Produktutvecklingens MålDel 1 – Ökad differens från konkurrenter

Daniel Maurer – September 2015Software Vendor Management Guidewww.softmanguide.com

En presentation för dig som…• Är VD för ett mjukvarubolag• Ska tillträda som ny VD för ett mjukvarubolag• Jobbar i ledningen för ett mjukvarubolag• Sitter i styrelsen för ett mjukvarubolag• Är ägare av ett mjukvarubolag• Är investerare i ett mjukvarubolag• Vill starta ett mjukvarubolag• Är allmänt intresserad av hur mjukvarubolag drivs och

utvecklas

InnehållSå ökar du avståndet till dina konkurrenterSå framstår du bättre än dina konkurrenter

InledningDu har konkurrenter

InledningDu har konkurrenterDitt uppdrag är att öka avståndet till dom

InledningDu har konkurrenterDitt uppdrag är att öka avståndet till domProduktutvecklingen är en viktig del i detta uppdrag

InledningDu har konkurrenterDitt uppdrag är att öka avståndet till domProduktutvecklingen är en viktig del i detta uppdragVad dina konkurrenter gör och inte gör är viktiga insikter

Skaffa koll3 konkreta tips för konkurrentbevakning

1 – Var selektivVälj ut några – men inte fler än tre huvudaktörerFöljs dessa desto mer noggrantUpprätta en akt för var och en av dessaSamla in data systematiskt – hellre regelbundet och sällan än inte allsLyssna även på det som inte sägs – frånvaro av information är också dataAvrapportera i Ledningsgruppen eller i Produktrådet

2 – Lyssna på dina säljareSäljarna har örat mot marken – utnyttja detSäljare lever i nuet – tänk på det och…… värdera deras information – överskatta inte – underskatta inte

3 – Studera andras offerter och anbudAnvänd offentliga upphandlingarBegär ut kravspecen och anbudenDet spelar ingen roll om du själv varit med eller inte

Alltså…- Var selektiv- Samla in data systematiskt- Lyssna på dina säljare- Studera andras offerter och anbud

- Ha inte för hög ambitionsnivå – ty den bästa konkurrentbevakningen är den som blir av

Öka avståndet3 konkreta tips

1 – Underskatta inte kromlisterEnkla och till synes oansenliga funktioner eller designkomponenterKunder uppskattar snygga detaljer och fiffiga funktionerKromlisten stärker det allmänna intrycket och…… kunden upplever skillnad i jämförelse med dina konkurrenter

2 – Glöm inte underliggande teknikÄven det som inte syns är viktiga skillnader gentemot dina konkurrenterDet kan vara utvecklingsplattform, databas, metodik eller hårdvaraBerätta för kunden VARFÖR det gör skillnad

3 – Berätta för kunden hur dom ska tänkaDu tänker bredare än dina kunder och har en helhetssynKunden fokuserar smalare på funktioner och gränssnittDin uppgift är därför att berätta för kunderna hur dom ska tänka…… på det dom inte annars tänker på

Alltså…- Underskatta inte kromlisterna- Glöm inte underliggande teknik- Berätta för kunderna hur dom ska tänka

Produktutvecklingens Mål – Del 1Tack för uppmärksamheten!

Daniel Maurer – September 2015Software Vendor Management Guidewww.softmanguide.com