proses bisnis media
TRANSCRIPT
PROSES BISNIS MEDIA DI RADIO NINETYNINERS
BANDUNG
diajukan untuk memenuhi salah satu tugas mata kuliah
Pemasaran Bisnis Media
Dosen Pengampu : Sisca Eka Fitria ST, MM
Disusun oleh:
Adiza Fatin Haikal 1201110234
MANAJEMEN BISNIS TELEKOMUNIKASI DAN INFORMATIKA
TELKOM ECONOMICS AND BUSINESS SCHOOL
TELKOM UNIVERSITY
BANDUNG
2014
SEJARAH DAN PROFIL PERUSAHAAN
Ninetyniners Radio 100 FM (99ers radio 100 FM) Bandung merupakan sebuah Radio
terbesar di daerah bandung, keberadaan radio Ninetyniners dirintis oleh sepasang suami istri
yaitu Boediman Soemali dan Lisa Marlina yang senang akan musik, karena kegiatan di bidang
music dianggap tidak cukup untuk mengekspresikan perhatian mereka pada music, maka
digunakan media radio sebagai alatnya.
Radio Ninetyniners pertama kali On Air pada tanggal 09 September 2000 selama
Sembilan hari, lalu berhenti untuk penyempurnaan system dan kembali On Air pada tanggal 22
Desember 2000, Radio Ninetyniners berada di gedung BRI Tower lantai 14, Jln Asia Afrika No.
55-59 Bandung, dan memancar di jalur 100FM, Paket acara yang disajikan sarat dengan musik
dan disajikan dalam bentuk yang menarik, sehingga dalam waktu yang singkat Radio
Ninetyniners muncul sebagai stasiun Radio swasta dengan format acara yang berbeda dari radio
swasta dengan format acara yang berbeda dari format acara radio lainnya yang ada di kota
Bandung.
Tepat 1,5 tahun radio Ninetyniners mengudara, Ninetyniners berhasil mencapai posisi
puncak untuk menjadi radio anak muda No 1, yaitu segment pendengar 15-24AB dan ke 5 untuk
all segment di survey AC Nielsen 2002.
Ninetyniners kembali menjadi radio anak muda 15-24AB No 1. Juga naik pangkat ke
posisi 3 pendengar all segment di survey AC Nielsen 2003, untuk tiga tahun berturut-turut
Ninetyniners menempati posisi radio anak muda No 1 Di Bandung 15-24AB dalam survey AC
Nielsen May 2004, semua prestasi ini dapat dicapai karena Ninetyniners berpromosi secara baik
dan benar serta konsisten dan konsekwen
Perusahaan yang menaungi Ninetyniners Radio 100 FM (99ers radio 100 FM) Bandung
sendiri yaitu PT. Radio Swara Milliard Artha. Seperti halnya Radio Ninetyniners, memiliki konsep dasar
sehingga selalu berpikiran untuk selangkah lebih baik dari yang sudah ada dan mempunyai nilai yang
lebih positif, dan itulah merupakan komitment Ninetyniners Radio 100 FM (99ers radio 100 FM)
Bandung.
Visi & Misi Radio Ninetyniners adalah :
Visi
“Menjadi media promosi bagi kebutuhan periklanan perusahaan di kota Bandung Jakarta &
sekitarnya.”
Misi
a. Menjalin kerjasama dengan para pelaku bisnis/ klien.
b. Memberikan info untuk pendengar dengan gaya bahasa yang ringan dan mudah dicerna.
c. Menyediakan sarana promosi bermutu.
d. Memberikan informasi dengan mudah.
Motto
Radio Ninetynners mempunya motto sbb :
“Keep Funky Be Your Self NO MATTER WHAT THEY SAY”, itulah motto atau slogan yang
dimiliki oleh Radio Ninetyniners, dimana motto tersebut dapat disimpulkan bahwa seorang
remaja selalu funky juga selalu menjadi diri sendiri, istilah Funky disinilah yang membedakan
antara pendengar radio yang lainnya yang mempunyai arti yaitu para remaja yang pintar,
berpendidikan, petualang, menyenangi musik, selalu mengikuti trend (Trend Setter), dinamis,
kreatif, menyenangkan, mencintai dan memperhatikan sesama
Logo
Sebagai satu bentuk identitas diperlukan suatu logo. Berikut adalah logo perusahaan
Ninetyniners Radio 100 FM (99ers radio 100 FM) Bandung.
Logo Ninetyniners Radio 100 FM Bandung
Sumber: Arsip Humas Ninetyniners Radio
Logo merupakan bentuk identitas yang membedakan Ninetyniners Radio 100 FM (99ers radio 100
FM) Bandung dengan radio remaja lain. Identitas tersebut kemudian dipresentasikan dan dirancang
sehingga menjadi satu bentuk visual yang mampu memberikan ciri atau identitas tertentu untuk suatu
lembaga, perusahaan, merk produk, kelompok atau bahkan individu.
Segmentasi Pasar
Radio 99ers ini dari awal sudah menentukan segmentasi konsumennya ke dalam usia muda,
yaitu 15-24 tahun. Biasanya untuk usia anak SMA sampai kuliah, sehingga program siarannya
pun disesuaikan dengan segmentasi konsumennya, iklan dan penyiar radio juga disesuaikan agar
memberikan ciri khas semangat muda dan membangun image radio 99ers sebagai radio anak
muda.
Komponen – komponen utama dari tiap aspek antara lain:
Aspek Geografis :
Mungkin karena tempat siarannya berada di kota Bandung, radio 99ers ini lebih jelas terdengar
dan mudah dicari jika kita berada di wilayah Bandung. Namun pada kenyataannya, radio ini
tidak melakukan pembatasan konsumen berdasarkan wilayah tempat tinggal, selama konsumen
bisa berada dalam frekuensi radio, mereka bisa menikmati siaran radio ini.
Aspek Demografis :
Radio 99ers menciptakan dan menyiarkan program-programnya untuk anak muda, namun
sebenarnya cukup bisa dinikmati oleh semua umur, gender, agama, karena sebagian besar konten
siarannya berupa lagu- lagu dan informasi yang sedang trend di saat itu, serta hiburan lain yang
masih bisa didengarkan dan dinikmati oleh banyak kalangan.
Aspek Psikografis :
Dalam siaran yang berisi lagu- lagu ini, radio 99ers menyesuaikan dengan apa yang sedang hits
disaat itu. Lagu-lagu yang diputar adalah lagu- lagu baru yang banyak dinikmati oleh konsumen,
sehingga konsumen tidak akan bosan dan selalu up to date untuk mengetahui lagu- lagu baru atau
lagu yang sedang hits.
1. MARKET STRUCTURE
Industri bisnis media radio ini merupakan pasar yang penjual dan konsumennya berinteraksi
baik secara langsung maupun tidak langsung. Industri radio tidak hanya menciptakan dan
menjual produk mereka, tetapi juga menyediakan akses untuk audiensnya. Misalnya saja radio
99ers, mereka menciptakan dan menjual produk tidak hanya dengan mengutamakan kualitas,
namun juga dengan menyediakan akses yang mudah untuk audiensnya demi mendapatan
peringkat yang baik dari penonton.
Radio 99ers adalah media yang memasarkan produknya ke konsumen atau audiens dengan
melibatkan penjualan dan pengguaan iklan sebagai media untuk pemasaran, juga sebagai sumber
pendapatan perusahaan. 99ers adalah media yang menjual produk berupa informasi berupa
hiburan, seperti info tentang event-event dan berita terbaru, serta lagu- lagu yang selalu diputar di
radio.
Major Player (number of potential competitor)
Frekuensi Radio Slogan
99.9 Ninety Niners The Funky Station
101.1 MGT Spirit Of Your Life
102.3 RASE Keep Bandung Beautiful,
Euy!
103.1 Oz Station Panutan
104.3 UFM UFM THE PERFECT U
105.9 ARDAN Stay Cool & Lovely
Ninetyniners Radio 100 FM (99ers radio 100 FM) Bandung merupakan sebuah Radio
terbesar di daerah bandung, Paket acara yang disajikan sarat dengan musik dan disajikan dalam
bentuk yang menarik, sehingga dalam waktu yang singkat Radio Ninetyniners muncul sebagai
stasiun Radio swasta dengan format acara yang berbeda dari radio swasta dengan format acara
yang berbeda dari format acara radio lainnya yang ada di kota Bandung. “Keep Funky Be Your
Self NO MATTER WHAT THEY SAY” itulah motto atau slogan yang dimiliki oleh Radio
Ninetyniners, dimana motto tersebut dapat disimpulkan bahwa seorang remaja selalu funky juga
selalu menjadi diri sendiri, istilah Funky disinilah yang membedakan antara pendengar radio
yang lainnya yang mempunyai arti yaitu para remaja yang pintar, berpendidikan, petualang,
menyenangi musik, selalu mengikuti trend (Trend Setter), dinamis, kreatif, menyenangkan,
mencintai dan memperhatikan sesama
MGTRADIO Bandung merupakan radio yang tetap eksis sejak berdirinya pada tahun
1981 hingga kini dengan durasi siaran non-stop 24 jam pada weekend dan bisa didengar di
seluruh dunia dengan fasilitas Streaming OnLine di website www.mgtradio.com.Walaupun
sempat melakukan pergantian konsep dan segmentasi pendengar, tetapi sejak tahun 2000 hingga
saat ini 101.1 MGTRADIO menemukan jati dirinya dan memantapkan diri menjadi radio
terkemuka di Bandung untuk segmen pendengar Dewasa berusia 25 hingga 39 tahun dengan
status ekonomi sosial A dan B.
Rase FM adalah stasiun radio dengan frekuensi pancar pada 102,3 MHz merupakan
salah satu radio dewasa muda di Bandung dan sekitarnya. Mulai melakukan siaran percobaan
sejak tanggal 1 Oktober1988, yang sampai sekarang dijadikan Hari jadinya Rase FM. Pemerintah
pada Harian Pikiran Rakyat edisi 15 Oktober 1988 menyatakan bahwa munculnya Rase FM
merupakan realisasi izin yang telah lama diajukan. Maka sejak tanggal 10 Februari 1989, Rase
FM mulai siaran komersial.
Oz Radio menempatkan posisi sebagai radio panutan bagi pendengarnya, dengan
pendengar umur 15-30 tahun. Dan menempatkan sebagai radio anak muda yang memiliki
kreatifitas serta up to date dalam style, selalu mengikuti dan menyesuaikan diri dengan
perkembangan zaman.
ARDAN 105.9 FM Bandung berdiri berdasarkan Surat Keputusan Direktorat Jendral
Hukum dan Perundangan-Undangan Departemen Kehakiman No. C2 HT.01.01-A . Sebelum
berubah menjadi PT. Radio Ardan Swaratama, Radio ARDAN 105.9 FM Bandung berdiri
dengan nama PT. Radio Bong-Kenks di Jalan Westhoff Nomor 18 dengan frekuensi AM 234
M. Secara global positioningRadio ARDAN adalah anak-anak muda berusia 14 sampai 24
tahun yang aktif berkegiatan di luar rumah, memiliki komunitas, dinamis, memiliki rasa ingin
tahu yang tinggi terhadap isu dan tren terbaru. Atas pertimbangan tersebut, maka tema-tema
yang diangkat dalam program on-air dan off-air banyak membahas soal aktifitas dan isu yang
berkembang dalam di kalangan anak muda.
Product differentiation
Adanya pesaing potensial dari industri radio itu sendiri membuat 99ers harus melakukan
differensiasi produk dan inovasi- inovasi yang berbeda dari produk yang pernah ada, ini
dilakukan agar 99ers tidak kalah bersaing dengan radio-radio lain, terutama radio dengan
segmentasi yang sama. 99ers juga ingin membuktikan bahwa tidak selamanya radio yang berdiri
lebih lama itu adalah radio yang memiliki paling banyak audiens dan menempati peringkat atas
di industri radio. Kreativitas dari sumber daya di radio itu sendiri disini dituntut untuk
melahirkan produk-produk baru yang berbeda dari radio lain, dan menjadikan semua produknya
menjadi unggulan. Contohnya di 99ers ini lebih banyak membuat event, tujuannya selain untuk
interaksi langsung ke audiens, juga untuk mengetahui trend apa yang sedang hits saat ini
sehingga 99ers dapat menciptakan siaran dengan konten unggulan. Selain itu, dengan adanya
event yang diadakan, terbukti menjadikan 99ers sebagai radio berkualitas karena hanya dengan
waktu 2 tahun 99ers bisa menanjak menjadi radio nomor 1 yang memiliki banyak komunitas dari
99ers dan penghargaan selama 9 tahun berturut-turut.
Barriers to Entry
Hambatan masuk dalam industri radio saat ini sangat tinggi, bahkan untuk di masa yang akan
datang pun hambatan di dunia penyiaran ini tidak akan jauh berbeda, bisa jadi akan semakin
tinggi. Sulitnya perusahaan radio baru untuk masuk disebabkan dengan banyaknya radio-radio
yang berkualitas dan telah memiliki audiens yang loyal. Saat ini segmentasi utama dari banyak
radio adalah remaja dan anak muda, karena pendengar aktif terbanyak di radio adalah anak
muda, kalaupun ada perusahaan radio baru yang ingin masuk kemungkinan harus memiliki fokus
segmentasi yang berbeda dengan peluang bisnis yang lebih kecil.
Selain itu juga, frekuensi yang disediakan oleh pemerintah di wilayah bandung sangat padat
sehingga pendatang baru susah untuk masuk kecuali membeli frekuensi radio lain yang tentunya
butuh biaya yang tinggi. Dengan adanya penghargaan dalam waktu yang tidak sebentar, selama 9
tahun berturut-turut, bukan hal mudah bagi radio lain untuk masuk ke industri radio dengan
segmentasi yang sama dengan radio 99ers ini.
Cost structure
99ers menyiarkan produknya yang berupa siaran dengan melibatkan iklan didalamnya.
Dalam menentukan harga iklan itu sendiri, tidak ada harga tetap untuk setiap iklannya, 99ers
selalu menentukan sendiri harga iklan berdasarkan peringkat program-program 99ers pada saat
itu. Selain itu, 99ers juga menentukan harga iklan berdasarkan waktu, karena pada waktu tertentu
ada saatnya pendengar hanya mendengarkan radio dengan pasif, dan biasanya di waktu preme
time adalah waktu bagi pendengar aktif sehingga harga iklan akan lebih mahal.
Vertical integration
Integrasi vertikal biasa dilakukan sebagai strategi penguasaan unit perusahaan produksi
dimana perusahaan tersebut menyediakan bahan baku sampai mendistribusikannya hingga ke
konsumen akhir. Pada 99ers ini yang dilakukan perusahaannya adalah menyediakan saluran
radio yang dapat diakses melalui internet secara streaming melalui website http://www.999.fm/
dan juga dapat didownload melalui iTunes maupun app world sehingga dapat dengan mudah
diakses melalui gadget.
2. CONDUCT
Pricing policies and behaviors
Kebijakan harga sebuah perusahaan radio sudah pasti menentukan bagaimana keberlangsungan
hidup perusahaan itu sendiri. Kebijakan penetuan harga yang tidak tetap oleh 99ers kenyataannya tidak
mengurangi pendapatan ataupun loyalitas dari pengiklan maupun audiensnya. 99ers bukan perusahaan
yang menjual siarannya kepada perusahaan lain, hanya siaran iklan saja yang biasa dijual untuk
digunakan di stasiun radio lainnya. Harga jual siaran iklan pun tidak berdasarkan dari pesaing, namun
ditentukan berdasarkan peringkat siaran itu sendiri. Selebinya kebijakan-kebijakan yang ada di 99ers
masih sama dengan radio lainnya, karena sesuai dengan peraturan yang ada.
Product strategy and advertising
99ers lebih banyak mengandalkan event untuk strategi pemasaran produk dan melakukan
inovasi- inovasi program yang sudah ada. Selain itu juga dengan melakukan bundling program,
contohnya 99ers ambassador yaitu pencarian seorang penyiar dari SMA - SMA, dan Mentos
sebagai sponsornya untuk mengenalkan event 99ers ambassador yang bertujuan untuk mencari
talent penyiar radio yang konteksnya anak SMA. Tidak hanya itu tetapi penyiar akan
mendapatkan feedback berupa hadiah dari 99ers dan sponsor. 99ers juga mencari klien yang
bersedia membundling program tersebut. 99ers juga mempunyai program setiap hari selasa di
akhir bulan, yaitu acara akustik, acara musik yang biasanya diisi oleh artis lokal dan nasional dan
acara tersebut gratis diadakan di cafe-cafe seluruh bandung.
Research and innovation
Untuk mengetahui kebutuhan dan peluang pasar guna mencegah rasa bosan dari audiens,
99ers memiliki alat berupa software dankaryawankhusus yang bekerja untuk mengetahui trend
musik yang di gemari anak muda saat ini. Karena siaran yang paling digemari audiens adalah
musik, sehingga penting untuk 99ers memberikan lagu- lagu hits terbaru dikalangan anak muda.
Setelah itu 99ers membuat sesuatu yang bisa di cerna oleh anak muda yang berhubungan dengan
hal tersebut. Contohnya seperti lomba dance, lomba DJ, komunitas, dan acara-acara tersebut
tidak selalu berjalan dengan konsep yang sama, tetapi selalu di perbaharui lagi. Berdasarkan
segmentasi radio 99ers yang berupa anak muda, jadi 99ers juga memperkerjakan anak muda di
perusahaannya, karena anak muda yang banyak tahu bagaimana trend pasar saat ini, sehingga
99ers akan lebih mudah mengetahui program seperti apa yang kira-kira sesuai dengan apa yang
dibutuhkan audiensnya.
Selain itu, 99ers juga selalu memperbarui sumber daya manusia pada setiap program
dalam jangka waktu tertentu, karena dari dulu program itu sendiri tidak akan berubah kecuali
sumber daya manusianya yang berubah, dan akan menjadi percuma jika programnya berubah
tetapi sumber daya manusianya tidak di rubah, karena pembawaan dan feelnya akan sama saat
didengar oleh audiens. Regenerasi ini juga berlaku untuk producer dan creativenya, tetapi 99ers
tidak merubah konsep dasar acaranya, hanya saja 99ers merubah program yang sudah ada
dengan feel seseorang agar terlihat baru dan lebih fresh.
Plant investment
Pendapatan radio 99ers sepenuhnya bergantung dari iklan. Karena 99ers adalah radio
swasta, tidak ada subsidi atau pun anggaran dari pemerintah untuk 99ers. Tidak ada investasi
untuk 99ers ini.
Legal tactics
Berkaitan dengan pembagian royalty ataupun ketentuan dari perusahaan, di 99ers sendiri
salah satunya mengenai iklan. Iklan yang sudah di terima untuk di publish di 99ers ini di proses
dan ditampilkan melalui siaransebesar 85%untuk on airdanuntuk off air 15%,on air itu seperti
siaran radio live, sedangkan off air itusendiribiasanyamelalui event yang
diadakanolehpengiklanitusendiriataudari event yang dibuat 99ers untuk feedback
terhadappengiklantersebut.
Mengenai royalty sebuah lagu, sudah diatur dalam lisensi yang berkaitan dengan
produksi lagu untuk program di beberapa media yang salah satunya adalah radio 99ers ini.
Royalty ini dibayarkan kepada penulis lagu dan penerbit, biasanya 50% untuk penulis lagu, 50%
juga untuk penerbit.
3. PERFORMANCE
Dengan kebijakan dan apa yang telah dilakukan 99ers selama ini, radio ini dapat terus
beroperasi dan eksis bahkan menepati peringkat teratas di Bandung. dengan apa yang dimiliki
99ers, mereka dapat lebih mudah mengetahui kebutuhan pasar, sehingga mereka mampu
memenuhi apa yang menjadi kebutuhan audiensnya dengan konten yang baik dan sesuai,
memberikan kepuasan dan keloyalan tersendiri dari audiensnya. 99ers selalu dapat
memperbaharui konten dan sumber dayanya sehingga tidak ketinggalan zaman. Bahkan mereka
mampu meramalkan keuntungan apa yang akan mereka dapatka dengan menciptakan sebuah
produk tertentu.
Impact of Regulation
Perkembangan teknologi informasi dan komunikasi telah menghantarkan masyarakat
dunia pada sebuah perubahan dan membawa dampak yang signifikan terhadap kehidupan
mereka. Terutama terhadap perkembangan media informasi dan komunikasi yang terdapat dalam
media. Media tersebut juga di hadapkan dengan berbagai regulasi yang mengaturnya. Radio
merupakan bentuk media yang menjadi pertimbangan pemerintah terhadap regulasi yang
berlaku.
Regulasi pada radio paling terfokus pada frekuensinya, karena pita frerkuensi yang
terbatas akan menyediakan sumber daya yang terbatas juga. Spektrum Frekuensi Radio adalah
susunan pita frekuensi radio yang mempunyai frekuensi lebih kecil dari 3000 GHz sebagai
satuan getaran gelombang elektromagnetik yang merambat dan terdapat dalam dirgantara (ruang
udara dan antariksa). Alokasi Spektrum Frekuensi Radio adalah pencantuman pita frekuensi
radio tertentu dengan maksud untuk penggunaan oleh satu atau lebih dinas komunikasi radio
terrestrial atau dinas komunikasi radio ruang angkasa atau dinas astronomi berdasarkan
persyaratan tertentu. Alokasi Spektrum Frekuensi Radio adalah pencantuman pita frekuensi radio
tertentu dengan maksud untuk penggunaan oleh satu atau lebih dinas komunikasi radio terrestrial
atau dinas komunikasi radio ruang angkasa atau dinas astronomi berdasarkan persyaratan
tertentu. Regulasi radio juga berpengaruh pada hak siar yang akan di kaji pada setiap siaran
mereka. Saat ini banyak radio yang mempergunakan digital untuk menjadikan siaran global.Era
digital ini memberikan dampak terhadap siaran pada radio yang berubah. Contoh perkembangan
radio pada era digital adalah Radio A memiliki hak siar lokal di sekitar Bandung sebelumnya dan
di batasi oleh frekuensi yang diatur oleh regulasi. Kemudian Radio A berubah menjadi Radio
Digital dan memperluas hak siarnya keseluruh Indonesia. Hal tersebut akan berpengaruh
terhadap regulasi sebelumnya.
Beberapa diantara regulasi tersebut yang di ungkapkan dalam peraturan berikut :
1. UU 36/1999 tentang Telekomunikasi
2. PP 52/2000 tentang Penyelenggaraan Telekomunikasi
3. PP 53/2000 tentang Penggunaan Spektrum Frekuensi Radio dan Orbit Satelit
4. PP 7/2009 tentang Jenis dan Tarif Atas Jenis Penerimaan Negara Bukan Pajak Yang
Berlaku di Departemen Komunikasi dan Informatika
5. Permen Kominfo 29/2009 tentang Tabel Alokasi Spektrum Frekuensi Radio Indonesia
6. Kepmen 20/2001 tentang Penyelenggaraan Jaringan Telekomunikasi. Khusus pasal 60 :
bila menggunakan sumber daya terbatas (spectrum, penomoran) dilakukan proses seleksi
7. Peraturan Menkom info No. 17/PERM/M.KOMINFO/9/2005 tentang Tata Cara
Perizinan dan Ketentuan Operasional Penggunaan Spektrum Frekuensi Radio
8. Peraturan Menkom info No. 25/PER.KOMINFO/7/2009 tentang Perubahan Kedua atas
Peraturan Menkom info No. 19/PERM/M.KOMINFO/10/2005 tentang Petunjuk
Pelaksanaan Tarif Atas Penerimaan Negara Bukan Pajak Atas Biaya Hak Penggunaan
Spektrum Frekuensi Radio
9. Peraturan Menkominfo No. 01/PERM/M.KOMINFO/1/2006 tentang Penataan Pita
Frekuensi Radio 2.1 GHz untuk Penyelenggaraan Jaringan Bergerak Selular IMT-2000
10. Peraturan Menkominfo No. 07/PERM/M.KOMINFO/2/2006 tentang Ketentuan
Penggunaan Pita Frekuensi Radio 2.1 GHz untuk Penyelenggaraan Jaringan Bergerak
Selular
11. Peraturan Menkominfo No. 29/PERM/M.KOMINFO/3/2006 tentang Ketentuan
Pengalokasian Pita Frekuensi Radio dan Pembayaran Tarif Izin Penggunaan Pita
Frekuensi Radio bagi Penyelenggaraan Jaringan Bergerak Selular IMT-2000 pada
Frekuensi Radio 2.1 GHz
12. Keputusan Dirjen Postelno : 119/2000 Tentang Frekuensi Sharing Satelit dan Terrestrial
di Band 3.5 GHz.
Impact of Technology
Pengaruh perkembangan teknologi terhadap media pada radio 99ers adalah di radio 99ers terdapat
software khusus yang dapat mengukur dan mengetahui apa yang sedang marak dibicarakan oleh
masyarakat dan lagu apa yang sedang hits saat ini sehingga radio 99ers dapat menentukan konten yang
akan diinformasikan.
LAMPIRAN
Wawancara dengan Radio 99ers Bandung
1. Pesaing potensial 99ers?
99ers merupakan radio yang mensegmentasikan produknya pada kalangan remaja dan
anak muda, dan menurut 99ers sendiri pesaingnya juga yang memiliki segmentasi pada remaja
yaitu yang pertama Ardan Radio, Kedua Oz Radio, ketiga Prambors Radio, keempat Hits.
Pesaing ini dilihat berdasarkan berapa lama mereka sudah berdiri dan berdasarkan hasil survey
AC NELSON. Sebenarnya tidak hanya radio itu saja, radio lain pun juga dapat dianggap sebagai
pesaing namun belum bisa dikatakan menjadi pesaing potensial 99ers ini. (Ayu Noor Asri)
2. Dengan jumlah pesaing tersebut, maka apa keunggulan 99ers dengan pesaing lain?
Menurut 99ers keunggulan mereka yang menonjol :
Pertama dari segi komunitas
Kedua mereka pernah menjadi sebuah radio yang memiliki sisi kompetensi yang sangat
tinggi dari awal 99ers berdiri dan hanya dengan waktu 2 tahun 99ers bisa menanjak
menjadi radio nomor 1 selama 9 tahun berturut-turut dan itu menjadi sebuah trend yang
berulang menurut 99ers. Radio memang ada pasang surutnya tetapi itu menjadi kekuatan
99ers untuk membuktikan bahwa 99ers pernah menjadi history dan yang pasti akan terus
seperti itu seterusnya.
Ketiga 99ers bisa mengambil pangsa anak muda terutama anak SMA daripada radio anak
muda yang lain. (Ayu Noor Asri)
3. Pada saat pertama kali on air, kesulitan apa yang di hadapi oleh 99ers?
Pada saat memasuki pasar, 99ers lebih terfokus pada event, dan pada saat ini jika
membuat sebuah event perlu banyak hal yang di siapkan, seperti perizinan, persetujuan artis
untuk acara yang besar dan tidak semua rencana yang awalnya 99ers rencanakan berjalan dengan
lancar. Bahkan bukan hanya untuk 99ers tetapi untuk semua radio kebanyakan mengalami hal
seperti itu. (Adiza Fatin)
4. Darimana sumber pendapatan 99ers dan bagaimana pendistribusiannya dari
pendapatan tersebut? (contoh:iklan)
Kalau pendapatan sudah jelas, semua media sumber pendapatan adalah iklan, kalau
pengakolasian pendapatan sudah jelas ke sumber daya manusia, dan sebagian besar untuk media
promosi juga seperti pengadaan event, mengundang artis, dll. Karena 99ers swasta jadinya tidak
ada sumber pendapatan lain selain iklan. Proses iklan tersebut di publish dengan cara on air
85% dan off air 15%, off air itu sendiri biasanya event yang diadakan oleh pengiklan itu sendiri
atau dari event yang 99ers buat untuk feedback terhadap pengiklan tersebut. (Adiza Fatin)
5. Bagaimana proses penyiaran radio di 99ers? apakah melalui rekaman? jika di rekam,
dimana proses rekamannya dan di berikan kemana?
Ada beberapa type contohnya :
Siaran biasanya 90% itu live
Siaran tapping, yaitu siaran yang biasanya di gunakan untuk siaran chart dimana siaran
tersebut biasanya banyak kontennya, dan akan lebih bagus jika di buat sebuah acara show
di banding acara live. tujuannya untuk awardness, dan biasanya alur tapping di mulai dari
producer membuat script lalu di alihkan ke ruang produksi, setelah itu di ruang seleksi
akan menyeleksi siapa voice over yang cocok untuk membawakan siaran ini, dari voice
over akhirnya 99ers membuat sebuah produksi untuk siaran tersebut dan akhirnya di
limpahkan ke operator, dari operator di masukkan ke sebuah software untuk on air,lalu
nanti di play. Dan ada beberapa iklan yang di buat 99ers di beli oleh perusahaan, talent
voice over yang di pakai untuk iklan global. (Angginita M.)
6. Bagaimana strategy pemasaran 99ers?
Biasanya 99ers itu bundling program, contohnya 99ers ambassador yaitu pencarian
seorang penyiar dari SMA - SMA, dan Mentos sebagai sponsornya untuk mengenalkan event
99ers ambassador yang bertujuan untuk mencari talent penyiar radio yang konteksnya anak
SMA. Tidak hanya itu tetapi penyiar akan dapat hadiah dari 99ers dan sponsor. 99ers juga
mencari clien yang bersedia membundling program tersebut.
Selain itu 99ers punya program setiap hari selasa di akhir bulan memiliki acara 9kustik,
acara musik akustik yang biasanya diisi oleh artis lokal dan nasional dan acara tersebut gratis
diadakan di cafe-cafe seluruh bandung. (Bimantoro Kushari)
7. Bagaimana cara 99ers mengetahui kebutuhan pasar?
99ers memiliki software dan karyawan khusus yang bekerja untuk mengetahui trend
musik yang di gemari anak muda saat ini. Setelah itu 99ers membuat sesuatu yang bisa di cerna
oleh anak muda yang berhubungan dengan hal tersebut. Contohnya lomba dance, lomba DJ,
komunitas, dan di perbaharui lagi. Karena 99ers memiliki segmentasi anak muda jadi 99ers juga
memperkerjakan anak muda karena anak muda sendiri yang tahu bagaimana trend pasar saat ini,.
dan yang ketiga 99ers ambassador yang telah di jelaskan tadi untuk menentukan trend anak muda
saat ini. (Angginita M.)
8. Innovasi seperti apa yang pernah di lakukan 99ers?
Selalu memperbarui sumber daya manusia pada setiap program, karena dari dulu program
tidak akan brubah kecuali sumber daya manusianya yang berubah, dan akan menjadi percuma
juga jika programnya berubah tetapi sumber daya manusianya tidak di rubah, karena
pembawaannya sama, feelnya sama, regenerasi ini juga berlaku untuk producer dan creativenya,
tetapi 99ers tidak merubah konsep dasarnya acaranya tetapi 99ers merubahnya dengan feel
seseorang terlihat baru dan fresh. (Mega Mirawati)
9. Berdasarkan apa 99ers menetapkan harga iklan?
Berdasarkan peringkat, sebenarnya tidak ada patokan pasti untuk harga iklan tetap i
menyesuaikan dengan kebutuhan. Misalkan pangsa pasar SMA, dan 99ers memiliki sponsor
mentos dan di lihat dari kesuksesan acara dan probabilitasnya lalu keuntungan di bagi untuk
pihak mentos dan 99ers. dari situ akan ditemukan variabel angka. 99ers di bantu lembaga survey
ac nielsen untuk mengetahui seberapa banyak yang mengetahui iklan 99ers. Ada juga alips yaitu
advertising by lips yang di lakukan untuk program on air yang juga memiliki harga berbeda
tetapi semua iklan 99ers yang menentukan. (Bimantoro Kushari)