Karla Lizeth Ortiz Moreno

ESCUELA BANCARIA Y COMERCIAL

Capítulos 6 y 7

Libro: Posicionamiento una batalla por tu

mente

KARLA LIZETH ORTIZ MORENO

Mayo 2014

Karla Lizeth Ortiz Moreno

PROSICIONAMIENTO UNA BATALLA POR TU MENTE

“Muchas personas tienen poder, pero pocos tienen poder para llegar a las

personas; esos son los verdaderos líderes”. -anónimo.

El libro en su capítulos 6 y 7 habla sobre el posicionamiento como líder; el cual yo

atribuyo a mi vida profesional. Una marca líder vende más, pero las ventajas de

ser el primero atribuye éxitos; esto lo entiendo como si estuviéramos en una

carrera, para poder ganar hay que llegar primero. Cuando nosotros no somos los

primeros en llegar a esa carrera, pasamos a ser uno de los muchos competidores

que están ahí y es como todo, para tener una participación en el mercado hay que

aplicar la fuerza de trabajo para llegar a ese objetivo que siempre hemos estado

buscando.

Muchas de las veces, las empresas contratan gente exitosa, gente que tenga la

capacidad para ser líderes y que tengan cualidades y así pasa con muchas

marcas; existen compañías que son excelentes en calidad, sus productos son

mejores que aquellas marcas a las que consideramos buenas pero el simple

hecho de no haber llegado primero o de no tener esas cualidades que busca el

cliente, suelen desaparecer de la mente del cliente, son olvidadas o incluso

desaparecen del mercado.

Para poder lograr un buen liderazgo, tenemos que mantenernos victoriosos por

décadas; esto se traduce a la constancia, el no dejar de aprender, de conocer

cosas nuevas, de estar abierto siempre porque tal vez esas pequeñas cosas son

las que nos pueden dar ese plus, esa constancia siempre va a ser importante

cuando se tiene un objetivo o una meta.

Hablando de constancia; una de las estrategias para mantener el liderazgo es no

dejar de estar en la cima, siempre esforzarnos para luchar por eso que ya

tenemos sin dejar de ser reales. Son embargo hay cosas que no debemos de

hacer cuando ya estamos posicionados como empresas líderes; una de ellas es

evitar decir que somos el número 1, eso es consecuencia de inseguridad, una vez

que tu cliente ya te tiene en su mente, ya tienes una posicionamiento; no tienes

que estarlo diciendo y si la gente no está enterada de que eres el número 1, ¿qué

es lo que estás haciendo mal?

Karla Lizeth Ortiz Moreno

Cuando quieras tener una posición del liderazgo, siempre tienes que tomar en

cuenta la percepción del cliente; es decir, a lo mejor yo pienso y siento que soy la

mejor alumna de mi clase pero porque lo estoy viendo desde mi propia

percepción; sin embargo, la percepción real es la que mis compañeros tienen

sobre mí o la de mis profesores y si no coinciden conmigo, entonces puede ser

que yo esté equivocada y si esa posición es la que quiero dar a mis compañeros,

tal vez no pueda tener la respuesta que yo estoy deseando.

Hay una frase en el libro que dice “todo lo demás es imitación” Y menciona la

palabra “auténtico” ser auténtico es ocupar un lugar especial en la mente del

cliente y nosotros somos los que inventamos nuestros propios productos y es ahí

donde nosotros decidimos qué camino tomar, el de ser como los demás o ser

auténticos; lo que funciona ara el primer líder, no siempre funciona para el

segundo.

Hay otra frase que dice, el poder de la organización es la consecuencia del poder

del producto y yo lo digo al revés, el poder de la organización hace el poder del

producto y un ejemplo que puedo poner a esto es el de coca cola con su agua ciel.

No porque la marca sea poderosa significa que todos sus productos deben ser

exitosos, en éste caso bonafont es el que le gana el mercado, pero sin embargo el

refresco de cola es el que le dio el éxito a coca cola.

Si queremos ser líderes en posicionamiento, no basta ser mejor que el competidor,

lo que debemos de hacer es aplicar un concepto francés que dice “ cherchez le

créneau); esto quiere decir que debemos buscar entre los huecos que existen, ir

contra la corriente, aprovechar las oportunidades y así hacer cosas que aún no

existen que todavía no han utilizado.

Como conclusión pienso que no debemos quedarnos siempre con lo que ya

tenemos sino buscar más allá, mantener siempre el ritmo y no dejar de ser

constantes, también hay que actualizarnos y hay que abrir nuestra mente para

estar preparados ante cualquier situación que se pueda presentar.