Produktutvecklingens MålDel 3 – Ökad försäljning för dina partners

Daniel Maurer – Oktober 2015Software Vendor Management Guidewww.softmanguide.com

En presentation för dig som…• Är VD för ett mjukvarubolag• Ska tillträda som ny VD för ett mjukvarubolag• Jobbar i ledningen för ett mjukvarubolag• Sitter i styrelsen för ett mjukvarubolag• Är ägare av ett mjukvarubolag• Är investerare i ett mjukvarubolag• Vill starta ett mjukvarubolag• Är allmänt intresserad av hur mjukvarubolag drivs och

utvecklas

InnehållSå skapar du fler försäljningsmöjligheter för dina partners

InledningDina partners hjälper dig att sälja

InledningDina partners hjälper dig att säljaDina partners vill jobba med bra produkter och tjänster

InledningDina partners hjälper dig att säljaDina partners vill jobba med bra produkter och tjänsterDina partners ska därför påverka din produktutveckling

Sex olika typer av partners

1 – VAP – Value Added PartnerAnvänder en mjukvara eller tjänst och förädlar denna i leverans till kundFörädlingen kan vara i form av:• Anpassningar• Tillägg eller utökningar• TjänsterPartnern äger kundrelationen, från försäljning till support

2 – Distributör / ÅterförsäljareSäljer programvara till mellanhand eller slutkundFörädlar som regel inte i leverans till kundUndantaget kan vara support

3 – OEM / White Label / Private LabelAnvänder en mjukvara eller tjänst under eget varumärkeKan utöver detta även vara VAP, Distributör eller Återförsäljare

4 – TeknikpartnerAnvänder en mjukvara eller tjänst som en del av sitt erbjudandeDock ej så integrerat som en ISV

5 – MSP – Managed Service ProviderAnvänder en mjukvara eller tjänst som en integrerad del av sitt erbjudandeIntegrerar i sitt tjänsteerbjudande under eget eller ditt varumärke

6 – ISV – Independent Software VendorAnvänder en mjukvara eller tjänst som en integrerad del av sin egen produkt eller sitt tjänsteerbjudande

Påverkan från partners

Kontinuerlig produktutvecklingProduktutveckling skapar merförsäljning för dina partnersAntingen i form av merförsäljning till befintliga kunder……genom ny funktionalitet……eller……skapar nya kunder åt dina partners……genom att produkten växer på höjden eller bredden……och därmed når nya kundgrupper

Inflytande på produktutvecklingenJu mer beroende du är av dina partners……desto större inflytande ska dom haAnvänd ett strukturerat arbetssätt för att ta reda på vad dom tyckerPartners bör ha en röst i produktrådet……åtminstone via PAM – Partner Account Manager

Ut med digTräffa dina partners...…kom ihåg att ställ frågan……och kom ihåg svaret

Alltså…- Lyssna på dina partners- Låt dom påverka produktutvecklingen- Det som får dina partners affärer att växa får så

klart dina affärer att växa

Produktutvecklingens Mål – Del 3Tack för uppmärksamheten!

Daniel Maurer – Oktober 2015Software Vendor Management Guidewww.softmanguide.com