proexport c o l o m b i a promoción comercial de las exportaciones no tradicionales marcela...

PROEXPORT C O L O M B I A

Promoción Comercial de las Exportaciones No Tradicionales

Marcela Cárdenas Rojas

Directora de Información Comercial e Informática

Septiembre 17 de 2003


Contenido

• Sobre Proexport

• Los Servicios de Proexport– Información, Orientación Básica y Capacitación– Asesoría técnica– Acompañamiento en la gestión comercial

• Proyecto “BID-FOMIN”

PROEXPORT C O L O M B I A Qué es PROEXPORT?

• Entidad encargada de la promoción no financiera de las exportaciones no tradicionales colombianas.

• Promueve la inserción efectiva de las empresas productoras o comercializadoras de productos no tradicionales o de servicios colombianos en los mercados internacionales.

Somos gestores comerciales

PROEXPORT C O L O M B I A ¿A Qué le Apostamos?

• La INFORMACION oportuna, relevante y de fácil acceso es el recurso más estratégico de un exportador:– Qué compra el mundo?– Cuál es el potencial de exportación de bienes y

servicios a un mercado?– Requisitos exigidos para el ingreso y

comercialización de bienes y servicios? (condiciones de acceso)

– Cómo llegar a los mercados? (DFI)

PROEXPORT C O L O M B I A ¿A Qué le Apostamos?

Las empresas necesitan ACOMPAÑAMIENTO en la gestión comercial:

• Proceso sistemático de ventas• Identificación de compradores adecuados• Manejo de oportunidades de negocio • Cierre de negocios en cada mercado• Construir relaciones de negocios duraderasingresos

.


En Colombia: En el exterior:

MACROSECTORES Y REGIONALES OFICINAS COMERCIALES

Exportadores Compradores

Internacionales

¿Cómo Trabajamos?

Negocios ($$$)


Información Básica y ZEIKY

Proexport On LineInteligencia de

Mercados y Oportunidades

Logística de Transporte y Distribución Física

Internacional

Servicios de Información, Orientación Básica y Capacitación

• Información, Direccionamiento y Asesoría en Comercio Exterior

• Pantallas de Autoconsulta

• Atención Personalizada• Call Center (01 900 3310021)

• Biblioteca Especializada

• Red Nacional (18 ciudades)

• Talleres de comercio exterior

• Alianza con Bancoldex, Mincomercio, entidades regionales






Internacional


www.proexport.com.coOfrece las herramientas necesarias para consultar de manera práctica y directa información de carácter estratégico sobre comercio exterior colombiano y los mercados internacionales

PROEXPORT C O L O M B I A Proexport On-line

MOTOR DE BUSQUEDA

Búsqueda a través de palabras claves sobre todo el contenido y las secciones del portal

El portal ofrece múltiples alternativas para consultar información:


PERSONALIZACION DE CONTENIDOS

El nuevo Proexport Online ofrece secciones y contenidos de acuerdo con su perfil específico, así como la posibilidad de registrarse y establecer sus preferencias de sectores y países para personalizar el contenido.


MENU

El menú se encuentra organizado por tipos de información


•Zeiky

•Inteligencia de Mercados

•Información en Logística de Transporte

•Programa Expopyme

•Programa de Aseguramiento de Calidad

•Planes Exportadores

•Proyectos Especiales de Exportación

•Misiones Comerciales

•Misión de Compradores

•Programa de Productividad y Competitividad

•Servicios de Oficinas

Información acerca de los siguientes servicios:


Socio Economía

Proexport On-line


.

Comercio Exterior

Proexport On-line


•Servicios aéreos desde los principales aeropuertos colombianos, frecuencias, clase de equipos, conexiones y/o escala hasta el aeropuerto de destino

Proexport On-line


MINISITES ESPECIALIZADOS

A través de estos minisites se puede consultar directamente información específica de:

Expopyme Intelexport

ZEIKY Logística




Mercados y Potencialidad


Internacional


www.intelexport.com.co• Información ACTUALIZADA

sobre oportunidades de mercado para los productos colombianos

• Permite identificar posibles destinos de exportación y nichos de mercado

• Comportamiento y tendencias del mercado internacional

EXPORTAREXPORTARCON INTELIGENCIACON INTELIGENCIA





Logística de Transporte y DFI


www.intelexport.com.co• Información macroeconómica y de comercio exterior de 33 países

• Exportaciones colombianas de los 3 últimos años y último periodo disponible del año en curso, por sectores, países y productos a máxima desagregación.

• Más de 7.000 productos potenciales en 33 países.

• Importaciones de 33 países por producto y principales países proveedores.

• Perfiles de mercado por producto

• Enlace a Estudios de Mercado e información de interés en TPO’s (JETRO 153 Estudios, CBI , U.S. Department of Commerce)

• 40 Guías de Cómo Exportar a los diferentes mercados.

• Rutas y frecuencias de transporte marítimo para todos los países.


Información Secundaria

Cuantitativa

•Prospectiva Servicios CA

•Estudios de mercados subsectores Proyecto BID

Información Secundaria

Cualitativa

Información Primaria

1er. Nivel

Estudios a la medida

• Estudios de Condiciones de Acceso.

• Futuro desarrollo de otros estudios a la medida

2do. Nivel

3er. Nivel

4to. Nivel

Inteligencia de Mercados y Potencialidad

•Prospectiva Ecuador





Logística de Transporte y DFI


Sistema de Condiciones de Acceso

• Herramienta única en el mundo• Asesoría personalizada de requisitos y gravámenes por producto o

mercados de interés; estudios a la medida• Gravamen arancelario que paga el producto colombiano en 101

países y el arancel que paga el producto originario de otros países con los cuales el país de destino tiene algún tipo de preferencia arancelaria, incluyendo el arancel general.

• Normas de origen para 37 acuerdos comerciales• Normas técnicas, sanitarias, fitosanitarias y otras normas para los

países de ALADI, EE.UU. y la UE






Internacional


• Información y asesoría sobre servicios de transporte internacional: Frecuencias, tiempos de tránsito, tarifas, directorios de empresas involucradas en la DFI, eventos.

• Normas , servicios y costos referenciales en los diferentes eslabones de la cadena de DFI

• Convenios con empresas de transporte para el mejoramiento de los costos de envíos de muestras MSVC.

Logística Online


Servicios de apoyo básico y asesoría técnica


Programa de Aseguramiento de la Calidad. • Implementación y certificación de estándares

internacionales en gestión de calidad, ambiental, seguridad, salud ocupacional y certificación en normas técnicas.

• Cofinanciación para el proceso de capacitación, implementación, preauditoría y certificación de calidad.

• Programa ejecutado con ayuda de entidades técnicas, las cuales prestan la asesoría a las empresas.

• Especialmente utilizado por empresas que están en la etapa de preparación de oferta

Servicios de Apoyo Básico y asesoría técnica


Programa Nacional de Productividad y Competitividad

• Le permite a las empresas adaptarse a las nuevas condiciones del mercado, innovar sus productos y desarrollarse tecnológicamente.

• El PNPC suministra cofinanciación a aquellos proyectos que tengan un alto impacto en mejorar su productividad. (70% del valor del proyecto para las Pymes, y hasta el 50% para las Grandes Empresas)

Servicios de Apoyo Básico y asesoría técnica


Servicios de Acompañamiento en la Gestión Comercial


Plan Exportador Eventos Sectoriales y Agendas

• Plan Exportador: Documento estratégico a la medida de la empresa contiene diseño de estrategias y plan de acción, acompañamiento y seguimiento.

• Proyecto Especial: Reunir varias empresas para llevar a cabo una estrategia común en un mercado objetivo, logrando sinergia y economías de escala.

Misiones

Comerciales

Misiones de Estudio

Servicios de Acompañamiento en la gestión comercial



Eventos Sectoriales:– Show Rooms– Desfiles– Degustaciones

Agendas comerciales:– Consecución de citas con clientes potenciales, concertadas

por PROEXPORT a través de sus oficinas comercialesRuedas de Negocios:

Misiones

Comerciales

Misiones de Estudio




Misiones

Comerciales

• Misión de Compradores: Convocatoria a Colombia de compradores internacionales para establecer relaciones comerciales que terminen en venta de productos colombianos

Misiones de Estudio




Misiones

Comerciales

• Misión de Vendedores: Desplazamiento de empresarios colombianos a su mercado objetivo para explorar el mercado, identificar clientes, consolidar negocios, hacer seguimiento a distribuidores, lanzar nuevos productos o participar en ferias o eventos específicos

Misiones de Estudio




Misiones de Estudio

Misiones

Comerciales

• Misión de Estudio: Desplazamiento de un grupo de

empresarios a algún mercado objetivo con el

propósito de realizar una visita de campo y tener

información de primera mano.



EXPOPYME

Programa de asesoría y apoyo integral a las pequeñas y medianas empresas.



PROEXPORTC O L O M B I A

CONVENIO ATN/MT-7253-CO PROGRAMA DE CONVENIO ATN/MT-7253-CO PROGRAMA DE INFORMACIÓN AL EXPORTADOR POR INFORMACIÓN AL EXPORTADOR POR

INTERNETINTERNET

““PROYECTO BID-FOMIN”PROYECTO BID-FOMIN”


PROYECTO BID FOMIN

ADECUACION DEL SISTEMAINTELEXPORT

CONSOLIDACION DEL SISTEMA

DIVULGACION DEL SISTEMA ENTREEXPORTADORES

DISEMINACION INTERNACIONAL DEL SISTEMA

INFORMACION MERCADOS INTERNACIONALES

NECESIDADES DE LOS EXPORTADORES

II

I

III

IV

12 %

58 %

9 %

6 %

15 % de los recursos están destinados para administración e imprevistos


PROEXPORTC O L O M B I ACOMPONENTE 2: CONSOLIDACION DEL SISTEMA

Desarrollo de Investigaciones Sectoriales con recursos del BID- FOMIN y PROEXPORT

Información SECTORIAL sobre los principales mercados del ALCA y EUROPA para Colombia:

Composición y Características del MercadoAnálisis de la Competencia.Canales de Distribución y ComercializaciónAcceso al Mercado Comportamiento de las Importaciones Características de los productos

IDENTIFICAR OPORTUNIDADES EN MERCADOS INTERNACIONALES PARA EL EXPORTADOR COLOMBIANO.



ECUADOR

PERU

BOLIVIA

CHILE

ALCA

EUROPA

TRINIDAD Y TOBAGO

CANADA

ESTADOS UNIDOS

MEXICO

HONDURAS

GUATEMALA

EL SALVADORNICARAGUA

COSTA RICAPANAMA

VENEZUELA

BRASIL

PARAGUAY URUGUAY

ARGENTINAREINO UNIDO

FRANCIA

ESPAÑA

ALEMANIAITALIA



JJ J

S

RECOLECCION INFORMACION PRIMARIA EN EL MERCADO-ACTORES ESTRATEGICOS

INFORMACIONSECUNDARIA

ENCOLOMBIA

INFORMACION SECUNDARIA EN

MERCADO INTERNACIONAL

GENERACIONV.AGREGADO



•Ropa formal•Ropa casual•Maquinaria industrial•Productos farmacéuticos•Material quirúrgico•Insumos para la Construcción•Muebles para oficina•Autopartes•Plásticos (materias primas) –Envases:•Juguetes, juegos y artículos para recreo o deporte

•Aceites y grasas•Manufacturas de Cuero•Productos de cerámica, arcilla y piedra•Productos de confitería•Productos químicos orgánicos•Extractos pigmentos y pinturas•Carne•Metalmecánica•Productos de Delikatessen

BIENES

•Software•Servicios de consultoría diferentes a ingeniería Ingeniería vial

SERVICIOS


PROEXPORTC O L O M B I ACOMPONENTE 3: DIVULGACION DEL SISTEMA

Cali

Medellín

Barranquilla

Bucaramanga

Pereira

Cartagena

Villavicencio

Popayán

Valledupar

Tunja

Ibagué

Pasto

Manizales

Armenia

Neiva

Bogotá

Santa Marta

Hacia donde evolucionará el Zeiky Regional?

•Atención a Necesidades sectoriales-regionales•Centro Estratégico de Información

•Información cuantitativa•Información cualitativa•Talleres sectoriales-regionales

•Talento humano-tecnología y procesos bajo un solo concepto de calidad.

Los Zeikys componen la Red de Información de Comercio Exterior:•Servicios de Información• Estrategia ATPDEA• Identifica necesidades


PROEXPORTC O L O M B I ACOMPONENTE 4: DISEMINACION INTERNACIONAL

PROYECTO MODELO PARA REPLICACION EN OTROS ESCENARIOS LATINOAMERICANOS

Cali

Medellín

Barranquilla

Bucaramanga

Pereira

Cartagena

Villavicencio

Popayán

Valledupar

Tunja

Ibagué

Pasto

Manizales

Armenia

Neiva

Bogotá

Santa Marta

• Participación en eventos L.América - durante el desarrollo•Divulgación de resultados - Imagen Proexport y BID-Fomin

•Presentaciones en escenarios internacionales- finalizado el desarrollo


PROEXPORT: Abriendo puertas, Cerrando negocios

www.proexport.com.co

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