profilo aziendale 2012
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PROFILO AZIENDALE 2012TRANSCRIPT
Profilo Aziendale
ALESSANDRO ITALIA SRL www.alessandroitalia.eu
UN CONCETTO DI SUCCESSO A 360°°°° CON ALESSANDRO
1. PRODOTTI DI PUNTA
Innovazione, tradizine, tecnologia E UNA
QUALITA‘ GARANTITA invariata negli anni
2. POLITICHE di MARKETING
Strumenti strategici di supporto alla vendita
Strategia di un successo globalizzato
3. FORMAZIONEMassimo supporto nella
formazione e nell‘ assistenza alla Clientela .
L’ ESPERTO MONDIALE NR. 1 IN UNGHIE E MANI
INNOVAZIONE
• Continua ricerca innovativa
• Tecnologie avanguardistiche
• Design unico
• Formule esclusive
PROFESSIONALE
• DA professionisti, PER professionisti
• Servizio „chiavi in mano“
Nella cura di MANI E UNGHIE
• Qualita‘ eccellente
TRENDY
• Sempre alla „moda“
• Ispirato ai maggiori GURU del
•Fashion mondiale
• Alta attrattiva emozionale
ISPIRAZIONE
• Immagine emozionale
•Strategie di marketing
• Programma educativo
Per trasferire KNOW HOW
INNOVAZIONELa lampada del futuro!
TRENDYRinnovati con le novita‘ alessandro!
PROFESSIONALEAmbienti esclusivi per un Servizio Esclusivo
LA VIA DEL SUCCESSO
• Nel 1979 Silvia Troska scopre un nuovo mondo: il gel per ricostruzione unghie � un fenomeno del tutto sconosciuto in Europa!
• Apre il primo nail studio in Germania – diventando la pioniera del Nail design .
• Nel 1989 Silvia Troska fonda la sua Azienda
Dai Professionisti, Per Professionisti , Silvia Troska, Fondatrice di alessandro International
• Nel 1989 Silvia Troska fonda la sua Azienda
• Il primo successo e’ la creazione del gel monofasico privo di acidi che rappresenta una ventata di INNOVAZIONE nel mondo della ricostruzione unghie.
• La conferma arriva poi dalla stampa che si occupa di Profumeria selettiva, che consacra il Marchio come Leader del settore attribuendogli diversi beauty awards.
• Silvia Troska differenzia le linee produttive (Professionale& Retail) con prodotti pensati per tutto quanto riguarda le unghie, le mani, le gambe e i piedi: un total SPA Service
1990
Launch of acid free, light-curing gels launch of the
first light-curing device
1993
Elected as
entrepeneur of the year
1998
Nail Spa becomes the
new comprehensive nail care system
2005
Launch of Men
Handcare
2009
Launch Great Lashes/ Lipsticks
& Lip glosses with integrated light
and mirror
2007Launch of Pedix, a
complete foot care range
2003
Prix de Beaute
for hand Care range Hands!UP
2002
HISTORIC HIGHLIGHTS
1989
The foundation
of alessandro International
1997
Beauty Award for Nail Design 2008
Launch Source, organic
handcare/ High
Speed
2006
Patented 4in1 Manicure Stick
2000
Launch Hands!Up hand
care1992
Launch hand care line
2004
Launch Uomo, hand care line
for men
1999
Beauty Award for Nail Design
2011
Launch Lac Sensation & Pure
UV Master Gel
10 Anni di successi nel mondo Professionale per poi approdare alla Profumeria Selettiva
• Il passaparola della Clientela che non frequenta i nail studios e che e‘ sempre alla ricerca di prodotti curativi per le unghie naturali e le mani
• Il marchio diventa RETAIL con linee dedicate
STORIOGRAFIA DELLO SVILUPPO dei CANALI DI VENDITA
• La Grande Distribuzione bussa alla porta! La Germania fa da apripista e ora in Italia siamo presenti in SEPHORA & MARIONNAUD e in realta‘ locali di nicchia come MAZZOLARI a Milano.
Conclusione:
Sine qua non: essere presenti nei centri estetici
Cross Selling in entrambi i settori: Professionale& Retail
• I trattamenti annuali con i nostri prodotti : 1,5 milioni di unita‘ per un fatturato di 85 milioni di Euro all‘anno!
• Presenza del Marchio nelle Profumerie Selettive e Rivenditori di nicchia del settore UNGHIE e TRATTAMENTI mani&piedi , smalti, lip gloss&rossetti per un fatturato di 35 milioni di Euro annuali!� ALESSANDRO e‘ l‘ unico Marchio Professionale presente in entrambi i canali di distribuzione
• Lampade UV digitali ed attrezzature all‘ avanguardia con un design con patent esclusivo alessandro.
ALESSANDRO OGGI
• Lampade UV digitali ed attrezzature all‘ avanguardia con un design con patent esclusivo alessandro.
• Produzione di gel ricostruttori testati dermatologicamente e a qualita‘ costante ai piu‘ alti standard del mercato
• Fornitura ai Nail Center Europei vincitori di Premi prestigiosi per il NAIL DESIGN d’ avanguardia
• Il Brand Professionale Mondiale piu’ premiato in Europa per le sue CREME MANI
• 20 Anni di successi e di Leadership incontrastata
DISTRIBUTORI & PARTNERS INoltre 50 Nazioni
GERMANYCYPRUSMALTAGREECETURKEYCRIOATIABOSNIAITALYROMANIASLOVENIAESTONIAPOLANDUKRAINERUSSIAKAZAKHSTAN
HUNGARYCZECHREPUBLICTURKMENISTANLATVIALITHUANIAFINLANDDENMARKNORWAYICELANDFRANCESWITZERLAND
PORTUGAL UNITED KINGDOMBELGIUMNETHERLANDSSAUDI ARABIAISRAELEGYPTUAEKUWAIT BAHRAINIRANKATARLEBANON
OMANINDONESIAKOREAHONGKONGINDIATHAILANDAUSTRALIACANADABRAZILUSAIVORYCOASTSPAINITALY
alessandro focalizza la sua attivita‘ in due missio ns
Sine qua non: ProfessionaleEssere il marchio di riferimento per le mani, unghie&piedi con linee curative e per le tecniche di ricostruzione in gel.
MISSION AZIENALE
RetailDiventare il leader globale per i curativi unghie, mani&gambe&piedi nella distribuzione selettiva (profumerie;catene;retailer)con un immagine riconosciuta e riconoscibile per associazione.
Il viso puo‘ apparire giovanile – ma le mani e i piedi rivelano l‘eta‘ e la mancanza di cura.
Cura mani & piedi come fai con il tuo viso e
IL MESSAGGIO del BRAND- E‘ la nostra ragione d‘ essere !
Cura mani & piedi come fai con il tuo viso e avrai scoperto l‘ elisir della giovinezza a lungo termine
Soluzione:alessandro ti offre ogni soluzione per le tue MANI, le tue UNGHIE, le tue GAMBE e i tuoi PIEDI cosi‘ come i Marchi Leader fanno per il tuo viso
Una donna di ca. 25 anni , professionalmente affermata che vive in centri urbani, molto attenta alla salute, all‘ aspetto e orientata alle tendenze moda.
Viaggia, parla almeno una lingua straniera, si aggiorna e ama le riviste di moda e di approfondimento, consulta di continuo il suo BLACKBERRY….che NON VIVE senza
Il suo I-PHONE&I-PAD..collegata 24H con il MONDO….
IL CONSUMATORE DI RIFERIMENO -TARGET CONSUMER
E‘ perfettamente cosciente che le sue mani raccontano molto del suo stile di vita, professionale e privato
E‘ una consumatrice attenta, aggiornata che vuole ottenere un servizio accurato; si rivolge a parrucchieri di alta gamma e desidera essere consigliata ed assistita da
Personale qualificato; la qualita‘ e‘ il suo obiettivo; il prezzo e‘ un fattore secondario.
STRATEGIA DI POSIZIONAMENTO
Retail
ProfessionaleUna gamma di prodotti professionali adeguata, innovativa, aggiornata alle ultime tendenze di mercato=
qualita‘-servizio-assistenza
RetailUna gamma di prodotti che rappresentanto la quintaessenza della richiesta e dell‘offerta del settore
HAND&NAIL CARE *LEGS&FEET CARE = il know –how del Professionale in Prodotti Retail che non hanno competitors per Immagine, Innovazione, Qualita‘ e Prezzo
Inspirato & sviluppato da Professionisti
FATTORI di SUCCESSO
• Focus sul core business & ricerca di nuovi canali
• Continua innovazione
• Chiara struttura del portfolio prodotto
• One shots stagionali • One shots stagionali
• Chiara diversificazione dai Competitors
• Chiara comunicazione
• Formazione
• Presenza Online: webpages, facebook,blog, e-commerce
• Forte presenza in fiere ed eventi di settore
IDENTIFICAZIONE e IDENTITA‘ del CORPORATE
Colori: Black & WhiteDesign: Esclusivo & EleganteComunicazione : Magazines alta gamma
CO
C
EP
T
SHOP IN SHOP
CO
C
EP
T
SEASONAL SALES CYCLES
SALES CYCLE NOVELTIESQUATERLY MAGAZINE
ONLINE ACTIVITIES
SOCIAL MEDIA
WEBSITE
ALESSANDRO PRESS RELEASES WORLDWIDE!Stampa femminile & giornali raccomandano : alessandro care & styling products
STUDIOS
Czech: X-masPromotion
Itlay:Nail Polish
Turkey:Great Lashes
Kasachstan:Gel
Germany:alessandro Spa
FIERE INTERNAZIONALI
EXCEL Show London
BEAUTY Utrecht GULF BEAUTY Dubai BEAUTY Forum Budapes t
BEAUTY Düsseldorf COSMOPROF Bologna
DISTRIBUTION CHANNELS
Professional Market Retail Market
Professional Assortment Retail Assortment
Nail SculptingGelsNail Art
ParaffinSpa SensationThermasoft
Prof. Hand & Nail Care
Furniture & Merchandising
Nail CareNail Spa
ASSORTMENTO PROFESSIONALE
Lash ExtensionGreat Lashes
Nail ArtEquipment
Thermasoft Studio Line
Express CareExpress System
Hand CareHands! UpDream Cream
Org. Hand &Nail CareSource
Men Hand &Nail CareMen Handcare
PedicurePedix
Stiletto
Decorative Nail Polish
Pro WhiteLip Make Up
Thermasoft Nail Care Express CareHand Care
ASSORTMENTO RETAIL
Thermasoft Nail CareNail Spa
Express CareExpress System
Hand CareHands! UpDream Cream
Org. Hand &Nail CareSource
Men Hand &Nail CareMen Handcare
PedicurePedixStiletto
Decorative Nail PolishPro WhiteLip Make Up
Dal 1990 alessandro usa solo GEL MONOFASICI privi di acidi che polimerizzano in Lampade UV.
Dermatologicamente testati – anallergici e ora anche autolivellanti con PURE UV GEL
NAIL SCULPTING –UV GEL
• Assenza di sostanze tossiche• Facili da applicare• Long lasting (fino a 6 settimane)• Non si scheggiano • Non ingialliscono • Differenti viscosita‘ per le diverse tipologie dell‘unghia• Ottiche Naturali • Testati dermatologicamente- atossici
UV DEVICES – lampade
Ad ognuno il suo apparecchio. Differenti esigenze:differenti lampade
Design unico; qualita’ incomparabile
• Differenti tipologie • Differenti tipologie • LED & UV• Veloci & affidabili• Facili da usare• Design moderno ed esclusivo • Display e timer digitali : 30 sec, 60 sec, 90sec• Regolazione, accensione e spegnimento
automatici
LASH EXTENSION
Great Lashes
Allungamento e Infoltimento cigliare semi-permanente
STUDIO LINE
Una linea pensata per i Nail Studios e gli istituti cosmetici
Facili da spiegare; facili da usare; facili da vendere con un prezzo accattivante…..ma con una qualita’ che non ha rivali!
HANDS!UP
Un successo invariato che riscontra il massimo gradimento della Clientela: il segreto? Ingredienti di alta gamma.
Uno su tutti: gli estratti della perla: the Biopear l Complex.
e poi minerali , calcio, selenio, ferro e aminoacidi.
Il motto: rinnovo cellulare, elasticita’ e idratazione!
NAIL SPA
Una linea UNICA ed ESCLUSIVA CURATIVA pensata per le Diverse tipologie di unghie.
Prodotti facili da usare e di facile comprensione che prevedono un uso semplificato ed efficace nel tempo
Aromi accattivanti: miele, marzapane frutta esotica..che Aromi accattivanti: miele, marzapane frutta esotica..che catturano i sensi; olii essenziali ed estratti vegetali per le unghie e le cuticole perfettamente idratate.
NAILSPA al fior di Loto –unghie forti NAILSPA alla Rosa – unghie fragiliNAILSPA alla Lavenda – unghie sottili
La prima linea ORGANICA pensata per una Clientela piu’ esigente.
• Esclusivi trattamenti SPA
• Ingredienti organici
• Assorbimento rapido
• Risultato immediato
SOURCE
• Risultato immediato
• Cura, anti-aging e benessere
MEN HANDCARE
Una linea pensata e dedicata all’ UOMO che rappresenta un segmento di mercato in costante crescita
• Assorbimento immediato • Facile da usare• Facile da usare• Idratazione prolungata• Effetto anti-aging grazie alle Vitamine A&C e all’
acido jarulonico• Texture gel o crema senza profumazione• Formato 50/75 ml
SPA SENSATION PARAFFINA
Un trattamento ESCLUSIVO , di alta gamma, che non ha stagione e che regali momenti di vero relax
• Macchina con patent esclusivo non alimentata elettricamente• Guanti e Calzini alla lavanda MONOUSO • Trattamento di MANICURE DE LUXE SPA
EXPRESS SYTEM
Rapida Applicazione – risultati strabilianti!
Prodotti per chi „non ha mai tempo“ ma vuole risolvere in fretta i problemi
legati alle sue unghie che si spezzano, si assottigliano, non crescono e per
gli onicofagici.
PRO WHITE EFFECT POLISH
Per unghie BIANCHE e BRILLANTI
L’ anti giallo per antonomasia: disponibile in diversi finishing:
• Pro White Original• Pro White Glitter• Pro White French• Pro White French
•Tutti i CURATIVI ALESSANDRO si usano come uno smalto: sono facili da applicare, lasciano l’ unghia lucida e danno risultati IMMEDIATI e poi hanno un prezzo piccolo piccolo….•Il formato e’ sempre 10ml
STILETTO
La prima linea curativa per GAMBE SEXY E CURATE e piedi da esporre in tutte le stagioni
• L’unica linea che ha IL PROFUMO PER GAMBE
NAIL POLISHES – SMALTI
99 colori basi standard con una formula unica :
• Durata incredibile • Asciugatura veloce • Non si scheggiano • Facile da applicare • Colori brillanti ad assorbimento raggi UV• Colori brillanti ad assorbimento raggi UV• Protettivi dell‘ unghia naturale • Brillantezza long-lasting
PLUS :• Tappo ergonomico• Pennello potenziato •Boccetta con patent esclusivo: collo piu’ largo per utilizzo ottimale
LAC SENSATION – UV NAIL POLISHcolourcode3:smalti+smaltiUV+gel colour
SMALTI UV PERMANENTI Facile come uno smalto ma DURA COME un GEL
COLOUR !
• Applicazione facile come uno smalto • Asciugatira in 60 secondi • Varieta’ di colori • Varieta’ di colori • Non si sbeccano • Brillantezza • Durata 3 settimane • Look naturale • Rinforzo dell’ unghia natural e• Rapida rimozione • Per unghie naturali e ricostruite• 99 TONALITA‘ DI COLORE
COLOUR GELS
Gel ad alta tenuta
• 99 colori moda + 4 shooting stagionali (2/4 TONALIT A‘ A STAGIONE )• Colori abbinabili agli smalti e agli smalti UV lac sensation • Consistenza cremosa • Privo di acidi • Facili da usare • Facili da usare
• Colori brillanti
• Long-lasting
LIPSTICK & LIP GLOSS
Prodotti con packaging innovativi muniti di luce LED e specchietto
• Long-lasting
• Rinfrescanti con estratti alla menta piperita
• Anti-aging (Vitamina E & Acido Jarulonico )
• Fattori SPF UVA- e UVB
FORMAZIONE
• Formazione sui prodotti • Corsi di marketing e vendita • Corsi individuali • Aggiornamento costante
www.alessandroitalia.eu
Alessandro Italia Srl
Via F. De Sanctis 38
I 20121 milano I 20121 milano
Tel 0039+02*84895062-84810027