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Programa AgroExcelência 2013Evolução, Relevância e Desenvolvimento do Programa

Desenvolvendo a Agricultura do Futuro

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Evolução, Relevância e Desenvolvimento do Programa

Visão Geral, Potencial do Programa, Performance dos Participantes

Trilhas do Conhecimento, Método de GAPs, Visão dos GAPs

Objetivos do Programa AgroExcelência

Entregar valor de uma forma única, promovendo a competitividade com lucratividade dos produtores por meio do desenvolvimento das habilidades técnicas e gerenciais dos principais clientes dos distribuidores BASF;

- Desenvolver a Agricultura do Futuro;

- Desenvolver Soluções Aplicadas com

foco na produtividade e rentabilidade;

- Compartilhar experiências e

conhecimento: o caminho para a

inovação e a produtividade.

Benefícios do Programa

Despertar a curiosidade do produtor com uso de ferramentas de auto-avaliação, sem exposição dos envolvidos;

Estimular o produtor a recorrer aos parceiros (BASF e canal) na busca de melhoria contínua;

Possibilidade de “blindar” o grupo; Capacitação específica e customizada; Fomentar os envolvidos (BASF, canal e Produtores)

com informações customizadas; Foco na “atividade fim” do facilitador; Incremento de SOC.

4

Visão GeralDesenvolvimento e Evolução do Programa

30 grupos visitados e convertidos entre 24/10/12 e 19/12/12;

Treinamentos Internos; Encontros realizados em todos

os canais ativos; 40 Encontros até Março de 2013; 19 Encontros em Abril (pós-safra); 627 Produtores Participantes; 640 Produtores Caracterizados.

Oct-12 Nov-12 Dec-12 Jan-13 Feb-13 Mar-13 Apr-1302468

101214161820

4

7

11

57 6

19Encontros

• 19 encontros agendados para abril

Visão Geral do Desenvolvimento e Evolução do ProgramaInformação

Número Total de Canais Participantes 30

Canais com Grupos em Andamento e Previstos 30

Total de Produtores Caracterizados 640

Total de Termos de Adesão Produtor 297

Questionários Iniciais Aplicados (Básico + Validação) 921

Questionários Específicos Aplicados 345

Livros distribuídos 70

Treinamentos Equipe Interna BASF 06

Encontros Realizados 40

Encontros Previstos para Abril/13 19

Performance dos Participantes

Representatividade dasDiretorias

Potencial dos Grupos Participantes do Programa Agroexcelência

Representatividade dasDiretorias


24

Total de 1.310 Questionários Respondidos

Representatividade dasPrincipais Culturas


Representatividade da Área Plantada do Grupo Frente a Área Plantada na Região – Principal Cultura

Participação da Safra e 2ª Safra na Área Total Cultivada pelo Produtor

Dimensionamento de MáquinasPerformance dos Participantes

Performance dos Participantes Dimensionamento de Pessoal

Estrutura Fundiária do ProgramaPerformance dos Participantes

Trilhas do Conhecimento

*O encontro com tema livre poderá ser escolhido respeitando o objetivo de desenvolvimento do grupo

Conteúdo / Temas

2012 / 2013 2014 2015

Produtividade & Sustentabilidade

Gestão Eficaz

Comercialização e Gestão de Riscos

Tema Livre*

3 Trilhas 13 Áreas de Conhecimento 32 Temas de Conhecimento, sendo 5 fundamentais

Áreas do Conhecimento (13)

Trilhas do Conhecimento (3)

Temas do Conhecimento (32)

Produtividade e Sustentabilidade

Manejo, Fertilidade e Conservação de Solo

Técnicas e Planejamento de Safra

Tratos Culturais e Fitossanitários

Sistemas de Produção e Tecnologia de Colheita

Gestão Eficaz

Planejamento e Gestão Estratégica de

Empreendimentos Agro

Governança e Sucessão

Gestão e Desenvolvimento de Pessoas para


Gestão de Custos e Otimização de Recursos

Gestão Sustentável e Aspectos Legais

Gestão de Processos, Qualidade, Rastreabilidade e

Certificação


Comercialização, Cenários e Interpretação de Mercado

Gestão Financeira de Empreendimentos Agro

Compreendendo o Processo de Compra de seus Produtos




Áreas do Conhecimento

Áreas Evolução dos Temas

Manejo, Fertilidade e

Conservação de Solo

Fertilidade, Manejo e Conservação de

Solo

Nutrição e Fisiologia de

Plantas

Agricultura de Precisão

Técnicas e Planejamento de

SafraPlanejamento da

SafraAnálise das

Técnicas de Plantio


Manejo de Pragas e Doenças Agrícolas

Manejo de Plantas Daninhas

Tecnologia de Aplicação de Defensivos

Sistemas de Produção e

Tecnologia de Colheita

Sistematização da Produção Agrícola

Sistemas de Integração

Lavoura-Pecuária-Floresta

Tecnologia de Colheita e Pós-

Colheita

Trilha de Produtividade e Sustentabilidade





Planejamento e Gestão Estratégica Empreendimentos

Rurais

Abordagem Estratégica para

Gestão de Empreendimentos

Agro**

Tomada de Decisão Estratégica em

Ambiente Dinâmico e Competitivo

Construção e Implementação de

Projetos Estratégicos Sustentáveis

Governança e Sucessão

Processo de Profissionalização

da Fazenda

Ferramentas Jurídicas para a

Sucessão e Governança

Gestão e Desenvolvimento de Pessoas para


Gestão Estratégicas de

Pessoas**

Selecionando e Remunerando

Pessoas

Motivando e Desenvolvendo

Pessoas

** Temas Fundamentais

Trilha de Gestão EficazÁreas do

Conhecimento (13)




Gestão de Custos e Otimização de

RecursosGestão do Custo

de Produção

Estrutura do Negócio e a

Otimização dos Ativos

Gestão Sustentável e

Aspectos Legais

Aspectos Sociais e a Legislação Trabalhista**

Desafios da Legislação

Ambiental e o Novo Código Florestal

Gestão de Processos, Qualidade,

Rastreabilidade e Certificação

Qualidade, Rastreabilidade e Certificações para

o Empreendimento Agro

Maximizando o Potencial da

Produção: Sistema DigLab e

AgBalance

** Tema Fundamental

Trilha de Gestão EficazÁreas do

Conhecimento (13)




Comercialização, Cenários e

Interpretação de Mercado

Alternativas Estratégicas e

Ferramentas de Comercialização

Agrícola e Gestão de Riscos**

Construção e Interpretação de

Cenários Agrícolas

Gestão Financeira Empreendimentos

Agro

Controle Financeiros na

Empresa Rural**

Elaborando Orçamento e

Mensurando os Resultados da

Empresa Agrícola

Análise de Investimentos

Agrícolas

Compreendendo o Processo de

Compra de seus Produtos

Estruturando o Relacionamento entre Produtor e

Comprador *

Conhecendo o Processo e os Atributos de Compra de Produtos

Agrícolas*

* Foco em Especialidades** Temas Fundamentais

Trilha de Comercialização e Gestão de Riscos




Abordagem Estratégica para Gestão de Empreendimentos Agro

Trilha

Área

Tema

Gestão Eficaz

Planejamento e Gestão Estratégica de Empreendimentos Rurais

Objetivos do Encontro Conteúdo Entendimento do ambiente em que o

empreendimento está inserido: macro, micro e interno

Desenvolvimento de recursos, capacidades e competências do empreendimento

Performance do empreendimento

Palestrantes Principais Kit Conteúdo Frederico Fonseca Lopes Palestra

Análise Comparativa Texto 1 Texto 2 Notícias

Fichas de Apontamentos

Vídeos

Periodo Desejável (ano safra) Ciclo Desejável Qualquer período 2013

Planejamento e Gestão Estratégica de Empreendimentos RuraisRelação com Objetivos

de Crescimento

Apresentar uma ferramenta de planejamento e gestão para o médio e longo prazo que permita obter melhores resultados no empreendimento agro, sistematizando ideias e objetivos organizacionais em projetos estratégicos.

Exemplo

Para o desenvolvimento dos grupos são necessários cinco (5) encontros com temas fundamentais, distribuídos ao longo dos três ciclos:

– Abordagem Estratégica para Gestão de Empreendimentos Agro;– Gestão Estratégicas de Pessoas;– Controles Financeiros na Empresa Rural;– Alternativas Estratégicas e Ferramentas de Comercialização Agrícola e Gestão de Riscos;– Aspectos Sociais e a Legislação Trabalhista.

Serão oferecidos aos grupos os temas mais adequados conforme a priorização a partir dos GAPs (valor numérico que representa o distanciamento do atual conhecimento para o interesse de conhecimento futuro de uma determinada área) e dos Objetivos de Desenvolvimento.

• Visão Geral do Programa AgroExcelência• 03 Trilhas• 13 Áreas de Conhecimento• 32 Temas de Conhecimento

• Programa AgroExcelência conforme Objetivos do Grupo• 03 Trilhas• 06 Áreas de Conhecimento com no máximo 15 temas• 15 Temas para serem selecionados sete (07)

• Temas Fundamentais do Programa AgroExcelência • 05 Temas

Método de GAPsÁreas do

Conhecimento (13)

Seleção das áreas mais

importantes (8)

Maiores GAPs (6)

Alin

ham

ento

com

as Á

reas

de

Conh

ecim

ento

Alinhamento dos GAPs do Produtor com as Áreas do Conhecimento:

- Para determinação dos objetivos de desenvolvimento dos grupos;

- Desenvolvimento das Trilhas do Conhecimento de cada grupo.

Leva

ntam

ento

dos

Atr

ibut

os

e GA

Ps*

dos

Gru

pos

Pesquisa com os Produtores em todos os Grupos (em andamento)

Pontuação de 1 a 5 para:

“Hoje, avalie o quanto se sente preparado em relação a cada área do conhecimento relacionada ao seu negócio”;

“E, pensando no futuro do seu negócio (5 anos), avalie a importância que o tema terá para o desenvolvimento do seu negócio”;

Prio

rizaç

ão e

Defi

niçã

o do

s O

bjeti

vos

Identificação das 08 áreas mais importantes para o desenvolvimen-to do grupo de produtores (Relevância)

Posterior identificação dos maiores GAPs* (Impacto do Programa)

Resultando em:- Objetivos do Grupo;- Áreas do Conhecimento a serem trabalhadas conforme o objetivo do grupo (6 áreas);- Trilha do Conhecimento do Grupo; sempre respeitando o equilíbrio das trilhas.

* GAP: valor numérico que representa o distanciamento do atual conhecimento para o interesse de conhecimento futuro de uma determinada área

Método de GAPsÁreas do

Conhecimento (13)


importantes (8)

Maiores GAPs (6)

Definição dos Objetivos do GrupoFicha de Avaliação – Coragro


(13)


importantes (8)

Maiores GAPs (6)

Média de 16 observações Fevereiro de 2013

Definição dos Objetivos do GrupoCurva de GAPs de Valor


(13)


importantes (8)

Maiores GAPs (6)

Média de 16 observações Fevereiro de 2013

Trilhas, Áreas e Temas para o GrupoTrilha do Conhecimento Customizada conforme

Objetivos do Grupo (15 a 20 temas disponibilizados)

Trilha Áreas Evolução dos Temas


Comercialização, Cenários e

Interpretação de Mercado

Alternativas Estratégicas e

Ferramentas de Comercialização

Agrícola e Gestão de Riscos**

Construção e Interpretação de

Cenários Agrícolas

Gestão Financeira Empreendimentos

AgroControles Financeiros na Empresa Rural**

Elaborando Orçamento e

Mensurando os Resultados da

Empresa Agrícola

Análise de Investimentos

Agrícolas

Gestão Eficaz

Gestão e Desenvolvimento de

Pessoas para Empreendimentos

Agro

Gestão Estratégicas de Pessoas**

Selecionando e Remunerando

Pessoas

Motivando e Desenvolvendo

Pessoas

Gestão de Custos e Otimização de

RecursosGestão do Custo de

ProduçãoEstrutura do Negócio e a Otimização dos

Ativos

Produtividade e Sustentabilidade

Sistemas de Produção e

Tecnologia de Colheita

Sistematização da Produção Agrícola

Sistemas de Integração Lavoura-Pecuária-Floresta

Tecnologia de Colheita e Pós-

Colheita


Manejo de Pragas e Doenças Agrícolas

Manejo de Plantas Daninhas

Tecnologia de Aplicação de Defensivos

**Temas Fundamentais

Outros Temas Fundamentais

Aspectos Sociais e a Legislação

Trabalhista**

Abordagem Estratégica para

Gestão de Empreendimentos

Agro**

A análise de GAPs foi aplicada em 18 canais, 58% do total;

Número médio de respondentes: 15 produtores;

Número total de respondentes: 267 produtores;

Frequência de Priorização GAPs:

Os temas identificados na Evolução do Programa AgroExcelência, seguem a mesma tendência dos temas do ciclo anterior em que eram escolhidos de forma aleatória pelos produtores do grupo:

Processo de Desenvolvimento dos GruposVisão analítica das áreas

29.6%

41.7%

28.7% Trilha de Pro-dutividade e Sustentabili-dadeTrilha de Gestão EficazTrilha de Com-ercialização e Gestão de Riscos

Temas Gestão

39%

Temas Técnic

os61%

‘

Slide final

Coordenação Realização

programa agroexcelência 2013 evolução, relevância e desenvolvimento do programa desenvolvendo a...

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