ANALISIS MANAJEMEN STRATEGI PT. DJARUM

Oleh: Yuni Purwanti 090810201113 Rofika Oktavia 090810201141 Mohammad Farid 0908102011651

Sejarah Berdirinya PT. DJARUM(21 April 1951) PT. Djarum didirikan untuk pertama kalinya oleh Oei Wie Gwan dengan nama Djarum Gramophon

(Tahun 1983) Djarum menjadi perseroaan terbatas

(Tahun 1970) Mendirikandepartemen penelitian dan pengembangan

(Tahun 1972) Mulai mengekspor eceran rokok kretek lintingan Djarum untuk tembakau di seluruh dunia (Sampai sekarang)PT. Djarum selalu meluncurkan produk yang berinovasi antara lain mengeluarkan produk untuk kalangan remaja

(Tahun 1981)Meluncurkan Djarum Super, yang pada saat itu menjadi best seller rokok kretek filter Indonesia

(Tahun 1976) Meluncurkan Djarum Filter (Rokok kretek pertama mereka yang 2 dibuat dengan mesin)

Beberapa merek produk PT. Djarum yang beredar di pasar Domestik juga Internasional

Visi dan Misi PT. DJARUM

VISI:"Menjadi yang terbesar dalam nilai penjualan dan

profitabilitas di industri rokok IndonesiaMISI: PT Djarum hadir untuk memuaskan kebutuhan merokok para perokok".

Struktur Organisasi PT. DJARUMGeneral Manager

HRD

Bistex

Security

DISTRIBUSI

Operator Pengadaan Barang

MR (Market Riset) MS(Marketing Service)

Keuangan

Pertumbuhan PT. Djarum1. Perkembangan PerusahaanUsaha Kecil Usaha Besar

Perusahaan Terbuka

2. Pangsa PasarPasar Domestik Pasar Internasional

3. Proses ProduksiSigaret Keretek Tangan (SKT) Sigaret Kretek Mesin (SKM)

4. Lokasi Kerja PT. Djarum70 lokasi di Kudus

3 lokasi di Pati 1 lokasi di Kudus 1 lokasi di Rembang

2 lokasi di Jepara

7

Sumber Daya Manusia PT. DjarumProses Rekrutmen IMBALAN INSENTIF Jaminan sosial INTEGRASI Serikat Buruh Pemeliharaan Reword PHK PESANGON8

Kesejahteraan Pengembangan

STRATEGI PEMASARAN PT.DJARUMSTRATEGI PRODUK STRATEGI HARGA STRATEGI TEMPAT STRATEGI PROMOSISTRATEGI PERLUASAN PASAR DOMESTIK BERNEGOSIASI DENGAN PEMERINTAH MELAKUKAN PROMOSI YANG LEBIH AGRESIFMELAKUKAN PERUBAHAN IKLAN YANG LEBIH FOKUS PADA PELANGGAN

MEMPERTAHANKAN COSTUMER RESPONSIVENCE MENIADAKAN FAKTOR PUAS DIRI MELAKUKAN GEBRAKAN BARU

MENGEMAS PRODUK LAMA DENGAN PRODUK BARUMENJAGA KESTABILAN HARGA MENJAGA DISTRIBUSI PRODUK

MENSPONSORI EVENT OLAH RAGA DAN BEASISWA

ANALISIS SWOT PELUANG (OPPORTUNITY)1. Trend pasar positif untuk rokok low tar, low nicotine di indonesia 2. Banyaknya spot yang terdapat pada event untuk mempromosikan produk baru 3. Kemungkinan Produk Baru

(ETOP/ EKSTERNAL)

ANCAMAN (THREATS)1. 2. 3. 4. Regulasi dan Perda anti rokok Kompetitor dari rokok jenis Mild Tingginya pajak rokok Bertambahnya kompetitor rokok jenis mild 5. Berkurangnya event yang disponsori perusahaan rokok

ANALISIS SWOT

KEKUATAN (STRENGTH) 1. Kualitas Bahan Baku 2. Kredibilitas Perusahaan 3. Budaya Perusahaan

SAP1. 2. 3. 4. KELEMAHAN (WEAKNESS) Harga Yang Cukup Mahal Kurang Diminatinya Produk Rokok SKM Mild Di Internasional Kalahnya Pasar SKM Filtered dari pesaing Modal yang Cukup Besar untuk Mengadakan Event Berkala

5.

TERIMA KASIH