profundizando lazos comerciales entre chile y …bardesign.net/mb/mb.pdf · 2017-03-21 · el...

P R E P A R A D O P O R

PROFUNDIZANDO LAZOSCOMERCIALES ENTRE

CHILE Y ESTADOS UNIDOS

Facilitando permanentemente los encuentros de negocios.

Comercio - Exportación/Importación - Servicios y Turismo

2 | Chile-US Chile-US | 3

Gerente de Desarrollo Corporativo e Internacional BCI

DIEGOYARUR ARRASATE

El miembro de la cuarta generación de la familia de origen palestino encabeza -junto a su hermano Ignacio la expansión y transformación digital del Banco de Crédito e Inversiones, fundado hace 80 años.

Poco dado a las entrevistas, el ejecutivo cree que los chilenos son muy autocríticos y que si “en algún minuto hubo una preocupación afuera por las reformas radicales, se ha ido moderando”.

En el piso 24 de un edificio emplazado en Brickell, pleno distrito financiero de Miami, un grupo de líderes gremiales norteamericanos hablan de las bondades que el estado de Florida ofrece a los inversionistas.

Son las 11 de la mañana y antes de iniciar la sesión, Sheldon Anderson, presidente de la Beacon Council de Miami -entidad equivalente a la Cámara de Comercio chilena- toma la palabra: “La compra del

City National Bank por parte del BCI va a pagar dividendos por generaciones a los inversionistas y a sus mismos dueños.

Es una adquisición excitante y fructífera para ustedes en Miami. Bienvenidos y felicitaciones por este gran negocio”. El norteamericano fijó su mirada en uno de los chilenos presentes: Diego Yarur Arrasate (40), el segundo de los ocho hijos de Luis Eugenio Yarur.

Diego Yarur está a cargo de las oficinas de representación que el banco tiene en Brasil, Perú, México, Colombia, China y de la sucursal en EE.UU., siendo este último el mercado exterior más importante para el grupo: hace justo un año se concretó la compra del CNB of Florida, un banco local, el cuarto mayor de Miami, con activos por 8.000 millones de dólares —los del BCI alcanzan los 45 mil millones de dólares-. Una pieza clave para la expansión del grupo.

¿Cuáles son tus metas en este proceso de expansión?----------------------------------------------------------- Hoy día tenemos un 20% de los activos y de la utilidad del banco en el área internacional, fuera de Chile. Queremos en un corto tiempo llegar a un tercio, y ése me gustaría que fuera parte de mi legado.

El plan es que la mitad de los activos de BCI estén en el exterior. Hay una gran oportunidad afuera y obviamente nosotros queremos acompañar a nuestros clientes y ser el banco preferido en ese proceso de inversión y de búsqueda de oportunidades.

Llevamos acá 17 años y ha sido una experiencia donde primero conocimos todo el mercado. Hemos ido entendiendo la filosofía del negocio, la idiosincrasia de la gente, hemos buscado el management adecuado y hemos entendido la institucionalidad.

El Mercado Financiero es agresivo en EE.UU. ¿Cuáles son sus ventajas frente a la competencia para atraer clientes? -----------------------------------------------------------A diferencia de los grandes bancos, nuestra ventaja es que tenemos una estructura simple para abordar el mercado estadounidense. La competencia del CNB es más americana. Y con respecto al BCI, hay otros bancos chilenos en este país, pero están en NY y desempeñan otro tipo de actividades. Hay firmas multinacionales que están en Chile y que también cuentan con un banco en Miami, pero tienen su propio proceso de atraer clientes, no los veo tan activos en esa área.

El sello y la meritocracia Eres parte de la cuarta generación de una familia con importante trayectoria empresarial, ¿cuál es el desafío que tiene tu generación por delante?-----------------------------------------------------------Transformar al banco, hacerlo tremendamente digital, porque eso va a ir aportando fuertemente a nuestra posición competitiva, que es calidad de servicio e innovación. En segundo lugar, la internacionalización juega un rol relevante. Nuestros clientes están saliendo con muchas ganas a conquistar el mundo y nosotros tenemos que ser el puente o el canal que abra esas vías para que ellos puedan ejercer sus negocios con toda facilidad, ser un partner financiero de confianza.

Los empresarios hoy son “poco populares” en el país. ¿Cómo pretende revertir esa distancia que separa a su sector de otros grupos? ¿Hay una intención ahí?-----------------------------------------------------------Sí, de todas maneras. Las nuevas generaciones están muy conectadas con la realidad del país. La pérdida de confianza en las instituciones es lamentable y es algo que tenemos que revertir porque, sin duda, necesitamos confiar unos con otros. No es un problema de los empresarios, es un problema de las instituciones políticas, de las instituciones sociales que hoy no están a la altura de lo que requiere la comunidad. Todos tenemos que hacer un mea culpa, ser súper transparentes y tener un espíritu de colaboración que nos ayude a salir del paso.

¿Cuál debe ser el rol que debe jugar el empresariado?-----------------------------------------------------------Levantar más la voz y hacer sentir cuáles son los verdaderos beneficios que están generando. Y también conectarse genuinamente con la comunidad en busca de crear ese valor compartido de las empresas.

Además de no dar a conocer los benéficos, ¿No crees que hay otros errores que se cometieron? ------------------------------------------------------------El país espera mucho más de los distintos actores sociales. Se requiere a empresarios que decididamente generen empleo y dirijan sus empresas como un vehículo de cambio social. Para eso, una condición fundamental es el consenso entre políticos, trabajadores, comunidad y empresarios.

¿Crees que hay un deterioro de la imagen de Chile en el mundo?-----------------------------------------------------------No. Yo diría que somos bien autocríticos nosotros. En algún minuto hubo una preocupación afuera por las reformas radicales. Pero creo que se han logrado ir moderando, y la institucionalidad y reputación de Chile han logrado mantenerse intactas. Sobre todo, es muy importante considerar que el ministro de Hacienda está siendo súper disciplinado en lo que tiene que ver con las cuentas fiscales, lo cual es un activo que no podemos perder, porque es la base de la credibilidad que tenemos con los inversionistas.

La triple plataforma en MiamiLa primera bandera que instaló el BCI en Miami fue hace 17 años cuando abrió ahí una sucursal, el BCI Miami Branch, hoy encabezada por la norteamericana Grisel Vega. “Miami es el gateway de Estados Unidos a Latinoamérica. Y Florida es el estado que tiene mayor intercambio comercial con Chile. Por eso nos instalamos aquí”, explica Diego Yarur. En 2013 se firmó el acuerdo para que el BCI comprara el City National Bank (CNB), deal que se selló en noviembre del 2015 y que está encabezado por Jorge González, gerente general de la entidad.

Según explica el ejecutivo, este banco, uno de los 5.454 que hay en EE.UU. y uno de los 125 que hay en el estado de Florida, fue fundado por la familia Abess en 1946, en el

norte de Miami. En 1985, el hijo del dueño lo compró y así empezó la segunda fase de crecimiento del CNB: en 2008, cuando tenía 2.000 millones de dólares de activos, lo vendió a la Caja de Madrid, firma que después pasó a llamarse Bankia.

Tras la crisis financiera, el gobierno hispano tuvo que rescatar a la entidad por 24.000 millones de dólares. Como requisito, debía vender todo lo que estaba fuera de Europa. “En 2012 empezó el proceso de venta y BCI fue el ganador (pagó 880 millones de dólares)”, cuenta. Desde 2013 a la fecha, dice González, “el crecimiento ha sido de casi un 100%”. Por su historia en el mercado de Miami, decidieron conservar el nombre, pero incorporaron los colores y letras del BCI.

Asimismo, asegura que mantuvieron el 100% de sus clientes. “Parte de nuestra estrategia es convertirnos en la alternativa al banco grande”, relata. Hoy, el CNB tiene 26 oficinas, 523 empleados, 35 mil clientes y su presencia se concentra en el sur de Florida, principalmente en las ciudades de Miami, Fort Lauderdale y West Palm Beach. “Su concentración de mercado es de 4,8%, un porcentaje muy pequeño, por lo que es ahí donde hay oportunidad de crecer”, señala. Y agrega: “A pesar de que trabajamos en dos mercados muy diferentes, nuestra cultura organizacional es muy parecida. Y eso es muy importante”.

A estas dos ramas del BCI, se suma BCI Securities, filial financiera del banco, que tiene operando una corredora de bolsa desde marzo y que está comandada por el boliviano Álvaro Pereyra. “En conjunto, entre las tres unidades hemos logrado ir construyendo una plataforma de servicios financieros más competitiva desde la mirada chilena”, enfatiza Diego Yarur.

Fuente: REVISTA CAPITAL - MARÍA JOSÉ LÓPEZ, (Reproducción parcial de la entrevista)


Alcalde de la Ciudad de Miami

TOMASREGALADO

Con mucho agrado he aceptado la invitación para ser parte proactiva de esta Misión Comercial y, además, participar con mi equipo en toda la etapa de preparación con el grupo organizador, con el Sr. Patricio Sepúlveda, Presidente de Chile-US Chamber of Commerce, a la cabeza, el Cónsul General, Ministro Consejero Sr. Luis Eduardo Salinas Ruiz, y el Director de ProChile en la Florida.

Tal como lo anuncié en la magnífica cena de gala que organizó la Cámara Chilena de Comercio en conmemoración de su fecha patria, fue un placer para nosotros el reactivar el Acuerdo de Hermandad entre las dos ciudades, Miami y Santiago de Chile, y poner en marcha un gran movimiento de intercambios y actividades conjuntas. A través de esta Misión, vamos a poder concretar ese deseo sin ninguna duda.

También esperamos, todos los que la integramos, que la misma marque un hito en nuestras relaciones, en el aprovechamiento de oportunidades de negocios entre ambos países y que todos los que nos sumamos a esta iniciativa esperamos, de una forma u otra, beneficiarnos, tanto de las presentaciones programadas que se organizaron con tanto nivel de expositores, como por las rondas de negocios y visitas que tenemos planeadas.

Desde ya, nuestra oficina abre las puertas a todos los que deseen acercarse a esta ciudad para hacer negocios o analizar alternativas que, de alguna forma, puedan ayudar a darle más vigor a este intercambio de oportunidades tan esperado. Las Rondas de Negocios que se han programado durante la Misión, tienen un claro comienzo y van a seguir activas a través del tiempo.

Tomás Regalado,Alcalce de Miami

Atentamente,

PATRICIOSEPULVEDA

Presidente de Chile-US

En nombre del Directorio de Chile-US Chamber of Commerce quisiera dar una calurosa bienvenida a Santiago de Chile a los Miembros de la Misión Comercial 2017 durante los días 4,5 y 6 de abril. Hago extensiva esta bienvenida a todos los empresarios y profesionales locales que realzarán los eventos programados con su presencia.

Nos honra el que esta distinguida delegación esté encabezada por el Señor Alcalde la Ciudad de Miami Don Tomás Regalado, como asimismo por la señora Ana Cristina Regalado y por el Comisionado de la ciudad de Miami, señor Wifredo Gort.

Nuestra Cámara, con más de 30 años de existencia ha sido un pilar en la relación comercial entre Chile y Estados Unidos. Nuestra misión, como Cámara de Comercio,

es ser un puente para los negocios y actividad cultural entre Chile y USA. En los últimos doce meses hemos enfrentado numerosos desafíos con múltiples tareas y logros que nos han posicionado como una entidad muy profesional y abierta a la comunidad de negocios en USA. Con satisfacción hemos sido anfitriones y facilitado en Miami el que nuestros miembros participen en encuentros con autoridades y personalidades de alto nivel del mundo empresarial y de negocios.

Queremos aprovechar cada Misión Comercial para que se establezcan contactos entre proveedores, compradores e inversionistas en distintos rubros. Para que empresarios chilenos muestren a quienes nos acompañan en la delegación sus empresas e instalaciones y busquen nuevas oportunidades de negocios. A partir de esta Misión Comercial queremos

crear en nuestra Cámara un programa para apoyar innovadores y emprendedores de los dos países.

Vamos a participar en junio en el Congreso Hemisférico, para lo cual hemos organizado como parte de la Misión Comercial 2017, un workshop dirigido por el Comisionado de Miami, Sr. Wifredo Gort, Presidente del Congreso Hemisférico de Miami, evento en el que puede hacer los mejores contactos B2B con empresas de USA y Latinoamérica.

Creo que todos los que asistimos a los eventos de que conforman esta Mision Comercial 2017, tenemos algunos elementos que nos son comunes y que nos unen fuertemente como, por ejemplo, nuestras raíces y profundo cariño por Chile y USA.

¡Viva Chile y Viva USA!


Comisionado de la Ciudad de Miami

WIFREDOGORT

Como comisionado de la Ciudad de Miami y además como Presidente del Congreso Hemisférico, me he sentido halagado ante tan importante invitación de ser parte de esta misión comercial. Al apreciar la meticulosidad de todos los aspectos de la organización de este evento y con las personas que integran este grupo, estoy seguro que los resultados a lograr van a superar todas las expectativas.

Aparte de las presentaciones que forman parte del temario de la misión y los distintos paneles temáticos muy bien programados, debo agradecer por la oportunidad que se me brinda de presentar el congreso que presido y que se organiza ya hace 38 años en

nuestra ciudad y con resultados que cada año con el mismo ímpetu y de la mano de la tecnología llega a varios continentes. Nuestro Eslogan es “Visite 30 países en sólo 3 días” y la CNC a través de su presidente es parte clave para que se logre ese impacto.

Como lo afirmé al aceptar esta invitación a este desafío de poner en marcha un mecanismo de intercambio, estoy a total disposición del grupo organizador para que esta Misión sea tan solo el comienzo de algo de gran nivel de ayuda para lograr un gran intercambio en todas las etapas que implican el concretar negocios entre ambas ciudades.

Cartas de Apoyo del Embajador

y Cónsul General

Juan Gabriel ValdésEmbajador de Chile

Luis Eduardo Salinas RuizCónsul Gral. de Chile en Miami


Patricio SepúlvedaPresidente

Desiree LiraVice Presidenta

Alejandro Jerez Jr.Tesorero

DIRECTORES

MIEMBROS DEL DIRECTORIO

Carolina Matta

Juan Segundo Luis Gormaz Pablo Maluenda Sebastián Montero Carlos Singer

Ciro Correa Enrique Yunis Joseph Stone

Salome BuscananSecretaria

La Cámara de Comercio de Chile en Estados Unidos (Chile-US Chamber of Commerce) está dedicada a promover la integración económica y cultural entre Chile y Estados Unidos a través de un amplio rango de actividades que incluyen seminarios, misiones de negocios, conferencias, y eventos culturales.

Nuestros miembros incluyen profesionales y empresas que representan varias industrias, y por esta razón la Cámara tiene como meta ser el vínculo que fomenta el intercambio de ideas, proyectos, e inversiones para sus miembros dentro de Estados Unidos y Chile. También buscamos brindar una apreciación a nuestras culturas, ofreciendo y apoyando actividades artísticas, caritativas, y deportivas.

La Cámara fue fundada en 1991 por un grupo de ejecutivos chilenos que vivían en el condado de Miami-Dade en Florida. Somos una entidad sin fines de lucro, financiada exclusivamente por nuestros socios y las actividades que programamos. La participación de todos los miembros de nuestra comunidad es clave para el éxito de Chile-US.

Nuestra Cámara, aunque está basada en Estados Unidos, se ha dedicado a incrementar nuestra presencia en Chile con múltiples iniciativas. Hemos tenido el agrado de organizar

esta Misión Comercial a Chile, poniendo nuestro énfasis en apoyar a los chilenos que buscan hacer negocios con Estados Unidos.

Contamos para esta misión con profesionales que tienen vasta experiencia e información relevante y oportuna, que expondrán como panelistas y también serán partícipes en las ruedas de negocios sectoriales.

Además, estaremos acompañados por los ilustres señores Tomás Regalado y Wifredo (Willy) Gort, Alcalde y Comisionado de la Ciudad de Miami. Esperamos que este evento proporcione información práctica, beneficiosa, y clara para ayudar a entender cómo incorporarse en o hacer negocios con Estados Unidos.

La Cámara invita a aquellos individuos, profesionales, y empresas que se identifiquen con nuestras metas a incorporarse como miembros y participar en nuestras múltiples actividades.

Su membresía trae varios beneficios, incluyendo participación en nuestros eventos, oportunidades promocionales, la posibilidad de interactuar con entidades similares, y estar al tanto de información relevante a Chile y Estados Unidos y el lazo entre ambos. Para más información, visítenos en nuestra página web:

www.chileus.org


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La Cámara Nacional de Comercio, Servicios y Turismo de Chile es una Federación Gremial Nacional sin fines de lucro que reúne a empresas y gremios vinculados a estos tres sectores económicos del país.

Agrupa a 18 Cámaras Territoriales, 18 Cámaras Binacionales, 24 Asociaciones Especializadas y 18 Empresas Socias, la CNC es la entidad representativa del Comercio, los Servicios y el Turismo en todo Chile, desde Arica a Magallanes. La CNC , representa a más de 5.800 empresas de todo el país.

La inquietud de un grupo de comerciantes que buscaba organizar, definir prácticas y coordinar el accionar comercial,

funda en Valparaíso, el 18 de agosto de 1858 una asociación gremial que más tarde se conoce como la Cámara Nacional de Comercio. En un principio estuvo compuesta por 128 miembros, representantes de diversas actividades del país.

El primer directorio estuvo compuesto por:• Jonathan Jameson, Presidente.• Claude Rowe, Vicepresidente.• Francisco Carballo, Tesorero• Estanislao Linch, Secretario.

Este grupo tuvo una fuerte participación en diversas áreas ligadas al quehacer comercial, como la redacción de la ordenanza de aduanas, la determinación de las tarifas generales de comisiones, la fijación de usos y costumbres mercantiles y el estudio del Código del Comercio, además de solucionar dificultades mercantiles por medio del arbitraje comercial, entre otras actividades.

En 1925 durante el directorio de René Poudensan, se constituye como Cámara Central de Comercio de Chile e incorpora a cámaras provinciales y otras asociaciones gremiales especializadas.

Se traslada a Santiago en 1943 bajo la presidencia de Adolfo Ibáñez B. En 1989 se incorpora el área servicios y más tarde en 1991 el área turismo, conformándose así, la Cámara Nacional de Comercio, Servicios y Turismo de Chile CNC.

Cámara Nacional de Comercio, Servicios y Turismo de Chile

Ricardo Mewes, Presidente CNC

Quiénes somosLa Cámara de Comercio Asia Pacífico se fundó en el año 2002 con la misión de difundir entre la comunidad de negocios el rol líder de la región Asia Pacífico como uno de los principales centros internacionales de negocios del siglo XXI. En este contexto su principal misión es incentivar y asesorar el intercambio comercial entre las pequeñas y medianas empresas de Chile y América Latina con sus contrapartes en la región Asia Pacífico, tanto para la importación/exportación de productos y servicios, mediante la entrega de diversos servicios que le permiten actuar como ente facilitador de negocios. Asimismo la Cámara sirve como nexo con los organismos públicos y privados de ambas regiones.

La dirección superior de la Cámara se concentra en su Directorio, el cual para su periodo 2013-2015 está formado por 13 miembros, quienes representan los sectores empresarial, académico y político, todos con relevantes vínculos con el Asia Pacífico y una larga trayectoria de contacto con la región. Actualmente la Presidencia por el período 2013– 2015 está siendo ejercida por en el Sr. Francisco Garcés, Asesor de la Vicepresidencia del Banco de Chile y Miembro Alterno de ABAC (Consejo Asesor Empresarial del foro APEC). Los otros 12 miembros del Directorio son: Sr. Juan Pablo Montero, VicepresidenteSr. Juan Luis Ceballos, Segundo VicepresidenteSr. Álvaro Echeverría, Vicepresidente EjecutivoSr. Luis Schmidt, DirectorSr. Eduardo Frei, DirectorSr. Hernán Larraín, DirectorSr. Demetrio Infante, DirectorSr. Luis Riveros, DirectorSr. Patricio Sesnich, DirectorSr. Ignacio Sánchez, DirectorSr. Osvaldo Rosales, DirectorSr. Hernán Ascuí, Director Past President Sr. Octavio Errázuriz -Diplomático de carrera, Ex-Embajador de Chile ante la ONU (Organización de Naciones Unidas)

Redes de CooperaciónEs uno de los activos más importantes y estratégicos que posee la Cámara de Comercio Asia Pacífico, su extensa red institucional está compuesta por entidades tanto públicas como privadas de alto nivel en las principales economías del Asia Pacífico, de la misma forma, destaca una red estratégica a nivel latinoamericano. La red institucional es un factor determinante para el desarrollo de acciones efectivas, otorga un apoyo integral y respaldo estratégico a todas las acciones que la Cámara desarrolla en sus mercados objetivos, el cual va desde apoyo logístico hasta soporte en el diseño de lineamientos estratégicos en materias comerciales.

Lo anterior hace posible a la Cámara aprovechar estos vínculos y desarrollar acciones en los diversos mercados del Asia Pacífico, obteniendo apoyo para efectuar misiones empresariales, visitas especializadas, asesoría en la participación de ferias y eventos empresariales, orientación para importación y exportación, asesoría en general, entre otros.” • Guangdong Foreign Trade Group• Asociación de Empresas Medianas y

Pequeñas de Jinan• The Federation of Hong Kong Industries• Hong Kong Trade Developmnt Council• Hong Kong General Chamber of

Commerce• Hong Kong China CWCC (Certified Public

Accountants)• The Hong Kong Standard and Testing

Centre• IPR Forum Korea• Japan & Tokyo Chamber of Commerce

and Industry De la misma forma, destaca una red estratégica a nivel latinoamericano, con vínculos en Argentina, Perú, Bolivia, Brasil, Ecuador y Colombia.

Sr. Francisco GarcésPresidente Cámara de Comercio Asia Pacífico

www.asiapacific.cl


Chiley su relación comercial

con los EE.UU.Chile y Estados Unidos tienen un Tratado de Libre Comercio (TLC) vigente desde el 1 de enero de 2004. La firma del acuerdo marcó un hito en la historia de Chile, pues significó consolidar y profundizar su estrategia de economía abierta, competitiva y apoyada en el dinamismo de las exportaciones.

Además, se trató de un acuerdo comprehensivo y equilibrado, que fue más allá de los compromisos adoptados por ambos países en el marco de la Organización Mundial de Comercio (OMC) e incluyó todos los aspectos de la relación económica bilateral, es decir: comercio de bienes, servicios e inversiones, defensa comercial, asuntos institucionales, normas técnicas y materias propias de la nueva economía, como el comercio electrónico y el tratamiento moderno de los temas ambientales y laborales, sin que éstos significaran entorpecer el comercio.

El 1 de enero de 2015, las mercancías de ambos países completaron su calendario de desgravación, lo que significó que el 100% del comercio bilateral quedara con arancel cero.

Desde la entrada en vigencia del TLC, el intercambio comercial entre ambos países ha crecido en promedio un 5% anual. De esta manera, la suscripción de este tratado ha constituido un paso importante en la estrategia de inserción internacional de Chile, al abrir las puertas a la mayor economía del mundo y generar, así, nuevas oportunidades para ampliar el comercio y las inversiones de nuestro país.

Exportaciones de Chile al mundoPrincipales mercados de destino (US$ millones)

País 2012 US$ MM

2014 US$ MM

2014 US$ MM

2015 US$ MM

China 18.079 19.067 18.196 16.340

EE.UU. 9.547 9.730 9.238 8.155

Japón 8.325 7.487 7.375 5.308

Corea del Sur 4.525 4.166 4.654 4.047

Brasil 4.289 4.392 4.049 3.076

Holanda 2.693 2.490 2.241 1.635

India 2.541 2.215 2.570 1.941

Italia 2.007 1.644 1.738 1.091

Taiwán 1.817 1.640 1.795 1.451

Perú 1.806 1.780 1.799 1.594

Otros 22.160 21.775 21.270 17.596

Total 77.791 76.386 74.924 62.232

Fuente: ProChile con cifras del Banco Central de Chile

Fuente: ProChile

Exportaciones chilenas por zona geográfica (US$ millones)

Zona geográfica 2012 US$ MM

2014 US$ MM

2014 US$ MM

2015 US$ MM

África 333 300 402 325

Norteamérica 10.826 11.149 10.434 9.397

América del Sur 13.659 13.665 13.234 11.145

Asia, Oceanía y Medio Oriente 38.612 37.524 37.617 31.328

Europa 13.920 13.283 12.872 9.729

Otros destinos 440 465 365 307

Total 77.791 76.386 74.924 62.232

En cifras:

En la última década, las exportaciones no mineras desde Chile hacia EE.UU. han crecido 29%:

Chile y Estados Unidos continúan trabajando en distintas iniciativas de cooperación relacionadas al comercio internacional, tales como el TPP, TISA y Alianza del Pacífico, bloque regional en el cual el país norteamericano es miembro observador.

Principales sectores

Actualmente, una gran variedad de alimentos chilenos tales como salmón, uva de mesa, arándanos, manzanas, vino, aceite de oliva, productos del mar y productos orgánicos tienen a Estados Unidos como su principal mercado de destino.

Industria forestal:

La industria forestal chilena ha logrado una evidente madurez en su actividad exportadora y, junto con esto, un incremento en la diversidad de su oferta. Hoy, el principal país importador de productos y remanufacturas de madera chilena –sin considerar la celulosa- es Estados Unidos, con una participación del 34% del total de envíos al mundo.

En 2015, más de 74 empresas chilenas del sector exportaron al país norteamericano cerca de US$ 762 millones en productos de alto valor agregado tales como molduras de madera, tableros

Actualmente, Estados Unidos es para Chile:• El principal inversionista extranjero• El segundo socio comercial, con 13,1% del comercio• El primer destino de las exportaciones no mineras• El primer destino de las exportaciones de las pequeñas

y medianas empresas

En 2015:

• Estados Unidos fue el destino de mayor relevancia para los alimentos chilenos, con US$ 3.635 millones que representaron el 25% del total exportado por Chile al mundo.

• Estados Unidos fue el mercado más importante para los servicios chilenos, con US$ 233 millones.

• Estados Unidos fue el principal mercado para diez sectores productivos de Chile: alimentos del mar, frutas frescas, vinos envasados, agroindustria, semillas, aceites vegetales, química, manufactura forestal, ingeniería eléctrico-electrónica y plástico.

2015• Exportaciones de cobre: US$ 1.884 millones.• Exportaciones no mineras: US$ 6.271 millones.

2005• Exportaciones de cobre: US$ 1.855 millones• Exportaciones no mineras: US$ 4.856 millones

Exportaciones de Chile hacia Estados Unidos 2012– 2015, sin considerar el cobre (US$millones)

Principales alimentos exportados por Chile hacia Estados Unidos (US$MM)

ALIMENTOS 2011US$ MM

2012US$ MM

2013US$ MM

2014 US$ MM

2015US$ MM

Var. % ‘15/’14 Part. 2015

Salmón y trucha 704 799 1.136 1.369 1.153 -16% 32%

Fruta fresca: Uva 662 628 723 684 616 -10% 17%

Fruta fresca: Arándanos 320 297 316 332 343 3% 9%

Fruta fresca: cítricos 117 117 142 150 194 29% 5%

Exportacionespor sector

2012 US$ MM

2014 US$ MM

2014 US$ MM

2015 US$ MM

% Part. 2015

% Var. ‘15/’14

Dif. MM US$ ‘15/’14

Forestal 565 712 791 820 13,1% 3,8% 29.8

Manufacturas 1.335 1.349 1.528 1.243 19,8% -18,6% -284.8

Minerales 587 294 346 308 4,9% -10,9% - 37.5

Productossilvoag-ropecuarios 2.240 2.420 2.399 2.249 35,9% -6,3% -150

Productos del mar 986 1.339 1.603 1.400 22,3% -12,7% -202.9

Vino 298 287 262 250 4,0% -4,8% -12.5

Total 6.011 6.401 6.928 6.271 100,0% -9,5% -657.9

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contrachapados, tableros de fibra de madera, tableros encolados (EGP), blanks y puertas de madera y sus marcos.

Turismo

La gran diversidad de paisajes y climas de contraste, junto a una variada oferta en vinos y gastronomía, además de servicios hoteleros de alto nivel, convierten a Chile en un destino atractivo, despertando especial interés por la Isla de Pascua, la Antártica y las Torres del Paine. La geografía única que Chile ofrece, con el desierto más árido del mundo en el norte, la cordillera de Los Andes en el este, el océano Pacífico en el oeste y más de 20 mil glaciares en el sur, ha favorecido el desarrollo de un entorno ideal para el turismo aventura. Sin ir más lejos, en 2016 Chile ganó por segunda vez consecutiva el WorldTravelAwards como mejor destino de turismo aventura de Sudamérica.

Excursiones, paseos náuticos, cabalgatas, observación de flora y fauna son algunas de las 24 actividades de turismo aventura que se pueden desarrollar en el país y que los más de 186 mil turistas estadounidenses que visitaron Chile en 2015 pudieron apreciar. Esta cifra significó un aumento de 15% comparado con el año anterior. La tendencia positiva se mantuvo en el primer semestre de 2016, cuando se registró un incremento de 17,3% de visitantes estadounidenses con respecto al mismo periodo de 2015. De esta manera, los turistas de Estados Unidos se encuentran hoy entre las tres nacionalidades que más visitan Chile.

Inversiones

Chile es un destino altamente atractivo para la inversión extranjera dada su estabilidad política y económica, su alto nivel de conectividad, la amplia red de acuerdos internacionales suscritos y la certeza y estabilidad jurídica que ofrece. En los últimos cinco años(2010-2014), aproximadamente US$ 96.800 millones han ingresado a Chile. En el año 2014, el flujo de Inversión Extranjera Directa como porcentaje del PIB alcanzó un 8,5%. Esta cifra ha mantenido a Chile entre los 20 principales destinos de inversión a nivel mundial.

Estados Unidos es el principal inversionista directo con más de US$20 mil millones entre 2009 y 2014.

Servicios

El gran desarrollo que ha logrado Chile en las últimas décadas le ha permitido también acumular conocimientos y experiencia en la exportación de una variada gama de servicios, pasando desde los servicios medioambientales hasta el cine, la animación y los

videojuegos. Las reformas del sistema previsional y de salud, el desarrollo de la infraestructura y el sistema de concesiones, la modernización del Estado, el tratamiento de aguas y residuos, y las telecomunicaciones, entre otros, han servido de base para esta experiencia.

Es así como en los últimos trece años las exportaciones totales de servicios han crecido 6% anual, según datos del Banco Central de Chile. En 2015, los envíos superaron los US$ 9.200 millones, correspondiendo al 13,6% de las exportaciones del país. Dentro de los rubros que han tenido un mayor auge destacan los servicios de computación e informática, con exportaciones por US$ 155,6 millones y un alza de 13% con respecto a 2014.

El año pasado, Estados Unidos se convirtió en el principal mercado de destino, con US$ 233 millones, y es actualmente uno de los más atractivos para los jóvenes talentos chilenos de rubros tan variados como las tecnologías de la información, biotecnología y animación. La creatividad, calidad artística y pulcritud técnica alcanzada por exponentes de este último sector se vio reflejada este año en “Historia de un Oso”, cortometraje animado con el que Chile obtuvo su primer Premio Óscar de la Academia.

El desarrollo de los servicios es un claro indicador del avance de un país que ya ha cumplido de manera exitosa las primeras fases de exportación, y que hoy puede apostar por un rubro más sofisticado.

2016 Index of Economic Freedom World: 13 of 159. Heritage Foundation

2016 Global Information Technology Report World: 38 of 139. World Economic Forum

2016 Global Connectivity Index World: 23 of 50.Huawei.com

2016 Global Innovation Index World: 44 of 128. Cornell University – INSEAD - OMPI

2016 Global Competitiveness Report World: 36 of 61. International Institute for Management Development

2016-2017 Global Competitiveness Index World: 33 of 138. World Economic Forum

2016 Global Food Security Index World: 24 of 113. EIU

2014-2018 Business Environment Rankings World: 13 de 82. EIU

2016 Leading Adventure Tourism Destination. South American winner

2015 Adventure Tourism Development Index World: 5 of 163 (emerging economies) Adventure Travel

Chile en rankings internacionales: N° 1 en Latinoamérica


NADIE NOS SUPERAEN AÑOS DE EXPERIENCIA

Y RELACIONES

La misión de Kallman Worldwide es ser una empresa líder en organización de ferias, conferencias y eventos premium en LATAM: Nuestro nombre es sinónimo de comercio internacional y la entrega de los más altos estándares de servicios.Esa es la visión; Ese es el objetivo; Ese es el propósito"

Thomas J. Kallman, Presidente y CEO.

Kallman Latin America es una división de la compañía Kallman Worldwide, Inc., que opera desde los Estados Unidos, realizando negocios en los 5 continentes.

Kallman Latin America opera en Chile desde 1994, organizando Pabellones de los Estados Unidos en Brazil O�shore, F-Air Colombia, FAMEX, FIDAE, ExpoDefensa, ExpoHospital, ExpoMin, ExpoNaval, ExpoNor, Exposibram, Oil & Gas, Perumin-Extemin y otros eventos.

Kallman Worldwide Latin America lanzó su primer evento en el año 2010 llamado "Rebuild Chile" (Reconstruir Chile) como una forma de responder al terremoto de febrero de 2010.

Kallman Worldwide Latin America ha desarrollado una exitosa marca comercial denominada Feria Internacional de Tecnologías serie de Ferias Internacionales de Tecnologías denominada "IFT " en importantes sectores económicos como energía, minería agua, agroindustria y Smart City .

¡La experiencia mundial en eventos ha llegado a Latinoamérica!

MEJOR USO DELOS RECURSOS

Cualquier presupuesto, cualquierferia, cualquier lugar en el mundo.

Usted pregunta y nosotros utilizamosaños de experiencia para generar

el mejor diseño representasus necesidades.

Kallman Latin America tiene la capacidad de asistir, dirigir y administrar los negocios de nuestros clientes:

» Asesorando a los clientes sobre potenciales negocios con diferentes líderes de la industria.» Desarrollando su marca en diferentes mercados y sectores comerciales.» Posicionando la marca, basándose en un plan estratégico de marketing empresarial.» Contribuyendo a desarrollar las exhibiciones más atractivas e innovadoras de la región.» Trabajando directamente con diferentes actores de las grandes industrias como un líderes del mercado.

Nuestra principal actividad y colaboración ayudarán a nuestros clientes a desarrollar sus oportunidades comerciales:

LO QUE HACEMOSDe que modo podemos ayudarle

Cuidando cada detalle, liberamos de responsabilidad a su sta� y le ahorramos tiempo y trabajo. Kallman puede hacerse cargo de todo el proceso desde el inicio hasta el final, incluyendo:

» Organización de Ferias, Conferencias y Misiones Comerciales» Inteligencia de mercado y conocimiento del negocio por sector» Organización de eventos customizados» Desarrollo de programas de negocios» Stands Corporativos: Proyectos Especiales» U.S. Regional Trade Center, Oficinas en Santiago - Chile » U.S. Partnership Pavilion, Pabellón de EE.UU. dentro de ferias y eventos profesionales


Whole Foods Market, es una oportunidad de mercado para productos diferenciadores, naturales u orgánicos.

Juan Nuñez, Presidente de la Región de Florida, nació en Chile en Tocopilla y llegó junto a su familia a los EE.UU. hace ya 50 años y es ahí cuando comenzó a trabajar en la industria de alimentos naturales y orgánicos hace 35 años como vendedor de supermercado con la señora Gooch’s en Hermosa Beach, California.

Después de avanzar por varias posiciones de liderazgo llegando a Director de Operaciones Regionales, fueron adquiridos por Whole Foods Market en 1993, donde se unió a ese equipo y se convirtió en Vicepresidente Regional del Suroeste de la Florida en 1996 y luego fue nombrado Presidente de todas la Región de este estado en el año 1998.

Whole Foods Market es una cadena americana con 471 tiendas en los EE.UU., Canadá e Inglaterra, con una variedad de más de 40.000 productos por tienda.

Para todos los que dirigen esta empresa es importante la salud y la buena alimentación de la comunidad, por eso su

énfasis es ofrecer a sus clientes productos naturales, orgánicos donde la forma como se cultiva, procesa y cómo el respeto al medio ambiente y su trabajadores son esenciales. Ofrece un sistemas win/win con sus partnerships y se preocupan que la experiencia de compra sea maravillosa para todos los que se acercan a cualquiera de sus sucursales.

El énfasis en la salud de los niños a través de una alimentación saludable y la educación nutricional es vital para el bienestar de nuestros futuros líderes.

Se puede afirmar que la empresa es un líder dinámico en el negocio de alimentos de calidad que apunta a establecer los estándares de excelencia para los minoristas de alimentos.

Estamos construyendo un negocio en el que los altos estándares impregnan todos los aspectos de nuestra operación y la calidad es un estado de ánimo entre todos nosotros.

Nuestro lema - Whole Foods, Whole People, Whole Planet enfatiza que nuestra visión va mucho más allá de ser un minorista de alimentos. Nuestro éxito en

el cumplimiento de nuestra visión se mide por la satisfacción del cliente, la felicidad y la excelencia del miembro del equipo, el retorno de la inversión de capital, la mejora en el estado del medio ambiente y el apoyo de la comunidad local y más grande.

Nuestra capacidad de inculcar un sentido claro de interdependencia entre nuestros diversos grupos de interés (las personas que están interesadas y se benefician del éxito de nuestra empresa) depende de nuestros esfuerzos para comunicarnos más a menudo, de manera más abierta y más compasiva. Una mejor comunicación equivale a una mejor comprensión y más confianza.

Apreciamos y celebramos que la comida y la cocina mejoren la vida de todos nuestros grupos de interés. Compartir el pan con otros, comer saludablemente y comer bien, estas son algunas de las grandes alegrías de nuestras vidas.

Satisfacemos, deleitaremos y nutriremos a nuestros clientes, ya que ellos son la parte más importante de nuestro negocio. Por lo tanto, vamos a longitudes extraordinarias para satisfacer y deleitarlos.

We Believe in Real Food

JUAN NUÑEZPresidente de la Región de Florida


Principal consultora de América Latina en aviación y conectividad.

8333 NW 53rd Street, Suite 450 - Miami, FL 33166Teléfono: 786-762-4087 | Email: [email protected]

www.aeronexllc.com

Chile y EE.UU.“El aire nos une cada vez más”

Chile y EE.UU. son dos países que tienen políticas publicas similares en materia de transporte aéreo. Ambos países han sido impulsores de los cielos abiertos para vuelos de pasajeros y carga por muchos años. Esto indudablemente facilita el intercambio de bienes y servicios y de esta manera el transporte aéreo juega un papel clave en la conectividad comercial entre Chile y EE.UU.

Hace pocos días el Secretario General de la Junta de Aeronáutica Civil de Chile, Jaime Binder señalaba: “Volar en avión ha dejado de ser un lujo para los chilenos”. Con estas palabras explicó la histórica alza de 17,9% que mostraron los viajes en avión fuera de Chile durante el primer mes de 2017.

“Estamos viviendo una profundización en la masificación del avión como medio de transporte en Chile. Durante el año 2016 muchos chilenos utilizaron el avión por primera vez en vuelos internos y ahora lo utilizan también para realizar vuelos internacionales. Lo anterior es posible por la política de cielos abiertos, que ha permitido una mayor competencia entre líneas aéreas y el ingreso del modelo lowcost al país”, añadió el titular de JAC.

Los pasajeros en vuelos domésticos crecieron 4,5% en el primer mes del año, llegando los pasajeros a 1.066.373, una cifra muy similar a los viajes internacionales. Más de un millón de pasajeros se mueven al año entre Chile y EE.UU. y en carga

aérea hay un movimiento que superó las 300.000 toneladas entre ambos países en el año 2016.

Es llamativo el que ambos países sean un símbolo, en sus respectivas escalas de trafico aéreo, a nivel mundial y regional respectivamente.Estados Unidos mueve anualmente más de un tercio del tráfico mundial de pasajeros de avión y podríamos considerarlo un “eje” de este sector a nivel global.

Chile, por su lado es un “eje” fundamental para la aviación en Latinoaméricaal presentar los mayores índices de viajes per capita en la región, superando en este indicador a Brasil, México, Colombia, Argentina que son los países con mercados de mayor envergadura a nivel latinoamericano.

Es admirable como en Chile y EE.UU. se han desarrollado modelos de negocio en el sector aeronáutico que son ejemplos a nivel mundial. Basta señalar en Chile, a vía de ejemplo, a LATAM y SKY Airlines, instituciones reguladoras como la Junta de Aeronáutica Civil y la Dirección General de Aeronáutica, los trabajos de mantenimiento de aeronaves, simuladores de vuelo, modelos de gestión, que están en constante mejoramiento en todos los planos del transporte aéreo.

AeroNex nace en este contexto, lo que le ha permitido situarse como una de las empresas consultoras de aviación y conectividad con más experiencia a nivel latinoamericano.

“Volar en avión ha

dejado de ser un lujo para los chilenos”

Jaime Binder

Patricio Sepúlveda

Fundador y Presidente

Secretario General de la Junta de Aeronáutica Civil de Chile


Nuestra oficina se ha especializado en temas de inmigración por casi 25 años. Tenemos cinco abogados con diferente sub especialización en el área de inmigración y un equipo de profesionales para servir a nuestros clientes.

Tomamos orgullo en dar servicio personalizado tanto a compañías, como a personas individuales.

Nuestro estudio boutique está dedicado exclusivamente a visas y residencias en las áreas de entretenimiento, empleo, inversión y familia.

Aunque tenemos una clientela internacional muy grande, hemos tenido el privilegio de representar a miles de ciudadanos chilenos durante todos estos años.

Somos los abogados exclusivos de muchas compañías multinacionales chilenas al igual de miles de ciudadanos chilenos a los cuales hemos ayudado a obtener visas de trabajo, inversionista, habilidad extraordinaria, residencias y ciudadanías.

Desde el 2004, cuando tomó efecto el tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Chile, hemos sido una de las oficinas en EE.UU. que más visas H-1B1 chilenas ha tramitado.

También hemos exitosamente tramitado cientos de visas de negocios y de inversionista basada en este mismo tratado. Tenemos una excelente reputación con el consulado de Estados Unidos en Santiago de Chile por nuestro profesionalismo.

La dueña y presidenta del estudio es Maite Hoyos. Maite tiene más de 28 años de experiencia en el área de inmigración. Ella fue Presidenta de la Asociación de Abogados de Inmigración del Sur de la Florida y es miembro activo del directorio desde 1996.

Maite también es parte del Directorio de la Asociación de Abogados de Inmigración de Latino América y el Caribe. Actualmente dirige el comité de U.S. Customs and Border Protection para la sección internacional del Florida Bar. Maite es invitada frecuentemente a dar conferencias en los Estados Unidos y en el extranjero.

Nuestras oficinas están ubicadas en Coral Gables, Florida pero atendemos clientes en los 50 estados de Estados Unidos y por todo el mundo. Si necesitan asesoría en el área de inmigración por favor no dejen de contactarlos, con mucho gusto los asistiremos.

Especialista en temas inmigratorios

Los chilenos tienen más opciones de obtener visas para Estados Unidos que ningún otro país en Sur América.

El Tratado de Libre Comercio entre EE.UU. y Chile que entró en vigencia el 1º de Enero de 2004 creó tres clases de visas de no-inmigrantes nuevas para los ciudadanos chilenos que incluyen las visas de comercio, inversión y trabajo. Estas visas permiten a los ciudadanos chilenos que estén calificados, vivir y trabajar en los Estados Unidos acompañados de su esposo(a) e hijos menores de 21 años de edad.

Los cuatro tipos de visados creados por el Tratado de Libre Comercio en 2004 son las siguientes:

VISA H-1B1 CHILENALa ley de Inmigración incluye una categoría de visado que se llama Visa H-1B que es para Profesionales especializados. La ley otorga todos los años 65,000 visas H-1B más 20,000 visas adicionales para profesionales extranjeros graduados de Maestrías en Universidades de Estados Unidos. En el 2004, basado en el Tratado de Libre Comercio, se asignó una reserva de 6,800 de estas visas para usar como visas H-1B1: 1,400 para Chile y 5,400 para Singapore.

La H-1B1 Chilena requiere una oferta de trabajo de una empresa Americana a un chileno con carrera universitaria o su equivalente en años de experiencia profesional. La visa es otorgada por un período

temporal de 12-18 meses. Se permiten extensiones

La familia, esposos(a) e hijos menores de 21 años, es elegible a una visa H-4 de acompañante. El esposo(a) no se le permite trabajar.

VISA E-1 DE COMERCIOEsta visa es para chilenos con una empresa en EE.UU. que tengan establecido comercio principalmente entre EE.UU. y Chile de productos y/o servicios.

La visa requiere que el comercio internacional ya esté establecido o que la empresa ya tenga contratos para empezar comercio de inmediato.

La visa está disponible para los comerciantes o sus empleados chilenos en posiciones ejecutivas, de gerencia, que estén calificados.

La visa la otorgan por un período temporal de 5 años. Se permiten extensiones.

La familia, esposos(a) e hijos menores de 21 años, son elegible a la visa E-1. El esposo(a) puede obtener permiso de trabajo.

VISA E-2 DE INVERSIONISTAEsta visa es para chilenos que vayan a invertir una cifra sustancial en EE.UU. para la compra de un negocio o que vengan a EE.UU. a establecer un negocio nuevo.

La visa requiere compra / establecimiento de una empresa y pasos concretos hacia

la inversión y comienzo de operaciones.

La visa está disponible para los inversionistas o sus empleados chilenos en posiciones ejecutivos, de gerencia, que estén calificados.

La visa la otorgan por un período temporal de 5 años. Se permiten extensiones.

La familia, esposos(a) e hijos menores de 21 años, es elegible a la visa E-2. El esposo(a) puede obtener permiso de trabajo.

VISA WAIVERChilenos son elegibles a viajar a EE.UU. por un período temporal de 90 días por entrada sin tener que aplicar por una visa de turismo en la Embajada de EE.UU. en Santiago, Chile.

Las personas deben completar el ESTA antes de viajar.

Al entrar a EE.UU. se les da una estadía permitida de 90 días. Los portadores del ESTA no pueden ni extender su estadía ni cambiar su estatus migratorio en EE.UU. Si la persona pasa más del tiempo permitido por el ESTA en EE.UU., la persona automáticamente pierde el privilegio de usar el ESTA.

Cualquier violación de estatus, petición de visa negada, arresto etc. le puede anular el ESTA y no permitir que puedan volver a viajar en este estatus. Si esto pasa, la persona tiene que hacer una cita en la Embajada Americana en Santiago y pedir una visa de turista y explicar porque su ESTA fue cancelado.

LOS CHILENOS SON PRIVILEGIADOS CON OPCIONES DE VISADO

MAITE HOYOS, P.A225 Alcazar AvenueCoral Gables, Florida 33134Tel (305)448-9435 Fax (305)[email protected]


Desirée, Vice-Presidente de Chile-US Chamber of Commerce y parte del equipo organizador de la Misión Comercial Multisectorial, trabaja como agente de bienes raíces en Miami hace 17 años y presenta las mejores oportunidades de negocios inmobiliarios para inversionistas. “Nací en Santiago, pero vivo en Miami hace 39 años y siempre he mantenido un fuerte nexo con mi país. Me respalda la reconocida empresa RE/MAX y en mi equipo cuento con especialistas en todas las áreas que envuelve el proceso de compra de un inmueble para ayudar al cliente desde principio a fin.” “Cuando trabajo con un comprador lo hago con dedicación y pasión, siempre tratando de presentar las mejores alternativas y ofreciendo el mejor asesoramiento posible. Mi meta es crear a nivel profesional y humano un claro nexo de confianza y credibilidad. En Chile cuento con la confianza de muchísimos agentes inmobiliarios que me llaman cuando tienen un cliente que desea invertir en Miami.”

“Mi mayor deseo es que todos nuestros clientes vean en mi equipo y en la empresa que me respalda un socio estratégico que sabe

¿Busca usted oportunidadesde inversión?

Desirée Lira, Agente Inmobiliario RE/MAX ADVANCE REALTY

www.buscoinversionenMiami.com cómo asesorarlos para adquirir, proteger, ordenar y administrar su patrimonio. Nuestro objetivo es que ellos no tengan que estar agobiados por el sinnúmero de preocupaciones y tareas que genera una inversión en una propiedad en el exterior. He vendido muchas propiedades de inversión, pero también he tenido la suerte de ayudar a muchas familias extranjeras a establecerse acá, lo cual puede ser caótico si no se tiene la representación adecuada”.

Analizar cuál es la mejor manera de adquirir un inmueble cuando se es extranjero, por ejemplo, es clave, y el primer paso en el proceso. Para esto su equipo cuenta con el asesoramiento de un profesional experto en el área tributaria que le aconsejará al inversionista cuales son los pasos a seguir con el fin de minimizar sus pagos al fisco y se hará cargo de toda la documentación que el proceso envuelve.

El equipo de Desirée también cuenta con un departamento que se encarga exclusivamente del traspaso del título del inmueble, lo cual incluye el estudio del título, la inscripción de la vivienda, los temas notariales y todo el cumplimiento de un proceso legal que es sumamente importante para salvaguardar su inversión.

El comprador solo tiene que preocuparse transferir el dinero para pagar por la propiedad el día que le son entregadas las llaves. Es más, no es necesario que el comprador viaje a USA para firmar la documentación, ya que hoy en día se puede hacer todo electrónicamente o por poder.

Una vez que la compra ha sido concretada, Desirée también ofrece servicio de administración de propiedades para que el cliente no se tenga que preocupar de nada después de la adquisición. No hay cobro de comisión por los servicios de búsqueda y compra de la propiedad, ya que en EE.UU. la misma es pagada por el propietario del inmueble. Los costos son exclusivamente asociados con los otros servicios.

Asumiendo que el comprador ya ha cumplido con los requisitos necesarios para adquirir la propiedad, los 10 siguientes pasos resumen el simple proceso de la compra:

• Selección del inmueble• Análisis de Retorno en la Inversión

(cuando se trata de una inversión)• Preparación y Negociación del contrato • Presentación del contrato y entrega

de primer depósito• Proceso de estudio de título • Inspecciones (esto no es obligatorio

pero es altamente recomendable) • Presentar solicitud para aprobación

a la asociación del condominio (si se está comprando un departamento o town-house)

• Hacer entrega del segundo depósito (esto normalmente ocurre dentro de los siguientes 10 días a partir del día que se firma el contrato por ambas partes).

• Comprar un seguro para el inmueble• Cierre de la propiedad

+1 305 778 0834 | [email protected] | [email protected] | BuscoInversionEnMiami.com

Desirée Lira

Hoy en día Miami es el principal mercado para los compradores internacionales

“

DesireeLiraRealtor Desiree Lira

“Nosotros nos hacemos cargo de todos los trámites anteriores,” nos cuenta Desirée.

“La idea es brindar información y crear confianza a la misma vez, para que el comprador sepa que a partir del momento en que se decida a hacer una adquisición estará en las mejores manos.”


Alejandro M. Jerez, Presidente

Planeando su futuroy el de su familia

“Es fundamental buscar asesoría para

asegurarse que la situación esté bien a

largo plazo”

Individuals and Families

Businesses

Financial PlanningRetirement Planning

Income PlanningCash Flow and Budgeting

Education Funding

Retirement Plans401(k)/403(b)

SEP and SIMPLE IRAsDefined BenefitProfit Sharing

Wealth ManagementMutual Funds & ETFs

StocksBonds

Alternative Investments

Employee BenefitsGroup LifeDisability

DentalVision

Risk Management & InsuranceLife Insurance

Long-Term CareDisability

Health

Executive BenefitsKey Employee Compensation & Retention

Deferred Compensation

Estate PlanningWills and Trusts Strategies

Property Ownership AlternativesEstate Tax Reduction Techniques

Charitable Planning

Succession PlanningBuy/Sell Agreements

Exit Strategies

VERACITASW E A LT H A DV I S O R S

Veracitas Wealth Advisors 5355 Town Center Rd - Suite 401 - Boca Raton, FL 33486

(561) 869-6434 | [email protected] | www.veracitaswealth.comAlejandro M. Jerez is a registered representative of Lincoln Financial Advisors Corp. Securities and investment advisory services offered through Lincoln Financial Advisors Corp., a broker/dealer and registered investment advisor. Member SIPC. Insurance offered through Lincoln affiliates and other fine companies and state variations thereof. Not all services listed are provided by Lincoln Financial Advisors. Veracitas Wealth Advisors is not an affiliate of Lincoln Financial Advisors Corp. CRN-1737406-031617

Alejandro, Director Tesorero de Chile-US Chamber of Commerce, nos cuenta que en el mundo de las finanzas personales, está muy de acuerdo con el dicho de Heráclito: “lo único constante es el cambio.” Especialmente hoy en día, la cantidad de cambios legales y tributarios que se están presentando requieren que uno esté al tanto de cómo podrían afectar no sólo a la industria, sino a las familias y empresas también.

Pareciera que cada día uno escucha más sobre la competencia entre empresas para reducir gastos, los “robo advisors,” la mejor estrategia y filosofía de inversiones, o el fondo con la rentabilidad más alta del último año o trimestre; la lista sigue y sigue.

Lo que se pierde entre tanta información disponible, que a veces sólo ayuda a confundir, son las razones por las cuales uno está usando estos servicios o productos en primer lugar.

En lo más fundamental, uno busca asesoría (sea financiera o legal u otro aspecto) para asegurarse de que la situación de uno esté bien al largo plazo, o por lo menos en buen camino. Y que este servicio esté agregando valor a la vida personal de uno, a su familia, a su empresa, y a veces hasta a la comunidad.

La palabra valor es lo importante ya que esta va más allá de lo que uno paga por un servicio o la rentabilidad de un producto. El valor se define por cuánto se ha mejorado o simplificado la situación y vida de uno.

En la opinión de Alejandro, los asesores se

tienen que adaptar a todos los cambios de la industria, al igual que a los cambios de lo que requiere el cliente de hoy en día. Él espera que en unos años más ya no se vean asesores que se enfoquen exclusivamente en un aspecto como inversiones o seguros, sino que vean la situación de sus clientes de forma integrada. Para realizar esto, el asesor financiero tendrá que:

1. Trabajar con la situación entera de sus clientes. El plan financiero combinará los aspectos de inversiones y seguros con los legales y tributarios.

2. Coordinar con los otros asesores del cliente, como abogados, contadores, etc.

3. Diseñar un plan específico al cliente, y no usar las mismas recomendaciones para todos.

Muchos no se dan cuenta de los posibles ahorros de gastos e impuestos que se pueden realizar cuando todos los asesores trabajan en equipo, pero Alejandro se ha dedicado a operar de esta manera con todos sus clientes desde que empezó su empresa, con servicio transparente y proactivo.

Esta filosofía la empezó a desarrollar durante su tiempo estudiando en la escuela de negocios de Wharton en la Universidad de Pensilvania, y la ha seguido perfeccionando con su empresa. La meta de Alejandro es que las estrategias para sus clientes no sólo sean legales y prácticas, sino que también estén bien coordinadas con los aspectos legales y tributarios en Estados Unidos.


Marketing y Gestión Internacional

Un buen producto o servicio no es suficiente para penetrar exitosamente el mercado americano

Un producto o servicio de calidad ajustado a las

necesidades del consumidor americano es el punto de

partida para abordar el mercado, pero no es suficiente

para garantizar el éxito.

Es necesario hacer gestión estratégica para asegurar

el cumplimiento de las metas de ventas.

La penetración del mercado americano es un

Proyecto a largo plazo

Como tener éxito en EE.UU.

Vendiendo un producto en Estados Unidos

Aspectos a considerar para abordar el mercado americano con éxito

Modophima es una compañía dedicada a apoyar la exitosa penetración de productos y servicios al mercado americano, considerando el ciclo completo desde el diseño hasta la consolidación de la comercialización internacional. Con experiencia en el manejo de marcas reconocidas y lanzamiento de nuevos productos, Modophima le brinda la oportunidad de asesorarlo en temas comerciales, ventas, marketing y desarrollo del canal de distribución. Los servicios pueden ser en temas específicos y también podemos ser su oficina comercial en los EEUU. El mercado americano es muy competitivo, con una alta tasa de productos interesados en entrar. ¡No pierda su oportunidad y esté preparado!

Existen productos y servicios de buena calidad, reconocidos, exitosos en Chile o en otros países, con precios muy atractivos pero que no logran obtener los números de ventas esperados y mantenerse en el mercado americano. ¿Cuál es la razón? La competitividad es muy alta, los niveles de rotación necesarios para asegurar la rentabilidad por metro cuadro de la góndola y permanecer en la cadena no siempre se cumplen, lo que junto a la continua entrada de nuevos actores al mercado hacen que para permanecer se necesite una completa Estrategia de Penetración de Mercado a largo Plazo.

Para lograr una introducción exitosa en EE.UU. es necesario definir una estrategia comercial de marketing y desarrollo de canal de distribución a largo plazo que permita lograr reconocimiento de marca, validación de precios, ajustar el servicio u otro elemento de la oferta de valor, y cimiente las bases para cumplir el presupuesto de ventas y generar una ventaja competitiva para que nuestro público objetivo adquiera nuestros productos y no los de la competencia.

Nuestra empresa considera que el éxito de la comercialización de sus productos en EE.UU. se inicia usando el canal de distribución adecuado y se mantiene con un completo plan de marketing y supervisión de los puntos de ventas.

Nosotros podemos realizar desarrollo de productos, estudio de mercado y planes de penetración, evaluación de distribuidores, desarrollo del canal de distribución, presentación del producto a “Category Managers” de cadenas nacionales, montaje del producto en las exposiciones comerciales, posicionamiento de marca, merchandising, definición de plan de marketing y desarrollo “online.”

Información: [email protected] Teléfono: +1 954-830-5585

www.modophima.com

1 Desarrollo deproductos o servicios

Analizar el mercado y definir oportunidades comerciales.

Acotar las características, aspectos regulatorios y precios

del producto o servicio.

5 Apertura de canal de Distribución

Participar en reuniones con compradores de cadenas nacionales.Presentación del producto/servicio a pequeñas cadenas y asociaciones

del rubro.

2 Estrategia de Penetraciónde largo plazo

Definir la estrategia de penetración de mercado.

Definir plan de ventas y presupuesto.

6 Trade shows

Selección y montaje de Trade show.

Trabajo antes del show y seguimiento post evento.

9 Mercado On line

Apertura de canal online.

Plan de social media.

3 Plan de marketing y comunicaciones

Definir plan de marketing.

Definir oportunidad y estrategia comunicacional.

7 Rotación del producto

Iniciativas que impulsen la venta en tienda o promociones online,

cupones.

Asegurar generación de órdenes de compra.

10 Opinión de los clientes

Conocer la opinión de los clientes en todos los ámbitos el producto

o servicio.

Obtener recomendaciones de clientes satisfechos.

4 Difundir el producto

Plan de distribución de muestras a compradores.

Entrega de muestras a influenciadores y clientes finales.

8 Manejo de tiendas

Correcto posicionamiento en tiendas, reposición oportuna.

Entrenamiento fuerza de venta.


LATIN AMERICA INVEST (LAI) es una plataforma de negocios que reúne 20 empresas en más de 10 países con 1.300 clientes a los cuales administra negocios por 3.5 billones de dólares en Wealth Management, Real Estate, PrivateEquity, Tax, Legal y Quality Economic Consulting.

En este contexto LAI analiza la situación política, económica y jurídica de todos los países de América Latina, EE.UU. y el resto del Mundo.

Definamos el Escenario

El 20 de Enero de 2017, asumió como presidente de los EE.UU., Donald Trump, quien desde el primer día (y anteriormente en la campaña) marcó con su estilo, la agenda internacional no sólo de su país, sino también de cada gobierno de los países de América Latina.

En este primer trimestre, afectó las relaciones con el NAFTA, el Acuerdo TRANSPACIFICO, retocó la geopolítica con China y propone aún sin definir una “Reforma Fiscal” impactante.

444 Brickell Avenue, Miami Florida 33131

+1 786 502 3097www.latinamericainvest.com

En definitiva, propone mirar hacia adentro, cerrar la economía en la medida que “Beneficie” los intereses de los estadounidenses, etc. Todo esto es parte de un discurso que busca generar masa de “Apoyo Popular” en el americano medio, y construir así, el poder político que hoy no tiene.

¿Y América Latina?

América Latina, debe definirse en grupos: Por un lado esta México; por otro, Brasil y el Mercador; luego vienen “todos” los países del Pacífico; Centro América; y para terminar Cuba y Venezuela. Así en ese orden. Por lo menos en la cabeza del Presidente y en su plan de Geopolítica de la región.

¿Esto significa que tendrá menos tiempo para algunos? No, sólo que irá midiendo sus acciones de acuerdo al “timing” con el público que vota en los EE.UU.

Obviamente, México es la prioridad, no sólo por los aspectos migratorios y el intercambio comercial; porque ambas economías están sumamente ligadas más allá de la discusión de quien sale más beneficiado. El americano medio se queja de que el trabajo se dio a este país, pero gracias a eso, muchos de los productos que consume (autos por ejemplo) están a un precio razonable dentro de su propia economía.

Situación política de Chile y Sudamérica

Analicemos el marco político actual de Chile y Sudamérica: Cuando en el 2015, inesperadamente las elecciones presidenciales de Argentina consagraron a Mauricio Macri, luego en Brasil, Michel Temer y por último llega a la presidencia PPK en el año 2016 en las elecciones de la República de Perú, toda la región empezó a girar hacia la apertura de las economías locales en el mundo.

Nadie previó la llegada del Presidente Donald Trump, o más bien todos apostaban a la continuidad de Obama, con Hillary Clinton porque implicaría que América Latina se beneficiaría de la plataforma de EE.UU. para negociar con el mundo. Pero llegó Trump y el financiamiento se volverá más caro; los dólares irán hacia EE.UU. y no se destinarán a América Latina. Lo más probable es que los precios de los commodities se mantengan bajos en dólares o volátiles.

Elecciones en Chile

El triunfo de Donald Trump es la coronación de este fenómeno de alternancia política que se viene gestando en nuestro continente y que se ha extendido por el mundo en estos últimos años, resulta un indicador claro de la tendencia de los electores en América.

En el marco de la elección presidencial de Chile (que se celebrarán el 19 de noviembre de 2017), encontramos un panorama complejo, ya que contamos con pre-candidatos con diversos perfiles. Las encuestas efectuadas mostraron que el ex Presidente Sebastián Piñera es el claro representante de la tendencia que prima hoy en Latinoamérica y hasta ahora es el líder en los sondeos, pero deberemos esperar hasta Julio, mes en que se celebrarán la elecciones primarias y ver cómo se desarrollan para poder definir los candidatos presidenciales de Chile y en base a ello determinar las posturas políticas-económicas de cada uno de los sectores.

USA. y Chile como Aliados Económicos

Desde el año 2003 Chile y Estados Unidos mantienen un tratado de libre comercio, que se tradujo en múltiples beneficios económicos de eliminación de impuestos aduaneros y rebajas arancelarias, con el fin de favorecer el intercambio comercial entre ambos países. Ante esto Estados Unidos se ha convertido en el principal socio de importaciones de Chile y el segundo socio comercial de exportaciones. En este aspecto, no habrá cambios substanciales durante el Gobierno de Donald Trump, y tampoco con el nuevo gobierno que surja en Chile. Esto genera, para los inversionistas internacionales, que Chile sea una excelente plataforma de inversiones para llegar a toda Latinoamérica.

¿Y los Empresarios?

Estamos escribiendo para la revista que acompaña la Misión Comercial de la Cámara de Comercio Americana Chilena, con lo cual nos dirigimos a empresarios principalmente chilenos:

a) Con lo que expresa Trump, tenemos que tener claro que los activos en Latinoamérica, van a estar regalados. Y sin duda el precio del Cobre marcará la agenda económica y política de Chile durante el 2017, ya que si se consolidara una tendencia positiva, saliendo del canal lateral y a la baja en Chile cual se encuentra desde el inicio de su caída en 2011, quizás el socialismo chileno tendría chances de quedarse en el gobierno, pero en este contexto, es poco probable.

b) Si queremos operar para aprovechar esto, tenemos que tener una base americana, ya que es más fácil operar desde los EE.UU. hacia Latinoamérica, que entre nuestros países.

c) Esto implica que tenemos que desarrollar una estructura americana, y prever que pagaremos impuestos en EE.UU. (si la reforma fiscal de Trump se implementa, esto resultara beneficioso, dado a que planea bajar los impuestos a la renta) y vincular un vehículo de inversión en Chile, que permita aprovechar las oportunidades en ambos países, pero también en el resto del continente.

d) Endeudarse en EE.UU. será más caro, pero siempre más barato que en nuestros países y sobre todo en Sudamérica.

e) Florida y Miami, son un buen nodo logístico para desarrollar nuestra plataforma de negocios y además en el ámbito del Real Estate, habrá una buena oportunidad para entrar en el corto plazo ya que los precios “bajarán” por exceso de oferta.

Los primeros días de TrumpComo aprovechar esta situación, para incrementar el Patrimonio


Tuvimos la suerte de entrevistar a Matías Silva, Director Deportivo del Miami United Football Club y a Roberto Sacca, CEO del equipo, quienes nos hablaron de este proyecto tan emblemático desde el punto de vista deportivo en el que está trabajando con gran dedicación, entrega y entusiasmo.

Nos explicaron que este club es una iniciativa dedicada a promover y mejorar el apoyo al fútbol entre los aficionados dentro de la gran comunidad latinoamericana que residen el sur de la Florida. Salvando las distancias, el mismo se comporta una pequeña cantera de jugadores al estilo del Barcelona y que ya han logrado muy buenos resultados. Su presidente Miguel Nasur y Roberto Sacca en su carácter de CEO, siguen muy de cerca todos los pasos del equipo y cada una de sus intervenciones.

Este equipo, según Matías, despierta entusiasmo al proporcionar grandes juegos

de campeonato para nuestros seguidores. Actualmente se ha transformado en un equipo, en el gran cantidad de entusiastas y aspirantes a jugadores en Miami quieren ser parte proactiva del mismo.

A través de este equipo, nuestro club refleja la diversidad y la inclusión tan importante en estos tiempos. El grupo directivo del club, se preocupa de tener los mejores entrenadores, equipamiento y personal de apoyo disponibles para ayudar a los jugadores a mejorar continuamente y por lo tanto, lograr que el mismo florezca y suba al siguiente nivel de ligas en esta ciudad. En el club se establece el estándar para los deportistas profesionales y el compromiso comunitario en el área.

También hablamos sobre la fecha de creación

de este equipo, y Matías muy claramente nos explicó que después de un lago proceso de reuniones, obtención de permisos, preparación de documentación y buscar el marco legal ideal con apoyo de profesionales a alto nivel para este tipo de proyectos, en el año 2012 se transformó esta idea en realidad y así nació el club que es disfrutado por una gran cantidad de jugadores y fanáticos seguidores de este deporte.

Hablamos de la plantilla actual integrada por 33 jugadores que se han sumado al plantel procedentes de varios países y como dato ilustrativo se nos explicó que ya, 7 de los jugadores que eran parte del equipo se encuentran hoy en día jugando en Arabia Saudita, Italia, España y en nuestro país, o sea Chile. El club en la actualidad se ha transformado en un punto de encuentro de todos aquellos que no sólo se sienten

felices jugando, sino que sueñan con llegar cada día acercándose cada vez más a jugar en niveles superiores. El equipo en pleno disfruta la liga en que participan y ya tienen pensado dar un pequeño gran paso para en un futuro inmediato ascender a un nivel superior.

Suerte para el Miami United Football Club y esperamos verlos cuanto antes seguir mejorando y brindando oportunidades a grandes soñadores que se acercan a

esta institución no sólo a jugar este gran deporte que es el football, sino también para aprovechar las oportunidades que se abren a nivel mundial y que atrae a tantos fanáticos que acercan para disfrutar los distintos encuentros que se llevan a cabo.

También preguntamos sobre algunos aspectos de financiamiento y la respuesta fue muy simple haciendo hincapié en que por intermedio de auspicios y patrocinios, el club puede seguir creciendo y desarrollándose en este medio.

Como parte final de la entrevista le agradecimos y le deseamos suerte a Matías y a todo su equipo por haberse sumado a nuestra misión y habernos dado un gran apoyo especialmente por lograr una presencia en esta publicación por intermedio de esta nota y aviso.

Un equipo sin igual

Este club es una iniciativa dedicada a promover ymejorar el apoyo al fútbol entre los aficionados dentro de la gran comunidad latinoamericana...

La red de conexiones

más grande en Sudamérica

y ahora son

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Negocios en USA - a Law Firm es un despacho de abogados (law firm) internacionalmente reconocido con oficinas en varias ciudades de Latinoamérica y cuya sede principal está ubicada en la ciudad de Miami.

Se distingue por su total compromiso en el logro de los objetivos de sus clientes a través de una amplia gama de servicios de alta calidad que desarrolla con un enfoque creativo e innovador.

Nuestro equipo de profesionales trabaja coordinadamente y está habituado a las problemáticas comerciales internacionales y a las complejidades de las operaciones multijurisdiccionales.

Nosotros trabajamos muy de cerca con nuestros clientes y procuramos brindar soluciones efectivas a los desafíos competitivos que la vida y los negocios modernos deben afrontar actualmente.

Ofrecemos lo siguiente:1. Servicios Legales de Inmigración y Corporativos2. Network de los siguientes profesionales:

a. Contadores Públicos éticos y profesionalesb. Planes de Negocioc. Due Diligence Investigaciones (Diligencia

Previa) de un negocio en venta, para investigar potenciales problemas ocultos antes de comprar;

d. Estudios de Mercado y Asesoría Ejecutiva de cómo manejar un negocio en la forma mas eficiente posible

e. Corredores de Negocios éticos y Expertos en el mundo de Franquicias, de confianza.

f. Proyectos de EB-5 “vetados” por nosotros para minimizar el riesgo al inversor

g. Contamos con abogados de confianza y experimentados en temas de Propiedad Intelectual, Litigio Comercial, y Bienes Raíces (Real Estate).

Quedamos a entera disposición ante cualquier duda o necesidad de ampliar mas detalles sobre todos nuestros servicios y/o actividades.

Fernando M. Socol, Esq.Managing Partner, Negocios En USA – a Law Firm201 S. Biscayne Boulevard, Suite 905Miami, Florida 33131 USATel: (786) 272-7100 - Fax: (786) [email protected] www.negociosconusa.com


Hoy Chilenos pueden Invertir en Propiedades en Miami

Labbé Propiedades los asesora desde su oficina en Estados Unidos

Con más de 20 años de expe-

riencia en el mercado inmobiliario,

Labbé Propiedades, una empresa

familiar fundada por Gonzalo Labbé

Valverde, ha logrado un destacado

posicionamiento en su sector. Esto,

gracias a factores tan relevantes

como la alta calidad de sus ejecuti-

vos, la gestión inmobiliaria en la

administración de proyectos, y sus

destacados servicios de asesoría

operaciones de compra, venta

y arriendo de propiedades.

El Gerente Comercial Juan Fran-

cisco Labbé, lidera durante el

2015, la apertura y desarrollo de

la nueva oficina corporativa en

Miami, Estados Unidos.

Es así como desde hoy los inver-

sionistas chilenos pueden com-

prar desde Miami en Chile, o

desde Chile en Miami, contando

con un apoyo personalizado y

experto en sus inversiones inmo-

biliarias generando una alianza

estratégica entre Labbé Propie-

dades y algunas de las grandes

corredoras de Miami con la

seguridad de contar con todas

las facilidades de compra y

asesoría de Labbé Propiedades.

Labbé Propiedades y Brandon

Brokerage Group, realizan un trabajo

conjunto, asesorando a los clientes

en la planificación y protección

patrimonial en USA, generando

con esto el respaldo necesario a

su inversión.

El repunte del sector inmobi-

liario en la economía norteame-

ricana, y la estabilidad del mer-

cado, atrae a la inversores

extranjeros en propiedades en

una de las ciudades más visita-

das del Mundo.

“Nuestro foco está en asegu-rar un apoyo integral a nuestro cliente durante

todo el proceso de compra.. Lo asesoramos mostrán-

doles las propiedades dispo-nibles, y realizando tanto los

trámites nacionales como internacionales, para que

la compra de una casa o departamento en Estados

Unidos sea un proceso seguro y confiable”.

Juan Francisco Labbé, Gerente Comercial – Labbé Propiedades -

Oficina MIami

Es por esto, que queremos que

nuestros inversionistas chilenos

se sigan atreviendo, y vean a

Estados Unidos como una alter-

nativa cercana para invertir, y

n o s e c e n t r e n e n C h i l e

c o m o l a ú n i c a o p c i ó n ”,

indicó Juan Francisco Labbé.

Hoy Chilenos pueden Invertir Labbe propiedades

Labbé Propiedades presta asesoría integral, en Chile y Estados Unidos, desde sus Oficinas Corporativas en Santiago y Miami. Todo lo que necesita saber para invertir de manera segura y con el respaldo de20 años de experiencia en el mercado inmobiliario.

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SANTIAGO · MIAMISANTIAGO · MIAMISANTIAGO · MIAMI


Tuvimos el gusto de reunirnos con Margarita Elordi y George Smith, Socios fundadores de Core International Realty quienes se ha sumado a la comitiva de la Misión Comercial que viaja desde Miami a la Ciudad de Santiago de Chile.

Después de un agradecimiento y bienvenida a este medio informativo transformado en la publicación oficial del evento, comenzamos con una serie de preguntas para definir como forma sus productos, sus servicios y en especial su experiencia podrían dar de alguna forma práctica y simple, mas valor a esta iniciativa de intercambio comercial entre las dos ciudades.

Seguidamente comenzamos con algunas preguntas, las que se detallan a continuación con sus respectivas respuestas:

¿Qué servicios ofrecen en la actualidad?Nosotros ofrecemos el servicio completo a nuestros inversionistas que va desde comprar la propiedad, repararla si es necesario y en algunos casos reciclarla y posteriormente rentarla.

En nuestro equipo contamos con un grupo de profesionales que también los pueden orientar en la parte tributaria,

legal y seguros. También contamos dentro de nuestra estructura una con una notaria propia.

La gran mayoría de nuestros clientes no viven en Miami y por lo tanto nosotros nos encargamos de todos los aspectos de la administración en forma integral de la propiedad y tenemos informados a todos nuestros clientes con detallados informes mensuales. Ellos no tienen que preocuparse de nada.

¿En qué zona operan?En el Tema de rentas de Gobierno operamos en todo el área de Miami. Si bien tenemos proyectos de desarrollo en North Carolina ahí no administramos aún propiedades de gobierno ya que nos demanda una administración intensa. Pero no lo descartamos en el futuro.

¿Porqué affordable Houses?Tomamos la decisión de entrar en esta área para el año 2009 donde existía una gran crisis y por lo tanto un gran riesgo que los arrendatarios no pagaran sus rentas.

En un principio no fue fácil ya que teníamos pocas propiedades y un requerimiento grande de administración, pero finalmente

Margarita Elordiy George Smith

Otorgamos soporte completo en todas las áreas

de inversión inmobiliarias, las que consisten en

comprar y vender propiedades,

remodelar, alquilar y administrar las

mismas.

Siempre nos ocupamos de que los inversionistas

maximicen su rentabilidad en este tan

activo sector de negocios

Inversión inmobiliaria en rentas subsidiadas por el gobierno Norteamericano

www.coreinternational.net

hemos logrado una cartera de mas de 150 propiedades las que nos permiten tener una red de apoyo importante.

Este modelo de negocio es gratificante en el sentido que todos ganan.

Por una parte solucionamos los programas de viviendas entregando casas dignas a las familias y por otra parte conseguimos que nuestros inversionistas tengan rentabilidades muy buenas.

¿Ustedes pueden ayudar a obtener créditos hipotecarios?En este tipo de inversión es mas común la compra contado. Nuestros inversionistas por lo general están buscando en este tipo de inversiones alternativas a las tasas bancarias. Por otro lado para conseguir descuentos en propiedades debemos de comprar en forma rápida lo que no nos permite seguir el proceso de los créditos.

¿Hacen administración de propiedades?Si esa es nuestra principal área el la inversión de rentas de gobierno. Nunca llamamos a los dueños para pasarles el problema de las reparaciones, renovaciones de contratos etc. Creo que eso ha hecho una gran diferencia. Mucha gente invierte en departamentos porque piensan que las casas son un dolor de cabeza.

Pero para nosotros no es asi, las casas como proyectos individuales nos permiten una administración mas independiente, donde podemos tener un control mayor de los gastos.

Compramos las casas y las reparamos teniendo en cuenta que los niveles de terminaciones deben de ser eficientes a la hora de la administración. Nuestro negocio no es solo vender las casas, sino que por el contrario asegurarnos de que queden bien,

de manera de prevenir problemas futuros con los arrendatarios.

Muchos grupos venden propiedades y prometen mil cosas. pero una vez que compras la propiedad no los vez mas, nosotros en cambio nos quedamos como administradores y entregamos informes de rentabilidad mensualmente.

Creo que esta es una gran diferencia con otros grupos y que sin duda juega a nuestro favor y nos da una gran ventaja competitiva.

¿Qué experiencia tienen en el mercado?Llevamos más de 20 años en el área inmobiliaria y de la construcción.

Llegamos hace 17 años a vivir a Miami y yo venía como representante de la Cámara Inmobiliaria Chilena ACOP en USA. George por su parte siempre ha estado relacionado con la construcción y diseño.

Nos ha tocada vivir crisis y booms inmobiliarios. Si bien George y yo somos los Presidentes de la compañía no hay ningún trabajo en ella que no lo hubiésemos hecho

nosotros antes. CORE ha crecido paso a paso y tenemos un gran equipo detrás.

¿Cuál es el poder diferenciador de la empresa?Porque siempre tratamos al máximo de ser los mejores en lo que hacemos. El nivel de excelencia es nuestro patrón y todos los integrantes de nuestro equipo se sienten orgullosos de tratar siempre de lograrlo.

Llevamos mas de 9 años en la administración y compra de propiedades de gobierno y nos hacemos cargo de todo. Pienso que esa es la razón por la que la mayoría de nuestros inversionistas comienzan comprando una propiedad y luego se animan a seguir comprando o recomendando nuestros servicios. Los clientes satisfechos de CORE International, son nuestra mejor fuerza de ventas, gracias a los referidos que nos llegan. Nosotros nos hacemos cargo de todo y tratamos de mantener los gastos lo mas bajos posibles de manera de que los inversionistas tengan altas rentabilidades.

Porque tenemos un equipo completo de apoyo, donde ayudamos a nuestros clientes desde la apertura de las cuentas corrientes hasta las reparaciones mas mínimas todos servicios incluidos en la administración.

¿Porqué contratar con ustedes y no con una de las mas grandes firmas globales e internacionales?Las mega empresas de administración no podrían dar el servicio que damos nosotros tan personalizado. De hecho hemos crecido bastante en las áreas de rentas de propiedades vacacionales y proyectos inmobiliarios en North Carolina. Por lo que hemos separado las áreas con grupos de trabajos independientes de manera de no afectar la eficiencia.

Como futuro proyecto estamos viendo en Miami el desarrollo de un proyecto de viviendas sociales a mayor escala, y para ellos es importante estar en coordinación con la línea de desarrollo de las autoridades de Miami Dade de manera de poder aportar las mejores alternativas en forma coordinada.

8459 SW 132 Street Pinecrest FL 33156

[email protected]

www.coreinternational.net


Cuando dentro de una organización, cualquiera fuese su tamaño, se trata el tema de Identidad e Imagen Corporativa, con especial interés, con gran entrega, profundidad y profesionalismo, se aprecia que esto no significa sólo contar con un logotipo o una marca, sino con un conjunto de elementos que hacen a todas las comunicaciones que es necesario realizar para cumplir su visión y misión y ocupar un lugar de preferencia en el sector en el que se opere.

Como fundador y presidente de Barnews Research Group, empresa creada ya hace más de 20 años, puedo afirmar que desde nuestros primeros pasos en el mundo de los negocios y de la mano de la Internet y las redes sociales, nos dedicamos a brindar servicios a las más diversas organizaciones, que giran en torno a esta Identidad e Imagen Corporativa.

Estos servicios que se relacionan con la creación de los elementos que conforman el llamado “Communications Kit” para estas organizaciones, no son otra cosa que el diseño de logos e identidades como un primer paso y seguidamente el estudio de marcas, la creación de los mensajes más adecuado, de folletos, de volantes, de dípticos o trípticos, de sobres y papelería en general, los comunicados de prensa, la creación de catálogos, de brochures, de calendarios, de anuarios, de newsletters y finalmente y en especial el diseño e Implementación de páginas web, y su relación con diversas redes sociales.

Imagen CorporativaLa imagen corporativa es la forma de cómo nos ven, como nos perciben en base al comportamiento en el mercado, a los principios que reflejamos, a las políticas de comercialización, al comportamiento, a la forma de tratar de mostrar algún tipo de poder diferenciador, a la fama que nos hacemos a través del tiempo.

Normalmente la Imagen Corporativa se compone de cuatro elementos bien determinados:

• Primero: El diseño de la Identidad que está representada por su logo, la forma, los colores y en especial un mensaje bien atractivo.

• Segundo: La comunicación o sea todo lo que tenga que ver con publicidad, banners, avisos y relaciones públicas.

• Tercero: La presencia en los Medios - (Internet, redes sociales, foros, blogs, RSS y otros).

• Cuarto: El comportamiento corporativo (Sus principios, sus normas, sus valores, sus costumbres, su poder diferenciador).

Queda claro que no se trata sólo de un logotipo y mensaje que se logra en la primera parte mencionada, sino que es lo que transmite al exterior y la representación que las personas como espectadores se hacen de la organización o empresa y sus representantes. R

José L. Barletta, M.S.Presidente de Barnews Research Group.Editor Ejecutivo.

Independientemente del tamaño de cualquier tipo de organización, ya sea una empresa, una universidad o una institución sin fines de lucro, su Identidad e Imagen Corporativa posee una fuerza

muy especial y de gran dinamismo que la identifica, la presenta en sociedad y en el mundo de los negocios y por tal razón, requiere una dedicación continua para que se pueda adaptar a tiempo a las

condiciones de este mercado tan cambiante en el que vivimos.

Identidad e Imagen CorporativaUna nueva perspectiva publicitaria

T. 305-867-1661 / [email protected]

profundizando lazos comerciales entre chile y …bardesign.net/mb/mb.pdf · 2017-03-21 · el...

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