progetto master unirsm 2012
TRANSCRIPT
![Page 1: Progetto Master Unirsm 2012](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060119/558cd255d8b42aba438b4709/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Progetto Master Unirsm 2012](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060119/558cd255d8b42aba438b4709/html5/thumbnails/2.jpg)
MISSION NATURAL ZERO
Raggiungere 7 milioni di euro nel mercato dolciario nel primo anno di commercializzazione con un prodotto nuovo.
Alla fine dei 3 anni, Natural Zero deve diventare per tutti LO zucchero naturale a zero calorie.
![Page 3: Progetto Master Unirsm 2012](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060119/558cd255d8b42aba438b4709/html5/thumbnails/3.jpg)
TABELLA POSIZIONAMENTO
![Page 4: Progetto Master Unirsm 2012](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060119/558cd255d8b42aba438b4709/html5/thumbnails/4.jpg)
ANALISI SWOT
![Page 5: Progetto Master Unirsm 2012](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060119/558cd255d8b42aba438b4709/html5/thumbnails/5.jpg)
TARGET, W LE DONNEDonne dai 25 ai 54 anni di classe socioeconomica medio alta, curiose e intraprendenti.Attente alla ricerca del benessere e dell’equilibrio nella propria dieta alimentareInteressata a prodotti naturali, biologici e di commercio equo.PER LORO PENSIAMO AD UNA COMUNICAZIONE DI EMOZIONI E DI SOGNI
![Page 6: Progetto Master Unirsm 2012](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060119/558cd255d8b42aba438b4709/html5/thumbnails/6.jpg)
NAMING E PACKAGING: LOOK & FEEL
NAMINGNatural Zero: siamo o non siamo l’alternativa naturale a zero calorie?
Iniziamo a comunicarlo dal prodotto!
PACKAGINGcon carta riciclata e colori soft per comunicare emozioni ad una donna attenta al suo equilbrio e quello della natura.
![Page 7: Progetto Master Unirsm 2012](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060119/558cd255d8b42aba438b4709/html5/thumbnails/7.jpg)
«MISURA»,UN’OPPORTUNITA’Scegliamo di lanciare
Natural Zero sul mercato italiano con il brand MISURA. Questo brand è credibile e grazie alla linea dolciaria Misura, abbiamo un brand forte che ci aiuta a posizioniarci su un’ideale femminile e un po’ più emozionale, rispetto alla normale linea di dolcificanti.
![Page 8: Progetto Master Unirsm 2012](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060119/558cd255d8b42aba438b4709/html5/thumbnails/8.jpg)
SCALARE LA CUSTOMER BASED BRAND EQUITY
Visione di medio periodo dei 3 anni. Il piano di comunicazione parte dalla conoscenza del prodotto per arrivare alla conoscenza del marchio.
Lavoriamo sul prodotto per rafforzare l'idea del prodotto.
![Page 9: Progetto Master Unirsm 2012](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060119/558cd255d8b42aba438b4709/html5/thumbnails/9.jpg)
INVESTIMENTI NEI TRE ANNIGli investimenti ATL vanno crescendo Il budget di BTL cala nei 3 anniL’investimento nel TRADE rimane costante
![Page 10: Progetto Master Unirsm 2012](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060119/558cd255d8b42aba438b4709/html5/thumbnails/10.jpg)
FOCUS GROUP: LAVORIAMO SUL GUSTO
Elena, 37 anni, albergatrice, sposata con due figli«Posso accettare il retrogusto di liquirizia, per mantenere la linea»
Sara, 22 anni, studentessa«Nel caffè non mi piace. Ma posso dargli una chance nei dolci. Voi l’avete provata?»
![Page 11: Progetto Master Unirsm 2012](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060119/558cd255d8b42aba438b4709/html5/thumbnails/11.jpg)
REGOLA NUMERO 1: PASSAPAROLA!
L’immagine del caffè sparisce dalla comunicazione ... Spingiamo per crearePASSAPAROLA ATTRAVERSO L’ESPERIENZA TRA AMICHE
![Page 12: Progetto Master Unirsm 2012](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060119/558cd255d8b42aba438b4709/html5/thumbnails/12.jpg)
BUDGET PRIMO ANNO
ATL BTL TRADE
650mila 450mila 900mila
![Page 13: Progetto Master Unirsm 2012](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060119/558cd255d8b42aba438b4709/html5/thumbnails/13.jpg)
NATURAL ZERO E’ MUSICA PER LA TUA LINEA
Partner ufficiali del tour dell’artista, molto amato dal target. Ad ogni tappa:•sampling •punto informativo•mini-laboratorio di cucina per vincere l’accesso al backstage (collegato con il web)
![Page 14: Progetto Master Unirsm 2012](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060119/558cd255d8b42aba438b4709/html5/thumbnails/14.jpg)
NATURAL ZERO ARRIVA IN CITTA’...
Installazione a forma di albero nel centro delle città più importanti in Italia (Roma, Milano, Bologna, Napoli). Un albero da cui cresce Zucchero Naturale a zero calorie, sotto forma di bustine di Natural Zero.(VIDEO E FOTO PER IL WEB)
![Page 15: Progetto Master Unirsm 2012](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060119/558cd255d8b42aba438b4709/html5/thumbnails/15.jpg)
SAMPLING: ENTRIAMO NEL GUSTO
Distribuiamo all’interno dei supermercati le bustine di zucchero da provare in carta riciclata e offriamo al nostro target cioccolato a zero calorie, realizzato con Natural Zero. Per stimolare il PASSAPAROLA facciamo delle foto con un’ambientazione particolare.
![Page 16: Progetto Master Unirsm 2012](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060119/558cd255d8b42aba438b4709/html5/thumbnails/16.jpg)
MOVIMENTIAMOCI: SI VA IN PALESTRA!
Scegliamo 20 palestre influenti e organizziamo un Happy Natural Hour, con frullati di frutta a zero calorie, torte fatte con Natural Zero e stuzzichini.Creiamo anche dei flyer informativi mirati a chi ha scelto lo sport e il benessere come stile di vita.
![Page 17: Progetto Master Unirsm 2012](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060119/558cd255d8b42aba438b4709/html5/thumbnails/17.jpg)
SITO WEB: NON SOLO UNA VETRINA!
Dopo aver strutturato contenuti, sia in un’ottica SEO che di interesse per l’utente, stimoliamo l’interazione degli utenti con:•Video•Blog + blog pr•App (conta calorie)•Schede informative
![Page 18: Progetto Master Unirsm 2012](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060119/558cd255d8b42aba438b4709/html5/thumbnails/18.jpg)
NATURAL ZERO E’ SOCIAL!
Creazione di pagina FB, promossa attraverso gli eventi offline + fb advertising per arrivare a una FAN BASE solida e coinvolta. A questo punto lanciamo un CONTEST che stimoli il passaparola tra amiche.IDEA!! Album dedicato alla storia della Stevia
![Page 19: Progetto Master Unirsm 2012](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060119/558cd255d8b42aba438b4709/html5/thumbnails/19.jpg)
VIDEO MKT, TUTORIAL PER STARE IN LINEA
• Video Blog con ricette e consigli di utilizzo del Natural Zero legato al concorso di Cucina (canale Youtube)
• Video degli eventi offline con testimonianze dirette
• Video sulla produzione dello Stevia
![Page 20: Progetto Master Unirsm 2012](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060119/558cd255d8b42aba438b4709/html5/thumbnails/20.jpg)
CAMPAGNA STAMPA, BRAND AWARENESS
400mila euro per campagna stampa, su settimanali a target femminile, attento al benessere, come:•Natural Style, Starbene, Cucina NaturaleE a taglio più generalista:•Io Donna e Vanity Fair
![Page 21: Progetto Master Unirsm 2012](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060119/558cd255d8b42aba438b4709/html5/thumbnails/21.jpg)
CREATIVITA’ E VISUAL PER STAMPA
Natural Zero – Dolcemente in Linea Il piacere non è mai stato così leggero.. Scegliamo donne reali che ritrovino il GUSTO DI MANGIARE CON IL SORRISO .... IDEA: Icona pro Diabete!
![Page 22: Progetto Master Unirsm 2012](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060119/558cd255d8b42aba438b4709/html5/thumbnails/22.jpg)
PACKAGING, COMUNICHIAMO NATURA A ZERO CALORIE
Manteniamo i formati cubetti, compresse, bustine e vaso (in sacchetto) in più aggiungiamo formato liquido, ma scegliamo un packaging NATURALE. Con carta/plastica riciclate e colori che richiamino la natura. Associamo lo zucchero, non al caffè, ma alla frutta ...IDEA!! QR code sulle confenzioni
![Page 23: Progetto Master Unirsm 2012](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060119/558cd255d8b42aba438b4709/html5/thumbnails/23.jpg)
CO-MARKETING, CIOCCOLATO LEGGERO
Cosa c’è di più desiderabile del cioccolato a zero calorie? + ci promuoviamo attraverso il co-marketing con un’azienda italianadi cioccolato come Novi per lanciare sul mercato l’innovativo ChocoZero
![Page 24: Progetto Master Unirsm 2012](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060119/558cd255d8b42aba438b4709/html5/thumbnails/24.jpg)
TRADE, UNA LUCE TRA GLI SCAFFALI
900mila euro per incentivare la comunicazione nel punto vendita.•Pannello per prodotto a scaffale•Totem esposizione •Possibilità di sampling e prova prodotto
![Page 25: Progetto Master Unirsm 2012](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060119/558cd255d8b42aba438b4709/html5/thumbnails/25.jpg)
BUDGET SECONDO ANNO
ATL BTL TRADE
1milione760mila 340mila 900mila
![Page 26: Progetto Master Unirsm 2012](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060119/558cd255d8b42aba438b4709/html5/thumbnails/26.jpg)
COSA CAMBIA NEL SECONDO ANNO?
+ eventi e fiere di settoreNatural Zero partecipa a SANA, Rimini Wellness, Fiera del Fitness, Fa’ la cosa giusta
+ campagna stampa e radio
Rafforziamo il brand
+ sponsorship alla Giornata Mondiale del Diabete
![Page 27: Progetto Master Unirsm 2012](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060119/558cd255d8b42aba438b4709/html5/thumbnails/27.jpg)
BUDGET TERZO ANNO
ATL BTL TRADE
2milioni900mila 250mila 850mila
![Page 28: Progetto Master Unirsm 2012](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060119/558cd255d8b42aba438b4709/html5/thumbnails/28.jpg)
COSA CAMBIA NEL TERZO ANNO?
+ la comunicazione consolida il successo1 donna su 10 usa Misura Stevia
+ presenza Tvprogramma TV di cucina + spot televisivi
+ tour educazione alimentare nelle scuoleelementari e medie