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Professor Ms. Francisco Kieling Lumertz
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Professor Ms.
Francisco Kieling Lumertz
• DIRETOR - Selcon Consultores Associados• PALESTRANTE - há mais de 25 anos• CONSULTOR - nas áreas de Empreendedorismo, negociação, liderança,
desenvolvimento de equipes e negócios.• EXECUTIVO - na área de educação, tecnologia e agronegócios, sendo diretor de
Educação Continuada da PUCRS, de tecnologia na Federasul e Administrativo-Financeiro no Ceitec
• CONSELHEIRO – Sogipa, Senges e Softsul• PROFESSOR - já ministrou aulas nas principais universidades do Estado do
Rio Grande do Sul e Santa Catarina, atua em 15 instituições de ensino orienta
20 artigos de conclusão por semestre.
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Selcon Consultores Associados
www.selcon-rh.com.br
Francisco Lumertz (51) – 981793808
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Gratidão Foco Abundância
1 2 3
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Quem
sou eu?
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Quem
sou eu?
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O QUE TODO MUNDO QUER?
CRESCER. COMO?
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“ O que afeta a todos, pode ser melhor resolvido por todos ”.
FAMÍLIA
TIME
EQUIPE
GRUPO
BANDO
COLETIVOS
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O QUE TODO MUNDO QUER?
CRESCER. COMO?
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1. O que devo continuar a fazer que está dando certo? Eficácia
2. O que devo parar de fazer que não traz resultado? Eficiência
3. O que devo começar a fazer para trzer mais rápido o resultado? EXCELÊNCIA!
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10 Características
DAS PESSOAS
EMPOWERENDEDORAS
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Busca de Oportunidades e Iniciativa
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Persistência
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Comprometimento
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Exigência de Qualidade e Eficiência
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Correr Riscos Calculados
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Estabelecimento de Metas
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Busca de Informações
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Planejamento e Monitoramento Sistemático
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Persuasão e Rede de Contatos
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Independência e Autoconfiança
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LIVROS PARA CONSULTA
EMPREENDEDORISMO
REFERÊNCIA
ESTRATÉGIA
$$$$$$
PROCESSO COMPORTAMENTO
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Meta A gente BUSCA
Caminho A gente ACHA
Desafio A gente ENFRENTA
Vida A gente INVENTA
Saudade A gente MATA
E Sonho...
A gente REALIZA!
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Qual o diferencial dos
O que fazem? O que não fazem?
Comprometimento
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Heróis
apagando
incêndio
Pouco
tempo livre
Muitos
problemas
Pouco
progresso
Planos são
cumpridos
Tempo para
pensar
Poucos
problemas
Melhoria
contínua
Círculo Vicioso Círculo Virtuoso
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Focar nas necessidades dos clientes, sem desperdiçar tempo e dinheiro tentando adivinhar o
que eles precisam, captando os insights que os fazem optarem por seus produtos ou serviços.
Persuadir e convencer os clientes que as suas soluções eliminam os problemas deles e ainda
tragam benefícios além da resolução.
Utilizar técnicas para engajar a parte do cérebro responsável pelo poder decisório,
entregando a mensagem certa de forma rápida e efetiva, garantindo o fechamento do negócio.
VENDA DE IMPACTO - 3 R´s
RECONHECE REPETE REVERTE
CAPTURE – CONVENÇA – FECHE
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Eu no Contexto
ValoresAções de
Compromisso
Eu como contexto
Desfusão Aceitação
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BLOQUER INSATISFAÇÕES
TEORIA 4X4 “off-road”
É natural ter insatisfações,
mas não pode ser normal.
Reclamar do que me falta.
Reclamar do relacionamento.
Reclamar do que não consigo.
Reclamar da Gestão e da Cultura.
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ESTIMULAR A SATISFAÇÃO
TEORIA 4X4 “off-road”
Pense num Sonho.
Quanto custa este sonho?
Em quanto tempo quer realizar?
Qual estratégia? Quanto Vender?
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SÍNDROME DO POSTO IPIRANGA
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CRISE
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A cabeça do profissional de sucesso
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A MELHORA
Mudar traz dor.
O Bater e assoprar não funciona.
Há uma supervalorização do humanismo.
O foco significa poder.
A expectativa molda a realidade.
A densidade de atenção molda a identidade.
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“ O que afeta a todos, pode ser melhor resolvido por todos ”.
FAMÍLIA TIME EQUIPE GRUPO BANDO
COLETIVOS
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INTELIGÊNCIA COLETIVA
A inteligência coletiva representa a possibilidade de uma sociedade
humana mundialmente conectada em rede, e, fundada no
“reconhecimento e enriquecimento mútuo das pessoas”.
CooperaçãoInclusão
Competiçãocontrole
ACEITAÇÃO