Produktutvecklingens MålSista delen – Ökat aktieägarvärde och fler tillväxtmöjligheter

Daniel Maurer – November 2015Software Vendor Management Guidewww.softmanguide.com

En presentation för dig som…• Är VD för ett mjukvarubolag• Ska tillträda som ny VD för ett mjukvarubolag• Jobbar i ledningen för ett mjukvarubolag• Sitter i styrelsen för ett mjukvarubolag• Är ägare av ett mjukvarubolag• Är investerare i ett mjukvarubolag• Vill starta ett mjukvarubolag• Är allmänt intresserad av hur mjukvarubolag drivs och

utvecklas

InnehållSå kan produktutvecklingen bidra till ett ökat aktieägarvärde och fler tillväxtmöjligheter

InledningProduktutveckling ska skapa ett ökat värde för aktieägarna

InledningProduktutveckling ska skapa ett ökat värde för aktieägarnaProduktutveckling ska skapa en hög kvalitet

InledningProduktutveckling ska skapa ett ökat värde för aktieägarnaProduktutveckling ska skapa en hög kvalitetProduktutveckling ska bidra till tillväxt

Ökat aktieägarvärdeProduktchefens viktiga och centrala roll

Produktchefen ska…Hålla koll på konkurrenter……lyssna på kunder och……lyssna på partnersMen också……ta hänsyn till bolagets strategiska plan……och den önskade positioneringen

Produktchefens måste därför…Vara väl insatt i bolagets positionering……både den nuvarande och den önskade……samt den strategiska och taktiska planen för att nå dit

Ökat aktieägarvärdeHur når man dit?

För det mindre produktbolaget – Best of breedFör det mindre produktbolaget är detta en framkomlig väg……genom att välja ut……ett fåtal specifika egenskaper och……fokusera endast på dessa

För det större produktbolagetFör det större produktbolaget med mer utvecklingsresurser……kan ytterligare egenskaper läggas till……alternativt adderas med bolagsförvärv

Men glöm inte bort ChurnFokusera inte bara på ny funktionalitet eftersom……fokus på kvalitet också höjer värdet av produkten……och därmed också värdet för aktieägarna eftersom……detta förbättrar kundens upplevelse……och därmed minskar churn

Ökat aktieägarvärdeHur ska styrelsen och ledningen agera?

Styrelsens och ledningens ansvarEtt utvecklingsspår ska inriktas på att……stärka den nuvarande marknadspositionen eller……mot den önskade positioneringen

Styrelsens och ledningens ansvarFörhoppningsvis sammanfaller detta strategiska utvecklingsspår med……andra delar av utvecklingsplanen men……både styrelsen och ledningen måste se till……att detta strategiska arbete inte glöms bort

Ökad tillväxtHur når man nya målgrupper och nya marknader?

Utvärdera tillväxtområdenNya marknader kan exempelvis kräva något så enkelt som……flerspråksstödNya marknader kan också kräva mer avancerad……lokalisering på grund av legala krav……sedvänja……marknadsstruktur eller…affärskultur

Utvärdera tillväxtområdenNya marknader kan också kräva……ny funktionalitet eller……en breddning av redan befintliga funktionerHär kan förvärv spela en stor och viktig roll

Glöm inte att koppla ihop strategiernaUtveckling för nya marknader kräver att det finns en koppling……mellan produktstrategin och affärsstrategin

Påverkan från hypeDet som händer i omvärlden är också viktigt att förstå…

Här gäller det att hålla kollOmvärldsfaktorer påverkar naturligtvis din tillväxtstrategi och……det gäller för PM att hålla koll på strömningarna och……hur de påverkar just din produkt eller tjänst

Håll balansenDen stora utmaningen är dock inte att hålla koll utan att……varken överskatta eller……underskatta……det som händer på marknaden

En ständig utvecklingAtt hålla koll och balansen är viktigt oavsett……om det handlar om……Big data, Cloud, SaaS, Streaming, 3D, VR……Social Selling, Devops, Biometrik eller……varför inte IoT

Diskutera och utvärderaEtt sätt att hålla koll och balans är att……ha en årlig workshop……lämpligen i anslutning till strategimötet……så att strategikartan kan uppdaterasDet är alltid bättre att förekomma……än att förekommas

Alltså…- PM måste vara insatt i bolagets strategiska plan- Utvärdera Best-of-breed och/eller förvärv- Glöm inte bort kvalitet och Churn- Utvärdera tillväxtområden löpande- Koppla ihop affärsstrategi och tillväxtstrategi- Håll koll på Hype men håll balansen

Produktutvecklingens Mål – Sista delenTack för uppmärksamheten!

Daniel Maurer – November 2015Software Vendor Management Guidewww.softmanguide.com