prof. mauricio tanabe. msc prof. mauricio tanabe, msc. negociações trabalhistas
TRANSCRIPT
![Page 1: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/1.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
Prof. Mauricio Tanabe, MSc.
Negociações Trabalhistas
![Page 2: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/2.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
Negociações Trabalhistas
Segunda Aula
![Page 3: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/3.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
Plano do Curso
• Segunda Aula
– Organização Sindical no Brasil
– Acordo e Convenção coletiva de trabalho
– As etapas da negociação coletiva de trabalho e a MNC
![Page 4: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/4.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
Plano do Curso
• Segunda Aula
– Preparação, Criação de Valor, Distribuição de Valor e Fechamento.
– Encerramento
![Page 5: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/5.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
Organização do Trabalho no Brasil
Organização Sindical no Brasil
![Page 6: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/6.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
• Confrarias: aglutinação de profissionais.• CF 1891: direito de associação• Vargas 1930: criação dos sindicatos com
intervenção do Estado• CF 1934: pluralidade sindical “fictícia”
Organização Sindical no Brasil
![Page 7: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/7.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
• CF 1937: unicidade sindical e reconhecimento legal pelo Estado
• CF 1946: imposto sindical
• CF 1988: manutenção da estrutura sindical e legalidade a negociação sindical.
Organização Sindical no Brasil
![Page 8: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/8.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
• Liberdade sindical.
– Liberdade de associação
– Liberdade de organização
– Liberdade de administração
– Liberdade de filiação e desfiliação
Organização Sindical no Brasil
![Page 9: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/9.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
• Autonomia privada coletiva
– Delegação de elaborar normas jurídicas reconhecidas pelo Estado.
– Autonomia privada coletiva e os princípios do Direito do Trabalho
– Limitações
Organização Sindical no Brasil
![Page 10: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/10.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
Negociações Trabalhistas
Acordo e Convenção Coletiva de Trabalho
![Page 11: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/11.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
• Autocomposição: as Partes chegam à composição sem intervenção de terceiros.
• CF 1988: Reconhecimento constitucional revestindo-se de legalidade a negociação coletiva
• 1997: Aumento de 30% de acordos coletivos• 2003: Aumento de 97% de convenções
coletivas
Acordo e Convenção Coletiva de Trabalho
![Page 12: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/12.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
Top 10 Estados
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
CE BA ES PE RJ RS SC PR MG SP
Estados
Tota
l de
acor
dos
1997
1998
1999
2000
Acordo e Convenção Coletiva de Trabalho
Nao ha dados dos estados de AM, AP, DF, MA, MS, PB, PR, RO, RR, TO.Fonte: Ministerio do Trabalho
![Page 13: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/13.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
• Reconhecimento Internacional pela OIT das autocomposição para solução de conflitos coletivos
• Criação de normas exequiveis e reconhecidas pelo Estado
• Normas mais específicas: realidade do segmento
Acordo e Convenção Coletiva de Trabalho
![Page 14: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/14.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
• Flexibilidade: variações no cenários econômico
• Processo simplificado de elaboração de normas
• Resultado da negociação coletiva– Contrato coletivo– Convenção coletiva– Acordo coletivo
Acordo e Convenção Coletiva de Trabalho
![Page 15: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/15.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
• XIX: consolidação de regimes democráticos pós revolução industrial
• CF 1988 reconhecimento do instrumento e da negociação coletiva
• Natureza Jurídica - contrato x instrumento normativo e a teoria mista
Acordo e Convenção Coletiva de Trabalho
![Page 16: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/16.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
• Conceito: Acordo de caráter normativo reconhecido pelo Estado
• Legitimidade das Partes celebrantes: empresas, sindicatos, federações e confederações
• Centrais Sindicais: Facilitador
Acordo e Convenção Coletiva de Trabalho
![Page 17: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/17.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
Acordo e Convenção Coletiva de Trabalho
• Acordo Coletivo de Trabalho
– Celebrado entre entidade sindical profissional com uma ou mais empresas
– Efeitos apenas sobre os signatários do Acordo Coletivo
– Princípio da regra mais específica– Teoria do conglobamento
![Page 18: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/18.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
Acordo e Convenção Coletiva de Trabalho
• Acordo Coletivo de Trabalho
– Acordos de Banco de Horas– Plano de Demissão Voluntária– Plano de Participação nos Lucros e
Resultados– Benefícios diferenciados
![Page 19: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/19.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
Acordo e Convenção Coletiva de Trabalho
• Convenção Coletiva de Trabalho
– Celebrado entre entidade sindical profissional entidade sindical patronal
– Efeitos para toda categoria representada pelos sindicatos
– Regras mais genéricas com intuito de evitar conflito com Acordos Coletivos de Trabalho
![Page 20: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/20.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
Acordo e Convenção Coletiva de Trabalho
• Convenção Coletiva de Trabalho
– Benefícios genéricos
– Em geral cláusulas econômicas (data-base) atreladas a índice de inflação INPC
– Tendências de ser menos flexível
![Page 21: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/21.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
Acordo e Convenção Coletiva de Trabalho
• Garantias contratuais
– Ação de cumprimento perante a Justiça do Trabalho
– Divergências por Dissídio Coletivo de Trabalho perante os Tribunais Regionais de Trabalho
– Relevância econômico-social: Tribunal Superior do Trabalho
![Page 22: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/22.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
Dissídio x Data Base
• Dissídio: nome da ação judicial trabalhista proposta junto ao TRT para definir o reajuste de uma categoria
• Data-base: a data de reajuste salarial anual que de deve ser negociado pelo sindicato
Em caso de não ser acordado o percentual de reajuste, as Partes pode ajuizar o dissídio coletivo.
![Page 23: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/23.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
Negociações Trabalhistas
As etapas da negociação coletiva de
trabalho e a MNC
![Page 24: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/24.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
Etapas da Negociação
![Page 25: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/25.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
![Page 26: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/26.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
![Page 27: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/27.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
As etapas da negociação coletiva de trabalho e a MNC
• Sujeitos da Negociação
–Empresas
–Trabalhadores
–Facilitador
–Preparador
![Page 28: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/28.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
As etapas da negociação coletiva de trabalho e a MNC
• Etapas de negociação
–Composição da bancada
–Avaliação de perfil
–Lider
–ZOPA e BATNA
![Page 29: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/29.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
As etapas da negociação coletiva de trabalho e a MNC
• Formas de pressão
– Greve
– Mídia
– Política
– Econômica
– Dissídio Coletivo
![Page 30: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/30.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
Acordo e Convenção Coletiva de Trabalho
Preparação, Criação de Valor, Distribuição de Valor e
Fechamento
![Page 31: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/31.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
Preparação• Contexto• Interesses• Opções• Poder • Cognição• Relacionamento• Conformidade• Critérios• Tempo
![Page 32: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/32.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
Preparação
• Contexto
– Cenário político e econômico– Segmento em que está inserido– Projeção econômica– Stress e ansiedade dos Interlocutores– Equiparação com outros segmentos– Desenhar ZOPA
![Page 33: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/33.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
Preparação
• Interesses
– Entender Macro Interesse– Interesse do Sindicato– Interesse da Empresa– Limites do Interesse das Partes– Tendências/Jurisprudência
![Page 34: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/34.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
Preparação• Opções
– Brainstorming– Possíveis Respostas da Empresa/Sindicato– Respostas Pessoais– BATNA– Plano B, C, D, etc.– Foco nos Interesses não em Posições– Riscos
![Page 35: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/35.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
Preparação
• Poder
– Conhecer e entender o Poder de decisão do interlocutor
– Limitação da decisão
– Estratégia de Alçadas (Neg. Coletiva)
![Page 36: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/36.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
Preparação
• Cognição
– Condições/resultados – “Se” com Pragmatismo– Relacionar elementos cognitivos
empresa/indivíduo– Condicionar a etapas/metas
![Page 37: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/37.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
Preparação• Relacionamento
– Entender o dilema profissional/pessoal– Negociação contínua– Parte de uma processo – Perfil do negociador– Impressões futuras
![Page 38: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/38.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
Preparação
• Conformidade
– Ética profissional– Moral– Políticas Internas– Leis e normas– Conceito de Legitimidade
![Page 39: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/39.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
Preparação
• Critérios
– Precedentes– Aplicação geral– Tendências/Jurisprudência– Direito Adquirido
![Page 40: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/40.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
Preparação
• Tempo
– Importância do fator tempo– Para a Empresa– Para o Sindicato– Vantagens e Desvantagens
![Page 41: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/41.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
Criação de Valor
• Exploração dos elementos MNC – Interesses– Opções– Poder – Cognição– Relacionamento
• Desenhar elementos novos para a negociação• Valorizar o que é importante para a parte
adversa.
![Page 42: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/42.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
Distribuição de valor• Exploração dos elementos MNC
– Cognição– Relacionamento– Concessões– Padrões
• Condicionar os elementos da etapa criação de valor
• Limites de concessões das partes• Vantagens de utilizar ou alterar padrões
![Page 43: Prof. Mauricio Tanabe. MSc Prof. Mauricio Tanabe, MSc. Negociações Trabalhistas](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062411/570638591a28abb8238fce6f/html5/thumbnails/43.jpg)
Prof. Mauricio Tanabe. MSc
Fechamento• Exploração dos elementos MNC
– Cognição– Relacionamento– Conformidade– Padrões– Tempo
• Formalização das condições acordadas e registro na SRTE
• Fechamento amigável• Fator tempo prós x contra