Cuando el mercado va mal,

siempre queda un Rock & Roll

Marisa Bermejo Tobajas Tfno.

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Diego Gardachal Escalada

630370837

prensa@lasgafasdemike.net

24 de Octubre, 2012

C.C. Castel Ruiz

18:30 horas

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Índice

Justificación del Proyecto ………………………………………… 3

Promotores…………………………………………………………. 5

Objetivos:

Generales.....……………………………………………….. 6

Específicos………………………………………………….. 6

Destinatarios y Planificación……………………………………… 7

Beneficios para los participantes………………………………… 9

Agenda para el NavRock de Londres……………………………. 11

Agradecimientos…………………………………………………. … 13

Colaboradores………………………………………………………. 14

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Justificación En el pasado, los proyectos de promoción cultural han sido financiados casi en la totalidad por

fondos públicos, en cierta manera, la Administración los sobreprotegía dotándolos de recursos a

pesar de obtener muy poca rentabilidad o, en muchos casos, pérdidas. Con la crisis las

entidades culturales tienden a desaparecer si no buscan fórmulas de financiación que les

permitan llevar a cabo sus actividades.

Por otro lado, están los pequeños comercios, artesanos tradicionales, fabricantes del entorno

rural, autónomos, micro-pymes… también azotados por la situación económica que

atravesamos. Con dificultades para acceder al mercado por falta de financiación, recursos

humanos, experiencia, logística.

Si bien, en esa línea, nosotros proponemos este proyecto en el que juega un papel fundamental

la Agencia de Gestión activa del Patrocinio.

Se trata de que dos líneas de trabajo diferentes se complementen, se ayuden y se

retroalimenten.

Por un lado, las actividades culturales, en este caso, proponemos un grupo local joven

de rock denominado “Las Gafas de Mike”. Tudela (Navarra)

Por otro lado, las actividades comerciales de dinamización de los artesanos,

agricultores, productores… de Navarra, con dificultad de acceder al mercado en las

mismas condiciones que las grandes compañías.

¿A qué problemáticas detectadas puede dar solución este proyecto?

GRUPO DE ROCK:

Falta de apoyo y recursos para poner en marcha su grupo de rock

Falta de cobertura específica adaptada a las dificultades de los grupos de música.

Inexperiencia

Ninguna financiación, la propia. Lo cual dificulta la profesionalización.

La situación geográfica de la comunidad foral dificulta el acceso a la “movida”. Grandes

costes de desplazamiento.

Dificultades en la promoción exterior del grupo: nacional, europea e internacional

Desamparo institucional.

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PEQUEÑOS NEGOCIOS (ARTESANALES, RURALES…)

Falta de apoyo y recursos para poner en marcha su plan comercial. Los costes los atosigan

Falta de cobertura específica que se adapte a la realidad de su negocio y con servicios personalizados.

Inexperiencia en labores comerciales

Ninguna financiación, la propia. Lo cual dificulta dedicar tiempo a estudios de campo, prospección de mercado, abrir nuevos puntos de venta.

La situación geográfica de la comunidad foral, y más en las zonas rurales dificulta el acceso al mercado en igualdad de condiciones. La logística encarece el producto y no lo hace competitivo.

Dificultades en la promoción exterior por falta de recursos y tiempo, ya que, tampoco puede desatender su negocio: nacional, europea e internacional.

Una vez expuestas las dificultades, parece ser que se encuentran con gran número de

coincidencias en las dificultades.

Este proyecto va a tratar de diseñar acciones conjuntas que faciliten y resuelvan estas

dificultades mediante redes de colaboración y cooperación.

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Promotores

Marisa Bermejo Tobajas. 34 años. Licenciada en Ciencias Políticas. En la actualidad,

gestionando proyectos europeos TIC en la Fundación Dédalo. Asesoramiento a emprendedores

y formación digital a pequeñas empresas. Cuatro años como responsable de relaciones

institucionales en el Gabinete del Consejero de Educación del Gobierno de Navarra. Más de

ocho años de experiencia en la administración comercial en exportación. Prospección de

mercado. Viviendo un año en Londres.

Diego Gardachal Escalada. 34 años. Diplomado en Informática de Gestión y Sistemas, con

especialización en internet 2.0. En la actualidad dedicado a la promoción de empresas en

internet y formación TIC. Más de 7 años de experiencia en la parte técnica de empresas

dedicadas a la comercialización de productos para exportar y relacionados con las energías

renovables.

Una banda de rock de Tudela compuesta por 4 personas:

- Iván Mateo (guitarra): Acaba de terminar los estudios de Ingeniería Técnica Industrial. - Javier Calvo (voz y bajo): Estudiante de 4º de Derecho - Mikel Ros (batería): Estudiante de Comunicación audiovisual - Jon Ros (guitarra): Médico de profesión, músico de afición

Empiezan a componer sus propios temas a la vez que versionan a

grupos conocidos. Su primer concierto es en octubre del 2009 en

el Bar Nenaf. El primero de muchos, porque en año y medio han

llegado a tocar en 28 bolos a lo largo de Navarra y llegando a tocar

en la provincia de Soria y en Barakaldo en el certamen nacional de

pop-rock, siendo elegidos entre mas de 150 grupos. En octubre de 2010 de la mano de Iker

Piedrafita graban su primer trabajo, "Las gafas de Mike"

Son ya 3 años de andadura en el que se han editado dos discos (El segundo: Hoy aquí y

Mañana allá), se ha colaborado con Kutxi Romero, vocal de Marea, y con La Fuga. Teloneros

de grandes grupo en el panorama musical.

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Objetivos Los objetivos generales de este proyecto se pueden concretar en:

Establecer el entramado para promover y dinamizar la cultura (de y en) Navarra. Visibilizar la cultura y el comercio de Navarra más allá de nuestra geografía. Promover el desarrollo regional de la Comunidad Foral de Navarra. Dinamizar y promover el pequeño propietario de negocio. Promover redes de colaboración entre diferentes áreas, sectores etc. Alinear necesidades con esfuerzos económicos y de infraestructuras. Coordinar los objetivos y alinearlos. Articular un patrocinio con beneficios visibles para todos.

Aportar innovación e ingenio a las relaciones comerciales y de colaboración frente a actitudes paternalistas.

Objetivos Específicos:

Posicionamiento en el mercado: Mayor número de seguidores/as que les conozca en el mercado nacional e internacional.

Aumentar la rentabilidad: mayor número de conciertos y mayor número de ventas de Cds.

Minimizar los gastos. Rentabilizar infraestructuras. Difundir la cultura musical mediante acciones de formación con jóvenes. Promocionar y difundir la cultura navarra a través de la música.

Dar a conocer sus productos en el mercado nacional e internacional Difundir la imagen de Navarra, como garantía de calidad en sus productos. Posicionamiento en el mercado. Aumentar el número de ventas y el número de personas que conocen el

producto/servicio. Minimizar costes Rentabilizar infraestructuras

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Destinatarios

La acción de la Agencia va dirigida a todo tipo de acciones culturales y más allá de las fronteras

geográficas. Sin embargo, este proyecto se dirige preferentemente:

Grupos musicales de Navarra, formados por jóvenes de hasta 35 años y con un

máximo de 4 integrantes. Deben estar constituidos legalmente como Asociación u otra

forma jurídica.

Cualquier fabricante, artesano, comercio, agricultor etc con el negocio en Navarra que

se encuentre en dificultades para acceder al mercado.

Entidades locales, regionales, corporaciones, mancomunidades, agencias de turismo

Pueden acceder del mismo modo, grandes empresas e instituciones pero no tratarían como

parte activa del proyecto que presentamos, serían colaboradores del proyecto.

Planificación

La articulación de este proyecto parte de unas acciones conjuntas y estándar para todos los

participantes.

Se pretende con este proyecto:

Minimizar costes, promover los gastos low cost con resultados Gran Class.

Optimizar los esfuerzos comerciales y de promoción del producto

Fortalecer las redes de cooperación y colaboración para la optimización de los

resultados.

Para ello se han planteado las siguientes acciones conjuntas:

4NavRocks* en Europa (Londres, Bruselas, Mont de Marsan y Malta)

4NavRocks* en España: (Madrid, Barcelona, Valencia y San Sebastián)

1Concierto en la Semana de las Verduras(Tudela

1Gala Final (Pamplona)

(*NavRock: Punto de encuentro donde se van a desarrollar mini-misiones comerciales y mini ferias de

producto de procedencia navarra)

El hilo conductor del proyecto es la organización de NavRocks. El NavRock, da vida a un punto

de encuentro donde se va establecer la misión comercial y la actuación del grupo de rock.

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Los NavRocks consisten en:

Grupo Musical: Organización de un concierto en el lugar indicado compartiendo

escenario con una banda de su estilo del lugar donde se encuentran. Una duración de

90 minutos en total. En el espacio del concierto se colocará el “Rincon navarro” con

aquellos productos que quieran exponerse, así como degustación y merchandising de

Navarra.

El público que se espera es el de población española y navarra que se encuentra en la

ciudad, personas interesadas que se hayan enterado a través de la difusión local y los

seguidores de la banda local.

Promoción comercial: Organización de un encuentro de entre 1 hora o 1 hora y media,

inmediatamente antes del concierto y en el mismo espacio. En la cual se va a desarrollar

una introducción a Navarra y la cultura navarra. Posteriormente, se realizará una

exposición de los productos a los asistentes. Se entregará un dossier que contendrá un

catálogo de productos y servicios que se ofertan. Con datos de contacto y logotipo. Se

recogerán necesidades y dificultades. Se pasará una hoja de firmas como justificación

del nº de asistentes.

El público que se pretende en este encuentro es diferente teniendo en cuenta que

consta de dos ambientes diferenciados. Por un lado, importadores, distribuidores de

producto español, touroperadores o entidades que se interesen por establecer relaciones

comerciales con Navarra.

El proyecto NavRock se plantea por un año la financiación de la promoción y gira de un grupo

de rock: Las Gafas de Mike. Como objetivo se plantean 4 acciones nacionales y 4 extranjero. El

calendario puede variar en función de fechas, confirmaciones, imprevistos… pero

previsiblemente la ejecución se planteará de la siguiente manera.

Londres Madrid

Tudela concierto Verduras

Bruselas Barcelona

Pamplona -Gala Final

Mont de Marsan (Fr) Valencia

Malta San Sebastión

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Beneficios participantes Por una parte está el beneficio de desarrollar una acción cultural y ofrecer la oportunidad a un

grupo de música joven. Se le va a promocionar en el mercado nacional e internacional. Se le va

a acompañar y, al mismo tiempo, se va a difundir la cultura navarra y de sus gentes.

Por otra parte están los beneficios para los patrocinadores. Por un lado, reciben los beneficios

clásicos de un patrocinio y, por otro lado, los beneficios de visibilizar ese beneficio mediante la

ejecución de acciones comerciales activas de sus productos o servicios. Por tanto, es más fácil

ser conscientes de la obtención inmediata de los beneficios que le va a reportar invertir en

cultura de Navarra.

Refuerzo de tu imagen de marca Notoriedad (se va a hablar sí o sí)

Mensaje comercial indirecto Mensaje positivo al cliente

Público joven, con inquietudes, con capacidad adquisitiva. Que se fijan en lo que les gusta a su

grupo favorito. Quieren vestirse, hacer y comer lo que hace el grupo.

“Hospitalidad corporativa”: atraer a nuevos clientes con la excusa del evento.

Asociación a valores como juventud, esfuerzo, empeño, alegría, música, “openmind”, lucha,

compañerismo…

Efecto multiplicador en los medios de comunicación: acciones acompañadas con muchos

elementos llamativos para la prensa: Cultural, Juventud, Institucional, Solidario, Cooperación…

Relaciones institucionales vinculadas a la difusión de la ciudad de Tudela y de Navarra. Se

trata de una colaboración con entidades públicas con el único objetivo de difundir la cultura y el

“buen ser” de su gente. Así como, colaboraciones que pueden surgir con otras empresas o

promoverlas.

Nuevas necesidades de comunicación de tu marca y producto. Las tradicionales han sido

desbancadas por aquellas que ofrecemos con una profunda capacidad viral.

Globalización de las comunicaciones: Las comunicaciones se realizarán diferentes idiomas

dependiendo del mercado objetivo de las mismas. Muy personalizadas.

En el caso del patrocinio se amortiguan las restricciones que a veces se dan por canales

tradicionales: (alcohol, tabaco, etc.)

Por otro lado vas a obtener beneficios directos convertidos en servicios para ti y tu negocio.

Misión comercial Low Cost

Cooperación con otros negocios para minimizar costes

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De la interacción entre socios pueden aparecer nuevas oportunidades de negocio.

Servicios comerciales profesionales

Mayor competitividad en el mercado

Traducción

Ahorro en costes de gestión y envíos

Prospecciones de mercado

Campaña de comunicación

Catálogo con productos y servicios

Beneficios Fiscales del Patrocinio y donaciones.

(Los sujetos pasivos del Impuesto sobre Sociedades tendrán derecho a deducir de la cuota

íntegra, minorada en las deducciones y bonificaciones previstas en los capítulos II, III y IV del

Título VI de la ley 43/1995 del IS, el 35 % de la base de la deducción determinada según lo

dispuesto en el artículo 18 de la ley 49/2002. Las cantidades correspondientes al período

impositivo no deducidas podrán aplicarse en las liquidaciones de los períodos impositivos que

concluyan en los 10 años inmediatos y sucesivos.

La base de esta deducción no podrá exceder del 10 % de la base imponible del período

impositivo. Las cantidades que excedan de este límite se podrán aplicar en los períodos

impositivos que concluyan en los diez años inmediatos y sucesivos.)

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Agenda NavRock Londres:

LUGAR: Yagers-Bar (www.yager-bar.com) en Londres. 2-3 Old Change Court, Peters Hill, St.

Paul's, London, EC4M 8EN. Enfrente de St. Pauls, lugar céntrico y con la mejor ubicación

posible. Lugar de encuentro de españoles en Londres, se concentran entre 100 y 200 personas

los fines de semana para ver los partidos de fútbol, sede de varias peñas deportivas

DÍA: 2 de diciembre de 2013.

HORARIO: De 12:00 a 00:00 horas.

PLANIFICACIÓN DE LA JORNADA:

-Actividades Previas:

Lanzamiento de ofertas de menús y tapas navarros con las marcas patrocinadoras, durante el

mes de noviembre en Londres y en Navarra: Chofert y Groupon Londres.

Organización de un Torneo de Mus en Londres durante el sábado día 1 de dicembre, finales

domingo día 2 de diciembre.

-NavRock Londres:

12:00-12:30 Discurso de Bienvenida institucional de Navarra.

Rueda de prensa con corresponsales y para enviar información a España

12:00-16:00 Apertura del Restaurante con Menú Navarro (Productos patrocinadores)

A partir de las 16:00, tapas y pintxos. Se retirará carta restaurante y sólo se

servirá producto navarro en forma de pintxos, tapas, vinos etc.

12:30 Apertura de espacios:

-Parte baja: Exposición de productos y servicios de todos los participantes.

-Tienda de producto navarro: Aquellos que lo deseen podrán vender productos a

los asistentes. También se venderán ropa típica de fiestas y merchandising de

Las Gafas de Mike.

-Espacio El Volatín: Lugar patrocinado por Jamones El Volatín donde se llevarán

a cabo las reuniones comerciales.

-Photocall a la entrada: Para fotografiar a los asistentes, así como, quien desee

hacerlo con el grupo.

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18:00 (por determinar) Retransmisión del partido de Osasuna

19:00-19:30 Concierto de la banda invitada: Aster Paulen

19:30-20:00 Sesión DJ: Hugo Loop

20:00-21:00 Concierto de Las Gafas de Mike

21:00-00:00 Sesión DJ: Hugo Loop

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Agradecimientos Miguel Ángel García: Manager del Yagers-Bar (www.yager-bar.com) en Londres. 2-3 Old Change Court, Peters Hill, St. Paul's, London, EC4M 8EN. Organizador de eventos deportivos y culturales en Londres. Ha puesto todo tipo de facilidades volcándose en el grupo de Navarra. Facilitando en todo momento la ejecución del proyecto, de tal manera que con la finalidad de darle mayor repercusión está buscando colaboradores y, desde luego, un pilar que ha sido prioritario por su dilatada experiencia en la organización de este tipo de encuentros en Londres.

Grupo Aster Paulen: Grupo de Londres de Durango (Méjico) que nos acompañará la noche del 2 de diciembre. Que han colaborado en todo momento y nos van a prestar su infraestructura musical.

DJ Hugo Loop: Que hará que tengamos presente la música de nuestra tierra, así como otra música española que nos hará tener presente a los que no se han podido desplazar.

El equipo de Las Gafas de Mike: Rebeca y Diego Gardachal, Cristian Aparicio, Iván, Mikel, Jon, familiares y amigos.

Pedro Fernández Razquin: Guitarra y cantante del grupo de rock “La Fuga”.

Otras ayudas: David Simón (Londres), Pablo Zalba, Doli Andueza

Instituciones navarras: Reyno Gourmet, CEIN, Departamento de Juventud y Deporte, Cultura, Turismo. Club de Marketing, Asociación de Empresarios de la Ribera, Uned de Tudela, Ayuntamiento de Tudela, Asociación de Jóvenes Empresarios de Navarra, 400 kms, Delegación de Gobierno de Navarra en Madrid, Diario de Navarra, Prensa Local de Tudela, Ayuntamiento de Pamplona.

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Colaboradores proyecto:

-Sens Tudela (distribuidor oficial de la línea de Ropa “Las Gafas de Mike”)

-Jamones el Volatín

-Ayuntamiento de Tudela

-Sangría Lafiesta

-Fridela

-Fresh Navarra

-Rural-Suite

-Bodegas Nekeas de Añorbe

-El pintor tudelano Juan Carlos León

-Retromania

-Mantecadas de Salinas

-Gráficas J. Marín

-ACT Now (Barcelona)

El grupo Las Gafas de Mike, del mismo modo, va a patrocinar con su imagen una

escuela-taller de jóvenes en Bangladesh.

-Agencia Promotora:

Muchas Gracias

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