proyecto de artesanias poblanas

7/29/2019 Proyecto de Artesanias Poblanas

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Parte 1:

Seleccin de la idea de negocio

Para encontrar un proyecto posible de realizar, un producto o servicio que a todos

gustara y sobretodo que fuera viable, se reuni el equipo completo para una lluvia

de ideas, en dicha reunin se tomaron en cuenta puntos en donde se evaluaron

aptitudes de cada integrante, para que pudiera formar parte del proyecto en toda

su elaboracin.

Despus de esa actividad, se llegaron a 5 posibilidades de negocio, las cuales

son:

* Muebles especializados para Zurdos.

* Filtros para agua de lluvia.

* Promotora de eventos extremos

* Sistema de distribucin ferroviario.

* Comercializadora de artesanas de la Repblica Mexicana.

Los conceptos a calificar fueron:

Columna | Concepto | Calificaciones |

A | Competencia | 1. Mucha competencia 2.Poca competencia 3. No tiene

competencia |

B | Demanda del producto | 1. Poca demanda2. Regular demanda3.Mucha

demanda |

C | Precio de venta | 1.Producto muy caro2.Producto un poco caro3.Muy

econmico |

D | Relacin con proveedores | 1.No hay relaciones2.Algunas relaciones3.Muchas

relaciones |

E | Inversin | 1.Requiere de mucho capital2.No requiere mucho capital3.Requiere

poco capital |

F | Conocimiento del producto | 1.No conozco en absoluto este producto2.No lo


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conozco muy bien3.Conozco muy bien este producto |

G | Conocimiento del mercado | 1.No conozco este mercado2. Conozco poco de

este mercado3.Conozco muy bien este mercado |

H | Requerimientos de tecnologa | 1.Requiere tecnologa2.Requiere algo de

tecnologa3.No requiere tecnologa |

I | Origen de la materia prima | 1.Toda ser de importacin2.Parte ser de

importacin3.100% de materia prima nacional |

J | Dificultades en la materia prima | 1.Mucha dificult

ad para conseguirla2.Alguna dificultad para conseguirla3.Materia prima de fcil

adquisicin |

Los resultados de cada una de las propuestas se mencionan en la siguiente tabla:

Ideas | A | B | C | D | E | F | G | H | I | J | Puntos |

Mubles especializados para Zurdos | 2 | 2 | 1 | 1 | 1 | 2 | 1 | 2 | 1 | 2 | 15 |

Filtros para agua de lluvia | 2 | 2 | 1 | 1 | 2 | 1 | 1 | 1 | 2 | 2 | 15 |

Promotora de eventos extremos | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 3 | 3 | 2 | 22 |Sistema de distribucin ferroviario | 2 | 3 | 3 | 2 | 3 | 2 | 3 | 3 | 2 | 2 | 25 |

Tienda de artesanas de la Repblica Mexicana | 1 | 2 | 2 | 2 | 2 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 24

|

Del anlisis que se efectu, las propuestas que mayor puntaje obtuvieron fueron:

* Promotora de eventos extremos

* Sistema de distribucin ferroviaria

* Comercializadora artesanas de la Repblica Mexicana

Se concluyo que las piezas que se comercializaran en la tienda, sern de alta


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calidad y diseo, el diseo de cada pieza es nico, ya que cada artesana es

hecha con un proceso de creacin inigualable.

Parte Dos

Nombre: Comercializadora de Artesanas y Arte Popular Mexicano S. de R.L

Justificacion

Debido a que los productos que se van a comercializar, son de fcil acceso, se

opto por la opcin de abrir una tienda de artesanas en la ciudad de Puebla.

Misin

Contribuir al mejoramiento de economa de comunidades artesanales. Ser

impulsores de una cultura de consumo del arte mexicano.

Visin

Posicionarnos fuertemente en mercado nacional. Ser una comercializadora con

una imagen influyente en los consumidores. Adems, tener presencia en mercado

internacional proyectando nuestros productos a otros pases que demandan las

artesanas mexicanas. Contar co

n puntos de venta propios de la comercializadora en diferentes lugares de larepblica

Valores:

Responsabilidad

Respeto

Honestidad

Responsabilidad Social

Objetivos:

(Corto, mediano, largo plazo)

*Corto plazo:


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1. Identificar productos artesanales con potencial de venta.

2. Adquirir aquellos productos que anteriormente se identificaron como

potenciales.

3. Comercializar en mercado poblano.

*Mediano plazo:

1. Ser una marca reconocida en Puebla.

2. Establecer tiendas en las ciudades ms importantes de la Repblica y/o

mercados potenciales dentro de Mxico.

*Largo plazo:

1. Entrar mercado extranjero. (EEUU y Europa)

2. Posicionar la marca a nivel internacional.

Metas:

Primer mes: Aceptacin por parte de los artesanos.

Seis meses: Vender en un 50% la mercanca que se presenta en la tienda.

Un ao: Conseguir una imagen dentro del mercado, que el mercado meta se

entere de la existencia de la tienda.


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Edad _______

1. Conoces las artesanas mexicanas?

-Si

-No

2. Te gustan las artesanas mexicanas?

-Si

-No

3. Alguna vez has comprado una artesana hecha en Mxico?

-Si

-No

4. Qu lugar conoces dentro de la Cd. de Puebla donde vendan artesanas?

_______________

_______________

_______________

5. Cmo calificaras el arte que se presenta en cada pieza?

-Excelente -Bueno -Promedio -Malo -Psimo

6. Qu crees que necesite el arte mexicano para repuntar?

-Mejores diseos -Mejor distribucin -Ms apoyo -Publicidad

7. Te gustara una tienda donde pudieras en

contrar artesanas hechas en Mxico provenientes de toda la R. Mexicana?

-Si -No


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8. Qu artculos te gustara encontrar en dicha tienda?

______________________

______________________

______________________

9. Cul de los siguientes nombres es el que ms te agrada?

-Ania Beojko (Mundo brillante)

-Alaj Atachi (Pequeo regalo)

-Atachi Beojko (Regalo brillante)

-Mexiko Beojko (Mxico brillante)

Parte 5:

Resultados de la encuesta

-Encuesta definitiva- Instrucciones: Contesta el cuestionario y si tienes dudas,

pregunta al encuestador.

Sexo H M

Edad _______

1. Te gustan las artesanas mexicanas?

-Si

-No

2. Alguna vez has comprado una artesana hecha en Mxico?

-Si

-No

3. Qu lugar conoces dentro de la Cd. de Puebla donde vendan artesanas?

_______________

_______________


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_______________

4. Cmo calificaras el arte que se presenta en cada pieza?

-Excelente -Bueno -Promedio -Malo -Psimo

5. Qu crees que necesite el arte mexicano para repuntar?

-Mejores diseos -Mejor distribucin -Ms apoyo -Publicidad

6. Te gustara una tienda donde pudieras encontrar artesanas hechas en Mxico

provenientes de toda la R. Mexicana?

-Si -No

7. Qu artculos te gustara encontrar en dicha tienda?

______________________

______________________

______________________

8. Cul de los siguientes nombres es el que ms te agrada?

-Ania Beojko (Mundo brillante)

-Alaj Atachi (Pequeo regalo)

-Atachi Beojko (Regalo brillante)

-Atachi Mexiko (Regalo de Mxico)

-Mexiko Beojko (Mxico brillante)

GRACIAS!

Parte 6:

Graficas de


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resultados

Parte 7:

La futura empresa

El anlisis de los datos de la aplicacin de la encuesta, nos permiti definir las

caractersticas de las artesanas mexicanas, a quienes sern vendidas y su precio:

Caractersticas del producto:

* Materia prima reciclable

* Insumo nacional

* Mano de obra mexicana

* Diseos exclusivos

A quienes venderan:

Decidimos vender nuestros productos de artesanas mexicanas a estudiantes

universitarios para que vayan familiarizndose con los productos y tomando en

cuenta lo Hecho en Mxico.

Estrategias de comercializacin:

a) Los productos sern vedidos a travs de una tienda que se ubicar en un centro

comercial.

b) El centro comercial ser en donde el flujo de universitarios sea elevado.

c) Como promocin se harn visitas a las universidades para dar a conocer la

tienda, eventos en el centro comercial.

d) Se publicara a travs de volantes, spot de radio.

Pronostico de ventas

Se pronostica en el primeros 6 meses una venta del 50% de los productos que se

manejen y a partir del octavo mes un incremento de produccin de un 40% mas

mensuales durante el primer ao.


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Presupuesto de ventas

Para el presupuesto se cuenta con una cantidad de $2,550.00 para empezar con

la feria, conforme se vayan vendiendo los productos la cantidad se ira

expandiendo, para la renta del local, la promocin y la produccin.

Anlisis FODA

Para complementar el anlisis antes de aventurarse a realizar una inversin, surge

la necesidad de unos estudios ms completo, esto es, FODA (fortalezas,

oportunidades, debilidades y amenazas)

FORTALEZAS

* Es un producto hecho en Mxico

* Mano de obra artesanal

* Precios accesibles

* Dar trabajo a los artesanos

DEBILIDADES

* Poca credibilidad a lo hecho en Mxico* Hay mucha competencia

* No gusten los diseos

* Que se crea que el producto es caro ya que se comercializar en tienda

OPORTUNIDADES

* Reconocimiento departe del mercado, ya que se le dar un lugar a los artesanos

* Ser una marca reconocida en Puebla

* El gusto en el extranjero

AMENAZAS

* Mayor conocimiento de la competencia


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* Poco conocimiento de la tienda

Participacin de la Competencia en el Mercado

Nombre del competidor | Ubicacin | Principal Ventaja | Acciones para

Posicionarse | Desventaja |

MercadoEl Paran | 6 Norte, entre 2 y 4 Oriente. Colonia Centro Puebla, Puebla |

Establecido desde 1796.Conocido a nivel nacional e internacional.Buena

reputacin, por sus productos, incluyendo textiles, cermica poblana, figuras de

Onix, y dulces tradicionales. | Estrategias publicitarias, vender ms barato y

enfocarse y productos como la bisutera, velas, cuadros, hechos por nosotros y al

mismo tiempo por productores econmicos. | Su ubicacin debido a la inseguridad

que representa el centro. |



PlazuelaLos Sapos | 3 Sur, entre la 3 oriente y 7 oriente. Colonia Centro. Puebla,

Puebla | Es conocida y cuenta con gran reputacin debido al tiempo que lleva

establecida. Su ubicacin, ya que se encuentra en el centro de la ciudad, y abarca

lugares tursticos por excepcin, como la Pasita, cantina poblana con gran

trascendencia y desarrollo empresarial. | Estrategias publicitarias, vender ms

barato y enfocarse y productos como la bisutera, velas, cuadros, hechos por

nosotros y al mismo tiempo por productores econmicos. | La nica de

sventaja es que dicha plaza solo se establece los domingos, lo que nos da una

ventaja sobre tiempo, espacio para vender productos. |



BarrioDeAnalco | 8 Sur y 5 Oriente, Barrio de Analco. Puebla, Puebla | Barrio


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establecido desde la poca colonial, actualmente es expositor de artesanas

poblanas, y comida tpica. Es conocido y cuenta con prestigio local y nacional,

gran basar de artculos tpicos poblanos y atraccin turstica al mismo tiempo. |

Estrategias publicitarias, vender ms barato y enfocarse y productos como la

bisutera, velas, cuadros, hechos por nosotros y al mismo tiempo por productores

econmicos. | Su desventaja, es un barrio y no una tienda establecida, es

provisional y en constante movimiento, solo se establece los fines de semana, los

turistas no pueden hacer compras con crdito, provisionalidad del bazar. |

Canales de distribucin eficaces

Producto | Fabricante | Minorista | Cliente |

Lmparas de papel mach | Antigua casa del traductor | Nuestra empresa |

Consumidor final |

Bolsas de rafia | Sr. ngel Lpez | Nuestra empresa | Consumidor final |

Libretas de corteza de rbol, caf, miel. | Sr. Edgardo Amezcua | Nuestra empresa

| Consumidor final |

Portarretratos, imanes y productos originales. | Tzopelli Taller de Arte Mexicano |

Nuestra empresa | Consumidor final |

PRECIO

Debido a que se manejarn distintos productos, es poco viable que se establezca

el mismo precio para todos. El margen de utilidad por producto vara del 40 al

80%, dependiendo de la naturaleza del producto y de la cantidad comprada;

puesto que a una mayor cantidad baja el costo de compra.

Ejemplo:

Producto |

Costo | Precio | Margen de Utilidad |

Bolsa de rafia | $65 | $99 | 52.3% |


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Lmpara de papel mach | $79 | $115 | 45.6% |

Parte 8:

Proceso de abastecimiento

Por tratarse de una empresa comercializadora, no tiene como tal un proceso de

produccin sino ms bien un proceso de abastecimiento. Este es realizado por

parte de los artesanos que son considerados nuestros proveedores. Al llegar la

mercanca, agregamos un pequeo proceso que consiste en agregar una etiqueta

enunciando el nombre comercial de la comercializadora.

A continuacin se describe de forma de general este proceso:

1) Acudir con el artesano para adquirir aquellos productos que tengan potencial de

venta. En caso de que el artesano posea los medios para llevar sus productos a

nuestro establecimiento, se optar por esa opcin.

2) Corroborar la calidad del producto.

3) Comprar la mercanca.

4) Transportarla al establecimiento.

5) Ingresarla al control de inventarios.

6) Establecer el precio de venta.

7) Agregar la etiqueta que enuncia el nombre comercial de la empresa.


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Monederos | 4 de 1 color |

Libretas (Caf,Miel y Avena) | |

Grande | 3 |

Mediana | 4 |

Chica | 2 |

Separadores | 5 |

Alcancas (Cochinitos de colores) | |

Un solo tamao | 2 |

*Imanes | |

Chicos | 5 |

*Portaretrato | |

1 solo tamao | 1 |

| 33 |

Cotizaciones de Proveedores Directos:

Concepto | Precio | Cantidad |

| | |

Lmparas | | |

Esfera sin base | $100 | 2 |

Esfera con base | $160 | 1 |

Luna sin base | $120 | 1 |

Bolsas | | |

Varios colores | $80 | 2 |

2 Colores | $65 | 2 |

1 Color | $55 | 2 |

Libretas (Caf,Miel y Avena) | | |

| $150 | 0 |


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| $100 | 1 |

| $60 | 2 |

*Imanes | | |

Chicos | $2

4 | 5 |

Flores | | |

Chicas de colores | $12.50 | 8 |

Cuadros | | |

Arte Callejero | $200 | 1 |

Rompecabezas | | |

Diferentes formas | $100 | 2 |

Portaretratos | | |

Grande | $105 | 0 |

Mediano | $85 | 1 |

Manteles | | |

6 unidades | $50 | 2 |

*Portaretrato | | |1 solo tamao | $231 | 1 |

| | 33 |

Tecnologa (establecimiento)

Computadora para registrar: cotizaciones, presupuestos, estados financieros,

compras y ventas.

Costo aproximado: $ 5 400

Para llevar a cabo un control de entradas y salidas utilizaremos un Programa


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Informtico que cuenta con 2 pistolas que sirven para la captura de producto

entrante y el programa instalado en una computadora.

Costo aproximado: $3 200

ACTIVOS FIJOS.

Concepto | Valor |

Mesa para Computadora y Caja | $2 000.00 |

Estantera | $2 800.00 |

Computadora | $5,400.00 |

Caja | $1,399.00 |

Acondicionamiento del local | $3 000.00 |

Total en activos: | $14 599.00 |

Parte 10:

Programa de ventas

Basado en un pronstico, a continuacin se presentan las ventas esperadas para

las primeras operaciones. Est basado en las ventas, debido a que la naturaleza

de los productos difiere entre ellos.

Meses de Operacin | Ventas esperadas |

| |

Primer mes (feria de emprendedores) | $3,200 |

Segundo mes ( establecimiento) | $6 900 |

Tercer mes (establecimiento) | $7 300 |

Cuarto mes (establecimiento) | $7 900 |


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Quinto mes en adelante (establecimiento) | $7900 o ms |

Control de Calidad

Los proveedores (artesanos) tienen su propio control de calidad para sus

productos. Debido a que se tratan de productos que no se fabrican en serie,

tienden a sufrir desperfectos. Es por lo ltimo que al m

omento de que la comercializadora los adquiera, la persona encargada tendr la

facultad de revisar el buen estado de la pieza.

Proceso de Venta

El proceso de venta dentro del establecimiento ser de manera directa con el

consumidor final. Durante el inicio solo se contratar a una persona para que lleve

a cabo este proceso. Es crucial un buen procedimiento para alcanzar la venta. El o

la encargada de atender el establecimiento deber realizar lo siguiente:

1) Saludar al cliente de manera amable y hospitalaria.

2) Ponerse a disposicin del cliente, siempre con una muy buena actitud.

3) Preguntar al cliente sus necesidades.

4) Ofrecer opciones acentuando que son productos nicos, hechos en Mxico por

artesanos mexicanos.

5) Persuadir al cliente en la compra.


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6) Culminar con la venta.

7) Agradecer al cliente su visita e invitarlo a que regrese (an as no haya

comprado algo).

Mtodo AIDA

El proceso de venta estar basado en este mtodo. Ser transmitido al

encargado(a) del establecimiento:

A - Atencin (Awareness): Atraer la atencin.

I - Inters (Interest): Conseguir el inters del cliente resaltando beneficios o

demostrando caractersticas y ventajas.

D Deseo (Desire): Convencer a los clientes potenciales que quieren y desean el

producto/servicio, y que va a satisfacer sus necesidades.

A Accin (Action): Conducir los clientes potenciales a la toma de una accin y/o

a la compra.

Parte 11:

Localizacin y Lay Out

Macrolocalizacin

Microlocalizacin

Parte 12: Nombre, marca y logotipo

Nombre: Comercializadora de Artesanas y Arte Popular Mexicano S. de R.L.

Marca: Mexiko Beojko

Giro: Comercial

Parte 13:


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TRMITES DE APERTURA

Trmite federal Inscripcin al Registro Federal de ContribuyentesEn este caso,

nuestra empresa tiene un giro comercial (productos artesanales novedosos)

tenemos que darnos de alta como pequeo contribuyente.Solicitud de permiso de

Constitucin de Sociedad |

Trmite municipal

1. Alta ante la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico, con fecha menor a quince

das al momento de realizar el trmite.

2. Solicitud de Licencias de Uso de Suelo, Edificacin y Construccin ante el

municipio correspondiente. Para obtener el certificado te piden copia de la

identificacin oficial y copia de la ltima boleta predial. Tardan aproximadamente 5

das hbiles en entregarlo.

Tiene vigencia de 2 aos. (si es requerido

3. Aviso de Declaracin de Apertura o licencia de funcionamiento La Declaracin

de Apertura no tiene vigencia. Mientras el establecimiento no cambie de giro no es

necesario renovar este documento

Dependencias encargadas de otorgar y verificar los trmites

1. Comercio, Abasto y Desarrollo Rural: Gestionar el registro ante el Padrn

Municipal.

2. Proteccin Civil: Verificar que se cumplan las medidas necesarias para

garantizar la seguridad de la sociedad.

3. Supervisin: Observar que no exista impedimento por parte de la comunidad.


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4. Desarrollo Urbano: Comprobar que el giro sea adecuado al uso de suelo de la

zona y que cumpla con la normatividad vigente.

Parte 14:

Estructura Organizacional

Parte 15: En Proceso

Parte 16: Presupuestos

Concentrado de Finanzas

Concepto | Valor |

Mesa para Computadora y Caja | $2 000.00 |

Estantera | $2 800.00 |

Computadora | $5,400.00 |

Caja | $1,399.00 |

Acondicion

amiento del local | $3 000.00 |

Total en activos: | $14 599.00 |

Materiales por Unidad

Tomando en cuenta solo la etiqueta que llevar el producto

Concepto | Valor |

Pedazo de cartn/cartulina | $0.583 |

Hoja impresa | $0.166 |

Listn | $0.6 |


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Pegamento | $0.07 |

Total materiales por unidad: | $1.419 |

Capital de Trabajo:

Gastos Administrativos |

Cantidad | Concepto | Valor | Total |

1 | Electricidad | $ 380.00 | $ 380.00 |

1 | Telfono | $ 349.00 | $ 349.00 |

1 | Renta | $5 000.00 | $ 5 000.00 |

| | Total: | $ 5 729.00 |

Gastos de Venta: | |

Cantidad | Concepto | Valor | Total |

1 | Publicidad | $230 | $ 230.00 |

4 | Gasolina | $200 | $ 800.00 |

2 | Sueldo vendedora | $450 | $ 900.00 |

| | Total: | $1 930.00 |

INVERSIN TOTAL (en el establecimiento)

Inversin en activos | $ 14 599.00 |

Total de Capital de Trabajo | $ 7 659.00 |

Inventario de mercanca | $ 3 422.00 |

Inversin Total | $ 25 680.00 |

Presupuesto estimado de compras (establecimiento)


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Concepto | Cantidad | Costo (negociable) | |

| | Tiende a bajar | |

Lmparas | | | |

Esfera sin base | 4 | $100.00 | $400.00 |

Esfera con base | 1 | $160.00 | $160.00 |

Luna sin base | 2 | $120.00 | $240.00 |

Luna con base | 1 | $180.00 | $180.00 |

Bolsas | | | |

Varios colores | 3 / 1 con broche | $80.00 | $240.00 |

2 Colores | 3 / 1 con broche | $65.00 | $130.00 |

1 Color | 3 / 1 con tapa | $55.00 | $165.00 |

Monederos | 4 de 1 color | $12.00 | $48.00 |

Libretas (Caf,Miel y Avena) | | | |

Grande | 3 | $140.00 | $420.00 |

Mediana | 3 | $90.00 | $270.00 |

Chica | 2 | $45.00 |

$ 90.00 |Separadores | 5 | $9.50 | $ 47.50 |

Alcancas (Cochinitos de colores) | | | |

Un solo tamao | 2 | $170.00 | $ 340.00 |

*Imanes | | | |

Chicos | 5 | $19.50 | $ 97.50 |

*Portaretrato | | | |

1 solo tamao | 3 | $198.00 | $ 594.00 |

| 31 | | $3422.00 |

Parte 17: POTENCIAL EXPORTABLE

Tendencias de consumo


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de productos artesanales en el mercado mundial

1. Indiferencia ante el material de fabricacin de las artesanas.

2. Preferencia por colores fuertes y vivos en los grandes centros urbanos y por

colores pastel, azul lavanda y dorado en otras zonas.

3. Marcado retorno a los productos naturales, tales como tejidos de algodn,

cermica, vidrio, madera, piedra y rocas pulidas de diversos colores.

4. Valoracin por acabados rsticos pero de formas estilizadas y motivos

decorativos.

5. Aprecio por formas que se remitan a la naturaleza: animales reales y

fantsticos, flores y frutos.

6. Mayor acogida por las artesanas de tipo contemporneo, seguidas por las

artesanas tradicionales.

7. Creciente inters por las artesanas tnicas, especialmente aquellas

consideradas funcionales

Datos tomados de: http://www.economia.gob.mx

http://www.economia.gob.mx

http://www.economia.gob.mx


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Productos con mayor demanda en mercados anteriores:

Alfarera y cermica

Artesana mexicana de diversos materiales

Artculos de vidrio soplado

Artculos religiosos

Hierro forjado

Joyera de plata

Madera

Marroquinera

Pewter

Sombreros de palma y tipo texano

Textil artesanal

Velas y veladoras

Vidrio

Todos los productos anteriores caben en la categora de artesana o arte popular

mexicano

proyecto de artesanias poblanas

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