productpricing steef visser ra en aart in ’t veld
TRANSCRIPT
![Page 1: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/1.jpg)
ProductpricingSteef Visser RA en Aart in ’t Veld
![Page 2: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/2.jpg)
De klant centraal
![Page 3: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/7.jpg)
Accountants moeten het straks zonder jaarrekeningen
gaan stellen?
![Page 8: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/9.jpg)
Uurtje factuurtje
![Page 10: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/12.jpg)
Transparantheid vraagt om duidelijkheid vooraf
![Page 13: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/13.jpg)
• Wat is de kostprijs van het product / de dienst?• Hoeveel kunnen we leveren?• Wanneer kunnen we leveren?• Hoe leveren we zo efficiënt mogelijk?
(meten output)
Accountant wordt nu procesmanager
![Page 14: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/14.jpg)
Accountant wordt nu ondernemer
• Welk product wil de klant?• Welke waarde hecht de klant aan het product?• Welke prijs gaan we hanteren voor een product /
dienst?
![Page 15: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/15.jpg)
Het nieuwe denken
• Extern gericht: het vermarkten van de producten– Salesafdeling
• Intern gericht: het beheersen van de processen– Procesmanager
![Page 16: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/16.jpg)
Uw klant centraal
• Vaste, transparante prijzen• Logisch samengesteld en duidelijk omschreven
dienstenpakket• Scherpe prijs (hoge mate van efficiency is
logisch)• Geen verkapte prijsstijging
![Page 17: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/17.jpg)
Huidige niveau van efficiency heeft grote invloed op de
aanpak.
![Page 18: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/18.jpg)
Een standaardprijs vereist een standaardproduct.
![Page 19: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/19.jpg)
Voorbereiding urenregistratie
• Voldoende detailniveau aanbrengen• Facturering vereist ander detailniveau dan
bepaling productprijzen
![Page 20: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/20.jpg)
Voorbereiding urenregistratie1,75 uur Salarisverwerking € xxx
1,00 uur 20xSalarisverw. € xx
0,50 uur 3x Nieuwe mdw. € xx
0,25 uur 1x Aangifte LH € xx
1,75 uur € xxx
![Page 21: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/21.jpg)
Voorbereiding algemeen
Betrek declaranten bij het proces• Inhoudelijk: zij kennen de haken en ogen• Moeten productprijs en evt. prijsstijging aan de
klant verkopen• Zijn ook verantwoordelijk voor afboekingen
![Page 22: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/22.jpg)
Voorbereiding per product
Eenduidig kader vaststellen:
• Samenstelling dienstenpakket
• Prijs
• Afgrenzing
• Variabelen
• Moment van doorbelasting
• Bewaking collectief of per cliënt
• Einddatum voor volledige overgang
![Page 23: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/23.jpg)
• Stel het product zo samen dat het voor de klant logisch is en aansluit bij zijn wensen
• De klant verwacht vaak (veel) meer binnen een product dan wij denken
Samenstelling dienstenpakket
![Page 24: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/24.jpg)
Prijs
Mogelijke uitgangspunten:
• Huidige prijs bij optimale werkverdeling tussen medewerkers
• Zowel uren als overige kosten
• Marktvergelijking
• Informatie uit wel/niet geaccepteerde offertes
• Efficiency nog te behalen of reeds behaald
![Page 25: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/25.jpg)
Afgrenzing
Moment van invoering per product:• Eenduidig en voor iedereen te begrijpen• Houd rekening met werk wat al is gedaan en
gefactureerd
![Page 26: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/26.jpg)
• Gebruik alleen variabelen die eenduidig aan de hand van het primaire proces kunnen worden vastgesteld
• Kies bij voorkeur variabelen die automatisch worden gegenereerd i.v.m. volledigheid
Variabelen
![Page 27: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/27.jpg)
Moment van doorbelasting
• Kies een eenduidig moment in het primaire proces
• Bedenk vooraf hoe de volledigheid van de doorbelasting kan worden gewaarborgd
![Page 28: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/28.jpg)
Bewaking collectief/per cliënt
• Bij eenvoudige producten met een kleine kans op afwijking in aantal uren (bijv. aangiften LH) is collectief bewaken voldoende.
• In overige gevallen is bewaking per cliënt aan te bevelen.
![Page 29: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/29.jpg)
Einddatum volledige overgang
• Stel vooraf een redelijke einddatum vast waarop de overgang naar een productprijs moet zijn gerealiseerd.
• Deze termijn is vooral afhankelijk van het verschil tussen de huidige prijs en de vastgestelde productprijs.
![Page 30: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/30.jpg)
Invoering (1)
Inrichting software:• Sluit zoveel mogelijk aan bij bestaande
(geautomatiseerde) processen• Maak vooraf de benodigde management-
rapportages
![Page 31: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/31.jpg)
Invoering (2)
Beoordelen nacalculatie vs. productprijzen:• Beginperiode: voorafgaand aan facturering• Bij hoge mate van efficiency: interne productprijs
voor vergelijking• Beoordeel de afboekingen a.d.h.v. de
afgesproken overgangstermijn
![Page 32: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/32.jpg)
Valkuilen
• Medewerkers kennen productprijs en rekenen dit om naar uren: inefficiency
• Overschrijding uren: inefficiency komt voor rekening dienstverlener
• Onvoldoende sturen op output (bijv. 4600 vs. 8600 stroken per maand)
• Professionals in routinematig werk zetten; nodig voor ervaring, maar funest op langere termijn
![Page 33: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/33.jpg)
FD – 11 oktober 2015FD – 11 oktober 2015
échte
![Page 34: Productpricing Steef Visser RA en Aart in ’t Veld](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062418/5551a0f04979591f3c8bb66c/html5/thumbnails/34.jpg)
ProductpricingSteef Visser RA en Aart in ’t Veld