producción mercado y competitividad
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Producción y sustentatibilidadTRANSCRIPT
Los Sistemas de Producción y su relación con el mercado y la competitividad
Los Sistemas de Producción y su relación con el mercado y la competitividad
¿Qué es la Competitividad ?
La competitividad es la capacidad que tiene una empresa o país de obtener rentabilidad en el mercado en relación a sus competidores. La competitividad depende de la relación entre el valor y la cantidad del producto ofrecido y los insumos necesarios para obtenerlo (productividad), y la productividad de los otros oferentes del mercado. El concepto de competitividad se puede aplicar tanto a una empresa como a un país.
Por ejemplo, una empresa será muy competitiva si es capaz de obtener una rentabilidad elevada debido a que utiliza técnicas de producción mas eficientes que las de sus competidores, que le permiten obtener ya sea mas cantidad y/o calidad de productos o servicios, o tener costos de producción menores por unidad de producto.
La competitividad es la capacidad que tiene una empresa o país de obtener rentabilidad en el mercado en relación a sus competidores. La competitividad depende de la relación entre el valor y la cantidad del producto ofrecido y los insumos necesarios para obtenerlo (productividad), y la productividad de los otros oferentes del mercado. El concepto de competitividad se puede aplicar tanto a una empresa como a un país.
Por ejemplo, una empresa será muy competitiva si es capaz de obtener una rentabilidad elevada debido a que utiliza técnicas de producción mas eficientes que las de sus competidores, que le permiten obtener ya sea mas cantidad y/o calidad de productos o servicios, o tener costos de producción menores por unidad de producto.
El Entorno de la Empresa El Entorno de la Empresa
ENTORNO ESPECÍFICO ENTORNO ESPECÍFICO
Competidores en el sector
industrial
Competidores en el sector
industrial
Grado de Rivalidad
Grado de Rivalidad
Competencia en precios
Competencia basada en publicidad
Competencia en precios
Competencia basada en publicidad
Número y tamaño de las empresas del sector
Ritmo de crecimiento del sector
Falta de diferenciación
Barreras de salida:•Activos especializados•Costes de salida• Interrelaciones estratégicas
•Restricciones sociales o gubernamentales
Número y tamaño de las empresas del sector
Ritmo de crecimiento del sector
Falta de diferenciación
Barreras de salida:•Activos especializados•Costes de salida• Interrelaciones estratégicas
•Restricciones sociales o gubernamentales
ESTRATEGIA EMPRESARIALESTRATEGIA EMPRESARIAL
Acción defensiva u ofensiva para crear una posición defendible frente a las fuerzas que amenazan su desempeño. Establece un vínculo entre la empresa y el entorno, y se materializa en:
• Selección del ámbito de actuación y del negocio• Forma de competir en el mercado
Acción defensiva u ofensiva para crear una posición defendible frente a las fuerzas que amenazan su desempeño. Establece un vínculo entre la empresa y el entorno, y se materializa en:
• Selección del ámbito de actuación y del negocio• Forma de competir en el mercado
En empresas multidimensionales (con muchos departamentos), se puede dividir en:
• Estrategia CORPORATIVA Decisiones ESTRATÉGICAS• Estrategia COMPETITIVA Decisiones TÁCTICAS• Estrategia FUNCIONAL Decisiones OPERATIVAS
En empresas multidimensionales (con muchos departamentos), se puede dividir en:
• Estrategia CORPORATIVA Decisiones ESTRATÉGICAS• Estrategia COMPETITIVA Decisiones TÁCTICAS• Estrategia FUNCIONAL Decisiones OPERATIVAS
ESTRATEGIA CORPORATIVAESTRATEGIA CORPORATIVA
Determinar las actuaciones necesarias para obtener una ventaja competitiva mediante la selección y dirección de una combinación de negocios. Se busca:
• Administrar correctamente los negocios.• Apoyar las actuaciones de estos negocios en el mercado.• Buscar sinergias entre los negocios.• Obtener y distribuir los recursos entre los negocios.
Determinar las actuaciones necesarias para obtener una ventaja competitiva mediante la selección y dirección de una combinación de negocios. Se busca:
• Administrar correctamente los negocios.• Apoyar las actuaciones de estos negocios en el mercado.• Buscar sinergias entre los negocios.• Obtener y distribuir los recursos entre los negocios.
Empresa Especializada (concentra sus esfuerzos en una única línea de productos o servicios), puede CRECER:
• DIVERSIFICACIÓN (relacionada o no relacionada)• INTEGRACIÓN VERTICAL• INTERNACIONALIZACIÓN
Empresa Especializada (concentra sus esfuerzos en una única línea de productos o servicios), puede CRECER:
• DIVERSIFICACIÓN (relacionada o no relacionada)• INTEGRACIÓN VERTICAL• INTERNACIONALIZACIÓN
Competitividad y Estrategia Competitividad y Estrategia
ESTRATEGIA COMPETITIVAESTRATEGIA COMPETITIVA
Cómo crear y reforzar la competitividad a largo plazo de un negocio. Debe centrarse en:
• Determinar el alcance del negocio.• Responder a los cambios en el entorno intentando adelantarse.• Lograr que las funciones proporcionen sinergias y apoyen la estrategia de negocio.• Desplegar los recursos necesarios para la consecución de ventajas competitivas.
Cómo crear y reforzar la competitividad a largo plazo de un negocio. Debe centrarse en:
• Determinar el alcance del negocio.• Responder a los cambios en el entorno intentando adelantarse.• Lograr que las funciones proporcionen sinergias y apoyen la estrategia de negocio.• Desplegar los recursos necesarios para la consecución de ventajas competitivas.
Competitividad y Estrategia Competitividad y Estrategia
Alternativas Estratégicas para lograr ventajas competitivas en un mercado
Alternativas Estratégicas para lograr ventajas competitivas en un mercado
A) LIDERAZGO EN COSTES
• Posesión de elevadas cuotas de mercado• Efecto experiencia• Economías de escala
A) LIDERAZGO EN COSTES
• Posesión de elevadas cuotas de mercado• Efecto experiencia• Economías de escala
B) DIFERENCIACIÓN
• Imagen de marca• Tecnologías• Introducción de nuevos productos• Calidad
B) DIFERENCIACIÓN
• Imagen de marca• Tecnologías• Introducción de nuevos productos• Calidad
PRODUCTO TERMINADO
Dispuesto para el consumo
SATISFACCIÓN
Deseos y necesidades de
los consumidores
PRODUCCIÓN
MARKETING
Utilidad de forma
Utilidad de tiempo
Utilidad de lugar
Utilidad de propiedad
Orientación de la actividad de la empresa
1. Hacia la PRODUCCIÓN2. Hacia las VENTAS3. Hacia el CONSUMIDOR
Orientación de la actividad de la empresa
1. Hacia la PRODUCCIÓN2. Hacia las VENTAS3. Hacia el CONSUMIDOR
Concepto de Mercado Concepto de Mercado
OFERENTESOFERENTES
MUCHOSMUCHOS POCOSPOCOS UNOUNO
DEMANDANTESDEMANDANTES
MUCHOSMUCHOSMercado de Mercado de competencia competencia
perfectaperfectaOligopolioOligopolio MonopolioMonopolio
POCOSPOCOSOligopsonio Oligopsonio
(oligopolio de (oligopolio de demanda)demanda)
Oligopolio Oligopolio bilateralbilateral
Monopolio Monopolio limitadolimitado
UNOUNOMonopsonio Monopsonio
(monopolio de (monopolio de demanda)demanda)
Monopsonio Monopsonio limitadolimitado
Monopolio Monopolio bilateralbilateral
Clasificación clásica de los MercadosClasificación clásica de los Mercados
Concepto de Mercado Concepto de Mercado
Otras clasificaciones de los MercadosOtras clasificaciones de los Mercados
MERCADOSMERCADOS
SEGÚN LAS SEGÚN LAS POSIBILIDADES POSIBILIDADES DE EXPANSIÓNDE EXPANSIÓN
ACTUALACTUAL
POTENCIALPOTENCIAL
TENDENCIALTENDENCIAL
SEGÚN EL USO SEGÚN EL USO FINALFINAL
INDUSTRIALESINDUSTRIALES
DE DE CONSUMOCONSUMO
DE CONSUMO INMEDIATODE CONSUMO INMEDIATO
DE CONSUMO DURADERODE CONSUMO DURADERO
DE SERVICIOSDE SERVICIOS
Segmentación de Mercados Segmentación de Mercados
Criterios de segmentación
1. Factores demográficos (edad, raza, estado civil, etc.)
2. Factores geográficos3. Factores sociológicos4. Factores sicográficos5. Segmentación basada en la
posesión de otros productos
Criterios de segmentación
1. Factores demográficos (edad, raza, estado civil, etc.)
2. Factores geográficos3. Factores sociológicos4. Factores sicográficos5. Segmentación basada en la
posesión de otros productos
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