REQUERIMIENTO

1. Prueba Excel

Movix es una compaa que ofrece servicios de valor agregado para telefona mvil. Uno de sus

productos ms destacados es el servicio de Suscripciones diarias usando mensajes de texto (SMS).

Bsicamente, todos los das se intenta cobrar a cada uno de los suscritos (vase pestaa

Suscritos) un monto de dinero previamente definido, si el cobro es efectivo dado que el mvil

tiene saldo suficiente, se despacha un mensaje de texto con el contenido del da.

El departamento de mercadeo desea lanzar una nueva campaa de publicidad para los servicios

de Suscripcin diaria que actualmente se distribuyen en el operador Moviscel (vase pestaa

Servicios). Para ello debe evaluar el consumo de los servicios de suscripcin teniendo en cuenta

el comportamiento actual de los saldos de sus clientes.

En el Excel adjunto encontrara, tres pestaas:

1. Suscritos: contiene un listado de 693 mviles que han contratado un servicio de suscripcin

con Movix. Es importante tener en cuenta que todos los servicios de suscripcin se cobran de

manera diaria y que por simplicidad cada mvil tiene solo una suscripcin asociada.

2. Saldo: contiene el saldo de un grupo de mviles para uno o varios das.

Los registros anotados en esta pestaa NO necesariamente pertenecen a mviles que han

contratado un servicio de suscripcin con Movix, es decir, no aparecern en la pestaa

Suscritos.

Un mvil NO necesariamente tendr notificacin de saldo todos los das.

3. Servicios: contiene un listado de 11 servicios con sus respectivos precios.

De acuerdo con la anterior informacin y dado que se le proporcionan todos los datos necesarios,

usando Excel responda:

1. Usando SOLO la informacin contenida en la pestaa Saldo, determine: cul es el promedio

de saldo para cada uno de los das? Cul es el mejor da para cobrar cualquier tipo de servicio

que tenga un valor de 2000 pesos (no importa si los mviles estn suscritos a algn servicio de

Movix o no). Por qu?

2. Usando la informacin de Saldos y Suscritos, determine: cul es el da en que el conjunto de

mviles suscritos tienen un mayor nmero de notificaciones de saldo.

3. De acuerdo a lo respondido en la anterior pregunta, responda: cul sera el servicio con ms

cobros durante el da en que hay ms notificaciones de saldo de los Suscritos (Tips conquista,

besos, etc)? No tenga en cuenta los precios de cada servicio y asuma que el saldo ser

consumido por el usuario el mismo da.

4. Finalmente, teniendo en cuenta los precios de cada Servicio, los Suscritos y los Saldos,

responda: cul es el da en que Movix obtendra mayores ventas totales? cual es la suscripcin

que tiene mayores ventas en ese da?

2. Prueba de anlisis

Una de las fuentes de negocio ms importantes para Movix son las Promociones, tpicamente una

promocin puede ser descrita como una rifa en la que los usuarios participan enviando mensajes

de texto para tener ms posibilidades de ganar (un mensaje equivale a una boleta de una rifa).

En una promocin, las ganancias se reparten entre el operador de telecomunicaciones y Movix,

por tanto existe un margen de ganancia especfico para cada uno de los actores del negocio.

Para el prximo mes, la empresa desea invertir $50,000 dlares en la creacin de una Promocin,

dicho dinero ser gastado entre publicidad y el premio. Para determinar la viabilidad de la

Promocin a realizar se deben tener en cuenta las siguientes variables:

1. Ventas mensuales y anuales

2. Periodo de Recuperacin de la Inversin (Payback)

3. Evaluar distintos escenarios

La informacin disponible es la siguiente:

1. Mercado potencial: 100,000 clientes.

2. Porcentaje de clientes esperados sobre el mercado potencial por mes: 8%, este nmero es

constante durante todos los meses.

3. Compras esperadas por cliente: 2 por mes.

4. Precio del producto: $0.50 dlares.

5. Margen de ganancia sobre precio de venta: 50%

Responda lo siguiente:

a) Cul es el valor del total de ventas mensuales para el nuevo producto dado que se

cumplen las expectativas de clientes esperados?

b) Si las ventas mensuales se cumplen, en cuantos meses se esperara recuperar la inversin?

c) Cuanto debera ser el precio del producto si se desea recuperar la inversin en 3 meses,

asumiendo que la cantidad de suscriptores se mantiene y que el precio no afectara la

intensin de compra?

d) Qu pasara con el Payback de la inversin si (justifique su respuesta):

d.1) Si solamente cambia el porcentaje de clientes esperados sobre el mercado potencial

por mes a 25%.

d.2) Si solamente cambia el margen sobre precio de venta a 60%

d.3) Si el margen sobre el precio de venta sube a 65% pero el precio cae a $0.30

e) El operador propone que Movix invierta $100,000 dlares entre el premio y publicidad,

prometiendo que su margen sobre precio de venta ser del 65% y que el porcentaje de

Clientes esperados ser un 6% adicional al actual. Cul es el escenario ms conveniente a

15 meses, el inicial o la nueva propuesta? Por qu?

TIP DE EXCEL PARA CRUCE DE DATOS

Combinacin de Frmulas INDICE y COINCIDIR.

Esta combinacin permite hacer cruces de datos entre base de datos.

El criterio es que la tabla de comparacin debe tener REGISTROS NICOS

SINTAXIS:

=INDICE(RESULTADO ESPERADO; COINCIDIR(VALOR BUSCADO; VECTOR DE COMPARACION;

COINCIDENCIA)

El valor de la coincidencia en el campo es 0 por defecto

EJEMPLO: Calculo de Valor de Inventario

Precios Inventario

Producto Precio Unitario

Manzana $50

Limn $30

Necesitamos calcular el valor del inventario y para ello, es necesario saber el precio de cada uno

de los artculos de inventario, pero tenemos la informacin en 2 tablas diferentes. Suponga que la

tabla comienza en la celda A1.

La tabla de precios contiene registros nicos, por lo que es posible hacer un cruce con la

combinacin de frmulas INDICE y COINCIDR.

Para ello colocamos la siguiente sintaxis en una nueva columna en la tabla de inventarios:

=INDICE(precios!B2:B3; COINCIDIR(inventario!A2 ;precios!A2:A3; 0)

El resultado ser $50, esta misma frmula deber copiarse en cada una de las celdas de la

columna de inventarios teniendo especial cuidado de cambiar el valor a coincidir, en el ejemplo

inventario!A2.

Esta frmula permitir encontrar el precio de cada una de las frutas.

Producto Unidades Sucursal

Manzana 2 Zona 12

Limn 3 Zona 12

Manzana 1 Zona 11