programa comex infoco - técnicas de negociações internacionais
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Material referente a aula ao vivo, ministrada pelo professor Ruy Magalhães, consultor de compras, professor de informática, administração e inglês. Comex INFoco - Programa de cursos gratuitos.TRANSCRIPT
Técnicas de Negociações Internacionais
Apresentação do Palestrante
Ruy Magalhães
https://www.linkedin.com/in/ruymagalhaes
Consultor de compras;Professor de informática, administração e inglês;
Negociação
3 conceitos básicos:
Negócio;
Valor;
Interesse;
Karl Albrecht e Steve Albrecht
Negociação
Quebra-cabeça
Processo de negociação
• Informação;
• Comunicação;
• Persuasão;
• Acordo;
Richard Branson
Diferenças culturais
• Postura;
• Apresentação pessoal;
Diferenças culturais
• Costumes diferentes e semelhantes;
• Atenção aos detalhes;
Diferenças culturais
Administração do tempo
Diferenças culturais
Diferenças culturais
Apresentação pessoal
Apresentação pessoal
Apresentação pessoal
Apresentação pessoal
Apresentação pessoal
Representando o seu país
Apresentação pessoal
• Vermelha: genialidade, pulso forte;
• Amarela: otimismo, atenção aos detalhes;
• Verde: segurança, equilíbrio, calma;
• Azul: lealdade e honestidade;
• Lilás: criatividade, ousadia;
Apresentação pessoal
Apresentação pessoal
Apresentação pessoal
Apresentação pessoal
“Mulheres e negros
podem ser bons
negociadores
internacionais ou
ainda tem muito
preconceito ? ”
Pergunta Samuel Cardoso
Negociação internacional
Negociação internacional
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