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PROGRAMAS EJECUTIVOS DIRIGIDOS PORJULIO SERGIO RAMIREZPh.D HARVARD UNIVERSITY
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CONTENIDO
1. Negociación e influencia
2. El liderazgo y sus retos
3. Pensamiento crítico y toma de decisiones
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1. NEGOCIACIONES E INFLUENCIAS
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En los negocios y en la vida profesional, no se consigue lo que se merece .., se consigue lo que se negocia ..!.Chester L. Karrass
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NEGOCIACIONES E INFLUENCIA
Este workshop de dos días de duración le proporcionará conceptos, herramientas y estrategias, que le permitirá mejorar su preparación y desempeño en las negociaciones que vaya a enfrentar.
Diseño y metodología: El diseño del workshop toma como punto de partida el modelo de negociaciones de la universidad de Harvard.
La metodología del taller, emplea una variedad de herramientas tales como: disertaciones, análisis de casos, lecturas, dinámicas grupales y reflexiones personales.
BENEFICIOSNEGOCIACIONES PARA EJECUTIVOS SENIOR
Al concluir el workshop los participantes podrán :
Contar con un marco sistemático de análisis para preparar racionalmente sus negociaciones.
Sabrán discernir patrones de pensamiento y conducta que obstaculizan la creación de valor en una negociación de aquellos que la promueven.
Habrán identificado oportunidades concretas de mejora en la manera habitual con la que intentan lograr acuerdos con clientes internos y externos que tengan intereses encontrados y/o una visión diferente de la realidad.
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2. EL LIDERAZGO Y SUS RETOS
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Si tus acciones inspiran a otros a soñar más, aprender más, hacer más y convertirse en algo más, entonces eres un líder…!.
John Quincy Adams, ex presidente de Estados Unidos
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EL LIDERAZGO Y SUS RETOS
Este workshop de dos días de duración le proporcionará conceptos, herramientas y estrategias, que le permitirá reforzar las habilidades de liderazgo y gestión de personas.
DISEÑO Y METODOLOGÍA:
El diseño del workshop toma como punto de partida el modelo de liderazgo de la universidad de Harvard.
La metodología del taller, emplea una variedad de herramientas tales como: disertaciones, análisis de casos, lecturas, dinámicas grupales y reflexiones personales.
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OBJETIVOEL LIDERAZGO Y SUS RETOS
EL WORKSHOP TIENEN COMO OBJETIVO:
Fortalecer las capacidades de los participantes para el ejercicio del liderazgo eficaz
Mejorar las actitudes propicias y premisas claves de los participantes para el ejercicio del liderazgo eficaz
Actualizar los conocimientos de los participantes acerca de los recientes enfoques de liderazgo gerencial
Promover la reflexión personal acerca de las capacidades para el desempeño de los cinco papeles claves del gerente líder, mediante el autodiagnóstico individual
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Sesión 6.- El liderazgo nivel 5 Nuevas enseñanzas acerca del liderazgo organizacional ¿Qué es liderazgo de nivel 5 y qué características tiene? Desempeñar el liderazgo en el contexto actual
Sesión 4 y 5.- El liderazgo técnico y el liderazgo silencioso ¿Qué es liderazgo técnico y cómo se compara con liderazgo adaptativo? ¿Cuáles son las claves del arte de la persuasión?¿Qué hacer cuando se dirige desde el medio? ¿Cómo enfrentar las presiones que vienen de niveles superiores?¿Cómo liderar cuando le tratan de impedir que lo haga?
Sesión 1 .- El liderazgo sobre sí mismo ¿Qué impacto pueden tener ciertos patrones de funcionamiento de la mente en el ejercicio del liderazgo? ¿Qué papel desempeña el liderazgo en nuestra propia vida? Funcionamiento de la mente y el liderazgo
Sesión 2 y 3.- Los cinco papeles del gerente y el liderazgo directo Cinco papeles que cubren las dimensiones claves del ejercicio del liderazgo en el contexto organizacional¿Cómo llegar a ser el perfecto jefe directo en la empresa?Autodiagnóstico del liderazgo directo
SESIONES DE TRABAJOSesión 7.- El liderazgo adaptativoCinco retos que debe enfrentar el cambio organizacional Modificaciones profundas en las actitudes y conductasMedios para enfrentar con éxito los cambiosAutodiagnóstico del liderazgo adaptativo
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3. PENSAMIENTO CRITICO Y TOMA DE DECISIONES
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Los que saben como pensar, no necesitan maestros.”
Mahatma Gandhi
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PENSAMIENTO CRITICO Y TOMA DE
DECISIONES
Este workshop de dos días de duración le proporcionará conceptos, herramientas y estrategias, que le permitirá reforzar las habilidades en la toma de decisiones a través de un pensamiento crítico.
DISEÑO Y METODOLOGÍA:
El diseño del workshop toma como punto de partida el modelo de Toma de Decisiones de la universidad de Harvard.
La metodología del taller, emplea una variedad de herramientas tales como: disertaciones, análisis de casos, lecturas y discusiones.
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EL WORKSHOP TIENEN COMO OBJETIVO:
Fortalecer actitudes esenciales para la toma de decisiones, logrando mejorar la capacidad para discernir acerca de la información que utiliza para ello.
Familiarizarse con los conceptos claves del modelo racional-analítico de toma de decisiones.
Desarrollar conocimientos y destrezas analíticas necesarias para la toma de decisiones
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OBJETIVOPENSAMIENTO CRITICO Y TOMA DE DECISIONES
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DIA 1
DESARROLLO DEL PROGRAMA
OBJETIVOS
DURACIóN
TEMAS A ABORDARSE
DURACIóN
Dos horas de trabajo académico para abordar el primer tema del día
Seis horas de trabajo académico para los dos últimos temas
OBJETIVOS Conocer patrones de
funcionamiento de la mente que pueden tener alta incidencia en la calidad de la toma de decisiones
Aplicación del modelo analítico-racional de toma de decisiones
TEMAS Conferencia acerca del funcionamiento
de la mente y la toma de decisiones
Análisis de dos casos de estudio
Discusión de cada componente del modelo conceptual y aplicación a cada uno de los dos casos
temas Durante el segundo día se examinan y
discuten a fondo dos casos decisionales más complejos aplicando el modelo conceptual utilizado el día anterior.
OBJETIVO Obtención de conocimiento acerca de
los componentes del modelo conceptual
duración
Cada caso requiere cuatro horas de un trabajo académico que contemple el siguiente detalle :
Una hora de preparación individual
Una hora de sesión de grupos
Dos horas de sesión plenaria
DIA 2
TEMAS A ABORDARSE
OBJETIVO
DURACIÓN
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ALCANCE E INVERSION
PARTICIPANTES
Los programas ejecutivos dirigidos por Julio Sergio Ramírez están
dirigidos a un grupo de 25 participantes que tengan roles de directivos, gerentes y ejecutivos.
inversion
Cada workshop tiene una inversión de 12.000 dólares, e
incluye el material académico y el certificado de asistencia
otorgado por Global Consulting Group.
duración
La duración de cada uno de los workshops es de dos días de
inmersión total distribuida en 8 bloques respectivamente.
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CONSULTORJULIO SERGIO RAMÍREZ PH.D. HARVARD UNIVERSITY
Doctorado en Economía Política y Gobierno. Se desempeña como Profesor en el áreade Dirección General de Empresas en el INCAE, desde el 2001. Ha sido conferencista ennumerosos congresos y foros profesionales y empresariales, en diversos países deCentro y Sur América, en temas tales como: tendencias globales y su impacto sobre elorden político y económico, negociaciones entre el sector público y privado, estrategiaempresarial en períodos de crisis, liderazgo y cambio organizacional y el procesopolítico de reformas económicas.
Entre Agosto de 1994 y Diciembre de 1997 se desempeño como Chief of Party andSeninor Resident Advisor del Proyecto de Recursos Humanos para el Desarrollo quellevó a cabo Harvard Institute for International Development en la Universidad CatólicaBoliviana (UCB).
Ha sido consultor en diversos gobiernos, organizaciones no gubernamentales,organismos internacionales y empresas privadas y publicas en Centro y Sur América. Hadirigido talleres de alto nivel para gabinetes de gobiernos y grupos de alta gerencia endiferentes organizaciones publicas y privadas.
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ALGUNAS DE SUS PUBLICACIONES: El Caballo Volador: Los Retos de la
Gerencia General
El Liderazgo del Cambio en Períodos de Crisis
Qué es Liderazgo y para qué Sirve
El Nuevo Entorno Gerencial
Caja de Herramientas Gerenciales
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