programme conférence : 10 pratiques commerciales gagnantes pour les vendeurs et managers du 3ème...
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10 PRATIQUES COMMERCIALES GAGNANTES
Pour les vendeurs et managers
DU 3EME MILLENAIRE
Quand la prospection devient une mission plus
appréciée grâce à la détection des prospects en « mode achat» et au « tunnel d’engagement »
Quand la qualité de la découverte repose moins sur le questionnement en face à face que sur la capacité à trouver de
l’information utile en amont
Quand la phase d’écoute devient une étape de
diagnostic de la situation de vente et de dialogue à valeur
ajoutée
Quand l’argumentation devient tri dimensionnelle (rationnelle, relationnelle et émotionnelle)
grâce aux nouveaux outils d’influence
Quand la « défense du prix » devient une phase de
démonstration économique basée sur un simulateur ou un
comparateur
Quand l’objection « je vais réfléchir » signifie « je vais aller
vérifier tout ce que vous me dites sur Internet avant de me
décider »
Quand le « tourisme commercial » disparait au profit des contacts utiles
(réactifs ou proactifs)
Quand le temps actif de vente et la pression commerciale ne se mesurent plus uniquement en nombre de visites mais en
interactions multiples et variées
Quand le CRM contraignant devient le meilleur allié du
vendeur pour organiser son action commerciale et gérer son
patrimoine clients
Quand manager ne signifie plus faire reproduire pour
gagner mais donner envie de changer
Conférence 2 heures, de 8h30 à 10h30Prochaines dates :
• à Lyon, le 29 mai 2015• à Paris, le 2 juin 2015• à Nantes, le 3 juin 2015• à Casablanca, le 4 juin 2015• à Marseille, le 10 juin 2015• à Strasbourg, le 19 juin 2015•