos de Gestión de proceedproceeditit⁷⁷ ------ NoNo NoNo NoNo
* * Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”. ”. 1 a 7 1 a 7 -- Ver las notas en siguiente diapositiva Ver las notas en siguiente diapositiva ““NotasNotas””
Anexo 1 Anexo 1 -- Detalle de Condiciones y Derechos AplicablesDetalle de Condiciones y Derechos Aplicables
Miembros AsociadosMiembros Asociados
CondicionesCondiciones UnidadUnidad Asociado Asociado BásicoBásico
AsociadoAsociadoAvanzadoAvanzado
Asociado Asociado PreferentePreferente
Tipo de Aportación al ClústerTipo de Aportación al Clúster** ------ CuotaCuota CuotaCuota CuotaCuota
Revende a Cliente FinalRevende a Cliente Final** Sí/NoSí/No NoNo SíSí SíSí
Tipo de Retorno PrincipalTipo de Retorno Principal ------ ComisiónComisión DescuentoDescuento DescuentoDescuento
Posición Socio sobre Total InversiónPosición Socio sobre Total Inversión¹¹ %% ------ ------ ------
Posición Socio sobre Número de SociosPosición Socio sobre Número de Socios¹¹,*,* %% ------ ------ ------
Retornos sobre Inversión MonetariaRetornos sobre Inversión Monetaria²² %% NoNo NoNo NoNo
Cuota Monetaria MínimaCuota Monetaria Mínima % sobre total% sobre total 2525 2525 2525
Servicios y Gastos DirectosServicios y Gastos Directos³³ ¿Posible?¿Posible? SíSí SíSí SíSí
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 3333
Tipos de Tipos de Posibles Posibles Aportaciones Aportaciones en Especieen Especie
Servicios y Gastos DirectosServicios y Gastos Directos³³ ¿Posible?¿Posible? SíSí SíSí SíSí
Procesos Procesos BPMBPM** y Conectoresy Conectores** ¿Posible?¿Posible? NoNo SíSí SíSí
Licencias de ProductosLicencias de Productos ¿Posible?¿Posible? NoNo NoNo SíSí
Participaciones CruzadasParticipaciones Cruzadas⁴⁴ ¿Posible?¿Posible? NoNo NoNo NoNo
Valoración de Valoración de ServiciosServicios⁵ ⁵
Consultoría de NegocioConsultoría de Negocio
DEGsDEGs66/ hora/ hora
3636 4848 6060
Consultoría TecnológicaConsultoría Tecnológica 1818 2424 3030
Valoración Soluciones Aportadas al CatálogoValoración Soluciones Aportadas al Catálogo 21,621,6 28,828,8 36,036,0
Representante en Consejo de AdministraciónRepresentante en Consejo de Administración ------ NoNo NoNo NoNo
Derecho a Veto a la Entrada de un Nuevo SocioDerecho a Veto a la Entrada de un Nuevo Socio** ------ NoNo NoNo NoNo
Acceso a Cargos de Gestión de Acceso a Cargos de Gestión de proceedproceeditit⁷⁷ ------ NoNo NoNo NoNo
* * Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”. ”. 1 a 7 1 a 7 -- Ver las notas en siguiente diapositiva Ver las notas en siguiente diapositiva ““NotasNotas””
Anexo 1 Anexo 1 -- Detalle de Condiciones y Detalle de Condiciones y Derechos Derechos AplicablesAplicables
Miembros SociosMiembros Socios
CondicionesCondiciones UnidadUnidadSocio Socio BásicoBásico
SocioSocioAvanzadoAvanzado
Socio Socio PreferentePreferente
Tipo de Aportación al ClústerTipo de Aportación al Clúster** ------ InversiónInversión InversiónInversión InversiónInversión
Revende a Cliente FinalRevende a Cliente Final** Sí/NoSí/No NoNo SíSí SíSí
Tipo de Retorno PrincipalTipo de Retorno Principal ------ ComisiónComisión DescuentoDescuento DescuentoDescuento
Posición Socio sobre Total InversiónPosición Socio sobre Total Inversión¹¹ %% 0 > 200 > 20-- %% 20 > 5020 > 50-- %% 50+ > 100 %50+ > 100 %
Posición Socio sobre Número de SociosPosición Socio sobre Número de Socios¹¹,*,* %% 0 > 500 > 50-- %% 50 > 8050 > 80-- %% 80+ > 100 %80+ > 100 %
Retornos sobre Inversión MonetariaRetornos sobre Inversión Monetaria²² %% 100100 100100 100100
Inversión Monetaria MínimaInversión Monetaria Mínima % sobre total% sobre total 2525 2525 2525
Tipos de Tipos de Servicios y Gastos DirectosServicios y Gastos Directos³³ ¿Posible?¿Posible? SíSí SíSí SíSí
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 3434
Tipos de Tipos de Posibles Posibles Aportaciones Aportaciones en Especieen Especie
Servicios y Gastos DirectosServicios y Gastos Directos³³ ¿Posible?¿Posible? SíSí SíSí SíSí
Procesos Procesos BPMBPM** y Conectoresy Conectores** ¿Posible?¿Posible? NoNo SíSí SíSí
Licencias de ProductosLicencias de Productos ¿Posible?¿Posible? NoNo NoNo SíSí
Participaciones CruzadasParticipaciones Cruzadas⁴⁴ ¿Posible?¿Posible? NoNo NoNo SíSí
Valoración de Valoración de ServiciosServicios⁵ ⁵
Consultoría de NegocioConsultoría de Negocio
DEGsDEGs66/ hora/ hora
3636 4848 6060
Consultoría TecnológicaConsultoría Tecnológica 1818 2424 3030
Valoración Soluciones Aportadas al CatálogoValoración Soluciones Aportadas al Catálogo 21,621,6 28,828,8 36,036,0
Representante en Consejo de AdministraciónRepresentante en Consejo de Administración ------ NoNo NoNo SíSí
Derecho a Veto a la Entrada de un Nuevo SocioDerecho a Veto a la Entrada de un Nuevo Socio** ------ NoNo NoNo SíSí
Acceso a Cargos de Gestión de Acceso a Cargos de Gestión de proceedproceeditit⁷⁷ ------Responsables y Responsables y
TécnicosTécnicosGerentes y Gerentes y GestoresGestores
Consejeros y Consejeros y DirectoresDirectores
* * Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”. ”. 1 a 7 1 a 7 -- Ver las notas en siguiente diapositiva Ver las notas en siguiente diapositiva ““NotasNotas””
Anexo 1 Anexo 1 -- Detalle de Condiciones y Detalle de Condiciones y Derechos Derechos Aplicables Aplicables
NotasNotas
Notas a Detalles de Condiciones y Derechos Aplicables a Miembros* del Clúster*Notas a Detalles de Condiciones y Derechos Aplicables a Miembros* del Clúster*
11
UnaUna vezvez ordenadosordenados loslos SociosSocios enen formaforma decrecientedecreciente porpor susu participaciónparticipación enen lala SociedadSociedad**,, sese consideraránconsiderarán:: a)a) SociosSocios PreferentesPreferentes** aaquellosquellos
pertenecientespertenecientes alal grupogrupo queque detente,detente, enen conjunto,conjunto, elel primerprimer 5050 %% deldel CapitalCapital NominalNominal dede lala SociedadSociedad** oo queque esténestén dentrodentro deldel primerprimer 2020%% deldel númeronúmero dede ordenorden porpor CapitalCapital NominalNominal (lo(lo queque resulteresulte másmás favorablefavorable parapara elel SocioSocio**)).. b)b) SociosSocios AvanzadosAvanzados** aquellosaquellos pertenecientespertenecientes
alal grupogrupo detentando,detentando, enen susu conjunto,conjunto, desdedesde elel 5050++ %% alal 8080++ %% deldel CapitalCapital NominalNominal dede lala SociedadSociedad** oo queque entreentre elel 2020 yy elel 5050 %% deldel
númeronúmero dede ordenorden porpor CapitalCapital SocialSocial (lo(lo queque resulteresulte másmás favorablefavorable parapara elel SocioSocio**)) y,y, c)c) ElEl resto,resto, seránserán consideradosconsiderados SociosSocios BásicosBásicos**..
22
LaLa inversióninversión monetariamonetaria realizadarealizada porpor loslos SociosSocios** TecnológicosTecnológicos queque correspondacorresponda alal capitalcapital nominal,nominal, nono asíasí lala queque correspondacorresponda aa lala prima,prima,
tendrátendrá unun 100100 %% dede retornoretorno enen formaforma dede contratacióncontratación dede servicios,servicios, adquisiciónadquisición dede activos,activos, pagopago dede interesesintereses y/oy/o dividendosdividendos porpor lala
SociedadSociedad** alal SocioSocio**,, dentrodentro deldel periodoperiodo comprendidocomprendido entreentre lala fechafecha dede formalizaciónformalización dede lala ampliaciónampliación dede capitalcapital parapara lala queque elel SocioSocio**
realizarealiza lala aportaciónaportación monetaria,monetaria, yy lala fechafecha dede formalizaciónformalización dede lala siguientesiguiente ampliaciónampliación dede capitalcapital queque realicerealice lala SociedadSociedad** y,y, comocomo mínimo,mínimo,
dede unun añoaño desdedesde lala formalizaciónformalización dede lala ampliaciónampliación enen lala queque elel SocioSocio** realizarealiza susu aportaciónaportación..
Las horas de trabajo y gastos directos invertidas por los SociosLas horas de trabajo y gastos directos invertidas por los Socios* * en la gestión de la sociedad, facturadas, pagadas y reinvertidas de forma en la gestión de la sociedad, facturadas, pagadas y reinvertidas de forma
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 3535
33
Las horas de trabajo y gastos directos invertidas por los SociosLas horas de trabajo y gastos directos invertidas por los Socios* * en la gestión de la sociedad, facturadas, pagadas y reinvertidas de forma en la gestión de la sociedad, facturadas, pagadas y reinvertidas de forma
inmediata, serán consideradas como Aportaciones Monetarias. Los Sociosinmediata, serán consideradas como Aportaciones Monetarias. Los Socios**, cualquiera que sea su Categoría, invertirán como aportación al , cualquiera que sea su Categoría, invertirán como aportación al
Capital de la SociedadCapital de la Sociedad**, un mínimo del , un mínimo del 25 % 25 % de las horas de trabajo realizadas para la gestión de la Sociedadde las horas de trabajo realizadas para la gestión de la Sociedad**. Los Asociados. Los Asociados* * podrán podrán
abonar sus cuotas con sus aportaciones de horas a la gestión de la Sociedadabonar sus cuotas con sus aportaciones de horas a la gestión de la Sociedad**, siempre que sean facturadas a la misma., siempre que sean facturadas a la misma.
44Las acciones y/o participaciones cruzadas entre los SociosLas acciones y/o participaciones cruzadas entre los Socios* * personas jurídicas y la Sociedadpersonas jurídicas y la Sociedad* * serán consideradas como aportaciones en serán consideradas como aportaciones en
Especie.Especie.
55Aplicable a la valoración de las aportaciones de Productos PropiosAplicable a la valoración de las aportaciones de Productos Propios* * de los Miembrosde los Miembros**, Procesos , Procesos BPMBPM* * y Conectoresy Conectores* * y a la prestación de y a la prestación de
servicios de gestión o de otro tipo a la Sociedad por parte de los Sociosservicios de gestión o de otro tipo a la Sociedad por parte de los Socios* * y Asociadosy Asociados* * . .
66Un Un DEGDEG* * (Derecho Especial de Giro, en Inglés (Derecho Especial de Giro, en Inglés SDRSDR* * SpecialSpecial DrawingDrawing RightRight, cesta de divisas del Fondo Monetario Internacional), es , cesta de divisas del Fondo Monetario Internacional), es
equivalente a equivalente a 1,201,20 €€ o o 1,501,50 US$ US$ al tipo de cambio actual. El tipo de cambio diario del al tipo de cambio actual. El tipo de cambio diario del DEGDEG* * / / SDRSDR* * puede consultarse en: puede consultarse en:
http://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspxhttp://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspx
77Son Socios PreferentesSon Socios Preferentes** natos los Administradoresnatos los Administradores* * o Miembros del Consejo de Administración, el Director General y los Directores o Miembros del Consejo de Administración, el Director General y los Directores
Funcionales de primer nivel de la SociedadFuncionales de primer nivel de la Sociedad**, mientras estén en activo, independientemente de su nivel de inversión en la misma., mientras estén en activo, independientemente de su nivel de inversión en la misma.
* * Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”. ”.
Anexo 1 Anexo 1 –– Detalle de Condiciones Detalle de Condiciones y Derechos y Derechos AplicablesAplicables
Rappels, Descuentos o Comisiones Rappels, Descuentos o Comisiones
Tabla Detallada de Rappels, Descuentos o Comisiones Aplicables a Miembros del ClústerTabla Detallada de Rappels, Descuentos o Comisiones Aplicables a Miembros del Clúster
ProductosProductos** y Serviciosy Servicios** UnidadUnidad BásicoBásico** AvanzadoAvanzado** PreferentePreferente**
Facturación a Cliente FinalFacturación a Cliente Final** ------ proceedproceeditit SocioSocio SocioSocio
Descuento o Comisión sobre Ventas
Descuento o Comisión sobre Ventas⁸⁸
Servicios de Consultoría Servicios de Consultoría OPEXOPEX** % s/ % s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 10 %10 % 10 %10 %
BPM
BPM--S
OA
SOA** Licencias y Mantenimiento de Productos PropiosLicencias y Mantenimiento de Productos Propios** % s/ % s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 20 %20 % 30 %30 %
Licencias y Mantenimiento de Productos de TercerosLicencias y Mantenimiento de Productos de Terceros** % s/ % s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 20 %20 %²² 30 %30 %²²
Servicios Servicios CaaSCaaS** de Consultoría de Consultoría BPMBPM** % s/ % s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 10 %10 % 10 %10 %
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 3636
Descuento o Comisión sobre Ventas
Descuento o Comisión sobre Ventas
Productos y Servicios
Productos y Servicios B
PM
BPM
Servicios Servicios CaaSCaaS** de Consultoría de Consultoría BPMBPM** % s/ % s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 10 %10 % 10 %10 %
Servicios Servicios SaaSSaaS** de Productos Propiosde Productos Propios** % s/ % s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 20 %20 % 30 %30 %
Servicios Servicios SaaSSaaS** de Productos de Tercerosde Productos de Terceros** % s/ % s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 20 %20 %²² 30 %30 %²²
Servicios Servicios IaaSIaaS** & & PaaSPaaS** % s/ % s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 20 %20 % 30 %30 %
Servicios Cloud de Productos de TercerosServicios Cloud de Productos de Terceros % s/ % s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 10 %10 % 10 %10 %
Servicios Cloud ComputingServicios Cloud Computing** y Alta Disponibilidady Alta Disponibilidad** % s/ % s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 18 %18 %33 26 %26 %33
Servicios Servicios micromicroBPOBPO** % s/ % s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 10 %10 % 10 %10 %* * Ver el significado de los términos en el documento de Ver el significado de los términos en el documento de proceedproceeditit ""Glosario de TérminosGlosario de Términos”. ”. 1 1 –– PVCFPVCF** = = Precio de Venta a Cliente FinalPrecio de Venta a Cliente Final**.. 22 ––
Porcentaje ajustable según el Margen BrutoPorcentaje ajustable según el Margen Bruto** negociado con el fabricante, distribuidor o prestatario. El valor indicado corresponde a un negociado con el fabricante, distribuidor o prestatario. El valor indicado corresponde a un 50 %50 % de de Margen BrutoMargen Bruto**. . 33 –– El porcentaje a aplicar depende de la combinación de Productos y Servicios que componen el Servicio. La cifra indicada El porcentaje a aplicar depende de la combinación de Productos y Servicios que componen el Servicio. La cifra indicada
corresponde a un mix del corresponde a un mix del 20 %20 % de servicios de servicios CaaSCaaS** de Consultoría y servicios de Consultoría y servicios micromicroBPOBPO** y de un y de un 80 %80 % de los otros Productos y Serviciosde los otros Productos y Servicios..