Projeto de Internacionalização de Pequenas Empresas

• Aumento da competição em praticamente

todos os mercados, ampliando-se o leque de

produtos e as escalas de produção, com a

conseqüente redução de custos e preços baixos.

Cenário Global Competitivo

Modernização de processos e de produtos,

com ampla certificação de seus padrões de

qualidade.

Deslocamento dos padrões vigentes em cada

país para níveis cada vez mais próximos dos

Bechmarks mundiais.

Cenário Global Competitivo

Cenário Atual das MPEs brasileiras

•Falta:

• conhecimento comercial do mercado externo;• visão de retorno em médio e longo prazo;• integração e continuidade de ações governamentais e empresariais;• produtos de maior valor agregado e de classe mundial;• exploração da marca BRASIL;• infra-estrutura logística adequada;• agressividade comercial.

Por que exportar?

Exportações:- Facilitam e promovem o desenvolvimento;- Produzem uma mudança de mentalidade empresarial, propiciando uma salto qualitativo

Exigências: - Boa postura profissional;- Atualização diante da dinâmica do mercado internacional

- Habilidade em entender as oportunidades internacionais

- Humildade

Por que exportar?

Principais Vantagens:- Diversificação de mercados;- Aprimoramento da qualidade;- Oportunidade de implantação de marca internacional;

- Desenvolvimento de MKT internacional;- Desenvolvimento de recursos humanos;- Redução de custos;- Extensão do ciclo de vida do produto

Criar Plano de Exportação

• Estabelecer os objetivos

• Estabelecer as metas específicas• Compatibilizar o plano de exportação com o plano

global da empresa

• Desenvolver os planos de ação

• Implementar os planos de ação desenvolvidos• Criar novos relacionamentos no Brasil

e no exterior

Soluções customizadas;

Concentração de empresas com potencial efetivo;

Exploração de novos nichos;

Posicionamento estratégico;

Articulação com entidades.

Estratégias / Ações

Fluxo Sintético

Prospecção de Mercado

Capacitação para ExportaçãoPromoção Comercial

Aumento Sustentável das Exportações

SEBRAExport

PosicionamentoEstratégico

• Estratégias e atividades planejadas e discutidas

com o grupo de empresas participantes;

• União das empresas em torno de objetivos comuns;

• Presença de um agente catalisador do esforço exportador

que articule, mobilize e oriente os trabalhos numa fase inicial;

• Foco no mercado e em resultados;

• Projetos adequados à lógica empresarial;

• Marketing de relacionamento;

• Exportação como questão estratégica para a empresa;

• Persistência e entusiasmo;

Fatores Críticos Para o Sucesso