protocolos presentaciÓn proyecto de investigaciÓn de plan de negocios para la bienal
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PROTOCOLOS PRESENTACIÓN PROYECTO DE
INVESTIGACIÓN PARA LA BIENAL
PLAN DE NEGOCIOS
1. Contenido
En esta página se enuncian los títulos de las divisiones, subdivisiones y la relación
del material complementario del trabajo en el mismo orden en que aparecen y los
números de página donde se encuentran.
2. Listas especiales
En estas listas se relacionan los títulos de las ilustraciones tales como tablas,
cuadros, símbolos, signos, abreviaturas, anexos y otros elementos similares que
hacen parte del trabajo.
3. Glosario
Lista alfabética de términos y sus definiciones o explicaciones necesarias para la
comprensión del documento
4. Resumen (abstract)
Presentación abreviada y precisa, sin interpretación del contenido del proyecto (en
español e ingles). Según la ISO 1976 cada artículo debe incluir un “abstract”, el
cual ha de colocarse antes de iniciar el texto de la introducción. En el resumen se
exponen breve y claramente los puntos más importantes del artículo. Para
documentos como tesis y trabajos de grado, no debe exceder de 500 palabras, y
debe ser lo suficientemente breve para que no ocupe más de una página.
TEXTO O CUERPO
El cuerpo del artículo está constituido por la introducción y las secciones; según la ISO
(1976) las divisiones y subdivisiones de los artículos han de ir numeradas (p.1).
A. INTRODUCCIÓN
En ella, el autor presenta y señala la importancia, el origen (los antecedentes
teóricos y prácticos), los objetivos, los alcances, las limitaciones, la metodología
empleada, el significado que el estudio tiene en el avance en el campo respectivo y
su aplicación en el área del proyecto.
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B. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA
El problema de investigación que conduce a la formulación de un proyecto, está
definido por lo que es objeto de conocimiento1. Se expresa en términos concretos y
explícitos a través del planteamiento, la formulación y la sistematización.
1. Planteamiento del problema (Contexto, diagnostico, pronostico, control)
Descripción de la situación actual que caracteriza el objeto de conocimiento
(síntomas y causas). Identificación de situaciones futuras al sostenerse la situación
actual (pronostico). Presentación de alternativas para superar la situación actual
(control al pronóstico).
Parte de la identificación y descripción de los síntomas que se observan y son
relevantes en la situación, relacionándolos con las causas que lo producen.
Plantee los siguientes interrogantes:
¿Cuál es la ausencia, el vació que usted detecto y quiere ayudar a resolver?
Falta de…; ausencia de….; carencia de…; vació en el área de…;etc.
Con que factores está relacionada esa ausencia: con la necesidad de construir una
teoría, elaborar un manual, producir doctrina, elaborar un modelo, formular una
propuesta, desarrollar un estudio diagnostico, etc.
¿Cuáles son las posibles causas que originan el vació que usted detecto?
¿Tiene que ver esas causas con lo financiero, el mercado, la gerencia,
capacitación, cultura organizacional, capacidad técnica, tecnología?
En caso que las causas que usted enuncio no se eliminen, ¿Qué consecuencias
negativas podrán esperarse para la organización?
2. Formulación
Planteamiento de una pregunta que define exactamente cuál es el problema que
el proyectista debe resolver mediante el conocimiento sistemático a partir de la
observación, la descripción, la explicación y la predicción.
1 Tema sobre el cual trata el proyecto.
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3. Sistematización del problema
Se trata de descomponer o desagregar la pregunta planteada anteriormente en
otras preguntas o sus problemas.
Cada pregunta formulada debe tener en su contenido variable del problema
planteado, con lo cual se orienta la formulación de los objetivos del proyecto.
C. JUSTIFICACIÓN
Esta parte responde a una pregunta ¿Por qué y para qué se hace el proyecto?
Cuáles son las motivaciones que llevaron a desarrollar el proyecto.
Las motivaciones pueden ser de varios aspectos:
· Práctico: En este rublo se hace referencia a la ayuda que el proyecto ofrece para
una futura vida profesional del proyectista. Si el proyecto se realiza de forma
práctica en una empresa y está dentro del marco de la economía, la administración
y la contabilidad es mucho más ventajosa ya que permite definir en el diseño del
proyecto, las ventajas que se esperan del mismo.
· Metodológico: Hace referencia a las encuestas, formularios o todos los
instrumento que se utilizan y de su importancia en el proyecto.
· Teórico: Se refiere a toda la teoría que se va a necesitar, que a su vez ayudará en
la ampliación de los conocimientos de los proyectistas.
D. OBJETIVOS
1. General
Propósito general que se tiene al plantear el proyecto, su formulación debe
comprender resultados concretos en el desarrollo del mismo, en consecuencia
debe ajustarse a la consecución de estos resultados por la acción del proyectista.
2. Específicos
Propósitos específicos por los cuales se puede lograr el objetivo general.
E. MARCO REFERENCIAL
a. Teórico o conceptual
Descripción detallada de cada uno de los elementos de la teoría que serán
utilizados en el desarrollo del proyecto. Incluye las relaciones más significativas
que se dan entre esos elementos teóricos.
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b. Contextual
En el marco contextual se aborda las características generales del proyecto
(negocio); la díada proyecto o empresa – sociedad: contextos, escenarios y
tendencias; la situación y perspectivas del negocio, enfatizando tanto el contexto
económico, político, sociocultural y nacional y su impacto en la comunidad, como
las tendencias, situación actual y DOFA de algunas de las empresas del sector.
F. ESTUDIO DE MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN
a. El producto
a. Identificación y caracterización
b. Usos del producto.
c. Otros elementos del producto (marcas, envases, etiquetas,
Empaques)
d. Productos sustitutos y/o complementarios.
b. El usuario o consumidor
a. Perfil del consumidor y/o del cliente
b. Comportamiento del consumidor
c. Análisis del sector
a. Ubicación del producto o servicio
b. Estructura actual del mercado nacional
c. Desarrollo tecnológico e industrial del sector
d. Importaciones y exportaciones del producto a nivel nacional
d. Delimitación y descripción del mercado
a. Delimitación del área geográfica
b. Descripción de condiciones de infraestructura
c. Identificación y análisis de variables especificas de influencia en el
Proyecto.
d. Descripción de características de la población.
e. Definición de estrategias de generalización o de segmentación.
f. Definición y justificación del mercado objetivo
e. Comportamiento de la demanda del producto
a. Evolución histórica de la demanda
b. Análisis de la demanda actual
Consumo aparente
Consumo per cápita
c. Características teóricas de la demanda
La función de demanda
La función de ingreso
Elasticidad
d. Pronostico de la demanda futura
Tendencia histórica
Pronósticos basados en encuestas
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f. Comportamiento de la oferta del producto
a. Evolución histórica de la oferta
b. Análisis de la oferta actual
Identificación de principales participantes y competidores
Potenciales.
Análisis de empresas competidoras
Análisis de productos sustitutos
c. Análisis de la oferta futura
g. Determinación del tipo de demanda existente en el mercado
h. Análisis de precios
a. Evolución histórica de los precios
b. Criterios y factores que permiten determinar los precios.
c. Precios determinados por la estructura de costos de la empresa
d. Fijación de precios con base a la competencia
e. Proyección de los precios
i. La comercialización del producto
a. La distribución del producto
Estructura de los canales
Selección de canales
b. Estrategias de precios
Márgenes de comercialización
c. Estrategias de promoción y publicidad
d. Estrategias de servicio
e. La venta
Proceso de venta
Técnicas de venta
La postventa
f. Presupuesto de la mezcla de mercadeo
j. El mercado de insumos
k. Conclusiones del estudio de mercado
G. ESTUDIO TÉCNICO Y ADMINISTRATIVO
a. Tamaño
a. Variables que determinan el tamaño de un proyecto
Las dimensiones del mercado
La capacidad de financiamiento
La tecnología utilizada
La disponibilidad de insumos
La distribución geográfica del mercado
Las estacionalidades y fluctuaciones
La inflación, devaluación y tasas de interés
La valoración del riesgo
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b. Capacidad del proyecto
Capacidad diseñada, instalada y utilizada
Capacidad inicial elevada y única
c. Determinación del tamaño optimo
b. Localización
Macrolocalización
Proximidad y disponibilidad del mercado
Proximidad y disponibilidad de materias primas
Medios de transporte
Disponibilidad de servicios públicos
Microlocalización
Análisis y decisión de la localización mediante cuantificación de
Factores.
c. El proceso de producción – ingeniería del proyecto
a. El producto
Descomposición del producto
Especificación y descripción de materiales e insumos
b. Análisis del proceso productivo
Selección del proceso productivo
Descripción del proceso productivo
Diagramas y planes de desarrollo
Plan funcional General
Diagrama de bloques
Diagrama de flujo de proceso
c. Productos principales, subproductos, residuos
d. Programa de producción
e. Calculo de cantidades de materias primas e insumos
Calculo de cantidades de materiales productivos
Calculo de cantidades de materiales Improductivos.
Calculo de otras cantidades de materiales e insumos
requeridos por la planta de producción
Calculo de cantidades de materiales e insumos requeridos por
la parte administrativa
f. Plan de compras
g. Selección y especificación de equipos
Calculo de la maquinaria y equipos
Descripción de la maquinaria y equipos
h. Tecnología
Mercado de tecnología
Naturaleza de la tecnología requerida
Selección de la tecnología
Fuentes de tecnología
Formas de adquirir la tecnología
Costo de la tecnología
i. Competitividad y tecnología
j. Identificación de necesidades de mano de obra
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d. Obras físicas y distribución en planta
a. Obras físicas.
b. Distribución en planta
Principios básicos para una distribución optima
Tipos básicos de distribución de planta
Calculo de áreas de planta
c. Estimación de costos
e. Estudio administrativo
a. Consideraciones de carácter general
b. Constitución jurídica de la empresa
c. Estructura organizacional
d. Funcionamiento de la organización
Definición de relaciones internas
Diseño del sistema de información y comunicación
Manuales o instructivos de operación
Reglamentos
Programas especiales
e. Calculo de recursos
f. Cronograma de realización
a. Realización de estudios técnicos y económicos
b. Constitución jurídica de la empresa
c. Solicitud de permisos a las autoridades
d. Negociación y compra de terrenos
e. Negociación y compra de equipos
f. Construcciones y obras civiles complementarias
g. Instalación y montaje
h. Puesta en marcha
g. Conclusiones del estudio técnico
H. ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO
a. Determinación de inversiones y costos a partir de las variables técnicas
a. Presupuesto de inversiones
Inversiones fijas
Inversiones diferidas
Capital de trabajo
Resumen de las inversiones
b. Costos de producción
Costos de producción o de fabricación
Gastos de operación
Gastos de administración
Gastos de ventas
c. Ingresos
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d. Punto de equilibrio
b. Estados financieros
a. Estado de resultados
b. Flujo de efectivo
c. Balance general proyectado
c. Evaluación del proyecto
a. El Valor Presente Neto, VPN
b. La Tasa Interna de Retorno, TIR
c. El Valor Económico Agregado, EVA
d. El valor de mercado agregado, VMA
d. Conclusiones del estudio financiero
e. Conclusiones del proyecto
I. CONCLUSIONES
Constituyen un elemento independiente y presentan en forma lógica los resultados
de la investigación.
J. RECOMENDACIONES
K. COMPLEMENTARIOS
a. Bibliografía
Lista alfabética de fuentes documentales registradas en cualquier soporte,
consultadas por el autor (es) del proyecto para sustentar sus escritos.
Bibliografía complementaria
Conjunto de documentos que conforman un marco de consulta y que, aunque
están relacionados con el tema, no se han utilizado en el trabajo, pero pueden
servir de apoyo.
Índices
Lista opcional pormenorizada y especializada de los diversos términos precisos
(geográficos, cronomasticos, autores, temas y otros) que se incluyen en el
documento, para facilitar su ubicación en el texto.
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Anexos
Documentos o elementos que complementan el cuerpo del trabajo y que se
relacionan, directa o indirectamente, con el trabajo, tales como acetatos, disquetes,
CD y otros.