psychologia - katedra systemów zarządzania na wydziale...
TRANSCRIPT
Psychologia ćwiczenia
Dr Jolanta Babiak Semestr zimowy 2016/2017
Poniedziałek/TN
Warunki zaliczenia Hock, R.R. (2003). 40 prac badawczych, które zmieniły oblicze
psychologii. Gdańsk: GWP.
• Przygotowanie i zrealizowanie tematu na zajęciach (40 pkt.)
• Aktywność na zajęciach (20 pkt.) • Kolokwium zaliczeniowe (40 pkt.) § Próg zaliczenia – 60 pkt. (minimum 25 pkt. kolokwium + minimum 25 pkt. -
opracowanie tematu + 10 pkt. – aktywność) • Regulaminowa obecność (1 nieobecność dopuszczalna).
Każda następna (minus 5 pkt.)
Kryteria oceny przygotowania i zrealizowania tematu:
1. Dobór literatury (5 pkt) 2. Wyczerpujące przedstawienie tematu (10 pkt.) 3. Przygotowanie i aktywność prowadzących w
trakcie wystąpienia (10 pkt.) 4. Aktywizacja studentów i ćwiczenia dla
studentów (10 pkt.) 5. Oryginalność i atrakcyjność wystąpienia (5 pkt.)
Zasady opracowania tematów
• Referujemy zgodnie i ściśle z opracowanym tematem
• Należy podać źródła wykorzystane do przygotowania tematu
• Materiały źródłowe to podręczniki, książki naukowe dotyczące tematyki bądź artykuły naukowe;
• Nie należy wykraczać poza zadaną tematykę
Kolokwium
• Kolokwium może zawierać zarówno pytania zamknięte jak i otwarte
• Pytania dotyczyć będą prezentowanych przez uczestników zagadnień, zatem…
• w trakcie zajęć warto dopytać się referujących o szczegóły, by przekonać się, czy materiał jest rzeczywiście poprawnie rozumiany
data Temat zajęć10.10 Zajęcia organizacyjne
Reguły wpływu społecznego24.10 BIOLOGIA I ZACHOWANIA CZŁOWIEKA
1. „Jaki jesteś z natury?” Bouchard, T. i in. (1990). Źródła psychicznych różnic pomiędzy ludźmi: Minnesockie badania z udziałem wychowywanych osobno bliźniąt. 2. Mózg – jeden czy dwa. Gazzaninga, M.S. (1967). Rozszczepiony mózg człowieka 3. Wyścig z własnym sercem Friedman, M., Rosenman, R.H. (1959). Związek obserwowanych wzorców zachowań z wynikami badań krwi I chorobami krążenia.
07.11 EMOCJE I MOTYWACJA 1. Sprzeczne myśli Festinger, L., Carlsmith, J.M. (1959). Poznawcze skutki wymuszonej uległości. 2. Potęga konformizmu Asch, S.E. (1955). Opinie i presja społeczna. 3. Posłuszni do końca Milgram, S. (1963). Badania behawioralne nad posłuszeństwem.
6
data Temat zajęć
21.11 SPOSTRZEGANIE I UCZENIE SIĘ 1. Widzisz to, co znasz Turnbull, C.M. (1961). Uwagi dotyczące doświadczeń i zachowań Pigmejów Bambuti. 2. Emocje małego Alberta Watson, J.B. (1920). Emocjonalne reakcje warunkowe 3. Agresja – patrz i ucz się! Bandura, A., Ross, D. i Ross, S.A. (1961). Przejmowanie agresji poprzez naśladowanie agresywnych modeli.
05.12 INTELIGENCJA, POZNANIE I PAMIĘĆ; KOLOKWIUM 1. Dostajesz to, czego oczekujesz Rosenthal, R., Jacobson, L. (1966). Oczekiwania nauczycieli: Czynniki determinujące zwiększanie ilorazu inteligencji uczniów. 2. Dzięki za pamięć! Loftus, E.F. (1975). Sugerujące pytania a zeznania naocznych świadków.
3. Mapy w Twoim umyśle Tolman, E.C. (1948). Mapy poznawcze szczurów i ludzi.
7
Po odbyciu kursu student powinien:
§ Mieć podstawową wiedzę z zakresu psychologii. Interpretuje podstawowe koncepcje człowieka
§ Rozumieć i objaśniać motywy ludzkiego działania
§ Charakteryzować istotę i uwarunkowania funkcjonowania wśród innych, w tym rolę przywódcy/autorytetu
§ Być przygotowanym do zachowywania się w sposób etyczny i niekrzywdzący innych ludzi
8
Mechanizmy wpływu społecznego – reguły wpływania na ludzi wg Roberta CIaldniniego
• Wywieranie wpływu na ludzi jest częścią życia społecznego
• Jakie mechanizmy leżą u podłoża skuteczności technik wpływania na ludzi
• Dlaczego ulegamy? - Pośrednictwo w działaniu (S. Milgram)
• Czy trening asertywności jest skuteczny?
Reguła wzajemności
• Reguła startowa społeczeństw • (prawie) wszyscy jej przestrzegają • Eksperymenty: osoba nieoczekiwanie
obdarowana rzeczą lub usługą częściej spełniała prośby o przysłygę niż ta, która wcześniej nie była obdarowana
• Eksperyment z coca-colą • “drzwi zatrzaśnięte przed nosem”
Zaangażowanie i konsekwencja
• “Psychomanipulacje” Witkowskiego (2000) na podstawie raportu korespondenta wojennego Edwarda Huntera
• Dobro publiczne • Efektywność “stopy w drzwiach” –
niewielka prośba, prośba poważniejsza • Jak się pan dzisiaj czuje? – pułapka
konsekwencji
Społeczny dowód słuszności
• Studium percepcji długości odcinków -Eksperyment Salomona Asha (1951) – 76% badanych zgodziło się z błędną! odpowiedzią większości w co najmniej jednej próbie
• Uleganie opiniom innych osób i naśladowanie ich zachowań: informacyjny (motywacja posiadania racji) i normatywny (posiadanie przyjaciół) wpływ społeczny
• Konformizm – środek do uzyskania akceptacji grupy, podtrzymania więzi, uniknięcia dezabrobaty
Społeczny dowód słuszności, cd.
• Zautomatyzowana (nieuświadomiona) skłonność do naśladowania innych
• Eksperyment Chartrand i Bargha (1999) – “bezwolne i nieintencjonalne” bujanie nogą podczas dyskusji
• Zjawisko konformizmu: zachowujemy się tak jak inni, ubieramy tak jak inni, głosimy takie same poglądy – tracimy na tym czy zyskujemy?
Lubienie i sympatia
• Prawidłowości rządzące atrakcyjnością interpersonalną
• Czy atrakcyjny fizycznie znaczy bardziej inteligentny?
• Jakie charakterystyki wpływają na lubienie?
• A co z pochlebstwami?
Autorytet
• Słynne badanie Stanleya Milgrama – nie potrafienie sprzeciwienia się autorytetowi
• Kapitanoza • 12% medykamentów w szpitalach jest
przepisywanych błędnie • Kiedy uznajemy kogoś za autorytet? –
wnioskowanie na podstawie zewnętrznych sygnałów
• Nadmierna ostrożność wobec ludzi bez statusu autorytetu
Reguła niedostępności
Co jest unikatowego w... • dzwoniącym telefonie • kilgoramie cukru • zniszczonych znaczkach pocztowych • i wołowinie?
• Teoria reaktancji Brehma
Podsumowanie
1. Reguła wzajemności – powinniśmy odwzajemniać się za otrzymane dobra
2. Konsekwencja i zaangażowanie – jeśli zaangażujemy się w jakieś działanie czy osiągnięcie jakiegoś celu, to będziemy kontynuować to działanie nawet wówczas, gdy okoliczności będą mniej korzystne
3. Społeczny dowód słuszności – bazuje na ludzkiej skłonności do konformizmu
Podsumowanie, cd.
4. Lubienie i sympatia – częściej i chętniej spełniamy prośby i akceptujemy propozycje pochodzące od ludzi, których lubimy niż od tych do których mamy sotsunek obojetny czy negatywny
5. Reguła autorytetu – łatwiej ulegamy tym, których uważamy za autorytet w danej dziedzinie (kapitanoza!)
6. Reguła niedostępności – dobra i informacje są tym cenniejsze im trudniej jest je osiągnąć