Relevância do Setor Comercial Exportador

Comercial Exportadora x Trading

Comercial Exportadora: ECE de pequeno e médio porte dedicada à exportação e importação de produtos industrializados produzidos ou consumidos por MPMEs.

Benefício fiscais: Suspensão até comprovação.

Trading Company: ECE de grande porte dedicada à exportação e importação de commodities ou grandes transações.

Benefício fiscais: Isenção imediata.

Programa BRASIL TRADE

Objetivo

Promover o aumento das exportações de micro,

pequenas e médias empresas (MPME) por meio

de Empresas Comerciais Exportadoras (ECE)

identificadas e qualificadas no diretório Brasil

Trade Guide.

www.brasiltradeguide.com.br

Projetos Desenvolvidos

• Fortalecimento do setor

• Diretório Brasil Trade Guide

• Oficinas de negócio

• Promoção Comercial

• Brasil Trade em Ação

Fortalecimento do setor

Organização e fortalecimento do setor

comercial exportador brasileiro, promovendo

sua unificação e representatividade (CECIEx);

identificando barreiras que dificultem seu

desempenho e buscando as respectivas

soluções.

Brasil Trade Guide

O diretório é a ferramenta fundamental de todo o

Programa, mantendo o rol de ECEs participantes

atualizado e com seus respectivos perfis de

negócio que incluem dados de contato, produtos

exportados e mercados conquistados.

www.brasiltradeguide.com.br

Oficinas de Negócio

As oficinas consistem em eventos que promovem a

aproximação entre ECEs e MPMEs apresentando as

ECEs como ferramenta de exportação para MPMEs

participantes de outros projetos da Apex-Brasil tais

como PEIEX; PS; etc.

Competências das ECEs Relações comerciais

– Conquista e manutenção de clientes estrangeiros

Contratos Internacionais

– Segurança jurídica dos negócios realizados

Operações financeiras

– Neutralização de riscos financeiros decorrentes dos negócios

Operações logísticas

– Movimentação de mercadorias pela melhor relação custo/benefício

Procedimentos aduaneiros – Processo na aduana de origem ou destino

Controle de processos – Ações operacionais que efetivem os negócios fechados

Fazendo Negócio com ECEs

ECEs atuam com características semelhantes

a de representantes comerciais:

- Desenvolvendo e mantendo relações comerciais

internacionais

- Realizando as operações de exportação necessárias à

efetivação da operação

Por meio das ECEs, as operações de exportação (documental, logística, aduaneira e financeira), podem ocorrer de duas formas:

• A operação de exportação será realizada pela própria empresa fabricante, cabendo à ECE o recebimento de comissões pelas vendas realizadas;

• A operação de exportação será realizada pela ECE, que adquirirá os bens a serem exportados da empresa fabricante por meio de Venda Equiparada à Exportação com seus respectivos benefícios fiscais.

Operações de Exportação

Benefícios Fiscais A Venda à Comercial Exportadora é Equiparada a Exportação:

ICMS: não incide

• Parágrafo Único da Cláusula Primeira do Convênio ICMS 113/96 (redação dada pelo Convênio ICMS 61/03)

IPI: suspenso

• Artigo 42, inciso V, do RIPI;

COFINS: isento

• Artigo 45, inciso VIII, do Decreto nº 4.524, de 17 de dezembro de 2002;

PIS: não incide

• Artigo 5º, inciso III, da Lei nº 10.637, de 30 de dezembro de 2002;

IRPJ/CSLL

• Dependem do regime tributário adotado pela empresa.

Promoção Comercial

Rodadas de negócios realizadas no Brasil e no exterior

entre ECEs participantes do Programa e compradores

internacionais selecionados.

As ECEs são apresentadas aos compradores como

Exporting Houses, conceito amplamente reconhecido

mundialmente como sendo empresas responsáveis pela

exportação da produção de pequenas e médias indústrias.

Brasil Trade em Ação

Realização de Missões Prospectivas e Encontros de

negócio customizados realizados por ECEs

especialmente selecionadas em favor de MPMEs

participantes das Oficinas de Negócio, baseados

em planos operacionais individualizados de forma

a atingir um objetivo específico: O fechamento de

Negócios.

Ações e Resultados

AÇÃO RESULTADO

Oficinas de Negócio 53 MPMEs nas Oficinas 948

ECEs nas Oficinas 223 Promoção Comercial 15

ECEs participantes 550 MPMEs representadas 5.040

Compradores 763 Rodadas de Negócio 4.648

Expectativa de Negócios US$ 390 milhões

Resultados do Programa ECEs Participantes 566 Comerciais Exportadoras

Países de destino 202 países

(Top 20: China, Rússia, Venezuela, EUA, Japão, Itália, Egito, Noruega, Arábia Saudita, Hong Kong, Espanha, Chile, Argélia, Irã,

Colômbia, Coréia do Sul, Líbano, Líbia, França)

Setores 29 setores

Alimentos e Bebidas; Casa e Construção; Moda; Máquinas e Equipamentos; Químicos

Compradores Internacionais 1.048 Empresas / 26 Países

Exportações 2008* US$ 4,98 bilhões Exportações 2009* US$ 5,11 bilhões Exportações 2010* US$ 5,22 bilhões Exportações 2011* US$ 6,41 bilhões Exportações 2012* US$ 5,90 bilhões * Fonte: FUNCEX

Mais informações:

mauricio.manfre@apexbrasil.com.br

geraldo.oliveira@

raquel.vilharva@

monica.ramos@

Tel: (61) 3426 0202 pexbrasil.com.br