présentation powerpoint - beta3. · pdf fileblok - samostojna kategorija - prodajne...
TRANSCRIPT
![Page 1: Présentation PowerPoint - beta3. · PDF fileBLOK - samostojna kategorija - prodajne aktivnosti (akcije, degustacije, POSM) AC Nielsen junij 2016 mlečni trg. 2016 2015 ... 10/4/2016](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052709/5a8084467f8b9ada388c5074/html5/thumbnails/1.jpg)
No
vem
ber
20
15
okt
ob
er 2
01
6
![Page 2: Présentation PowerPoint - beta3. · PDF fileBLOK - samostojna kategorija - prodajne aktivnosti (akcije, degustacije, POSM) AC Nielsen junij 2016 mlečni trg. 2016 2015 ... 10/4/2016](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052709/5a8084467f8b9ada388c5074/html5/thumbnails/2.jpg)
No
vem
ber
20
15
okt
ob
er 2
01
6
„Zadovoljni kupec je najboljša možna poslovna strategija.“ (Michael LeBoeuf)
NE FORMALNA KOMUNIKACIJA,VEČ PLASTNA KOM.
kosilo, kava, ogled proizvodnje…
Kaj, če NISTE zadovoljni s kupcem?
RAZUMEVANJE KUPCA
cilji, načrti, potrebe…
PRILAGODITEVNAČRTAnove rešitve
oz.VZTRAJANJE
drugačen vidik, vnovični argumenti…
![Page 3: Présentation PowerPoint - beta3. · PDF fileBLOK - samostojna kategorija - prodajne aktivnosti (akcije, degustacije, POSM) AC Nielsen junij 2016 mlečni trg. 2016 2015 ... 10/4/2016](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052709/5a8084467f8b9ada388c5074/html5/thumbnails/3.jpg)
No
vem
ber
20
15
okt
ob
er 2
01
6
SRCE POGONAINOVATIVNOST & KVALITETA
![Page 4: Présentation PowerPoint - beta3. · PDF fileBLOK - samostojna kategorija - prodajne aktivnosti (akcije, degustacije, POSM) AC Nielsen junij 2016 mlečni trg. 2016 2015 ... 10/4/2016](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052709/5a8084467f8b9ada388c5074/html5/thumbnails/4.jpg)
No
vem
ber
20
15
okt
ob
er 2
01
6
TRG
FMCG Total
-6%
-1.5%-1.3%
-5%
-2%
-2%
AC Nielsen Growth Reporter, AM2016; AC Nielsen MAT JJ 2016 mlečni trg
Količina
Vrednost
Trg mlečnih izdelkov
-7%
-2%
-1%
![Page 5: Présentation PowerPoint - beta3. · PDF fileBLOK - samostojna kategorija - prodajne aktivnosti (akcije, degustacije, POSM) AC Nielsen junij 2016 mlečni trg. 2016 2015 ... 10/4/2016](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052709/5a8084467f8b9ada388c5074/html5/thumbnails/5.jpg)
No
vem
ber
20
15
okt
ob
er 2
01
6
GRADNJA KATEGORIJE
POTREBAoz.
PRILOŽNOSTraziskava trga in
potrošnikovih potreb(evaluacija velikosti trga oz
priložnosti, plan razvoja kategorije…)
LANSIRANJE
marketinške in prodajne aktivnosti
RAZVOJ IZDELKA
tehnološki procesi, testiranja, analize…
EVALUACIJA
naslednji koraki
![Page 6: Présentation PowerPoint - beta3. · PDF fileBLOK - samostojna kategorija - prodajne aktivnosti (akcije, degustacije, POSM) AC Nielsen junij 2016 mlečni trg. 2016 2015 ... 10/4/2016](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052709/5a8084467f8b9ada388c5074/html5/thumbnails/6.jpg)
No
vem
ber
20
15
okt
ob
er 2
01
6
GRADNJA KATEGORIJENA PRODAJNEM MESTU
PLANpriprava custom made plana za vsakega trgovca posebej - Potencial, plan razvoja, planiran doprinos (potrošnik, prihodki)- Elementi uspešne izvedbe
(4P)
IZVEDBA
distribucija, pozicioniranje –redne + dodatne pozicije,
prodajne aktivnosti, letaki, POSM…
EVALUACIJA
naslednji koraki
PREDSTAVITEV,DOGOVOR s trgovcem Različno
razumevanje, togost
![Page 7: Présentation PowerPoint - beta3. · PDF fileBLOK - samostojna kategorija - prodajne aktivnosti (akcije, degustacije, POSM) AC Nielsen junij 2016 mlečni trg. 2016 2015 ... 10/4/2016](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052709/5a8084467f8b9ada388c5074/html5/thumbnails/7.jpg)
No
vem
ber
20
15
okt
ob
er 2
01
6
MU ATHENTIKOS
![Page 8: Présentation PowerPoint - beta3. · PDF fileBLOK - samostojna kategorija - prodajne aktivnosti (akcije, degustacije, POSM) AC Nielsen junij 2016 mlečni trg. 2016 2015 ... 10/4/2016](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052709/5a8084467f8b9ada388c5074/html5/thumbnails/8.jpg)
No
vem
ber
20
15
okt
ob
er 2
01
6
GRŠKI TIP JOGURTAMU ATHENTIKOS
ZAČETEKapril 2015
- tehtana DISTRIBUCIJA 83%- št. POZICIJ (80% vs cilj)- pozicioniranje vsi okusi v BLOK - samostojna kategorija - prodajne aktivnosti (akcije, degustacije, POSM)
AC Nielsen junij 2016 mlečni trg
![Page 9: Présentation PowerPoint - beta3. · PDF fileBLOK - samostojna kategorija - prodajne aktivnosti (akcije, degustacije, POSM) AC Nielsen junij 2016 mlečni trg. 2016 2015 ... 10/4/2016](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052709/5a8084467f8b9ada388c5074/html5/thumbnails/9.jpg)
No
vem
ber
20
15
okt
ob
er 2
01
6
GRŠKI TIP JOGURTAMU ATHENTIKOS
NADALJNJA GRADNJA
NOVA IZDLEKA (med, limona)
ATL
BTL
![Page 10: Présentation PowerPoint - beta3. · PDF fileBLOK - samostojna kategorija - prodajne aktivnosti (akcije, degustacije, POSM) AC Nielsen junij 2016 mlečni trg. 2016 2015 ... 10/4/2016](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052709/5a8084467f8b9ada388c5074/html5/thumbnails/10.jpg)
No
vem
ber
20
15
okt
ob
er 2
01
6
GRŠKI TIP JOGURTAMU ATHENTIKOS
REDNA POLICA OB LANSIRANJU- pozicioniranje med ostale
jogurte glede na okus- delež police ne sorazmeren
potencialu (in vlaganjem)- ne prepoznavnost kategorije in
izdelkov
REDNA POLICA DANES- samostojna kategorija- delež police sorazmeren
velikosti kategorije (za potencial - NE)
- prepoznavnost kategorije in izdelkov
![Page 11: Présentation PowerPoint - beta3. · PDF fileBLOK - samostojna kategorija - prodajne aktivnosti (akcije, degustacije, POSM) AC Nielsen junij 2016 mlečni trg. 2016 2015 ... 10/4/2016](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052709/5a8084467f8b9ada388c5074/html5/thumbnails/11.jpg)
No
vem
ber
20
15
okt
ob
er 2
01
6
GRŠKI TIP JOGURTAMU ATHENTIKOS
DANES
- tehtana DISTRIBUCIJA 98%- št. POZICIJ (100% vs cilj)- pozicioniranje vsi okusi v BLOK - samostojna kategorija - prodajne aktivnosti (akcije, degustacije)
AC Nielsen junij 2016 mlečni trg
![Page 12: Présentation PowerPoint - beta3. · PDF fileBLOK - samostojna kategorija - prodajne aktivnosti (akcije, degustacije, POSM) AC Nielsen junij 2016 mlečni trg. 2016 2015 ... 10/4/2016](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052709/5a8084467f8b9ada388c5074/html5/thumbnails/12.jpg)
No
vem
ber
20
15
okt
ob
er 2
01
6
GRŠKI TIP JOGURTAMU ATHENTIKOS
JOGURTI Total (mio EUR)
AC Nielsen MAT JJ 2016 mlečni trg
*AC Nielsen MAT JJ 2016, lastna segmentacija
-10%
+1% -1%
GRŠKI tip jogurta Total* (mio EUR)
+97%
+614%
8%
92%
71%
29%
![Page 13: Présentation PowerPoint - beta3. · PDF fileBLOK - samostojna kategorija - prodajne aktivnosti (akcije, degustacije, POSM) AC Nielsen junij 2016 mlečni trg. 2016 2015 ... 10/4/2016](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052709/5a8084467f8b9ada388c5074/html5/thumbnails/13.jpg)
No
vem
ber
20
15
okt
ob
er 2
01
6
RAZVOJ KATEGORIJE
DOBAVITELJ
POTROŠNIK (navade…)RAZVOJ IZDELKOV (potencial
trga, plan aktivnosti…)ATL, BTL orodja (oglaševanje…)
TRGOVEC
KUPEC (navade…)PROSTOR (prodajne police…)PRODAJNA KOMUNIKACIJA
(letaki, obešanke…)
![Page 14: Présentation PowerPoint - beta3. · PDF fileBLOK - samostojna kategorija - prodajne aktivnosti (akcije, degustacije, POSM) AC Nielsen junij 2016 mlečni trg. 2016 2015 ... 10/4/2016](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052709/5a8084467f8b9ada388c5074/html5/thumbnails/14.jpg)
No
vem
ber
20
15
okt
ob
er 2
01
6
Hvalaza vašo pozornost