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Profa. Elisete santos da Silva Zagheni, Dra.
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O empreendedor é aquele que percebe uma oportunidade e cria meios (nova empresa,
área de negócio, etc.) para persegui-la.
O processo empreendedor envolve todas as funções, ações, e atividades associadas com a
percepção de oportunidades e a criação de meios para persegui-las.
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“O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente através da introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização, ou pela exploração de novos recursos e materiais” Joseph Schumpeter (1949)
“É aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e tem uma visão futura da organização” José Dornelas (2001)
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Em qualquer definição de empreendedorismo encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos referentes ao empreendedor:
◦ Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz;
◦ Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa transformando o ambiente social e econômico onde vive;
◦ Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar;
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Alta
Inventor Empreendedor
A grandemaioria
Gerente,Administrador
Criatividade eInovação
Baixa
Alta
Habilidades gerenciais e know-how em business
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Empreendedores de sucesso
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*Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prática. Rio de Janeiro: Campus, 2007.
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Nato Que aprende (inesperado) Serial Corporativo Social Necessidade Herdeiro (sucessão familiar) “Normal” (planejado)
*Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prática. Rio de Janeiro: Campus, 2007.
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Mito 1: Empreendedores são natos, nascem para o sucesso
◦ Realidade: Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nível de
inteligência, empreendedores de sucesso acumulam relevantes habilidades, experiências e contatos com o passar dos anos.
A capacidade de ter visão e perseguir oportunidades aprimora-se com o tempo.
Mito 2: Empreendedores são “jogadores” que assumem riscos altíssimos
◦ Realidade: tomam riscos calculados evitam riscos desnecessários compartilham o risco com outros dividem o risco em “partes menores”
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Mito 3: Os empreendedores são “lobos solitários” e não conseguem trabalhar em equipe
◦ Realidade: São ótimos líderes Criam times Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho
com colegas, parceiros, clientes, fornecedores e muitos outros
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Experiência anterior no ramo: VERDADE
Ideia desenvolvida na garagem: MITO◦ criatividade não é tudo
Relacionamento/networking: VERDADE
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Sorte: MITO
Planejamento: VERDADE◦ intuição x planejamento
Risco calculado: VERDADE
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Ganhar dinheiro: MITO
Trabalhar menos: MITO
Usar os próprios recursos: VERDADE
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Família empreendedora: VERDADE
Empreendedor nato: MITO
Ter sócios não é bom: MITO◦ sócios são essenciais e complementam
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Realização de seus sonhos
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Recursos vêm por último Gerenciar o fluxo de caixa Atenção ao ciclo de vendas Foco x Diversificação Empreendedores não ganham escala Agilidade x Controle Ansiedade por resultados Entendimento do processo empreendedor
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PROCESSO EMPREENDEDOR
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Gerenciar o negócioestilo de gestãofatores críticos de sucessoidentificar problemas atuais e potenciaisimplementar um sistema de controleprofissionalizar a gestãoentrar em novos mercados
Identificar eavaliar a oportunidadecriação e abrangência da oportunidadevalores percebidos e reais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidadeoportunidade versus habilidades e metas pessoaissituação dos competidores
Determinar e Captaros recursosnecessáriosrecursos pessoaisrecursos de amigos e parentesangelscapitalistas de riscobancosgovernoincubadoras
Desenvolver o Plano de Negócios1. Sumário Executivo2. O Conceito do Negócio3. Equipe de Gestão4. Mercado e Competidores5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operação7. Análise Estratégica8. Plano FinanceiroAnexos
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inovação evento inicial implementação crescimento
AmbienteoportunidadecriatividadeModelos (pessoas) de sucesso
Ambientecompetiçãorecursosincubadoraspolíticas públicas
Ambientecompetidoresclientesfornecedoresinvestidoresbancosadvogadosrecursospolíticas públicas
Fatores Pessoaisrealização pessoalassumir riscosvalores pessoaiseducação experiência
Fatores Pessoaisassumir riscosinsatisfação com o trabalhoser demitidoeducaçãoidade
Fatores Sociológicosnetworkingequipes influência dos paisfamíliaModelos (pessoas) de sucesso
Fatores Pessoaisempreendedorlídergerentevisão
Fatores Organizacionaisequipeestratégiaestruturaculturaprodutos
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PESSOASPESSOAS OPORTUNIDADEOPORTUNIDADE
RECURSOSRECURSOS
Sociedade
Governo
Cultura
Economia
Legislação
Negócios
Tecnologia
Educação
Bancos
Angels
Capital de risco
Infra-estrutura
© Copyright Babson College, 2001
Mercado de capitais
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Recursos
Equipe
Oportunidade
Criatividade
Liderança
Comunicação
Ambiguidad
e
Ince
rteza
Forç
as
exte
rnas
Mercado
de capitais
“Fits and Gaps”
business plan
© Jeffry Timmons and Steven Spinelli, Babson College
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O empreendedor líder
O time gerencial
Experiência e know-how
Habilidades gerenciais e competências
Objetivos pessoais e valores
Atitudes e filosofia
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Busca, formatação, criação A janela: tempo Requisitos de implementação Análise e avaliação Retorno econômico Recompensa X Risco Perspectiva de retorno
Empreendedores potenciais que não sabem identificar o mercado alvo
não estão preparados para implementar seus projetos empresariais.
Eles apenas tiveram uma idéia, mas não identificaram uma necessidade de mercado!
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Sempre haverá um momento em que a porta se abrirá e
deixará o futuro
entrar! (Graham Greene)
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• Oportunidades alternativas de carreira
• Experiência (trabalho, hobby, interesses…)
• Modelos de referência (família, amigos, empreendedores de sucesso)
• Educação
• Redes sociais de relacionamento (network)
• Necessidades financeiras pessoais
• Economia local, regional e nacional
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• Motivação para fazer acontecer
• Auto-controle e auto-confiança
• Tolerância à ambiguidade
• Aceitar riscos
• Atenção às oportunidades
• Determinação
• Paixão
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Experiência prévia no ramo 43%Aperfeiçoamento de negócio atual 15%Identif. de oport. de negócios /nec. mercado 11%Busca sistemática 7%Brainstorming ou hobby 5%
Fonte: Inc. magazine
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Experiência prévia no ramo 90%
Fonte: Inc. magazine
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Em empreendedorismo sorte é o encontro da preparação com a oportunidade!
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Gerenciar o crescimento da equipe
Business Plan e estratégia corporativa
$$
Infra-estrutura
Recursos profissionais externos
Minimizar e controlar Vs. Maximizar e lucrar
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• Insatisfação com o trabalho
• Desemprego/perda do trabalho
• Crise na carreira
• Oportunidade bate à porta!
• Escolha deliberada da carreira a seguir
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• Trabalhe em um setot que você goste
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• Seja paciente: aguarde a oportunidade certa bater à porta
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• Ganhe experiência relevante no ramo
• Construa seus contatos profissionais (network)
• Saiba onde detectar oportunidades
• Leia tudo e de tudo, Converse com todos
• Boas oportunidades são difíceis de encontrar, seja paciente!
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A jornada empreendedora passa poruma estrada longa, cheia de imprevistos, e aparentemente sem fim. Mas a recompensa é gratificante e trazsentido ao esforço empreendido. Afinal:
“A vida é uma oportunidade de ousar”...
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