prospex_visie_op_verkopen_20160721
TRANSCRIPT
1 | Coherente leadgeneratie aanpak
Coherente leadgeneratie aanpakVerkoop is het resultaat van een relatie.
2 | Coherente leadgeneratie aanpak
Wat is verkoop?Visie.
Win vertrouwen
• Elke relatie is gebouwd op vertrouwen
Bedrijven zijn vrijwel immuun voor “product push”
• Internet maakt de wereld steeds transparanter. Hoe blijf je
relevant voor je doelgroep?
Vertrouwen winnen vraagt tijd & relevantie
• Vertrouwen bouw je op in gemiddeld 7-9 relevante
contactmomenten
Deel relevante waardevolle kennis
• Het verschil tussen “informatie” en “waarde” is relevantie
Verkoop is het
resultaat van een
relatie.
3 | Coherente leadgeneratie aanpak
Wat is verkoop?Visie.
Ontwikkel een relevante contactstrategie gebaseerd op het delen van kennis
4 | Coherente leadgeneratie aanpak
Van Naar
Product push Bouwen van relaties
Actie & Aanbod gedreven Kennis & Vraag gedreven
100% Outbound Gebalanceerde combinatie Outbound & Inbound
Massa benadering Geïndividualiseerde / gesegmenteerde benadering
Arbeidsintensieve aanpak Geautomatiseerde aanpak (waar realistisch)
Korte termijn resultaat Lange termijn partnership
Multi-channel (naast elkaar) Omni-channel (logisch verbonden)
Gewenste veranderingenStrategie.
5 | Coherente leadgeneratie aanpak
Strategie.Blauwdruk van een succesvolle leadgeneratie campagne
6 | Coherente leadgeneratie aanpak
Eerst leren dan automatiserenAanpak.
Fase Verleden Start 2de kwartaal Lopend
Aanpak Product pushInspireren &
betrekken
Verbeteren &
digitaliseren
Automatiseren &
personaliseren
Kanalen
Doelstellingen• Korte termijn
succes
• Start bouwen
relaties
• Creëren 1ste
contentstukken
• Sociale
aanwezigheid
• Verbeteren van
betrokkenheid
• Bouwen van
prospect profielen
• Digitaliseren lead
nurturing
• Verbeteren lead
kwaliteit
• Marketing
automation
• Maximaliseren
bereik doelgroep
• Optimaliseer
contact efficiëntie
Contactstrategie • Één manier• Simpel:
4-5 stappen
• Smart:
5-6 stappen
• Volwassen:
7-9 stappen
7 | Coherente leadgeneratie aanpak
Tot slot.
Opgericht in 2007, bouwen we met meer dan 75 tevreden collega’s aan relaties voor o.a.
LeasePlan, International Card Services, NS, Microsoft, Essent en talrijke MKB / MKB+bedrijven
T +31(0)88-0150700
W www.prospex.nl
ProSpex BV
Travelport Gebouw
Radarweg 545
1043 NZ Amsterdam