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PROJETOS SOCIAISPLANO DE NEGÓCIOS: a arte de materializar o projeto social (Parte 1)

Prof. Danilo Pastorelli

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PROJETOS SOCIAISPLANO DE NEGÓCIO: a arte de materializar o projeto social (Parte 1)


questão geradora Realmente é necessária a

elaboração de um Plano de Negócios para iniciar um Projeto Social?



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de u

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pla

noSumário Executivo

Descrição das linhas gerais do empreendimento

Estrutura da organização

Análise do ambiente externo

Definição de estratégias de trabalho

Plano de marketing

Organização e gerência da organização

Planejamento financeiro

Impactos esperados e metodologia para mensuração



plano de negócio

start do empreendimento

social

detalhes sobre o ramo

assistidos, colaboradores

financiamentoviabilidade do

empreendimento



Nem pensar em improvisar!



definição geral de plano de negócio

documento que contém a caracterização de um negócio, sua forma de operar, suas estratégias, seu plano para conquistar uma fatia do mercado, a projeção de receitas, despesas e resultados financeiros

exercício de definição de cenários futuros e análise de viabilidade e rentabilidade



empreendimentos sociais

• aqueles que trabalham visando algum tipo de mudança social, e cujos objetivos são o bem público de maneira geral, sem restringir-se aos interesses individuais ou de determinado grupo da sociedade.



objetivos

Integrar a equipe, canalizando os

esforços em uma única direção

Ser dinâmico e passível de

revisões, permitindo ajustes

permanentes entre premissas e

projeções para adaptar-se à realidade do

mercado

Comunicar com clareza o seu

conteúdo, para os públicos de

interesse internos e externos, uma vez

que constitui também um

elemento de venda

Assegurar fluxo de caixa positivo

Ser um instrumento de controle gerencial



eficiência de um projeto social pode significar a migração para status de um

NEGÓCIO SOCIAL



Objetivo do Plano de Negócios

A oportunidade de trabalho percebida e

como será desenvolvida

O público que se pretende atender e suas características principais

A missão da organização

A formação do Conselho Diretor

Quais produtos/serviços serão fabricados,

vendidos, prestados, fornecidos pela

organização

Como será abordado o público alvo

Como a organização será estruturada para cumprir seus objetivos

As características (perfil) do pessoal da empresa

e dos voluntários

O volume total de investimentos necessários

para a organização realizar o trabalho que

se propõe

1. SUMÁRIO EXECUTIVO



OPORTUNIDADE DE TRABALHO DETECTADA

demanda social não atendida

prestação de algum serviço com maior qualidade, eficiência e eficácia

viabilidade: há competência? (técnica, IE, acesso ao público-alvo e entendimento da realidade)

2. LINHAS GERAIS DO

EMPREENDIMENTO



OPORTUNIDADE DE TRABALHO DETECTADA

como a oportunidade será atendida

como a organização poderá ser bem sucedida no empreendimento

o que se fará para atender com sucesso a demanda?

2. LINHAS GERAIS DO

EMPREENDIMENTO



MISSÃO DA ORGANIZAÇÃO

razão de existir

como ela agrega valor para a sociedade

DNA do empreendimento

2. LINHAS GERAIS DO

EMPREENDIMENTO



VISÃO DA ORGANIZAÇÃO

onde quer chegar?

como pretende estar daqui 5 anos?

realização de um futuro

2. LINHAS GERAIS DO

EMPREENDIMENTO



VALORES DA ORGANIZAÇÃO

determinam quem é a organização

qual a sua cultura

sua postura diante da sociedade

orientação de como agirá em diferentes situações

2. LINHAS GERAIS DO

EMPREENDIMENTO



3. ESTRUTURA DA

ORGANIZAÇÃO

nome dos empreendedores sociais

• currículo resumido

• competências de cada um

• experiência anterior

• perfil do empreendedor é fator determinante



3. ESTRUTURA DA

ORGANIZAÇÃO

Conselho Diretor da Entidade

•perfil necessário para ser membro

•não é necessário nomes



3. ESTRUTURA DA

ORGANIZAÇÃO

Forma jurídica da organização

• ASSOCIAÇÕES SEM FINS LUCRATICOS

• grupo de pessoas se reúne em torno de um objetivo comum

• FUNDAÇÕES

• em torno do patrimônio de um indivíduo, grupo ou empresa



3. ESTRUTURA DA

ORGANIZAÇÃO

Forma jurídica da organização

• ASSOCIAÇÕES SEM FINS LUCRATICOS

• podem ter títulos outorgados pelo governo

Reconhecimento de utilidade pública

federal

Registro no Conselho Nacional de

Assistência Social

Certificado de Entidade Beneficente de Assistência Social

(CEBAS)

Cadastro Nacional de Entidades Ambientalistas

Organização da sociedade Civil de Interesse Público



3. ESTRUTURA DA

ORGANIZAÇÃO

localização

• importante para os empreendimentos voltados para determinada área

• deve ser incluída no estatuto social da entidade

resumo dos 6 meses

• período crítico de implantação

• poucos recursos

• treinamento de pessoal

• contato com público alvo



4. ANÁLISE DO AMBIENTE EXTERNO

impactos significativos

foco no público alvo

conhecimento profundo

compromisso com cliente

perfil: idade, renda, localização, nível educacional, estrutura familiar

extras: necessidades e desejos, expectativas em relação ao mundo, sociedade e vida




pesquisa de mercado

• mensurar o tamanho total e parcela

• expectativa do potencial de mercado

• segmentação: restringir o grupo de atendidos (melhoria do serviço e evita problemas financeiros)




clientes: conhecimento profundo

fornecedores (parceiros): gerar comprometimento

“concorrência” de outras empresas: necessidade de

adoção de boas estratégias

concorrência com empresas com fins lucrativos

(propagandas comerciais)

financiadores: afastam ou distanciam da missão, visão

e valores




FOFA

forças

oportunidades

fraquezas

ameaças

é mais eficiente se comparada a entidades já bem sucedida




barreiras

entrada

dificuldade de acesso

aceitação público alvo

necessidade alta de recursos

necessidade de

conhecimentos especializados

saída

dependência financeira

custos emocionais

dependência dos clientes



5. DEFINIÇÃO DAS

ESTRATÉGIAS

implementação da missão e da visão

prazo de 1 a 3 anos

volume de atendimento

divulgação da organização

lançamento do produto/serviço

impactos sociais desejados

definição dos segmentos

metas quantificáveis

prazos estabelecidos

responsáveis



5. PLANO DE MARKETING

PRODUTO

• descrição do serviço

• o que caberá a cada um

PREÇO

• gratuito?

• valor?

PROMOÇÃO

• comunicação

• parcerias

• comunidade

• voluntários

PRAÇA

• localização

• abrangência

Phillip Kotler



6. PLANEJAMENTO

FINANCEIRO

projeção de receitas

necessidade de investimento inicial (lançamento)

fluxo de caixa projetado

demonstrativo de resultado do exercício

balanço patrimonial

necessidades de levantamento de recurso

plano para atingir a sustentabilidade e tempo necessário



7. Avaliação

impactos esperados

metodologia de mensuração



SEBRAE. Como elaborar um Plano de Negócios. Brasília, 2013. Disponível em: http://www.bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_CHRONUS/bds/bds.nsf/5f6dba19baaf17a98b4763d4327bfb6c/$File/2021.pdf. Consultado em: 22/08/2017

RAMAL, Silvina Ana. Proposta de Plano de Negócios para Empreendimentos Sociais. PUC-Rio. Disponível em: http://www.genesis.puc-rio.br/media/biblioteca/Proposta_de_Plano_de_Negocios.pdf. Consultado em: 22/08/2017.

http://www.bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_CHRONUS/bds/bds.nsf/5f6dba19baaf17a98b4763d4327bfb6c/$File/2021.pdf

http://www.genesis.puc-rio.br/media/biblioteca/Proposta_de_Plano_de_Negocios.pdf

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