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INVESTIGACION DE MERCADOS. PROGRAMA DE SIMULACION BRANDESTRAT. EMPRESA 2 – INDUSTRIA B. Profesor: Carlos Michelsen Alumnos: Rodrigo Lara Matías Valenzuela. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL. ADMINISTRACION Y FINANZAS RODRIGO LARA COMERCIAL Y MARKETING MATIAS VALENZUELA. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
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PROGRAMA DE SIMULACION BRANDESTRAT
PROGRAMA DE SIMULACION BRANDESTRAT
Profesor: Carlos Michelsen
Alumnos: Rodrigo Lara
Matías Valenzuela
INVESTIGACION DE MERCADOS
EMPRESA 2 – INDUSTRIA B
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ESTRUCTURA ORGANIZACIONALESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
• ADMINISTRACION Y FINANZAS
RODRIGO LARA
• COMERCIAL Y MARKETING
MATIAS VALENZUELA
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OBJETIVOS ESTRATEGICOSOBJETIVOS ESTRATEGICOS
• Aumentar las utilidades de la Empresa 2.
• Aumentar las utilidades de los accionistas.
• Mejorar y mantener eficiencia operativa (EO). Control de Inventarios – Pronósticos de Ventas
• Perfeccionar la producción e imagen de marca de nuestro producto 2.1.
• Abarcar las regiones mas rentables para la venta de nuestro producto.
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ESTRATEGIAS ADOPTADASESTRATEGIAS ADOPTADAS
• Reposicionar la marca del producto 2.1 en los mercados regionales 1 al 4 (Latinoamérica, USA, UK y Europa) mediante fuertes gastos en Marketing Mix, Publicidad y Promoción.
• Lanzar nuevo producto 2.4 e introducirlo en mercados regionales 1 al 4.
• Introducir el producto 2.1 y 2.4 en los nuevos mercados 5 y 6 (Pacifico y Canada).
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PLAN DE MARKETINGPLAN DE MARKETING• Invertir en nuevos estudios de Investigación
de Mercados y (I & D).
• Invertir en publicidad y promoción para los mercados existentes.
• Invertir en mejoramiento de nuestra marca y productos (2.1 – 2.4).
• Invertir en Publicidad para recordar marcas especificas y atributos de los productos.
• Aumentar Fuerza de Venta en segmentos.
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INVESTIGACIONES DE MERCADOS
INVESTIGACIONES DE MERCADOS
Analizar la Industria y empresas competidoras.
ESTUDIO COSTO
# DESCRIPCION DE ESTUDIOS INV.MERCADOS COST TIMES COST
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1 INFO COMP - DIVIDENDOS Y GANANCIAS 1,000 4 4,000
4 PUBLICIDAD EN LA INDUSTRIA 2,000 1 2,000
6 PROMOCION EN LA INDUSTRIA 3,000 1 3,000
7 I&D DE LA INDUSTRIA 4,000 1 4,000
16 REPORTE DE ESTADISTICA OPERATIVAS 25,000 1 25,000
17 CALIFICACION DE CALIDAD DE MARCA 5,000 1 5,000
19 INFORMACION COMPETITIVA-HOJAS DE BALANCE 20,000 4 80,000
24 PARTICIPACION DE MERCADO 2,500 1 2,500
30 PATENT ZONE SEARCH 20,000 1 20,000
31 PRONOSTICO DE VOLUMEN DE VENTAS INDUST. 2,500 1 2,500
32 PRONOSTICO DE VOLUMEN DE VENTAS MARCAS 5,000 1 5,000
43 PRODUCTIVIDAD GASTOS SOPORTE MARKETING 5,000 4 20,000
50 ANALISIS DE SENSITIVIDAD DE PRECIOS 25,000 2 50,000
55 INFORMATION SYSTEMS COSTS {PAG. COUNTS} 1,000 39 39,000
TOTAL 262,000
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INDICADORES DE GESTION POR AÑOINDICADORES DE GESTION POR AÑO
EFICIENCIA OPERATIVA
Para que la empresa opere eficientemente.
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INDICADORES DE GESTION POR AÑOINDICADORES DE GESTION POR AÑOPRONOSTICOS DE VENTA
Volumen total de posibles ventas para una marca en el trimestre.
Promedio Trimestre
Puntaje Pronostico
Trim 2 69,52 63,44
Trim 3 55,89 60,92
Trim 4 79,22 65,5
Trim 5 71,2 71,2
Trim 6 80,61 75,91
Trim 7 61,67 71,16
Trim 8 39,94 63,36
Trim 9 73,39 73,39
Trim 10
PROMEDIO 66,43 68,11
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INDICADORES DE GESTION POR AÑOINDICADORES DE GESTION POR AÑOINVENTARIO PRODUCTOS TERMINADOS
Altos costos en los últimos trimestres.
Inventario en Unidades
Inventario en $
Trim 1 0 $ -
Trim 2 2 $ 710
Trim 3 2 $ 622
Trim 4 2 $ 580
Trim 5 13.949 $ 3.850.757
Trim 6 29.494 $ 7.977.501
Trim 7 32.001 $ 8.502.190
Trim 8 73.730 $ 19.064.645
Trim 9 70.313 $ 25.624.531
Trim 10
PROMEDIO 24.388 $ 7.224.615
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INDICADORES DE GESTION POR AÑOINDICADORES DE GESTION POR AÑOPARTICIPACION DE MERCADO
Trimestre 1 al 7 regiones 1 a 4, Trimestre 8 al 10 regiones 1 a 6.
Participacion de mercado
Fuerza de Venta
Trim 1 20,00% 200
Trim 2 20,00% 200
Trim 3 18,81% 200
Trim 4 19,24% 200
Trim 5 16,56% 200
Trim 6 15,45% 200
Trim 7 11,50% 200
Trim 8 9,81% 240
Trim 9 16,78% 240
Trim 10 400
PROMEDIO 16,46% 228
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INDICADORES DE GESTION POR AÑOINDICADORES DE GESTION POR AÑOPRECIO DE LA ACCION DE LA EMPRESA 2
FIRMAS Periodo
1 Periodo
2 Periodo
3 Periodo
4 Periodo
5 Periodo
6 Periodo
7 Periodo
8 Periodo
9
Firma 1 100 119 137 156 171 181 182 147 119
Firma 2 100 113 136 162 178 194 197 152 86
Firma 3 100 123 153 168 163 177 235 317 383
Firma 4 100 116 136 162 188 214 228 227 217
Firma 5 100 87 84 69 75 83 70 60 36
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INDICADORES DE GESTION POR AÑOINDICADORES DE GESTION POR AÑOPRECIO DE LA ACCION DE LA EMPRESA 2
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DECISIONES DESFAVORABLESDECISIONES DESFAVORABLES
• Poca fuerza de venta.
• Se repartieron pocos dividendos a los accionistas.
• Elevados costos de inventarios.
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DECISIONES ACERTADASDECISIONES ACERTADAS• Acertado manejo de la capacidad de planta.
• Mezcla promocional y de marketing constantemente fue cambiada para enfrentar al mercado.
• Estrategias de precios asertivas en las regiones 5 y 6.
• Estrategias de precios asertivas en las regiones 1 al 4 durante los cuatro primeros trimestres.
• Análisis detallados de los informes de Investigación de Mercados.