produktkalkyler - wordpress.com · produktkalkyler turid v tveiten - Økonomi og administrasjon vg2...
TRANSCRIPT
PRODUKTKALKYLER
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Kompetansemaringl
beregne pris paring varer og tjenester til forbruker-
bedrifts- og institusjonsmarkedet utarbeide tilbud
og vurdere konsekvenser av prisendringer
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
INNTEKTER OG PRIS
Inntektene maring vaeligre stoslashrre enn kostnadene
Pris spiller viktig rolle
Ikke for hoslashy ndash da mister vi kunder
Ikke for lav da taper vi penger
HVA ER RIKTIG PRIS
HVORDAN BEREGNER VI DEN
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
ULIKE begreper ndash REGEL 1
DEKNINGSBIDRAG
Prisen vi faringr for varen maring vaeligre hoslashyere enn prisen vi kjoslashpte varen for ndash dette kaller
vi dekningsbidrag (bruttofortjeneste eller avanse)
Dekningsbidraget skal bidra til aring dekke de faste kostnadene
VARIABLE KOSTANDER
Det beloslashpet vi kjoslashpte varen for kalles den variable kostanden Denne kostanden
varierer alt etter hvor mye vi selger
UKURANT
Noen ganger maring vi selge varen til en lavere pris enn vi kjoslashpte den for ndash da er
varen blitt ukurant (skadet umoderne og saring videre)
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
ULIKE BEGREPER ndash REGEL 2
FASTE KOSTNADER
De kostnadene som paringloslashper i en bedrift uavhengig av innkjoslashp salg av varer slik
som husleie stroslashm forsikringspremier avdrag paring laringn osv
OVERSKUDD
Det samlede dekningsbidraget maring vaeligre stoslashrre enn de faste kostnadene ndash da faringr
vi et overskudd
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Inntektene bestaringr av
Antall varer vi selger multiplisert med prisen vi faringr for varen
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Antall Pris per stk OmsetningVare A 150 50 7 500
Vare B 350 30 10 500
Total omsetning 18 000
- Variable kostnader 10 000
= Dekningsbidrag 8 000
- Faste kostnader 5 000
Resultat (overskudd) 3 000
PRISING
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Vi ser at prisen er svaeligrt viktig faktor
Den som selger varen vil ha saring hoslashy pris
som mulig
Den som kjoslashper varen vil ha saring lav pris
som mulig
Men hva er det som egentlig bestemmer
prisen
prissetting
HANDELSBEDRIFTER
PRODUKSJONSBEDRIFTER
TJENESTEYTENDE BEDRIFTER
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
PRISING HANDELSBEDRIFTER
KJOslashPER INN VARER FOR Aring SELGE DE VIDERE
SOM REGEL IKKE FOREDLET ELLER FORBEDRET
KUNDENE KJOslashPER FOR HOslashYERE PRIS ENN DEN BUTIKKEN GAV
TILGJENGELIGHET ndash SERVICE ndash KUNNSKAP ndash VEILEDNING OSV
MARKEDET BESTEMMER SOM OFTEST PRISEN
FOR EN HANDELSBEDRIFT VIL DEKNINGSBIDRAGET VAEligRE EN AV DE VIKTIGSTE
FAKTORER
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
DEKNINGSBIDRAGET
FORSKEJLLEN MELLOM UT-PRISEN ndash SELGER FOR
OG INN-PRISEN ndash DEN DE KJOslashPER DEN INN FOR
SAEligRLIG VIKTIG HVIS KONKURRANSEN ER HARD OG DET ER NOslashDVENDIG Aring
SETTE NED PRISENE FOR Aring BLI KVITT VARENE
EKS
UT-PRIS KR 170
INN-PRIS KR 120
DEKNINGSBIDRAG KR 50
DEKNINGSBIDRAGET = DB
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
DEKNINGSGRAD
DEKNINGSBIDRAGET OMREGNET I PROSENT KALLES DEKNINGSGRAD = DG
FORMEL
Dekningsbidraget x100 = dekningsgrad
prisen
I dette tilfelle 50X100 = 294
170
Bedriftene kan ha som maringl aring ha en bestemt dekningsgrad paring alle varene sine ndash hvis maringlet er 40 blir varekostnaden 60 saring hvis de kjoslashper for eksempel en jakke inn for 150 kr vil regnestykket bli slik
150x100 = 250 jakken vil da koste 250 kr ut til kundene
60
DETTE OMTALES SOM BIDRAGSMETODEN ndash FORDI VI SER PAring DEKNINGSBIDRAGET
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
UTTRYKK OG FORMLER
Variabel kostnad Innkjoslashpspris + direkte kostnader (frakt toll og saring videre)
Dekningsbidrag per stk
(DB) = Pris - variable kostnader
Dekningsbidrag for et antall = Inntekter - variable kostnader
Dekningsgrad (DG) = Dekningsbidraginntekter times100
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
PRISING PRODUKSJONSBEDRIFTER
RAringVARER TIL FOREDLING
PRISEN MAring VAEligRE HOslashYERE ENN DET DET KOSTET Aring PRODUSERE VAREN
LITT MER KOMPLISERT ENN HANDELSBEDRIFTER
OFTE GITT AV MARKEDET
OGSAring OPPTATT AV BIDRAGSMETODEN (HVILKET DEKNINGSBIDRAG MAN KAN
FAring)
ANDRE TILEFELLER ER VAREN MER SAEligREGEN OG PRISEN ER IKKE GITT AV
MARKEDET ndash BRUKE SELVKOSTMETODEN ndash DA GJOslashR VI EN PRISKALKULASJON -
SIKRE AT BAringDE DIREKTE OG INDIREKTE KOSTNADER BLIR TATT MED
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Direkte materialer 10000 De raringvarene som er brukt for aring produsere varen
+ direkte Loslashnn 7500 Kostnaden paring de timene som er brukt for aring produsere varen
= Tilvirkningskost 17500 Hva det direkte har kostet aring tilvirke (lage) produktet
+ 65 indirekte kostnader 11375 De indirekte kostnadene fordeles paring produktene ved hjelp av tilleggssatser Disse er basert paring erfaring og hentes fra regnskapet
= Selvkost 28875 Det varen har kostet bedriften selv aring lage
+ 35 fortjeneste 10163 Den fortjeneste som er oslashnsket
= Salgspris uten merverdiavgift
38981
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Fra lthttpndlanonbnode102093fag=102781gt
EKSEMPEL SELVKOSTMETODEN
DETTE VISER HVA BEDRIFTEN BOslashR TA FOR
PRODUKTET ndash HVIS MARKEDET IKKE ER
VILLIG TIL Aring BETALE DETTE - LOslashNNER DET
SEG IKKE Aring PRODUSERE VAREN
HVIS KALKYLEN VISER EN LAVERE
PRIS ENN MAN KAN OPPNAring I
MARKEDET KAN VI ENTEN OslashKE
PRISEN ELLER VELGE Aring BEHOLDE
KALKYLEPRISEN OG DERMED OslashKE
SALGET OG TA MARKEDSANDELER
FRA KUNDEN
OPPGAVE 2
PRISING TJENESTEYTENDE BEDRIFTER
SELGER TJENESTER- VEKTEROPPDRAG ELLER EN GUIDET TUR ndash FAKTURERER
GJERNE DE ANTALL TIMER SOM ER BRUKT PAring OPPDRAGET
KUNNSKAP OG KOMPETANSE VIKTIG BLITT MANGE FLERE TJENESTEYTENDE
BEDRIFTER
REGNSKAPSBYRAring ndash ADVOKATFIRMAER ndash RAringDGIVENDE INNENFOR OslashKONOMI ndash
TEKNOLOGI SNEKKERE SJAringFOslashRER VEKTER OSV
Noen av disse selger noen varer i sin bedrift for eksempel frisoslashrer ndash elektrikere ndash
VVS ndash bilverksteder osv disse kalles ofte haringndverksbedrifter
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Prising tjenesteytende fortsetter
For store bedrifter kan prising av store oppdrag vaeligre omfattende for eksempel
konsulentoppdrag innen oljeindustri eller annen teknologi ndash kan garing over flere
maringneder eller aringr og involvere mange konsulenter
For mindre haringndverksbedrifter er det enklere ndash her er det den enkelte
timekostnaden som blir lagt til grunn
10262015
Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Eksempel
Det er heller ikke mulig aring belaste kundene med 100 av den disponible tiden
Det er vanlig ndash alt etter bransje ndash aring regne utnyttelsesgraden til aring vaeligre 70ndash80
Ved 80 utnyttelse vil en arbeidsdag paring 75 timer gi en salgbar tid paring 6 timer
per dag eller 1260 timer i aringret (75 times 080 times 210)
Dersom bedriften har fem haringndverkere vil antall timer bli 6300 (1260 times 5)
De totale kostnadene for hele bedriften i aringret fordeles saring paring timene Har
bedriften kostnader paring 2 500 000 kroner vil kostprisen bli 397 kroner (avrundet)
For aring faring et overskudd maring det legges til en fortjeneste paring kostprisen Et oslashnske
om en fortjeneste paring 15 vil gi en timepris paring 457 kroner (397 times 115)
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
EKSEMPEL TJENESTEYTENDE
Eksempel Kommentarutregning
Totale kostnader 2 500 000
Effektive timer 6300 42 times 5 times 75 times 08 times 5
Kostpris 397 2 500 0006300
+ 15 fortjeneste 60 397 times 15
Timepris til kunde 457 Timepris eksklusiv merverdiavgift
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Utarbeiding av tilbud og anbud
Naringr en bedrift lager et anbud gir bedriften et tilbud paring sine varer eller tjenester til andre
bedrifter Det omtales gjerne som business to business (B2B)
De som oslashnsker et tilbud vil gi en noslashye beskrivelse av hva de oslashnsker aring faring levert Saeligrlig naringr
det gjelder stoslashrre anbud er det viktig med en konkret anbudsbeskrivelse ndash gis gjerne til
flere tIlbydere
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATTER
VED KJOslashP AV STOslashRRE KVANTUM ELLER INNKJOslashP I HOslashY OslashKONOMISK
FORSTAND (FOR EKSEMPEL INNKJOslashP AV ET ) ER DET RIMELIG AT TILBYDER GIR
RABATT PAring ORDINAEligR PRIS
Tabellen nedenfor viser sammenhengen mellom gitt rabatt og produktets
dekningsgrad Gir vi for eksempel 10 rabatt paring et produkt med en
kalkulert dekningsgrad paring 30 foslashrer det til at vi maring selge 50 flere
enheter (det vil si 150 i forhold til utgangspunktet) for aring beholde samme
dekningsbidrag
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATT-TABELLRabatt Dekningsgrad
10 20 30 40 50 60 70 80
ndash 2 125 111 107 105 105 103 103 103
ndash 4 167 125 115 111 109 107 10 105
ndash 6 250 143 120 118 114 111 109 108
ndash 8 500 167 136 125 119 115 113 111
ndash 10 200 150 133 125 120 117 114
ndash 15 400 200 160 143 133 127 123
ndash 20 300 200 167 150 140 133
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
TEST NDLA
OPPGAVE
4
kilder
ndla
httpndlanonbnode107351fag=102781
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Kompetansemaringl
beregne pris paring varer og tjenester til forbruker-
bedrifts- og institusjonsmarkedet utarbeide tilbud
og vurdere konsekvenser av prisendringer
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
INNTEKTER OG PRIS
Inntektene maring vaeligre stoslashrre enn kostnadene
Pris spiller viktig rolle
Ikke for hoslashy ndash da mister vi kunder
Ikke for lav da taper vi penger
HVA ER RIKTIG PRIS
HVORDAN BEREGNER VI DEN
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
ULIKE begreper ndash REGEL 1
DEKNINGSBIDRAG
Prisen vi faringr for varen maring vaeligre hoslashyere enn prisen vi kjoslashpte varen for ndash dette kaller
vi dekningsbidrag (bruttofortjeneste eller avanse)
Dekningsbidraget skal bidra til aring dekke de faste kostnadene
VARIABLE KOSTANDER
Det beloslashpet vi kjoslashpte varen for kalles den variable kostanden Denne kostanden
varierer alt etter hvor mye vi selger
UKURANT
Noen ganger maring vi selge varen til en lavere pris enn vi kjoslashpte den for ndash da er
varen blitt ukurant (skadet umoderne og saring videre)
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
ULIKE BEGREPER ndash REGEL 2
FASTE KOSTNADER
De kostnadene som paringloslashper i en bedrift uavhengig av innkjoslashp salg av varer slik
som husleie stroslashm forsikringspremier avdrag paring laringn osv
OVERSKUDD
Det samlede dekningsbidraget maring vaeligre stoslashrre enn de faste kostnadene ndash da faringr
vi et overskudd
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Inntektene bestaringr av
Antall varer vi selger multiplisert med prisen vi faringr for varen
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Antall Pris per stk OmsetningVare A 150 50 7 500
Vare B 350 30 10 500
Total omsetning 18 000
- Variable kostnader 10 000
= Dekningsbidrag 8 000
- Faste kostnader 5 000
Resultat (overskudd) 3 000
PRISING
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Vi ser at prisen er svaeligrt viktig faktor
Den som selger varen vil ha saring hoslashy pris
som mulig
Den som kjoslashper varen vil ha saring lav pris
som mulig
Men hva er det som egentlig bestemmer
prisen
prissetting
HANDELSBEDRIFTER
PRODUKSJONSBEDRIFTER
TJENESTEYTENDE BEDRIFTER
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
PRISING HANDELSBEDRIFTER
KJOslashPER INN VARER FOR Aring SELGE DE VIDERE
SOM REGEL IKKE FOREDLET ELLER FORBEDRET
KUNDENE KJOslashPER FOR HOslashYERE PRIS ENN DEN BUTIKKEN GAV
TILGJENGELIGHET ndash SERVICE ndash KUNNSKAP ndash VEILEDNING OSV
MARKEDET BESTEMMER SOM OFTEST PRISEN
FOR EN HANDELSBEDRIFT VIL DEKNINGSBIDRAGET VAEligRE EN AV DE VIKTIGSTE
FAKTORER
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
DEKNINGSBIDRAGET
FORSKEJLLEN MELLOM UT-PRISEN ndash SELGER FOR
OG INN-PRISEN ndash DEN DE KJOslashPER DEN INN FOR
SAEligRLIG VIKTIG HVIS KONKURRANSEN ER HARD OG DET ER NOslashDVENDIG Aring
SETTE NED PRISENE FOR Aring BLI KVITT VARENE
EKS
UT-PRIS KR 170
INN-PRIS KR 120
DEKNINGSBIDRAG KR 50
DEKNINGSBIDRAGET = DB
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
DEKNINGSGRAD
DEKNINGSBIDRAGET OMREGNET I PROSENT KALLES DEKNINGSGRAD = DG
FORMEL
Dekningsbidraget x100 = dekningsgrad
prisen
I dette tilfelle 50X100 = 294
170
Bedriftene kan ha som maringl aring ha en bestemt dekningsgrad paring alle varene sine ndash hvis maringlet er 40 blir varekostnaden 60 saring hvis de kjoslashper for eksempel en jakke inn for 150 kr vil regnestykket bli slik
150x100 = 250 jakken vil da koste 250 kr ut til kundene
60
DETTE OMTALES SOM BIDRAGSMETODEN ndash FORDI VI SER PAring DEKNINGSBIDRAGET
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
UTTRYKK OG FORMLER
Variabel kostnad Innkjoslashpspris + direkte kostnader (frakt toll og saring videre)
Dekningsbidrag per stk
(DB) = Pris - variable kostnader
Dekningsbidrag for et antall = Inntekter - variable kostnader
Dekningsgrad (DG) = Dekningsbidraginntekter times100
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
PRISING PRODUKSJONSBEDRIFTER
RAringVARER TIL FOREDLING
PRISEN MAring VAEligRE HOslashYERE ENN DET DET KOSTET Aring PRODUSERE VAREN
LITT MER KOMPLISERT ENN HANDELSBEDRIFTER
OFTE GITT AV MARKEDET
OGSAring OPPTATT AV BIDRAGSMETODEN (HVILKET DEKNINGSBIDRAG MAN KAN
FAring)
ANDRE TILEFELLER ER VAREN MER SAEligREGEN OG PRISEN ER IKKE GITT AV
MARKEDET ndash BRUKE SELVKOSTMETODEN ndash DA GJOslashR VI EN PRISKALKULASJON -
SIKRE AT BAringDE DIREKTE OG INDIREKTE KOSTNADER BLIR TATT MED
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Direkte materialer 10000 De raringvarene som er brukt for aring produsere varen
+ direkte Loslashnn 7500 Kostnaden paring de timene som er brukt for aring produsere varen
= Tilvirkningskost 17500 Hva det direkte har kostet aring tilvirke (lage) produktet
+ 65 indirekte kostnader 11375 De indirekte kostnadene fordeles paring produktene ved hjelp av tilleggssatser Disse er basert paring erfaring og hentes fra regnskapet
= Selvkost 28875 Det varen har kostet bedriften selv aring lage
+ 35 fortjeneste 10163 Den fortjeneste som er oslashnsket
= Salgspris uten merverdiavgift
38981
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Fra lthttpndlanonbnode102093fag=102781gt
EKSEMPEL SELVKOSTMETODEN
DETTE VISER HVA BEDRIFTEN BOslashR TA FOR
PRODUKTET ndash HVIS MARKEDET IKKE ER
VILLIG TIL Aring BETALE DETTE - LOslashNNER DET
SEG IKKE Aring PRODUSERE VAREN
HVIS KALKYLEN VISER EN LAVERE
PRIS ENN MAN KAN OPPNAring I
MARKEDET KAN VI ENTEN OslashKE
PRISEN ELLER VELGE Aring BEHOLDE
KALKYLEPRISEN OG DERMED OslashKE
SALGET OG TA MARKEDSANDELER
FRA KUNDEN
OPPGAVE 2
PRISING TJENESTEYTENDE BEDRIFTER
SELGER TJENESTER- VEKTEROPPDRAG ELLER EN GUIDET TUR ndash FAKTURERER
GJERNE DE ANTALL TIMER SOM ER BRUKT PAring OPPDRAGET
KUNNSKAP OG KOMPETANSE VIKTIG BLITT MANGE FLERE TJENESTEYTENDE
BEDRIFTER
REGNSKAPSBYRAring ndash ADVOKATFIRMAER ndash RAringDGIVENDE INNENFOR OslashKONOMI ndash
TEKNOLOGI SNEKKERE SJAringFOslashRER VEKTER OSV
Noen av disse selger noen varer i sin bedrift for eksempel frisoslashrer ndash elektrikere ndash
VVS ndash bilverksteder osv disse kalles ofte haringndverksbedrifter
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Prising tjenesteytende fortsetter
For store bedrifter kan prising av store oppdrag vaeligre omfattende for eksempel
konsulentoppdrag innen oljeindustri eller annen teknologi ndash kan garing over flere
maringneder eller aringr og involvere mange konsulenter
For mindre haringndverksbedrifter er det enklere ndash her er det den enkelte
timekostnaden som blir lagt til grunn
10262015
Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Eksempel
Det er heller ikke mulig aring belaste kundene med 100 av den disponible tiden
Det er vanlig ndash alt etter bransje ndash aring regne utnyttelsesgraden til aring vaeligre 70ndash80
Ved 80 utnyttelse vil en arbeidsdag paring 75 timer gi en salgbar tid paring 6 timer
per dag eller 1260 timer i aringret (75 times 080 times 210)
Dersom bedriften har fem haringndverkere vil antall timer bli 6300 (1260 times 5)
De totale kostnadene for hele bedriften i aringret fordeles saring paring timene Har
bedriften kostnader paring 2 500 000 kroner vil kostprisen bli 397 kroner (avrundet)
For aring faring et overskudd maring det legges til en fortjeneste paring kostprisen Et oslashnske
om en fortjeneste paring 15 vil gi en timepris paring 457 kroner (397 times 115)
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
EKSEMPEL TJENESTEYTENDE
Eksempel Kommentarutregning
Totale kostnader 2 500 000
Effektive timer 6300 42 times 5 times 75 times 08 times 5
Kostpris 397 2 500 0006300
+ 15 fortjeneste 60 397 times 15
Timepris til kunde 457 Timepris eksklusiv merverdiavgift
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Utarbeiding av tilbud og anbud
Naringr en bedrift lager et anbud gir bedriften et tilbud paring sine varer eller tjenester til andre
bedrifter Det omtales gjerne som business to business (B2B)
De som oslashnsker et tilbud vil gi en noslashye beskrivelse av hva de oslashnsker aring faring levert Saeligrlig naringr
det gjelder stoslashrre anbud er det viktig med en konkret anbudsbeskrivelse ndash gis gjerne til
flere tIlbydere
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATTER
VED KJOslashP AV STOslashRRE KVANTUM ELLER INNKJOslashP I HOslashY OslashKONOMISK
FORSTAND (FOR EKSEMPEL INNKJOslashP AV ET ) ER DET RIMELIG AT TILBYDER GIR
RABATT PAring ORDINAEligR PRIS
Tabellen nedenfor viser sammenhengen mellom gitt rabatt og produktets
dekningsgrad Gir vi for eksempel 10 rabatt paring et produkt med en
kalkulert dekningsgrad paring 30 foslashrer det til at vi maring selge 50 flere
enheter (det vil si 150 i forhold til utgangspunktet) for aring beholde samme
dekningsbidrag
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATT-TABELLRabatt Dekningsgrad
10 20 30 40 50 60 70 80
ndash 2 125 111 107 105 105 103 103 103
ndash 4 167 125 115 111 109 107 10 105
ndash 6 250 143 120 118 114 111 109 108
ndash 8 500 167 136 125 119 115 113 111
ndash 10 200 150 133 125 120 117 114
ndash 15 400 200 160 143 133 127 123
ndash 20 300 200 167 150 140 133
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
TEST NDLA
OPPGAVE
4
kilder
ndla
httpndlanonbnode107351fag=102781
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
INNTEKTER OG PRIS
Inntektene maring vaeligre stoslashrre enn kostnadene
Pris spiller viktig rolle
Ikke for hoslashy ndash da mister vi kunder
Ikke for lav da taper vi penger
HVA ER RIKTIG PRIS
HVORDAN BEREGNER VI DEN
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
ULIKE begreper ndash REGEL 1
DEKNINGSBIDRAG
Prisen vi faringr for varen maring vaeligre hoslashyere enn prisen vi kjoslashpte varen for ndash dette kaller
vi dekningsbidrag (bruttofortjeneste eller avanse)
Dekningsbidraget skal bidra til aring dekke de faste kostnadene
VARIABLE KOSTANDER
Det beloslashpet vi kjoslashpte varen for kalles den variable kostanden Denne kostanden
varierer alt etter hvor mye vi selger
UKURANT
Noen ganger maring vi selge varen til en lavere pris enn vi kjoslashpte den for ndash da er
varen blitt ukurant (skadet umoderne og saring videre)
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
ULIKE BEGREPER ndash REGEL 2
FASTE KOSTNADER
De kostnadene som paringloslashper i en bedrift uavhengig av innkjoslashp salg av varer slik
som husleie stroslashm forsikringspremier avdrag paring laringn osv
OVERSKUDD
Det samlede dekningsbidraget maring vaeligre stoslashrre enn de faste kostnadene ndash da faringr
vi et overskudd
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Inntektene bestaringr av
Antall varer vi selger multiplisert med prisen vi faringr for varen
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Antall Pris per stk OmsetningVare A 150 50 7 500
Vare B 350 30 10 500
Total omsetning 18 000
- Variable kostnader 10 000
= Dekningsbidrag 8 000
- Faste kostnader 5 000
Resultat (overskudd) 3 000
PRISING
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Vi ser at prisen er svaeligrt viktig faktor
Den som selger varen vil ha saring hoslashy pris
som mulig
Den som kjoslashper varen vil ha saring lav pris
som mulig
Men hva er det som egentlig bestemmer
prisen
prissetting
HANDELSBEDRIFTER
PRODUKSJONSBEDRIFTER
TJENESTEYTENDE BEDRIFTER
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
PRISING HANDELSBEDRIFTER
KJOslashPER INN VARER FOR Aring SELGE DE VIDERE
SOM REGEL IKKE FOREDLET ELLER FORBEDRET
KUNDENE KJOslashPER FOR HOslashYERE PRIS ENN DEN BUTIKKEN GAV
TILGJENGELIGHET ndash SERVICE ndash KUNNSKAP ndash VEILEDNING OSV
MARKEDET BESTEMMER SOM OFTEST PRISEN
FOR EN HANDELSBEDRIFT VIL DEKNINGSBIDRAGET VAEligRE EN AV DE VIKTIGSTE
FAKTORER
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
DEKNINGSBIDRAGET
FORSKEJLLEN MELLOM UT-PRISEN ndash SELGER FOR
OG INN-PRISEN ndash DEN DE KJOslashPER DEN INN FOR
SAEligRLIG VIKTIG HVIS KONKURRANSEN ER HARD OG DET ER NOslashDVENDIG Aring
SETTE NED PRISENE FOR Aring BLI KVITT VARENE
EKS
UT-PRIS KR 170
INN-PRIS KR 120
DEKNINGSBIDRAG KR 50
DEKNINGSBIDRAGET = DB
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
DEKNINGSGRAD
DEKNINGSBIDRAGET OMREGNET I PROSENT KALLES DEKNINGSGRAD = DG
FORMEL
Dekningsbidraget x100 = dekningsgrad
prisen
I dette tilfelle 50X100 = 294
170
Bedriftene kan ha som maringl aring ha en bestemt dekningsgrad paring alle varene sine ndash hvis maringlet er 40 blir varekostnaden 60 saring hvis de kjoslashper for eksempel en jakke inn for 150 kr vil regnestykket bli slik
150x100 = 250 jakken vil da koste 250 kr ut til kundene
60
DETTE OMTALES SOM BIDRAGSMETODEN ndash FORDI VI SER PAring DEKNINGSBIDRAGET
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
UTTRYKK OG FORMLER
Variabel kostnad Innkjoslashpspris + direkte kostnader (frakt toll og saring videre)
Dekningsbidrag per stk
(DB) = Pris - variable kostnader
Dekningsbidrag for et antall = Inntekter - variable kostnader
Dekningsgrad (DG) = Dekningsbidraginntekter times100
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
PRISING PRODUKSJONSBEDRIFTER
RAringVARER TIL FOREDLING
PRISEN MAring VAEligRE HOslashYERE ENN DET DET KOSTET Aring PRODUSERE VAREN
LITT MER KOMPLISERT ENN HANDELSBEDRIFTER
OFTE GITT AV MARKEDET
OGSAring OPPTATT AV BIDRAGSMETODEN (HVILKET DEKNINGSBIDRAG MAN KAN
FAring)
ANDRE TILEFELLER ER VAREN MER SAEligREGEN OG PRISEN ER IKKE GITT AV
MARKEDET ndash BRUKE SELVKOSTMETODEN ndash DA GJOslashR VI EN PRISKALKULASJON -
SIKRE AT BAringDE DIREKTE OG INDIREKTE KOSTNADER BLIR TATT MED
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Direkte materialer 10000 De raringvarene som er brukt for aring produsere varen
+ direkte Loslashnn 7500 Kostnaden paring de timene som er brukt for aring produsere varen
= Tilvirkningskost 17500 Hva det direkte har kostet aring tilvirke (lage) produktet
+ 65 indirekte kostnader 11375 De indirekte kostnadene fordeles paring produktene ved hjelp av tilleggssatser Disse er basert paring erfaring og hentes fra regnskapet
= Selvkost 28875 Det varen har kostet bedriften selv aring lage
+ 35 fortjeneste 10163 Den fortjeneste som er oslashnsket
= Salgspris uten merverdiavgift
38981
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Fra lthttpndlanonbnode102093fag=102781gt
EKSEMPEL SELVKOSTMETODEN
DETTE VISER HVA BEDRIFTEN BOslashR TA FOR
PRODUKTET ndash HVIS MARKEDET IKKE ER
VILLIG TIL Aring BETALE DETTE - LOslashNNER DET
SEG IKKE Aring PRODUSERE VAREN
HVIS KALKYLEN VISER EN LAVERE
PRIS ENN MAN KAN OPPNAring I
MARKEDET KAN VI ENTEN OslashKE
PRISEN ELLER VELGE Aring BEHOLDE
KALKYLEPRISEN OG DERMED OslashKE
SALGET OG TA MARKEDSANDELER
FRA KUNDEN
OPPGAVE 2
PRISING TJENESTEYTENDE BEDRIFTER
SELGER TJENESTER- VEKTEROPPDRAG ELLER EN GUIDET TUR ndash FAKTURERER
GJERNE DE ANTALL TIMER SOM ER BRUKT PAring OPPDRAGET
KUNNSKAP OG KOMPETANSE VIKTIG BLITT MANGE FLERE TJENESTEYTENDE
BEDRIFTER
REGNSKAPSBYRAring ndash ADVOKATFIRMAER ndash RAringDGIVENDE INNENFOR OslashKONOMI ndash
TEKNOLOGI SNEKKERE SJAringFOslashRER VEKTER OSV
Noen av disse selger noen varer i sin bedrift for eksempel frisoslashrer ndash elektrikere ndash
VVS ndash bilverksteder osv disse kalles ofte haringndverksbedrifter
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Prising tjenesteytende fortsetter
For store bedrifter kan prising av store oppdrag vaeligre omfattende for eksempel
konsulentoppdrag innen oljeindustri eller annen teknologi ndash kan garing over flere
maringneder eller aringr og involvere mange konsulenter
For mindre haringndverksbedrifter er det enklere ndash her er det den enkelte
timekostnaden som blir lagt til grunn
10262015
Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Eksempel
Det er heller ikke mulig aring belaste kundene med 100 av den disponible tiden
Det er vanlig ndash alt etter bransje ndash aring regne utnyttelsesgraden til aring vaeligre 70ndash80
Ved 80 utnyttelse vil en arbeidsdag paring 75 timer gi en salgbar tid paring 6 timer
per dag eller 1260 timer i aringret (75 times 080 times 210)
Dersom bedriften har fem haringndverkere vil antall timer bli 6300 (1260 times 5)
De totale kostnadene for hele bedriften i aringret fordeles saring paring timene Har
bedriften kostnader paring 2 500 000 kroner vil kostprisen bli 397 kroner (avrundet)
For aring faring et overskudd maring det legges til en fortjeneste paring kostprisen Et oslashnske
om en fortjeneste paring 15 vil gi en timepris paring 457 kroner (397 times 115)
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
EKSEMPEL TJENESTEYTENDE
Eksempel Kommentarutregning
Totale kostnader 2 500 000
Effektive timer 6300 42 times 5 times 75 times 08 times 5
Kostpris 397 2 500 0006300
+ 15 fortjeneste 60 397 times 15
Timepris til kunde 457 Timepris eksklusiv merverdiavgift
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Utarbeiding av tilbud og anbud
Naringr en bedrift lager et anbud gir bedriften et tilbud paring sine varer eller tjenester til andre
bedrifter Det omtales gjerne som business to business (B2B)
De som oslashnsker et tilbud vil gi en noslashye beskrivelse av hva de oslashnsker aring faring levert Saeligrlig naringr
det gjelder stoslashrre anbud er det viktig med en konkret anbudsbeskrivelse ndash gis gjerne til
flere tIlbydere
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATTER
VED KJOslashP AV STOslashRRE KVANTUM ELLER INNKJOslashP I HOslashY OslashKONOMISK
FORSTAND (FOR EKSEMPEL INNKJOslashP AV ET ) ER DET RIMELIG AT TILBYDER GIR
RABATT PAring ORDINAEligR PRIS
Tabellen nedenfor viser sammenhengen mellom gitt rabatt og produktets
dekningsgrad Gir vi for eksempel 10 rabatt paring et produkt med en
kalkulert dekningsgrad paring 30 foslashrer det til at vi maring selge 50 flere
enheter (det vil si 150 i forhold til utgangspunktet) for aring beholde samme
dekningsbidrag
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATT-TABELLRabatt Dekningsgrad
10 20 30 40 50 60 70 80
ndash 2 125 111 107 105 105 103 103 103
ndash 4 167 125 115 111 109 107 10 105
ndash 6 250 143 120 118 114 111 109 108
ndash 8 500 167 136 125 119 115 113 111
ndash 10 200 150 133 125 120 117 114
ndash 15 400 200 160 143 133 127 123
ndash 20 300 200 167 150 140 133
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
TEST NDLA
OPPGAVE
4
kilder
ndla
httpndlanonbnode107351fag=102781
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
ULIKE begreper ndash REGEL 1
DEKNINGSBIDRAG
Prisen vi faringr for varen maring vaeligre hoslashyere enn prisen vi kjoslashpte varen for ndash dette kaller
vi dekningsbidrag (bruttofortjeneste eller avanse)
Dekningsbidraget skal bidra til aring dekke de faste kostnadene
VARIABLE KOSTANDER
Det beloslashpet vi kjoslashpte varen for kalles den variable kostanden Denne kostanden
varierer alt etter hvor mye vi selger
UKURANT
Noen ganger maring vi selge varen til en lavere pris enn vi kjoslashpte den for ndash da er
varen blitt ukurant (skadet umoderne og saring videre)
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
ULIKE BEGREPER ndash REGEL 2
FASTE KOSTNADER
De kostnadene som paringloslashper i en bedrift uavhengig av innkjoslashp salg av varer slik
som husleie stroslashm forsikringspremier avdrag paring laringn osv
OVERSKUDD
Det samlede dekningsbidraget maring vaeligre stoslashrre enn de faste kostnadene ndash da faringr
vi et overskudd
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Inntektene bestaringr av
Antall varer vi selger multiplisert med prisen vi faringr for varen
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Antall Pris per stk OmsetningVare A 150 50 7 500
Vare B 350 30 10 500
Total omsetning 18 000
- Variable kostnader 10 000
= Dekningsbidrag 8 000
- Faste kostnader 5 000
Resultat (overskudd) 3 000
PRISING
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Vi ser at prisen er svaeligrt viktig faktor
Den som selger varen vil ha saring hoslashy pris
som mulig
Den som kjoslashper varen vil ha saring lav pris
som mulig
Men hva er det som egentlig bestemmer
prisen
prissetting
HANDELSBEDRIFTER
PRODUKSJONSBEDRIFTER
TJENESTEYTENDE BEDRIFTER
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
PRISING HANDELSBEDRIFTER
KJOslashPER INN VARER FOR Aring SELGE DE VIDERE
SOM REGEL IKKE FOREDLET ELLER FORBEDRET
KUNDENE KJOslashPER FOR HOslashYERE PRIS ENN DEN BUTIKKEN GAV
TILGJENGELIGHET ndash SERVICE ndash KUNNSKAP ndash VEILEDNING OSV
MARKEDET BESTEMMER SOM OFTEST PRISEN
FOR EN HANDELSBEDRIFT VIL DEKNINGSBIDRAGET VAEligRE EN AV DE VIKTIGSTE
FAKTORER
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
DEKNINGSBIDRAGET
FORSKEJLLEN MELLOM UT-PRISEN ndash SELGER FOR
OG INN-PRISEN ndash DEN DE KJOslashPER DEN INN FOR
SAEligRLIG VIKTIG HVIS KONKURRANSEN ER HARD OG DET ER NOslashDVENDIG Aring
SETTE NED PRISENE FOR Aring BLI KVITT VARENE
EKS
UT-PRIS KR 170
INN-PRIS KR 120
DEKNINGSBIDRAG KR 50
DEKNINGSBIDRAGET = DB
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
DEKNINGSGRAD
DEKNINGSBIDRAGET OMREGNET I PROSENT KALLES DEKNINGSGRAD = DG
FORMEL
Dekningsbidraget x100 = dekningsgrad
prisen
I dette tilfelle 50X100 = 294
170
Bedriftene kan ha som maringl aring ha en bestemt dekningsgrad paring alle varene sine ndash hvis maringlet er 40 blir varekostnaden 60 saring hvis de kjoslashper for eksempel en jakke inn for 150 kr vil regnestykket bli slik
150x100 = 250 jakken vil da koste 250 kr ut til kundene
60
DETTE OMTALES SOM BIDRAGSMETODEN ndash FORDI VI SER PAring DEKNINGSBIDRAGET
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
UTTRYKK OG FORMLER
Variabel kostnad Innkjoslashpspris + direkte kostnader (frakt toll og saring videre)
Dekningsbidrag per stk
(DB) = Pris - variable kostnader
Dekningsbidrag for et antall = Inntekter - variable kostnader
Dekningsgrad (DG) = Dekningsbidraginntekter times100
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
PRISING PRODUKSJONSBEDRIFTER
RAringVARER TIL FOREDLING
PRISEN MAring VAEligRE HOslashYERE ENN DET DET KOSTET Aring PRODUSERE VAREN
LITT MER KOMPLISERT ENN HANDELSBEDRIFTER
OFTE GITT AV MARKEDET
OGSAring OPPTATT AV BIDRAGSMETODEN (HVILKET DEKNINGSBIDRAG MAN KAN
FAring)
ANDRE TILEFELLER ER VAREN MER SAEligREGEN OG PRISEN ER IKKE GITT AV
MARKEDET ndash BRUKE SELVKOSTMETODEN ndash DA GJOslashR VI EN PRISKALKULASJON -
SIKRE AT BAringDE DIREKTE OG INDIREKTE KOSTNADER BLIR TATT MED
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Direkte materialer 10000 De raringvarene som er brukt for aring produsere varen
+ direkte Loslashnn 7500 Kostnaden paring de timene som er brukt for aring produsere varen
= Tilvirkningskost 17500 Hva det direkte har kostet aring tilvirke (lage) produktet
+ 65 indirekte kostnader 11375 De indirekte kostnadene fordeles paring produktene ved hjelp av tilleggssatser Disse er basert paring erfaring og hentes fra regnskapet
= Selvkost 28875 Det varen har kostet bedriften selv aring lage
+ 35 fortjeneste 10163 Den fortjeneste som er oslashnsket
= Salgspris uten merverdiavgift
38981
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Fra lthttpndlanonbnode102093fag=102781gt
EKSEMPEL SELVKOSTMETODEN
DETTE VISER HVA BEDRIFTEN BOslashR TA FOR
PRODUKTET ndash HVIS MARKEDET IKKE ER
VILLIG TIL Aring BETALE DETTE - LOslashNNER DET
SEG IKKE Aring PRODUSERE VAREN
HVIS KALKYLEN VISER EN LAVERE
PRIS ENN MAN KAN OPPNAring I
MARKEDET KAN VI ENTEN OslashKE
PRISEN ELLER VELGE Aring BEHOLDE
KALKYLEPRISEN OG DERMED OslashKE
SALGET OG TA MARKEDSANDELER
FRA KUNDEN
OPPGAVE 2
PRISING TJENESTEYTENDE BEDRIFTER
SELGER TJENESTER- VEKTEROPPDRAG ELLER EN GUIDET TUR ndash FAKTURERER
GJERNE DE ANTALL TIMER SOM ER BRUKT PAring OPPDRAGET
KUNNSKAP OG KOMPETANSE VIKTIG BLITT MANGE FLERE TJENESTEYTENDE
BEDRIFTER
REGNSKAPSBYRAring ndash ADVOKATFIRMAER ndash RAringDGIVENDE INNENFOR OslashKONOMI ndash
TEKNOLOGI SNEKKERE SJAringFOslashRER VEKTER OSV
Noen av disse selger noen varer i sin bedrift for eksempel frisoslashrer ndash elektrikere ndash
VVS ndash bilverksteder osv disse kalles ofte haringndverksbedrifter
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Prising tjenesteytende fortsetter
For store bedrifter kan prising av store oppdrag vaeligre omfattende for eksempel
konsulentoppdrag innen oljeindustri eller annen teknologi ndash kan garing over flere
maringneder eller aringr og involvere mange konsulenter
For mindre haringndverksbedrifter er det enklere ndash her er det den enkelte
timekostnaden som blir lagt til grunn
10262015
Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Eksempel
Det er heller ikke mulig aring belaste kundene med 100 av den disponible tiden
Det er vanlig ndash alt etter bransje ndash aring regne utnyttelsesgraden til aring vaeligre 70ndash80
Ved 80 utnyttelse vil en arbeidsdag paring 75 timer gi en salgbar tid paring 6 timer
per dag eller 1260 timer i aringret (75 times 080 times 210)
Dersom bedriften har fem haringndverkere vil antall timer bli 6300 (1260 times 5)
De totale kostnadene for hele bedriften i aringret fordeles saring paring timene Har
bedriften kostnader paring 2 500 000 kroner vil kostprisen bli 397 kroner (avrundet)
For aring faring et overskudd maring det legges til en fortjeneste paring kostprisen Et oslashnske
om en fortjeneste paring 15 vil gi en timepris paring 457 kroner (397 times 115)
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
EKSEMPEL TJENESTEYTENDE
Eksempel Kommentarutregning
Totale kostnader 2 500 000
Effektive timer 6300 42 times 5 times 75 times 08 times 5
Kostpris 397 2 500 0006300
+ 15 fortjeneste 60 397 times 15
Timepris til kunde 457 Timepris eksklusiv merverdiavgift
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Utarbeiding av tilbud og anbud
Naringr en bedrift lager et anbud gir bedriften et tilbud paring sine varer eller tjenester til andre
bedrifter Det omtales gjerne som business to business (B2B)
De som oslashnsker et tilbud vil gi en noslashye beskrivelse av hva de oslashnsker aring faring levert Saeligrlig naringr
det gjelder stoslashrre anbud er det viktig med en konkret anbudsbeskrivelse ndash gis gjerne til
flere tIlbydere
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATTER
VED KJOslashP AV STOslashRRE KVANTUM ELLER INNKJOslashP I HOslashY OslashKONOMISK
FORSTAND (FOR EKSEMPEL INNKJOslashP AV ET ) ER DET RIMELIG AT TILBYDER GIR
RABATT PAring ORDINAEligR PRIS
Tabellen nedenfor viser sammenhengen mellom gitt rabatt og produktets
dekningsgrad Gir vi for eksempel 10 rabatt paring et produkt med en
kalkulert dekningsgrad paring 30 foslashrer det til at vi maring selge 50 flere
enheter (det vil si 150 i forhold til utgangspunktet) for aring beholde samme
dekningsbidrag
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATT-TABELLRabatt Dekningsgrad
10 20 30 40 50 60 70 80
ndash 2 125 111 107 105 105 103 103 103
ndash 4 167 125 115 111 109 107 10 105
ndash 6 250 143 120 118 114 111 109 108
ndash 8 500 167 136 125 119 115 113 111
ndash 10 200 150 133 125 120 117 114
ndash 15 400 200 160 143 133 127 123
ndash 20 300 200 167 150 140 133
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
TEST NDLA
OPPGAVE
4
kilder
ndla
httpndlanonbnode107351fag=102781
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
ULIKE BEGREPER ndash REGEL 2
FASTE KOSTNADER
De kostnadene som paringloslashper i en bedrift uavhengig av innkjoslashp salg av varer slik
som husleie stroslashm forsikringspremier avdrag paring laringn osv
OVERSKUDD
Det samlede dekningsbidraget maring vaeligre stoslashrre enn de faste kostnadene ndash da faringr
vi et overskudd
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Inntektene bestaringr av
Antall varer vi selger multiplisert med prisen vi faringr for varen
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Antall Pris per stk OmsetningVare A 150 50 7 500
Vare B 350 30 10 500
Total omsetning 18 000
- Variable kostnader 10 000
= Dekningsbidrag 8 000
- Faste kostnader 5 000
Resultat (overskudd) 3 000
PRISING
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Vi ser at prisen er svaeligrt viktig faktor
Den som selger varen vil ha saring hoslashy pris
som mulig
Den som kjoslashper varen vil ha saring lav pris
som mulig
Men hva er det som egentlig bestemmer
prisen
prissetting
HANDELSBEDRIFTER
PRODUKSJONSBEDRIFTER
TJENESTEYTENDE BEDRIFTER
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
PRISING HANDELSBEDRIFTER
KJOslashPER INN VARER FOR Aring SELGE DE VIDERE
SOM REGEL IKKE FOREDLET ELLER FORBEDRET
KUNDENE KJOslashPER FOR HOslashYERE PRIS ENN DEN BUTIKKEN GAV
TILGJENGELIGHET ndash SERVICE ndash KUNNSKAP ndash VEILEDNING OSV
MARKEDET BESTEMMER SOM OFTEST PRISEN
FOR EN HANDELSBEDRIFT VIL DEKNINGSBIDRAGET VAEligRE EN AV DE VIKTIGSTE
FAKTORER
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
DEKNINGSBIDRAGET
FORSKEJLLEN MELLOM UT-PRISEN ndash SELGER FOR
OG INN-PRISEN ndash DEN DE KJOslashPER DEN INN FOR
SAEligRLIG VIKTIG HVIS KONKURRANSEN ER HARD OG DET ER NOslashDVENDIG Aring
SETTE NED PRISENE FOR Aring BLI KVITT VARENE
EKS
UT-PRIS KR 170
INN-PRIS KR 120
DEKNINGSBIDRAG KR 50
DEKNINGSBIDRAGET = DB
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
DEKNINGSGRAD
DEKNINGSBIDRAGET OMREGNET I PROSENT KALLES DEKNINGSGRAD = DG
FORMEL
Dekningsbidraget x100 = dekningsgrad
prisen
I dette tilfelle 50X100 = 294
170
Bedriftene kan ha som maringl aring ha en bestemt dekningsgrad paring alle varene sine ndash hvis maringlet er 40 blir varekostnaden 60 saring hvis de kjoslashper for eksempel en jakke inn for 150 kr vil regnestykket bli slik
150x100 = 250 jakken vil da koste 250 kr ut til kundene
60
DETTE OMTALES SOM BIDRAGSMETODEN ndash FORDI VI SER PAring DEKNINGSBIDRAGET
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
UTTRYKK OG FORMLER
Variabel kostnad Innkjoslashpspris + direkte kostnader (frakt toll og saring videre)
Dekningsbidrag per stk
(DB) = Pris - variable kostnader
Dekningsbidrag for et antall = Inntekter - variable kostnader
Dekningsgrad (DG) = Dekningsbidraginntekter times100
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
PRISING PRODUKSJONSBEDRIFTER
RAringVARER TIL FOREDLING
PRISEN MAring VAEligRE HOslashYERE ENN DET DET KOSTET Aring PRODUSERE VAREN
LITT MER KOMPLISERT ENN HANDELSBEDRIFTER
OFTE GITT AV MARKEDET
OGSAring OPPTATT AV BIDRAGSMETODEN (HVILKET DEKNINGSBIDRAG MAN KAN
FAring)
ANDRE TILEFELLER ER VAREN MER SAEligREGEN OG PRISEN ER IKKE GITT AV
MARKEDET ndash BRUKE SELVKOSTMETODEN ndash DA GJOslashR VI EN PRISKALKULASJON -
SIKRE AT BAringDE DIREKTE OG INDIREKTE KOSTNADER BLIR TATT MED
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Direkte materialer 10000 De raringvarene som er brukt for aring produsere varen
+ direkte Loslashnn 7500 Kostnaden paring de timene som er brukt for aring produsere varen
= Tilvirkningskost 17500 Hva det direkte har kostet aring tilvirke (lage) produktet
+ 65 indirekte kostnader 11375 De indirekte kostnadene fordeles paring produktene ved hjelp av tilleggssatser Disse er basert paring erfaring og hentes fra regnskapet
= Selvkost 28875 Det varen har kostet bedriften selv aring lage
+ 35 fortjeneste 10163 Den fortjeneste som er oslashnsket
= Salgspris uten merverdiavgift
38981
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Fra lthttpndlanonbnode102093fag=102781gt
EKSEMPEL SELVKOSTMETODEN
DETTE VISER HVA BEDRIFTEN BOslashR TA FOR
PRODUKTET ndash HVIS MARKEDET IKKE ER
VILLIG TIL Aring BETALE DETTE - LOslashNNER DET
SEG IKKE Aring PRODUSERE VAREN
HVIS KALKYLEN VISER EN LAVERE
PRIS ENN MAN KAN OPPNAring I
MARKEDET KAN VI ENTEN OslashKE
PRISEN ELLER VELGE Aring BEHOLDE
KALKYLEPRISEN OG DERMED OslashKE
SALGET OG TA MARKEDSANDELER
FRA KUNDEN
OPPGAVE 2
PRISING TJENESTEYTENDE BEDRIFTER
SELGER TJENESTER- VEKTEROPPDRAG ELLER EN GUIDET TUR ndash FAKTURERER
GJERNE DE ANTALL TIMER SOM ER BRUKT PAring OPPDRAGET
KUNNSKAP OG KOMPETANSE VIKTIG BLITT MANGE FLERE TJENESTEYTENDE
BEDRIFTER
REGNSKAPSBYRAring ndash ADVOKATFIRMAER ndash RAringDGIVENDE INNENFOR OslashKONOMI ndash
TEKNOLOGI SNEKKERE SJAringFOslashRER VEKTER OSV
Noen av disse selger noen varer i sin bedrift for eksempel frisoslashrer ndash elektrikere ndash
VVS ndash bilverksteder osv disse kalles ofte haringndverksbedrifter
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Prising tjenesteytende fortsetter
For store bedrifter kan prising av store oppdrag vaeligre omfattende for eksempel
konsulentoppdrag innen oljeindustri eller annen teknologi ndash kan garing over flere
maringneder eller aringr og involvere mange konsulenter
For mindre haringndverksbedrifter er det enklere ndash her er det den enkelte
timekostnaden som blir lagt til grunn
10262015
Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Eksempel
Det er heller ikke mulig aring belaste kundene med 100 av den disponible tiden
Det er vanlig ndash alt etter bransje ndash aring regne utnyttelsesgraden til aring vaeligre 70ndash80
Ved 80 utnyttelse vil en arbeidsdag paring 75 timer gi en salgbar tid paring 6 timer
per dag eller 1260 timer i aringret (75 times 080 times 210)
Dersom bedriften har fem haringndverkere vil antall timer bli 6300 (1260 times 5)
De totale kostnadene for hele bedriften i aringret fordeles saring paring timene Har
bedriften kostnader paring 2 500 000 kroner vil kostprisen bli 397 kroner (avrundet)
For aring faring et overskudd maring det legges til en fortjeneste paring kostprisen Et oslashnske
om en fortjeneste paring 15 vil gi en timepris paring 457 kroner (397 times 115)
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
EKSEMPEL TJENESTEYTENDE
Eksempel Kommentarutregning
Totale kostnader 2 500 000
Effektive timer 6300 42 times 5 times 75 times 08 times 5
Kostpris 397 2 500 0006300
+ 15 fortjeneste 60 397 times 15
Timepris til kunde 457 Timepris eksklusiv merverdiavgift
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Utarbeiding av tilbud og anbud
Naringr en bedrift lager et anbud gir bedriften et tilbud paring sine varer eller tjenester til andre
bedrifter Det omtales gjerne som business to business (B2B)
De som oslashnsker et tilbud vil gi en noslashye beskrivelse av hva de oslashnsker aring faring levert Saeligrlig naringr
det gjelder stoslashrre anbud er det viktig med en konkret anbudsbeskrivelse ndash gis gjerne til
flere tIlbydere
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATTER
VED KJOslashP AV STOslashRRE KVANTUM ELLER INNKJOslashP I HOslashY OslashKONOMISK
FORSTAND (FOR EKSEMPEL INNKJOslashP AV ET ) ER DET RIMELIG AT TILBYDER GIR
RABATT PAring ORDINAEligR PRIS
Tabellen nedenfor viser sammenhengen mellom gitt rabatt og produktets
dekningsgrad Gir vi for eksempel 10 rabatt paring et produkt med en
kalkulert dekningsgrad paring 30 foslashrer det til at vi maring selge 50 flere
enheter (det vil si 150 i forhold til utgangspunktet) for aring beholde samme
dekningsbidrag
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATT-TABELLRabatt Dekningsgrad
10 20 30 40 50 60 70 80
ndash 2 125 111 107 105 105 103 103 103
ndash 4 167 125 115 111 109 107 10 105
ndash 6 250 143 120 118 114 111 109 108
ndash 8 500 167 136 125 119 115 113 111
ndash 10 200 150 133 125 120 117 114
ndash 15 400 200 160 143 133 127 123
ndash 20 300 200 167 150 140 133
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
TEST NDLA
OPPGAVE
4
kilder
ndla
httpndlanonbnode107351fag=102781
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Inntektene bestaringr av
Antall varer vi selger multiplisert med prisen vi faringr for varen
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Antall Pris per stk OmsetningVare A 150 50 7 500
Vare B 350 30 10 500
Total omsetning 18 000
- Variable kostnader 10 000
= Dekningsbidrag 8 000
- Faste kostnader 5 000
Resultat (overskudd) 3 000
PRISING
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Vi ser at prisen er svaeligrt viktig faktor
Den som selger varen vil ha saring hoslashy pris
som mulig
Den som kjoslashper varen vil ha saring lav pris
som mulig
Men hva er det som egentlig bestemmer
prisen
prissetting
HANDELSBEDRIFTER
PRODUKSJONSBEDRIFTER
TJENESTEYTENDE BEDRIFTER
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
PRISING HANDELSBEDRIFTER
KJOslashPER INN VARER FOR Aring SELGE DE VIDERE
SOM REGEL IKKE FOREDLET ELLER FORBEDRET
KUNDENE KJOslashPER FOR HOslashYERE PRIS ENN DEN BUTIKKEN GAV
TILGJENGELIGHET ndash SERVICE ndash KUNNSKAP ndash VEILEDNING OSV
MARKEDET BESTEMMER SOM OFTEST PRISEN
FOR EN HANDELSBEDRIFT VIL DEKNINGSBIDRAGET VAEligRE EN AV DE VIKTIGSTE
FAKTORER
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
DEKNINGSBIDRAGET
FORSKEJLLEN MELLOM UT-PRISEN ndash SELGER FOR
OG INN-PRISEN ndash DEN DE KJOslashPER DEN INN FOR
SAEligRLIG VIKTIG HVIS KONKURRANSEN ER HARD OG DET ER NOslashDVENDIG Aring
SETTE NED PRISENE FOR Aring BLI KVITT VARENE
EKS
UT-PRIS KR 170
INN-PRIS KR 120
DEKNINGSBIDRAG KR 50
DEKNINGSBIDRAGET = DB
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
DEKNINGSGRAD
DEKNINGSBIDRAGET OMREGNET I PROSENT KALLES DEKNINGSGRAD = DG
FORMEL
Dekningsbidraget x100 = dekningsgrad
prisen
I dette tilfelle 50X100 = 294
170
Bedriftene kan ha som maringl aring ha en bestemt dekningsgrad paring alle varene sine ndash hvis maringlet er 40 blir varekostnaden 60 saring hvis de kjoslashper for eksempel en jakke inn for 150 kr vil regnestykket bli slik
150x100 = 250 jakken vil da koste 250 kr ut til kundene
60
DETTE OMTALES SOM BIDRAGSMETODEN ndash FORDI VI SER PAring DEKNINGSBIDRAGET
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
UTTRYKK OG FORMLER
Variabel kostnad Innkjoslashpspris + direkte kostnader (frakt toll og saring videre)
Dekningsbidrag per stk
(DB) = Pris - variable kostnader
Dekningsbidrag for et antall = Inntekter - variable kostnader
Dekningsgrad (DG) = Dekningsbidraginntekter times100
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
PRISING PRODUKSJONSBEDRIFTER
RAringVARER TIL FOREDLING
PRISEN MAring VAEligRE HOslashYERE ENN DET DET KOSTET Aring PRODUSERE VAREN
LITT MER KOMPLISERT ENN HANDELSBEDRIFTER
OFTE GITT AV MARKEDET
OGSAring OPPTATT AV BIDRAGSMETODEN (HVILKET DEKNINGSBIDRAG MAN KAN
FAring)
ANDRE TILEFELLER ER VAREN MER SAEligREGEN OG PRISEN ER IKKE GITT AV
MARKEDET ndash BRUKE SELVKOSTMETODEN ndash DA GJOslashR VI EN PRISKALKULASJON -
SIKRE AT BAringDE DIREKTE OG INDIREKTE KOSTNADER BLIR TATT MED
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Direkte materialer 10000 De raringvarene som er brukt for aring produsere varen
+ direkte Loslashnn 7500 Kostnaden paring de timene som er brukt for aring produsere varen
= Tilvirkningskost 17500 Hva det direkte har kostet aring tilvirke (lage) produktet
+ 65 indirekte kostnader 11375 De indirekte kostnadene fordeles paring produktene ved hjelp av tilleggssatser Disse er basert paring erfaring og hentes fra regnskapet
= Selvkost 28875 Det varen har kostet bedriften selv aring lage
+ 35 fortjeneste 10163 Den fortjeneste som er oslashnsket
= Salgspris uten merverdiavgift
38981
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Fra lthttpndlanonbnode102093fag=102781gt
EKSEMPEL SELVKOSTMETODEN
DETTE VISER HVA BEDRIFTEN BOslashR TA FOR
PRODUKTET ndash HVIS MARKEDET IKKE ER
VILLIG TIL Aring BETALE DETTE - LOslashNNER DET
SEG IKKE Aring PRODUSERE VAREN
HVIS KALKYLEN VISER EN LAVERE
PRIS ENN MAN KAN OPPNAring I
MARKEDET KAN VI ENTEN OslashKE
PRISEN ELLER VELGE Aring BEHOLDE
KALKYLEPRISEN OG DERMED OslashKE
SALGET OG TA MARKEDSANDELER
FRA KUNDEN
OPPGAVE 2
PRISING TJENESTEYTENDE BEDRIFTER
SELGER TJENESTER- VEKTEROPPDRAG ELLER EN GUIDET TUR ndash FAKTURERER
GJERNE DE ANTALL TIMER SOM ER BRUKT PAring OPPDRAGET
KUNNSKAP OG KOMPETANSE VIKTIG BLITT MANGE FLERE TJENESTEYTENDE
BEDRIFTER
REGNSKAPSBYRAring ndash ADVOKATFIRMAER ndash RAringDGIVENDE INNENFOR OslashKONOMI ndash
TEKNOLOGI SNEKKERE SJAringFOslashRER VEKTER OSV
Noen av disse selger noen varer i sin bedrift for eksempel frisoslashrer ndash elektrikere ndash
VVS ndash bilverksteder osv disse kalles ofte haringndverksbedrifter
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Prising tjenesteytende fortsetter
For store bedrifter kan prising av store oppdrag vaeligre omfattende for eksempel
konsulentoppdrag innen oljeindustri eller annen teknologi ndash kan garing over flere
maringneder eller aringr og involvere mange konsulenter
For mindre haringndverksbedrifter er det enklere ndash her er det den enkelte
timekostnaden som blir lagt til grunn
10262015
Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Eksempel
Det er heller ikke mulig aring belaste kundene med 100 av den disponible tiden
Det er vanlig ndash alt etter bransje ndash aring regne utnyttelsesgraden til aring vaeligre 70ndash80
Ved 80 utnyttelse vil en arbeidsdag paring 75 timer gi en salgbar tid paring 6 timer
per dag eller 1260 timer i aringret (75 times 080 times 210)
Dersom bedriften har fem haringndverkere vil antall timer bli 6300 (1260 times 5)
De totale kostnadene for hele bedriften i aringret fordeles saring paring timene Har
bedriften kostnader paring 2 500 000 kroner vil kostprisen bli 397 kroner (avrundet)
For aring faring et overskudd maring det legges til en fortjeneste paring kostprisen Et oslashnske
om en fortjeneste paring 15 vil gi en timepris paring 457 kroner (397 times 115)
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
EKSEMPEL TJENESTEYTENDE
Eksempel Kommentarutregning
Totale kostnader 2 500 000
Effektive timer 6300 42 times 5 times 75 times 08 times 5
Kostpris 397 2 500 0006300
+ 15 fortjeneste 60 397 times 15
Timepris til kunde 457 Timepris eksklusiv merverdiavgift
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Utarbeiding av tilbud og anbud
Naringr en bedrift lager et anbud gir bedriften et tilbud paring sine varer eller tjenester til andre
bedrifter Det omtales gjerne som business to business (B2B)
De som oslashnsker et tilbud vil gi en noslashye beskrivelse av hva de oslashnsker aring faring levert Saeligrlig naringr
det gjelder stoslashrre anbud er det viktig med en konkret anbudsbeskrivelse ndash gis gjerne til
flere tIlbydere
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATTER
VED KJOslashP AV STOslashRRE KVANTUM ELLER INNKJOslashP I HOslashY OslashKONOMISK
FORSTAND (FOR EKSEMPEL INNKJOslashP AV ET ) ER DET RIMELIG AT TILBYDER GIR
RABATT PAring ORDINAEligR PRIS
Tabellen nedenfor viser sammenhengen mellom gitt rabatt og produktets
dekningsgrad Gir vi for eksempel 10 rabatt paring et produkt med en
kalkulert dekningsgrad paring 30 foslashrer det til at vi maring selge 50 flere
enheter (det vil si 150 i forhold til utgangspunktet) for aring beholde samme
dekningsbidrag
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATT-TABELLRabatt Dekningsgrad
10 20 30 40 50 60 70 80
ndash 2 125 111 107 105 105 103 103 103
ndash 4 167 125 115 111 109 107 10 105
ndash 6 250 143 120 118 114 111 109 108
ndash 8 500 167 136 125 119 115 113 111
ndash 10 200 150 133 125 120 117 114
ndash 15 400 200 160 143 133 127 123
ndash 20 300 200 167 150 140 133
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
TEST NDLA
OPPGAVE
4
kilder
ndla
httpndlanonbnode107351fag=102781
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
PRISING
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Vi ser at prisen er svaeligrt viktig faktor
Den som selger varen vil ha saring hoslashy pris
som mulig
Den som kjoslashper varen vil ha saring lav pris
som mulig
Men hva er det som egentlig bestemmer
prisen
prissetting
HANDELSBEDRIFTER
PRODUKSJONSBEDRIFTER
TJENESTEYTENDE BEDRIFTER
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
PRISING HANDELSBEDRIFTER
KJOslashPER INN VARER FOR Aring SELGE DE VIDERE
SOM REGEL IKKE FOREDLET ELLER FORBEDRET
KUNDENE KJOslashPER FOR HOslashYERE PRIS ENN DEN BUTIKKEN GAV
TILGJENGELIGHET ndash SERVICE ndash KUNNSKAP ndash VEILEDNING OSV
MARKEDET BESTEMMER SOM OFTEST PRISEN
FOR EN HANDELSBEDRIFT VIL DEKNINGSBIDRAGET VAEligRE EN AV DE VIKTIGSTE
FAKTORER
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
DEKNINGSBIDRAGET
FORSKEJLLEN MELLOM UT-PRISEN ndash SELGER FOR
OG INN-PRISEN ndash DEN DE KJOslashPER DEN INN FOR
SAEligRLIG VIKTIG HVIS KONKURRANSEN ER HARD OG DET ER NOslashDVENDIG Aring
SETTE NED PRISENE FOR Aring BLI KVITT VARENE
EKS
UT-PRIS KR 170
INN-PRIS KR 120
DEKNINGSBIDRAG KR 50
DEKNINGSBIDRAGET = DB
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
DEKNINGSGRAD
DEKNINGSBIDRAGET OMREGNET I PROSENT KALLES DEKNINGSGRAD = DG
FORMEL
Dekningsbidraget x100 = dekningsgrad
prisen
I dette tilfelle 50X100 = 294
170
Bedriftene kan ha som maringl aring ha en bestemt dekningsgrad paring alle varene sine ndash hvis maringlet er 40 blir varekostnaden 60 saring hvis de kjoslashper for eksempel en jakke inn for 150 kr vil regnestykket bli slik
150x100 = 250 jakken vil da koste 250 kr ut til kundene
60
DETTE OMTALES SOM BIDRAGSMETODEN ndash FORDI VI SER PAring DEKNINGSBIDRAGET
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
UTTRYKK OG FORMLER
Variabel kostnad Innkjoslashpspris + direkte kostnader (frakt toll og saring videre)
Dekningsbidrag per stk
(DB) = Pris - variable kostnader
Dekningsbidrag for et antall = Inntekter - variable kostnader
Dekningsgrad (DG) = Dekningsbidraginntekter times100
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
PRISING PRODUKSJONSBEDRIFTER
RAringVARER TIL FOREDLING
PRISEN MAring VAEligRE HOslashYERE ENN DET DET KOSTET Aring PRODUSERE VAREN
LITT MER KOMPLISERT ENN HANDELSBEDRIFTER
OFTE GITT AV MARKEDET
OGSAring OPPTATT AV BIDRAGSMETODEN (HVILKET DEKNINGSBIDRAG MAN KAN
FAring)
ANDRE TILEFELLER ER VAREN MER SAEligREGEN OG PRISEN ER IKKE GITT AV
MARKEDET ndash BRUKE SELVKOSTMETODEN ndash DA GJOslashR VI EN PRISKALKULASJON -
SIKRE AT BAringDE DIREKTE OG INDIREKTE KOSTNADER BLIR TATT MED
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Direkte materialer 10000 De raringvarene som er brukt for aring produsere varen
+ direkte Loslashnn 7500 Kostnaden paring de timene som er brukt for aring produsere varen
= Tilvirkningskost 17500 Hva det direkte har kostet aring tilvirke (lage) produktet
+ 65 indirekte kostnader 11375 De indirekte kostnadene fordeles paring produktene ved hjelp av tilleggssatser Disse er basert paring erfaring og hentes fra regnskapet
= Selvkost 28875 Det varen har kostet bedriften selv aring lage
+ 35 fortjeneste 10163 Den fortjeneste som er oslashnsket
= Salgspris uten merverdiavgift
38981
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Fra lthttpndlanonbnode102093fag=102781gt
EKSEMPEL SELVKOSTMETODEN
DETTE VISER HVA BEDRIFTEN BOslashR TA FOR
PRODUKTET ndash HVIS MARKEDET IKKE ER
VILLIG TIL Aring BETALE DETTE - LOslashNNER DET
SEG IKKE Aring PRODUSERE VAREN
HVIS KALKYLEN VISER EN LAVERE
PRIS ENN MAN KAN OPPNAring I
MARKEDET KAN VI ENTEN OslashKE
PRISEN ELLER VELGE Aring BEHOLDE
KALKYLEPRISEN OG DERMED OslashKE
SALGET OG TA MARKEDSANDELER
FRA KUNDEN
OPPGAVE 2
PRISING TJENESTEYTENDE BEDRIFTER
SELGER TJENESTER- VEKTEROPPDRAG ELLER EN GUIDET TUR ndash FAKTURERER
GJERNE DE ANTALL TIMER SOM ER BRUKT PAring OPPDRAGET
KUNNSKAP OG KOMPETANSE VIKTIG BLITT MANGE FLERE TJENESTEYTENDE
BEDRIFTER
REGNSKAPSBYRAring ndash ADVOKATFIRMAER ndash RAringDGIVENDE INNENFOR OslashKONOMI ndash
TEKNOLOGI SNEKKERE SJAringFOslashRER VEKTER OSV
Noen av disse selger noen varer i sin bedrift for eksempel frisoslashrer ndash elektrikere ndash
VVS ndash bilverksteder osv disse kalles ofte haringndverksbedrifter
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Prising tjenesteytende fortsetter
For store bedrifter kan prising av store oppdrag vaeligre omfattende for eksempel
konsulentoppdrag innen oljeindustri eller annen teknologi ndash kan garing over flere
maringneder eller aringr og involvere mange konsulenter
For mindre haringndverksbedrifter er det enklere ndash her er det den enkelte
timekostnaden som blir lagt til grunn
10262015
Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Eksempel
Det er heller ikke mulig aring belaste kundene med 100 av den disponible tiden
Det er vanlig ndash alt etter bransje ndash aring regne utnyttelsesgraden til aring vaeligre 70ndash80
Ved 80 utnyttelse vil en arbeidsdag paring 75 timer gi en salgbar tid paring 6 timer
per dag eller 1260 timer i aringret (75 times 080 times 210)
Dersom bedriften har fem haringndverkere vil antall timer bli 6300 (1260 times 5)
De totale kostnadene for hele bedriften i aringret fordeles saring paring timene Har
bedriften kostnader paring 2 500 000 kroner vil kostprisen bli 397 kroner (avrundet)
For aring faring et overskudd maring det legges til en fortjeneste paring kostprisen Et oslashnske
om en fortjeneste paring 15 vil gi en timepris paring 457 kroner (397 times 115)
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
EKSEMPEL TJENESTEYTENDE
Eksempel Kommentarutregning
Totale kostnader 2 500 000
Effektive timer 6300 42 times 5 times 75 times 08 times 5
Kostpris 397 2 500 0006300
+ 15 fortjeneste 60 397 times 15
Timepris til kunde 457 Timepris eksklusiv merverdiavgift
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Utarbeiding av tilbud og anbud
Naringr en bedrift lager et anbud gir bedriften et tilbud paring sine varer eller tjenester til andre
bedrifter Det omtales gjerne som business to business (B2B)
De som oslashnsker et tilbud vil gi en noslashye beskrivelse av hva de oslashnsker aring faring levert Saeligrlig naringr
det gjelder stoslashrre anbud er det viktig med en konkret anbudsbeskrivelse ndash gis gjerne til
flere tIlbydere
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATTER
VED KJOslashP AV STOslashRRE KVANTUM ELLER INNKJOslashP I HOslashY OslashKONOMISK
FORSTAND (FOR EKSEMPEL INNKJOslashP AV ET ) ER DET RIMELIG AT TILBYDER GIR
RABATT PAring ORDINAEligR PRIS
Tabellen nedenfor viser sammenhengen mellom gitt rabatt og produktets
dekningsgrad Gir vi for eksempel 10 rabatt paring et produkt med en
kalkulert dekningsgrad paring 30 foslashrer det til at vi maring selge 50 flere
enheter (det vil si 150 i forhold til utgangspunktet) for aring beholde samme
dekningsbidrag
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATT-TABELLRabatt Dekningsgrad
10 20 30 40 50 60 70 80
ndash 2 125 111 107 105 105 103 103 103
ndash 4 167 125 115 111 109 107 10 105
ndash 6 250 143 120 118 114 111 109 108
ndash 8 500 167 136 125 119 115 113 111
ndash 10 200 150 133 125 120 117 114
ndash 15 400 200 160 143 133 127 123
ndash 20 300 200 167 150 140 133
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
TEST NDLA
OPPGAVE
4
kilder
ndla
httpndlanonbnode107351fag=102781
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
prissetting
HANDELSBEDRIFTER
PRODUKSJONSBEDRIFTER
TJENESTEYTENDE BEDRIFTER
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
PRISING HANDELSBEDRIFTER
KJOslashPER INN VARER FOR Aring SELGE DE VIDERE
SOM REGEL IKKE FOREDLET ELLER FORBEDRET
KUNDENE KJOslashPER FOR HOslashYERE PRIS ENN DEN BUTIKKEN GAV
TILGJENGELIGHET ndash SERVICE ndash KUNNSKAP ndash VEILEDNING OSV
MARKEDET BESTEMMER SOM OFTEST PRISEN
FOR EN HANDELSBEDRIFT VIL DEKNINGSBIDRAGET VAEligRE EN AV DE VIKTIGSTE
FAKTORER
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
DEKNINGSBIDRAGET
FORSKEJLLEN MELLOM UT-PRISEN ndash SELGER FOR
OG INN-PRISEN ndash DEN DE KJOslashPER DEN INN FOR
SAEligRLIG VIKTIG HVIS KONKURRANSEN ER HARD OG DET ER NOslashDVENDIG Aring
SETTE NED PRISENE FOR Aring BLI KVITT VARENE
EKS
UT-PRIS KR 170
INN-PRIS KR 120
DEKNINGSBIDRAG KR 50
DEKNINGSBIDRAGET = DB
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
DEKNINGSGRAD
DEKNINGSBIDRAGET OMREGNET I PROSENT KALLES DEKNINGSGRAD = DG
FORMEL
Dekningsbidraget x100 = dekningsgrad
prisen
I dette tilfelle 50X100 = 294
170
Bedriftene kan ha som maringl aring ha en bestemt dekningsgrad paring alle varene sine ndash hvis maringlet er 40 blir varekostnaden 60 saring hvis de kjoslashper for eksempel en jakke inn for 150 kr vil regnestykket bli slik
150x100 = 250 jakken vil da koste 250 kr ut til kundene
60
DETTE OMTALES SOM BIDRAGSMETODEN ndash FORDI VI SER PAring DEKNINGSBIDRAGET
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
UTTRYKK OG FORMLER
Variabel kostnad Innkjoslashpspris + direkte kostnader (frakt toll og saring videre)
Dekningsbidrag per stk
(DB) = Pris - variable kostnader
Dekningsbidrag for et antall = Inntekter - variable kostnader
Dekningsgrad (DG) = Dekningsbidraginntekter times100
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
PRISING PRODUKSJONSBEDRIFTER
RAringVARER TIL FOREDLING
PRISEN MAring VAEligRE HOslashYERE ENN DET DET KOSTET Aring PRODUSERE VAREN
LITT MER KOMPLISERT ENN HANDELSBEDRIFTER
OFTE GITT AV MARKEDET
OGSAring OPPTATT AV BIDRAGSMETODEN (HVILKET DEKNINGSBIDRAG MAN KAN
FAring)
ANDRE TILEFELLER ER VAREN MER SAEligREGEN OG PRISEN ER IKKE GITT AV
MARKEDET ndash BRUKE SELVKOSTMETODEN ndash DA GJOslashR VI EN PRISKALKULASJON -
SIKRE AT BAringDE DIREKTE OG INDIREKTE KOSTNADER BLIR TATT MED
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Direkte materialer 10000 De raringvarene som er brukt for aring produsere varen
+ direkte Loslashnn 7500 Kostnaden paring de timene som er brukt for aring produsere varen
= Tilvirkningskost 17500 Hva det direkte har kostet aring tilvirke (lage) produktet
+ 65 indirekte kostnader 11375 De indirekte kostnadene fordeles paring produktene ved hjelp av tilleggssatser Disse er basert paring erfaring og hentes fra regnskapet
= Selvkost 28875 Det varen har kostet bedriften selv aring lage
+ 35 fortjeneste 10163 Den fortjeneste som er oslashnsket
= Salgspris uten merverdiavgift
38981
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Fra lthttpndlanonbnode102093fag=102781gt
EKSEMPEL SELVKOSTMETODEN
DETTE VISER HVA BEDRIFTEN BOslashR TA FOR
PRODUKTET ndash HVIS MARKEDET IKKE ER
VILLIG TIL Aring BETALE DETTE - LOslashNNER DET
SEG IKKE Aring PRODUSERE VAREN
HVIS KALKYLEN VISER EN LAVERE
PRIS ENN MAN KAN OPPNAring I
MARKEDET KAN VI ENTEN OslashKE
PRISEN ELLER VELGE Aring BEHOLDE
KALKYLEPRISEN OG DERMED OslashKE
SALGET OG TA MARKEDSANDELER
FRA KUNDEN
OPPGAVE 2
PRISING TJENESTEYTENDE BEDRIFTER
SELGER TJENESTER- VEKTEROPPDRAG ELLER EN GUIDET TUR ndash FAKTURERER
GJERNE DE ANTALL TIMER SOM ER BRUKT PAring OPPDRAGET
KUNNSKAP OG KOMPETANSE VIKTIG BLITT MANGE FLERE TJENESTEYTENDE
BEDRIFTER
REGNSKAPSBYRAring ndash ADVOKATFIRMAER ndash RAringDGIVENDE INNENFOR OslashKONOMI ndash
TEKNOLOGI SNEKKERE SJAringFOslashRER VEKTER OSV
Noen av disse selger noen varer i sin bedrift for eksempel frisoslashrer ndash elektrikere ndash
VVS ndash bilverksteder osv disse kalles ofte haringndverksbedrifter
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Prising tjenesteytende fortsetter
For store bedrifter kan prising av store oppdrag vaeligre omfattende for eksempel
konsulentoppdrag innen oljeindustri eller annen teknologi ndash kan garing over flere
maringneder eller aringr og involvere mange konsulenter
For mindre haringndverksbedrifter er det enklere ndash her er det den enkelte
timekostnaden som blir lagt til grunn
10262015
Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Eksempel
Det er heller ikke mulig aring belaste kundene med 100 av den disponible tiden
Det er vanlig ndash alt etter bransje ndash aring regne utnyttelsesgraden til aring vaeligre 70ndash80
Ved 80 utnyttelse vil en arbeidsdag paring 75 timer gi en salgbar tid paring 6 timer
per dag eller 1260 timer i aringret (75 times 080 times 210)
Dersom bedriften har fem haringndverkere vil antall timer bli 6300 (1260 times 5)
De totale kostnadene for hele bedriften i aringret fordeles saring paring timene Har
bedriften kostnader paring 2 500 000 kroner vil kostprisen bli 397 kroner (avrundet)
For aring faring et overskudd maring det legges til en fortjeneste paring kostprisen Et oslashnske
om en fortjeneste paring 15 vil gi en timepris paring 457 kroner (397 times 115)
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
EKSEMPEL TJENESTEYTENDE
Eksempel Kommentarutregning
Totale kostnader 2 500 000
Effektive timer 6300 42 times 5 times 75 times 08 times 5
Kostpris 397 2 500 0006300
+ 15 fortjeneste 60 397 times 15
Timepris til kunde 457 Timepris eksklusiv merverdiavgift
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Utarbeiding av tilbud og anbud
Naringr en bedrift lager et anbud gir bedriften et tilbud paring sine varer eller tjenester til andre
bedrifter Det omtales gjerne som business to business (B2B)
De som oslashnsker et tilbud vil gi en noslashye beskrivelse av hva de oslashnsker aring faring levert Saeligrlig naringr
det gjelder stoslashrre anbud er det viktig med en konkret anbudsbeskrivelse ndash gis gjerne til
flere tIlbydere
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATTER
VED KJOslashP AV STOslashRRE KVANTUM ELLER INNKJOslashP I HOslashY OslashKONOMISK
FORSTAND (FOR EKSEMPEL INNKJOslashP AV ET ) ER DET RIMELIG AT TILBYDER GIR
RABATT PAring ORDINAEligR PRIS
Tabellen nedenfor viser sammenhengen mellom gitt rabatt og produktets
dekningsgrad Gir vi for eksempel 10 rabatt paring et produkt med en
kalkulert dekningsgrad paring 30 foslashrer det til at vi maring selge 50 flere
enheter (det vil si 150 i forhold til utgangspunktet) for aring beholde samme
dekningsbidrag
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATT-TABELLRabatt Dekningsgrad
10 20 30 40 50 60 70 80
ndash 2 125 111 107 105 105 103 103 103
ndash 4 167 125 115 111 109 107 10 105
ndash 6 250 143 120 118 114 111 109 108
ndash 8 500 167 136 125 119 115 113 111
ndash 10 200 150 133 125 120 117 114
ndash 15 400 200 160 143 133 127 123
ndash 20 300 200 167 150 140 133
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
TEST NDLA
OPPGAVE
4
kilder
ndla
httpndlanonbnode107351fag=102781
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
PRISING HANDELSBEDRIFTER
KJOslashPER INN VARER FOR Aring SELGE DE VIDERE
SOM REGEL IKKE FOREDLET ELLER FORBEDRET
KUNDENE KJOslashPER FOR HOslashYERE PRIS ENN DEN BUTIKKEN GAV
TILGJENGELIGHET ndash SERVICE ndash KUNNSKAP ndash VEILEDNING OSV
MARKEDET BESTEMMER SOM OFTEST PRISEN
FOR EN HANDELSBEDRIFT VIL DEKNINGSBIDRAGET VAEligRE EN AV DE VIKTIGSTE
FAKTORER
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
DEKNINGSBIDRAGET
FORSKEJLLEN MELLOM UT-PRISEN ndash SELGER FOR
OG INN-PRISEN ndash DEN DE KJOslashPER DEN INN FOR
SAEligRLIG VIKTIG HVIS KONKURRANSEN ER HARD OG DET ER NOslashDVENDIG Aring
SETTE NED PRISENE FOR Aring BLI KVITT VARENE
EKS
UT-PRIS KR 170
INN-PRIS KR 120
DEKNINGSBIDRAG KR 50
DEKNINGSBIDRAGET = DB
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
DEKNINGSGRAD
DEKNINGSBIDRAGET OMREGNET I PROSENT KALLES DEKNINGSGRAD = DG
FORMEL
Dekningsbidraget x100 = dekningsgrad
prisen
I dette tilfelle 50X100 = 294
170
Bedriftene kan ha som maringl aring ha en bestemt dekningsgrad paring alle varene sine ndash hvis maringlet er 40 blir varekostnaden 60 saring hvis de kjoslashper for eksempel en jakke inn for 150 kr vil regnestykket bli slik
150x100 = 250 jakken vil da koste 250 kr ut til kundene
60
DETTE OMTALES SOM BIDRAGSMETODEN ndash FORDI VI SER PAring DEKNINGSBIDRAGET
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
UTTRYKK OG FORMLER
Variabel kostnad Innkjoslashpspris + direkte kostnader (frakt toll og saring videre)
Dekningsbidrag per stk
(DB) = Pris - variable kostnader
Dekningsbidrag for et antall = Inntekter - variable kostnader
Dekningsgrad (DG) = Dekningsbidraginntekter times100
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
PRISING PRODUKSJONSBEDRIFTER
RAringVARER TIL FOREDLING
PRISEN MAring VAEligRE HOslashYERE ENN DET DET KOSTET Aring PRODUSERE VAREN
LITT MER KOMPLISERT ENN HANDELSBEDRIFTER
OFTE GITT AV MARKEDET
OGSAring OPPTATT AV BIDRAGSMETODEN (HVILKET DEKNINGSBIDRAG MAN KAN
FAring)
ANDRE TILEFELLER ER VAREN MER SAEligREGEN OG PRISEN ER IKKE GITT AV
MARKEDET ndash BRUKE SELVKOSTMETODEN ndash DA GJOslashR VI EN PRISKALKULASJON -
SIKRE AT BAringDE DIREKTE OG INDIREKTE KOSTNADER BLIR TATT MED
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Direkte materialer 10000 De raringvarene som er brukt for aring produsere varen
+ direkte Loslashnn 7500 Kostnaden paring de timene som er brukt for aring produsere varen
= Tilvirkningskost 17500 Hva det direkte har kostet aring tilvirke (lage) produktet
+ 65 indirekte kostnader 11375 De indirekte kostnadene fordeles paring produktene ved hjelp av tilleggssatser Disse er basert paring erfaring og hentes fra regnskapet
= Selvkost 28875 Det varen har kostet bedriften selv aring lage
+ 35 fortjeneste 10163 Den fortjeneste som er oslashnsket
= Salgspris uten merverdiavgift
38981
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Fra lthttpndlanonbnode102093fag=102781gt
EKSEMPEL SELVKOSTMETODEN
DETTE VISER HVA BEDRIFTEN BOslashR TA FOR
PRODUKTET ndash HVIS MARKEDET IKKE ER
VILLIG TIL Aring BETALE DETTE - LOslashNNER DET
SEG IKKE Aring PRODUSERE VAREN
HVIS KALKYLEN VISER EN LAVERE
PRIS ENN MAN KAN OPPNAring I
MARKEDET KAN VI ENTEN OslashKE
PRISEN ELLER VELGE Aring BEHOLDE
KALKYLEPRISEN OG DERMED OslashKE
SALGET OG TA MARKEDSANDELER
FRA KUNDEN
OPPGAVE 2
PRISING TJENESTEYTENDE BEDRIFTER
SELGER TJENESTER- VEKTEROPPDRAG ELLER EN GUIDET TUR ndash FAKTURERER
GJERNE DE ANTALL TIMER SOM ER BRUKT PAring OPPDRAGET
KUNNSKAP OG KOMPETANSE VIKTIG BLITT MANGE FLERE TJENESTEYTENDE
BEDRIFTER
REGNSKAPSBYRAring ndash ADVOKATFIRMAER ndash RAringDGIVENDE INNENFOR OslashKONOMI ndash
TEKNOLOGI SNEKKERE SJAringFOslashRER VEKTER OSV
Noen av disse selger noen varer i sin bedrift for eksempel frisoslashrer ndash elektrikere ndash
VVS ndash bilverksteder osv disse kalles ofte haringndverksbedrifter
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Prising tjenesteytende fortsetter
For store bedrifter kan prising av store oppdrag vaeligre omfattende for eksempel
konsulentoppdrag innen oljeindustri eller annen teknologi ndash kan garing over flere
maringneder eller aringr og involvere mange konsulenter
For mindre haringndverksbedrifter er det enklere ndash her er det den enkelte
timekostnaden som blir lagt til grunn
10262015
Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Eksempel
Det er heller ikke mulig aring belaste kundene med 100 av den disponible tiden
Det er vanlig ndash alt etter bransje ndash aring regne utnyttelsesgraden til aring vaeligre 70ndash80
Ved 80 utnyttelse vil en arbeidsdag paring 75 timer gi en salgbar tid paring 6 timer
per dag eller 1260 timer i aringret (75 times 080 times 210)
Dersom bedriften har fem haringndverkere vil antall timer bli 6300 (1260 times 5)
De totale kostnadene for hele bedriften i aringret fordeles saring paring timene Har
bedriften kostnader paring 2 500 000 kroner vil kostprisen bli 397 kroner (avrundet)
For aring faring et overskudd maring det legges til en fortjeneste paring kostprisen Et oslashnske
om en fortjeneste paring 15 vil gi en timepris paring 457 kroner (397 times 115)
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
EKSEMPEL TJENESTEYTENDE
Eksempel Kommentarutregning
Totale kostnader 2 500 000
Effektive timer 6300 42 times 5 times 75 times 08 times 5
Kostpris 397 2 500 0006300
+ 15 fortjeneste 60 397 times 15
Timepris til kunde 457 Timepris eksklusiv merverdiavgift
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Utarbeiding av tilbud og anbud
Naringr en bedrift lager et anbud gir bedriften et tilbud paring sine varer eller tjenester til andre
bedrifter Det omtales gjerne som business to business (B2B)
De som oslashnsker et tilbud vil gi en noslashye beskrivelse av hva de oslashnsker aring faring levert Saeligrlig naringr
det gjelder stoslashrre anbud er det viktig med en konkret anbudsbeskrivelse ndash gis gjerne til
flere tIlbydere
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATTER
VED KJOslashP AV STOslashRRE KVANTUM ELLER INNKJOslashP I HOslashY OslashKONOMISK
FORSTAND (FOR EKSEMPEL INNKJOslashP AV ET ) ER DET RIMELIG AT TILBYDER GIR
RABATT PAring ORDINAEligR PRIS
Tabellen nedenfor viser sammenhengen mellom gitt rabatt og produktets
dekningsgrad Gir vi for eksempel 10 rabatt paring et produkt med en
kalkulert dekningsgrad paring 30 foslashrer det til at vi maring selge 50 flere
enheter (det vil si 150 i forhold til utgangspunktet) for aring beholde samme
dekningsbidrag
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATT-TABELLRabatt Dekningsgrad
10 20 30 40 50 60 70 80
ndash 2 125 111 107 105 105 103 103 103
ndash 4 167 125 115 111 109 107 10 105
ndash 6 250 143 120 118 114 111 109 108
ndash 8 500 167 136 125 119 115 113 111
ndash 10 200 150 133 125 120 117 114
ndash 15 400 200 160 143 133 127 123
ndash 20 300 200 167 150 140 133
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
TEST NDLA
OPPGAVE
4
kilder
ndla
httpndlanonbnode107351fag=102781
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
DEKNINGSBIDRAGET
FORSKEJLLEN MELLOM UT-PRISEN ndash SELGER FOR
OG INN-PRISEN ndash DEN DE KJOslashPER DEN INN FOR
SAEligRLIG VIKTIG HVIS KONKURRANSEN ER HARD OG DET ER NOslashDVENDIG Aring
SETTE NED PRISENE FOR Aring BLI KVITT VARENE
EKS
UT-PRIS KR 170
INN-PRIS KR 120
DEKNINGSBIDRAG KR 50
DEKNINGSBIDRAGET = DB
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
DEKNINGSGRAD
DEKNINGSBIDRAGET OMREGNET I PROSENT KALLES DEKNINGSGRAD = DG
FORMEL
Dekningsbidraget x100 = dekningsgrad
prisen
I dette tilfelle 50X100 = 294
170
Bedriftene kan ha som maringl aring ha en bestemt dekningsgrad paring alle varene sine ndash hvis maringlet er 40 blir varekostnaden 60 saring hvis de kjoslashper for eksempel en jakke inn for 150 kr vil regnestykket bli slik
150x100 = 250 jakken vil da koste 250 kr ut til kundene
60
DETTE OMTALES SOM BIDRAGSMETODEN ndash FORDI VI SER PAring DEKNINGSBIDRAGET
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
UTTRYKK OG FORMLER
Variabel kostnad Innkjoslashpspris + direkte kostnader (frakt toll og saring videre)
Dekningsbidrag per stk
(DB) = Pris - variable kostnader
Dekningsbidrag for et antall = Inntekter - variable kostnader
Dekningsgrad (DG) = Dekningsbidraginntekter times100
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
PRISING PRODUKSJONSBEDRIFTER
RAringVARER TIL FOREDLING
PRISEN MAring VAEligRE HOslashYERE ENN DET DET KOSTET Aring PRODUSERE VAREN
LITT MER KOMPLISERT ENN HANDELSBEDRIFTER
OFTE GITT AV MARKEDET
OGSAring OPPTATT AV BIDRAGSMETODEN (HVILKET DEKNINGSBIDRAG MAN KAN
FAring)
ANDRE TILEFELLER ER VAREN MER SAEligREGEN OG PRISEN ER IKKE GITT AV
MARKEDET ndash BRUKE SELVKOSTMETODEN ndash DA GJOslashR VI EN PRISKALKULASJON -
SIKRE AT BAringDE DIREKTE OG INDIREKTE KOSTNADER BLIR TATT MED
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Direkte materialer 10000 De raringvarene som er brukt for aring produsere varen
+ direkte Loslashnn 7500 Kostnaden paring de timene som er brukt for aring produsere varen
= Tilvirkningskost 17500 Hva det direkte har kostet aring tilvirke (lage) produktet
+ 65 indirekte kostnader 11375 De indirekte kostnadene fordeles paring produktene ved hjelp av tilleggssatser Disse er basert paring erfaring og hentes fra regnskapet
= Selvkost 28875 Det varen har kostet bedriften selv aring lage
+ 35 fortjeneste 10163 Den fortjeneste som er oslashnsket
= Salgspris uten merverdiavgift
38981
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Fra lthttpndlanonbnode102093fag=102781gt
EKSEMPEL SELVKOSTMETODEN
DETTE VISER HVA BEDRIFTEN BOslashR TA FOR
PRODUKTET ndash HVIS MARKEDET IKKE ER
VILLIG TIL Aring BETALE DETTE - LOslashNNER DET
SEG IKKE Aring PRODUSERE VAREN
HVIS KALKYLEN VISER EN LAVERE
PRIS ENN MAN KAN OPPNAring I
MARKEDET KAN VI ENTEN OslashKE
PRISEN ELLER VELGE Aring BEHOLDE
KALKYLEPRISEN OG DERMED OslashKE
SALGET OG TA MARKEDSANDELER
FRA KUNDEN
OPPGAVE 2
PRISING TJENESTEYTENDE BEDRIFTER
SELGER TJENESTER- VEKTEROPPDRAG ELLER EN GUIDET TUR ndash FAKTURERER
GJERNE DE ANTALL TIMER SOM ER BRUKT PAring OPPDRAGET
KUNNSKAP OG KOMPETANSE VIKTIG BLITT MANGE FLERE TJENESTEYTENDE
BEDRIFTER
REGNSKAPSBYRAring ndash ADVOKATFIRMAER ndash RAringDGIVENDE INNENFOR OslashKONOMI ndash
TEKNOLOGI SNEKKERE SJAringFOslashRER VEKTER OSV
Noen av disse selger noen varer i sin bedrift for eksempel frisoslashrer ndash elektrikere ndash
VVS ndash bilverksteder osv disse kalles ofte haringndverksbedrifter
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Prising tjenesteytende fortsetter
For store bedrifter kan prising av store oppdrag vaeligre omfattende for eksempel
konsulentoppdrag innen oljeindustri eller annen teknologi ndash kan garing over flere
maringneder eller aringr og involvere mange konsulenter
For mindre haringndverksbedrifter er det enklere ndash her er det den enkelte
timekostnaden som blir lagt til grunn
10262015
Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Eksempel
Det er heller ikke mulig aring belaste kundene med 100 av den disponible tiden
Det er vanlig ndash alt etter bransje ndash aring regne utnyttelsesgraden til aring vaeligre 70ndash80
Ved 80 utnyttelse vil en arbeidsdag paring 75 timer gi en salgbar tid paring 6 timer
per dag eller 1260 timer i aringret (75 times 080 times 210)
Dersom bedriften har fem haringndverkere vil antall timer bli 6300 (1260 times 5)
De totale kostnadene for hele bedriften i aringret fordeles saring paring timene Har
bedriften kostnader paring 2 500 000 kroner vil kostprisen bli 397 kroner (avrundet)
For aring faring et overskudd maring det legges til en fortjeneste paring kostprisen Et oslashnske
om en fortjeneste paring 15 vil gi en timepris paring 457 kroner (397 times 115)
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
EKSEMPEL TJENESTEYTENDE
Eksempel Kommentarutregning
Totale kostnader 2 500 000
Effektive timer 6300 42 times 5 times 75 times 08 times 5
Kostpris 397 2 500 0006300
+ 15 fortjeneste 60 397 times 15
Timepris til kunde 457 Timepris eksklusiv merverdiavgift
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Utarbeiding av tilbud og anbud
Naringr en bedrift lager et anbud gir bedriften et tilbud paring sine varer eller tjenester til andre
bedrifter Det omtales gjerne som business to business (B2B)
De som oslashnsker et tilbud vil gi en noslashye beskrivelse av hva de oslashnsker aring faring levert Saeligrlig naringr
det gjelder stoslashrre anbud er det viktig med en konkret anbudsbeskrivelse ndash gis gjerne til
flere tIlbydere
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATTER
VED KJOslashP AV STOslashRRE KVANTUM ELLER INNKJOslashP I HOslashY OslashKONOMISK
FORSTAND (FOR EKSEMPEL INNKJOslashP AV ET ) ER DET RIMELIG AT TILBYDER GIR
RABATT PAring ORDINAEligR PRIS
Tabellen nedenfor viser sammenhengen mellom gitt rabatt og produktets
dekningsgrad Gir vi for eksempel 10 rabatt paring et produkt med en
kalkulert dekningsgrad paring 30 foslashrer det til at vi maring selge 50 flere
enheter (det vil si 150 i forhold til utgangspunktet) for aring beholde samme
dekningsbidrag
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATT-TABELLRabatt Dekningsgrad
10 20 30 40 50 60 70 80
ndash 2 125 111 107 105 105 103 103 103
ndash 4 167 125 115 111 109 107 10 105
ndash 6 250 143 120 118 114 111 109 108
ndash 8 500 167 136 125 119 115 113 111
ndash 10 200 150 133 125 120 117 114
ndash 15 400 200 160 143 133 127 123
ndash 20 300 200 167 150 140 133
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
TEST NDLA
OPPGAVE
4
kilder
ndla
httpndlanonbnode107351fag=102781
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
DEKNINGSGRAD
DEKNINGSBIDRAGET OMREGNET I PROSENT KALLES DEKNINGSGRAD = DG
FORMEL
Dekningsbidraget x100 = dekningsgrad
prisen
I dette tilfelle 50X100 = 294
170
Bedriftene kan ha som maringl aring ha en bestemt dekningsgrad paring alle varene sine ndash hvis maringlet er 40 blir varekostnaden 60 saring hvis de kjoslashper for eksempel en jakke inn for 150 kr vil regnestykket bli slik
150x100 = 250 jakken vil da koste 250 kr ut til kundene
60
DETTE OMTALES SOM BIDRAGSMETODEN ndash FORDI VI SER PAring DEKNINGSBIDRAGET
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
UTTRYKK OG FORMLER
Variabel kostnad Innkjoslashpspris + direkte kostnader (frakt toll og saring videre)
Dekningsbidrag per stk
(DB) = Pris - variable kostnader
Dekningsbidrag for et antall = Inntekter - variable kostnader
Dekningsgrad (DG) = Dekningsbidraginntekter times100
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
PRISING PRODUKSJONSBEDRIFTER
RAringVARER TIL FOREDLING
PRISEN MAring VAEligRE HOslashYERE ENN DET DET KOSTET Aring PRODUSERE VAREN
LITT MER KOMPLISERT ENN HANDELSBEDRIFTER
OFTE GITT AV MARKEDET
OGSAring OPPTATT AV BIDRAGSMETODEN (HVILKET DEKNINGSBIDRAG MAN KAN
FAring)
ANDRE TILEFELLER ER VAREN MER SAEligREGEN OG PRISEN ER IKKE GITT AV
MARKEDET ndash BRUKE SELVKOSTMETODEN ndash DA GJOslashR VI EN PRISKALKULASJON -
SIKRE AT BAringDE DIREKTE OG INDIREKTE KOSTNADER BLIR TATT MED
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Direkte materialer 10000 De raringvarene som er brukt for aring produsere varen
+ direkte Loslashnn 7500 Kostnaden paring de timene som er brukt for aring produsere varen
= Tilvirkningskost 17500 Hva det direkte har kostet aring tilvirke (lage) produktet
+ 65 indirekte kostnader 11375 De indirekte kostnadene fordeles paring produktene ved hjelp av tilleggssatser Disse er basert paring erfaring og hentes fra regnskapet
= Selvkost 28875 Det varen har kostet bedriften selv aring lage
+ 35 fortjeneste 10163 Den fortjeneste som er oslashnsket
= Salgspris uten merverdiavgift
38981
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Fra lthttpndlanonbnode102093fag=102781gt
EKSEMPEL SELVKOSTMETODEN
DETTE VISER HVA BEDRIFTEN BOslashR TA FOR
PRODUKTET ndash HVIS MARKEDET IKKE ER
VILLIG TIL Aring BETALE DETTE - LOslashNNER DET
SEG IKKE Aring PRODUSERE VAREN
HVIS KALKYLEN VISER EN LAVERE
PRIS ENN MAN KAN OPPNAring I
MARKEDET KAN VI ENTEN OslashKE
PRISEN ELLER VELGE Aring BEHOLDE
KALKYLEPRISEN OG DERMED OslashKE
SALGET OG TA MARKEDSANDELER
FRA KUNDEN
OPPGAVE 2
PRISING TJENESTEYTENDE BEDRIFTER
SELGER TJENESTER- VEKTEROPPDRAG ELLER EN GUIDET TUR ndash FAKTURERER
GJERNE DE ANTALL TIMER SOM ER BRUKT PAring OPPDRAGET
KUNNSKAP OG KOMPETANSE VIKTIG BLITT MANGE FLERE TJENESTEYTENDE
BEDRIFTER
REGNSKAPSBYRAring ndash ADVOKATFIRMAER ndash RAringDGIVENDE INNENFOR OslashKONOMI ndash
TEKNOLOGI SNEKKERE SJAringFOslashRER VEKTER OSV
Noen av disse selger noen varer i sin bedrift for eksempel frisoslashrer ndash elektrikere ndash
VVS ndash bilverksteder osv disse kalles ofte haringndverksbedrifter
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Prising tjenesteytende fortsetter
For store bedrifter kan prising av store oppdrag vaeligre omfattende for eksempel
konsulentoppdrag innen oljeindustri eller annen teknologi ndash kan garing over flere
maringneder eller aringr og involvere mange konsulenter
For mindre haringndverksbedrifter er det enklere ndash her er det den enkelte
timekostnaden som blir lagt til grunn
10262015
Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Eksempel
Det er heller ikke mulig aring belaste kundene med 100 av den disponible tiden
Det er vanlig ndash alt etter bransje ndash aring regne utnyttelsesgraden til aring vaeligre 70ndash80
Ved 80 utnyttelse vil en arbeidsdag paring 75 timer gi en salgbar tid paring 6 timer
per dag eller 1260 timer i aringret (75 times 080 times 210)
Dersom bedriften har fem haringndverkere vil antall timer bli 6300 (1260 times 5)
De totale kostnadene for hele bedriften i aringret fordeles saring paring timene Har
bedriften kostnader paring 2 500 000 kroner vil kostprisen bli 397 kroner (avrundet)
For aring faring et overskudd maring det legges til en fortjeneste paring kostprisen Et oslashnske
om en fortjeneste paring 15 vil gi en timepris paring 457 kroner (397 times 115)
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
EKSEMPEL TJENESTEYTENDE
Eksempel Kommentarutregning
Totale kostnader 2 500 000
Effektive timer 6300 42 times 5 times 75 times 08 times 5
Kostpris 397 2 500 0006300
+ 15 fortjeneste 60 397 times 15
Timepris til kunde 457 Timepris eksklusiv merverdiavgift
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Utarbeiding av tilbud og anbud
Naringr en bedrift lager et anbud gir bedriften et tilbud paring sine varer eller tjenester til andre
bedrifter Det omtales gjerne som business to business (B2B)
De som oslashnsker et tilbud vil gi en noslashye beskrivelse av hva de oslashnsker aring faring levert Saeligrlig naringr
det gjelder stoslashrre anbud er det viktig med en konkret anbudsbeskrivelse ndash gis gjerne til
flere tIlbydere
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATTER
VED KJOslashP AV STOslashRRE KVANTUM ELLER INNKJOslashP I HOslashY OslashKONOMISK
FORSTAND (FOR EKSEMPEL INNKJOslashP AV ET ) ER DET RIMELIG AT TILBYDER GIR
RABATT PAring ORDINAEligR PRIS
Tabellen nedenfor viser sammenhengen mellom gitt rabatt og produktets
dekningsgrad Gir vi for eksempel 10 rabatt paring et produkt med en
kalkulert dekningsgrad paring 30 foslashrer det til at vi maring selge 50 flere
enheter (det vil si 150 i forhold til utgangspunktet) for aring beholde samme
dekningsbidrag
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATT-TABELLRabatt Dekningsgrad
10 20 30 40 50 60 70 80
ndash 2 125 111 107 105 105 103 103 103
ndash 4 167 125 115 111 109 107 10 105
ndash 6 250 143 120 118 114 111 109 108
ndash 8 500 167 136 125 119 115 113 111
ndash 10 200 150 133 125 120 117 114
ndash 15 400 200 160 143 133 127 123
ndash 20 300 200 167 150 140 133
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
TEST NDLA
OPPGAVE
4
kilder
ndla
httpndlanonbnode107351fag=102781
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
UTTRYKK OG FORMLER
Variabel kostnad Innkjoslashpspris + direkte kostnader (frakt toll og saring videre)
Dekningsbidrag per stk
(DB) = Pris - variable kostnader
Dekningsbidrag for et antall = Inntekter - variable kostnader
Dekningsgrad (DG) = Dekningsbidraginntekter times100
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
PRISING PRODUKSJONSBEDRIFTER
RAringVARER TIL FOREDLING
PRISEN MAring VAEligRE HOslashYERE ENN DET DET KOSTET Aring PRODUSERE VAREN
LITT MER KOMPLISERT ENN HANDELSBEDRIFTER
OFTE GITT AV MARKEDET
OGSAring OPPTATT AV BIDRAGSMETODEN (HVILKET DEKNINGSBIDRAG MAN KAN
FAring)
ANDRE TILEFELLER ER VAREN MER SAEligREGEN OG PRISEN ER IKKE GITT AV
MARKEDET ndash BRUKE SELVKOSTMETODEN ndash DA GJOslashR VI EN PRISKALKULASJON -
SIKRE AT BAringDE DIREKTE OG INDIREKTE KOSTNADER BLIR TATT MED
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Direkte materialer 10000 De raringvarene som er brukt for aring produsere varen
+ direkte Loslashnn 7500 Kostnaden paring de timene som er brukt for aring produsere varen
= Tilvirkningskost 17500 Hva det direkte har kostet aring tilvirke (lage) produktet
+ 65 indirekte kostnader 11375 De indirekte kostnadene fordeles paring produktene ved hjelp av tilleggssatser Disse er basert paring erfaring og hentes fra regnskapet
= Selvkost 28875 Det varen har kostet bedriften selv aring lage
+ 35 fortjeneste 10163 Den fortjeneste som er oslashnsket
= Salgspris uten merverdiavgift
38981
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Fra lthttpndlanonbnode102093fag=102781gt
EKSEMPEL SELVKOSTMETODEN
DETTE VISER HVA BEDRIFTEN BOslashR TA FOR
PRODUKTET ndash HVIS MARKEDET IKKE ER
VILLIG TIL Aring BETALE DETTE - LOslashNNER DET
SEG IKKE Aring PRODUSERE VAREN
HVIS KALKYLEN VISER EN LAVERE
PRIS ENN MAN KAN OPPNAring I
MARKEDET KAN VI ENTEN OslashKE
PRISEN ELLER VELGE Aring BEHOLDE
KALKYLEPRISEN OG DERMED OslashKE
SALGET OG TA MARKEDSANDELER
FRA KUNDEN
OPPGAVE 2
PRISING TJENESTEYTENDE BEDRIFTER
SELGER TJENESTER- VEKTEROPPDRAG ELLER EN GUIDET TUR ndash FAKTURERER
GJERNE DE ANTALL TIMER SOM ER BRUKT PAring OPPDRAGET
KUNNSKAP OG KOMPETANSE VIKTIG BLITT MANGE FLERE TJENESTEYTENDE
BEDRIFTER
REGNSKAPSBYRAring ndash ADVOKATFIRMAER ndash RAringDGIVENDE INNENFOR OslashKONOMI ndash
TEKNOLOGI SNEKKERE SJAringFOslashRER VEKTER OSV
Noen av disse selger noen varer i sin bedrift for eksempel frisoslashrer ndash elektrikere ndash
VVS ndash bilverksteder osv disse kalles ofte haringndverksbedrifter
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Prising tjenesteytende fortsetter
For store bedrifter kan prising av store oppdrag vaeligre omfattende for eksempel
konsulentoppdrag innen oljeindustri eller annen teknologi ndash kan garing over flere
maringneder eller aringr og involvere mange konsulenter
For mindre haringndverksbedrifter er det enklere ndash her er det den enkelte
timekostnaden som blir lagt til grunn
10262015
Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Eksempel
Det er heller ikke mulig aring belaste kundene med 100 av den disponible tiden
Det er vanlig ndash alt etter bransje ndash aring regne utnyttelsesgraden til aring vaeligre 70ndash80
Ved 80 utnyttelse vil en arbeidsdag paring 75 timer gi en salgbar tid paring 6 timer
per dag eller 1260 timer i aringret (75 times 080 times 210)
Dersom bedriften har fem haringndverkere vil antall timer bli 6300 (1260 times 5)
De totale kostnadene for hele bedriften i aringret fordeles saring paring timene Har
bedriften kostnader paring 2 500 000 kroner vil kostprisen bli 397 kroner (avrundet)
For aring faring et overskudd maring det legges til en fortjeneste paring kostprisen Et oslashnske
om en fortjeneste paring 15 vil gi en timepris paring 457 kroner (397 times 115)
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
EKSEMPEL TJENESTEYTENDE
Eksempel Kommentarutregning
Totale kostnader 2 500 000
Effektive timer 6300 42 times 5 times 75 times 08 times 5
Kostpris 397 2 500 0006300
+ 15 fortjeneste 60 397 times 15
Timepris til kunde 457 Timepris eksklusiv merverdiavgift
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Utarbeiding av tilbud og anbud
Naringr en bedrift lager et anbud gir bedriften et tilbud paring sine varer eller tjenester til andre
bedrifter Det omtales gjerne som business to business (B2B)
De som oslashnsker et tilbud vil gi en noslashye beskrivelse av hva de oslashnsker aring faring levert Saeligrlig naringr
det gjelder stoslashrre anbud er det viktig med en konkret anbudsbeskrivelse ndash gis gjerne til
flere tIlbydere
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATTER
VED KJOslashP AV STOslashRRE KVANTUM ELLER INNKJOslashP I HOslashY OslashKONOMISK
FORSTAND (FOR EKSEMPEL INNKJOslashP AV ET ) ER DET RIMELIG AT TILBYDER GIR
RABATT PAring ORDINAEligR PRIS
Tabellen nedenfor viser sammenhengen mellom gitt rabatt og produktets
dekningsgrad Gir vi for eksempel 10 rabatt paring et produkt med en
kalkulert dekningsgrad paring 30 foslashrer det til at vi maring selge 50 flere
enheter (det vil si 150 i forhold til utgangspunktet) for aring beholde samme
dekningsbidrag
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATT-TABELLRabatt Dekningsgrad
10 20 30 40 50 60 70 80
ndash 2 125 111 107 105 105 103 103 103
ndash 4 167 125 115 111 109 107 10 105
ndash 6 250 143 120 118 114 111 109 108
ndash 8 500 167 136 125 119 115 113 111
ndash 10 200 150 133 125 120 117 114
ndash 15 400 200 160 143 133 127 123
ndash 20 300 200 167 150 140 133
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
TEST NDLA
OPPGAVE
4
kilder
ndla
httpndlanonbnode107351fag=102781
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
PRISING PRODUKSJONSBEDRIFTER
RAringVARER TIL FOREDLING
PRISEN MAring VAEligRE HOslashYERE ENN DET DET KOSTET Aring PRODUSERE VAREN
LITT MER KOMPLISERT ENN HANDELSBEDRIFTER
OFTE GITT AV MARKEDET
OGSAring OPPTATT AV BIDRAGSMETODEN (HVILKET DEKNINGSBIDRAG MAN KAN
FAring)
ANDRE TILEFELLER ER VAREN MER SAEligREGEN OG PRISEN ER IKKE GITT AV
MARKEDET ndash BRUKE SELVKOSTMETODEN ndash DA GJOslashR VI EN PRISKALKULASJON -
SIKRE AT BAringDE DIREKTE OG INDIREKTE KOSTNADER BLIR TATT MED
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Direkte materialer 10000 De raringvarene som er brukt for aring produsere varen
+ direkte Loslashnn 7500 Kostnaden paring de timene som er brukt for aring produsere varen
= Tilvirkningskost 17500 Hva det direkte har kostet aring tilvirke (lage) produktet
+ 65 indirekte kostnader 11375 De indirekte kostnadene fordeles paring produktene ved hjelp av tilleggssatser Disse er basert paring erfaring og hentes fra regnskapet
= Selvkost 28875 Det varen har kostet bedriften selv aring lage
+ 35 fortjeneste 10163 Den fortjeneste som er oslashnsket
= Salgspris uten merverdiavgift
38981
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Fra lthttpndlanonbnode102093fag=102781gt
EKSEMPEL SELVKOSTMETODEN
DETTE VISER HVA BEDRIFTEN BOslashR TA FOR
PRODUKTET ndash HVIS MARKEDET IKKE ER
VILLIG TIL Aring BETALE DETTE - LOslashNNER DET
SEG IKKE Aring PRODUSERE VAREN
HVIS KALKYLEN VISER EN LAVERE
PRIS ENN MAN KAN OPPNAring I
MARKEDET KAN VI ENTEN OslashKE
PRISEN ELLER VELGE Aring BEHOLDE
KALKYLEPRISEN OG DERMED OslashKE
SALGET OG TA MARKEDSANDELER
FRA KUNDEN
OPPGAVE 2
PRISING TJENESTEYTENDE BEDRIFTER
SELGER TJENESTER- VEKTEROPPDRAG ELLER EN GUIDET TUR ndash FAKTURERER
GJERNE DE ANTALL TIMER SOM ER BRUKT PAring OPPDRAGET
KUNNSKAP OG KOMPETANSE VIKTIG BLITT MANGE FLERE TJENESTEYTENDE
BEDRIFTER
REGNSKAPSBYRAring ndash ADVOKATFIRMAER ndash RAringDGIVENDE INNENFOR OslashKONOMI ndash
TEKNOLOGI SNEKKERE SJAringFOslashRER VEKTER OSV
Noen av disse selger noen varer i sin bedrift for eksempel frisoslashrer ndash elektrikere ndash
VVS ndash bilverksteder osv disse kalles ofte haringndverksbedrifter
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Prising tjenesteytende fortsetter
For store bedrifter kan prising av store oppdrag vaeligre omfattende for eksempel
konsulentoppdrag innen oljeindustri eller annen teknologi ndash kan garing over flere
maringneder eller aringr og involvere mange konsulenter
For mindre haringndverksbedrifter er det enklere ndash her er det den enkelte
timekostnaden som blir lagt til grunn
10262015
Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Eksempel
Det er heller ikke mulig aring belaste kundene med 100 av den disponible tiden
Det er vanlig ndash alt etter bransje ndash aring regne utnyttelsesgraden til aring vaeligre 70ndash80
Ved 80 utnyttelse vil en arbeidsdag paring 75 timer gi en salgbar tid paring 6 timer
per dag eller 1260 timer i aringret (75 times 080 times 210)
Dersom bedriften har fem haringndverkere vil antall timer bli 6300 (1260 times 5)
De totale kostnadene for hele bedriften i aringret fordeles saring paring timene Har
bedriften kostnader paring 2 500 000 kroner vil kostprisen bli 397 kroner (avrundet)
For aring faring et overskudd maring det legges til en fortjeneste paring kostprisen Et oslashnske
om en fortjeneste paring 15 vil gi en timepris paring 457 kroner (397 times 115)
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
EKSEMPEL TJENESTEYTENDE
Eksempel Kommentarutregning
Totale kostnader 2 500 000
Effektive timer 6300 42 times 5 times 75 times 08 times 5
Kostpris 397 2 500 0006300
+ 15 fortjeneste 60 397 times 15
Timepris til kunde 457 Timepris eksklusiv merverdiavgift
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Utarbeiding av tilbud og anbud
Naringr en bedrift lager et anbud gir bedriften et tilbud paring sine varer eller tjenester til andre
bedrifter Det omtales gjerne som business to business (B2B)
De som oslashnsker et tilbud vil gi en noslashye beskrivelse av hva de oslashnsker aring faring levert Saeligrlig naringr
det gjelder stoslashrre anbud er det viktig med en konkret anbudsbeskrivelse ndash gis gjerne til
flere tIlbydere
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATTER
VED KJOslashP AV STOslashRRE KVANTUM ELLER INNKJOslashP I HOslashY OslashKONOMISK
FORSTAND (FOR EKSEMPEL INNKJOslashP AV ET ) ER DET RIMELIG AT TILBYDER GIR
RABATT PAring ORDINAEligR PRIS
Tabellen nedenfor viser sammenhengen mellom gitt rabatt og produktets
dekningsgrad Gir vi for eksempel 10 rabatt paring et produkt med en
kalkulert dekningsgrad paring 30 foslashrer det til at vi maring selge 50 flere
enheter (det vil si 150 i forhold til utgangspunktet) for aring beholde samme
dekningsbidrag
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATT-TABELLRabatt Dekningsgrad
10 20 30 40 50 60 70 80
ndash 2 125 111 107 105 105 103 103 103
ndash 4 167 125 115 111 109 107 10 105
ndash 6 250 143 120 118 114 111 109 108
ndash 8 500 167 136 125 119 115 113 111
ndash 10 200 150 133 125 120 117 114
ndash 15 400 200 160 143 133 127 123
ndash 20 300 200 167 150 140 133
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
TEST NDLA
OPPGAVE
4
kilder
ndla
httpndlanonbnode107351fag=102781
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Direkte materialer 10000 De raringvarene som er brukt for aring produsere varen
+ direkte Loslashnn 7500 Kostnaden paring de timene som er brukt for aring produsere varen
= Tilvirkningskost 17500 Hva det direkte har kostet aring tilvirke (lage) produktet
+ 65 indirekte kostnader 11375 De indirekte kostnadene fordeles paring produktene ved hjelp av tilleggssatser Disse er basert paring erfaring og hentes fra regnskapet
= Selvkost 28875 Det varen har kostet bedriften selv aring lage
+ 35 fortjeneste 10163 Den fortjeneste som er oslashnsket
= Salgspris uten merverdiavgift
38981
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Fra lthttpndlanonbnode102093fag=102781gt
EKSEMPEL SELVKOSTMETODEN
DETTE VISER HVA BEDRIFTEN BOslashR TA FOR
PRODUKTET ndash HVIS MARKEDET IKKE ER
VILLIG TIL Aring BETALE DETTE - LOslashNNER DET
SEG IKKE Aring PRODUSERE VAREN
HVIS KALKYLEN VISER EN LAVERE
PRIS ENN MAN KAN OPPNAring I
MARKEDET KAN VI ENTEN OslashKE
PRISEN ELLER VELGE Aring BEHOLDE
KALKYLEPRISEN OG DERMED OslashKE
SALGET OG TA MARKEDSANDELER
FRA KUNDEN
OPPGAVE 2
PRISING TJENESTEYTENDE BEDRIFTER
SELGER TJENESTER- VEKTEROPPDRAG ELLER EN GUIDET TUR ndash FAKTURERER
GJERNE DE ANTALL TIMER SOM ER BRUKT PAring OPPDRAGET
KUNNSKAP OG KOMPETANSE VIKTIG BLITT MANGE FLERE TJENESTEYTENDE
BEDRIFTER
REGNSKAPSBYRAring ndash ADVOKATFIRMAER ndash RAringDGIVENDE INNENFOR OslashKONOMI ndash
TEKNOLOGI SNEKKERE SJAringFOslashRER VEKTER OSV
Noen av disse selger noen varer i sin bedrift for eksempel frisoslashrer ndash elektrikere ndash
VVS ndash bilverksteder osv disse kalles ofte haringndverksbedrifter
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Prising tjenesteytende fortsetter
For store bedrifter kan prising av store oppdrag vaeligre omfattende for eksempel
konsulentoppdrag innen oljeindustri eller annen teknologi ndash kan garing over flere
maringneder eller aringr og involvere mange konsulenter
For mindre haringndverksbedrifter er det enklere ndash her er det den enkelte
timekostnaden som blir lagt til grunn
10262015
Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Eksempel
Det er heller ikke mulig aring belaste kundene med 100 av den disponible tiden
Det er vanlig ndash alt etter bransje ndash aring regne utnyttelsesgraden til aring vaeligre 70ndash80
Ved 80 utnyttelse vil en arbeidsdag paring 75 timer gi en salgbar tid paring 6 timer
per dag eller 1260 timer i aringret (75 times 080 times 210)
Dersom bedriften har fem haringndverkere vil antall timer bli 6300 (1260 times 5)
De totale kostnadene for hele bedriften i aringret fordeles saring paring timene Har
bedriften kostnader paring 2 500 000 kroner vil kostprisen bli 397 kroner (avrundet)
For aring faring et overskudd maring det legges til en fortjeneste paring kostprisen Et oslashnske
om en fortjeneste paring 15 vil gi en timepris paring 457 kroner (397 times 115)
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
EKSEMPEL TJENESTEYTENDE
Eksempel Kommentarutregning
Totale kostnader 2 500 000
Effektive timer 6300 42 times 5 times 75 times 08 times 5
Kostpris 397 2 500 0006300
+ 15 fortjeneste 60 397 times 15
Timepris til kunde 457 Timepris eksklusiv merverdiavgift
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Utarbeiding av tilbud og anbud
Naringr en bedrift lager et anbud gir bedriften et tilbud paring sine varer eller tjenester til andre
bedrifter Det omtales gjerne som business to business (B2B)
De som oslashnsker et tilbud vil gi en noslashye beskrivelse av hva de oslashnsker aring faring levert Saeligrlig naringr
det gjelder stoslashrre anbud er det viktig med en konkret anbudsbeskrivelse ndash gis gjerne til
flere tIlbydere
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATTER
VED KJOslashP AV STOslashRRE KVANTUM ELLER INNKJOslashP I HOslashY OslashKONOMISK
FORSTAND (FOR EKSEMPEL INNKJOslashP AV ET ) ER DET RIMELIG AT TILBYDER GIR
RABATT PAring ORDINAEligR PRIS
Tabellen nedenfor viser sammenhengen mellom gitt rabatt og produktets
dekningsgrad Gir vi for eksempel 10 rabatt paring et produkt med en
kalkulert dekningsgrad paring 30 foslashrer det til at vi maring selge 50 flere
enheter (det vil si 150 i forhold til utgangspunktet) for aring beholde samme
dekningsbidrag
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATT-TABELLRabatt Dekningsgrad
10 20 30 40 50 60 70 80
ndash 2 125 111 107 105 105 103 103 103
ndash 4 167 125 115 111 109 107 10 105
ndash 6 250 143 120 118 114 111 109 108
ndash 8 500 167 136 125 119 115 113 111
ndash 10 200 150 133 125 120 117 114
ndash 15 400 200 160 143 133 127 123
ndash 20 300 200 167 150 140 133
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
TEST NDLA
OPPGAVE
4
kilder
ndla
httpndlanonbnode107351fag=102781
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
PRISING TJENESTEYTENDE BEDRIFTER
SELGER TJENESTER- VEKTEROPPDRAG ELLER EN GUIDET TUR ndash FAKTURERER
GJERNE DE ANTALL TIMER SOM ER BRUKT PAring OPPDRAGET
KUNNSKAP OG KOMPETANSE VIKTIG BLITT MANGE FLERE TJENESTEYTENDE
BEDRIFTER
REGNSKAPSBYRAring ndash ADVOKATFIRMAER ndash RAringDGIVENDE INNENFOR OslashKONOMI ndash
TEKNOLOGI SNEKKERE SJAringFOslashRER VEKTER OSV
Noen av disse selger noen varer i sin bedrift for eksempel frisoslashrer ndash elektrikere ndash
VVS ndash bilverksteder osv disse kalles ofte haringndverksbedrifter
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Prising tjenesteytende fortsetter
For store bedrifter kan prising av store oppdrag vaeligre omfattende for eksempel
konsulentoppdrag innen oljeindustri eller annen teknologi ndash kan garing over flere
maringneder eller aringr og involvere mange konsulenter
For mindre haringndverksbedrifter er det enklere ndash her er det den enkelte
timekostnaden som blir lagt til grunn
10262015
Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Eksempel
Det er heller ikke mulig aring belaste kundene med 100 av den disponible tiden
Det er vanlig ndash alt etter bransje ndash aring regne utnyttelsesgraden til aring vaeligre 70ndash80
Ved 80 utnyttelse vil en arbeidsdag paring 75 timer gi en salgbar tid paring 6 timer
per dag eller 1260 timer i aringret (75 times 080 times 210)
Dersom bedriften har fem haringndverkere vil antall timer bli 6300 (1260 times 5)
De totale kostnadene for hele bedriften i aringret fordeles saring paring timene Har
bedriften kostnader paring 2 500 000 kroner vil kostprisen bli 397 kroner (avrundet)
For aring faring et overskudd maring det legges til en fortjeneste paring kostprisen Et oslashnske
om en fortjeneste paring 15 vil gi en timepris paring 457 kroner (397 times 115)
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
EKSEMPEL TJENESTEYTENDE
Eksempel Kommentarutregning
Totale kostnader 2 500 000
Effektive timer 6300 42 times 5 times 75 times 08 times 5
Kostpris 397 2 500 0006300
+ 15 fortjeneste 60 397 times 15
Timepris til kunde 457 Timepris eksklusiv merverdiavgift
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Utarbeiding av tilbud og anbud
Naringr en bedrift lager et anbud gir bedriften et tilbud paring sine varer eller tjenester til andre
bedrifter Det omtales gjerne som business to business (B2B)
De som oslashnsker et tilbud vil gi en noslashye beskrivelse av hva de oslashnsker aring faring levert Saeligrlig naringr
det gjelder stoslashrre anbud er det viktig med en konkret anbudsbeskrivelse ndash gis gjerne til
flere tIlbydere
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATTER
VED KJOslashP AV STOslashRRE KVANTUM ELLER INNKJOslashP I HOslashY OslashKONOMISK
FORSTAND (FOR EKSEMPEL INNKJOslashP AV ET ) ER DET RIMELIG AT TILBYDER GIR
RABATT PAring ORDINAEligR PRIS
Tabellen nedenfor viser sammenhengen mellom gitt rabatt og produktets
dekningsgrad Gir vi for eksempel 10 rabatt paring et produkt med en
kalkulert dekningsgrad paring 30 foslashrer det til at vi maring selge 50 flere
enheter (det vil si 150 i forhold til utgangspunktet) for aring beholde samme
dekningsbidrag
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATT-TABELLRabatt Dekningsgrad
10 20 30 40 50 60 70 80
ndash 2 125 111 107 105 105 103 103 103
ndash 4 167 125 115 111 109 107 10 105
ndash 6 250 143 120 118 114 111 109 108
ndash 8 500 167 136 125 119 115 113 111
ndash 10 200 150 133 125 120 117 114
ndash 15 400 200 160 143 133 127 123
ndash 20 300 200 167 150 140 133
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
TEST NDLA
OPPGAVE
4
kilder
ndla
httpndlanonbnode107351fag=102781
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Prising tjenesteytende fortsetter
For store bedrifter kan prising av store oppdrag vaeligre omfattende for eksempel
konsulentoppdrag innen oljeindustri eller annen teknologi ndash kan garing over flere
maringneder eller aringr og involvere mange konsulenter
For mindre haringndverksbedrifter er det enklere ndash her er det den enkelte
timekostnaden som blir lagt til grunn
10262015
Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Eksempel
Det er heller ikke mulig aring belaste kundene med 100 av den disponible tiden
Det er vanlig ndash alt etter bransje ndash aring regne utnyttelsesgraden til aring vaeligre 70ndash80
Ved 80 utnyttelse vil en arbeidsdag paring 75 timer gi en salgbar tid paring 6 timer
per dag eller 1260 timer i aringret (75 times 080 times 210)
Dersom bedriften har fem haringndverkere vil antall timer bli 6300 (1260 times 5)
De totale kostnadene for hele bedriften i aringret fordeles saring paring timene Har
bedriften kostnader paring 2 500 000 kroner vil kostprisen bli 397 kroner (avrundet)
For aring faring et overskudd maring det legges til en fortjeneste paring kostprisen Et oslashnske
om en fortjeneste paring 15 vil gi en timepris paring 457 kroner (397 times 115)
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
EKSEMPEL TJENESTEYTENDE
Eksempel Kommentarutregning
Totale kostnader 2 500 000
Effektive timer 6300 42 times 5 times 75 times 08 times 5
Kostpris 397 2 500 0006300
+ 15 fortjeneste 60 397 times 15
Timepris til kunde 457 Timepris eksklusiv merverdiavgift
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Utarbeiding av tilbud og anbud
Naringr en bedrift lager et anbud gir bedriften et tilbud paring sine varer eller tjenester til andre
bedrifter Det omtales gjerne som business to business (B2B)
De som oslashnsker et tilbud vil gi en noslashye beskrivelse av hva de oslashnsker aring faring levert Saeligrlig naringr
det gjelder stoslashrre anbud er det viktig med en konkret anbudsbeskrivelse ndash gis gjerne til
flere tIlbydere
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATTER
VED KJOslashP AV STOslashRRE KVANTUM ELLER INNKJOslashP I HOslashY OslashKONOMISK
FORSTAND (FOR EKSEMPEL INNKJOslashP AV ET ) ER DET RIMELIG AT TILBYDER GIR
RABATT PAring ORDINAEligR PRIS
Tabellen nedenfor viser sammenhengen mellom gitt rabatt og produktets
dekningsgrad Gir vi for eksempel 10 rabatt paring et produkt med en
kalkulert dekningsgrad paring 30 foslashrer det til at vi maring selge 50 flere
enheter (det vil si 150 i forhold til utgangspunktet) for aring beholde samme
dekningsbidrag
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATT-TABELLRabatt Dekningsgrad
10 20 30 40 50 60 70 80
ndash 2 125 111 107 105 105 103 103 103
ndash 4 167 125 115 111 109 107 10 105
ndash 6 250 143 120 118 114 111 109 108
ndash 8 500 167 136 125 119 115 113 111
ndash 10 200 150 133 125 120 117 114
ndash 15 400 200 160 143 133 127 123
ndash 20 300 200 167 150 140 133
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
TEST NDLA
OPPGAVE
4
kilder
ndla
httpndlanonbnode107351fag=102781
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Eksempel
Det er heller ikke mulig aring belaste kundene med 100 av den disponible tiden
Det er vanlig ndash alt etter bransje ndash aring regne utnyttelsesgraden til aring vaeligre 70ndash80
Ved 80 utnyttelse vil en arbeidsdag paring 75 timer gi en salgbar tid paring 6 timer
per dag eller 1260 timer i aringret (75 times 080 times 210)
Dersom bedriften har fem haringndverkere vil antall timer bli 6300 (1260 times 5)
De totale kostnadene for hele bedriften i aringret fordeles saring paring timene Har
bedriften kostnader paring 2 500 000 kroner vil kostprisen bli 397 kroner (avrundet)
For aring faring et overskudd maring det legges til en fortjeneste paring kostprisen Et oslashnske
om en fortjeneste paring 15 vil gi en timepris paring 457 kroner (397 times 115)
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
EKSEMPEL TJENESTEYTENDE
Eksempel Kommentarutregning
Totale kostnader 2 500 000
Effektive timer 6300 42 times 5 times 75 times 08 times 5
Kostpris 397 2 500 0006300
+ 15 fortjeneste 60 397 times 15
Timepris til kunde 457 Timepris eksklusiv merverdiavgift
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Utarbeiding av tilbud og anbud
Naringr en bedrift lager et anbud gir bedriften et tilbud paring sine varer eller tjenester til andre
bedrifter Det omtales gjerne som business to business (B2B)
De som oslashnsker et tilbud vil gi en noslashye beskrivelse av hva de oslashnsker aring faring levert Saeligrlig naringr
det gjelder stoslashrre anbud er det viktig med en konkret anbudsbeskrivelse ndash gis gjerne til
flere tIlbydere
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATTER
VED KJOslashP AV STOslashRRE KVANTUM ELLER INNKJOslashP I HOslashY OslashKONOMISK
FORSTAND (FOR EKSEMPEL INNKJOslashP AV ET ) ER DET RIMELIG AT TILBYDER GIR
RABATT PAring ORDINAEligR PRIS
Tabellen nedenfor viser sammenhengen mellom gitt rabatt og produktets
dekningsgrad Gir vi for eksempel 10 rabatt paring et produkt med en
kalkulert dekningsgrad paring 30 foslashrer det til at vi maring selge 50 flere
enheter (det vil si 150 i forhold til utgangspunktet) for aring beholde samme
dekningsbidrag
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATT-TABELLRabatt Dekningsgrad
10 20 30 40 50 60 70 80
ndash 2 125 111 107 105 105 103 103 103
ndash 4 167 125 115 111 109 107 10 105
ndash 6 250 143 120 118 114 111 109 108
ndash 8 500 167 136 125 119 115 113 111
ndash 10 200 150 133 125 120 117 114
ndash 15 400 200 160 143 133 127 123
ndash 20 300 200 167 150 140 133
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
TEST NDLA
OPPGAVE
4
kilder
ndla
httpndlanonbnode107351fag=102781
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
EKSEMPEL TJENESTEYTENDE
Eksempel Kommentarutregning
Totale kostnader 2 500 000
Effektive timer 6300 42 times 5 times 75 times 08 times 5
Kostpris 397 2 500 0006300
+ 15 fortjeneste 60 397 times 15
Timepris til kunde 457 Timepris eksklusiv merverdiavgift
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Utarbeiding av tilbud og anbud
Naringr en bedrift lager et anbud gir bedriften et tilbud paring sine varer eller tjenester til andre
bedrifter Det omtales gjerne som business to business (B2B)
De som oslashnsker et tilbud vil gi en noslashye beskrivelse av hva de oslashnsker aring faring levert Saeligrlig naringr
det gjelder stoslashrre anbud er det viktig med en konkret anbudsbeskrivelse ndash gis gjerne til
flere tIlbydere
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATTER
VED KJOslashP AV STOslashRRE KVANTUM ELLER INNKJOslashP I HOslashY OslashKONOMISK
FORSTAND (FOR EKSEMPEL INNKJOslashP AV ET ) ER DET RIMELIG AT TILBYDER GIR
RABATT PAring ORDINAEligR PRIS
Tabellen nedenfor viser sammenhengen mellom gitt rabatt og produktets
dekningsgrad Gir vi for eksempel 10 rabatt paring et produkt med en
kalkulert dekningsgrad paring 30 foslashrer det til at vi maring selge 50 flere
enheter (det vil si 150 i forhold til utgangspunktet) for aring beholde samme
dekningsbidrag
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATT-TABELLRabatt Dekningsgrad
10 20 30 40 50 60 70 80
ndash 2 125 111 107 105 105 103 103 103
ndash 4 167 125 115 111 109 107 10 105
ndash 6 250 143 120 118 114 111 109 108
ndash 8 500 167 136 125 119 115 113 111
ndash 10 200 150 133 125 120 117 114
ndash 15 400 200 160 143 133 127 123
ndash 20 300 200 167 150 140 133
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
TEST NDLA
OPPGAVE
4
kilder
ndla
httpndlanonbnode107351fag=102781
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
Utarbeiding av tilbud og anbud
Naringr en bedrift lager et anbud gir bedriften et tilbud paring sine varer eller tjenester til andre
bedrifter Det omtales gjerne som business to business (B2B)
De som oslashnsker et tilbud vil gi en noslashye beskrivelse av hva de oslashnsker aring faring levert Saeligrlig naringr
det gjelder stoslashrre anbud er det viktig med en konkret anbudsbeskrivelse ndash gis gjerne til
flere tIlbydere
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATTER
VED KJOslashP AV STOslashRRE KVANTUM ELLER INNKJOslashP I HOslashY OslashKONOMISK
FORSTAND (FOR EKSEMPEL INNKJOslashP AV ET ) ER DET RIMELIG AT TILBYDER GIR
RABATT PAring ORDINAEligR PRIS
Tabellen nedenfor viser sammenhengen mellom gitt rabatt og produktets
dekningsgrad Gir vi for eksempel 10 rabatt paring et produkt med en
kalkulert dekningsgrad paring 30 foslashrer det til at vi maring selge 50 flere
enheter (det vil si 150 i forhold til utgangspunktet) for aring beholde samme
dekningsbidrag
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATT-TABELLRabatt Dekningsgrad
10 20 30 40 50 60 70 80
ndash 2 125 111 107 105 105 103 103 103
ndash 4 167 125 115 111 109 107 10 105
ndash 6 250 143 120 118 114 111 109 108
ndash 8 500 167 136 125 119 115 113 111
ndash 10 200 150 133 125 120 117 114
ndash 15 400 200 160 143 133 127 123
ndash 20 300 200 167 150 140 133
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
TEST NDLA
OPPGAVE
4
kilder
ndla
httpndlanonbnode107351fag=102781
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATTER
VED KJOslashP AV STOslashRRE KVANTUM ELLER INNKJOslashP I HOslashY OslashKONOMISK
FORSTAND (FOR EKSEMPEL INNKJOslashP AV ET ) ER DET RIMELIG AT TILBYDER GIR
RABATT PAring ORDINAEligR PRIS
Tabellen nedenfor viser sammenhengen mellom gitt rabatt og produktets
dekningsgrad Gir vi for eksempel 10 rabatt paring et produkt med en
kalkulert dekningsgrad paring 30 foslashrer det til at vi maring selge 50 flere
enheter (det vil si 150 i forhold til utgangspunktet) for aring beholde samme
dekningsbidrag
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATT-TABELLRabatt Dekningsgrad
10 20 30 40 50 60 70 80
ndash 2 125 111 107 105 105 103 103 103
ndash 4 167 125 115 111 109 107 10 105
ndash 6 250 143 120 118 114 111 109 108
ndash 8 500 167 136 125 119 115 113 111
ndash 10 200 150 133 125 120 117 114
ndash 15 400 200 160 143 133 127 123
ndash 20 300 200 167 150 140 133
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
TEST NDLA
OPPGAVE
4
kilder
ndla
httpndlanonbnode107351fag=102781
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
RABATT-TABELLRabatt Dekningsgrad
10 20 30 40 50 60 70 80
ndash 2 125 111 107 105 105 103 103 103
ndash 4 167 125 115 111 109 107 10 105
ndash 6 250 143 120 118 114 111 109 108
ndash 8 500 167 136 125 119 115 113 111
ndash 10 200 150 133 125 120 117 114
ndash 15 400 200 160 143 133 127 123
ndash 20 300 200 167 150 140 133
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
TEST NDLA
OPPGAVE
4
kilder
ndla
httpndlanonbnode107351fag=102781
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2
kilder
ndla
httpndlanonbnode107351fag=102781
10262015Turid V Tveiten - Oslashkonomi og administrasjon VG2