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Dra. Alicia De la Peña de León Técnicas de Promoció n

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Page 1: Promoción 4 a

Dra. Alicia De la Peña de León

Técnicas de

Promoción

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La promoción de ventas contempla todos aquellos incentivos a corto plazo y que tienen como fin estimular la compra de manera inmediata.

Recuerda:

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Técnicas de Promoción para el Ultimo Consumidor

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Objetivos de las Promociones:

Introducir un nuevo producto

• Muestra gratis• Demostración• Degustación• Cupón para que

adquieran el producto a un precio reducido

• Muestras a la venta

Incrementar el uso de un producto en el

hogar

• Multipack• Bonificación

Fomentar la lealtad o las compras

repetidas

• Rembolsos• Plan continuo

(programa de lealtad)

• Concursos

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Objetivos de las Promociones:

Incentivar la compra

• Descuentos• Cupones• Premios

Dar a conocer la línea de productos

• Multipack• Concurso

Reforzar la imagen de la marca

• Sorteos• Concursos• Premios

autoliquidables

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Dra. Alicia De la Peña de León

Introducir un producto al mercado

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Dra. Alicia De la Peña de León

¿Cuándo se usa?

1. Cuando la marca tiene ventajas superiores a las de la competencia.

2. Cuando el concepto del producto es innovador y se dificulta comunicarlo con publicidad tradicional.

3. Cuando hay suficiente presupuesto.

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Formas de DistribuciónCorreo directoPeriódicos y revistasCasa por casaEn el empaque de otro productoEn sitios de mucho tráficoEn eventos únicosEn la tiendaSolicitada en redes sociales (entregada por

correo)

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Demostración Degustación

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Muestra por e-mail Muestra en tienda

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Tamaño muestra a la venta

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En un evento/zona de mucho tráfico

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Sample It! Women said that a positive experience with a sample (50%) is most likely to prompt purchase. Brands should consider targeted sampling in order to get tasty samples into the hands of bored consumers “looking for food inspiration.

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Limitaciones de la técnica:1.Es cara2.Las muestras pueden perderse

en el correo3.Robo de muestras4.No siempre llegan al

consumidor potencial5.Si va dentro de un empaque,

sólo llega a quienes lo compran6.Alcance limitado según donde

se entreguen7.Mal uso por parte del

consumidor


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