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PROJETO DE EMPREENDEDORISMO
Professor: Charles Leite
Conceitos de Empreendedorismo
Empreendedorismo é o envolvimento de pessoas e processos
O empreendedor é aquele que percebe umaoportunidade e cria meios (nova empresa, áreade negócio, etc.) para persegui-la.
O processo empreendedor envolve todas asfunções, ações, e atividades associadas com apercepção de oportunidades e a criação de meiospara persegui-las.
O empreendedor
“O empreendedor é aquele que destrói a ordemeconômica existente através da introdução denovos produtos e serviços, pela criação de novasformas de organização, ou pela exploração denovos recursos e materiais” Joseph Schumpeter(1949)
“É aquele que faz acontecer, se antecipa aosfatos e tem uma visão futura da organização”José Dornelas (2001)
O empreendedor
Em qualquer definição de empreendedorismoencontram-se, pelo menos, os seguintes aspectosreferentes ao empreendedor:
• Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz
• Utiliza os recursos disponíveis de forma criativatransformando o ambiente social e econômico ondevive
• Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar
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INTRODUÇÃO AO EMPREENDEDORISMO
➢Substituir a Síndrome do empregado pelo vírus doempreendedor.
➢Síndrome da dependência.
➢Interpretar o mercado e identificar oportunidades
➢Conhecer a cadeia econômica, o ciclo produtivo.
➢Entender do negócio
➢Transformar conhecimento em RIQUEZA.5
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Afinal quem é o empreendedor ?
• É alguém - uma pessoa - que empreende – que constrói algo novo;
• Alguém que possui uma visão à frente - enxerga o futuro - e se propõe a construi-lo;
• Alguém que tem motivação e energia para promover mudanças;
• É um agente de transformação !
• O empreendedor é alguém que não está satisfeito com o estado das coisas e deseja construir o novo através de mudanças.
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Quem e quais são osempreendedores ?
• O empreendedor tem visão de futuro, planeja oempreendimento, reúne os recursos e constrói onovo;
• Reflita e responda:
1. O empreendedor é sempre um empresário ?2. Um professor pode ser empreendedor? Como ?3. Um funcionário de uma empresa pode ser
empreendedor?4. O Padre de uma igreja pode ser
empreendedor?5. Pense nas pessoas que você conhece - quem
você reconhece como uma pessoaempreendedora?
6. E quem você acha que não é empreendedor ?7
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Empreendedor X Empresário
• Os termos são muitas vezes utilizados “incorretamente” comosinônimos.
• O empresário para ter sucesso precisa ser empreendedor -uma pessoa de atitudes, com visão, energia, etc.
• Um empreendedor nem sempre é um empresário - dono doseu próprio negócio.
• Mas pessoas com perfil empreendedor é o que o mercado detrabalho esta à procura!
• Pense nisto: você quer alguém ao seu lado esperando que ascoisas aconteçam ou alguém que faz as coisas acontecerem?
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Empreendedores de sucesso
Tipos de empreendedores*
•Nato
•Que aprende (inesperado)
•Serial
•Corporativo
•Social
•Necessidade
•Herdeiro (sucessão familiar)
•“Normal” (planejado)
*Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prática. Rio de Janeiro: Campus, 2007.
Mitos sobre o empreendedor
Mito 1: Empreendedores são natos, nascem para o sucesso
•Realidade:•Enquanto a maioria dos empreendedores
nasce com um certo nível de inteligência, empreendedores de sucesso acumulam relevantes habilidades, experiências e contatos com o passar dos anos.•A capacidade de ter visão e perseguir
oportunidades aprimora-se com o tempo.
Mitos sobre o empreendedor
Mito 2: Empreendedores são “jogadores” que assumem riscos altíssimos
•Realidade:• tomam riscos calculados•evitam riscos desnecessários• compartilham o risco com outros•dividem o risco em “partes menores”
Mitos sobre o empreendedor
Mito 3: Os empreendedores são “lobos solitários”e não conseguem trabalhar em equipe
•Realidade:•São ótimos líderes•Criam times•Desenvolvem excelente relacionamento no
trabalho com colegas, parceiros, clientes,fornecedores e muitos outros
Mitos e verdades (Fonte: livro “Empreendedorismo na Prática”)
•Experiência anterior no ramo: VERDADE
•Relacionamento/networking: VERDADE
Mitos e verdades
•Planejamento: VERDADE• intuição x planejamento
•Risco calculado: VERDADE
Mitos e verdades
•Ganhar dinheiro: MITO
•Trabalhar menos: MITO
O que eles/elas buscam...
Realização de seus sonhos
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Visão empreendedora
• Variáveis Econômicas: incentivos demercado (novas necessidades sociais) eestoque de capital.
• Variáveis Sociais: legitimidade social,estrutura legal, cultural e mobilidadesocial.
O processo empreendedor
Gerenciar
o negócio
estilo de gestão
fatores críticos de
sucesso
identificar problemas
atuais e potenciais
implementar um
sistema de controle
profissionalizar a
gestão
entrar em novos
mercados
Identificar e
avaliar a
oportunidade
criação e abrangência
da oportunidade
valores percebidos e
reais da oportunidade
riscos e retornos da
oportunidade
oportunidade versus
habilidades e metas
pessoais
situação dos
competidores
Determinar e Captar
os recursos
necessários
recursos pessoais
recursos de amigos
e parentes
capitalistas de risco
bancos
governo
incubadoras
Desenvolver o
Plano de Negócios
1. Sumário Executivo
2. O Conceito do Negócio
3. Equipe de Gestão
4. Mercado e
Competidores
5. Marketing e Vendas
6. Estrutura e Operação
7. Análise Estratégica
8. Plano Financeiro
Anexos
Sorte?Em empreendedorismo sorte é o
encontro da preparação com a
oportunidade!
Implicações para a carreira
• Trabalhe em um setor que você goste
• Pesquise o setor
• Obtenha um trabalho em umaempresa de rápido crescimento nestesetor
• Seja paciente: aguarde a oportunidadecerta bater à porta
Encontrando oportunidades de alto potencial
• Ganhe experiência relevante no ramo
• Construa seus contatos profissionais(network)
• Saiba onde detectar oportunidades
• Leia tudo e de tudo, converse comtodos
• Boas oportunidades são difíceis deencontrar, seja paciente!
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Tipos de Empreendedores
• Bolton destaca 3 tipos de empreededores:
• Empreendedor de negócios : aquele que identificaoportunidades no mercado, planeja e constróinovas empresas;
• Empreendedor interno: [intra-preneuship] oindivíduo que promove as mudanças dentro daempresa em que trabalha; re inventa a emprese eos negócios, etc;
• Empreendedor Comunitário ou social: aquele quepromove mudanças, reune recursos e constrói embenefício da comunidade – voluntariado; terceirosetor
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CARACTERISTICAS BÁSICAS
a) Necessidade de Realização:
As pessoas com alta necessidade de realizaçãogostam de competir com certo padrão de excelência epreferem ser pessoalmente responsáveis por tarefase objetivos que atribuíram a si próprias.
Os empreendedores apresentam elevadanecessidade de realização.
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b) Disposição para assumir riscos:
O empreendedor assume vários riscos ao iniciar seunegócio, entre eles: financeiros; familiares;psicológicos.
Assumem riscos até o ponto que podem exercerdeterminado controle pessoal sobre o resultado. Apreferência pelo risco moderado reflete aautoconfiança do empreendedor.
c) Autoconfiança:
Quem possuiu confiança sente que pode enfrentar osdesafios que existem ao seu redor e tem domíniosobre os problemas que enfrenta. Acreditam em suashabilidades pessoais para superar os problemas.
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EMPREENDEDOR ARTESÃO
São pessoas que iniciam um negócio basicamente comhabilidades técnicas e um pequeno conhecimento de gestãode negócios.
Tem experiência técnica mas pouca capacidade de gerir onegócio
Sem visão de futuro.
• Não efetua planejamento, é paternalista;
• Reluta em delegar autoridade, é centralizador;
• Não tem estratégias de Marketing e é responsável direto pelasvendas.
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EMPREENDEDOR OPORTUNISTA
Tem educação técnica, com estudos em administração,
economia, legislação, etc.
Procura sempre estudar e apreender, caracteriza-se por:
• Evita o paternalismo na condução da equipe;
• Delega autoridade necessárias ao crescimento;
• Emprega estratégias de marketing
• Planeja o crescimento da empresa
• Efetua o controle através de pesquisas e estudos do mercado.27
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OS CAMINHOS DO EMPREENDEDOR
SUCESSO
EXPERIÊNCIA
APRENDIZADO
ERRO
FRACASSO
O empreendedor
encara o fracasso e
o erro como etapas
de um processo
de aprendizado e
aquisição de
experiência no
caminho rumo
ao sucesso
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CAUSAS DE INSUCESSO
➢Incompetência do empreendedor
➢Desconhecimento do mercado
➢Falta de experiência gerencial
➢Falta de qualidade
➢Localização errada
➢Problemas societários
➢Sucessão familiar29
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CAUSAS DE INSUCESSO
➢Suprimento de matéria-prima
➢Planejamento operacional e estratégico
➢Tecnologia ultrapassada
➢Excesso de imobilização financeira
➢Falta de controle nos custos
➢Qualificação do pessoal
➢Confusão entre pessoa física e jurídica
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FATORES CRÍTICOS - Decisão
➢Qual será o negócio ? ( produtos e serviços).
➢Qual o tipo de cliente a ser atendido?
➢Forma legal de sociedade.
➢Necessidades financeiras
➢Local é adequado ?
➢Como encantar os clientes?
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➢ Como administrar as operações cotidianas donegócio?
➢Como produzir bens e serviços com qualidade ecusto compatível ?
➢Como obter conhecimentos sobre o mercado?
➢Como vender e promover?
➢Como dominar o mercado fornecedor ?
FATORES CRÍTICOS - Decisão
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Possibilidades de Negócios
➢Negócios existentes
➢Franquias
➢Licença de produtos
➢Revista de negócios
➢Universidades e Institutos de pesquisa
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➢Feiras e exposições
➢Contatos com compradores
➢Consultorias e contatos profissionais
➢Mudanças demográficas
➢Imitação
Possibilidades de Negócios
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Outras Possibilidades
➢Pequenos nichos de mercado que envolvemum pequeno volume de negócios;
➢Atendimento às necessidadesindividualizadas e personalizadas de acordocom cada cliente;
➢Surgimento de oportunidades passageirasde mercado que envolvem agilidade eprontidão para rápidas decisões e alteraçõesem produtos/serviços.
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ETAPAS DO PROCESSO VISIONÁRIO
PLANEJAMENTO
1 – Imaginar e definir um contexto organizacional.
2 – Visar um nicho de forma diferenciada.
3 - Descobrir uma oportunidade.
4 – Compreender um setor de negócios.
5 – Identificar um interesse por um setor de negócios.
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EVITAR
➢Paixão pelo produto.
➢Paranóia do negócio.
➢Perfeccionismo.
➢Muito tarde ou muito cedo.
➢Evitar a concorrência.
➢Preço baixo como estratégia de entrada.
➢Impaciência.
➢Desejo e necessidade de obter lucros rápido.
DÚVIDAS ...