COCTELIMA

COCTELIMA

Red de Comercializacin de Pisco Afrutado

Ser el principal distribuidor de licores naturales frutales al 2016, que garantice el consumo responsable y saludable del consumidor, siendo reconocidos por nuestro eficiente suministro, capacidad de respuesta al cliente y compromiso con el ambiente.Alumna:

INDICECAPITULO I: DESCRIPCIN DEL NEGOCIO1.1 NOMBRE DEL NEGOCIO1.2 BREVE DESCRIPCIN DEL NEGOCIO1.3 VISIN, MISIN, OBJETIVOS Y ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL1.3.1 VISIN1.3.2 MISIN1.3.3 OBJETIVOS1.3.4 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL1.4 ANLISIS INTERNO Y EXTERNO DEL NEGOCIOCAPITULO II: ANLISIS DEL MERCADO2 2.1 MERCADO POTENCIAL2.2 ESTIMACIN DE MERCADO2.3 SEGMENTACIN DE MERCADO2.4 PROPUESTA NICA DE VENTA2.5 ANLISIS DE COMPETENCIA2.6 VENTAJA COMPETITIVA2.7 ESTRATEGIAS DE MARKETING2.8 ANLISIS DEL MERCADO PROVEEDOR2.9 DISTRIBUCIN2.10 MERCADO EXTERNO2.11 ANLISIS Y PRONSTICO DE VENTASCAPTULO III: ANLISIS TCNICO3 3.1 DISEO DEL PRODUCTO O SERVICIO3.2 DESCRIPCIN DEL PROCESO/OPERACIONES3.3 LOCALIZACIN Y DISTRIBUCIN FSICA DEL NEGOCIO3.4 RECURSOS NECESARIOS: MATERIALES, HUMANOS, EQUIPOS E INSTALACIONES

CAPTULO IV: EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA4 4.1 INVERSIN INICIAL4.2 CLCULO DE COSTOS

CAPTULO 1: DESCRIPCIN DEL NEGOCIO1.1 NOMBRE DEL NEGOCIOServicios Integrales S.R.L, razn social de la empresa. La razn comercial ser Coctelima.ANEXO 01 Modelo de Negocio1.2 BREVE DESCRIPCIN DEL NEGOCIOCoctelima es el distribuidor principal de los cocteles o tragos cortos en Lima Metropolitana, siendo la principal funcin garantizar la calidad del producto para el consumo del consumidor final. El concepto es posicionar los licores tradicionales y crear un nuevo concepto moderno, estilizado y basado en el Licor y Pisco Peruano; manteniendo la frescura y la tendencia por lo natural.El negocio se basa en la gran tendencia que surge por el buen licor y el cuidado del organismo al consumir bebidas con alcohol.

Nuestras caractersticas diferenciadas son: Licor afrutado listo para tomar Licor 100% natural Suave al paladar Efectos digestivos Variedad de sabores garantizadosANEXO 02 Informe de visitas a negociosUbicacin Geogrfica: Departamento: Lima Provincia: Lima Distrito: Chorrillos

Producto: Pisco Afrutado de Aguaymanto, Naranja, Fresa, Canela Pisco Puro Producto Personalizado (Pisco Afrutado o Pisco Puro)

Servicio: Etiquetas Personalizadas Vasos o posavasos con nuestro logo de regalo por volumen de compra Club del Coctel Peruano, beneficios y descuentos por afiliarte Delivery por montos o cajas especifico (restriccin por zonas) Das de degustacin. Ejemplo: Jueves de degustacin 1.3 VISINSer el principal distribuidor de licores naturales frutales al 2016, que garantice el consumo responsable y saludable del consumidor, siendo reconocidos por nuestro eficiente suministro, capacidad de respuesta al cliente y compromiso con el ambiente.

1.4 MISINEstar presente en toda ocasin volviendo extraordinario cualquier momento ordinario de la vida, ofreciendo licores naturales frutados que esconden una historia, tu historia.

1.5 OBJETIVOS Corto Plazo Posicionamiento de nuestras marcas Incentivar y motivar al personal mensualmente Fidelizar a nuestro cliente a travs de la propuesta de valor y el post servicio Mejorar el nivel de satisfaccin en un 50% de los clientes actuales Optimizar el plazo de entrega y puntualidad constantemente Mediano Plazo Optimizacin de la cadena de distribucin Optimizacin de la cadena de aprovisionamiento Incorporacin y mantenimiento de tecnologas Exportacin al mercado estadounidense (New York) y/o europeo (Canad) en un plazo no mayor de 4 aos Largo Plazo Crecimiento sostenible y sustentable en producto y como empresa Incremento de la rentabilidad en 10% anualmente a partir del 5 ao Abrir un local (lounge, resto bar, caf bar) en surco en un periodo no mayor de 5 aos. Operar con certificaciones HACCP en un periodo no mayor de 6 aos.

VALORES Puntualidad Compromiso Calidad Integridad

1.6 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Funciones: Gerente General Verificar Funciones de Gerentes y liquidez de la empresa Gerente de Logstica Proveedura y anlisis de proveedores Compras y operatividad de la cadena de suministro Inventario y rotacin de productos Mantener en orden y operatividad el almacn Gerente de Marketing Base de datos de clientes potenciales y futuros Publicidad y mercadeo Manejo de la cadena de Comercializacin Gerente de Finanzas Manejo de Presupuesto (por periodos) Inversiones internas y externas Facturacin, contabilidad, control de activos Gerencia del Personal1.7 ANLISIS INTERNO Y EXTERNO DEL NEGOCIO

Nuestro negocio presenta mayores fortalezas y oportunidades que amenazas y debilidades, por lo que se considera tiene proyeccin y buenas posibilidad de entrar al mercado obteniendo xito.

El incremento de consumo en cuanto al pisco y el incremento de exportacin de este producto hacen ms ventajoso el desarrollo del proyecto.

CAPTULO 2: ANLISIS DE MERCADO

2.1 MERCADO POTENCIAL: En funcin a los productos de licor frutado y cocteles al cual me estoy enfocando, identificamos como mercado potencial a las personas con las siguientes caractersticas:

Ubicacin Geogrfica, Lima Metropolitana, Per

Para el presente trabajo, consideramos la data de Ipsos Apoyo por ser confiable en el anlisis de mercados que se pretende realizar. Es por ese motivo que el anlisis del presente trabajo se toma el dato de Ipsos Apoyo.

Hombres y Mujeres

Personas mayores de 18 aosPor ley N28681, Ley que regula la comercializacin, consumo y publicidad de bebidas alcohlicas, est prohibido vender este producto a menores de 18 aos.

Personas de 25 a 54 aos, porcentaje alto de la PEA peruanaLas personas de 25 a 54 aos es nuestro objetivo ya que pertenecen a la PEA del Per, lo cual representa que tienen mayor poder adquisitivo para poder gastar.

Por nivel adquisitivo mayor de 700 soles por ingreso familiar per cpita mensualEl lugar que se encuentra dentro de la segmentacin es el Cono Centro ya que segn fuente de INEI, el Cono Centro es el sector con un ingreso familiar per cpita mensual mayor de S/.700 soles. Esto no excluye a otros conos.

Nivel Socioeconmico B por distritos (del Cono Centro)Segn el informe de Niveles socio econmicos en Lima Metropolitana y Callao APEIM, abril 2005; el perfil de la poblacin del sector B mayoritariamente en las zonas 6 y 7. Los niveles de ingreso declarados son marcadamente superiores a los de los estratos precedentes. Un 44% gana entre 2,000 y 4,000 soles y un 20% supera los 4,000 soles.

Se identifica una adecuada integracin al sistema financiero en la medida que la mayora cuenta con tarjeta de crdito y/o cuenta de ahorros: tarjeta de crdito bancaria (42%), tarjeta de casa comercial (52%), cuenta de ahorro (55%).

Por la compra de alimentos se da mayoritariamente en autoservicios. Y para la compra de ropa se prefiere ampliamente las tiendas por departamento. En cuanto al gasto, podemos observar en la figura N001 que todos los NSE han aumentado su nivel de gasto desde el 2003 al 2011. Enfocndonos a nuestro mercado, tanto el NSE A y NSE B tienden a distribuir sus gastos en otros rubros equivalentes al 53% y 19% respectivamente. Figura N001

Segn la Figura N002 (Distribucin de Zonas APEIM por niveles Lima Metropolitana), hayamos el porcentaje de los distritos que perteneces al Cono Centro (Zona 4, 6, 7 y 8) antes ya segmentado y del NSE B. Estos porcentajes multiplicados con el nmero de habitantes en lima metropolitana nos dio como resultado la segmentacin por zonas y NSE B.Figura N002

Segmentado por distritos y edadesEstimando la poblacin segn el ltimo censo de INEI 2007, sacamos porcentaje de la poblacin segn grupo de edades entre 25 a 54 aos de edad. Con este dato se centrara el estudio al grupo de edad en mencin.

Por grupos de edad en los distritos del Cono Centro:

Datos de INEI al 2008, pgina 219.

Con los datos anteriores se elaboro un cuadro estadstico para poder hallar el Mercado Potencial estimando los datos al 2012 con la base estadstica de INEI, Ipsos Apoyo y APEIM.

Una vez calculado el Mercado Potencial, que representa un total de 361,289 habitantes. Con esta informacin podemos estimar la poblacin muestra con la cual enfocaremos la encuesta.

Para recabar la informacin se trabajo con las fuentes: INEI estadsticas y cuadros APEIM nivel socio econmicos Perfil Demogrfico INEI Ipsos Apoyo E- encuestas

2.1 ESTIMACIN DE MERCADOLa estimacin de mercado del presente trabajo, se elaboro usando datos estadsticos de fuentes secundarias y fiables y aplicando la siguiente frmula para la poblacin finita que se identific previamente:

La estimacin de la muestra es de 383 personas, es decir, mi muestra mnima para tener fuente primaria real y concisa es de 383 personas.

De acuerdo al estudio de licores frutados en el mercado nacional, centrndonos en Lima Metropolitana, se identificaron los siguientes puntos expresados en las encuestas que se realizara a la poblacin muestra. El mercado se estimara con preguntas filtro de: Descripcin del producto Aceptacin Intencin de compraANEXO 03 Encuestas Licores Frutados - 2012

2.2 SEGMENTACIN DE MERCADOLa segmentacin del mercado para los licores frutados en Lima Metropolitana se identifico de la siguiente manera. Del anlisis de las encuestas tuvimos los siguientes resultados:

MP= Universo * criterios de segmentacin (edades, genero, NSE)MP= 361,289 habitantes

MD= MP* preguntas filtro MD= 361,289 * 0.96MD= 146,366 habitantes

ME= MD* preguntas de aceptacinME= 146,365.29*0.44*0.63ME= 40,2515 habitantes

MO= ME*5% (participacin en el mercado)MO= 40,250.45*0.05MO= 2,013 habitantes

CPC Consumo Per Cpita

Demanda (und) = MO*CPCDemanda (und) = 2,013 * 40Demanda (und) = 80,501und.

Ventas (S/.) = Ventas und* Precio venta al canal sin IGVVentas (S/.) =80,501*40Ventas (S/.) = S/. 3,220,036

2.3 PROPUESTA NICA DE VENTALa propuesta nica de valor de Coctel Lima es hacer que una ocasin cotidiana se convierta en un momento especial. Compartir el licor hecha tradicin y hacer de la historia, tu historia por escribir. Compartir ese momento especial de forma dulce, saludable y responsable.

2.4 ANLISIS DE COMPETENCIALa competencia del sector se da con las siguientes empresas:

Del cuadro anterior, se considera competencia directa a las siguientes empresas: Piscano Masco Queirolo Grimaldi Najar

La competencia Indirecta vendra ser: Pempus Majes Otros

2.5 VENTAJA COMPETITIVANuestras ventajas competitivas son las siguientes: Nuestros productos garantizaran la calidad de produccin y rigurosidad en procesos. Ofreceremos productos diferenciando del resto ya que daremos servicio de post venta ofreciendo degustaciones para aquellos que se afilien a nuestro servicio y consuma nuestro producto. La personalizacin de nuestro producto para todo tipo de eventos y ocasiones realzando nuestra propuesta nica de venta. Concientizacin del consumo responsable y saludable. Mantener la responsabilidad ambiental.

2.6 ESTRATEGIAS DE MARKETINGLas estrategias de marketing estn representadas en la mezcla de marketing del proyecto, el cual se define en los siguientes puntos:

PRODUCTO/ SERVICIOPRODUCTOPRECIOPROMOCINPLAZASERVICIO

Variedad del productoPrecios de listaVenta personalCanales de distribucinAsesora tcnica

CalidadDescuentosPublicidadCubrimientoEntrega a demanda

DiseoPlazos de pagoPromocin de ventasAlmacenamientoCrdito

EmpaqueConcesionesRelaciones PublicasLocalizacin de Puntos de ventasMantenimiento

EstilosCondiciones de crditoMerchandisingTransporteGarantas ofrecidas

TamaosInventariosRepuestos y accesorios

Diferenciado ya que es un producto que se bebe directo como coctel, sabores afrodisiacos, aseguramos la calidad y duracin. Nos vamos a diferenciar al ser el proveedor como mayora de frutos utilizados y combinacin de aromas y sabores fcil y suave al paladar. 100% natural.

PRECIO Estrategia de competencia a la par, ya que contamos con un producto nuevo a comercializar pero ya conocido por los clientes y/o consumidores, trataremos de vender igual o parecido a la competencia ya que los vinos y piscos afrutados tiene una competencia fuerte y grande.

PROMOCION Marketing digital donde se puede tener contacto a travs de correos, redes sociales y/o llamada telefnica. Se puede hacer la venta mediante depsitos bancarios confirmados a travs de Boucher escaneado o nmero de depsito. Se iniciara con una promocin de las ventajas de un producto 100% natural, enfocndose en la ecologa y bio comercio con un producto no tan daino como las dems bebidas en el mercado y sintticas que adems de no ofrecerte bienestar pueden daar tu salud. Decisin de compra[footnoteRef:1]: [1: Datos se sacan de las encuestas.]

Precio .13% Diseo 14% Sabor..17% Que no deje resaca .14% Variedad de sabores.9% Fcil de consumir..11% Disponibilidad en mercado 11% Presentacin de botella 10% Rango de Precios: Menos de S/.3038% De S/.31 a S/.4563% Lugar de Compra: Licoreras16% Bares29% Supermercados29% Tiendas y bodegas22% Otros3% Publicidad: Peridico y/o revista17% Correo electrnico38% Televisin12% Folletos/Dpticos5% Radio3% Internet26%

PLAZA Compramos a un productor de pisco puro en chincha e Ica, vinos de frutas y dulces de productores de caetes. Lo venderemos directamente al cliente (personas o empresas). Nuestro punto de venta va ser virtual (red social y pgina web). Es probable que a mediano plazo (a mas tardar 3 aos) un local donde se pueda exhibir los productos y diseos.ClienteProductor

La estrategia a implementar sern: Estrategia de diferenciacinSegn las encuestas se pudo obtener un dato que diferenciara nuestro producto del resto en el mercado. Avance tecnolgico: Que el cliente pueda pedir su macerado o licor frutado controlando el nivel de alcohol[footnoteRef:2]. [2: Esto se puede establecer una vez se hagan las pruebas necesarias ya que esto puede modificar la fecha de caducidad, factores microbiolgicos.]

Servicio de Postventa: Dar beneficios si se une a nuestro Club del catador. O Dedcalo con amor. Imagen de Marca: Personalizacin de nuestros productos para sus ocasiones especiales, eventos, fechas especiales.

Estrategia de Penetracin en el mercadoBuscar mayor participacin en el mercado (de gran competencia pero no diferenciada) con los productos actuales en los mercados actuales.

Estrategia de integracin regresiva Se busca poder ser el productor directo de los licores frutados para disminuir costos.

2.7 PROVEEDORESEntre nuestros proveedores contamos con: Piscos y vinos de Chincha Amoretti Piscos y vinos de Mala AyalaCuadro de Proveedores:ProveedorProductoPermiso PersonalizarContactoLugar

TaitaPisco AfrutadoSiEleanaLima

ClaroPisco Puro y maceradoSiVictor AriasCaete/Mala

LujanPisco PuroSiLeoncio LujanCaete/Mala

Don MoissPiscos y Vinos-Francisco CamposPachacamac

El ParasoPisco Puro y macerado-Manuel RiveraSanta Eulalia

2.8 DISTRIBUCINLa distribucin del producto tendr la estrategia de distribucin selectiva, ya que se los objetivos de la empresa estarn enfocados en pblico objetivo que pertenece a la PEA de Per y representa un porcentaje del PBI Peruano.

Nos enfocaremos en: Personas de consumo frecuente de alcohol (excluyendo cervezas, rones y bebidas comunes) Eventos y ferias de bebidas con alcohol Ferias naturista o bio comercio Restaurantes y/o bares temticos

Segn la Norma Tcnica del Pisco NTP211.001:2006[footnoteRef:3] solo Lima, Ica, Arequipa, Moquegua y Tacna son los lugares en donde se certifica el aguardiente con el nombre de pisco debido a la zona donde se hace todo el destilado, por lo cual si buscamos proveedores, estos deben ser de las zonas indicadas. [3: Norma Tcnica del Pisco NTP211.001:2006, que en sus definiciones precisa: "Pisco: Es el aguardiente obtenido exclusivamente por destilacin de mostos frescos de Uvas Pisqueras recientemente fermentados, utilizando mtodos que mantengan el principio tradicional de calidad establecido en las zonas de produccin reconocidas. ( D.S. N 001-91-ICTI/IND).]

CANALEl canal que se utilizara ser el canal directo, Comercio Electrnico, en primer momento queremos llegar directamente al cliente. Esto no excluye en abrirnos a los canales indirectos usando distribuidores y/o detallista. Para llegar a los clientes se usaran los siguientes canales: Internet, redes sociales Chat / foros DeliveryVentajas del canal directo: Control de base de datos de cliente y su seguimiento Tendencia, preferencias del mercado actual Sugerencia y/o comentarios del mejoramiento del producto Confianza por tener trato y vinculo directo personalizadoDesventaja del canal directo: Si crece muy rpido es difcil controlar la personalizacin con poco personal Difcil que pueda atender mercados grandes en volumenDISTRIBUCIN FSICA Transporte: Terrestre Localizacin: Proveedores (fuera de lima metropolitana) y almacn en el espacio de chorrillos o surco Merchandising: Una vez se establezca punto de venta (a mediano plazo no mayor de 3 aos de creacin de la empresa)

2.9 MERCADO EXTERNOEn el presente trabajo, el objetivo de largo plazo es llegar a mercado extranjero siendo los mercados estadounidense y europeo los mercados escogidos. Las ciudades son New York y Canad respectivamente. El periodo de tiempo para llegar a este objetivo, es un plazo no mayor de 6 aos.

2.10 ANLISIS Y PRONSTICO DE VENTASEl pronstico de Ventas para un ao ser multiplicando el Mercado objetivo por la aceptacin del consumidor (dato sacado de encuestas) y multiplicando por el promedio que el consumidor podra pagar.

Para pronosticar las ventas segn los indicadores econmicos del Per utilizaremos datos reales y de fuente secundaria como el PBI, Consumo Interno, tasa de crecimiento y poblacin proyectada, estimando a travs de porcentajes y zonas las ventas proyectadas.

La variacin porcentual media entre la oferta y demanda global es de 5.5%.

La tasa de crecimiento promedio anual nos demuestra que la variacin de crecimiento de la poblacin era de 2%, siendo este el lmite de crecimiento (+-2%).

Segn datos de Ipsos Apoyo, el NSE B tiene disponibilidad de gasto en otros rubros es del 19% (despus de haber cubierto sus gastos de alimentacin, ropa, comida, transporte y educacin).

En cambio, la poblacin proyectada para los siguientes aos estima un 1.47% de crecimiento en la poblacin, a este resultado se le suma la distribucin del gasto del NSE B.

Con los datos previos se pudieron elaborar los siguientes datos:

Analizando el comportamiento de la poblacin citando encuestas y datos secundarios se pudo obtener el siguiente resultado: PRONSTICO DE VENTAS

Siendo de este modo que la proyeccin de venta por habitantes por ao a un precio de S/.40.00 la botella es de:

2012 = S/. 320,684.702013 = S/. 325,928.772014 = S/. 330,182.132015 = S/. 335,035.81

Esta proyeccin elaboro sin considerar un margen de error del 5%, el cual nos dara como resultado lo siguiente:

2012 = S/. 304,650.472013 = S/. 309,128.832014 = S/. 313,673.022015 = S/. 318,284.02

CAPTULO 3: ANLISIS TCNICO3.1 DISEO DEL PRODUCTO O SERVICIOFicha Tcnica de los productos:

3.2 DESCRIPCION DEL PROCESO Y/U OPERACIONESDescripcin del Proceso de Servicio:

Diagrama de Flujo de Proceso:

3.3 LOCALIZACIN Y DISTRIBUCIN FSICA DEL NEGOCIO Caractersticas del local: Almacn1) No es muy visible para los clientes ya que se considera la distribucin va internet y/o delivery.2) El almacn es accesible para el cliente aunque quizs pueda ser una distancia no muy cntrica.3) El espacio es suficiente para poder almacenar de 1 hasta 12 cajas de producto.4) La densidad del trfico es poca.5) Hay lugar para poder estacionarse en caso deseen recoger el producto en almacn.6) Cerca del rea hay negocios como un club deportivo, restaurantes, polleras, librera.7) La modificacin que podra hacerse al almacn es mejorar el lugar de espera si el cliente desea recoger el producto directamente.

Distribucin Fsica del local: Almacn

3.4 RECURSOS NECESARIOS: MATERIALES, HUMANOS, EQUIPOS E INSTALACIONESMateriales:

Equipos:

Recursos Humanos:

CAPITULO III: EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA4.3 INVERSIN INICIALLa inversin inicial es parte elmental para el proyecto. Considerando los factores:

Despus de hacer el anlisis de proyeccin de ventas se obtuvieron los siguientes datos:

4.4 CLCULO DE COSTOS

ANEXO 01

MODELO DE NEGOCIO

ANEXO 02

INFORME DE VISITA A NEGOCIOS

Se realizaron las visitas a algunos retail conocidos (Metro, Plaza Vea, Mayorsa, Tottus) obteniendo los precios actales al mes de junio 2012.Otros productos, los precios se obtuvieron de otras fuentes como lo son internet, tiendas o bodegas, autoservicios, llamadas.

Despus de haber realizado la visita y depurando la informacin ms acertada para la investigacin se obtuvo el resultado de los competidores mas fuertes los cuales tienen algunas de las siguiente caractersticas: Tiempo en el mercado Precio competitivo Promocin y publicidad Posicionamiento de Marca

MATRIZ DE COMPETENCIA

ANEXO 03LICOR AFRUTADOEncuesta

Por favor, rellene esta pequea encuesta. La informacin que nos proporcione ser utilizada para conocer el grado de aceptacin del producto en el mercado de Lima Metropolitana.La encuesta no le llevara ms de 5 minutos.1. Usted bebe licor?a. b. Si ______c. No _____2. 3. Qu tipo de licor consume?a. b. Ronc. Anisadod. Licor de frutase. Cervezaf. Vinog. Otro4. 5. Con qu frecuencia consume este tipo de bebidas?a. b. Semanalc. Mensuald. Trimestrale. Anualf. En ocasiones6. 7. Cul o cules de los siguientes atributos le atraeran ms del producto? (Donde 1 es el MS atractivo y 5 el MENOS atractivo)1(+)2345(-)a. Precio__________b. Diseo__________c. Sabor__________d. Que no deje resaca__________e. Variedad sabores__________f. Fcil de beber__________g. Disponibilidaden el mercado__________h. Presentacin de botella__________8. En qu tipo de establecimiento adquiere licores?a. Licorerasb. Baresc. Supermercadosd. Tiendas/Bodegase. Otros ___________________________9. Has tomado licores de fruta?a. b. Si _____c. No _____10. 11. De qu sabor?a. b. Uvac. Duraznod. Manzanae. Otro: ___________12. 13. Le gustara probar Licores como pisco y/o vinos con sabores frutados?a. Si me gustara muchob. Me gustara por curiosidadc. No me gustarad. Me desagradara ese tipo de licor14. A travs de que medio o medios le gustara recibir informacin sobre este producto?a. b. Peridico o revistac. Correo ordinariod. Televisine. Folletos/Dpticosf. Radiog. Internet15. 16. Por favor, dganos cul o cules son sus razones por las que no le atraera el producto.a. b. Precio es muy caroc. No es novedosod. No le veo beneficioe. N.A17. 18. Cunto estaras dispuesto a pagar por una botella de licor frutado de 750ml?a. b. Menos de S/.30c. De S/. 31 a S/.45d. De S/.46 a S/60e. Mas de S/.6119. 20. Tiene algn comentario o sugerencia sobre este producto?21. Podras decirnos tu sexo?a. b. Hombrec. Mujer22. 23. Y su edad?a. De 18 a 24 aosb. De 25 a 35 aosc. De 36 a 45 aosd. De 46 a 55 aose. Ms de 56 aos24. De qu distrito es usted?__________________________25. Cul es su ocupacin?___________________________

La encuesta ha terminandoMuchas gracias por su colaboracin.

ANEXO 04

Leyes

Red de consumo:http://www.consentidos.org/2010/files/documentos/normas_sobre_consumo_de_alcohol,_tabaco_y_drogas.pdf Ley de licoreshttp://www.tramites.go.cr/manual/english/legislacion/10.PDF Ley que regula la comercializacin, cosumo y publicidad de bebidas alcoholica.:http://www.andaperu.org/data/documentos/LEY-28681-REGULA-LA-COMERCIALIZACION-CONSUMO-Y-PUBLICIDAD-DE-BEBIDAS-ALCOHOLICAS.pdf