proiect final mma 200777

63

Planul de afaceri – CASE LA CHEIE DE LUX

Cuprins

Sumar…………………………………………………………………………………3

Capitolul 1. Descrierea Afacerii…………………………………………………......5

1.1. Descrierea ideii de afaceri……………………………………………………………………5

1.2. Descrierea societatii…………………………………………………………………………...7

1.3. Descriere produselor si serviciilor…………………………………………………………..7

1.4. Localizarea afacerii……………………………………………………………………………10

1.5. Descrierea mediului in care evolueaza afacerea………………………………………...11

Capitulul 2. Planul de marketing…………………………………………………...15

2.1. descrierea pietei……………………………………………………………………………….…15

2.2. Segmentarea pietei………………………………………………………………………………18

2.3. Trendul pietei………………………………………………………………………………….....19

2.4. Concurenta si alte influente…………………………………………………………………....24

2.5. Strategia de marketing………………………………………………………………………….27

2.6. Identificarea si analiza riscurilor……………………………………………………………...41

2.7. Analiza SWOT…………………………………………………………………………………….43

Capitolul 3. Planul Operational…………………………………………………….45

3.1. Planificare a procesului de productie………………………………………………………..45

3.2. Procurari materiale……………………………………………………………………………..49

3.3. Selectare furnizori……………………………………………………………………………....50

Capitolul 4. Managementul Afacerii……………………………………………….51

4.1. Conducerea afacerii (echipa de conducere) ……………………………………………...51

4.2. Structura actionariatului…………………………………………………………………….....51

4.3. Consultanti cheie………………………………………………………………………………..51

4.4. Organizarea afacerii – transpusa in organigrama…………………………………….…..52

4.5. MRU- Politica, strategii aplicate…………………………………………………………….52

Capitolul 5. Necesarul de finantare………………………………………………..55

5.1. Nevoia de finantare……………………………………………………………………….……55

63


5.2. Modul de finantare……………………………………………………………………………58

5.3. Momentul finantare……………………………………………………………………………58

5.4. Beneficiile finantatorii…………………………………………………………………….…..59

Capitolul 6. Planul financiar……………………………………………………. 59

6.1. Diagnosticul financiar al perioadelor anterioare prin sistemul (indicatorilor de rate

financiar (12)) ……………………………………………………………………………………………….59

6.2. Indicatorii de apreciere a proiectului……………………………………………………..59

- VAN- Valoarea Actualizata Net

- RIR- Rata Interna de Rentabilitate

- Termenul de recuperare a investitii

6.3. Determinarea pragului de rentabilitate si analiza de sensitivitate……………………60

Anexe……………………………………………………………………………….63

1) materiale de constructie

2) CV atasat

3) organigrama

4) Ipoteze de la care plecam

5) Planul de rambursarea creditului

6) Costul, obiectului de exploatare

7) Ipotezele privind vanzarea

8) Bilantul contabil in forma simplificata

-contul de profit si pierdere

-repartizarea profitului

-amortizare

9) Tabloul fluxului de numerar

10) Indicatori economico-financiar

11) Indicatori de apreciare ai proiectului- diagrama ISBIKAWA (cauza-efect)

63


Sumar

Scopul este construirea a 6 case de lux intr-un teritoriu numit metaforic : ,,o oaza de liniste”.

Descrierea succinta a afacerii

Din ce în ce mai mult este căutat confortul şi atunci chiar cei care lucrează în străinătate

doresc să cumpere o casă la întoarcere. Cu atât mai mult dacă găsesc o casă la cheie, ei sunt mai

mulţumiţi. Pe piata imobiliara în România se înregistrează o creştere semnificativă de 20 % a cererii

de case la cheie, se importă acest concept că timpul înseamnă bani, şi ridicarea unei case necesită

foarte mult timp şi răbdare.

O casă este o investiţie pe termen lung. Noi înţelegem acest lucru şi oferim soluţiile optime

pentru împlinirea nevoilor consumatorilor. Prezentăm servicii complete, de la proiectare, aprobare

pâna la urmărirea construcţiei şi predarea la cheie a lucrării. Consumatorul final va fi multumit si

doar nerabdator sa incerce cheia in usa.

Informatii privind piata

Populatia totala in municipiul Iasi este de 339 889 locuitori, dar noi nu putem sa ne oprim

doar aici, consumatori pot fi si din alte judete sau chiar straini. In Iasi circa 30 % din populatie este

minora, peste 35 de ani este un procentaj de 35 %, asa ca aproximativ consumatori ai produsului

nostru pot fi 35%.

Informatii privind produsul

Produsul final este ,,case la cheie”, clienţii noştri nu au altă preocupare decât să aştepte.

Acestea sunt complet finisate, în interior şi în exterior. Adică se vor instala instalaţiile electrice şi

utilitare, pardoselile, faianţa. Produsul nostru nou adus pe piata este casa de lux, aceasta idee de

afacere elaborata pe piata ieseana va avea succes pentru ca nu este un concurent direct care sa ne

creeze probleme. Casa de lux va fi un fapt real si se va concretiza, pentru inceput dorim sa cream un

mic cartier de 6 case pe care l-am intitulat noi ,,oaza de liniste”.

Informatii privind personalul

Echipa de conducere şi initiere plan de afaceri este formată din 4 membri :

Mancaş Gabriela Mariana – Director financiar (procentaj de lucru – 25%) ;

Moşneagu Răzvan – Inginer constructor (procentaj de lucru – 25%);

Filip Anamaria – Director achiziţii – productie (procentaj de lucru – 25%) ;

Onoakpovike Estera – Director marketing (procentaj de lucru – 25%)

Pentru a pastra unitatea echipei si a nu avea unele discrepante de ierarhie, managerul de

63


proiect: Directorul General al firmei, Doamna Livia Popescu.

Resursele financiare necesare pentru realizarea planului

Este necesar un total de cheltuieli, dupa realizarea graficului Gantt, de 2 090 056 lei (RON),

pentru a ne acoperi aceste cheltuieli cerem de la banca 1 000 000 lei, adica 312 500 euro la cursul

valutar de 1 euro = 3,200 lei , apoi finantare proprie de 600 000 lei si venituri de la parteneri si

sponsorizari pe parcursul constructiei caselor de 409 056 lei. Fiecare contract incheiat cu un posibil

client include un avans de 20 000 lei sau calculat din valoarea casei se va lua ca avans 29 % din

valoarea aproximata a casei.

Rezultatele economico-financiare asteptate

1. identificarea unei cresteri a cifrei de faceri cu 14,5 % in urmatorul an,

2. imbunatatirea traiului de viata a ieseanului,

3. reducerea riscului de faliment la 0,1%,

4. identifacarea unei stabilitati a procesului de crestere a firmei.

63


Cap. 1. Prezentarea generală a planului de afaceri

1.1. Descrierea ideii de afaceri

Istoric

Firma „S.C. Pro Construct S.A.”este existenta pe piaţă de 5 ani, numărul mare de contracte

semnate şi realizate în acest timp au dus la dorinţa de implementare pe piaţă a unui noi concept

pentru firmă, şi anume „cartier de case”, care va cuprinde un număr de 6 case (grupate în zona C.U.G

Iaşi – zonă stabilită în urma unui studiu realizat printre clienţii vechi si printre cei potenţiali)

realizate după planurile proprii.

Domeniul de activitate

Este constructii, firma noastra este trecuta cu codul specific acestui domeniu de constructii cu

codul 451, presupune ca realizeaza intreaga gama de servicii de constructii dupa cum urmeaza:

- Organizarea de santiere si pregatirea terenului

- Diviziunea include lucrari noi, reparatii, completari si modificari; ridicarea de cladiri sau

structuri din prefabricate, pe santier si de asemenea, constructiile cu caracter temporar.

- Realizeaza o gama larga de lucrari si acestea cuprind:

instalarea tuturor tipurilor de utilitati care fac constructia sa functioneze. Aceste activitati sunt, de

obicei, efectuate la locul constructiei, desi parti ale lucrarii pot fi executate intr-un atelier. Sunt

incluse activitati ca lucrarile tehnico-sanitare, instalarea sistemelor de incalzire si de aer conditionat,

antene, sisteme de alarma si alte lucrari electrice, sisteme de aspersoare, lifturi si scari rulante etc.

Sunt de asemenea incluse lucrarile de izolatii (hidro si termo-izolatii, izolatie fonica), lucrarile de

instalatii frigorifice comerciale, instalarea iluminatului si a sistemelor de semnalizare pentru drumuri,

cai ferate, aeroporturi, porturi etc. Sunt incluse, de asemenea, reparatiile la lucrarile mai sus

mentionate. Activitatile de finisare a cladirilor cuprind acele activitati care contribuie la finalizarea

sau finisarea unei constructii, cum ar fi: montari de geamuri, tencuieli, vopsitorie, zugraveli,

pardoseli sau captusirea peretilor cu placi de ceramica sau cu alte materiale, ca: parchet, tapet,

mocheta etc.; lustruirea pardoselilor, lucrari de dulgherie fina, lucrari acustice, curatarea exteriorului

etc. Sunt incluse de asemenea reparatiile la lucrarile mai sus mentionate.

63


Scopul, Misiunea si Obiectivele

Scop firmei este construirea a 6 case de lux intr-un teritoriu numit metaforic : ,,o oaza

de liniste”, adica in CUG, Iasi.

Misiunea firmei este furnizarea de servicii în domeniul construcţiilor în condiţii de

deplină securitate atât pentru factorul uman cât şi pentru mediul înconjurător, la

nivelul cerinţelor legale şi de reglementare.

Obiectivul principal al firmei este contruirea caselor la cheie conform dorinţelor

fiecărui client, pana in iulie 2008.

Alt obiectiv sa devenim lider pe piata din regiunea Moldova, pana in sfarsitul anului

2008. De aceea la un interval de doi ani ne deschidem câte o nouă locaţie în regiunea

Moldova pentru a fi mai aproape de clienţii noştrii. În aceşti cinci ani decând am luat

înfiinţare ne-am extins în Bacău şi Galaţi, iar anul viitor intenţionăm să deschidem o

nouă locaţie în Buzău.

Afacerea ,,case la cheie de lux”

,,Casa la cheie” reprezintă construcţia cu tot cu finisaje şi include

Închideri exterioare cărămidă, izolaţie suplimentară polistiren grosime 5 cm, tencuială,

tâmplărie PVC cu geam termopan, acoperiş din ţigle metalice sau Elpreco.

Compartimentări interioare- zidărie cărămidă sau pereţi din rigips cu izolaţie de vată

minerală. Finisaje interioare - glet şi vopsele lavabile, uşi interioare şi exterioare, gresie,

faianţă, parchet

Instalaţie electrică- racordată la reţeaua de 220 V, întrerupătoare, prize, reţea electrică.

Instalaţii sanitare - alimentare cu apă rece şi caldă

- instalaţia de canalizare ;

- obiecte sanitare - chiuvetă, lavoar, spălător vase, cadă, cabină de duş, vas - WC, robineţi

trecere.

Instalaţii de încălzire - Instalaţia este prevazută cu centrală termică proprie racordată la

reţeaua de gaze. Calorifere tip Romstal.

Pardoseli - living, holuri, bucătărie, dormitoare- gresie CESAROM sau echivalent, parchet

laminat - la alegere. - pereţi baie şi bucătărie - faianţă CESAROM – SANEX ;

Preţ estimativ pentru construcţia casei la cheie - 300EUR/mp ;

Preţurile sunt calculate la suprafaţa construită a casei. Preţurile sunt orientative şi nu includ TVA.

1.2.Descrierea societăţii

63


Forma organizatorica

S.C. Pro Construct S.A. este o societate înfiinţată în anul 2002 cu un capital de 440 000RON

împărţit între cei 4 acţionari în mod egal.. În momentul de faţă Pro Construct este pe poziţia de

specialist în domeniul construcţiilor din zona Moldovei, urmărindu-se ajungerea pe poziţia de lider.

Cifra de afaceri este în continuă creştere în funcţie de cererile de pe piaţă şi de realizarea

contractelor semnate. În urma progresului făcut cifra de afaceri a crescut simţitor de la 784 000RON

în ultimii ani la 3 452 000 RON până 15 mai 2007.

În evoluţia pieţei imobiliare în România se înregistrează o creştere semnificativă de 20% a

cererii de case la cheie, se importă acest concept că timpul înseamnă bani, şi ridicarea unei case

necesită foarte mult timp şi răbdare. Nu e nevoie de explicaţii, faptele dovedesc acest progres direct.

1.3 Descrierea produselor şi a serviciilor

O casă este o investiţie pe termen lung. Noi înţelegem acest lucru şi oferim soluţiile optime

pentru împlinirea nevoilor consumatorilor. Prezentăm servicii complete, de la proiectare, aprobare

pâna la urmărirea construcţiei şi predarea la cheie a lucrării.

Produsul final este ,,case la cheie”, clienţii noştri nu au altă preocupare decât să aştepte.

Acestea sunt complet finisate, în interior şi în exterior. Adică se vor instala instalaţiile electrice şi

utilitare, pardoselile, faianţa.

Se va acorda posibilitatea clientului de a-şi alege casa dintr-un catalog, plus unele posibilităţi

de a face transformări, de exemplu: un anumit artificiu arhitectonic, piscină, jacuzzi, fântâni

arteziene, părculeţe, anumite feluri de flori, plante exotice.

Clientul poate contacta de asemenea firma noastră şi să aibă unele sugestii, adică să facă un

contract cu firma noastră şi la o anumită dată să vrea să se mute în casă nouă. Atunci lăsăm această

posibilitate ca şi clientul să verifice derularea construcţiei şi să intervină cu opinii, mai ales pentru ai

mulţumi nevoile personale şi planurile pe care le are.

Casele la cheie cuprind dotari standard si suplimentare :

Dotari standard :

Zugraveli interioare in colori vii

Zugraveli exterioare (în funcţie de sfatul arhitectului)

Parchet de rezistenta ridicata

Gresie si faianta adusa din strainatate

Usi lemn

Usa garaj automata

63


Curte inchisa

Ferestre termopan

Alei betonate

Gazon

Centrala termica si accesorii

Instalatie gaze la centrala termica si bucatarie

Instalatie electrica completa interior si exterior

Cablu tv/internet/ telefon

Canalizare/apa

Dotari suplimentare

Cada jacuzzi

Piscina : 10.000-18.000 euro

Gratar

Sistem alarma

Amenajare complexa gradina

Posibilitate extinsa de finisare/personalizare.

Portofoliul de produse şi posibile întrebuinţări ale ,,caselor la cheie”

Firma noastră este cu atât mai încrezătoare cu cât pentru produsul nostru pot fi găsite mai

multe întrebuinţări, astfel produsul va fi căutat şi va fi cotat la vânzări foarte bine. Dar fiecare client

poate să urmărească un anumit scop când cumpără această casă şi poate vrea să o transforme în

altceva. Unele dintre aceste întrebuinţări pot fi:

casă de locuit,

casă de vacanţă,

case de închiriat

locuinţe de serviciu, pentru firme a căror angajaţi sunt străini şi stau o perioadă scurtă

de timp în România.

Menţinerea pe piaţă. Pentru ca produsul nostru are calitati importante

Posibilii clienţi vor putea regăsi în oferta noastră multe avantaje, beneficii, cum ar fi:

proiectele caselor noastre sunt executate de către arhitecţi consacraţi pe plan local şi

naţional,

fiecare casă este personalizată, aşa că clientul va fi asigurat că modelul casei lui este

unicat,

63


clienţii noştri care vor dori, vor avea beneficii şi vor putea urmări bugetul alocat

construcţiei casei, pentru a da posibilitatea acestuia să se informeze pentru ce credit

ipotecar să opteze,

se va merge pe principiul ,,clientul nostru, stăpânul nostru", astfel dacă va avea un

buget strict, va fi ajutat şi se va indica, o casă care să se încadreze în bugetul acestuia

şi care să nu-l priveze de viaţa tihnită a unui cămin,

va regăsi un raport calitate-preţ foarte avantajos şi atractiv,

în cazul în care apelează la firma noastră să-şi construiască o casă, perioada de

construcţie va fi rapid şi eficient,

va putea apela la firma noastră pentru a modifica ceva în interior sau exterior, şi i se

va acorda reduceri pentru lucrările de transformări.

Cota de piaţă

Din fondul de locuinte la nivel national, conform Anuarului Statistic din 18 martie 2002,

reiese ca in 2001, totalul locuintelor este de 8 107 000 locuinte construite, din care 212 000

proprietate de stat si 7 895 000 proprietate privata. Este un motiv in plus pentru firma noatra de a

crede ca exista clienti dornici de a-si cumpara case. Continuam cu precizarea ca in 2004, numarul

locuintelor de stat a scazut la 199 000 si cele private au crescut la 7 997 000, avand un cumul de

8 176 000 de locuinte. Crestere este si nu poate fi ingrijoratoare ca nu este o crestere brusca.

De exemplu, in judetul Iasi in urma recensamantului populatiei si al locuintelor, din martie

2002, s-au construit in medie 1146 locuinte pe an, ceea ce dezvolta ideea ca in Iasi sunt doritori de

locuinte si piata este in crestere. Tot de aici am completat informatiile cu tabelul evolutiei crescande

a realizarii de locuinte in judetul Iasi.

Strategii

Pro Construct în drumul ei spre atingerea statutului de lider pe piaţa din Moldova adoptă ca

strategie de creştere şi menţinere pe piaţă extinderea volumului de activitate în domeniul de afaceri

curent prin lărgirea pe noi zone geografice, Bacău, Galaţi, Buzău şi prin adăugarea unor noi

segmente de piaţă şi anume ,,cartier de case”. Se urmăreşte îmbunătăţirea calitativă a produselor de

bază oferite cât şi introducerea pe piaţă a noului pachet de ,,cartier de case” care pot fi comercializate

pe aceleaşi canale de marketing existente.

Calitatea este de la sine înţeleasă când vorbim de o investiţie pe termen lung, ea fiind printre

cele mai importante motive pentru care clienţii noştrii sunt mai mulţumiţi,mai încrezători şi mai

63


convinşi că au făcut ,,o afacere bună” însă pentru a atinge acest prag de mulţumire şi realizare a

obiectivelor prestabilite colaborăm cu diveşi şi importanţi furnizori de materii prime şi instalaţii din

ţară şi din străinătate. sunt doar câţiva dintre furnizorii şi partenerii noştri.

Pentru a avea totalitatea materialelor necesare planului de afaceri vom contacta furnizori care

sa ne acorde eficient si eficace materialele. Din anexa nr 1 se regasesc unii de furnizorii nostri si

anume: Altek, Euroterm, Porotherm, Delta, Credo Group, Velux.

1.4 Localizarea afacerii

Implementarea unui noi concept pentru firmă, şi anume „cartier de case de lux” care va

cuprinde un număr de 6 case (grupate în zona C.U.G Iaşi – zonă stabilită în urma unui studiu realizat

printre clienţii vechi si printre cei potenţiali) realizate după planurile proprii şi „modelate” la cererea

clienţilor. Acest cartier de case va beneficia de toate utilităţile oraşului, apă, canalizare racordate la

reţeaua oraşănească, încălzire proprie.Vor fi construite la o distanta acceptabilă (300m) de staţiile de

mijloace de transport dar care vor benefica de spaţii verzi, grădini, parcuri de joacă pentru copii,

parcare auto.

1.5Descrierea mediului în care evoluează afacerea

În momentul când am decis să iniţiem acest plan de afaceri ,,Case la cheie”, am analizat piaţa

românească din mai multe perspective: cea a creşterii economice pe plan naţional, o data cu

integrarea în Uniunea Europeană, la 1 ianuarie 2007, alt aspect important este cel de creştere a puterii

de cumpărare a cetăţeanului. Astfel am considerat că domeniul construcţiilor imobiliare este un

veritabil şi încrezător segment pentru a avea succes. Am luat în calcul şi faptul că din ce în ce mai

mult vor veni străini ce vor lucra în România deoarece poate o firma străină are un parteneriat pe o

anumită perioadă cu o firmă românească. Din ce în ce mai mult este căutat confortul şi atunci chiar

cei care lucrează în străinătate doresc să cumpere o casă la întoarcere. Cu atât mai mult dacă găsesc o

casă la cheie, ei sunt mai mulţumiţi.

Omul şi-a dat seama de utilitatea casei la cheie şi a decis să economisească timp şi răbdare

prin cumpărarea unei case deja gata construită, ce poate să-i satisfacă nevoile. Dar acest progres nu

este întâmplător deoarece

din ce în ce mai mult oamenii investesc în plan spiritual, caută liniştea, un mediu bun

pentru a- şi creşte copii, atunci se îndepărtează de zgomotosul oraş, şi caută locuri mai

liniştite.

63


sunt întrebate zonele rezidenţiale tot mai mult, pentru că lumea şi-a dat seama de

beneficiile unei zone sigure şi liniştite.

altă explicaţie a acestui val al schimbării este cel al oportunităţii care le oferă băncile.

Se pot obţine mai uşor în prezent credite imobiliare, un număr mai mare de oameni

apelează la acest tip de credit.

nevoia de diferenţiere apare acum în mentalitatea fiecăruia, deoarece perioada

comunistă a fost severă şi absurdă când se impunea să fie ridicate blocuri pentru

populaţie, dar arătau ca nişte închisori pentru refugiaţi.

lumea călătoreşte mult şi vede cum trăiesc ceilalţi, atunci consideră că au nevoie la fel

de mult şi de unele utilităţi extravagante cum ar fi: piscină, un părculeţ frumos, livadă,

ceva exotic: palmieri, multe alei cu flori, cu alte cuvinte organizarea potrivită a

spaţiului locuit.

dacă există oportunităţi oamenii nu uită să le fructifice, pentru că simt că au nevoie de

altceva, de confort pentru a putea reuşi, pentru a avea succes. Locurile mici îl

deprimă, are nevoie de spaţiu, iar o casă la cheie într-o zonă plăcută îi oferă toate

condiţiile să-şi întemeieze o familie, să se dezvolte.

Tendinţa de creştere a cererii de imobiliare va resimţi un progres, nu are cum stagna la ritmul

schimbărilor ce se petrec în lume. Planul nostru de afaceri va avea câştig, pentru că noi am pus pe

primul plan nevoile oamenilor şi le-am analizat atent. Aşa cum remarca şi Maslow, nevoia de

locuinţă este primordială, face parte din nevoia fiziologică de la baza piramidei. Astfel, nevoile

umane, conform lui Maslow, sunt structurate piramidal, de la baza spre vârful piramidei, în cinci

nivele, dupa cum urmează:

1. Nevoile elementare (la baza piramidei) sunt nevoile de ordin fiziologic (nevoia de aer, apa,

hrana, imbracaminte; nevoi de ordin senzorial, sexual, etc.).

2. Nevoia de securitate individuală atât în mediul natural cât şi în cel social; se referă la

protecţia individului faţă de forţele exterioare ostile, factori de risc.

3.Nevoile sociale se raportează la necesitatea acceptării şi apartenenţei într-un grup social, de

a face parte dintr-o comunitate.

4. Nevoia de stimă, respect, individul doreşte să-i fie recunoscut statutul pe care îl are sau la

care aspiră, dorinţa de a-i fi apreciate competenţele, cunoştinţele, performanţele, calităţile.

63


5. Nevoia de autorealizare e la vârful piramidei, nevoia de autorealizare, de împlinire de sine,

vizează construirea unei imagini de sine favorabile, precum şi dobândirea capacităţii de auto-control.

Toate aceste nevoi se leagă între ele sau mai bine zis mijloacele de a le împlini au o bază

comună. Nu e degeaba pusă la baza piramidei, nevoia fiziologică, un cămin dă posibilitatea de a

putea împlini cumulul de dorinţe al omului. ,,Casa” poate fi considerat un instrument, pentru că

aduce totodată siguranţa un trai decent, dovada că are un anumit statut şi este interesat de bunăstarea

familiei, ce-i va atrage stima, respectul celorlalţi, toate duc la satisfacerea nevoii de autorealizare.

Schema nr. 1. Piramida lui Maslow

Evaluarea concurentei

1. SC Coloana SRL

adresa : Stefan cel Mare, nr. 8, etj 1. ap. 104, Iasi

Societatea SC COLOANA SRL din Iasi a fost infiintata in anul 2001 cu statut de persoana

juridica cu capital privat ce isi desfasoara activitatea in domeniul constructiilor civile si al

amenajarilor interioare având ca principal obiect de activitate proiectarea, executia si montajul pentru

constructii structuri din lemn; locuinte permanente si de vacanta, scari interioare, tamplarie de lemn,

mobilier, cherestea, sarpante, pergole, foisoare de gradina, etc.

Autorealizare

Nevoia de stimă

Nevoi sociale

Nevoi de securitate

Nevoi fiziologice

63


2. SC Mobinstal SRL

adresa: str. Closca nr. 8 Iasi

Infiintata in 1992, SC Mobinstal SRL a avut, initial, ca activitate de baza, productia de

mobilier, iar ca profil de activitate:

- productie mobilier comercial;

- proiectare pentru constructii;

- tamplarie pentru constructii;

In 1998, incepe constructia caselor din lemn demontabile si prefabricate.

Profilul de activitate actual cuprinde:

- productia de case din lemn;


- constructii speciale din lemn;

- amenajari interioare;

- mobilier de gradina.

3. S.C. CRIS-CRISCO S.R.L

Adresa: S.C. CRIS-CRISCO S.R.L., Bulevardul Carol I, nr. 48, Complex Supercopou, IASI,

Societatea comerciala CRIS-CRISCO S.R.L. are drept obiect de activitate executia de lucrari

de constructii civile, atat în România cât si în strainatate (Rusia, Libya, Irak, Turkmenistan,

Germania, Italia, Israel), si anume:

* structuri de rezistenta de orice tip, din zidarie, beton armat monolit sau metalice;

* finisaje simple sau complexe, interioare sau exterioare, cu materiale traditionale sau

moderne;

* amenajari si sisteme uscate (betonyp, gipscarton);

* reparatii capitale, consolidari si amenajari;

* termo si hidroizolatii;

* canalizari, canale termice si sistematizari;

* instalatii electrice si sanitare;

* instalatii de încalzire si climatizare;

* sarpante si învelitori;

* tamplarie;

* pardoseli;

4. Auto Clasic Invest S.R.L.

63


Infiintata in anul 1998, Auto Clasic Invest S.R.L. se bazeaza pe o calitate deosebita a

produselor si serviciilor sale fiind o companie recunoscuta in Iasi, judetul Iasi. Firma Auto Clasic

Invest S.R.L. are o echipa de 70 angajati cu vasta experienta in efectuarea de constructii civile si

industriale. In principal, produsele si serviciile lor se adreseaza pietei din Romania. Toate produsele

si serviciile companiei lor sunt controlate si evaluate dupa un plan stabilit anterior. Firma aceasta

plaseaza in centrul atentiei clientul, cu necesitatile si dorintele sale.

Dar pe langa acesti concurenti lista continua, apar si concurenti indirecti pentru ca nu sunt

chair in domeniul constructiilor de case ci de blocuri, de exemplu proiectul ,,DREAM VILLAGE”

este un posibil concurent care poate atrage un numar de consumatori, dar diferente exista

considerabile pentru ca noi ne-am segmentat piata si exista un numar considerabil de consumatori

dornici de oaza de liniste.

Concurentii indirecti pot fi considerati si A.N.L.-urile (Agentia Nationala de Locuinte) si

oamenii care isi construiesc singuri casele .

A.N.L.-ul produce locuinte tip bloc, nu se adreseaza clientilor care doresc case la cheie.

Cumparatorii de case la cheie au motive care ii face sa opteze pentru o casa si nu vor dori un

apartament. Acestia decid sa cumpere o casa pentru ca doresc un mai mare confort, tin la spatiul

personal, acre ii confera siguranta, vor liniste si s-au saturat sa fie aglomeratia din centrul orasului,

au nevoie de activitati de relaxare, ce o regasesc printr-o baie in piscina, de exemplu.

Ideea de confort total primeaza in mintea unui consumator de case la cheie.

Cei care construiesc singuri casele sunt un alt segment care e demn de luat in considerare.

Chiar daca apar dezavantaje sa construiesti singur, acestia nu sunt constienti de acest aspect.

Capitolul 2. Planul de marketing

63


2.1.Descrierea pietei

In momentul stabilirii planului unei noi idei de afaceri ne-am sfatuit si cu specialistii nostri

pentru a stabili parametrii pietei pe care vrem sa facem inovatie. Specialistii nostri au analizat piaţa

românească din mai multe perspective: cea a creşterii economice pe plan naţional, o data cu

integrarea în Uniunea Europeană, la 1 ianuarie 2007, alt aspect important este cel de creştere a puterii

de cumpărare a cetăţeanului.

Firma noastra nu poate sa se adreseze tuturor categoriilor de consumatori, si actionam pe o

singura piata. Numele atribuit pietei careia ne adresam este piata de referinta, iar prentru produsul

nostru ,,case la cheie de lux”, iar produsul il putem numi produs de referinta. Consumatorii nostri

sunt posibile familii tinere care vor un camin confortabil care poate fi o oaza de liniste dupa o zi grea

de munca.

Populatia totala in municipiul Iasi este de 339 889 locuitori, dar noi nu putem sa ne oprim

doar aici, consumatori pot fi si din alte judete sau chiar straini. In Iasi circa 30 % din populatie este

minora, peste 35 de ani este un procentaj de 35 %, asa ca aproximativ consumatori ai produsului

nostru pot fi 35%.

Au considerat că dezvoltarea in domeniul construcţiilor imobiliare este un veritabil şi

încrezător segment pentru a avea succes. Am luat în calcul şi faptul că din ce în ce mai mult vor veni

străini ce vor lucra în România deoarece poate o firma străină are un parteneriat pe o anumită

perioadă cu o firmă românească.

Din ce în ce mai mult este căutat confortul şi atunci chiar cei care lucrează în străinătate

doresc să cumpere o casă la întoarcere. Cu atât mai mult dacă găsesc o casă la cheie, ei sunt mai

mulţumiţi. Pe piata imobiliara în România se înregistrează o creştere semnificativă de 20 % a cererii

de case la cheie, se importă acest concept că timpul înseamnă bani, şi ridicarea unei case necesită

foarte mult timp şi răbdare.

Toate aceste speculatii sunt dovedite prin informatiile din anuarul statistic.

Din fondul de locuinte la nivel national, conform Anuarului Statistic din 18 martie 2002,

reiese ca in 2001, totalul locuintelor este de 8 107 000 locuinte construite, din care 212 000

proprietate de stat si 7 895 000 proprietate privata. Este un motiv in plus pentru firma noatra de a

crede ca exista clienti dornici de a-si cumpara case. Continuam cu precizarea ca in 2004, numarul

locuintelor de stat a scazut la 199 000 si cele private au crescut la 7 997 000, avand un cumul de

8 176 000 de locuinte. Crestere este si nu poate fi ingrijoratoare ca nu este o crestere brusca.

De exemplu, in judetul Iasi in urma recensamantului populatiei si al locuintelor, din martie

2002, s-au construit in medie 1146 locuinte pe an, ceea ce dezvolta ideea ca in Iasi sunt doritori de

63


locuinte si piata este in crestere. Tot de aici am completat informatiile cu tabelul evolutiei crescande

a realizarii de locuinte in judetul Iasi.

Pe aria orasului Iasi, conform recensamantului din 18 martie 2002 rezulta urmatoarele:

Fondul de locuinţe

Anii

Total

Locuinţe

(număr)

Camere de locuit

(număr)

Suprafaţă locuibilă

(mii m²)

Judeţul Iaşi

1990 252 430 546 890 7 251,5

1995 250 996 583 127 7 746,0

2000 257 680 604 746 8 095,2

2001 270 153 658 638 9 486,3

2002 271 399 662 711 9 550,6

2003 272 465 666 068 9 605,2

2004 273 720 670 017 9 675,2

2005 274 757 673 706 9 735,3

Nu e de ajuns sa vedem ca numarul fondului de locuinte este in crestere, deoarece doar

puterea de cumparare a familiilor poate reprezenta adevaratul impuls de a pune in aplicare ideea

noastra de afacere.

Anuarul Statistic ne dovedeste de asemenea ca si castigul salarial este in crestere dupa cum se

vede din tabel in 2005 salariile sunt scrise in RON si diferenta de salariu fata de anul 2004 este net

crescuta in toate domeniile. Ceea ce ne bucura si putem deveni mai increzatori.

lei/salariat

Judeţul Iaşi 1991 1995 2000 2001 2002 2003 2004 2005 1)

Total economie 7 182 188 968 1 858 332 2 684 295 3 381 814 4 384 017 5 712 000 703

Agricultură, vânătoare şi silvicultură

6 986 185 053 1 546 944 2 126 199 2 965 733 3 964 377 5 149 490 552

Pescuit şi piscicultură 7 305 228 196 2 645 361 2 272 265 2 309 954 3 169 071 3 968 808 449

Industrie – total – 6 804 196 846 1 848 815 2 588 041 3 135 589 4 096 202 5 373 900 657

din care:

Industrie extractivă - 202 760 1 700 626 3 304 155 4 554 849 5 788 275 4 156 250 681

Industrie prelucrătoare 6 657 187 415 1 696 781 2 373 009 2 890 318 3 815 359 5 037 989 596

Energie electrică şi termică, gaze şi apă

9 815 303 942 3 178 902 4 748 059 5 783 251 7 758 980 8 801 266 1 242

Construcţii 7 301 192 805 1 666 474 2 397 361 2 805 751 3 888 010 4 826 471 585

Comerţ 6 872 149 737 1 214 688 1 952 274 2 329 874 3 275 397 4 223 837 488

63


Hoteluri şi restaurante 5 644 131 138 966 692 1 688 413 1 900 384 27 20 916 3 166 331 400

Transport, depozitare şi comunicaţii

8 929 241 889 2 660 217 3 712 461 4 989 921 6 256 442 7 629 013 878

Intermedieri financiare 8 211 378 789 4 103 737 5 593 445 7 434 534 9 600 617 12 917 525 1 537

Tranzacţii imobiliare şi alte servicii

7 985 197 188 1 740 409 2 371 415 3 041 654 3 954 087 4 866 788 648

Administraţie publică şi apărare

7 654 199 690 3 115 672 3 967 593 5 074 032 7 274 205 9 584 628 1 169

Învăţământ 7 523 198 110 2 142 353 3 261 127 4 190 000 5 037 069 7 111 394 973

Sănătate şi asistenţă socială 8 145 162 380 1 858 694 2 924 603 3 626 336 4 574 234 5 920 582 752

Celelalte activităţi ale economiei naţionale

6 257 161 409 1 639 469 2 292 639 3 325 292 3 811 226 5 322 613 592

__________________________1) Lei (Ron)

Dar in domeniul pietei imobiliare, mai exact in dezvoltarea afacerii Case la cheie de lux, un

alt aspect ne mai intereseaza pentru a avea sanse reale, daca sunt modificari reala in stilul de viata al

cetateanului iesean. Acest fapt este caracterizat prin marirea spatiilor verzi de exmeplu:

Canalizare publică şi spaţii verzi, la 31 decembrie 2005

Judeţul Iaşi

Localităţi 1) cu instalaţii de canalizare publică (număr) - Total 13

din care:

municipii şi oraşe 5

Lungimea totală simplă a conductelor de canalizare publică (km) 558,7

Suprafaţa spaţiilor verzi în municipii şi oraşe (ha) 512

__________________________1) Municipii, oraşe, comune

Dar in planul nostru de afaceri dorim sa ne creasca cifra de afaceri cat mai mult si datele din

Anuarul Statistic sunt incurajatoare:

Cifra de afaceri a unităţilor locale active din industrie, construcţii, comerţ şi alte servicii, pe activităţi ale economiei naţionale în anul 2005

Activităţi (secţiuni CAEN, Rev. 1)Cifra de afaceri

(milioane lei (RON) preţuri curente)

Judeţul Iaşi

Total 11115

Industrie extractivă 17

Industrie prelucrătoare 2952

Energie electrică şi termică, gaze şi apă 732

Construcţii 900

Comerţ cu ridicata şi cu amănuntul, repararea şi 5262

63


întreţinerea autovehiculelor şi motocicletelor şi a bunurilor personale şi casnice

Hoteluri şi restaurante 148

Transport, depozitare şi comunicaţii 507

Tranzacţii imobiliare, închirieri şi activităţi deservicii prestate în principal întreprinderilor 1) 451

Învăţământ 1) 5

Sănătate şi asistenţă socială 1) 19

Alte activităţi de servicii colective, sociale şipersonale

122

__________________________

1) Include numai unităţile locale cu activitate de învăţământ sau sănătate şi asistenţă socială, organizate ca societăţi comerciale.

Volumul estimativ de vanzari din anii precedenti pe piata caselor la cheie este de 347 de case

(date prelucrate pe baza Anuarului Statistic din 2003 ) .

Pe baza volumului cantitativ al vanzarilor trecute se poate estima si un volum valoric al

acestora. Astfel la un pret mediu de 45 000 de euro pentru o casa la cheie volumul pietei este de

aproximativ 15 615 000 euro. Dar elementele de confort ce duc la case de lux sunt in conformitate cu

trendul pietei de astazi.

2.2. Segmentarea pietei

Consumatorii unui produs difera foarte mult unii de altii si in consecinta ei vor avea criterii

diferite si vor cumpara sortimentul care le va satisface intr-o mai mare măsură nevoile specifice.

Specialistii in marketing identifica aceste particularitati si categorii de persoane carora le corespund.

Pentru aceasta ei vor stabili criteriile in functie de care apar diferentele intre consumatori si apoi le

vor alege pe cele mai relevante pentru a identifica segmente identice. In segmentarea pietei sunt

folosite mai multe modalitati care au la baza criterii diferite:

demografice

dupa venituri

dupa profesie

In cazul orasului Iasi pentru a realiza o segmentare de piata, s-a apelat tot la Anuarul Statistic

si in cazul criteriului demografic:

- varsta consumatorului este intre 21 si 35 ani adica 118 962 locuitori din total locuitorilor

din orasul Iasi.

Dupa venituri, pentru a cumpara o casa de lux trebuie sa detii un anumit venit lunar ca sa o

63


poti procura si sa o poti intretine.

- Cei cu venituri mici - nu pot achizitiona o asemenea casa adica cei cu un salariu mediu

sub 1000 lei,

- Venituri medii - pot sa aiba o tendinta dar sa nu fie tentati in totalitate pentru ca nu detin

de venituri care sa le acopere cheltuielile de intretinere, adica cei care au venit intre 1 000

lei si 2 500 lei

- Venituri mari – sunt cei care asigura un volum de vanzari mari, cei care au peste 2 500 lei

pe luna.

Specialistii in marketing au aplicat un chestionar de verificare a posibililor clienti, acestia au

fost receptivi şi chiar au laudat propunerea noastra. Oferta deschiderii unei oaze de liniste in cartierul

CUG a fost prezentata si la targuri de locuinte, iar centralizarea informatiilor a fost satisfacatoare.

Asa ca un procentaj de 65% din posibilii clienti sunt incantati de ideea noastra de afacere, 20% ar

face unele modificari, iar 15% ar fi multumiti cu mai putin confort.

La targurile de locuinte am avut posibilitatea de a incheia mai multe contracte cu clienti ce

sunt multumiti de oferta noastra.

2.3. Trendul pietei

Am cules date din publicatiile pe net si trendul general al pietei este cresterea şi dezvoltarea

domeniului imobiliar, incluzand cumpararea terenurilor, a investitiilor in locuinte.

1. Constructii de locuinte de sase miliarde de euro, in urmatorii 4 - 5 ani

18-05-2007

,,Romania ar putea atrage aproximativ sase miliarde de euro, in urmatorii patru-cinci ani,

numai din proiecte imobiliare rezidentiale. Declaratia ii apartine vice-presedintelui Volksbank,

Herwig Burgstaller. Potrivit lui Burgstaller, piata imobiliara autohtona va creste semnificativ in in

urmatorii patru-cinci ani. Cresterea, spune el, va avea ca motor dezvoltarea tot mai mare a creditelor

ipotecare, dar si a concurentei dintre banci, care se vor intrece sa le ofere clientilor oferte care mai de

care mai avantajoase. In 2006, in tara noastra s-au investit in sectorul constructiilor de locuinte

aproximativ 800 de milioane de euro, cu 15 la suta fata mai mult decat in anul precedent.

Cu toate ca intre 2004 si 2006, creditul ipotecar a crescut cu circa 60 la suta, specialistii din

sectorul bancar sustin ca piata este inca insuficient dezvoltata. Ei au fost contrazisi recent de

presedintele Institutului Bancar Roman, Petru Rares, care a afirmat ca imprumuturile pentru locuinte

63


vor deveni, in urmatorii ani, principalul motor de dezvoltare economica in Romania.

Conform statisticilor, creditul ipotecar reprezinta in Romania in prezent doar doi la suta din

Produsul Intern Brut, fata de tari precum Polonia, unde acesta este de 5,3 la suta din PIB, Bulgaria -

4,6 la suta din PIB si tarile Uniunii Europene (UE 13) - unde acesta se situeaza la aproape 40 la suta

din Produsul Intern Brut.”

www.bloombiz.ro

2. Preturile terenurilor mai cresc cu 10%

18-05-2007

,,Terenurile din apropierea Capitalei se vor scumpi in lunile urmatoare. Presiune mai mare va

fi pe parcelele mici sau pe cele aflate in zone incluse in proiecte de dezvoltare. Preturile terenurilor

din apropierea Bucurestiului nu vor creste in ritmul inregistrat in ultimul an. Specialistii mizeaza pe o

scumpire cu pina la 10% pina la sfirsitul acestui an. Procentul de crestere a preturilor va diferi in

functie de proiectele de dezvoltare a zonei in care se afla. Pentru unele terenuri se asteapta chiar si o

stagnare a preturilor. Asta cu toate ca cererea a crescut, in conditiile in care apartamentele la blocuri

s-au scumpit. Cel mai ieftin este tot in sud. Preturile in acest an nu au crescut in ritmul atins anul

trecut. Cei care vizeaza achizitionarea unei parcele pentru a o revinde ulterior cu un pret mai bun ar

trebui sa ia in calcul proiectele anuntate pentru zona in care intentioneaza sa investeasca. Preturile au

crescut de la inceputul anului cu 5%, pina la 10%. Consider ca nu vor mai fi cresteri mari. Preturile

vor creste doar daca zona respectiva beneficiaza de investitii in drumuri sau pentru care se anunta un

ansamblu rezidential important. Pentru acest an, cred ca mai sint posibile cresteri ale preturilor cu cel

mult 10%. Pot fi si exceptii pentru terenurile plasate in zone foarte bune“, spune Calin Clinciu,

director de comunicare la compania Euroest.

Pentru un teren care se afla in cimp, departe de retelele de utilitati, intr-o zona pentru care nu

sint anuntate proiecte importante, pretul va creste cu cel mult 5% sau chiar va stagna. „Pentru 2007,

se estimeaza continuarea cresterii preturilor la terenuri in zonele de est si sud, unde sint planificate

spre finalizare noi proiecte rezidentiale si comerciale.

Dezvoltatorii vor deveni tot mai interesati de investitii industriale si rezidentiale in aceste

zone, datorita cresterii ofertei de terenuri in aceasta parte a orasului. Pentru suprafetele de teren

situate in zonele mai sus-mentionate sau in apropierea noilor proiecte de infrastructura se estimeaza

ca va creste numarul de tranzactii speculative“, spune Catalin Maruntelu, specialist in cadrul

63


companiei CB Richard Ellis.

Preturile au ajuns la un nivel care in urma cu doi-trei ani erau greu de imaginat. Astfel, in

localitati precum Stefanesti si Tunari agentii spun ca un teren bun se vinde cu 70-100 de euro/mp, in

vreme ce in Mogosoaia sau in Buftea preturile practicate sint de 80-120 de euro/mp.

In sud sint cele mai mici preturi, agentii imobiliari vorbind de 40-50 de euro/mp. In nord

preturile sint mai mari: 100-150 de euro/mp in Otopeni, 100-120 de euro/mp in Corbeanca si 150-

300 de euro in Pipera.

Tarife noi, preferinte noi

Scumpirea terenurilor din ultima perioada a modificat si preferintele cumparatorilor. Cererea

mare este pentru suprafetele mici. „Cele mai cerute sint loturile de teren de 500 de metri patrati“,

spune Calin Clinciu, director de comunicare la compania Euroest. Acesta mai afirma ca persoanele

care vor sa cumpere teren pentru a-si construi o casa se orienteaza spre localitati aflate la cel mult 20-

25 de kilometri de Capitala. Alimentarea cu apa, cu gaze naturale si drumurile bune reprezinta o

garantie ca terenul se va vinde mai bine si pe bani mai multi.

www.cotidianul.ro

http://www.pro-casa.ro/stiri.php?stire=16&start=1

3. Iesenii se orienteaza spre case

18.02.2007

,,În ultima perioadă, tot mai mulţi ieşeni preferă să se mute la casă. Aceştia, în funcţie de

banii de care dispun, fie aleg să cumpere o casă construită de o firmă de construcţii în care nu trebuie

decât să îşi mute bagajele, adică o casă "la cheie", fie aleg să apeleze la o firmă specializată doar

pentru partea de structură şi ulterior se opresc asupra finisajelor". "Ce este foarte important de

precizat pentru cei care doresc să îşi construiască o casă este că pentru partea de structură toată

lumea ar trebui să apeleze la o firmă de specialitate", a precizat Radu Botez, patronul unei firme de

construcţii. Anul trecut preţul unui metru pătrat construit, "la cheie", era de 365 Euro, anul acesta

metrul pătrat a ajuns la 390 - 420 Euro.

În ultima perioadă tot mai mulţi ieşeni preferă să-şi vândă apartamentul şi să se mute la casă.

În funcţie de banii de care dispun, fie aleg să cumpere o casă construită de o firmă de construcţie în

63


care nu trebuie decât să îşi mute bagajele, adică o casă "la cheie", fie aleg să apeleze la o firmă

specializată doar pentru partea de structură şi ulterior, în funcţie de bani, se opresc asupra finisajelor.

Indiferent de tehnologia utilizată, lemn, cărămidă sau BCA, preţul minim, fără TVA nu coboară sub

350 - 400 Euro pe metrul pătrat construit. "Sunt cerinţe pentru construcţia de case. Faţă de anul

trecut, preţurile au crescut cam cu 10 la sută. Astfel, dacă anul trecut preţul unui metru pătrat

construit, „la cheie”, era de 365 Euro, anul acesta metru pătrat a ajuns la 390-420 metru pătrat", a

spus Florin Spânu, administratorul unei firme de construcţii. Pentru cei care au în plan să-şi

construiască o casă, cel mai indicat este ca în prealabil să apeleze la un consultant în cazul în care

realizează construcţia în regie proprie sau, de asemenea, poate contracta lucrarea printr-o firmă

specializată, pentru că în acest fel pot fi eliminate o serie de cheltuieli care pot interveni pe parcursul

execuţiei lucrării.

În ceea ce priveşte costurile, pentru o construcţie normală, adică care are o suprafaţă

construită de aproximativ 160 de metri pătraţi, pe două nivele, respectiv 80 de metri pătraţi la parter

şi 80 metri pătraţi la etaj, unde la parter poate fi de exemplu un living, o bucătărie, o baie, un spaţiu

de servit masa şi casa scărilor, iar la etaj trei dormitoare, baie şi casa scărilor, costurile sunt undeva

în jur de 80 mii Euro, în condiţiile în care este vorba despre o casă construită corect, care

îndeplineşte toate tehnice. "În ceea ce priveşte partea de structură, costurile se ridică la aproximativ

200-250 Euro pe un metru pătrat, fără TVA. Ce este foarte important de precizat pentru cei care

doresc să îşi construiască o casă este că pentru partea de structură toată lumea ar trebui să apeleze la

o firmă de specialitate. În ceea ce priveşte preţurile, acestea au crescut în ultimii doi ani ca urmare a

creşterii preţului la materialele de construcţii, respectiv la beton, la fier, dar şi a creşterii preţului

manoperei. Pentru construcţia unei case, în general se poate spune că 50 la sută dintre costuri sunt

cele cu materialele, 25 la sută reprezintă manopera, iar 25 la sută taxele şi impozitele care trebuiesc

plătite", a precizat Radu Botez.

Taxe şi impozite

Pentru eliberarea autorizaţiei de construcţie se plăteşte la primărie o cotă de 0,5 la sută din

valoarea construcţiei. La Inspectoratul Teritorial în Construcţii, pentru fiecare construcţie se plăteşte

un procent de 0,8 la sută tot din valoarea construcţiei. La început se plăteşte un procent de 0,1 la sută

pentru autorizarea construcţiei şi 0,7 la sută din valoarea construcţiei pe parcursul execuţiei acesteia,

procent care este prevăzut de legea privind calitatea în construcţii. De asemenea, şi branşamentele la

utilităţi trebuie luate în calcul. De exemplu, pentru racordarea la sistemul de distribuţie a gazelor

naturale, dacă imobilul este situat pe o stradă pe care există deja conductă de gaze, dar imobilul nu

63


este racordat, se impune realizarea unui branşament. Calculul tarifului de racordare ţine cont de

lungimea branşamentului, materialul conductei de branşament, costurile impuse de legislaţia în

vigoare pentru obţinerea autorizaţiei de construire, a avizelor de la furnizorii de utilităţi, precum şi de

categoria terenului pe care se pozează branşamentul. Tariful de racordare este variabil, începând de

la 10 - 10,1 milioane lei (1.000 -1.100 RON). Mai trebuie puse în calcul şi costurile pentru

racordarea la reţeaua de energie electrică, costurile minime pentru un asemenea racord fiind de 3-4

milioane lei (300-400 RON). Costurile pentru un racord la reţeaua de energie electrică poate varia

între 3-4 milioane lei (300 - 400 RON) şi poată să atingă în unele cazuri chiar un miliard (100 mii

RON). Această variaţie depinde de cerinţele fiecăruia.

Alina Groza

Sursa: Ziua de iasi

4. Creditele ipotecare vor provoca un boom al pietii imobiliare

21.03.2007

Creşterea competiţiei în sectorul bancar românesc va conduce la o creştere puternică a pieţei

imobiliare, în condiţiile în care dobânzile vor scădea iar românii vor avea acces mai facil la credite, a

declarat unul dintre acţionarii firmei estoniene Arco Real Estate Consulting, Peep Aaviksoo, citat de

NewsIn.

Analiştii imobiliari sunt de părere că acest "boom" va determina o creştere în ansamblu a

pieţei imobiliare, a numărului de proiecte şi de credite ipotecare contractate, vor fi condiţii mai

avantajoase de împrumut, iar anumite segmente ale pieţei vor înregistra o creştere a preţurilor. Peep

Aaviksoo a precizat faptul că între cele 44 de bănci din România nu a existat o competiţie atât de

mare până în prezent pentru a determina o creştere masivă în acest sector. El a mai spus că în

Bucureşti, în 2005, au fost date în folosinţă numai 600 de apartamente, la un număr de 2,2 milioane

de locuitori, faţă de Tallinn, oraş cu o populaţie de 400.000, unde au fost finalizate 3.600 de

apartamente.

Totodată a precizat că preţurile apartamentelor din Bucureşti sunt încă reduse comparativ cu

oraşe precum Londra sau Bruxelles, însă piaţa tinde să se dezvolte, iar preţurile să crească. În acest

sens, Peep Aaviksoo a recomandat României să utilizeze potenţialul important de dezvoltare pe care

în deţine. Un alt factor care poate conduce la o explozie a pieţei imobiliare din România o reprezintă

dezvoltarea infrastructurii şi a parteneriatului public-privat, spune directorul companiei imobiliare

63


Mister D Company, Dan Negulescu. În schimb, analistul Radu Zilişteanu consideră că impactul

major asupra pieţei imobiliare, prin creşterea preţurilor apartamentelor, îl poate avea eliminarea

limitelor pentru ratele lunare la credite, decizie luată de Banca Naţională a României.

Decizia BNR de a nu mai impune băncilor comerciale să limiteze rata lunară a unui împrumut

la 35% din veniturile clientului, în cazul creditelor imobiliare, sau 30% în cazul celor de consum

poate duce, de asemenea, la o creştere importantă a creditelor, a mai spus Zilişteanu.

www.ghiseulbancar.ro

2.4. Concurenta si alte influente

Concurenti directi si indirecti

Principalii nostri concurenti directi sunt:

1. SC Coloana SRL

adresa : Stefan cel Mare, nr. 8, etj 1. ap. 104, Iasi

contact: Ciuciudau Mihai

telefon: 0332 802 020

mobil: 0742 777 975

e-mail: [email protected]

web: www.coloana.ro

Societatea SC COLOANA SRL din Iasi a fost infiintata in anul 2001 cu statut de persoana

juridica cu capital privat ce isi desfasoara activitatea in domeniul constructiilor civile si al

amenajarilor interioare având ca principal obiect de activitate proiectarea, executia si montajul pentru

constructii structuri din lemn; locuinte permanente si de vacanta, scari interioare, tamplarie de lemn,

mobilier, cherestea, sarpante, pergole, foisoare de gradina, etc.

SC COLOANA SRL ofera servicii complete clientilor sai la standarde europene, folosind

tehnici moderne, materiale de calitate si o echipa de profesionisti bine pregatita.

* Se adreseaza familiilor cu venituri mici si mijlocii;

* Costuri reduse cu 30-40% fata de casele din zidarie;

* Timp de executie redus(45-90 zile);

* Protectie termica si fonica ridicata;

* Diversitate maxima de finisaje interioare si exterioare;

* Locuinta ecologica.

63


2. SC Mobinstal SRL

adresa: str. Closca nr. 8 Iasi

telefon: 0232 244 542

fax: 0232 246 551

mobil: 0742 777 975

e-mail: [email protected]

- departamentul de marketing: [email protected]

- departamentul proiectare: [email protected]

- secretariat: [email protected]

web: www.mobinstal.ro

Infiintata in 1992, SC Mobinstal SRL a avut, initial, ca activitate de baza, productia de

mobilier, iar ca profil de activitate:

- productie mobilier comercial;

- proiectare pentru constructii;


In 1998, incepe constructia caselor din lemn demontabile si prefabricate.

Profilul de activitate actual cuprinde:

- productia de case din lemn;


- constructii speciale din lemn;

- amenajari interioare;

- mobilier de gradina.

3. S.C. CRIS-CRISCO S.R.L

Adresa: S.C. CRIS-CRISCO S.R.L., Bulevardul Carol I, nr. 48, Complex Supercopou, IASI, cod

postal 700503, ROMANIA

Telefon: (0040) 232 267766

Fax: (0040) 232 216625

E-mail: [email protected]

Societatea comerciala CRIS-CRISCO S.R.L. are drept obiect de activitate executia de lucrari

de constructii civile, atat în România cât si în strainatate (Rusia, Libya, Irak, Turkmenistan,

Germania, Italia, Israel), si anume:

63


* structuri de rezistenta de orice tip, din zidarie, beton armat monolit sau metalice;

* finisaje simple sau complexe, interioare sau exterioare, cu materiale traditionale sau

moderne;

* amenajari si sisteme uscate (betonyp, gipscarton);

* reparatii capitale, consolidari si amenajari;

* termo si hidroizolatii;

* canalizari, canale termice si sistematizari;

* instalatii electrice si sanitare;

* instalatii de încalzire si climatizare;

* sarpante si învelitori;

* tamplarie;

* pardoseli;

* placaje.

4. Auto Clasic Invest S.R.L.

Persoana de contact: Turculet AlinaAdresa: Str Sf. Andrei, Nr. 16aLocalitate: IasiJudet: IasiTelefon: 0232/231274, 0232/261274

Infiintata in anul 1998, Auto Clasic Invest S.R.L. se bazeaza pe o calitate deosebita a

produselor si serviciilor sale fiind o companie recunoscuta in Iasi, judetul Iasi. Firma Auto Clasic

Invest S.R.L. are o echipa de 70 angajati cu vasta experienta in efectuarea de constructii civile si

industriale. In principal, produsele si serviciile lor se adreseaza pietei din Romania. Toate produsele

si serviciile companiei lor sunt controlate si evaluate dupa un plan stabilit anterior. Firma aceasta

plaseaza in centrul atentiei clientul, cu necesitatile si dorintele sale.

Dar pe langa acesti concurenti lista continua, apar si concurenti indirecti pentru ca nu sunt

chair in domeniul constructiilor de case ci de blocuri, de exemplu proiectul ,,DREAM VILLAGE”

este un posibil concurent care poate atrage un numar de consumatori, dar diferente exista

considerabile pentru ca noi ne-am segmentat piata si exista un numar considerabil de consumatori

dornici de oaza de liniste.

Concurentii indirecti pot fi considerati si A.N.L.-urile (Agentia Nationala de Locuinte) si

oamenii care isi construiesc singuri casele .

63


A.N.L.-ul produce locuinte tip bloc, nu se adreseaza clientilor care doresc case la cheie.

Cumparatorii de case la cheie au motive care ii face sa opteze pentru o casa si nu vor dori un

apartament. Acestia decid sa cumpere o casa pentru ca doresc un mai mare confort, tin la spatiul

personal, acre ii confera siguranta, vor liniste si s-au saturat sa fie aglomeratia din centrul orasului,

au nevoie de activitati de relaxare, ce o regasesc printr-o baie in piscina, de exemplu.

Ideea de confort total primeaza in mintea unui consumator de case la cheie.

Cei care construiesc singuri casele sunt un alt segment care e demn de luat in considerare.

Chiar daca apar dezavantaje sa construiesti singur, acestia nu sunt constienti de acest aspect.

Puncte tari si puncte slabe ale concurentilor:

Puncte tari

-un numar mai mare de angajati si mai bine

specializati

-un numar mare de proiecte pentru case

-un posibil plan mai vigilent de marketing

Puncte slabe

-un plan de afaceri deyvoltat pe nevoile

consumatorilor

-ca nu folosesc materiale de foarte buna

calitate

-nu au o retea de furnizori foarte bine pusa

la punct

2.5. Strategia de marketing

a. PRODUS corelat cu b. PRET

Viziunea noastra este orientata spre piata. Avem o orientare strategica - adica firma noastra

utlizeaza strategia pentru adaptarea si schimbarea aspectelor mediului pentru o aliniere mai

favorabila. Exploatam oportunitatile pietei si atunci vom reusim printr-un comportament ofensiv, sa

imbunatatim pozitia. Deja avem un avantaj competitiv sustinut, care implica pe langa valori oferite

consumatorilor nostri, exploatarea unei anumite abilitati a intreprinderii, care nu se regaseste la

ceilati competitori cum ar fi abilitatii noastra care este dezvoltată in marketing si mai ales in

domeniul cercetarii pietelor. Rolul principal al departamentul de marketing este de a dezvolta un

avantaj competitiv care sa permita diferentierea ofertei organizatia noastra de celelalte oferte similare

ale competitorilor din cadrul unei piete.

Vom punem acentul pe: excelenta operationala, intimitatea clientului si suprematia prin

serviciu. Obiectivul este de a conduce organizatia in termen de pret, calitate si avantaje, cat si

loialitatea consumatorilor pe termen lung si profitabilitatea. Atitudinea adoptata de catre organizatia

63


in legatura cu furnizorii sunt: - furnizorii cu preturile cele mai mici, si cu calitatea materiale ridicate

si constante care livreaza la timp.

Ne vom focaliza nu numai pe produs, pret, distributie si promovare, dar si pe baza de date,

oferta, comunicare si logistica (comenzi, cerere de informatii, diferite solicitari, sugestii si reclamatii

din partea consumatorilor organizatiei).

Produsul nostru nou adus pe piata este casa de lux, aceasta idee de afacere elaborata pe piata

ieseana va avea succes pentru ca nu este un concurent direct care sa ne creeze probleme. Casa de lux

va fi un fapt real si se va concretiza, pentru inceput dorim sa cream un mic cartier de 6 case pe care

l-am intitulat noi ,,oaza de liniste”.

1. Casa “Jupiter” – 192 000 lei

63


Locuinţă P+1, 165 mp

Specificaţii: 165 mp / 137,6 mp utili (fără terase, fără balcoane) amprentă sol: 10,8 x 9,2 m

Suprafaţă teren : 500 mp

Parter: veranda: 26 mp ; living + scara: 34 mp; bucătărie: 13 mp; wc servici: 3,6 mp; sas: 2

mp; camară: 1 mp; debara 2 mp; terase: 56 mp

Etaj: hol + scară: 9 mp; dormitor 1: 14 mp; dormitor 2: 11 mp; dressing: 8 mp; debara: 2

mp; baie: 12 mp; balcoane: 13 mp.

2. Casa “Saturn” – 240 000 lei

63



Specificatii: 239 mp / 170 mp utili (fara terase, fara balcoane) amprentă sol: 10,8 x 12,4 m

Suprafaţă teren : 500 mp ;

Parter: veranda: 22 mp; living + scară: 34 mp; bucătărie: 13 mp; wc servici: 3,6 mp; sas: 2 mp;

camară: 1 mp; debara 2 mp; garaj: 20 mp ; terase: 49 mp

Etaj: hol + scara: 13,5 mp ; dormitor 1: 14 mp: dormitor 2: 12 mp; dormitor 3: 11 mp;

dressing: 4 mp: sas: 2,5 mp; debara: 2 mp; baie 1: 9 mp; baie 2: 4,5 mp

3. Casa “Venus” – 137 600 lei

63



Specificaţii: 130 mp / 106 mp utili (fără terasă, fără verandă) amprentă sol: 8,4 x 9,2 m ;


Parter: veranda: 7 mp; hol + scara: 10 mp; wc servici: 3,2 mp; living: 35 mp; bucatarie: 7,5

mp; terasa: 33 mp

Etaj: hol + scara: 7,5 mp ; dormitor 1: 12 mp; dormitor 2: 20 mp; dressing: 5 mp; baie: 5,6 mp;

balcoane: 8 mp

Utilităţi : gaz, telefon, cablu tv, apa, canal, termoficare, încălzire proprie, gresie, faianţă,

parchet

63


4. Casa “Marte” – 145 280 lei


Specificaţii: 190 mp / 153 mp utili (fără verandă, terasă, balcoane) amprentă sol: 16 x 6,8 m


Parter: veranda : 22 mp ; hol + scara: 18,5 mp; wc servici: 2,8 mp ; debara: 4 mp ; living: 34

mp; bucătărie: 13 mp; camară: 4 mp; terasă: 25 mp;

Etaj: holuri + scara: 19 mp ; dormitor 1: 15 mp ; dormitor 2: 11 mp ; dormitor 3: 11 mp ;

dressing: 5 mp; baie 1: 8 mp; baie 2: 5 mp; debara: 2,5 mp; balcoane: 19 mp;

- Utilităţi : gaz, telefon, cablu tv, apa, canal, termoficare, încălzire proprie, gresie, faianţă,

parchet

63


5. Casa "Pluto" – 227 200 lei


Specificaţii: 222 mp / 188 mp utili (fără verandă, terasă, balcoane) amprentă sol: 13,9 x 9,2 m


Parter: verandă: 17 mp ; hol+scară: 18 mp ; debara: 2,5 mp; wc servici: 4 mp; living: 23 mp:

birou: 16 mp: bucătărie: 21 mp; camară: 3 mp; terasă: 23 mp

Etaj: hol+scara: 22 mp; sas: 4 mp: debara: 1,7 mp; dormitor 1: 21 mp: dormitor 2: 17 mp;

dormitor 3: 15 mp; debara: 3 mp; baie 1: 4,5 mp; baie 2: 12,5 mp; balcoane: 22 mp

6. Casa "Neptun" – 230 400 lei

63



Specificaţii:224 mp / 187 mp utili (fără verandă, terasă, balcoane) amprentă sol: 17,2 x 11,1 m ;


Parter: verandă : 22 mp; hol + scara: 18,5 mp; wc servici: 2,8 mp; debara: 6 mp; living: 34 mp;

bucătărie: 13 mp; camară: 2 mp; terasă: 25 mp; zona auto: 34 mp ;

Etaj: holuri + scara: 19 mp ; dormitor 1: 15 mp ; dormitor 2: 11 mp ; dormitor 3: 11 mp ;

dressing: 5 mp; baie 1: 8 mp: baie 2: 5 mp; debara: 2,5 mp; balcoane: 19 mp;

Utilităţi : gaz, telefon, cablu tv, apa, canal, termoficare, încălzire proprie, gresie, faianţă,

parchet

,,Casa la cheie” reprezintă construcţia cu tot cu finisaje şi include

63


Închideri exterioare cărămidă, izolaţie suplimentară polistiren grosime 5 cm, tencuială,

tâmplărie PVC cu geam termopan, acoperiş din ţigle metalice sau Elpreco.

Compartimentări interioare- zidărie cărămidă sau pereţi din rigips cu izolaţie de vată

minerală. Finisaje interioare - glet şi vopsele lavabile, uşi interioare şi exterioare, gresie,

faianţă, parchet

Instalaţie electrică- racordată la reţeaua de 220 V, întrerupătoare, prize, reţea electrică.

Instalaţii sanitare - alimentare cu apă rece şi caldă

- instalaţia de canalizare ;

- obiecte sanitare - chiuvetă, lavoar, spălător vase, cadă, cabină de duş, vas - WC, robineţi

trecere.

Instalaţii de încălzire - Instalaţia este prevazută cu centrală termică proprie racordată la

reţeaua de gaze. Calorifere tip Romstal.

Pardoseli - living, holuri, bucătărie, dormitoare- gresie CESAROM sau echivalent, parchet

laminat - la alegere. - pereţi baie şi bucătărie - faianţă CESAROM – SANEX ;

Preţ estimativ pentru construcţia casei la cheie - 300EUR/mp ;

Preţurile sunt calculate la suprafaţa construită a casei. Preţurile sunt orientative şi nu includ TVA

c. PROMOVARE

RECLAMA

Reclama este un mijloc pe care il au la dispozitie firmele pentru a se face cunoscute. Ea

stimuleaza cererea si reliefeaza avantajele si modul de folosire al produsului sau serviciului.

Firma S.C. PRO CONSTRUCT S.A. incearca prin reclama cresterea gradului de

constientizare al consumatorilor, cumparatorilor privind produsele sale, imbunatatirea imaginii

firmei si cresterea cotei de piata.

Tinand cont de faptul ca produsele firmei S.C. PRO CONSTRUCT S.A. se adreseaza in

special consumatorilor organizationali s-a decis ca cel mai potrivit canal media este o publicatie care

se adreseaza oamenilor din mediul de afaceri.

Firma noastra va incepe o campanie publicitara, care va dura de pe 1 iunie 2007 pana pe 31

iulie 2008, avand ca principal obiectiv promovarea noii linii de produse, subliniind calitatea si

caracterul inovator. Publicitatea se va realiza prin intermediul retelelor mass-media locale. Prin

contactarea posturilor de televiziune locale si nu numai. Difuzarea va fi in prime-time in fiecare zi.

Va fi dufuzat in totalitate de 3 ori pe zi la posturile locale si de 5 ori pe zi la posturile nationale.

63


Televiziunea

Primul Spot TV (adresata cuplurilor):

Primul cadru surprinde construirea unei case de lux.

Cadrul 2 surprinde evolutia unei familii de la casatorie, de cand si-au unit destinele...langa

piscina.....gratar...o cina romantica, nasterea copiilor, prima ziua de nastere (cu prietenii), prima

intalnire, etc...copiii pleaca si apoi apar parintii la batranete...langa piscina...gratar...o cina romantica.

Imaginile sunt succesive.

Cadrul 3 Pe ecran se afiseaza urmatorul text:

„PRO CONSTRUCT – Cladind un nou mod de a trai!" si dedesubt adresa sediului nostru si

numarul de telefon.

A doilea Spot TV (adresata persoanelor singure):

Primul cadru surprinde construirea unei case de lux si cumpararea acesteia de catre un burlac.

Intre timp in apropiere apare o limuzina care se opreste brusc si da inapoi. Urmeaza partea in care

pasagerul limuzinei, o celebra cantareata romanca, coboara geamul masinii si admira casa. Coboara

si admira gradina, luand loc pe un sezlong langa piscina unde adoarme cu fata spre casa.

Cadrul 2 surprinde intoarcerea proprietarului si privirea sursprinsa a acestuia zicand: sunt si

eu o celebritate.

Imaginile sunt succesive.

Cadrul 3 Pe ecran se afiseaza urmatorul text: „PRO CONSTRUCT – Cladind un nou mod de

a trai!" si dedesubt adresa sediului nostru si numarul de telefon.

Reviste

Vehicolul ales este revista ,,CASA” care apare lunar adresandu-se unei categorii care se

suprapune pe piata tinta.

Reclama va aparea pe coperta patru. In ciuda costului mare aceasta pozitionare este cea mai

buna tinand cont ca prima pagina nu este disponibila.

Justificare:

S-a ales aceasta varianta deoarece in promovarea serviciilor noastre pornim de la ideea

ca: ,,Cladind un nou mod de a trai”. Modelul, ales cu grija, adauga un plus de eleganta si rafinament.

De aceea in slogan este prezentata ideea ca: “NU NUMAI UN ALT ACOPERIS DEASUPRA

CAPULUI TAU!” Logo-ul ” CLADIND UN NOU MOD DE A TRAI” vine sa sublinieze faptul ca

oferim calitate, noutate si durabilitate.

63


Adresa: Strada Inaltarea Domnului 10, Bl 10 Copou NU NUMAI UN ALT ACOPERISNU NUMAI UN ALT ACOPERIS

Contact: Estera Onoakpovike - Director Marketing DEASUPRA CAPULUI TAU!DEASUPRA CAPULUI TAU!

Telefon: 0232 789 788Fax: 0232 789 789Mobil: 0748 456 456E-mail: [email protected]: www.proconstruct.ro

Cataloage

63


Se vor gasi in show-room-uri si targuri de constructii si vor cuprinde schitele si proiectele

detaliate ale tuturor modelelor brevetate de firma noastra, cu date si specificatii tehnice si pareri ale

clientilor care ne-au trecut pragul.

Pliante

Vor contine cateva date esentiale despre firma noastra (adresa, telefon, fax, e-mail, persoane

de contact) si modele reprezentative de case.

Bannere stradale amplasate in locuri strategice cum ar fi zonele : Copou, Tatarasi, Podu Ros,

CUG, Canta, Pacurari, Alexandru, Tudor- frecventate de potentiali clienti, folosind imaginea utilizata

si pentru revista.

Pagini aurii: date de contact incadrate in chenar.

Autobuzele de la R.A.T.P.

In autobuzele R.A.T.P. vor fi difuzate in fiecare zi de 5 ori reclamele care sunt difuzate si la

posturile locale, vom incheia un contract de promovare in acest mijloc de transport pe o perioada de

un si o luna adica din iunie 2007 pana la sfarsitul iulie 2008.

Site internet (www.proconstruct.ro): foarte modern realizat cuprinde informatii de contact

ale firmei, catalogul cu produse si proiecte, cateva fotografii din portofoliu. Pagina principala a site-

ului incepe cu un spot publicitar si un filmulet introductiv despre firma, misiunea, scopul, obiectivele

si valorile noastre.

Am ales internetul din mai multe motive :

1. Romania are una dintre cele mai rate de crestere a numarului de utilizatori de internet din

Europa Centrala si de Est, arata studiul realizat de Roland Berger Strategy Consultants.

2. Sectorul de internet se caracterizeaza potrivit analizei realizate prin cresterea continua a

numaruli de utilizatori si a numarului de domenii inregistrate, imbunatatirea calitatii continutului,

informatiilor si serviciilor oferite de site-urile romanesti, cresterea volumului si a gradului de

sofisticare a publicitatii online o data cu un interes crescut al advertiserilor.

63


Carti de vizita ale reprezentantilor firmei sunt distribuite la clientii potentiali, cand acestia ne

viziteaza la sediul, alaturi de cataloage, la targuri de constructie si expozitii de constructie.

Fata Verso

RELATII PUBLICE

Producatorul trebuie sa vina in intampinarea cumparatorului printr-o comunicare continua cu

mediul extern. Prin aceasta comunicare se urmareste crearea unui climat de incredere in firma, in

mediul de conducere si in ceea ce priveste personalul acesteia.

Relatiile publice sunt de lunga durata si se adreseaza intregii opinii publice.

Imaginea firmei noastre este mentinuta prin sponsorizari la expozitiile studentesti de

arhitectura si targurile in care firme isi prezinta oferta, incercand totodata atragerea de potentiali

clienti prin oferirea de cataloage de prestigiu si pliante realizate in conditii grafice deosebite.

Aceste relatii cu publicul firmei sunt structurate in doua coordonate:

Lucratorii si actionarii, sunt cei care formeaza publicul intern al firmei. Pentru ei vom

organiza intalniri o data pe saptamana, de genul la iarba verde, la o sal de sport astfel

incat sa cream o ambianta placuta intre lucratori. Cunoscandu-se mai bine in conditii

de lucru in echipa, activitatile firmei vor fi mai mai bine organizate, iar imaginea

firmei se va imbunatati substantial si prin urmare produsul va fi mai cunoscut de

multa lume.

Firmele partenere, clienti importanti sunt cei care alcatuiesc publicul extern al firmei.

Pentru ei vom organiza petereceri, la care vor fi invitati personal de directorul general

al firmei printr-o invitatie semnata personal, in acest fel vom crea imaginea unei firme

care stie sa aiba grija de colaboratorii ei.

Intalnirile sunt un pretext de a face cunoscuta firma noastra dar de a primi si sfaturi si a

puncta unele neajunsuri ale firmei.

63


d. CONFIGURAREA DISTRIBUTIEI

Firma PROCONSTRUCT are atat consumatori organizationali cat si indivizi. Vrem sa

dezvoltam o piata pentru persoane fizice; de aceea am propus construirea unei oaze de liniste in

micul nostru cartier, care este alcatuit din 6 case de lux, cu locatia in C.U.G Iasi.

Pentru acoperirea pietei interne firma are un show-room la Iasi unde participa si la un targ de

constructie. Aici clientii pot vedea oferta noastra. Vanzarile se fac, in cea mai mare parte la sediul

nostru dar si on-line, astfel clientii interesati putand solicita si servicii de consultanta la

www.proconstruct.ro.

Structura canalelor de distributie

Canalul de distributie este unul direct, serviciile ajungand la consumator direct de la S.C.

PRO CONSTRUCT S.A. Astfel, preturile practicate de PRO CONSTRUCT sunt mai scazute avand

o strategia de supply chain bine dezvoltata. Distributia este mult mai operativa, firma avand contact

direct cu clientul.

Utilizam o retea de distributie cu show-room-uri, si participarea la targuri de constructie in

Iasi.

CANALE DE DISTRIBUTIE

CANALE DIRECTE

PRODUCATORPRO CONSTRUCT

SHOW-ROOMIASI, PARTICIPAREA LA

TARGURI DE CONSTRUCTIE

CONSUMATOR FINAL

63


Fiind case la cheie adica un pachet total de servicii, ne propunem sa avem in continuare de

clientii nostri astfel oferim servicii si garantii.

Garantii asupra electrocasnicelor si bunurilor uzabile ce teoretic au un numar de

numai 5 ani de utilitate.

Servicii de mentenanta a instalatiilor

Posibilitatea de a opta pentru o renovare a casei (modificare, rectificare) la un anumit

numar de ani.

Garantiile post-vanzare oferite pentru casele vandute de noi corespund cerintelor

legale privitoare la acest aspect. Astfel in mod obisnuit oferim o garantie de circa 10-12 ani pentru

casele noastre. Daca in timp de 10-12 ani casele sufera deteriorari care nu sunt cauzate de catre client

ne asumam intreaga responsibilitate si suntem gata sa le remediem.

In cazul in care aceste deteriorari sunt foarte grave nepermitand locuirea caselor noi oferim

clientilor un spatiu de locuit pentru perioada renovarilor (nu am avut inca ocazia sa punem in

functiune aceasta clauza a garantiei ceea ce ne dovedeste calitatea superioara a produselor noastre de

pana acum).

In cazul in care un client descopera un viciu ascuns al casei noi vom actiona in vederea

eliminarii lui unde este posibil sau ca ultima instanta exista si posibilitatea de a efectua plati

compensatorii in favoarea clientilor.

In cazul in care terenurile sufera diferite calamitati, sau apar probleme de risc natural suntem

dispusi sa rezolvam problema.

In prezent mediul concurential este in continua schimbare, firmele de constructii fiind pusi in

situatia de a satisface noi exigente ale cumparatorilor. O modalitate de a face fata presiunii este

conturata prin instrumente pe care teoria si practica promovarii le ofera. Diferenta se face si prin

politica de promovare care trebuie sa devina un atuu in vanzarea produsului.

2.6. Identificarea si analiza riscurilor

In cazul unei analize a pietii, trebuie luat in considerare si capitolul riscuri, acestea sunt de

mai multe feluri: în privinta competitivitatii managerilor, risc economic-financiar, supraestimarea

preturilor sau subestimarea acestora, alegerea unei piete tinte gresite, etc.

Competitivitatea managerilor se incadreaza in riscuri interne, din cadrul firmei, la fel si

neimplicarea conducerii superioare. Aceasta din urma reprezinta un factor crucial pentru

63


imbunatatirea formalitatii planificarii strategice, deoarece sucesul acesteia depinde, aproape in

intregime, de disponibilitatea si abilitatea managerilor de a conceptualiza strategia si de a lua decizii

strategice corespunzatoare. Alt risc intern este cel in legatura cu aparitia unui climat organizational

nefavorabil.

Fara un climat favorabil, care antreneaza toti angajatii firmei, pot apare o serie de blocaje la

diferite nivele de conducere. Ostilitatea, absenta abilitatilor, lipsa datelor si a resurselor, precum si

existenta unei structuri organizationale sunt aspecte care duc la periclitarea afacerii.

Riscurile sunt accentuate prin neseriozitatea furnizorilor, concurentilor care duc o politica

concurentiala neadecvata, consumatorilor, mediului social si politic, mediului economic, mediului

tehnologic, etc.

Nu poate fi eliminat factorul de risc numit faliment, fiind cauzat de o serie de factori, cum ar

fi a o politica odioasa de marketing, ceea ce creaza neajunsuri in spectrul realizarii de profit.

In cazul riscurilor financiare se pune problema si a existentei unei piete mici, dar nu se pune

problema in domeniul imobiliarelor pentru ca tendinta este de crestere si mai multe argumente au

fost transpuse la momentul cand ne-am hotarat sa dezvoltam acest plan de afaceri. Riscul de a

subestima preturile sau supradimensiona este inert pentru ca in momentul cand realizezi macheta

afacerii iei anumiti factori de risc si exista posibilitatea ca cercatarile de inceput sa nu fie adevarate.

Dar nu e cazul nostru pentru ca am aproximat cele doua dorinte a consumatorului: nevoia de calitate

la pret avantajos.

Alt tip de riscuri sunt cele naturale cum ar fi vremea nepotrivita, inundatii, epidemiile,

construirea pe un intravilan neadecvat, etc.

Constructia unei case este un proiect foarte important, exista si un risc destul de mare de a o

ridica pe un teren neadecvat. Terenul trebuie sa indeplineasca cateva reguli pentru a putea construi.

Acesta trebuie sa fie in Intravilanul localitatii. Pozitia acestuia in extravilan presupune introducerea

in prealabil in intravilan prin aprobarea de catre consiliul local a unui Plan Urbanistic Zonal. Acesta

practic creaza un regulament de urbanism cu privire la terenul in cauza. Terenul trebuie sa nu fie in

circuitul agricol. Un teren poate sa fie in circuitul agricol, desi este in intravilan, scoaterea sa din

circuitul agricol fiind extrem de anevoioasa si costisitoare, taxele putand urca pana la de 3 ori

valoarea terenului. Terenul trebuie sa aiba o cale de acces auto si pietonala din drumurile publice.

Pentru a afla care este destinatia terenului, in conformitate cu regulamentul local de urbanism,

trebuie sa obtinem un Certificat de Urbanism care specifica aceste date.Terenul trebuie sa aiba

asigurate utilitatile pentru alimentarea cu energie electrica, gaze, apa, canalizare, etc. Daca

63


alimetarea cu apa se poate realiza in regim local (cu put forat), iar canalizarea cu un tanc septic

vidanjabil, energia electrica este absolut indispensabila.

Riscuri politici au fost deja acoperite pentru ca acest domeniu a prins un mare avant: piaţa

imobiliară în România a apărut şi s-a dezvoltat extrem de rapid după 1990, moment foarte important

din punct de vedere politic. Procesul de structurare al acestei pieţe poate fi caracterizat prin

următoarele elemente, care acopera si unele din riscurile unui posibil personal necalificat din

domeniul imobiliar:

- operaţiunile pe piaţa imobiliară au devansat ritmul elaborării şi implementării de către

guvern a reglementărilor specifice;

- piaţa imobiliară din România nu este lipsită de riscuri, uneori chiar mai mari decât în alte

ţări, datorită numeroaselor şi rapidelor schimbări ale cadrului legal (reconstrucţia dreptului de

proprietate, evaluarea proprietăţilor, eliberarea titlurilor de proprietate asupra terenurilor, planurile de

urbanism, eliberarea autorizaţiilo de construcţie etc.)

- instituţionalizarea activităţilor specifice pieţei imobiliare (crearea unor instituţii cu rol

administrativ de gestionare a proprietăţilor imobiliare, formarea unor asociaţii profesionale etc.);

- dezvoltarea programelor educaţionale, la nivel universitar, pentru a asigura o pregătire

corespunzătoare operatorilor pe piaţa imobiliară.

2.7.Analiza SWOT

Folosim analiza SWOT pentru a avea o viziune de ansamblu asupra pozitiei noastre.

Strenghts-Punctele tari Weaknesses-Punctele slabe

- folosirea standardelor U.E în construcţii

(echipamente, metode tehnice de lucru),

- angajati calificaţi si cu experienţă,

- respectarea termenilor stabiliţi în contract,

- rapiditate mare de executie,

- strategie de supply chain bine dezvoltată ce ne

permite costuri scăzute comparativ cu alte firme,

- numarul mare de proiecte pentru case,

- capacitatea noastra de a adapta casele la

cerintele clientilor,

- experienţă de 5 ani,

- numarul mic de angajati ne impiedica sa

satisfacem mai multe comenzi simultan in

perioada de varf

- greutate de a recruta mai multe angajati datorita

lipsa de oameni calificati deoarece multi au mers

in stainatate pentru a muncii

- lipsa constantă de activitate pe durata anului

- nevoia de credit pentru noul proiect propus-

construirea a 6 case in zona CUG, Iasi,

- schimbarea nevoilor clientilor,

- schimbari ale preferintelor clientilor,

63


- compententa manageriala,

- conformarea cu cerintele legale si

reglementariile in vigoare aplicabile,

- imbunatatire continua,

- orientarea organizaţiei către prevenirea

poluării mediului înconjurător prin dezvoltarea

managementului resurselor naturale şi a

deşeurilor generate de activităţile specifice.

- adoptarea unor legi restrictive.

Opportunities-Oportunitaţile Threats-Amenitarile

- dezvoltarea creditului imobiliar,

- cresterea veniturilor populatiei,

- tendinta de reorientare a clientilor spre

locuintelor din suburbii,

- educarea clienţilor,

- dezvoltarea nivelului de trai,

- creşterea populaţiei,

- influenţa ţărilor dezvoltate din U.E,

- cresterea nevoia de autorealizare si stima.

-intrarea in U.E care va avea ca efect o crestere a

preturilor la terenuri, deci pretul final al casei,

- vremea nefavorabilă,

- clienţi rău platinici,

- nelivrarea la timp a materialelor din partea

furnizorilor,

- intrarea unor noi competitori pe piata,

- nehotărârea clienţilor,

- incapacitatea de exprimare clară a dorinţelor

clienţilor,

- inflatia,

- lipsa de oameni calificati,

- instabilitatea pretului euro,

- cresterea rata dobanzii.

63


Capitolul 3. Planul operational

3.1. Planificare a procesului de productie

Pentru o mai buna organizare si eficientizare a punerii in aplicare a planului de afaceri am

recurs la realizarea graficului GANT, dar si a unui ,,lant trofic” ce edifica etapele normale unei

constructii de asemenea marime. Fiecare constructie a casei presupune urmatoarele etape:

1. se realizeaza fundatia

2. pregatirea materialelor pentru temelie

3. turnarea temeliei

4. ridicarea zidurilor

5. realizarea plafonului

6. ridicarea zidurilor primului etaj (dupa caz), al doilea etaj (dupa caz), mansardei (dupa caz)

7. construirea acoperisului

8. tencuirea

9. racordarea la apa

10. instalarea punctelor sanitare

11. realizarea tamplariei

12. montarea instalatiilor electrice

13. punerea in functiune a tuturor instalatiilor

14. verificarea tuturor instalatiilor

15. punerea faiantei, gresiei, parchetului

16. varuirea, vopsirea

17. punerea in aplicare a planului de design interior

18. finisarea casei la cheie

19. INMANAREA CHEIEI clientului - CASEI LA CHEIE

Tabelul care urmeaza care respecta ideea graficului Gantt are rolul de a stimula fiecare

angajat implicat direct in organizare de a grabi lucrul in momentul cand se apropie dead-line-ul

acestuia, sunt fixate cheltuielile ce presupune afacerea olus toate elemenetele edificatoare ale

operatiunii ,,case la cheie”. Nu este numai o expunere ci este un tabel de luat in considerare.

Importanta lui este cu atat mai mare cu cat sunt trecuti si cei care se ocupa de fiecare sarcina in parte.

La sfarsit vor putea fi trasi la raspundere sau in cazul unor nereguli din punct de vedere financiar,

acest plan este edificator.

63


Proiectele de case sunt realizate de catre arhitectii cei vom contacta printr-o firma de

consultanta imobiliara. Firma noastra are inregistrate produsele la O.S.I.M., avand licenta pentru a

vinde produsele. In cadrul firmei este si departamentul de marketing care se ocupa cu promovarea

produselor si serviciilor firmei. Pentru a putea construi este nevoie de obţinerea Autorizaţiei de

Construire (AC): Autorizaţia de construire (AC) este un act emis de primăria pe raza căreia se află

amplasamentul. AC se eliberează pe baza unui PROIECT, precum şi pe baza unei serii de avize şi

acorduri. Toate documentele necesare obţinerii AC sunt specificate în Certificatul de Urbanism

(CU). Certificatul de Urbanism este un act de autoritate publică eliberat de primărie la cerere, pentru

un imobil teren, sau teren şi construcţii. Actele necesare CU sunt planuri ale terenurilor, acte de

proprietate, precum şi un memoriu care să cuprindă o descriere a terenului, a construcţiilor, precum

şi a lucrărilor care se vor executa.

CU, odată eliberat, stipulează condiţiile în care se pot face lucrări de construcţii, amenajări,

demolări, etc pe un teren: funcţiuni, retrageri şi alinieri obligatorii, regim de înălţime, precum şi lista

avizelor şi acordurilor necesare eliberării AC.

CU concretizează stipulările Regulamentului de Local de Urbanism pentru terenul în cauză.

Regulamentul Local de Urbanism (RLU) este parte componentă a Planul Urbanistic General.

Pentru anumite terenuri sunt prevăzute, fie prin regulament, fie prin lipsa acestuia obligaţii de

detaliere prin Planuri Urbanistice de Detaliu sau prin Planuri Urbanistice Zonale. Acestea au menirea

de a institui un regulament precis pentru anumite zone.

Acestea se întocmesc tot de către arhitecţi cu drept de semnătură, aprobarea lor fiind printre

prerogativele administraţiei locale.

Se pune accent pe realizarea tuturor autorizatiilor si culegerea tuturor informatiilor in legatura

cu terenul pentru ca sunt premise fundamentale in realizarea unei case. Banca impune in cazul

acordarii unui credit ca toate actele preliminare sa fie realizate cu seriozitate.

Analiza GANTT pentru planul nostru de afaceri, 6 case de lux intr- o oaza de liniste.

Sumele sunt luate in considerare pentru toate casele ca un tot unitar, pentru ca achizitionarea

unui material se face luand in calcul necesarul de material pentru o casa inmultit cu 6.

Se vor contacta furnizori si vom avea parte de discount pentru ca volumul de materiale este

mare.

63


Responsabil Activitatea Costul Etapele Locul Perioada Manager general

-stabilirea unui plan pentru a decide ce date trebuie si etapele

- -elaborarea treptata a punctelor redate in planul de construire

Sediul firmei S.C.Pro Construct S.R.L.

Mai 2007

Directorul financiar

-stabilirea costurilor tuturor activitatilor de pana acum

- -elaborarea unui plan de derulare a procesului de construire

Departmanetul financiar

Mai 2007

Inginer tehnic

-procurarea actelor necesare de construire

70 000 lei + 10 000 lei + 5 960 lei

-contactarea primariei in vederea obtinerii certificatului de urbanism,avizelor si acordurilor, autorizatiei de costruire,

Primaria Iasi Iunie 2007

Administrator

-obtinerea suprafetei de teren

480 000 lei

-colaborarea cu primaria pentru obtinerea actelor necesare cumpararii unui teren,-obtinerea de avize conform carora terenul este intravilan,-cumpararea terenului necesar,

Primaria Iasi Iunie 2007

Manager Resurse Umane

-recrutarea in caz de nevoie a unui personal specilazat

1 000 lei -stabilirea nevoii de recrutare,-selectia,-interviul,

Departament MRU

Iunie-iulie 2007

Manager resurse umane

-plata salariilor, motivarea acestora

100 000 lei

-realizarea platii salaritilor

Departament MRU

Iunie 2007 – iulie 2008

Director Achizitii

-obtinerea materialelor necesare

100 000 lei

-centralizarea marfii ce este deja in stoc,-contactarea furnizorilor,

Departament financiar

Iunie 2007

Director Achizitii

-obtinerea mijloacelor fixe

100 000 lei

-elaborarea unui plan cu

Departament achizitii

Iunie 2007

63


mijloacele fixe necesare

Arhitect -proiectarea 35 776 lei

-elaborarea proiectelor de case,

Firma consultanta

Iunie 2007

Inginer constructor

-construirea,-supervizarea constructiei,

1 076 480 lei

-realizarea planurilor de derulare de construire,-realizarea fundatiei,-ridicarea constructiilor caselor,

Santier de lucru, CUG

Iulie 2007 –iulie 2008

Inginer constructor

- achizitionarea de materiale de constructii (ciment, mortar)

150 000 lei

-verificarea achizitionarii treptate si permanente

Santier de lucru Iulie 2007 – martie 2008

Mecanici -repararea utilajelor 3 000 lei -mentenanta Santier de lucru Iulie 2007 – iulie 2008

Constructor de acoperişuri

-construirea acoperisurilor

2 540 lei -masurarea materialelor necesare,


Iulie 2007 – iulie 2008

Geamgii -instalarea geamurilor termopane

11 500 lei

-realizarea Santier de lucru, CUG


Director marketing

-strategii de marketing

5 000 lei -implementarea strategilor celor 4 P,-caracterizarea produselor,-implementarea planului de promovare,-a strategiilor de pret,-a strategiilor de plasare,

Departament marketing


Director achizitie

-contactarea furnizorilor

- -incheierea de contracte cu furnizori

Departament achizitii

Iulie 2007

Electricieni, instalatori

-montarea energiei electrice,-instalarea conductelor de apa,-instalatiilor sanitare

1 000 lei -calcularea volumului necesar de instalatii pentru energie electrica,-montarea


August 2007

63


tuturor instalatiilor

Zidari, faiantari, tamplari

-finisarea interioarelor

12 500 lei

-varuirea,-faiantarea,-tamplaria,


Martie 2008

Montator izolatii termice si acustice

-montarea de izolatii termice

4 500 lei -izolarea Santier de lucru, CUG

Aprilie 2008

Zugravi (tapetari, lăcuitori, vopsitori)

-finisarea 3 200 lei -realizarea de lucrari interioare


Aprilie 2008 – iulie 2008

Design interior

-realizarea tuturor lucrarilor de design interior

12 000 lei

-realizarea design-ului


aprilie 2008 – iulie 2008

Soferi -asigurarea transportului

5 600 lei -de la firma la santier,-de la furnizor la santier,-a muncitorilor.



Director general

-inaugurarea 1 000 lei -sarbatorirea inaugurarii

,,Oaza de liniste”, GUG

Iulie 2008

3.2. Procurari materiale

Materialele folosite in constructie au urmatoarele preturi care sunt deja incadrate in preturile

precizate in tabel, dar pentru a avea o transparenta in detalierea necesarului de investitie am adaugat

lista aceasta:

1 metru cub de caramida (intr-un metru cub intra 575 de caramizi normale)

= 320 lei,

1 sac de ciment = 41 lei,

1 tona nisip = 23 lei,

1 sac de glet de 20 de kg = 19 lei,

var lavabil pentru interior 15 kg la 55 lei,

var lavabil pentru exterior la 630600 de lei

Alte materiale :

1 mp parchet = 48 lei,

1 mp faianta = 17 lei,

1 mp gresie 23 lei,

63


1 kg cuie = 3 lei,

1 sac ipsos 5 kg = 9 lei

Cateva materiale ce vor fi folosite pentru proiectul nostru se regasesc in Anexa 1.

Avem un total de cheltuieli dupa realizarea graficului Gant de 2 090 056 lei (RON), pentru a

ne acoperi aceste cheltuieli cerem de la banca 1 000 000 lei adica 312 500 euro la cursul valutar de

1 euro = 3,200 lei , apoi finantare proprie de 600 000 lei si venituri de la parteneri si sponsorizari pe

parcursul constructiei caselor de 409 056 lei. Fiecare contract incheiat cu un posibil client include un

avans de 20 000 lei sau calculat din valoarea casei se va lua ca avans 29 % din valoarea aproximata a

casei.

Avem si un tabel sintetizator care edifica printr-o imagine cadru derularea planului

operational, am notat persoana responsabila si perioada de munca efectiva, astefel vom avea un

tablou pentru a identifica perioada de varf in realizarea planului de afaceri.

Dar pe langa materiale mai este o prioritate achizitionarea de echipamente. Si anume

echipamente de protectie: salopete, casti de protectie, sorturi de piele, achelari de protectie, ciyme de

cauciuc, echipamente de prim ajutor. Iar in procesul de productie e nevoie si de masini: born-masine,

freze, ferestrae electrice, pistol de lipt, aparat de sudura, pistoale de vopsit, surubelnite, excavator,

camion, etc. Iar uneltele au si ele o mare necesitate: ciocane, bidinele, patenti, cleste, ferestrae,

lopeti, harlete, tarnacoape, roabe, lanterne, diamant, foarfece de tabla, etc

3.3. Selectare furnizori

Pentru a avea totalitatea materialelor necesare planului de afaceri vom contacta furnizori care

sa ne acorde eficient si eficace materialele. Din anexa nr 1 se regasesc unii de furnizorii nostri si

anume: Altek, Euroterm, Porotherm, Delta, Credo Group, Velux.

63


Capitolul 4. Managementul Afacerii

4.1 . Conducerea afacerii (echipa de conduceri)

Echipa de conducere şi initiere plan de afaceri este formată din 4 membri :

Mancaş Gabriela Mariana – Director financiar ;

Moşneagu Răzvan – Inginer constructor ;

Filip Anamaria – Director achiziţii - productie ;

Onoakpovike Estera – Director marketing .

Pentru mai multe informatii sunt ataşate în anexă cv-urile celor 4 membri din condicerea afacerii

4.2. Structura actionariatului

S.C. Pro Construct S.A. este o societate înfiinţată în anul 2002 cu un capital de 440 000RON

împărţit între cei 4 acţionari în mod egal.. În momentul de faţă Pro Construct este pe poziţia de

specialist în domeniul construcţiilor din zona Moldovei, urmărindu-se ajungerea pe poziţia de lider.

Cifra de afaceri este în continuă creştere în funcţie de cererile de pe piaţă şi de realizarea

contractelor semnate. În urma progresului făcut cifra de afaceri a crescut simţitor de la 784 000RON

în ultimii ani la 3 452 000 RON până 15 mai 2007.

4.3. Consultanti cheie

Pentru o desfăşurare mai bună a afacerii, am apelat la o firmă specializată în consultanţă:

„ASCENT GROUP”

Ascent Group este un grup de consultanţã care s-a nãscut pentru a raspunde unei necesitãţi de

servicii de consultanţã de înaltã calitate în Europa de Est, pentru investitorii strãini.

Ascent Group, prin intermediul firmelor din grup, oferã servicii de consultanţã profesionalã

în domeniul construcţiilor, afacerilor, resurse umane, training, consultanţã, fiscalã şi juridicã,

comunicare şi IT.

Ascent Group este pregătit să răspundă provocărilor legate de performanţa afacerii.

63


Ingredientele nelipsite ale unei reţete de succes, tenacitate, onestitate, seriozitate, viziune nu

sunt totdeauna singurele necesare. În mediile economice concurenţiale sau instabile, experienţa celor

care au făcut faţă provocărilor poate reprezenta avantajul decisiv în raport cu competiţia.

4.4. Organizarea afacerii – transpusa in organigrama

Personalul este format din :

Director general.

Director marketing - supervizează activitatea de marketing. Are 3 subordonaţi dintre care

unul se ocupă de vânzări, promovare, preţ, iar 2 se ocupă de cercetarea de marketing.

Director achiziţii - producţie – supraveghează producţia şi achiziţiile. Acesta are în

subordonare 19 angajaţi, 2 se ocupă de dezvoltarea tehnologică (arhitect, inginer constructor),

15 sunt implicaţi în faza de producţie propriu-zisă (cei necalificaţi sunt folosiţi şi la achiziţii),

unul este responsabil de achiziţii şi încă unul se ocupă de mentenanţa utilajelor.

Director financiar – supravegheză fluxurile financiare necesare desfăşurării activităţii firmei,

împreună cu un contabil se ocupă de contabilitate, analize finaciare, trezorerie, mangement

credite.

Director resurse-umane: împreună cu un subordonat se ocupă de administarea personalului,

recompense, training, relaţii muncă.

Inginer constructor – supervizeaza intreaga constructie, are rolul de a verifica proiectele,

bunul mers al activitatii, da sfaturi si face retusari.

Numărul total al angajaţilor din firmă este de 34 de oameni.

4.5. MRU- Politica strategică aplicată

Resursele umane reprezintă una dintre cele mai importante investiţii ale unei organizaţii, ale

cărei rezultate devin tot mai evidente în timp.

Resursele umane sunt singurele resurse capabile să producă şi să reproducă toate celelalte

resurse aflate la dispozitia unei organizaţii.

63


Oamenii reprezintă resursele active ale organizaţiei, deoarece potenţialul lor, experienţa şi

pasiunea, iniţiativele şi dezvoltarea lor contribuie activ la creşterea eficienţei şi eficacităţii

organizaţionale.

Misiunea Departamentului de Resurse Umane este:

dezvoltarea potenţialului angajaţilor;

antrenarea constructivă a entuziasmului;

cultivarea spiritului de iniţiativă şi a responsabilităţii.

Obiectivele generale ale departamentului de Resurse Umane sunt următoarele:

atragerea celor mai potriviţi candidaţi pentru ocuparea unui anumit post, conform unor criterii

specifice;

reţinerea în organizaţie pe o perioada cât mai mare de timp a angajaţilor cu performanţe

deosebite;

salarizarea corespunzătoare a angajaţilor conform performanţelor individuale şi de grup;

instruirea şi formarea angajaţilor în vederea îmbunătăţirii continue a activităţii;

evaluarea angajaţilor în vederea promovării sau reorientării în interiorul organizaţiei;

stabilirea unor sisteme motivaţionale pentru angajaţi.

În firma noastră nu sunt fluctuaţii mari de angajaţi, cei mai mulţti dintre angajaţi sunt aceeaşi

care au fost angajaţi de la începuturile afacerii. Acest lucru se datorează faptului că aplicăm un

sistem de recompensare foarte bine pus la punct, până la cel mai mic detaliu.

Utilizăm toate modalităţile de recompensare, de la subvenţiile pentru îngrijirea copiilor şi

ajutoarele de sănătate până la cappuccino gratis şi petreceri, pentru a ne menţine angajaţii fericiţi.

Trimestrial organizăm training-uri, prin care încercăm sa închegăm mai bine echipele şi să

dezvoltăm abilităţile de lucru în echipă a personalului.

Tipurile de training-uri la care apelăm susţin dezvoltarea managerilor, liderilor, oamenilor de

vânzări şi a celor de relaţii cu clienţii, asistă dezvoltarea echipelor şi formează traineri capabili să

descopere şi să arate altor participanţi ceea ce noi am descoperit deja: filozofia VujaDe. Training-ul

VujaDe oferă o perspectivă nouă cotidianului din organizaţie.

63


De fiecare dată când hotărâm să pornim pe un drum nou, ca şi în cazul de faţă, când de la

construcţia de hale industriale şi case, trecem la construcţia de case de lux, apelăm la cursuri de

instruire pentru angajaţi, în care cei mai buni specialişti le explică ideile esenţiale noii afaceri.

63


Capitolul 5. Nevoia de finantare

5.1.Nevoia de finantare (brut si net)

In privinta nevoii de finantare s-a concretiyat prin realizarea tabelelor de activitati, unde este

specifacicat exact pe ce anume se vor duce toti banii de la banca. Noi mergem pe premisa ca planul

este edificator si argumentatia este in favoarea noastra. Fiecare leu cheltuit este ajutor pentru ducerea

la implinirea planului de afaceri. Ca si in cazul unui fapt iertat, prin marturisire, asa am mers si noi

pe transparenta totala asupra explicatiilor unde se duc banii din credit.

5.2. Modul de finantare

Modul de finantare este cofinantare adica si noi ca firma investim si cerem si bancii sa ne

putem achita totalul cheltuielilor necesare. Avem un total de cheltuieli dupa realizarea graficului

Gant de 2 090 056 lei (RON), pentru a ne acoperi aceste cheltuieli cerem de la banca 1 000 000 lei

adica 312 500 euro la cursul valutar de 1 euro = 3,200 lei , apoi finantare proprie de 600 000 lei si

venituri de la parteneri si sponsorizari pe parcursul constructiei caselor de 409 056 lei. Fiecare

contract incheiat cu un posibil client include un avans de 20 000 lei sau calculat din valoarea casei se

va lua ca avans 29 % din valoarea aproximata a casei.

Noi cerem creditul la mijlocul lunii mai si pana in prima saptamana din iunie asteptam un

rezultat favorabil de la banca.

Cand ai de ales intre atatea oferte de credite, chiar e dificil sa alegi cea mai buna varianta.

Principalele criterii dupa care ne orientam atunci cand alegem banca sunt cele legate de prestigiul

acesteia, de numarul de unitati, de costuri, de marimea cerditului ce-l putem obtine, dar si de calitatea

serviciilor primite, de rapiditatea cu care obtinem creditul. Si, de multe ori, de promotiile derulate de

banci. Un imprumut de la banca presupune o serie de avantaje, dar si cateva conditii de acordare a

acestuia. Astfel, banca te informeaza despre tot ce trebuie sa stim cu privire la dobanda si calculul

ratelor lunare. Creditul poate fi rambursat anticipat, integral sau partial, cu perceperea unui comision

pentru platile anticipate.

Ca o evolutie a creditelor se stie ca incepand cu anul 2003 oferta de credite bancare pentru

consum sau pentru achizitionarea de locuinte s-a diversificat, majoritatea institutiilor bancare de pe

piata romaneasca punand la punct instrumentele specifice.

Oferta din ce in ce mai generoasa de credite ipotecare (inexistente la momentul decembrie

2002, cand se puteau obtine cel mult credite imobiliare – foarte scumpe) a fost si cel mai important

factor care a condus la cresterea continua a preturilor locuintelor timp de 2 ani, atat in Bucuresti, cat

63


si in tara, pana in februarie 2005. Una dintre bancile care au intrat in forta pe piata creditelor

ipotecare la inceputul anului 2003 a fost Banca Comerciala Romana (BCR).

Tot si firma noastra ar dori sa apeleze la Banca Comerciala Romana pentru ca oferta de

credite este avantajoase, si ne-am oprit la creditul ipotecar unde suntem eligibili si este avantajos

pentru a cere o suma mare ca sa ne putem acoperi cheltuielile.

Conditiile acestui credit sunt:

Se acorda persoanelor juridice romane care doresc cumpararea, construirea, amenajarea,

viabilizarea, reabilitarea, consolidarea sau extinderea de imobile, dar fara a se limita la acestea;

rambursarea unui credit ipotecar pentru investitii imobiliare contractat anterior; finantarea altor

cheltuieli legate de realizarea investitiilor imobiliare cum sunt: cheltuieli pentru realizarea de studii si

proiecte, pentru obtinerea avizelor, acordurilor si autorizatiilor legale necesare, amenajarea

terenurilor destinate realizarii constructiilor (inclusiv organizare de santier), cheltuieli notariale (unde

e cazul) si alte cheltuieli în legatura cu investitia imobiliara respectiva.

Avantaje

Finanţarea investiţiilor imobiliare cu destinaţie locativă sau cu altă destinaţie decât cea

locativă, existând posibilitatea alegerii modalităţii de realizare a lucrărilor de

construire/reabilitare/modernizare/consolidare/extindere/viabilizare:executarea

lucrărilor în regie proprie sau prin intermediul unei societăţi de construcţii.

Acordarea unei perioade de graţie de maxim 2 ani pentru plata ratelor de credit, la

cererea beneficiarului finanţării

Flexibilitate prin negocierea dobânzilor.

Consultanţă specializată privind alegerea soluţiei de creditare, adaptată necesităţilor

clientului

Susţinerea financiară a procesului investiţional al solicitanţilor

Dezvoltarea afacerilor

Consultanţă gratuită la întocmirea documentaţiei de credite

Caracteristici

Beneficiari: persoane juridice, în scopul efectuării de investiţii imobiliare

Destinaţia:

cumpărarea, construirea, amenajarea, viabilizarea, reabilitarea, consolidarea sau

extinderea de imobile, dar fără a se limita la acestea,

rambursarea unui credit ipotecar pentru investiţii imobiliare contractat anterior,

63


finanţarea altor cheltuieli legate de realizarea investiţiilor imobiliare cum sunt:

cheltuieli pentru realizarea de studii şi proiecte, pentru obţinerea avizelor, acordurilor

şi autorizaţiilor legale necesare, amenajarea terenurilor destinate realizării

construcţiilor (inclusiv organizare de şantier), cheltuieli notariale (unde e cazul) şi alte

cheltuieli în legătură cu investiţia imobiliară respectivă

Moneda de acordare: RON, EUR şi USD

Plafon maxim al creditului: cel mult 85% din preţul imobilului cumpărat şi/sau din valoarea

prevăzută în devizul general al investiţiei pentru construirea, reabilitarea, consolidarea, extinderea

imobilului, inclusiv cheltuielile cu viabilizarea şi/sau alte cheltuieli legate de investiţie, TVA (unde e

cazul).

Termen:

credite în lei: maxim 20 ani

credite în valută: maxim 15 ani

Perioada de graţie: în cazul creditelor ipotecare destinate construirii, reabilitării, modernizării,

consolidării sau extinderii imobilelor, în funcţie de complexitatea şi durata lucrărilor prevăzută în

documentaţia tehnico-economică a investiţiei, perioada de gratie este de maxim 10 luni.

Documentaţia necesară obţinerii creditului

- Cererea de credite, semnată de persoanele autorizate să reprezinte legal societatea;

chestionarul anexat cererii se completează la prima solicitare de credit şi ulterior cel puţin o dată pe

an, sau ori de căte ori intervin modificări

- Documente care atestă situaţia economico-financiară a societăţii (bilanţ contabil, contul

de profit şi pierdere încheiat pe ultimul an). Banca va solicita, după caz, situaţiile contabile

consolidate, raportul auditorilor firmei sau certificarea bilanţului conform reglementărilor legale în

vigoare. În situaţia societăţilor care în mod obiectiv nu dispun de situaţii financiare periodice până la

data solicitării creditului, finanţarea acestora se face pe baza analizei studiului de fezabilitate, nefiind

obligatorie prezentarea bilanţului contabil şi/sau a balanţei contabile.

- Fluxul de lichidităţi (cash flow) aferent perioadei pentru care se solicită creditul şi bugetul

de venituri şi cheltuieli al activităţii generale.

- Acordul de consultare la Centrala Riscurilor Bancare

- Certificat de atestare fiscală (la prima solicitare de credit şi de câte ori se consideră necesar)

- Declaraţie privind litigiile cu terţii, cu precizarea motivelor şi stadiului acestora

- Actele justificative privind situaţia juridică a terenului; actele de proprietate a bunurilor

propuse în garanţie

63


- Extras din actul constitutiv privind obiectul de activitate şi extras din hotărârile organelor

statutare din care să rezulte decizia de a contracta şi destinaţia creditelor ipotecare; în cazul

societăţilor pe acţiuni, se va solicita şi înscrierea la registrul comerţului şi avansarea spre publicare în

Monitorul Oficial Partea a IV-a a hotărârii adunării generale de contractare a împrumutului

- Situaţiile privind elementele patrimoniale cu care au fost garantate eventuale împrumuturi

contractate de la alţi creditori

- Studiu de fezabilitate

- Plan de finanţare convenit de solicitant cu constructorul, în cazul construirii, reabilitării,

consolidării sau extinderii imobilelor, care să prevadă eşalonarea în timp a sumelor avansate

- Autorizaţia de construcţie, avizul de mediu şi proiectul tehnic ştampilat spre neschimbare

care fac parte din aceasta. Pentru analiza dosarului de credit, în cazul în care beneficiarul nu a obţinut

încă autorizaţia de construire, vor fi prezentate cel puţin certificatul de urbanism, avizul de mediu şi

proiectul tehnic pentru obţinerea autorizaţiei de construire, urmând ca tragerile din credit să se

efectueze numai după prezentarea autorizaţiei de construire şi a anexelor acesteia.

- Devizul de realizare din contractul cu antreprenorul sau devizele estimative determinate în

baza planurilor ştampilate spre neschimbare care sunt parte componentă a proiectului tehnic

menţionat anterior

Orice alte documente considerate necesare de bancă sau prevăzute de legislaţia în vigoare

5.3. Momentul finantarii

Tipuri de garanţii solicitate de bancă :

Ipoteca constituită asupra imobilului – teren şi/sau construcţie - pentru care se acordă creditul,

iar în cazul în care terenul pe care se va realiza construcţia nu este finanţat din credit, dar se află în

proprietatea împrumutatului, ipoteca se va constitui şi asupra acestuia.

Când este necesar, banca poate accepta în completare şi alte garanţii reale şi/sau personale.

Drepturile de încasat rezultate din contractul de asigurare a imobilului ipotecat/poliţa de

asigurare pentru toate riscurile aferente lucrărilor de construcţie, inclusiv de nefinalizare a acesteia,

încheiate cu societăţi de asigurare agreate de bancă, cesionate în favoarea băncii pe toată perioada de

valabilitate a contractului de credit ipotecar pentru investiţii imobiliare.

Dupa cum se vede conditiile pot fi indeplinite si investitia noastra poate sa fie dusa la bun

sfarsit.

63


5.4. Beneficiile finantatorului

Printre beneficiile finantatorului sunt:

Dobanda care este ceruta de banca este fixa pe o perioada de un an la moneda euro :

10 % dar poate varia.

Restituirea creditului: Termen:

credite în lei: maxim 20 ani

credite în valută: maxim 15 ani

Perioada de graţie: în cazul creditelor ipotecare destinate construirii, reabilitării, modernizării,

consolidării sau extinderii imobilelor, în funcţie de complexitatea şi durata lucrărilor prevăzută în

documentaţia tehnico-economică a investiţiei, perioada de gratie este de maxim 2 ani.

Capitolul 6. Planul financiar

6.1. Diagnosticul financiar al perioadelor anterioare prin sistemul (indicatorilor de rate

financiar (12))

Lichiditatea globala = active circulante/datorii curente x 100%,in care:

- active circulante = stocuri + alte active circulante;

- datorii curente (in termen de pana la un an) = furnizori si conturi asimilate + imprumuturi pe

termen scurt + salarii + impozite si taxe.

Solvabilitatea patrimoniala = capitaluri proprii/total pasiv, mai putin clienti creditori si

conturi de regularizare si asimilate, x 100%.

Rata profitului brut = rezultatul brut (profit) al exercitiului financiar/cifra de afaceri x 100%.

Viteza de rotatie a fondului de rulment = viteza de rotatie anuala a fondului de rulment,

calculata pe baza datelor din bilantul contabil din anul precedent, care reprezinta raportul dintre

veniturile din exploatare si fondul de rulment aferent exercitiului financiar (cicluri/an).

6.2. Indicatorii de apreciere a proiectului

- VAN- Valoarea Actualizata Net

- RIR- Rata Interna de Rentabilitate

- Termenul de recuperare a investitii

Valoarea actualizată netă (VAN) reprezintă diferenţa pozitivă sau negativă de valoare între

fluxurile de lichidităţi disponibile actualizate, generate de exploatarea unei investiţii pe durata vieţii

63


sale economice, şi valoarea actualizată a investiţiei. O valoare actualizată netă pozitivă se poate

interpreta ca un câştig de capital (sau de valoare a firmei) suplimentar faţă de aşteptările furnizorilor

de capital, pe când o valoare actualizată netă negativă se poate interpreta ca o pierdere în raport cu

aşteptările acestora.

Calculul VAN presupune parcurgerea a două etape principale şi anume:

Etapa 1: Estimarea ratei de actualizare

Etapa 2: Proiecţia fluxurilor anuale de lichidităţi disponibile, pe întreaga durată de viaţă economică a

proiectului

Etapa 3: Valoarea actualizată netă (VAN) se va calcula după următoarea formulă:

VAN = ; în care:

VAN – valoarea actualizată netă;

FDi – Fluxul de lichidităţi disponibile în anul i;

Vr – valoarea reziduală;

Ra – rata de actualizare;

n – durata de viaţă economică a proiectului.

6.3. Determinarea pragului de rentabilitate si analiza de sensitivitate

Rata internă de rentabilitate (RIR) reprezintă câştigul mediu anual generat de exploatarea

unei investiţii, raportat la valoarea acesteia, pe durata de viaţă economică a proiectului, sau rata

maximă a dobânzii la care poate fi finanţat un proiect de investiţii pe durata întregii sale vieţi

economice. Rata internă de rentabilitate se calculează prin actualizarea fluxurilor de lichidităţi

disponibile definite mai sus, astfel:

Se calculează succesiv valoarea netă actualizată (VAN), utilizând rate de actualizare

crescătoare, până când se obţin două valori ale VAN de semne opuse (una pozitivă şi cealaltă

negativă), avându-se în vedere ca diferenţa absolută între ratele de actualizare utilizate pentru

obţinerea celor două valori să fie de cel mult 5%.

63


Se calculează rata internă de rentabilitate utilizând formula:

RIR = r + ; în care :

RIR – rata internă de rentabilitate;

rmin – rata de actualizare minimă (cea pentru care s-a obţinut VAN pozitivă);

rmax – rata de actualizare maximă (cea pentru care s-a obţinut VAN negativă);

VAN+ - valoarea netă actualizată pozitivă;

|VAN- | - valoarea netă actualizată negativă, în valoare absolută.

Pentru o precizie acceptabilă a calculului este necesar ca rmax - rmin <= 5%.

Durata de recuperare a investiţiei reprezintă perioada de timp, măsurată în ani, după care

participanţii la finanţarea unui proiect de investiţii îşi recuperează atât investiţia cât şi profiturile

aşteptate. Durata de recuperare a investiţiei se va calcula pe baza fluxurilor de lichidităţi disponibile,

actualizate cu rata de actualizare estimată pentru calculul VAN, astfel:

Se calculează fluxurile de lichidităţi disponibile actualizate, cumulate anual începând cu

primul an al proiecţiei (Anul 0).

Se reţine numărul de ani (i) după care fluxurile de lichidităţi disponibile actualizate cumulate trec de

la o valoare negativă – FDACi-1, la o valoare pozitivă +FDACi.

Se calculează durata de recuperare cu formula:

Dr = (i –1) +

Prag de rentabilitate

Indicator financiar care exprimă acel nivel de activitate (volum şi valoare a producţiei) pentru

care firma nu obţine nici profit nici pierdere (punctul în care încasările firmei sunt egale cu costurile

totale de producţie - fixe şi variabile). Pentru fiecare ipoteză de preţ de vânzare, această metodă

permite determinarea volumului producţiei care trebuie realizat sau a cotei de piaţă care trebuie

câştigată pentru ca firma să devină profitabilă. Pragul de rentabilitate poate fi calculat pe ansamblul

întreprinderii sau pe diferite produse şi activităţi. Mai este cunoscut şi sub numele de punct mort.

63


63


ANEXE"Comparativ cu celelalte tari ale Uniunii Europene, Romania nu a atins apogeul pe piata

imobiliara. Cresteri vor mai fi in acest domeniu, motivate de alinierea salariilor la nivelul european si

de cerere. Nu exista indicii care sa preconizeze o criza pe piata imobiliara din Romania", a declarat

Bogdan Cihodaru, patronul trustului Terra. Criza economica din ultima perioada nu a scazut insa

numarul mare de cereri de locuinte. Iesenii au nevoie de apartamente, iar investitorii sunt primii care

se arata interesati sa construiasca noi blocuri si cartiere rezidentiale. "Cererea de locuinte este in

continuare foarte mare. In judetul Iasi sunt si se construiesc inca o serie de cartiere rezidentiale.

Acest lucru demonstreaza ca sunt cereri, dar si posibilitati de finantare", a afirmat Pavel Mihalache,

agent imobiliar.

Sursa http://www.iasi.com/stiri/Posibila_criza_pe_piata_imobiliara_06_03_2008/

http://www.iasi.com/stiri/Posibila_criza_pe_piata_imobiliara_06_03_2008/

proiect final mma 200777

Documents