propuesta de exhibicion y merchandising para tiendas de barrio
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Ingeniería de Mercados Carolina Martínez González
Universidad Piloto Universidad Piloto de Colombiade Colombia
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AgendaAgendaObjetivos
0202 Antecedentes0101
0303 Propuesta
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AgendaAgendaObjetivos
0202 Antecedentes0101
0303 Propuesta
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Estructurar una propuesta de exhibición y Merchandising Estructurar una propuesta de exhibición y Merchandising para una muestra aleatoria de tiendas de barrio estrato 3 en la tiendas de barrio estrato 3 en la ciudad de Bogotáciudad de Bogotá, que permita mejorar la presentación de los productos en el punto de venta y que genere mejores resultados mejores resultados de participación para estos y las diferentes categorías que manejan.
Objetivo General
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Objetivos EspecíficosInvestigar la importancia y trascendencia la importancia y trascendencia que han tenido las tiendas de barriotiendas de barrio como canal de distribución distribución en Bogotá.
Caracterizar el comportamiento de los tenderos Caracterizar el comportamiento de los tenderos con el fin de conocer el manejo que le prestan al Merchandising conocer el manejo que le prestan al Merchandising en la tienda de barrio.
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Objetivos EspecíficosIdentificar la preferencia de consumo Identificar la preferencia de consumo o beneficios que tienen los clientes estrato tres en una tienda de barrio respecto a las grandes superficies. Generar una propuesta de recomendaciones que permita realizar una comparación entre la actual exhibición de productos y una nueva implementación de Merchandising. una nueva implementación de Merchandising.
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AgendaAgendaObjetivos
0202 Antecedentes0101
0303 Propuesta
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AntecedentesAntecedentes
Por QuéEstrato 3
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Fuente:Fuente:Dane / Encuesta Integrada de Hogares Mayo 2.011 / Encuesta de Ingresos y Gastos 2.007
Población Total
46’043.696
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PersonasPersonasDemandantesDemandantes
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AntecedentesAntecedentes
Por QuéTiendas
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PersonasPersonasDemandantesDemandantes
MinoristasMinoristasProveedoresProveedores
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DistribuidorDistribuidor
FabricanteFabricante
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Tiendas
Cómo Clasificarlas
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Tienda de BarrioTienda de Barrio Fuente: Investigación Noviembre 2011 / por FenalcoFuente: Investigación Noviembre 2011 / por Fenalco
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Tienda CafeteríaTienda Cafetería Fuente: Investigación Noviembre 2011 / por FenalcoFuente: Investigación Noviembre 2011 / por Fenalco
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Tienda de VentanaTienda de Ventana Fuente: Investigación Noviembre 2011 / por FenalcoFuente: Investigación Noviembre 2011 / por Fenalco
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Tienda de CantinaTienda de Cantina Fuente: Investigación Noviembre 2011 / por FenalcoFuente: Investigación Noviembre 2011 / por Fenalco
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Tienda FamaTienda Fama Fuente: Investigación Noviembre 2011 / por FenalcoFuente: Investigación Noviembre 2011 / por Fenalco
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ConvenienciaConveniencia
Precio & Presentación
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Cercanía Emocional Física
ConvenienciaConveniencia
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Fuente: Fuente: Banco Caja Social, estudio de georeferenciación por ingresos / Mayo 2.012
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ConvenienciaConveniencia
60%2.160
42%2.708
48%1.663
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Oferta Integral
ConvenienciaConveniencia
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Qué Herramientas
Tenemos Para la Propuesta
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Category ManagementCategory Management
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MerchandisingMerchandising
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PromociónPromoción
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Antecedentes
Recapitulación Recapitulación
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11
22
• Volumen • Capacidad de Compra• Acceso
• Competencia Grandes Superficies• Cercanía• Clasificación de Tiendas
33• Precio• Cercanía• Conveniencia
44• Category Management• Merchandising• Promoción
55
Relevancia de la Tienda
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AgendaAgendaObjetivos
0202 Antecedentes0101
0303 Propuesta
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InvestigaciónInvestigación
Fuente: Fuente: Fenalco . (2.011)
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Base: 205 Encuestas a tenderos
InvestigaciónInvestigación
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InvestigaciónInvestigación
Base: 205 Encuestas a tenderos
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Category ManagementCategory Management
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CategoryCategory
EstantesEstantesEstará ubicado al frente de la entrada entrada de la tienda donde se colocarán productos como golosinas y productos para “picar”
Siempre Acceso
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CategoryCategory
VitrinaVitrinaFormando una “L” desde la entrada hasta la caja registradora.
Productos en polvoProductos en polvoVitrina que conecta a la caja
Productos de paqueteProductos de paqueteVitrina que está cerca a la puerta.
Siempre Acceso
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CategoryCategory
ExhibidorExhibidorDe frutas y verduras, ubicado cerca a la caja registradora para mejor manejo de producto
Siempre Acceso
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CategoryCategory
GóndolasGóndolasGranosGranosEnlatadosEnlatadosMaicenaMaicenaAvenaAvenaGelatinaGelatina
AseoAseo
Siempre Acceso
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CategoryCategory
NeverasNeverasUbicadas frente a la caja y seguidas por la exhibición de frutas y verduras
Siempre Acceso
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MerchandisingMerchandising
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Merchandising ExteriorMerchandising Exterior
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UbicaciónUbicaciónEntradaEntradaFachadaFachada
Merchandising ExteriorMerchandising Exterior
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Merchandising InteriorMerchandising Interior
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Merchandising InteriorMerchandising Interior
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Merchandising InteriorMerchandising Interior
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Merchandising InteriorMerchandising InteriorImplementación Estante
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CirculaciónCirculación
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CirculaciónCirculación
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CirculaciónCirculación
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IluminaciónIluminación
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IluminaciónIluminación
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IluminaciónIluminación
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IluminaciónIluminación
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PromociónPromoción
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Actividades PromocionalesActividades Promocionales
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Actividades PromocionalesActividades Promocionales
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Actividades PromocionalesActividades Promocionales
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PromociónPromoción
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PromociónPromoción
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PromociónPromoción
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Propuesta
Recapitulación Recapitulación
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Recapitulación PropuestaRecapitulación Propuesta
- Góndolas- Neveras
PromociónPromoción- Actividades Promocionales- Promoción
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Ingeniería de Mercados Carolina Martínez González
Gracias!!!Gracias!!!