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PRÁTICA PARA UM PLANO DE NEGÓCIOS DE EMPREENDIMENTOS SOLIDÁRIOS - EES
BONECAS ARTESANAIS
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SUMÁRIO
APRESENTAÇÃO
MÓDULO 1
1. Apresentação
2. Informação geral
2.1. Dos(as) empreendedores(as)
2.2. Do Empreendimento Econômico
2.2.1. Missão
2.2.2. Objetivos e Metas
2.2.3. Diagnóstico - FOFA – elementos positivos- Forças e Oportunidades e
elementos negativos – Fraquezas e Ameaças
MÓDULO 2
3. Estudo de mercado. Conhecendo o território
3.1. Produtos/Serviços
3.2. Clientes
3.3. Concorrência
3.4. Fornecedores
MÓDULO 3
4. Recursos e Custos
4.1. Recursos necessários para produção: materiais e equipamentos
4.2 Custo dos Produtos ou Serviços
Módulo 4
5. Receitas e Vendas
5.1. Como definir o preço de venda
5.2. Previsão de receitas e lucro
5.3. Demonstrativo de Resultados
6. Plano de marketing e formalização
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1. Apresentação
Você já ouviu falar em Economia Solidária? É uma outra forma de economia
centrada no trabalho, na qual os trabalhadores se reúnem para poder produzir,
comercializar e se financiar de forma grupal. Pode-se dizer que Economia
Solidária é o conjunto de atividades econômicas - de produção, comercialização,
consumo, poupança e crédito – organizadas e realizadas solidariamente por
trabalhadoras e trabalhadores de forma coletiva e auto gestionária.
Os empreendimentos da Economia Solidária fazem parte da economia de
mercado, convivem e se articulam no âmbito da Economia Convencional.
Apenas têm características distintas de uma empresa tradicional, considerando
que os donos são também os trabalhadores.
O Programa CEARÁ CREDI vai estimular também pequenos negócios de
iniciativa de grupos produtivos solidários, os quais podemos chamar de
empreendimentos econômicos solidários ou empreendedorismo solidário.
Os empreendimentos econômicos solidários possuem uma dinâmica e
características muito particulares. Não podem ser avaliadas ou projetadas
tomando por base critérios de eficiência e planejamento que têm como padrão
de referência a empresa capitalista, movida pelo lucro. Na economia solidária o
objetivo é gerar trabalho e renda para todos os empreendedores do grupo.
Por isso o Plano de Negócios de um grupo produtivo solidário deve ser
construído com a participação de todos os empreendedores do grupo, buscando
organizar os trabalhadores em um negócio viável, a ser gerido de forma
cooperada.
Este Plano de Negócios foi feito para um grupo de produtoras de bonecas
artesanais.
O Plano de Negócios é um documento que se busca identificar e fortalecer as
condições necessárias para que o projeto tenha êxito, que todos os participantes
conheçam bem o projeto e se comprometam a participar das atividades.
É uma ferramenta para ajudar o grupo a conhecer o seu mercado, saber onde
está, onde pretende chegar e escolher o caminho mais eficaz para alcançar seus
objetivos, ou seja, aumentar a capacidade do grupo de intervir e influenciar na
realidade atual. Com ele, fica muito mais fácil entender o que é seu negócio e
como conduzi-lo.
Com um plano de negócios, pode-se descobrir, por exemplo, que existe
demanda por bonecas artesanais na sua comunidade e como identificar seus
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clientes, seus fornecedores, seus concorrentes. Consegue entender
que tipo de bonecas tem maior procura e aumentar as chances do seu
empreendimento fazer sucesso. O Plano vai dar um rumo para alcançar a
sustentabilidade e permanecer mais tempo no mercado. Empreender é aceitar
desafios. Está relacionado à capacidade de perceber e aproveitar oportunidades,
de ter persistência para perseguir os sonhos, realizar algo significativo e superar
obstáculos que possam vir no caminho.
Vamos conhecer esse plano de negócios solidário!
MÓDULO 1
2. Informação Geral
A fabricação de bonecas é um processo de arte educação, onde trabalha o
resgate da cultura popular de confecção de bonecas de pano, contribuindo para
a geração de renda das mulheres e provocando uma análise da realidade do
grupo, através do uso de técnicas artesanais de costura e aplicação de
dinâmicas facilitadoras para o desenvolvimento de peças/bonecas .
A diversidade cultural e natural brasileira é retratada pela arte e pelo artesanato,
flora, fauna, danças, religiosidade, questões étnicas, folclóricas ou as marcas da
cultura econômica de cada região, ressaltando a identidade do seu povo.
O Artesanato é uma expressão da diversidade cultural do nosso país
caracterizada pela criatividade dos artesões e artistas populares, os materiais
utilizados e as técnicas empregadas na confecção dos produtos artesanais,
traduzem a sua identidade e a riqueza da sua cultura.
Boneca (do espanhol "muñeca") é um dos brinquedos mais antigos e mais
populares em todo o mundo. Reproduz as formas humanas, e muitas vezes é
considerada como um brinquedo que prepara para a maternidade. Elas podem
ser confeccionadas com diferentes materiais, acompanhando a evolução dos
mesmos e as novas tecnologias.
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2.1. Do (a)s empreendedor (as)
Atividade econômica: Produção de Bonecas artesanais.
Nomes dos nossos companheiros do Empreendimento Econômico Solidário:
Nome Telefone e-mail Cargo Assinatura
2.2. Do empreendimento
2.2.1 Missão
Representa a finalidade e razão de ser do Empreendimento coletivo. É inspirada
na motivação dos fundadores: a natureza do negócio (o que vamos realizar), o
meio pelo qual o propósito será realizado (como vamos fazer) e quem são seus
beneficiários (para quem - necessidades).
2.2.2. Objetivos e Metas a serem alcançados
1. Fabricar no mínimo 170 bonecas artesanais com qualidade e diferenciação
por mês
2. Divulgar os produtos nos residenciais e nas feiras
3. Vender as bonecas e obter renda extra
4. Ser reconhecidas como artesãs que agregam valor aos seus produtos
Missão: Fabricar de forma coletiva bonecas de pano artesanais para geração de trabalho e renda aumentando a capacidade e melhoria de vida das famílias do grupo e não deixar esquecer a cultura nordestina.
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2.2.3. Diagnóstico - FOFA – elementos positivos - Forças e Oportunidades e
elementos negativos – Fraquezas e Ameaças
A análise do Ambiente tem o propósito de identificar aspectos do ambiente
operacional externo que representam as Oportunidades e Ameaças e quais as
Forças e Fraquezas dentro do ambiente interno do Empreendimento Econômico
Solidário - EES que podem causar impacto positivo ou negativo nos resultados.
O quadro abaixo mostra os conceitos.
BOX 1 - COMO ANALISAR O AMBIENTE
Forças. Pontos fortes que são aproveitados positivamente quando o (a)
empreendedor (a) faz algo bem ou apresenta uma característica que lhe
proporciona uma vantagem importante. Diz respeito a recursos e habilidades que
podem servir de base para desenvolver seu planejamento para criar o negócio,
implementar atividades, e favorecer o alcance de seus objetivos e metas.
Fraquezas. Pontos fracos são evidenciados quando o (a) empreendedor (a) não
realiza algo de modo eficiente em relação aos seus concorrentes, ou não dispõe
de um recurso importante. Consiste ainda numa situação que coloca seu negócio
em algum tipo de desvantagem.
Oportunidades são fatores externos positivos ao empreendimento, não
depende do seu controle e que o favorecem ou podem vir a favorecê-lo (a) no
cumprimento das metas e objetivos estabelecidos.
Ameaças são fatores externos negativos que prejudicam ou podem vir a
prejudicar o cumprimento das metas e objetivos definidos.
A seguir, os pontos positivos, e principais pontos de dificuldades que precisam
ser trabalhados e que serão enfrentados.
INTERNOS - CONTROLÁVEIS. EXTERNOS – NAO DEPENDE DE
NÓS
SÃO FORÇAS PONTOS (+)
▪ O grupo teve uma capacitação
técnica com professora
especialista;
SÃO OPORTUNIDADES PONTOS
(+)
▪ Apoio do Programa CEARÁ
CREDI
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▪ Tem habilidades e capacidades
voltadas para trabalhos
artesanais;
▪ Vontade de trabalhar de forma
coletiva para gerar renda e divisão
de tarefas de acordo com o perfil
de cada uma.
▪ São pessoas que a comunidade
reconhece como corretas e
participantes dos conselhos da
comunidade
INTERNOS - CONTROLÁVEIS. EXTERNOS – NAO DEPENDE DE
NÓS
SÃO FRAQUEZAS - PONTOS ( - )
▪ Necessidade de praticar mais e
diversificar os modelos das
bonecas;
▪ Necessidade de mais cursos;
▪ Pouca experiência.
SÃO AMEAÇAS - PONTOS ( - )
▪ Falta de conhecimento dos
moradores dos bairros que o
grupo faz produtos de qualidade;
▪ Concorrentes que vendem nos
terminais de ônibus.
Em que aspectos precisamos melhorar, marque um X:
Na gestão do empreendimento X
Na implantação do negócio X
No processo de produção dos produtos e serviços
No processo de vendas por meio digital X
Informações de mercado, as necessidades dos clientes. X
Necessidades de recursos para capital de giro e investimento X
Outros, quais:
MÓDULO 2
3. Estudo de Mercado. Conhecendo o território
Olhemos o local onde atuaremos para ver quem são os clientes que podemos
buscar, quem são os outros empreendedores concorrentes que atuam na
mesma área de negócio na região e como eles trabalham. Que produtos vamos
oferecer?
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3.1. Produtos/Serviços
- Quais os produtos que serão produzidos e/ou comercializados?
1. Boneca modelo bebê
2. Boneca Margarida
3. Boneca chaveiro
4. outras no futuro próximo
- Quais são as ações principais que serão realizadas para produzir e vender
o produto ou serviço?
1. Compra de matéria-prima como tecidos, aviamentos, enchimentos, botões,
e outros materiais
2. Reunião, do grupo para fabricar as bonecas, parte do tempo elas vão fazer
atividades de produção das bonecas em suas casas
3. Modelagem, corte e costura das bonecas
4. Controle da qualidade e embalagem
5. Controles dos custos, das receitas e o lucro por cada venda
6. Dividem o lucro com os integrantes que fabricaram as bonecas
▪ Qual a quantidade (metas) de bonecas que vamos fabricar:
Tipos de bonecas Mês 3
a) Boneca Bebê 30
b) Boneca margarida 40
c) Boneca chaveiro 100
TOTAL de bonecas 170
▪ Qual é a qualidade dos meus produtos? Os clientes costumam reclamar ou
elogiar?
Só recebemos elogios dos clientes pela delicadeza e beleza das bonecas.
▪ Quais são ou serão meus atrativos e diferenciais?
a) Bonecas de todas as cores, tamanho e modelos.
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b) Compromisso com a qualidade do material e o resultado.
▪ Sou craque no atendimento aos clientes? Ou tem algo que eu possa
melhorar?
Somos bons no atendimento aos clientes, mas precisamos de curso de vendas.
3.2. Quem são nossos Clientes para os produtos que vamos vender? Onde
eles estão?
Produtos/Serviços Clientes – descrição
3 tipos de bonecas Vizinhos, amigos e escolas perto de casa
▪ Meus clientes têm (ou terão) facilidade em me encontrar?
Sim. Vamos divulgar nas redes sociais e o nome de 3 pessoas do grupo com
perfil de vendedores, fáceis de encontrar.
▪ Minha região, quantas pessoas podem se interessar pelos meus produtos?
Em torno de 400 pessoas.
3.3. Concorrência
▪ Quem são nossos Concorrentes?
ONGs sociais que fabricam e vendem nos terminais.
▪ Como eles atuam no mercado? Quem são e onde eles estão?
Atuam de forma informal, não tem recursos para comprar materiais para
fabricar em grandes quantidades.
▪ Eles trabalham do mesmo jeito que eu? O que fazem de diferente? Fazem
melhor ou pior que eu?
A qualidade deles não é boa como as que são produzidas pelo nosso
grupo.
▪ Os clientes gostam do produto e do atendimento prestado por
eles? Converse com alguns clientes deles para descobrir.
Alguns clientes gostam das bonecas dos concorrentes porque é mais
barato apesar de ser de pior qualidade.
Concorrentes/Local Preço do produto
Artesãs informais Variam de 10 reais a 25 reais
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3.4. Fornecedores
Quem são nossos fornecedores? Onde comprar os insumos, matéria-prima,
mercadorias?
Fornecedores Local
Plásticos Paulista -
Amazonas decorações
Rua Senador Alencar, 387, centro
Lojas Potyguar Rua Floriano Peixoto 356 centro
Catedral tecidos Rua General Bezerril 48 centro
Outros Messejana
Onde pretende instalar ou ampliar o negócio para que funcione bem.
O local de produção vai ser no galpão da casa da diretora do grupo, de forma
coletiva e algumas atividades em casa. As vendas serão feitas de porta em
porta, nas feiras, pelas redes sociais, sob encomenda, no varejo e atacado.
As atividades serão divididas de acordo com a habilidade de cada integrante do
grupo, algumas preferem cortar o tecido, outras preferem preencher com a fibra,
outras gostam de costurar e pintar o rosto da boneca. Vão ser definidos, entre
as integrantes do grupo, os papéis de cada uma, como ter um controle de
presença nas etapas da confecção das bonecas, com horas de trabalho.
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MÓDULO 3
Recursos e Custos
4.1. Recursos de giro necessários para produção mensal
Itens Unidade Valor unitário Valor total
Tecido do corpo e do sapato 10 10,00 100,00
Malha fio 24 10 7,00 70,00
Algodãozinho no. 10 - m 10 7,00 70,00
Bicos de renda inglesa 2 peças 12,00 24,00
Enchimento 4 sacos 25,00 100,00
Olhinhos das bonecas 12 caix 2,00 24,00
Aviamentos (fita, florzinha) 2 pacotes 10,00 20,00
Pacotes de Lã cores variadas:
preta, marrom, bege, amarela,
rosa, laranja
10 17,50 170,50
Tecidos estampados pedaços
de 50 cm (4 m) 4 14,00 56,00
Linha para costura 10 2,40 24,00
Fita cores variadas peças 8 1,10 8,80
Tinta relevo brilhante vermelha
e preta 4 3,80 15,20
Base chaveiro. Cem 1 12,00 12,00
Botões 2 5,50 11,00
Pincéis 00 3 7,00 21,00
Total I 726,50
II -Material permanente
Máquina costura portáteis 2 700,00 1.400,00
Pistola de cola quente 2 12,00 24,00
Tesoura 4 24,00 96,00
Total II 1.520,00
Total Geral I + II 2.246,50
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▪ Qual é o custo do meu produto ou serviço?
01. Boneca Bebê
Itens Quant. Valor total R$ Valor
utilizado R$
Tecido roupa 30cm = 3und 12,00 m 1,20
Enchimento 120g 25,00k 3,00
Bico 1mt 0,75 0,75
Malha fio 24 1mt =8und 7,00mt 0,90
Lã 01 3,50 2,84
Aviamento (fita,
cola, florzinha, ...)
Média 0,60
Subtotal materiais 9,29
Mão de obra 1h Salário min.
h/trabalho – 5,00
5,00
Outros (energia,
passagens...)
Média 0,50
Total Custo 14,79
02. Boneca Margarida
Itens Quant. Valor total R$ Valor
utilizado R$
Tecido corpo e
sapato
30cm =10und 12,00 m 0,40
Enchimento 120g 25,00k 2,34
Malha fio 24 1mt=20und 7,00mt 0,35
Lã 01 3,50 3,50
Aviamento (fita,
cola, florzinha)
Média 0,60
Subtotal materiais 7,19
Mão de obra 1h h/trabalho SM-
5,00
5,00
Outros (energia,
passagens...)
Média 0,80
Total Custo 12,99
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03. Boneca chaveiro
Itens Quant. Valor total R$ Valor
utilizado R$
Tecido vestido -
Malha e enchimento 1,12
Base de chaveiro 0,12
Aviamento 0,50
Subtotal materiais 1,74
Mão de obra 20min 1h = 5,00 1,66
Outros (passagens...) 0,40
Total Custo 3,80
MÓDULO 4
5. Receitas e Vendas
Neste módulo você vai fazer sua estimativa de receitas, quanto vai apurar com
suas vendas. O primeiro passo será a definição do preço de venda de cada
produto. Parece fácil, mas não é tão simples assim, e só você empreendedor
pode decidir isso.
Qual é o meu preço de venda?
Você não pode vender por menos que seu custo e nem muito mais caro que o
seu concorrente.
▪ Qual é o meu preço de venda?
a) Boneca bebê – R$ 25,00 (custa R$ 14,79), margem 69% = R$10,21
b) Boneca margarida – R$ 20,00 (custa R$ 12,99),margem 54% = R$ 7,01
c) Boneca chaveiro – R$ 7,00 (custa R$ 3,80), margem 84% = R$ 3,20
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▪ Quais são minhas receitas, custos de produção e margem de
lucro mensal?
Bonecas Quantidade
preço
unitário
R$
Receita total
R$
Custo
R$
Lucro
R$
a) Boneca Bebê 30 25,00 750,00 14,8 x 30=
444,00 306,00
b) Boneca margarida 40 20,00 800,00 13,00 x 40 =
520,00 280,00
c) Boneca chaveiro 100 7,00 700,00 3,80 x 100 =
380,00 320,00
TOTAL 170 2.250,00 1.344,00 906,00
▪ Precisamos vender mais ou aumentar o preço para ter esse equilíbrio?
▪ Se compramos em grandes quantidades e à vista eu consigo desconto?
▪ Ocorre que as vendas são sazonais, tem mês que vendemos mais e tem
mês que vendemos menos. Então temos que olhar o comportamento das
vendas, conforme a seguir.
Previsão do comportamento de vendas. Marque com um X os meses do ano.
COMPORTAMENTO DAS VENDAS Mensais
SITUAÇÃO/M
ÊS Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez
BOAS X X X x X x X x x
REGULARES x X
RUINS X
Observa-se que nos meses de abril e junho as vendas são baixas, é necessário
criar modelos de bonecas como as que vestem roupa junina, para atrair novos
clientes. Fazer bonecas de tamanho pequeno para vender como lembrança de
festas de aniversários, outras vestidas de Papai Noel, Mamãe Noel,
personagens bem brasileiros com camisas de times de football, por exemplo.
Vamos então continuar com nosso Plano e ver o resultado, sabendo que essas
vendas são uma média mensal, pois tem meses que se vende mais e outros
meses se vende menos.
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Chamamos de demonstrativo de resultados o quadro a seguir que
mostra as receitas de vendas, os custos dos materiais, o custo da mão-de-obra,
outras despesas do negócio e o lucro.
Demonstrativo de Resultado Mensal
Mês
RECEITA TOTAL COM VENDAS 2.250,00
CUSTOS DE PRODUÇÃO 1.256,30
Custo dos materiais 740,30
Mão de Obra 516,00
LUCRO BRUTO = (Receitas – Custos) 994,00
Gastos de administração 87,00
Aluguel -
Água, Luz, gás, telefone 87,00
Publicidade -
Transporte -
Outros -
LUCRO LÍQUIDO = Lucro Bruto – Gastos de
Administração dividido com as empreendedoras 907,00
Vejam que o lucro do seu negócio no mês foi de R$ 907,60. Ocorre que como
vocês são um grupo solidário que são trabalhadoras e dona do negócio, vocês
já ganharam R$516,00 que foi anotado como mão de obra, ficando a retirada
mensal para dividir com o grupo de R$ 1.423,00.
Sugere-se deixar um percentual de 20% no mínimo para pagar o empréstimo,
caso vocês se decidam tirar o empréstimo para comprar os materiais e utensílios
ou como poupança, para poder comprar matéria prima no mês seguinte.
O Planejamento é o processo pelo qual se seleciona o melhor caminho entre o
Hoje e o Futuro.
6. Plano de Marketing
Como pretendemos divulgar os produtos/serviços para vender mais?
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1. Vamos fazer parceria com um Instituto INEC que realiza ações sociais a
cada final de ano, como compra de bonecas para doar a orfanatos. Já foi
feito o contato com a Diretoria e vai ser feita a inscrição do grupo no INEC.
2. Colocar nas redes sociais os modelos e preços das bonecas
3. Promover com a ajuda dos vizinhos e os alunos das escolas
4. Outros que forem surgindo.
Formalização:
Que modelo de pessoa jurídica seria mais adequado para o grupo se formalizar?
O que preciso fazer para regularizar? O site Empresas & Negócios — Português
(Brasil) (www.gov.br) tem um guia completo para formalizar seu negócio
Reflita:
▪ Que recursos nós já temos e podemos aproveitar no nosso negócio?
▪ Quanto precisamos pedir emprestado ao CEARÁ CREDI?
▪ Vamos ter condições de pagar o empréstimo?
Elaborado por Conceição Faheina e Silvana Parente