proyecto exportacion velas de soja
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PROYECTO EXPORTACION VELAS DE SOJA
Llama de aromas
UNIVERSIDAD NACIONAL DE LUJAN
TALLER DE PRÁCTICA OPERATIVA
Nazareno Juan Columba - Patricia N. Pereyra Yarasca - Alan Jesús Castro
A MODO DE RESUMEN
A lo largo de este trabajo realizaremos la presentación de la empresa.
Encontrarán información acerca de nuestros productos y del negocio que queremos desarrollar.
Una breve descripción de las ventajas de nuestros productos e información de nuestra competencia.
Seguiremos con un análisis FODA para introducirlos en el mercado internacional.
Luego de esto, expondremos los cálculos realizados para importación temporal, costos locales y costo de
exportación.
Por último complementaremos la información con los documentos necesarios para llevar a cabo estas
operaciones.
Importación de Frascos de CHINA.
Posición: 7010.90.22.100Z
de China
Compra de materias primas en
el mercado local: Cera, Pabilo,
Ojalillos, esencias y cajas.
Elaboración del proceso productivo
y armado para la exportación
Salto de
Partida
Exportación a México, nuestro
cliente de destino es Le Blanc Spa
Resort, una cadena de Hoteles y
Spa
Importación
suspensiva
para
perfecciona
miento
industrial
Realizara la distribución de
nuestros productos en toda
la región
INDICE
CONTENIDO
A modo de resumen ........................................................................................................................................................... 1
indice ..................................................................................................................................................................................... 2
Acerca de nosotros ............................................................................................................................................................. 3
Acerca de nuestra historia ................................................................................................................................................ 4
NEGOCIO A DESARROLLAR ............................................................................................................................................ 5
Acerca de nuestros productos: ......................................................................................................................................... 6
Ventajas de velas de soja ................................................................................................................................................ 7
Información de la competencia ....................................................................................................................................... 8
Velas – Proceso de producción ....................................................................................................................................... 9
¿Como llegamos a la obtención de cera de soja? ................................................................................................... 10
Teoría de los aromas ...................................................................................................................................................... 11
Analisis FODA ................................................................................................................................................................... 13
Mercado Destino .............................................................................................................................................................. 14
Posicion Arancelaria para exportacion de nuestras velas ..................................................................................... 15
tratamiento aduanero de Velas de Soja ................................................................................................................... 15
Liquidacion de divisas..................................................................................................................................................... 15
requisitos para exportar ................................................................................................................................................ 15
acerca de insumo por importacion temporal para perfeccionamiento industrial ............................................. 15
CTIT ..................................................................................................................................................................................... 16
CALCULO IMPORTACION TEMPORAL........................................................................................................................ 18
Bill of Lading - Frascos ................................................................................................................................................... 19
Invoice Insumos frascos ................................................................................................................................................... 20
despacho de importacion para perfeccionamiento industrial ............................................................................... 21
Honorarios de despachante + flete interno .............................................................................................................. 22
transferencia al exterior ................................................................................................................................................ 23
cALCULO COSTO LOCAL .............................................................................................................................................. 27
cALCULO COSTO exportacion ..................................................................................................................................... 28
pro forma Invoice ............................................................................................................................................................ 31
carta de credito ............................................................................................................................................................... 32
contrato comercial ........................................................................................................................................................... 38
Conclusion .......................................................................................................................................................................... 45
ACERCA DE NOSOTROS
Somos “Llamas de Aromas SA”, emprendedores locales y tenemos el sueño de llevar nuestra
creación de velas a los lugares más relajantes, para brindar un plus a la experiencia de
spa.
Misión: nuestra misión es crear velas aromáticas que invoquen sensaciones de liviandad,
descanso y relajación.
Visión: nos proponemos desarrollar un mercado de primer nivel integrando sustentabilidad
a nuestra estrategia de negocio para dejar una huella positiva en el medioambiente,
eligiendo cuidadosamente cada uno de nuestros insumos, su procedencia y su impacto
ambiental en el posterior de su uso.
RSE: Creemos en trabajar respetando el medio ambiente y la comunidad.
ACERCA DE NUESTRA HISTORIA
Creado en 2010 como un emprendimiento familiar, “Llama de Aromas” tuvo un lento pero sostenido
crecimiento.
Llamas de Aroma se dedica plenamente a la producción artesanal de velas de soja inspirada en
aromas que invitan a la relajación y meditación.
Iniciando como emprendimiento familiar, en Carmen de Areco, Buenos Aires - Argentina, tras dos
años de mucho esfuerzo, logró crear su taller, donde hoy trabajan 5 empleados y cuentan con una
red de emprendedores en línea de su política de trabajo sustentable.
Llama de Aromas cuenta con un taller que es un local propiedad de la sociedad, también ubicado
en la localidad de Carmen de Areco.
NEGOCIO A DESARROLLAR
Tenemos como objetivo llevar nuestras velas de diseño hacia nuevos horizontes. Buscamos
como primer destino crear alianzas de posicionamiento en lugares que inviten a la
relajación, como centro de spa y relajación, en línea con nuestra filosofía.
Por ello haremos foco en centro américa, principalmente Cancún (México) ya que cuenta con
grandes centros vacacionales. Más precisamente sector hotelero netamente orientados a
Spa, masajes y con políticas de sustentabilidad con el medioambiente.
ACERCA DE NUESTROS PRODUCTOS:
Creamos productos que invocan sensaciones de
relajación, ideales para spa. Los aromas son
personalizables, y su empaque es delicado,
cálido y fácil de combinar en cualquier
ambientación, desde pequeñas habitaciones,
reuniones, cenas o grandes evento.
Su bajo punto fusión no genera calor excesivo. Permite darles uso
como aceite de masajes, complementando la experiencia y sumando
un plus a los servicios que pudieren ofrecer las distintas cadenas de
hoteles o spas.
Es un producto amigable con el
medioambiente, por sus cualidades no genera
contaminación, es utilizable totalmente, y el
envase es reciclable.
VENTAJAS DE VELAS DE SOJA
La cera de soja es un material derivado de la semilla se soja , una fuente renovable y
biodegradable creando así un producto sostenible. la cera de soja es un recurso
renovable y no fomentan la industria petroquímica.
Su combustión no supone ningún riesgo para la salud, ni aumenta los niveles de toxicidad
del ambiente ya que no aumenta los niveles de CO2, ni produce hollín.
Las mechas empleadas están elaboradas con filamentos de algodón 100% naturales.
Las velas de cera de soja se consumen más lentamente que las elaboradas con parafina,
aguantando 2 o 3 veces más que estas. De este modo, resultan mucho más rentables.
Las velas de cera de soja producen una mayor luminosidad, alumbrando con una llama viva
y fuerte pero sin peligros.
Tienen un punto de fusión menor (40º-45º), por lo que se reduce el riesgo de quemaduras y
ayuda a preservar los beneficios de los aceites esenciales naturales que contengan, ya que
de otro modo se volatilizarían.
Este punto de fusión más bajo también hace que la vela de soja se consuma completamente,
así que no hay desperdicio de vela porque se aprovecha totalmente.
También esta ventaja de la temperatura y su procedencia natural hace que se pueda usar
para velas de masajes.
Las velas de cera de soja perfuman la estancia incluso antes de encenderla. Una vez
encendida la mecha, la fragancia se fusiona perfectamente con la cera de soja liberando el
aroma de manera suave y estable.
El humo resultante de la cera de soja no afecta ni estropea los muebles ni las pintas de las
paredes que rodean la vela.
La cera de soja es fácil de limpiar. Es soluble en agua, así que basta un poco de agua y
jabón para limpiar restos de cera en tejidos u otros materiales.
A tener en cuanta: por su bajo grado de fusión, no puede estar sola, necesita un contenedor.
INFORMACIÓN DE LA COMPETENCIA
Las velas convencionales que se venden en las tiendas habituales son de parafina. La parafina es un subproducto de la industria de la refinería de petróleo, restos de residuo de petróleo refinado. Es un combustible fósil no renovable. Ya sabemos que la industria del petróleo es contaminante en todo su ciclo de vida, desde su extracción y transporte, hasta su uso y desecho. En el caso de las velas de parafina, además de depender del petróleo para existir, generan las mismas sustancias tóxicas en el aire de tu casa. Pruebas de la EPA (Environmental Protection Agency) demuestran que el humo de este tipo de velas de parafina contiene compuestos químicos peligrosos como la acetona, el benceno, el tolueno y el tetracloruro de carbono. Por otro lado, la Asociación Americana del Pulmón advierte que las velas de parafina podrían emitir cantidades significativas de tóxicos en el aire del interior de un hogar. El humo de estas velas afecta especialmente a personas con problemas respiratorios, los niños y los animales domésticos.
Otros problemas o desventajas de las velas de parafina
El hollín negro que se desprende de la quema de velas de parafina es el mismo que el de la quema de combustible.
Ese hollín negro, además de tóxico, ensucia las paredes y muebles.
Tiene un punto de fusión más elevado (70º-80º), por lo que puede producir quemaduras.
Las mechas también pueden estar hechas también con productos tóxicos, sumándose a la contaminación provocada por la propia de la parafina.
No se queman completamente. Siempre queda parte de la parafina sin consumir, por lo que se desperdicia la vela y se generan residuos tóxicos y no biodegradables para el planeta.
Las velas de parafina se queman mucho más rápido que las naturales, por lo que duran menos.
Es difícil de limpiar o eliminar de tejidos u otros materiales.
Usan fragancias químicas. Muchas de las velas de parafina son velas aromáticas. La Asociación Médica de Alergólogos de Alemania es especialmente crítica con el uso de fragancias, y recomienda no usar velas aromáticas, especialmente en casos de alergias o problemas respiratorios como asma.
VELAS – PROCESO DE PRODUCCIÓN
Fundir la cera a fuego bajo en recipiente de metal, preferentemente con pico para verter.
Cera en escamas, cuando funde reduce mucho el volumen (casi la mitad).
A fuego bajo, se funde a los 50 ºC, particularmente a los 49ºC
La última parte se derrite con calor residual o medir temperatura con termómetro.
Reposa hasta 40 ºC, aun liquida, a más fría, los aceites se evaporan menos, y además
menos posibilidades de que nos hagan rechupes o formas raras en la superficie de la vela
la cera.
Preparación de mecha o pabilo
El cordón (se compra de acuerdo al diámetro de la vela) se encera, se remoja en cera aun
liquida, no quema, se escurre un poco con los dedos para quitar el exceso.
De deja extendida sobre la mesa, o de deja colgado para que se quede lo más recta
posible.
¿COMO LLEGAMOS A LA OBTENCIÓN DE CERA DE SOJA?
Lo principal que se debe tener para obtener cera de soja son
los granos de soja en abundancia. Para comenzar el proceso de
la obtención de la cera se debe contar con una prensa de tipo
metálica para proceder a la extracción del aceite que luego
será sometido a un proceso de hidrogenado.
En la industria de los aceites vegetales, la hidrogenación es un
proceso químico mediante el cual los aceites se transforman en
grasas sólidas mediante la adición de hidrógeno a altas
presiones y temperaturas que oscilan entre 190° a 225° en presencia de un catalizador.
TEORÍA DE LOS AROMAS
Notas de salida: son las notas más ligeras, efímeras y volátiles de todas, y forman la primera
impresión aromática que se lleva el receptor. En un periodo de 15 a 30 minutos dejamos de
percibirlas, porque se han volatilizado, y dejan paso a las notas de corazón que constituyen la
verdadera esencial olfativa de la fragancia.
Notas de corazón: Las notas de corazón o notas medias son las verdaderas protagonistas del
perfume, constituyen su esencia y son muy intensas pasados 15 minutos, momento en que las de
salida son casi imperceptibles. El traspaso de una capa aromática a otra no es mecánico, de forma
que las notas de corazón se mezclan con las de salida y las de fondo, y armonizan los dos polos de
aromas.
Notas de fondo: Si las anteriores son la esencia del perfume, la profundidad es responsabilidad de
las notas de fondo, que reafirman la identidad de la fragancia y le aportan carácter. Además, son
las que perduran en la piel y que cierran el arsenal de aromas de un perfume.
Terapia Holistica
Aromaterapia
Técnica derivada de la herbolaria que utiliza compuestos vegetales y los aceites
esenciales extraídos de las plantas aromáticas para mejorar la salud y el estado de ánimo
mediante la inhalación o la aplicación de los aceites sobre la piel.
Al no haberse demostrado científicamente el efecto curativo de esta técnica sobre diversas
enfermedades para las que se ha extendido su uso, no se considera parte de la medicina
convencional, y por ello entra a formar parte de las terapias complementarias o de la medicina
alternativa.
La aromaterapia se basa en el sentido del olfato. Los aromas entran por la nariz alcanzando la
mucosa olfativa, lugar en el que se encuentran las células olfativas sensoriales, las células de sostén
y las células basales. El moco acuoso es el que se encarga de transportar los aromas a los cilios,
pequeños apéndices móviles de longitud regular que se hallan en las células y que transforman los
olores en señales químicas. Las señales aromáticas son conducidas por unas células receptoras
especiales hacia el sistema límbico y al hipotálamo. Al poco tiempo, gran parte de la señal olorosa
alcanza la corteza cerebral y hace tomar conciencia del olor percibido.
Estas percepciones producen diferentes estímulos en el cerebro humano, pueden provocar estímulos
relajantes o incluso despertar un recuerdo determinado, pues los olores se manejan en el sistema
límbico, el lugar del cerebro dónde se procesan las emociones.
Porque adquirir nuestros productos:
Este producto está pensado para
generar aromas que inviten a
sensaciones y recuerdos de manera
positiva.
Se asocian los aromas con experiencias
agradables, mejorado el estado de
ánimo y generando nuevas
experiencias positivas.
Esto crea en el cliente la relación
positiva con lugar generando fidelidad.
Lo que puede traducirse en mas ventas.
ANALISIS FODA
Fortalezas:
Duran mas tiempo que las velas de parafina
Productos caracterizados por ser ecológicos, sustentables
Producto personalizable
Bajo costo de producción
Alta oferta hotelera donde posicionarse
Cancun cuenta con alta demanda de turismo internacional haciendo visible la marca
Debilidades:
No hay posicionamiento de la marca en el mercado exterior.
La financiación para la exportación es cara
No tenemos producción a precios competitivos
Falta de experiencia operando en mercados exteriores
Oportunidades
Desarrollo de la marca en el exterior
Posicionamiento local como marca internacional
Promoción de la exportación por parte de la Agencia argentina de inversiones y comercio internacional
El derecho de exportación es cero para producto terminado
Amenazas
Competencia en el mercado internacional
Baja capacitación de mano de obra en argentina
Cambio constante de políticas económicas e impositivas en argentina
Difícil planeación de costos a largo plazo
MERCADO DESTINO
Para la exportación de nuestras velas de cera vegetal, hemos elegido a México, Colombia y Costa
Rica como los principales mercados destino. Esto se debe principalmente a la valiosa actividad
turística presentada en estos países, en donde los destinos de playa y sol son elegidos año tras año
por millones de turistas provenientes de todos los continentes.
A modo de ejemplo en el año 2018 la ciudad de Cancún, México, recibió 5.915.025 millones de
turistas (según fuentes de DATATUR, perteneciente al gobierno de México), Colombia en el año
2019 recibió 2.814.025 millones de turistas (según fuentes del Centro de Información Turística de
Colombia – CITUR) y Costa Rica en el mismo año recibió 3.139.008 millones de turistas (según
fuentes del Instituto Costarricense de Turismo).
Al ser destinos paradisiacos, podemos encontrar en el área una gran variedad de hoteles que
ofrecen experiencias de lujo, desde áreas recreativas hasta espacios de relajación y meditación. Es
en este contexto que consideramos que la inclusión de velas de cera vegetal constituiría un fuerte
valor agregado a la integridad de estas actividades, ya que las mismas perfuman delicadamente
el ambiente incluso sin encenderlas, pudiendo recrear de manera instantánea un ambiente calmo y
tranquilo.
Producto Para Importar:
Se importarán frascos pequeños con tapa, en los cuales se incorporara el proceso de la cera de
soja.
Se solicitarán distintas cotizaciones a proveedores del exterior y mercado local para armar una
comparativa respecto a los costos de producción y obtención del producto final para cotizar a los
mercados de Mexico, Colombia y Costa Rica. Las cotizaciones serán realizadas en primera instancia
a países de medio oriente como China e India. Por otro lado, solicitaremos cotización de productos a
Paraguay y Brasil para realizar una comparativa de costos y ver si en base las relaciones
bilaterales que tenemos por petenecer al MERCOSUR, si los costos para las exportación resultan ser
más beneficiosos.
El monto de Frascos con tapa de vidrio a cotizar son 10.000 unidades, ya que alcanzaríamos cubrir
la demanda de la cantidad de habitaciones por hoteles que hay en los distintos países mencionados
anteriormente.
POSICION ARANCELARIA PARA EXPORTACION DE NUESTRAS VELAS
Posición Arancelaria: 3406.00.00.100 U Productos domisanitarios perfumados o aromatizados definidos en la Resolución 709/98 ex MSyAS
TRATAMIENTO ADUANERO DE VELAS DE SOJA
DE: 0,0%
DE Decreto 793/18: +12%
RE: 3%
RI: 3%
LIQUIDACION DE DIVISAS
Comunicación “A” 6882 (vigencia 31/01/2020) – Sección 7
Plazo de liquidación de divisas: 180 días.
REQUISITOS PARA EXPORTAR
Enmarcado en el artículo 3 de la resolución 709/98 “Se entiende por producto domisanitario a
aquellas sustancias o preparaciones destinadas a la limpieza, lavado, odorización, desodorización,
higienización, desinfección o desinfestación, para su utilización en el hogar, y/o ambientes colectivos
públicos y/o privados.” Es necesario contar con certificado Anmat. Pero recientemente fue derogado
ACERCA DE INSUMO POR IMPORTACION TEMPORAL PARA PERFECCIONAMIENTO
INDUSTRIAL
Posición arancelaria 7010.90.22.100Z
Tratamiento Aduanero:
AEC 10%
DIE 10%
DII 0%
La mercadería importada bajo el régimen de Importación Suspensiva deberá ser exportada para
consumo bajo la nueva forma resultante del perfeccionamiento industrial, dentro del plazo de 360
días computados desde la fecha de libramiento. Mínima de un mes de la fecha de vencimiento del
plazo es posible solicitar por única vez una prórroga menor o igual al plazo original a la
Administración de Aduanas fundamentando las razones (a través del trámite SITA)
CTIT
Un paso previo a la importación temporal es el conseguir el certificado CTIT:
CALCULO IMPORTACION TEMPORAL
Para el proceso de importación, decidimos importar frascos de vidrios desde China
Importaremos 10.000 unidades
Sigue costeo:
A continuacion presentamos los documentos de exportaciones
Impo Temporal
Unidades 10000
TC Estimado 79,03
FOB 11.800,00USD
Flete 1.600,00USD
CFR 13.400,00USD
Seguro 1% 134,00USD
CIF 13.534,00USD
Der impo 10% 1.353,40USD
Tasa estadistica 3% 406,02USD
Derecho adicional 24% 3.248,16USD
Base imponible en aduana 21.789,74USD
IVA 21% 4.575,85USD
Adelanto de IVA 20% 4.357,95USD
Adelanto de Ganancias 11% 2.396,87USD
IIBB 2,5% -USD
Total a Garantiza 16.338,24USD
Seguro de Caucion 1% 163,38USD
Honorarios Despachante 300,00USD
Flete Interno 150,00USD
Gastos Locales 1.452,00USD
SIMI 150,00USD
Guarda Digital 38,00USD
Gastos operativos 150,00USD
Total Impo Temp USD 15.937,38USD
Total Impo Temp $ 1.259.531,33$
Precio Unitario USD 1,59USD
Precio Unitario $ 125,95$
BILL OF LADING - FRASCOS
INVOICE INSUMOS FRASCOS
Phone: 0086-532-88787056
Jinwang Park, Jimo,
Qingdao, China
Fax: 0086-532-88787056
Bill To: Llama de Aromas S.A Phone: Invoice #: 110101
Bartolome Mitre 1000, Carmen de Areco, Buenos Aires, Argentina Fax: Invoice Date: 15/10/2020
Email: Contact: 0086-532-
88787056
Date Item # CONDITION Description Qty Unit Price FOB Discount FOB Total
15/10/2020 1 FOB Candle Jars 400 g each 10000 1,18 $11.800,00
ORIGIN: CHINA Invoice Subtotal $11.800,00
THE COST OF THE
PACKAGING IS INCLUDED Tax Rate
SIMI: 19001SIMI105556F Sales Tax $0,00
PAYMENT :END OF MONTH
180 DAYSShipping $1.600,00
INSURANCE $134,00
CIF Total $13.534,00
MAKE ALL CHECKS PAYABLE TO QINGDAO BRIGHT RUBBER & PLASTIC CO.,LTD..
Address:
0234 111111
Qingdao Bright Rubber & Plastic Co.,Ltd.
DESPACHO DE IMPORTACION PARA PERFECCIONAMIENTO INDUSTRIAL
HONORARIOS DE DESPACHANTE + FLETE INTERNO
TRANSFERENCIA AL EXTERIOR
CALCULO COSTO LOCAL
El producto importado se incorporará al proceso local de producción.
A continuacion mostramos los cálculos de producción local:
Costos locales
10.000 unidades
Materia Prima
Tc Estimado 79,03
Unidades Precio Unitario Total Valor en USD
Frascos 10.000,00 125,95 1.259.531,33$
Cera 7500 135 1.012.500,00$
Flete 1 14000 14.000,00$
Pabilo 100 16,72 1.672,00$
Ojalillos 10000 0,9 9.000,00$
Escencia 1 7000 7.000,00$
Cajas de Velas Unitarias 10000 30 300.000,00$
2.603.703,33$ 32.945,76USD
260,37$ 3,29USD
Mano de Obra Directa
Cant. Unitario Total Valor en USD
Empleados 5 22.000,00 110.000,00 1.391,88USD
Costo Total 34.337,64USD
Costo Unitario USD 3,43USD
Costo Unitario Pesos 271,37$
Total
Costo Unitario Materia Prima
CALCULO COSTO EXPORTACION
La condición de venta a nuestro cliente en México es en condición CIF.
Acerca del flete internacional, obtuvimos la siguiente cotización para la ruta Buenos Aires (Arg)
– Veracruz (Mex). Se utilizara un contendor refrigerado, debido a que las velas no deben sufrir
altas temperaturas para el producto final no sufra modificaciones y llegue en condiciones
óptimas a destino.
Iniciamos los cálculos de gastos de exportación. Inicialmente obtenemos el valor FOB
Calculo de Costos para la Exportacion
TC Estimado 79,03
Cantidad Precio $ ARG Precio en USD
Costo Unitario de Produccion 1 $ 271,24 USD 3,43
Costo de Unidades Vendidas 10000 $ 2.712.423,59 USD 34.321,44
Utilidad Esperada 40% $ 3.797.393,03 USD 48.050,02
SIM 1 USD 150,00
Guarda Digital 1 USD 38,00
Honorario de Despachante 1% valor CIF 1
Flete Interno 1 USD 200,00
Gastos en Aduana 1 USD 500,00
Gastos de Embalaje 1 USD 150,00
FOB= 35359,44
1-0,40-0,001
FOB= 35359,44
0,599
FOB= USD 59.030,79
Con la obtención del valor FOB obtenemos los valores de Base Imponible y Valor de Reintegro
VALOR IMPONIBLE
VI=(FOB+AJ-AJ-IT)*C.F Derecho de expo 0%
VI=(+59030,79-7905,53)*1
Valor de Reintegro 7%
VI=51125,26
TP=VI*AI/100
TP=51125,26*0/0
TP=0
DEPL=TP*TC
DEPL=0
VALOR DE REINTEGRO
VR=FOB+AI-AJ-AD-IT-IC-C
VR=59057,82-7906,53
VR=51151,29
TOTAL A COBRAR POR REINTEGROS
TR=VR*RI/100
TR=51151,29*7/100
TR=3580,59 USD
A continuacion obtenemos el valor CIF
FOB USD 59.057,82
Flete USD 2.934,00
Seguro USD 619,64
CIF USD 62.611,46
A continuacion presentamos documentos relacionados a la operación de exportación
PRO FORMA INVOICE
Phone:
0234
111111
Bartolome Mitre 1000,
Carmen de Areco, Buenos
Aires, Argentina
Fax: 0234
111111
Bill To: Le Blanc Spa Resort Phone: FACTURA DE EXPORTACION E n° 120120
Blvd. Kukulcan, Punta Cancun, Zona
Hotelera, 77550 Cancún, Q.R., México
Fax: Invoice Date: 15/04/2021
Email: Contact: 0234 111111
Date Item # Description QtyFOB-Unit
Price Discount Total
04/27/2021 1 Candle Jars 750 g each 10000 5,90 59.030,79$
ORIGEN: ARGENTINA FOB $59.030,79
CONFICION
SALE: CIF Tax Rate
Port of
Destination: Veracruz, Mexico Sales Tax $0,00
Payment
method:Letter of Credit Shipping $2.934,00
Insurance $619,65
CIF Total $62.584,44
MAKE ALL CHECKS PAYABLE TO LLAMA DE AROMAS S.A..
TOTAL DUE IN 10 DAYS. OVERDUE ACCOUNTS ARE SUBJECT TO AN INTEREST CHARGE OF 2% PER MONTH.
Address:
1888-702-0913
Llama de Aromas S.A.
CARTA DE CREDITO
CONTRATO COMERCIAL
13.1.
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de mercaderías que suscriben de
una parte: Llama de Aromas S.A, empresa constituida bajo las leyes de la República Argentina, debidamente
representada por su Presidente, con Documento de Identidad N° 20873800, domiciliado en su Oficina principal
ubicada en Bartolomé Mitre 1000, Carmen de Areco, Buenos Aires, a quien en adelante se denominará EL
VENDEDOR y, de otra parte Le Blanc Spa Resort., inscrito en la Partida N° 19496 Del Registro de Personas
Jurídicas de la Zona Registral N° 24300, debidamente representado por su Gerente General don Gilberto
Alfaro Fernández, identificado con DNI N° 567852 Y señalando el domicilio ubicado en Boulevard Kukulcán,
Punta Cancún, Zona Hotelera 77550, México, a quien en adelante se denominará EL COMPRADOR, que
acuerdan en los siguientes términos:
GENERALIDADES
CLAUSULA PRIMERA:
1.1. Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser aplicadas conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa Internacional entre las dos partes aquí nominadas.
En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y cualquier otra condición Específica que se
acuerde por las partes en el futuro, prevalecerán las condiciones específicas.
1.2. Cualquier situación en relación con este contrato que no haya sido expresa o implícitamente acordada en su contenido, deberá ser gobernada por:
a) La Convención de las Naciones Unidas sobre la Compraventa Internacional de Productos (Convención de Viena de 1980, en adelante referida como CISG, por sus siglas en Ingles) y,
b) En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomará como referencia la ley del País donde el Vendedor tiene su lugar usual de negocios.
1.3. Cualquier referencia que se haga a términos del comercio (Como FOB, CIF, EXW, FCA, etc.) estará entendida en relación con los llamados Incoterms, publicados por la Cámara de Comercio Internacional.
1.4. Cualquier referencia que se haga a la publicación de la Cámara de Comercio Internacional, se entenderá como hecha a su versión actual al momento de la conclusión del contrato.
1.5. Ninguna modificación hecha a este contrato se considerará valida sin el acuerdo por escrito entre las Partes.
CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS
CLAUSULA SEGUNDA:
2.1. Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR venderá los siguientes productos: Velas de soja, y EL COMPRADOR pagará el precio de dichos productos USD 62.611,74
2.2. También es acordado que cualquier información relativa a los productos descritos anteriormente referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones, no tendrán efectos como parte del contrato a menos que esté debidamente mencionado en el contrato.
PLAZO DE ENTREGA
CLAUSULA TERCERA:
EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega en un periodo de 45 días luego de recibidas las órdenes
de compra debidamente firmadas por el comprador.
PRECIO
CLAUSULA CUARTA:
Las Partes acuerdan el precio de USD 62.611,74 por el envío de los productos de conformidad con la carta
oferta recibida por el comprador en 12/04/2021 (fecha).
Los precios expresados en este documento incluyen el valor del flete internacional y el seguro de caución según
su condición de venta, en este caso CIF.
CONDICIONES DE PAGO
CLAUSULA QUINTA:
Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada por EL COMPRADOR a
El VENDEDOR deberá realizarse por pago adelantado equivalente al CIEN PORCIENTO (100 %) de la
cantidad debitada precio al embarque de los productos.
Las cantidades adeudadas serán acreditadas, salvo otra condición acordada, por medio de transferencia
electrónica a la cuenta del Banco del Vendedor en su país de origen, y EL COMPRADOR considerara haber
cumplido con sus obligaciones de pago cuando las sumas adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL
VENDEDOR y este tenga acceso inmediato a dichos fondos.
INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO
CLAUSULA SEXTA:
Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra Parte tendrá derecho a intereses
sobre la suma por el tiempo que debió ocurrir el pago y el tiempo en que efectivamente se pague, equivalente
al UNO POR CIENTO (1 %) por cada día de retraso, hasta un máximo por cargo de retraso de QUINCE
PORCIENTO (15 %) del total de este contrato.
RETENCION DE DOCUMENTOS
CLAUSULA SEPTIMA:
Las Partes han acordado que los productos deberán mantenerse como propiedad de EL VENDEDOR hasta que
se haya completado el pago del precio por parte de EL COMPRADOR.
TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA
CLAUSULA OCTAVA:
Las partes deberán incluir el tipo de INCOTERMS acordado.
Señalando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida enfatizar.
Por ejemplo, si se opta por las condiciones de entrega en la fábrica, EXW, es conveniente aclarar que el costo y la
responsabilidad de cargar la mercancía al vehículo, corresponde al comprador.
Hay que recordar que una operación adicional, involucra no solo costos, como el pago a cargadores, si no también
conlleva un riesgo intrínseco en caso de daño de la mercadería durante el proceso de carga.
Aunque las condiciones de INCOTERMS son claras, es recomendable discutir y aclarar estos detalles, ya que puede
haber desconocimiento de una de las partes.
RETRASO DE ENVIOS
CLAUSULA NOVENA:
EL COMPRADOR tendrá derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de daños equivalente al 0,5 % del
precio de los productos por cada semana de retraso, a menos que se comuniquen las causas de fuerza mayor
por parte del EL VENDEDOR a EL COMPRADOR.
INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS
CLAUSULA DECIMA:
EL COMPRADOR examinará los productos tan pronto como le sea posible luego de llegados a su destino y
deberá notificar por escrito a EL VENDEDOR cualquier inconformidad con los productos dentro de 15 días
desde la fecha en que EL COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deberá probar a EL VENDEDOR que
dicha inconformidad con los productos es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR.
En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibirá ninguna compensación por dicha inconformidad, si falla en
comunicar al EL VENDEDOR dicha situación dentro de los 45 días contados desde el día de llegada de los
productos al destino acordado.
Los productos se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de discrepancias menores que sean usuales
en el comercio del producto en particular.
Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR deberá tener las siguientes opciones:
a). Reemplazar los productos por productos sin daños, sin ningún costo adicional para el comparador; o.
b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a inconformidad.
COOPERACIÓN ENTRE LAS PARTES
CLAUSULA DECIMO PRIMERA:
EL COMPRADOR deberá informar inmediatamente a EL VENDEDOR de cualquier reclamo realizado contra EL
COMPRADOR de parte de los clientes o de terceras partes en relación con los productos enviados o sobre los
derechos de propiedad intelectual relacionado con estos.
EL VENDEDOR deberá informar inmediatamente a EL COMPRADOR de cualquier reclamo que pueda
involucrar la responsabilidad de los productos por parte de EL COMPRADOR.
CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR
CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:
No se aplicará ningún cargo por terminación ni a EL VENDEDOR ni a EL COMPRADOR, ni tampoco ninguna de
las partes será responsable, si el presente acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que
razonablemente se consideren fuera de control de una de las partes.
La parte afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente a la otra parte.
RESOLUCIÓN DE CONTROVERCIAS
CLAUSULA DECIMO TERCERA:
A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas surgidas en conexión con el presente
contrato deberán ser finalmente resueltas por la ley de la República Argentina y serán competencia exclusiva
de la jurisdicción de las cortes de Argentina a las cuales las partes por este medio nominan excepto que una
parte deseara buscar un procedimiento arbitral en concordancia con las reglas de arbitraje del MERCOSUR
por uno o más árbitros nombrados de conformidad con dichas reglas.
ENCABEZADOS
CLAUSULA DECIMO CUARTA:
Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como referencia y no deberán afectar la
interpretación del mismo.
NOTIFICACIONES
CLAUSULA DECIMO QUINTA:
Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán constar por escrito y ser debidamente
entregadas por correo certificado, con acuse de recibo, a la dirección de la otra parte mencionada
anteriormente o a cualquier otra dirección que la parte haya, de igual forma, designado por escrito a la otra
parte.
ACUERDO INTEGRAL
CLAUSULA DECIMO SEXTA:
Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.
No deberá realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos de este contrato a menos que sea
modificado por escrito y firmado por ambas Partes.
En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las partes suscriben este
documento en la ciudad de Buenos Aires, a los 12 Días del mes de Abril de 2021.
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EL VENDEDOR EL COMPRADOR
CONCLUSION
Encontramos un potencial mercado en México, con un centro hotelero ideal para nuestro producto.
Como dato a destacar afirmamos que le mercado objetivo posee estabilidad económica en la demanda de
nuestro producto debido a la gran oferta de hoteles que hay en la región y además siguen desarrollándose
nuevos proyectos hoteleros.
Pero no es solo encontrar el potencial, si no también lograr el desarrollo propio para ser aptos.
Si bien nuestras velas ofrecen un gran valor agregado, podríamos mejorar nuestra competitividad en cuanto a
precios. El desarrollo de productos sustentables van en línea con las tendencias mundiales ambientalistas y
estamos un paso adelante con nuestro desarrollo.
Un punto desfavorable es nuestro proceso de producción poco desarrollado, por lo que requeriríamos
inversión en tecnología para aumentar la producción en menos tiempo, logrando eficiencia en costos.
La eficiencia en costos generaría la ventaja necesaria para ingresar a nuevos mercados.
En cuanto al contexto político-económico, lograríamos ingresar a mercados mas estables que los locales. Incluso
actualmente a nivel local, la industria hotelera se encuentra reducida a su mínima expresión, mientras nuestro
mercado objetivo se encuentra ya reactivados.
A modo de cierre, es un proyecto viable, pero que requerirá de un esfuerzo por reducir costos, gestionar de
manera mas eficiente la financiación de créditos y anticiparse a posibles restricciones de importación por el
contexto local.